下面是范文網(wǎng)小編整理的銷售總經(jīng)理的崗位職責9篇(銷售總經(jīng)理的工作職責),供大家品鑒。

銷售總經(jīng)理的崗位職責1
1、負責全國區(qū)域零售銷售管理及銷售渠道拓展,完成公司總銷售目標;
2、開發(fā)并拓展年度新的零售專賣店及經(jīng)銷商,以完成零售市場全國的布局;
3、提高部門管理能力、執(zhí)行力;
4、建立完善的服務體系,服務全國經(jīng)銷商;
5、重視品牌的提升,貫徹在渠道發(fā)展中;
銷售總經(jīng)理的崗位職責2
1. 根據(jù)區(qū)域特點,制定、執(zhí)行銷售計劃和銷售措施,完成公司下達的銷售目標。
2. 負責該區(qū)域的渠道開發(fā)、發(fā)展和維護與大客戶的良好業(yè)務關系。
3. 負責區(qū)域的客情維護及談判工作包括產(chǎn)品上架、鋪貨、陳列臺面、價格維護、檔期促銷產(chǎn)品的溝通等相關工作。
4. 負責管轄區(qū)域應收賬款的協(xié)調(diào)與解決。
5. 定期收集、反饋本區(qū)域產(chǎn)品及競品銷售數(shù)據(jù)信息,及時跟蹤負責區(qū)域經(jīng)營狀況和業(yè)務發(fā)展趨勢,進行信息整理與分析,定期報告供公司決策參考。
銷售總經(jīng)理的崗位職責3
1.觀察用戶偏好,確定銷售工作的重點。
2.計劃和指導員工,培訓和評估他們的表現(xiàn),開發(fā)和控制銷售和服務程序。
3.解決客戶對銷售和服務的投訴。
4.指導和協(xié)調(diào)各種銷售活動,包括產(chǎn)品、服務、商品或生產(chǎn)的其他商品的銷售。
5.拜訪特許經(jīng)銷商,激發(fā)他們建立或擴大合作計劃的興趣。
6.確定價格表和折扣率。
7.與潛在客戶討論他們對設備的需求,并為用戶提供購買設備型號的建議。
8.監(jiān)督區(qū)域和當?shù)劁N售經(jīng)理及其員工。
9.指導文案人員保存出口信函、投標請求和信用收集的記錄,并保存關于關稅、許可和限制的最新信息。
銷售總經(jīng)理的崗位職責4
要求:
1、本科學歷,男女不限;
2、熟悉銷售體系(銷售管理制度體系、激勵體系、銷售培訓和銷售人才培養(yǎng)體系);
3、優(yōu)秀的表達溝通、協(xié)調(diào)能力;
4、具有系統(tǒng)性思維和項目管理能力;
5、具有營銷類培訓經(jīng)驗;
6、有PCB行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)秀。
職責:
1、協(xié)助營銷總經(jīng)理完善銷售管理體系;包括銷售制度體系、銷售激勵體系建設、銷售人員績效考核提成等激勵機制、銷售人員培訓體系、營銷人才培養(yǎng)機制等;
2.協(xié)助營銷總經(jīng)理做好營銷團隊建設;
3.協(xié)助營銷總經(jīng)理跟進項目和工作計劃的落地;
4.能做一些銷售主題培訓;
5.在營銷總經(jīng)理,或者市場管理部、客服部、銷售培訓部負責人出差時做好代理人;
6.負責銷售信息管理系統(tǒng)管理,包括銷售報表管理,市場分析、營銷信息管理等;
7.協(xié)助營銷總經(jīng)理做好其他工作跟進。
銷售總經(jīng)理的崗位職責5
1、制定并實施公司銷售管理制度,帶領團隊完成華東區(qū)域的銷售目標。
2、制定華東區(qū)季度、月度銷售計劃和預測計劃。
3、指導銷售拓展市場,按時完成公司業(yè)務目標。
4、制定和實施區(qū)域銷售績效改善計劃,管理,優(yōu)化銷售團隊。
5、監(jiān)督并控制華東區(qū)域業(yè)務費用開支。
6、協(xié)助公司做好本區(qū)域內(nèi)的市場推廣活動。
銷售總經(jīng)理的崗位職責6
1、熟悉、掌握飯店產(chǎn)品情況,了解飯店客房、餐飲和其它設施、服務的銷售信息。
2、調(diào)查與分析競爭對手狀況,掌握有關競爭對手的產(chǎn)品、價格及推銷活動情況。
3、協(xié)助總監(jiān)制訂年度營銷計劃,并按季度對計劃進行調(diào)整,負責控制計劃的實施。
4、組織銷售人員一起設計銷售促銷活動及飯店的產(chǎn)品組合。
5、對一些重要客戶,特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進行有關鑒定銷售合同方面的銷售訪問。
6、檢查每月客戶產(chǎn)量并調(diào)查無產(chǎn)量客戶的原因。
7、解決、協(xié)調(diào)客戶對酒店提出的任何意見。
8、協(xié)助總監(jiān)起草飯店年度市場計劃,包括飯店市場銷售計劃,飯店廣告計劃,飯店宣傳推銷及公共關系發(fā)展計劃。
9、協(xié)助總監(jiān)指導酒店對外及對內(nèi)的各項廣告宣傳活動,并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關系活動的預算
10、協(xié)助總監(jiān)指導酒店對外及對內(nèi)的各項廣告宣傳活動,并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關系活動的預算。
11、與各相關部門保持良好協(xié)作關系,并使得內(nèi)部信息流暢。
12、檢查每位銷售人員的精神面貌及儀容儀表,以達到一名專業(yè)的酒店銷售人員。
13、注意收集客戶對酒店的反饋意見,并及時傳達給各有關部門以不斷提高酒店服務質(zhì)量。
14、組織內(nèi)部員工定期培訓,使每位銷售人員了解、掌握自身工作的不足。
銷售總經(jīng)理的崗位職責7
職位要求
1、28-45歲,本科或以上學歷,市場營銷或化工等相關專業(yè)。
2、有五年以上工業(yè)涂料產(chǎn)品區(qū)域銷售管理工作經(jīng)驗。
3、工作勤勉,有責任心和事業(yè)心,有較強的組織能力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力。
4、有獨立領導銷售團隊的能力,對化工工業(yè)涂料產(chǎn)品的銷售有較深的了解。
銷售總經(jīng)理的崗位職責8
1、國內(nèi)領先的教育信息化服務供應商,擁有生態(tài)化、服務化的完整產(chǎn)品體系;
2、強大的產(chǎn)品、研發(fā)、技術團隊,完善的業(yè)務培訓;
3、完善的薪酬績效體系,廣闊的晉升發(fā)展通道。
銷售總經(jīng)理的崗位職責9
1、負責省級區(qū)域團隊建設、團隊培養(yǎng)、日常管理及銷售管理工作;
2、帶領團隊完成區(qū)域市場拓展及重點客戶覆蓋,完成區(qū)域銷售目標;
3、制定銷售計劃和策略,完成銷售指標,負責商務談判,合同簽訂、回款等事項;
4、及時收集客戶的反饋,競爭對手的市場動態(tài),協(xié)助公司制定對應市場策略;
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