有關(guān)銷售目標(biāo)計(jì)劃書5篇(銷售的目標(biāo)計(jì)劃)

時(shí)間：2022-12-06 20:58:00 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編整理的有關(guān)銷售目標(biāo)計(jì)劃書5篇(銷售的目標(biāo)計(jì)劃)，供大家參考。

有關(guān)銷售目標(biāo)計(jì)劃書1

　　一、市場(chǎng)分析

　　工業(yè)清洗設(shè)備市場(chǎng)連續(xù)幾年的快速發(fā)展趨勢(shì)逐步啟動(dòng)了，一些民營(yíng)企業(yè)的機(jī)械轉(zhuǎn)型需求，同時(shí)人民消費(fèi)觀念不斷提高帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而迎來(lái)不少同行的崛起我們面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)惡劣增大。那么我們要從中取得一份市場(chǎng)，銷售至關(guān)重要、我司20__年度銷售總額是300萬(wàn)左右同去年相比增長(zhǎng)30%，而每年的工業(yè)清洗設(shè)備行業(yè)交易總額每年達(dá)到300億，相同別人做的比較好的區(qū)域有深圳、上海、北京、東莞、佛山、等。我們?cè)撊绾卧谑袌?chǎng)上取得更大的進(jìn)步呢。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上個(gè)人分析情況在20__年底制定初步計(jì)劃主抓工作：

　　1、銷售業(yè)績(jī)：根據(jù)市場(chǎng)與公司的增長(zhǎng)，而我們每個(gè)代表公司的人員與各方面也需要成長(zhǎng)：去年300萬(wàn)銷售總額、今年任務(wù)年銷500萬(wàn)，月銷售45萬(wàn)任務(wù)。根據(jù)銷售任務(wù)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月90萬(wàn)、每周20萬(wàn)、每日13萬(wàn)。以每月90萬(wàn)、每周20萬(wàn)、每日3萬(wàn)的銷售目標(biāo)分解到每個(gè)銷售人員，需要完成任務(wù)首先要讓客戶找到我們、難后選擇我們、來(lái)完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)銷售技巧，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開拓各種推廣營(yíng)銷渠道，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。

　　2、客戶及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的客戶、及時(shí)進(jìn)行有效關(guān)系及維護(hù)，對(duì)每個(gè)客戶及潛在客戶建立客戶檔案，了解前期基本及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)產(chǎn)品傳播。必要時(shí)進(jìn)行定期拜訪，有效溝通。

　　3、產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品推廣：首先配合生產(chǎn)部、了解客戶需求、完善產(chǎn)品、提高產(chǎn)品檔次、然而進(jìn)行產(chǎn)品推廣在20__年公司配合員工及有效執(zhí)行公司宣傳及產(chǎn)品推廣，并策劃一些成本較低的有效推廣，提升公司品牌形象。如“百度推廣、清潔展會(huì)、戶外廣告”等有可能的情況下與各類相關(guān)行也聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的友情關(guān)系。

　　三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

　　團(tuán)隊(duì)工作：

　　第一階段：對(duì)銷員人員進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)安排工作，進(jìn)行工作考核。杜絕部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在3人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善銷售人員的工作報(bào)表，完成新人員培訓(xùn)資料。考核，進(jìn)行銷量工作任務(wù)跟進(jìn)。

　　第二階段：20__年__月__日

　　利用三天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行公司發(fā)展成長(zhǎng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行安排試用一個(gè)月后要求詢盤消息量考核，最后確定定崗定人，保證在20__年3月1日之前所有的銷售人員完全熟悉公司情況，所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

　　第三階段全面啟動(dòng)整個(gè)清洗市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　如何去尋找客戶：

　　去網(wǎng)絡(luò)上收集客戶資料（電話、郵件、QQ、旺旺、MSN）等。收集后成立客戶資料庫(kù)、需要對(duì)客戶進(jìn)行短息的一些信息方式傳達(dá)，我們的生產(chǎn)系列資料，每天要規(guī)定去收集多少條。

有關(guān)銷售目標(biāo)計(jì)劃書2

　　一、市場(chǎng)分析

　　隨著轎車的日益普及化，永州市汽車市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存，20__年，銷售工作仍是我們公司的工作重點(diǎn)，秒面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為__汽車銷售公司銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍，又深感責(zé)任重大。

　　著眼__公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務(wù)有限公司的步驟，在永州申湘公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在往后的銷售公司中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)微服公司經(jīng)營(yíng)的品牌的現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培養(yǎng)，銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。

　　二、銷量目標(biāo)

　　以目前__公司20__年1月-8月銷售159輛汽車，銷售額1900萬(wàn)元，盈利20萬(wàn)元;

　　上海通用共119臺(tái);別克凱越15臺(tái)，新君威13臺(tái)(其中1.6T 5臺(tái))，新君越3臺(tái)，英朗3臺(tái);

　　雪佛蘭科魯茲40臺(tái)，新景程15臺(tái)，樂(lè)風(fēng)10臺(tái)，新賽歐15臺(tái);

　　榮威550 2臺(tái);

　　比亞迪共30臺(tái);其他品牌10臺(tái)。

　　20__年9月-12月銷售具體目標(biāo)：60臺(tái);

　　上海通用別克10臺(tái)，雪佛蘭20臺(tái)，上海通用其余品牌5臺(tái);

　　上海大眾15臺(tái)，上海汽車其余品牌5臺(tái)。

　　三、資金使用

　　__公司目前總投入資金240萬(wàn)及其：

　　公司籌建，服務(wù)站，廣告：80萬(wàn)

　　周轉(zhuǎn)資金：160萬(wàn)，公司展車與流動(dòng)和保證金。

　　資金來(lái)源：40%約90萬(wàn)元通過(guò)銀行房產(chǎn)抵押貸款，50%約120萬(wàn)元自有資金，10%。約30萬(wàn)朋友借款。

　　近期__公司將80萬(wàn)元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入。

　　四、公司團(tuán)隊(duì)

　　總經(jīng)理一名(兼銷售經(jīng)理)劉瑞喜，財(cái)務(wù)會(huì)記一名，出納一名，展廳經(jīng)理一名何燕芳，銷售顧問(wèn)6名，服務(wù)站售后經(jīng)理一名劉明，售后客服接待一名，維修部6人，裝潢部二名。

　　五、實(shí)施措施

　　1.首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù).技術(shù)人員的各方面提升。

　　2.客戶回訪，道縣市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N。競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅，為穩(wěn)定和開展市場(chǎng)，必須加強(qiáng)與老客戶的交流，維護(hù)好客戶與公司之間的關(guān)系，加強(qiáng)與客戶信息交流，增進(jìn)感情。

　　3.10月__公司網(wǎng)站做好，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布銷售信息。

　　4.公司仍然以“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　5.車貸仍是我們公司的銷售重點(diǎn)，我們要以誠(chéng)信為主，將車貸的后期工作與服務(wù)要完善與跟蹤。

　　6.準(zhǔn)確完成月度統(tǒng)計(jì)，財(cái)務(wù)對(duì)帳，客戶與車型信息。

　　7.定期送員工到永守申湘公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)公司整體的綜合業(yè)務(wù)能力。學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，更好的應(yīng)用于工作中。

　　8.富順公司與與永州申湘公司團(tuán)結(jié)合作，積極協(xié)助處理整個(gè)永州市的緊急事件，把客戶維護(hù)好。

　　六、廣告投放：

　　1、在道州通往江華及江永、廣東、廣西方向，道州所有公路及國(guó)道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告、墻面廣告，

　　2、聯(lián)合各汽車產(chǎn)生聯(lián)合宣傳，

　　3. 南六縣定期做單業(yè)廣告單的宣傳。

有關(guān)銷售目標(biāo)計(jì)劃書3

　　一、電話營(yíng)銷

　　1、電話營(yíng)銷是公司現(xiàn)在的主要營(yíng)銷手段，也是最主要的收入來(lái)源。

　　2、縱觀整體營(yíng)銷方法來(lái)說(shuō)，這是最直接，能和客戶一對(duì)一交流介紹自己產(chǎn)品最直接的方法。

　　3、在20__年以前，電話銷售剛起步，也是最有效的方法，在這之前基本上每個(gè)公司都實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)。但是在20__年以后，隨著做電話銷售的公司越來(lái)越多，被視為騷擾電話的次數(shù)越來(lái)越多，逐漸的被很多人厭煩。這也是未來(lái)電話銷售的一個(gè)弊端。

　　4、電話營(yíng)銷在未來(lái)幾年發(fā)展應(yīng)該會(huì)越來(lái)越不被人接受，不過(guò)在3年內(nèi)在公司營(yíng)銷方案上還能穩(wěn)定發(fā)展。國(guó)家整頓電話騷擾的趨勢(shì)也會(huì)加快，所以現(xiàn)在正是公司實(shí)驗(yàn)其他營(yíng)銷方法的最好機(jī)會(huì)。

　　5、以下幾種營(yíng)銷方案可以去實(shí)驗(yàn)。(僅供參考)

　　二、微信營(yíng)銷

　　1、微信這幾年被越來(lái)越多的人所接受，微信營(yíng)銷也被越來(lái)越多的公司所運(yùn)用。

　　2、微信營(yíng)銷分兩種一、花錢營(yíng)銷(適合大型公司唯一性)

　　二、不花任何費(fèi)用(最簡(jiǎn)單實(shí)用的方法：

　　1、每天不停的加人，多個(gè)賬號(hào)同時(shí)運(yùn)行，慢慢把自己的朋友圈弄活在開始營(yíng)銷，當(dāng)好友上千后在開始銷售培養(yǎng)自己潛在的客戶。

　　2、這個(gè)方法可以交給公司后勤人員來(lái)實(shí)現(xiàn)累計(jì)客戶資源，充分利用自己公司的資源。

　　3、每天幾十個(gè)潛在的客戶加入，一個(gè)月基本上有上千人的資源掌握在你手中。)

　　具體的營(yíng)銷方案就看自己怎么做了。

　　三、戶外營(yíng)銷

　　1、縱觀公司現(xiàn)在之狀況，老員工，新員工，每天上百的電話量，連續(xù)幾個(gè)月幾年的電話量，基本上都把員工的激情磨光了;適當(dāng)?shù)膿Q種模式會(huì)有意想不到的效果。

　　2、最簡(jiǎn)單的模式還是發(fā)單。尤其是公司是做錢幣這塊的，符合現(xiàn)在人們愛(ài)錢的心理，效果會(huì)不錯(cuò)。能吸引客戶的眼球。

　　3、賺錢就得努力吃苦。

　　四、QQ營(yíng)銷

　　1、現(xiàn)在有好多公司的業(yè)務(wù)基本上是靠QQ群營(yíng)銷來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　2、一個(gè)QQ號(hào)里有幾百個(gè)群，一個(gè)群里有幾百人，上萬(wàn)的資源就掌握在你手里。

　　3、怎么做呢?還是老方法，交給后勤人員培養(yǎng)多個(gè)QQ。

　　一切地一切都的得去實(shí)踐，去做，得客戶資源者得市場(chǎng)。加油!

有關(guān)銷售目標(biāo)計(jì)劃書4

　　一、清點(diǎn)貨物，并意識(shí)到它們

　　1、掌握每件物品的數(shù)量

　　2、掌握每個(gè)數(shù)字的情況和數(shù)量

　　3、掌握前十名商品的庫(kù)存情況并及時(shí)補(bǔ)充，讓每個(gè)會(huì)員都知道。

　　4、近期整理倉(cāng)庫(kù)，使之有序，便于找貨和放貨。

　　二、管理好賬目

　　1、做日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。

　　2、要清楚每款的日銷量和比例。并進(jìn)行同比和環(huán)比銷售分析，同時(shí)調(diào)整商品。

　　三、管理好員工

　　1、穩(wěn)定，穩(wěn)定的員工，一個(gè)個(gè)談心，了解內(nèi)心需求和趨勢(shì)。

　　2、招新員工，招新員工，這樣才能招、用、贏。

　　3、培訓(xùn)和培訓(xùn)員工。

（1）讓每個(gè)員工了解公司制度、

（2）在沒(méi)有客戶的情況下，對(duì)員工進(jìn)行銷售技能的培訓(xùn)，比如服裝搭配、言語(yǔ)表達(dá)等知識(shí)技能。

　　4、保證店里有足夠的銷售人員，以保證銷售為目的。

　　5、提高銷售人員的銷售技能和商品知識(shí)，銷售人員就會(huì)成為拔尖干部，為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

　　四、商品展示

　　1、根據(jù)公司要求，做好服裝展示。越來(lái)越精致。讓客戶通過(guò)展示購(gòu)買。

　　2、在展會(huì)中爭(zhēng)取創(chuàng)新，培養(yǎng)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工的創(chuàng)新動(dòng)力，根據(jù)創(chuàng)新成果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的是挖掘員工的潛力，激勵(lì)他們創(chuàng)新。

　　3、隨時(shí)調(diào)整服裝陳列，更換搭配，讓新客戶有耳目一新的感覺(jué)，讓老客戶有新的感覺(jué)。

　　五、增加銷量

　　1、通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)客戶的銷售數(shù)量入手，挖掘客戶需求，分析客戶類型，多做銷售加成。

　　2、掌握每一次推廣活動(dòng)，活動(dòng)前和所有員工分析，提前做好準(zhǔn)備，活動(dòng)中跟進(jìn)，事后總結(jié)。

　　3、在推廣宣傳方面，信息會(huì)通過(guò)電話、短信等方式及時(shí)發(fā)送給老客戶；對(duì)于新客戶，我們將通過(guò)宣傳頁(yè)面的方式爭(zhēng)取更大的宣傳范圍。

　　4、對(duì)于銷售業(yè)績(jī)較高的員工和銷售附加費(fèi)較高的員工，分享業(yè)績(jī)，共同學(xué)習(xí)提高，提升整體銷售業(yè)績(jī)。