下面是范文網(wǎng)小編整理的電子商務(wù)沖擊廣交會？3篇(在線廣交會電子商務(wù))，供大家參閱。

電子商務(wù)沖擊廣交會？1

　　第111屆廣交會簡報

　　一、概況

　　廣交會，創(chuàng)辦于1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，迄今已有55年歷史，是中國目前歷史最久、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會采購商最多且分布國別地區(qū)最廣、成交效果最好、信譽(yù)最佳的綜合性國際貿(mào)易盛會。五年前，廣交會更名為中國進(jìn)出口商品交易會，增加了進(jìn)口展區(qū)，就是中國促進(jìn)平衡增長的最好詮釋。55年來，廣交會始終致力于服務(wù)國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)，積極推動我國企業(yè)、產(chǎn)品和品牌走向世界，現(xiàn)已發(fā)展成為我國對外貿(mào)易的重要平臺，為促進(jìn)我國同世界各國經(jīng)貿(mào)合作發(fā)揮了重要作用；一部廣交會的歷史，就是一部生動的新中國對外開放史；是中國對外貿(mào)易發(fā)展的縮影。

　　廣交會共分為三期約個攤位，每期約個攤位，其中第一期主要為機(jī)電產(chǎn)品（包括我市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)：電子電器、五金工具）、第二期為辦公用品、禮品、潔具等、第三期為服裝、鞋等輕工用品。時間：2012年4月5日-5月5日 地點：中國進(jìn)出口商品交易會展館 展會日程安排

　　第一期：2012年4月15日－19日

　　第二期：2012年4月23日－27日 第三期：2012年5月1日－5日

　　二、參加廣交會情況和企業(yè)參展建議

　　第111屆廣交會，我市組團(tuán)

　　家企業(yè)

　　個攤位參加了廣交會，其中品牌攤位

　　個，一般性展位

　　個，第一期

　　家

　　個攤位，第二期

　　家

　　個攤位，第三期

　　家

　　個攤位，攤位規(guī)模約占

%，特別是一期占市

%。第一期我市企業(yè)達(dá)成意向成交額

　　萬美元。

　　廣交會一直以來是我市出口企業(yè)的主要載體和平臺，據(jù)不完全統(tǒng)計，歷史以來，我市85%的出口額來自廣交會，近幾年隨著我市開拓國際市場力度的加大、企業(yè)境外參展積極性的提高、各種網(wǎng)上交易平臺的發(fā)展，廣交會效益帶來的訂單比例下降，但還是占我市出口的60%左右?？梢姀V交會對我市外貿(mào)發(fā)展的重要性。不過我們還是要理性對待廣交會：

　　1、廣交會資源的有限性。廣交會一般性展位是根據(jù)每個地區(qū)的出口額、每個行業(yè)的出口額分配的，所以我市分到的攤位數(shù)量有局限性；千軍萬馬齊進(jìn)廣交會是做不到的，我們必須優(yōu)化資源配置，不斷優(yōu)化參展企業(yè)和參展產(chǎn)品，組織有創(chuàng)新、有活力、能抓訂單的企業(yè)和行業(yè)參展。

　　2、廣交會的競爭激烈。廣交會上我們的參展企業(yè)面臨著國內(nèi)外同行的激烈競爭（2007開始增加了進(jìn)口館），采購商進(jìn)入廣交會可以有很大的采購選擇空間，我們的參展企業(yè)一定要認(rèn)真做好“展

　　前準(zhǔn)備、展中溝通、展后跟進(jìn)”。(展前準(zhǔn)備是指做好人員辦證、參展產(chǎn)品的精心選擇和知識產(chǎn)權(quán)備案、展位的布置等；展中溝通是指跟客商的洽談溝通、價格面議、新產(chǎn)品、企業(yè)品牌、企業(yè)文化的推薦、老客戶的感情聯(lián)絡(luò)及了解同行的發(fā)展情況等；展后跟進(jìn)是指對有興趣購買客戶的再溝通、再議價、再跟進(jìn)，邀請客戶對生產(chǎn)場地、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)環(huán)境的實地考察等），同時有條件的企業(yè)積極爭取品牌特裝展位，爭取更大的生存和發(fā)展空間。對企業(yè)的建議：

　　認(rèn)真對待廣交會，不是有了廣交會攤位就是“萬能的”，做好展前準(zhǔn)備、展中溝通、展后跟進(jìn)，同時更加注重“功夫在展外”，創(chuàng)新是企業(yè)的生命力，事實證明，注重創(chuàng)新的企業(yè)才是廣交會上的寵兒，抓訂單能力更強(qiáng)；另外企業(yè)也要走出去參展，去參加國內(nèi)外的專業(yè)性展會，才能做好與世界一流企業(yè)、一流產(chǎn)品的對接，做好產(chǎn)品的更新?lián)Q代；事實也證明，參展越活躍的企業(yè)，企業(yè)產(chǎn)品的競爭力更強(qiáng)，外貿(mào)出口業(yè)績越大。

電子商務(wù)沖擊廣交會？2

　　一、基本概況

　　中國進(jìn)出口交易會，又稱廣交會，創(chuàng)辦于1957年，每年分春秋兩季在廣州舉辦，迄今已有近半個世紀(jì)的歷史。廣交會實行“省市組團(tuán)、商會組館、館團(tuán)結(jié)合、行業(yè)布展”的組展方式。主要組織資信良好、實力雄厚的擁有自有商標(biāo)品牌、自有技術(shù)專利的外貿(mào)公司、生產(chǎn)型企業(yè)（包括外商投資企業(yè)和民營企業(yè)）以及科研院所等參展，向全世界展示中國商品及技術(shù)，以現(xiàn)場看樣成交為特點，以出口貿(mào)易為主。每屆廣交會都吸引來自世界各地的數(shù)以十萬計的客商云集廣州，互通商情，增進(jìn)友誼，成效良好。

　　展出時間為： 春交會：第一期：4月15日-20日第二期：4月25日-30日

　　秋交會：第一期：10月15日-20日第二期：10月25日-30日

　　展出為：時間和商品

　　第一期：（2012年4月15日－19日 9:30-18:00）大小型機(jī)械及設(shè)備、化工產(chǎn)品、五金、車輛（戶外）、電子消費品、計算機(jī)及通訊產(chǎn)品、照明產(chǎn)品、建筑及裝飾材料、衛(wèi)浴設(shè)備等。

　　第二期：（2012年4月23日－27日）餐廚用具、陶瓷、工藝品、園林產(chǎn)品、鐵石制品（戶外）、家居用品、鐘表眼鏡、玩具、禮品及贈品、土特產(chǎn)品、節(jié)日用品等。

　　第三期包、服裝飾物與配件、紡織原料面料、地毯及掛毯、食品、醫(yī)藥及保健品、耗材、敷料、體育及體閑：（2012年5月1日－5月5日）服裝、鞋、箱用品、辦公文具等。

　　主辦單位：中華人民共和國商務(wù)部 和廣東省人民政府 承辦單位：中國對外貿(mào)易中心。

　　主辦地點：(從第95屆起)中國出口商品交易會新舊兩館（廣州流花路展館和廣州琶洲展館）同時舉行.二、攤位類別區(qū)

　　1、分配性攤位：由外經(jīng)貿(mào)部根據(jù)各地方或系統(tǒng)的上年出口額核定的攤位，由各交易團(tuán)分配給各參展單位。

　　2、保證性攤位：是外經(jīng)貿(mào)部用于安排重點名牌商品和企業(yè)的攤位，包括有以下三大類型：

（1）安排外經(jīng)貿(mào)部重點支持和發(fā)展的名牌出口商品參展；

（2）確保有發(fā)展前途、高科技、高附加值的名優(yōu)新特產(chǎn)品參展；

（3）鼓勵交易團(tuán)扶持優(yōu)秀企業(yè)，提高布展水平。

　　3、招展攤位：根據(jù)參展商品特性由各商會負(fù)責(zé)組展的攤位

　　三、職能機(jī)構(gòu)

　　外事辦公室，政治工作辦公室，保衛(wèi)辦公室，新聞中心，衛(wèi)生保障辦公室，證件服務(wù)中心 Conclusion:

　　廣交會是最重要的外國在中國三合會公平。它維護(hù)一個密切的關(guān)系,超過900工商協(xié)會世界各地。公平已經(jīng)成為最全面的國際交易事件在中國歷史最長、規(guī)模最大、檔次最高、最全面的商品,最大和最有效的交易員出席營業(yè)額。

　　廣交會之所以始終充滿活力，一個重要原因是：它在不斷優(yōu)化管理、完善服務(wù)、提高水平、改善環(huán)境，始終站在中國經(jīng)濟(jì)體制和外貿(mào)體制改革的前端，鞏固自身優(yōu)勢，樹立良好形象。廣交會的組團(tuán)方式、商品結(jié)構(gòu)、布展格局、參展時間等，多年來都在不斷調(diào)整、改革、創(chuàng)新。特別是，近年來幾次重大改革，直接推動了廣交會前進(jìn)的步伐。

　　但受全球性金融危機(jī)的影響，中國的出口遭受重創(chuàng)。外需的急劇萎縮，使得拉動中國經(jīng)濟(jì)增長的三輛馬車之一的出口交易額不斷下降，成為經(jīng)濟(jì)增長嚴(yán)重的制約因素。

　　世界通過廣交會這個窗口挖掘商機(jī)；中國通過這個窗口走向世界。廣交會在我國經(jīng)濟(jì)參與國際合作與競爭中發(fā)揮出越來越重要的作用。

　　廣交會促進(jìn)了中國貿(mào)易的發(fā)展。從創(chuàng)辦以來，出口成交額在持續(xù)增長，在全國總出口中，占有較大的比重，在年出口成效額占到一般貿(mào)易成效額的4分之1，累計出口成交總金額已經(jīng)超過5千億美元，直接促進(jìn)了中國和世界其它國家的貿(mào)易和發(fā)展；廣交會是中國和世界進(jìn)行交流的窗口。廣交會已經(jīng)成為中國產(chǎn)品進(jìn)行展示和洽談成交的一個最佳平臺，中國企業(yè)在進(jìn)入國際市場，參與經(jīng)貿(mào)交流的最佳渠道，也是國際采購商采購中國產(chǎn)品一站式平臺。廣交會作為一個交易博覽會，具有信息和傳播的服務(wù)功能，它不僅是貿(mào)易洽談的平臺，也是貿(mào)易政策發(fā)布，市場信息及貿(mào)易信息交流的中心，實際上每屆廣交會都會舉辦各種政策發(fā)布會，以及各種各樣的貿(mào)易研討會，報告會，推介會、供需見面會等等，這就起到信息傳播的服務(wù)作用。

　　廣交會是生產(chǎn)商、批發(fā)商和分銷商進(jìn)行交流、溝通和貿(mào)易的匯聚點.通過 廣交會，企業(yè)可以展示自己的品牌，通過廣交會提供的信息渠道和網(wǎng)絡(luò)宣傳自己的商品。企業(yè)可以再很短的時間內(nèi)與目標(biāo)顧客直接溝通，可將產(chǎn)品的信息發(fā)送給特定的客戶，并可產(chǎn)生來自顧客的及時反應(yīng)。企業(yè)可以在廣交會中建立并維持利益相關(guān)者的關(guān)系，建立在市場中的企業(yè)整體形象。通過廣交會期間的觀察和調(diào)查，企業(yè)可以收集到有關(guān)競爭者、分銷商和新老顧客的信息，迅速、準(zhǔn)確地了解國內(nèi)外最新產(chǎn)品和發(fā)明的現(xiàn)狀與行業(yè)發(fā)展趨勢，從而為企業(yè)制定下一步展戰(zhàn)略提供依據(jù)。

　　被視為中國外貿(mào)業(yè)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”。

　　Findings: 廣交會是一個偉大的商業(yè)機(jī)會,任何企業(yè)。然而,并非所有企業(yè)都有資格參加廣交會。所有的企業(yè)顯示在公平經(jīng)歷了通過篩選,只有那些擁有進(jìn)口或出口成就記錄和值得信賴的背景會議所需的標(biāo)準(zhǔn)有資格參加交易會。多巴能夠參加廣交會是一個象征地位的企業(yè)和品牌。

　　在傳統(tǒng)的方法對樣本進(jìn)行談判,將在線的公平。公平學(xué)會出口貿(mào)易,通過進(jìn)口業(yè)務(wù)也在這里完成各種類型的商業(yè)活動,如經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作與交流、商檢、保險、運(yùn)輸、廣告、咨詢等,也以靈活的方式進(jìn)行。業(yè)務(wù)來自世界各地的人們都聚集在廣州,交換業(yè)務(wù)。

　　2009年是今年世界金融危機(jī)不斷蔓延。廣交會也設(shè)法去穩(wěn)步向前發(fā)展,在此艱難時刻。在第105和第106屆廣交會的總出口總額達(dá)到567億美元,和其海外買家出席公平也獲得了恢復(fù)增長。在這個關(guān)鍵時刻變化的國際經(jīng)濟(jì)形勢,廣交會遇到了新的拓展機(jī)會。第107屆廣交會是熱烈歡迎的展覽和國內(nèi)外買家。

　　第112屆廣交會是在國際金融危機(jī)深層次影響繼續(xù)顯現(xiàn)、歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)持續(xù)發(fā)酵、世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇明顯減速、國際市場需求下滑、貿(mào)易保護(hù)主義加劇的嚴(yán)峻形勢下舉辦的。與上一屆廣交會相比，本屆廣交會采購商和與會人數(shù)及成交額雙雙下滑，外貿(mào)形勢不容樂觀。從采購商客源看，今年到位客商總數(shù)明顯少于往年，客商主要來自南美、非洲、印度、俄羅斯和中東，其中歐洲、日本客商大幅減少；從成交市場看，新興市場成交好于歐美傳統(tǒng)市場。歐美采購商觀望較多，對提價反映敏感，下單謹(jǐn)慎。相反，亞洲、俄羅斯、中東和拉美等新興市場成交有所增長；從成交價格看，雖因財務(wù)成本、管理成本、勞動用工成本高企以及人民幣升值等因素，造成大部分商品生產(chǎn)成本上揚(yáng)，Recommendation:

　　中國應(yīng)學(xué)習(xí)和借鑒國外先進(jìn)經(jīng)驗，不斷改善管理與服務(wù)，進(jìn)一步完善廣交會周邊設(shè)施配套，大力發(fā)展技術(shù)、服務(wù)貿(mào)易，擦亮廣交會金字招牌，以廣交會為龍頭，把握有利時機(jī)，把會展辦出國門，進(jìn)一步擴(kuò)大廣交會的國際影響力和輻射力，把廣交會打造成機(jī)制更加完善、管理更加科學(xué)、效果更加突出、影響更加重大的對外貿(mào)易平臺，為境內(nèi)外參展參會客商提供更多的商機(jī).。同時，針對薄弱環(huán)節(jié)，認(rèn)真做好策劃，促進(jìn)廣交會價值鏈不斷延伸，帶動廣州乃至全國會展業(yè)高端發(fā)展，多措并舉打造以廣州為中心的全球會展中心。

　　作為一名學(xué)習(xí)商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生，應(yīng)努力學(xué)好自己的專業(yè)，提高英語聽說讀寫譯能力；多參加一些學(xué)校實踐活動和社會實踐工作，培養(yǎng)團(tuán)隊精神和溝通能力，以增加經(jīng)驗，使自己能很好地將自己所學(xué)到的技能運(yùn)用到實踐中，提高處事能力和應(yīng)變能力；積極主動結(jié)交朋友，學(xué)會處理好人與人之間的關(guān)系；

電子商務(wù)沖擊廣交會？3

　　傳統(tǒng)旅游業(yè)面對電子商務(wù)沖擊下的發(fā)展對策

　　所謂旅游電子商務(wù)，是指以網(wǎng)絡(luò)為載體，以旅游信息庫、網(wǎng)絡(luò)銀行為基礎(chǔ)，利用先進(jìn)的電子手段運(yùn)作旅游業(yè)及其分銷系統(tǒng)。它具有營運(yùn)成本低、用戶范圍廣、無時空限制以及能同用戶直接交流等特點，提供了更加個性化、人性化的服務(wù)。

　　面對電子商務(wù)的沖擊，傳統(tǒng)旅游業(yè)應(yīng)如何發(fā)展：

(一)充分利用機(jī)遇，開展旅游電子商務(wù)，從現(xiàn)實經(jīng)營轉(zhuǎn)為網(wǎng)絡(luò)虛擬“經(jīng)營”。網(wǎng)絡(luò)旅游對傳統(tǒng)旅游并非一種顛覆，而是網(wǎng)絡(luò)與旅游的融合。旅游電子商務(wù)有著諸多的優(yōu)勢，這些都是傳統(tǒng)旅游業(yè)所不具備的，那么傳統(tǒng)旅游業(yè)也可以從現(xiàn)實經(jīng)營轉(zhuǎn)去網(wǎng)絡(luò)虛擬經(jīng)營，以熟練的業(yè)務(wù)技能介入網(wǎng)絡(luò)，開展電子商務(wù)，以網(wǎng)絡(luò)平臺為辦公室，創(chuàng)建出具有自己獨特特色又具吸引力的多功能網(wǎng)站。要做成這樣的網(wǎng)站首先要凸顯個性化的定制服務(wù)，將增值內(nèi)容和商務(wù)平臺緊密聯(lián)系，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在信息服務(wù)方面的優(yōu)勢；其次建立完善的網(wǎng)上售后服務(wù)工作，進(jìn)行售后跟蹤服務(wù)，了解此次服務(wù)的不足以及他們的新需求，以便推出更符合潮流的旅游產(chǎn)品；此外，還應(yīng)拓寬視野，針對不同地區(qū)客源國情況提供不同版本的網(wǎng)上資料，如韓文版、英文版、日文版、法文版等，積極接納全球的訪問者。旅游網(wǎng)站只注重國際游客或國內(nèi)游客都不能算完善，只有齊頭并進(jìn)，才是發(fā)展的最佳模式。

（二）利用電子商務(wù)，推進(jìn)區(qū)域相互合作

　　旅游電子商務(wù)的發(fā)展與合作可以帶動區(qū)域旅游企業(yè)的虛擬聯(lián)合，形成一種松散的聯(lián)合體，進(jìn)行橫向擴(kuò)張和縱向延伸，從而實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。

　　以聯(lián)合經(jīng)營為紐帶，在各目標(biāo)市場區(qū)域選擇專營性合作伙伴，共同組建超大型旅游零售代理集團(tuán)。隨著技術(shù)革命帶來的網(wǎng)絡(luò)營銷手段的進(jìn)一步深入應(yīng)用，傳統(tǒng)旅游業(yè)應(yīng)該匯集集團(tuán)整體規(guī)模優(yōu)勢和豐富的產(chǎn)品知識、銷售經(jīng)驗，在網(wǎng)上搭建涵蓋“BtoB、BtoC、CtoC”模式的交易中介平臺，對旅游產(chǎn)品實行集團(tuán)采購，并進(jìn)行信息深加工，以強(qiáng)化咨詢服務(wù)的增值功能，在網(wǎng)下實體連鎖體系的支撐下實現(xiàn)旅游零售代理商的電子商務(wù)化和品牌塑造，才能使傳統(tǒng)旅游業(yè)在因特網(wǎng)的大潮下，營造自己的一片天空。

（三）認(rèn)真考慮服務(wù)內(nèi)容、范圍及品質(zhì)，加強(qiáng)旅游網(wǎng)站及網(wǎng)頁的建設(shè)。電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)置之后，應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)，收集大量的信息并配置相應(yīng)的軟件。國內(nèi)旅游網(wǎng)站需要將以往“大而全”模式轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)細(xì)分的行業(yè)商務(wù)門戶，將增值內(nèi)容和商務(wù)平臺緊密集成，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在信息服務(wù)方面的優(yōu)勢，使旅游電子商務(wù)真正進(jìn)入“以用戶需求為中心”的實用階段。傳統(tǒng)旅游業(yè)可以開設(shè)日常業(yè)務(wù)相一致的收費咨詢服務(wù)，但必須注意網(wǎng)上服務(wù)必須高效、準(zhǔn)確，接到顧客電子郵之后應(yīng)立即回復(fù)，收費也應(yīng)選用電子收費方式。另外，還可以建立景點網(wǎng)絡(luò)，將自己產(chǎn)品所涉及的景點和任何愿意加入自己網(wǎng)頁的景點納入網(wǎng)中，旅行社向加入網(wǎng)絡(luò)的景點收取一定的宣傳費用，這樣，對于訪問者來講，一旦進(jìn)入就可以將各個景點一一觀賞，避免枯燥的網(wǎng)上查找過程，旅行社不僅推銷自己的產(chǎn)品，同時在增加自己收入的基礎(chǔ)上豐富了網(wǎng)站信息量。

（四）分析電子商務(wù)不足，發(fā)揮旅行社優(yōu)勢

　　首先，目前我國旅游電子商務(wù)發(fā)展仍不完善，旅游電子商務(wù)時代的還未真正到來?，F(xiàn)實中網(wǎng)絡(luò)的可操作性還差強(qiáng)人意，要想普及旅游電子商務(wù)的運(yùn)用，就必須基于一定的計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識，目標(biāo)人群也要定在高收入或受過良好教育的階層，這樣一來消費者就會多分布在沿海城市，東部沿海會普遍高于西北內(nèi)陸地區(qū)。其次，網(wǎng)絡(luò)的虛擬性增加了旅游產(chǎn)品的不可預(yù)知，網(wǎng)絡(luò)黑客的侵襲也提醒著人們購買行為的風(fēng)險性。網(wǎng)上支付這種模式還未能在全國被廣泛認(rèn)可，在支付數(shù)目較大的旅游費用時，更加偏重于面對面的支付。所以，網(wǎng)上支付的信用無法保障，或者網(wǎng)上支付的安全性沒有一個好的解決方案等，這一系列問題使得在線支付一時成為難以克服的困難和障礙。同時，旅游電子商務(wù)這個行業(yè)的管理規(guī)范也有待建立。譬如如何進(jìn)行網(wǎng)上監(jiān)管，質(zhì)量保證金如何繳納，旅游者投訴如何理賠等，這些都是需要解決的問題。

　　旅游電子商務(wù)的出現(xiàn)，在給傳統(tǒng)旅游業(yè)帶來巨大挑戰(zhàn)的同時，卻又為其帶來了無限的機(jī)遇。所以為爭取客戶資源，更快、更有效率地滿足顧客的需求，傳統(tǒng)旅游業(yè)應(yīng)在強(qiáng)化已有優(yōu)勢的基礎(chǔ)之上，充分吸收旅游電子商務(wù)的優(yōu)勢，積極主動地利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行“由點及面，由空中到地下”的網(wǎng)狀整合，將線上營銷和線下營銷有效地結(jié)合起來。傳統(tǒng)旅游業(yè)未來的發(fā)展，還要走一段很長的與旅游電子商務(wù)結(jié)合的發(fā)展之路。

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