銷售業(yè)績提成方案5篇企業(yè)銷售人員業(yè)績提成方案

時間：2022-12-03 13:40:00 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編整理的銷售業(yè)績提成方案5篇企業(yè)銷售人員業(yè)績提成方案，供大家賞析。

銷售業(yè)績提成方案1

　　為了激勵業(yè)務人員對工作的熱情，實行多勞多得讓有能力的人先富起來，特制定如下銷售人員工資支付備用方案：

　　一、市場初期：

　　1、按銷售量計：

　　公司自營終端：提成18%(終端價)

　　公司自營批發(fā)部：提成12%(批發(fā)商提成8%)

　　公司(重點)自營煙酒店：提成6%(酒水商一般有15%優(yōu)惠)

　　2、各個時段及場所計提成的政策：

①淡季市場難度大一般應再放7個點左右給市場人員。

②重點場所即公司投入駐場促銷人員，價格在終端價格22%以上折扣場

　　所提成為5%。

③廣告投入場所的提成為：產品銷售額減去成本價提成15%。

④所有提成應減去市場投入費用。

　　3、底薪說明：本方案無底薪，新進人員前兩月可以放大5個點以內作為提

　　成。

　　二、市場成長(熟)期：

　　1、按銷量計：

　　公司自營終端：提成12%(終端價)

　　公司自營批發(fā)部：提成8%(批發(fā)部7%)

　　公司重點場所：提成6%(酒水商10%)

　　2、各個場所分時段計提成的政策：

①淡季再放7個點，(重點場所除外)給市場人員。

②廣告投入銷售收入減去成本價提成10%。

③所有提成應減去市場投入費用。

　　三、方案適應：

　　1、本方案適用于所有全職人員和兼職業(yè)務人員。

　　2、淡季指年度的5-9月份。

　　3、有專用車的業(yè)務人員每車應多完成業(yè)務量4500元。(油費每車1200元、車輛折舊每月750元、維修150元、保險路橋400元)

　　四、區(qū)域劃分和提成時效：

　　1、一般情況下每個市場劃分一人或是一組人，單獨或共同完成公司的銷售計劃，在每個季度考核或總結時如有可開發(fā)之客戶資源在下月還未發(fā)展時可由他人完成，該提成由完成人提成。

　　2、任何人發(fā)展的業(yè)務應由當事人享受該業(yè)務的提成，辭職或者三個月未發(fā)展業(yè)務則視為該客戶終結，其他人再發(fā)展則由下一人享受提成。

　　五、關于底薪及車輛的使用：

　　公司也可提供底薪制，此等人員多為在本行業(yè)內有成熟的客戶資源及網(wǎng)絡方可實施。其底薪為：

　　1000元完成終端價銷售量：

　　1500元完成終端價銷售量：

　　20_元完成終端價銷售量：

　　2800元完成終端價銷售量：

(經(jīng)銷商、批發(fā)商、直營店、重點場所按上述【一】中比例執(zhí)行，即減去已完成量后的提成依據(jù))

　　珠?？焖纪ㄓ邢薰拘∧_樓酒業(yè)部20_年3月8日

銷售業(yè)績提成方案2

　　一、制定原則

　　1、公平、公正、公開

　　2、對員工具有激勵作用

　　3、遵循“終身制”原則

　　二、適用范圍

　　公司全體員工

　　三、目地

　　通過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。

　　四、提成內容

　　1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉讓、出租

　　2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益

　　五、提成細則：

　　提成分為業(yè)績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略

　　六、發(fā)放形式：

　　業(yè)務提成按季度結算與薪資合并發(fā)放。

銷售業(yè)績提成方案3

　　一、前言：

　　新疆華訊科技有限公司項目業(yè)績提成方案以公司發(fā)展的戰(zhàn)略總要求為指導編寫而成，各事業(yè)部成員的提成比例分別和公司給與的總提成、工程服務質量、工程實施時間、客戶滿意度、公司滿意度、項目實施過程中發(fā)生的相關費用、實際工作量及工作效率有關。項目經(jīng)理應將所有有關項目提成的文檔都系統(tǒng)地、規(guī)范地保存起來，方便以后在項目實施過程中對以前文檔的查詢，更方便領導檢查了解項目的完成情況。

　　二、目的：

　　制定本制度的目的是通過實現(xiàn)公司工程實施項目的合理管理和規(guī)范操作，進而保證項目的實施質量、控制項目的成本、提高工作效率，并通過建立相關項目提成的考核文檔實現(xiàn)公司對項目實施的量化考核，進一步規(guī)范工程實施人員的工作,提高用戶滿意度,激發(fā)調動參與項目員工的工作積極性，達到員工和公司共同成長與發(fā)展之目標工程實施人員的工作積極性。

　　三、適用范圍：

　　本制度應用于銷售事業(yè)部、EPC事業(yè)部、運維事業(yè)部。

　　四、項目分類及提成設定：

　　A類項目：非經(jīng)上級安排，自行拓展市場，風險較大，與公司產品、技術發(fā)展水平息息相關，帶有一定前瞻性，對公司發(fā)展有較大影響的項目，提成額為項目設計合同總金額的_‰-_‰(項目總造價100萬以下為%;100萬-500萬為%;500萬以上為%)。

　　B類項目：產生于公司傳統(tǒng)市場，依靠現(xiàn)有客戶資源，風險較小，收益較高，對公司運營產生較大影響，能提供穩(wěn)定現(xiàn)金流，應當穩(wěn)步推進的項目，提成額為中標(或成交)項目合同總金額的_‰-_‰(項目總造價100萬以下為‰;100萬-500萬為‰;500萬以上為‰)。

　　五、項目提成分配方法：

　　項目提成與項目的總提成、工程服務質量、工程實施時間、客戶滿意度、公司滿意度、項目實施過程中發(fā)生的相關費用、實際工作量及工作效率有關。

　　項目的總提成T=AXBXC(T代表項目提成總金額)

　　A：公司總毛利;(總毛利=合同額-成本-業(yè)務費)

　　B：提成比例(X%，X%)

　　C：業(yè)績考核

　　業(yè)務助理(繪圖員、技術助理、采購、制作招投標商務標書者) 具體項目組成員業(yè)績獎金由項目經(jīng)理決定分配或處理方法。

　　六、項目組成員責任：

　　若因為個人原因而導致項目設計發(fā)生重大缺陷或失誤(如漏項、設備配置不配套、報價錯誤等)且個人無法挽回損失的，損失部分從個人提成中扣除，直至扣完該項目提成為止;同時管理嚴重失誤或失職且個人無法挽回損失的，灼情扣除部分項目管理費，直至扣除該項目全部項目管理費為止。

　　七、項目提成發(fā)放：

　　1、年初事業(yè)部經(jīng)理與公司簽訂績效目標責任書，明確各事業(yè)部的經(jīng)濟指標、運營指標、管理指標、應分配金額等。

　　2、參與項目員工在正常離職(項目設計未完成時項目組成員不得辭職，若辭職則視作自動放棄分享提成)或被公司辭退且參與項目未驗收的扣除個人提成總額的50%作為項目后期實施監(jiān)理費，該部分費用支付給該項目后期監(jiān)理者。

　　3、項目提成的發(fā)放將由年底通過財務核算與業(yè)績考核后發(fā)放。

銷售業(yè)績提成方案4

　　為促進員工的積極主動性，有效提高員工及公司的整體業(yè)績。經(jīng)公司研究決定，就市場部的薪金結構及提成方案調整如下：

　　一、薪金標準與結構

(一)基本工資：為員工入職公司后，依照基本工資標準與公司確定的工資額度，此工資將根據(jù)員工的個人能力及工作表現(xiàn)等適當予以調整。

(二)業(yè)績考核工資：即根據(jù)公司既定業(yè)績目標來考核，占基本工資的20%，此工資為浮動工資，將根據(jù)員工每季度完成既定目標的情況而發(fā)放。具體考核如下：

　　1、考核的周期：為每個季度按公司既定業(yè)績目標考核，其季度內的每月工資按70%的基本工資+10%的績效工資發(fā)放。

　　2、每季度完成了既定目標任務的則補發(fā)季度內每月20%的業(yè)績考核工資，提成另計;

　　3、每季度未完成或完成額不足既定目標任務的，則以已完成的目標任務與既定目標任務的比率作為參考，20%的業(yè)績考核工資則按此比率相應發(fā)放。(例如：本季度既定業(yè)績目標為100萬，實際完成了80萬，即已完成業(yè)績占既定目標任務的80%，則發(fā)放的業(yè)績考核工資為20%中的80%，提成另計。)

　　4、每季度超額完成既定目標任務的，除全額發(fā)放業(yè)績考核工資外，業(yè)績提成標準按全額享有更高的提成比例。

(三)績效考核工資：對每個員工的平時工作表現(xiàn)、工作態(tài)度等的綜合考評

　　1、市場部員工的考核：每月月底由部門經(jīng)理(主管)依據(jù)考核表內容對部門員工進行考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。(詳見績效考核表格及計算方法)

　　2、市場部經(jīng)理(主管)的考核由市場總監(jiān)予以考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。(詳見績效考核表)

　　二、業(yè)績提成方案

(一)提成方式：每筆業(yè)務均以實收款(扣除稅金/傭金/采購費/市場開拓費/技術開發(fā)實施費外)核算提成，提成標準以每季度公司制訂的目標任務額完成情況計提，說明如下：

　　1、每季度完成的業(yè)績小于或等于既定業(yè)績目標的，則按產品實收款的9%計發(fā)提成。

　　2、每季度超額完成公司既定業(yè)績目標的，則按產品實際銷售額的11%計發(fā)提成。

　　3、民營客戶市場經(jīng)理(主管)除按上述標準享有自身業(yè)績目標提成外，還可享有部門員工業(yè)績2%的提成。

　　4、年度超額完成部門既定業(yè)績目標的，超額部份則按15%計發(fā)提成給部門，由部門經(jīng)理(主管)予以分配。

(二)獎罰機制

　　1、連續(xù)兩個季度完成或超額完成既定目標任務的，基本工資總額上調1%，封頂工資不超過3300元/月。并視工作表現(xiàn)與能力享有晉升機會，享有晉升后職位工資或補貼。

　　2、若季度銷售額為零者，將視工作表現(xiàn)予以調崗調職或辭退。

　　3、政府客戶市場及民營客戶市場經(jīng)理(主管)除按上述標準予以獎罰外，所帶的團隊中員工未完成既定目標的，則按以下標準扣罰部門經(jīng)理(主管)：

(1) 第一季度未完成1人則經(jīng)理(主管)工資扣80元，2人160元，依次類推

　　第二季度未完成1人則經(jīng)理(主管)工資扣100元，2人200元，依次類推

(2)民營客戶市場連續(xù)兩個季度部門業(yè)績?yōu)榱?，則予以部門經(jīng)理(主管)降職降薪。

(3)政府客戶市場經(jīng)理(主管)所帶的團隊連續(xù)兩個季度業(yè)績?yōu)榱?，則予以部門經(jīng)理(主管)降職降薪。

　　三、產品宣傳方式

　　1、公司為提高產品的知名度，配合市場部的銷售模式，協(xié)助員工提高銷售業(yè)績，將有計劃的在相關媒介投放廣告或印刷產品宣傳資料等進行宣傳。

　　2、市場部人員也可根據(jù)所負責產品的市場需要向公司提出針對性的廣告宣傳支持或其他宣傳方式，以提高產品的促銷力度。

　　以上方案自 20_年X月X日開始實施，公司有權對以上方案進行修改和調整。

銷售業(yè)績提成方案5

　　為了充分調動業(yè)務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務提成，制定本方案。

　　一、適用范圍及標準

　　1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

　　2、以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務提成。

　　二、銷售利潤的計算

　　1、銷售純利潤的計算標準

(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)

(2)個人費用

　　A)工資、各類補助

　　B)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費

　　C)業(yè)務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用

(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。

　　2、銷售純利潤由財務人員核算，總經(jīng)理核定。

　　三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標

　　若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔)，因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷?自進貨之日在庫超過一年者)，由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%。

　　自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用IC等產品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。

　　四、提成比例

　　1、傳統(tǒng)業(yè)務(以電感為主)：20%

　　如果超額完成本年度公司下達的任務指標，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

　　2、日系產品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

　　3、FPC等公司抽取傭金的項目：5%

　　4、說明：

(1)公司每年農歷年結束的一個月內發(fā)放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

(2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M行發(fā)放，考核內容如下(滿分100)

　　A)年度銷售額完成情況(滿分：50分)

　　實際完成額

　　得分=——————————50