下面是范文網(wǎng)小編收集的關(guān)于工程單位個(gè)人工作事跡材料范文4篇 個(gè)人工作事跡材料范文800，供大家參考。

關(guān)于工程單位個(gè)人工作事跡材料范文1

　　xxx，是一位有理想、有抱負(fù)、有志向的優(yōu)秀黨員大學(xué)生。這位曾榮獲“山東省優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生”稱號(hào)的學(xué)生黨員，初到燃?xì)饪偣竟ぷ鲿r(shí)，胸懷遠(yuǎn)大志向，立志為燃?xì)馐聵I(yè)奉獻(xiàn)自己的青春才華。他多次放棄了在機(jī)關(guān)工作的優(yōu)越環(huán)境，堅(jiān)持要到最艱苦的基層一線去磨打鍛煉，在施工一線平凡艱苦的工作崗位上，劉顯示了他在專業(yè)技術(shù)上的卓越才華，在燃?xì)廨斉涔芫W(wǎng)的設(shè)計(jì)、施工管理、工藝技術(shù)等工作中屢有建樹(shù)，成為單位的業(yè)務(wù)骨干和行業(yè)的佼佼者，迅速成長(zhǎng)為秦皇島市燃?xì)饪偣竟こ虒?shí)業(yè)公司經(jīng)理助理。秦皇島市“青年崗位能手”一項(xiàng)項(xiàng)小發(fā)明……記錄了他為秦皇島城市建設(shè)付出的汗水和才智，也是對(duì)他勇于拼搏、精益求精的工作作風(fēng)的最好褒獎(jiǎng)，他是新時(shí)期當(dāng)代青年的杰出楷模。

　　精益求精的設(shè)計(jì)師燃?xì)夤芫W(wǎng)的設(shè)計(jì)、施工工作，關(guān)系著千家萬(wàn)戶的生命財(cái)產(chǎn)安全。劉從接觸這項(xiàng)工作起，就把“一絲不茍、精益求精”的設(shè)計(jì)理念奉為圭臬。在設(shè)計(jì)前的準(zhǔn)備階段，劉總是仔細(xì)考察現(xiàn)場(chǎng)情況，反復(fù)斟酌，收集盡可能詳實(shí)的參考資料，為后續(xù)的初步設(shè)計(jì)和施工圖設(shè)計(jì)做好準(zhǔn)備；在初步設(shè)計(jì)階段，他總是精心構(gòu)思、在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)技術(shù)合理分析的基礎(chǔ)上確定適當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)方案；在施工圖設(shè)計(jì)階段，他總是將初步設(shè)計(jì)細(xì)化后再作推敲，力爭(zhēng)達(dá)到技術(shù)上萬(wàn)無(wú)一失、經(jīng)濟(jì)上節(jié)約的最佳配置。一張張高質(zhì)量、準(zhǔn)確無(wú)誤的圖紙就這樣產(chǎn)生了。

　　不到兩年時(shí)間，先后完成了秦市金原商廈小吃劉城、奧體中心火炬等公福用戶的燃?xì)馀涮坠こ蹋\繡家園、碧海云天等小區(qū)的燃?xì)馀涮坠こ?，以及建設(shè)大街、港城大街的中壓燃?xì)馀涮坠こ毯秃拥搪?人民路-建國(guó)路)、北環(huán)路(西港路-紅旗路)、河北大街東段等中壓燃?xì)飧脑旃こ痰纫幌盗兄卮蠊こ痰脑O(shè)計(jì)任務(wù)，累計(jì)完成室內(nèi)民用戶設(shè)計(jì)約6000戶，室外管線約45000米。一名走上崗位不久的大學(xué)生設(shè)計(jì)師，承攬并出色完成了如此艱巨的設(shè)計(jì)任務(wù)，這也在秦皇島的城市建設(shè)史上書(shū)寫(xiě)了一個(gè)小小的奇跡。

　　的中壓管網(wǎng)改造工程設(shè)計(jì)是燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)的新課題，設(shè)計(jì)中需要考慮管位、新舊管線供氣置換等一系列可行性問(wèn)題。由于管材的老化，全市中壓管網(wǎng)接連出現(xiàn)險(xiǎn)情，總公司領(lǐng)導(dǎo)果斷決定對(duì)中壓管網(wǎng)進(jìn)行改造，其中河堤路、東港路、北環(huán)路的設(shè)計(jì)任務(wù)交給了劉。在這三個(gè)設(shè)計(jì)任務(wù)中河堤路的燃?xì)夤芫W(wǎng)改造可以說(shuō)是重中之重、急中之急。特別是“人民路—文化路”這一段毗鄰市委市府大院，市領(lǐng)導(dǎo)多次專程勘察現(xiàn)場(chǎng)，可見(jiàn)其重要程度。當(dāng)時(shí)恰逢項(xiàng)目部缺少人手，身為項(xiàng)目部副經(jīng)理的劉同時(shí)又兼起了項(xiàng)目部技術(shù)員的工作，一下子，肩上的擔(dān)子重了許多。但是他化壓力為動(dòng)力，白天在工地現(xiàn)場(chǎng)仔細(xì)地進(jìn)行測(cè)量和記錄，晚上又回到單位進(jìn)行設(shè)計(jì)和竣工資料的.整理，時(shí)常一不留神就已是深夜……同事們因此都叫他“拼命三郎”。他的這種敬業(yè)精神，感染著身邊的每一個(gè)人。因?yàn)槭┕がF(xiàn)場(chǎng)非常復(fù)雜，他仔細(xì)研究和分析利弊，對(duì)這段管線做了翔實(shí)設(shè)計(jì)方案：將管線由人民路向北繞到康樂(lè)街，沿康樂(lè)街向東至文化路，再沿文化路向南至河堤路。上級(jí)采納了這個(gè)設(shè)計(jì)方案，使工程得以順利進(jìn)行并圓滿告竣。劉卓有成效的設(shè)計(jì)工作受到市領(lǐng)導(dǎo)及各方好評(píng)，也為燃?xì)夤沮A得了贊譽(yù)。

　　如果說(shuō)勤于思考、注重積累是他良好的工作習(xí)慣，那么扎實(shí)進(jìn)取、雷厲風(fēng)行是他扎實(shí)的工作作風(fēng)。，劉任經(jīng)理助理，他覺(jué)得肩上的擔(dān)子更重了……他深知：燃?xì)膺@一危險(xiǎn)行業(yè)，不能出現(xiàn)任何失誤，否則后果不堪設(shè)想。他殫精竭慮，始終把“質(zhì)量第一、安全第一”作為自己的工作行動(dòng)指針，哪里有工程，哪里的工地上就會(huì)出現(xiàn)他的身影，嚴(yán)把施工技術(shù)關(guān)、安全關(guān)，大家都說(shuō)：我們?nèi)魏蔚胤蕉疾荒艹鲆稽c(diǎn)兒小毛病，不然對(duì)不起東坡。正是對(duì)工作的這種認(rèn)真、執(zhí)著，才造就了一個(gè)個(gè)優(yōu)良工程。長(zhǎng)期的忙碌，家人都習(xí)慣了他的“過(guò)家門(mén)而不入”。家里無(wú)暇照看，擔(dān)子都落到在市中等專業(yè)當(dāng)班主任、教學(xué)任務(wù)非常繁重的愛(ài)人身上，但是為了城市這個(gè)“大家”，他覺(jué)得無(wú)怨無(wú)悔。

關(guān)于工程單位個(gè)人工作事跡材料范文2

　　我叫張安娟，是中國(guó)共產(chǎn)黨黨員，在安平縣交通局檢測(cè)站工作，大專學(xué)歷。丈夫趙新建是中國(guó)共產(chǎn)黨黨員，在安平縣交通局工作，大本學(xué)歷。女兒趙男，在安中附小六年級(jí)一班學(xué)習(xí)。在建立禮貌和諧家庭活動(dòng)中，我們用心參與，現(xiàn)將主要事跡匯報(bào)如下：

　　一、志同道合，和諧維家

　　和諧家庭是和諧社會(huì)的重要組成部分，夫妻和睦是家庭和諧的基礎(chǔ)。1981年我高中畢業(yè)后，就參加了工作，當(dāng)過(guò)營(yíng)業(yè)員，做過(guò)財(cái)務(wù)工作。無(wú)論干哪一行都熱愛(ài)本職工作，勤學(xué)苦練，曾多次在省、市、縣系統(tǒng)內(nèi)技術(shù)比賽中獲獎(jiǎng)，多次獲得各級(jí)工會(huì)用心分子、“三八”紅旗手、“巾幗明星”等光榮稱號(hào)，在各級(jí)文藝匯演、演講比賽、知識(shí)競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)。丈夫趙新建在交通局辦公室工作，曾獲得過(guò)“優(yōu)秀文秘工作者”稱號(hào)。女兒趙男學(xué)習(xí)一向名列前茅，每年都能獲得“三好學(xué)生”獎(jiǎng)狀。我們結(jié)婚已經(jīng)近二十年了，始終注意尊重對(duì)方，做到相互明白，在工作中支持，在生活上關(guān)心，有矛盾或意見(jiàn)有分歧時(shí)，及時(shí)溝通，理智地解決工作中、生活上的各種問(wèn)題。

　　二、愛(ài)家敬業(yè)，比翼齊飛

　　我在檢測(cè)站擔(dān)任副站長(zhǎng)，站上三分之二是女性，由于年齡、學(xué)歷、個(gè)人素質(zhì)有所不一樣，為了更好地適應(yīng)工作，我用心配合站長(zhǎng)組織全站職工開(kāi)展政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng)，樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀，發(fā)揮一名共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。做為一名財(cái)務(wù)人員，嚴(yán)格遵守國(guó)家的各項(xiàng)法令法規(guī)及本單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和擴(kuò)大收費(fèi)范圍等現(xiàn)象，維護(hù)國(guó)家和本站利益，做到生人熟人一個(gè)樣，不收人情費(fèi)。對(duì)車(chē)戶主動(dòng)熱情，服務(wù)周到，耐心解答車(chē)主疑問(wèn)，指揮檢測(cè)車(chē)輛，維持檢測(cè)秩序。有時(shí)幫忙外檢、收費(fèi)等工位做具體工作，避免車(chē)戶等候時(shí)刻過(guò)長(zhǎng)，影響經(jīng)濟(jì)效益。幾年來(lái)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，經(jīng)過(guò)全站職工的共同發(fā)奮，受到車(chē)戶的一致好評(píng)，獲得過(guò)“巾幗示范崗”光榮稱號(hào)、“青年禮貌號(hào)”參評(píng)單位，XX年被評(píng)為“省級(jí)禮貌檢測(cè)站”。尤其是武強(qiáng)、饒陽(yáng)的車(chē)戶，對(duì)我們的工作給予較高的評(píng)價(jià)，展示出交通行業(yè)禮貌窗口的良好形象。

　　為提高自身綜合素質(zhì)，一九八五年我們共同決定參加在職學(xué)習(xí)，我報(bào)考了廣播電視大學(xué)，他報(bào)考了河北師范大學(xué)數(shù)學(xué)函授班，經(jīng)過(guò)三年艱苦發(fā)奮，我們都如期畢業(yè)，我不久也獲得會(huì)計(jì)師資格證書(shū)。每年堅(jiān)持參加財(cái)會(huì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)，以更好地適應(yīng)工作。我們要求自己在單位做優(yōu)秀職工，在家庭做稱職的一員，在社會(huì)做禮貌的公民，追求社會(huì)公德、職業(yè)道德和家庭美德完美統(tǒng)一。我們既是生活中的伴侶，又是事業(yè)的相互支持者。在家我們經(jīng)常交流工作體會(huì)，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，遇到困惑相互開(kāi)導(dǎo)，相互支持，彼此間的共同觀點(diǎn)是先做人后做官，不管社會(huì)上的環(huán)境如何變化，走自己的路，堅(jiān)持做人的最基本的原則，擺正自己的位置，家庭事業(yè)兩不誤。簡(jiǎn)潔網(wǎng)名

　　三、尊老教子，關(guān)愛(ài)社會(huì)

　　孝敬父母是每個(gè)人的職責(zé)和義務(wù)。老人辛苦一生，晚年理應(yīng)享受生活。我們經(jīng)常去老人那里問(wèn)寒問(wèn)暖，幫忙做一些家務(wù)，節(jié)假日陪老人聊天，講些單位、社會(huì)上發(fā)生的一些趣事，對(duì)老人也是一種安慰。父母是孩子最好的老師，父母要以身作則，言談舉止對(duì)孩子產(chǎn)生很大影響，輕說(shuō)教、重引導(dǎo)，要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，關(guān)注他們的感受，鍛煉她思考問(wèn)題和獨(dú)立生活的潛質(zhì)。在生活上不溺愛(ài)，養(yǎng)成勤儉和獨(dú)立的品格，教她做人要坦誠(chéng)，做事要嚴(yán)謹(jǐn)，樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，做對(duì)社會(huì)有用的人。

　　我們還盡力幫忙別人。我站門(mén)衛(wèi)師傅六十多歲，工資較低，老伴長(zhǎng)年有病，他本人身體也不好，我們有時(shí)給他們送藥，孩子過(guò)季的衣服、鞋帽等捐贈(zèng)過(guò)幾次，雖然解決不了大問(wèn)題，但也體現(xiàn)了xxxx大家庭的溫暖。不久前縣婦聯(lián)組織的愛(ài)心捐贈(zèng)衣物活動(dòng)，我們也用心參與，為社會(huì)多獻(xiàn)一份愛(ài)心，正因社會(huì)上需要幫忙的人太多了。

　　老有所養(yǎng)，平等關(guān)愛(ài)，有事業(yè)上的成就，也有學(xué)業(yè)上的進(jìn)步，在我們家每個(gè)人都發(fā)奮實(shí)現(xiàn)著自身價(jià)值。下個(gè)周末我將參加檢測(cè)站慶祝建站十周年暨XX年春節(jié)聯(lián)歡會(huì)，丈夫趙新建不久前剛收到獲獎(jiǎng)通知，女兒趙男也參加一小的交通安全演講比賽。我們都在自己的崗位上，盡職盡責(zé)，用自己的實(shí)際行動(dòng)詮釋禮貌和諧家庭，為和諧社會(huì)的建立貢獻(xiàn)自己的一份力量。

關(guān)于工程單位個(gè)人工作事跡材料范文3

　　30年的發(fā)展歷程中，xx煤礦始終堅(jiān)持全心全意依靠職工辦企業(yè)的方針，堅(jiān)持把建家活動(dòng)作為實(shí)踐“企業(yè)依靠職工求發(fā)展，職工依靠企業(yè)奔小康”的有效載體，通過(guò)建安全之家、文化之家、民主之家、關(guān)愛(ài)之家、和諧之家，探索出了一條獨(dú)具特色的建家之路，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供了動(dòng)力和支持，為和諧礦區(qū)建設(shè)注入了生機(jī)與活力。

　　以人為本建設(shè)安全之家

　　安全是煤礦企業(yè)的永恒主題，建設(shè)安全高效礦井是維護(hù)煤礦職工基本生存權(quán)利的根本要求。針對(duì)煤礦行業(yè)的特殊性質(zhì)，xx煤礦工會(huì)始終把群眾安全工作放在一切工作的首位，堅(jiān)持把群眾安全文化建設(shè)作為貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)方針、深化群眾安全管理工作的重要載體，積極引導(dǎo)職工正確處理安全與生產(chǎn)、安全與效益、安全與發(fā)展的關(guān)系。在日常工作中，采用職工喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，利用各種安全宣傳日、活動(dòng)日、紀(jì)念日，開(kāi)展安全事故案例牌板展、安全文藝匯演、安全知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答、井口義務(wù)服務(wù)、安全家訪談心和“三違”跟蹤幫教等系列活動(dòng)，引導(dǎo)教育廣大職工積極投身安全文化建設(shè)，營(yíng)造人人講安全、事事要安全的良好氛圍。

　　為不斷推動(dòng)群眾安全工作的深入開(kāi)展，xx煤礦工會(huì)在群監(jiān)員管理使用上引入競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，制定了群監(jiān)員公開(kāi)競(jìng)聘制度，實(shí)行公開(kāi)競(jìng)聘、培訓(xùn)考核、統(tǒng)一著裝、掛牌上崗。建立了以制度管理人、以制度約束人的群監(jiān)員考核評(píng)價(jià)體系，在現(xiàn)場(chǎng)安全管理工作中，充分發(fā)揮群監(jiān)員安全理念普及員、安全行為引導(dǎo)員、安全隱患排查員、安全事故分析員的作用，經(jīng)常性組織群監(jiān)員開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)隱患排查，不定期組織群監(jiān)小分隊(duì)對(duì)關(guān)鍵崗位、重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行安全監(jiān)督檢查，及時(shí)了解職工的安全思想行為，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理安全事故隱患，使每一位職工成為想安全、會(huì)安全、能安全的人，使每一個(gè)崗位成為無(wú)隱患、無(wú)失誤、無(wú)缺陷的崗，實(shí)現(xiàn)了群眾安全管理工作在礦井安全生產(chǎn)中的全方位覆蓋，有力確保了礦井安全發(fā)展。

　　班組是企業(yè)安全生產(chǎn)的前沿陣地，班組建設(shè)是搞好企業(yè)各項(xiàng)工作的基石。近年來(lái)，xx煤礦工會(huì)大力實(shí)施班組規(guī)范化管理、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)活動(dòng)，全面推行班組培訓(xùn)、激勵(lì)、管理三項(xiàng)機(jī)制，積極推動(dòng)創(chuàng)新、成長(zhǎng)、登高三項(xiàng)工程，廣泛開(kāi)展“創(chuàng)新型明星班組”升級(jí)競(jìng)賽活動(dòng)，定期部署檢查、指導(dǎo)和考核各基層單位班組建設(shè)情況，定期組織班組職工開(kāi)展學(xué)習(xí)反思交流活動(dòng)，及時(shí)解決班組建設(shè)工作中遇到的重大問(wèn)題和困難。建立了班組安全超前防范的預(yù)防控制體系，引導(dǎo)班組成員超前分析問(wèn)題，及時(shí)消除安全隱患，推動(dòng)了學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、自主管理型班組建設(shè)的深入開(kāi)展，探索出了一條有利于企業(yè)發(fā)展建設(shè)，滿足職工成長(zhǎng)成才要求的特色班組管理體系。

　　發(fā)揮優(yōu)勢(shì)建設(shè)文化之家

　　為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展形勢(shì)需要，推動(dòng)礦區(qū)持續(xù)快速發(fā)展，xx煤礦工會(huì)注重職工學(xué)習(xí)意識(shí)的培育，注重職工技術(shù)素質(zhì)的培養(yǎng)，注重職工創(chuàng)新能力的提高，堅(jiān)持以文化凝聚人，用文化武裝人，努力為職工學(xué)習(xí)成長(zhǎng)創(chuàng)造良好環(huán)境，著力為職工提升素質(zhì)搭建平臺(tái)。

　　為加快高素質(zhì)職工隊(duì)伍建設(shè)步伐，xx煤礦工會(huì)積極引導(dǎo)職工根據(jù)職業(yè)崗位需要和自身特點(diǎn)，參加職工職業(yè)技能大賽、技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)、勞動(dòng)技能競(jìng)賽等活動(dòng)。創(chuàng)建了以全國(guó)技術(shù)能手、全國(guó)“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者xxx命名的學(xué)習(xí)工作站和以此為依托的五個(gè)專業(yè)學(xué)習(xí)工作室。并充分發(fā)揮各學(xué)習(xí)工作室技術(shù)、資源、設(shè)備優(yōu)勢(shì)，廣泛開(kāi)展經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)備升級(jí)改造、科技項(xiàng)目研發(fā)等活動(dòng)。

關(guān)于工程單位個(gè)人工作事跡材料范文4

　　女，45歲,漢族，高中文化，從事銷售工作XX年，現(xiàn)任市場(chǎng)業(yè)務(wù)員，主要負(fù)責(zé)城區(qū)銷售工作。我自參加銷售工作XX年來(lái)，我堅(jiān)持真情服務(wù)，認(rèn)真做好終端業(yè)務(wù)代表，按照特續(xù)、特續(xù)、再特續(xù)的工作態(tài)度，始終保持堅(jiān)韌、執(zhí)著、頑強(qiáng)、不屈的精神，把挑戰(zhàn)當(dāng)機(jī)遇，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，虛心向同事學(xué)習(xí)，愛(ài)崗敬業(yè)、求實(shí)奉獻(xiàn)，與銷售部同事一起，為城區(qū)銷售工作做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　一、注重學(xué)習(xí)，政治過(guò)硬

　　“多學(xué)習(xí)一點(diǎn)，多積累一點(diǎn)，多進(jìn)步一點(diǎn)”是我的座右銘。為確保城區(qū)銷售年度工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，使得城區(qū)銷售管理和服務(wù)工作更加規(guī)范，面對(duì)終端業(yè)務(wù)新形勢(shì)、新要求，堅(jiān)持刻苦學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，盡可能完善各方面的終端業(yè)務(wù)知識(shí)。在日常工作中，以身作則，提高對(duì)服務(wù)重要性的認(rèn)識(shí)，也處處注意服務(wù)技能的培養(yǎng)和提高。不因循守舊，學(xué)習(xí)用新的思想和新方法來(lái)分析和解決終端業(yè)務(wù)問(wèn)題，在終端業(yè)務(wù)上打開(kāi)新局面。

　　二、從大局出發(fā)，一切以公司利益為重

　　“加強(qiáng)終端管理，調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，提高品牌占率誰(shuí)掌握了終端，誰(shuí)就是市場(chǎng)的贏家”。這句話時(shí)時(shí)刻刻都映在我腦子里。市場(chǎng)現(xiàn)有終端396家，現(xiàn)飲189家，非現(xiàn)飲207家，在今年促銷終端專場(chǎng)達(dá)261家。我根據(jù)城區(qū)的分布情況，對(duì)原有專場(chǎng)的鎖定，對(duì)終端的規(guī)范化管理，建立較完整的終端網(wǎng)絡(luò)。例如：在銷售我們公司產(chǎn)品時(shí)，我主動(dòng)親自拜訪客商，多和客商溝通，做好產(chǎn)品陳列，讓自已的產(chǎn)品盡量能擺放到最醒目的地方，這樣使我們銷售量提高了二成。

　　在今年4月份，我為了把競(jìng)品雪對(duì)終端實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送，不限銷量，要求客商只要進(jìn)該產(chǎn)品就繼續(xù)贈(zèng)送活動(dòng)，但是在銷售時(shí)，我發(fā)現(xiàn)公司專場(chǎng)近62家進(jìn)行了混成混銷。針對(duì)這種情況，我馬上給公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并進(jìn)行了全面清理。當(dāng)我找到終端客戶時(shí)，我心平心和的慢慢講述我們的合作帶來(lái)的效益，以及今后的發(fā)展，最后到說(shuō)明我的意見(jiàn)，第一次他們總是說(shuō)以一句話“不要錢(qián)的東西給你也不要”，但我不泄氣，堅(jiān)持特續(xù)、特續(xù)、再特續(xù)，功夫不負(fù)有心人，最終搶回終端。對(duì)新開(kāi)業(yè)的終端搶在對(duì)手之前與老板磋商直到達(dá)成一致意見(jiàn)，簽訂專銷協(xié)議，把競(jìng)品拒之門(mén)外。如在今年的16號(hào)商務(wù)會(huì)所，老皇糧，秦媽火鍋等。

　　在品牌結(jié)構(gòu)上，我們城區(qū)以國(guó)賓為主導(dǎo)品牌，由于我們定價(jià)合理，產(chǎn)品鋪貨面較大，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品認(rèn)知度高，今年國(guó)賓以上的品種酒909千升與去年同期601千升相比增長(zhǎng)了208千升。經(jīng)過(guò)我們的努力，娛樂(lè)場(chǎng)所的啤酒全部由小支啤酒取替大支啤酒，大大提高了我們千升酒銷售收入。

　　三、愛(ài)崗敬業(yè)，樂(lè)于奉獻(xiàn)

　　我負(fù)責(zé)城區(qū)銷售服務(wù)工作時(shí)，我積極動(dòng)腦筋、想辦法，一方面認(rèn)真研究市場(chǎng)終端業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)及消費(fèi)需求的趨向，根據(jù)不同的季節(jié)特點(diǎn)、不同區(qū)域特點(diǎn)，及時(shí)向終端商推出公司的產(chǎn)品，以滿足不同層次、不同消費(fèi)對(duì)象的消費(fèi)需求；另一方面，積極捕捉市場(chǎng)的商品銷售信息、價(jià)格信息，向銷售部反饋，為其調(diào)整經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)。在平時(shí)工作中，我經(jīng)常采取換位思考的方式用心去做，多想、多問(wèn)、多說(shuō)、多記，鍛煉自己待人接物的應(yīng)變能力，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己銷售技巧。

　　面對(duì)這些，我始終認(rèn)為，我只是在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷培養(yǎng)下，做了點(diǎn)具體工作，這僅僅是大海中的一滴水。獲得過(guò)的榮譽(yù)，那也只能代表過(guò)去。我更要著眼今天和明天，珍惜榮譽(yù)，邁步從頭越，努力從今日始。在平凡的崗位上，盡職盡責(zé)、竭誠(chéng)工作，為城區(qū)銷售工作做出新的更大的貢獻(xiàn)。銷售是我從業(yè)后的第一個(gè)大家庭，也將是我今后為之奮斗的終生理想。

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