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促銷活動方案4篇 制定促銷活動方案

時間:2022-11-04 10:48:00 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編分享的促銷活動方案4篇 制定促銷活動方案,供大家參考。

促銷活動方案4篇 制定促銷活動方案

促銷活動方案1

  一、活動背景:

  xx新建成的小區(qū)將正式交房住宅樓有21所,(附小區(qū)樓盤) 包括并持續(xù)到明年3月底。及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村居家裝飾。

  二、活動思路:

  今年年底交房的樓盤及年底有裝修欲望的廣大業(yè)主都十分關注,勢必將掀起家裝消費又一輪高潮,同時,對后續(xù)交房樓盤的業(yè)主將會產(chǎn)生巨大的影響力。借此契機,為業(yè)主提供建材選擇、家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動,商業(yè)家與業(yè)主面對面交流,達到銷售目的。

  整個活動將分為“看展示(展廳效果圖等)”、“裝修咨詢”、“超級優(yōu)惠酬賓”三個部分進行。

  三、活動目的:

  1、提高產(chǎn)品的知名度和美譽度,擴大產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)的影響力;

  2、作為家庭住房裝修,一方面充分展示優(yōu)秀的設計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對升達的厚愛,增強產(chǎn)品的美譽并形成新的人際傳播達到增加現(xiàn)場客流的目的。

  3、通過活動收集客戶資料,擴大商家的客戶群體;

  4、通過活動,為商家創(chuàng)造直接的經(jīng)濟收益。

  四、活動內(nèi)容:

  活動主題:“住新房 過春節(jié) 裝修選建材”

  活動口號:

  活動時間:xx年xx 活動地點:

  參與對象:業(yè)主為主,其他市民為輔 具體內(nèi)容:

  1、裝修咨詢

 ?。?)創(chuàng)意:展現(xiàn)優(yōu)秀的設計理念、一體化的美化空間配飾,配合介紹常識、讓消費者明白消費、放心購買!

  (2)內(nèi)容及目的:

 ?、儆脤I(yè)的知識,群眾語言的講解家裝,介紹家裝設計和配飾的重要性和常識,讓消費者明白如何更好的裝修房子。

  ②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、本公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質區(qū)別(如后期服務、質量、保質保量的工期等)。

 ?、劢榻B本公司的幾種裝修模式和收費標準,讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去,讓消費者更加安心、放心、舒心。

 ?、芙沂灸壳把b飾、建材行業(yè)的黑暗面,提醒消費者注意,同時展示產(chǎn)品銷售,增加消費者對商家的信任度,有利于消費者的.最終簽單!

  2、超級優(yōu)惠酬賓(可做成視頻)

  (1)創(chuàng)意:人無利不往,趨利心理是消費者的普遍心態(tài)。

  (2)目的:

 ?、僮非髢?yōu)惠是消費者的一種普遍心理,為了適應消費者的心理,適當?shù)倪M行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者,讓消費者更樂于接受。

 ?、趦?yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度,每個人都希望一種被重視的感覺,這個感覺有利于促使消費者認同商家,與商家簽約的意愿度更大。

 ?、蹆?yōu)惠活動進行時,設計師、業(yè)務人員及時跟進和業(yè)主溝通,加強業(yè)主對本次活動的認知,有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。

  (4)優(yōu)惠內(nèi)容:

  1來即送抵用卷:活動期間,有裝修意向的業(yè)主,只要填寫相關資料,即可獲得本公司現(xiàn)金抵扣券和獲贈的飾品購物券一張。

  2活動當天,公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務,業(yè)主填寫好個人資料,

  3活動期間,繳納定金并與公司簽定意向書的業(yè)主可送保潔一次;

  五、宣傳策略:

  1、制作活動宣傳視頻,對參與商家、具體活動內(nèi)容進行介紹;

  2、制作手機短信,針對年底裝修及后續(xù)交房的業(yè)主對促銷活動進行簡單介紹;

  3、現(xiàn)場活動海報和X展架,歡迎橫幅 。

  4、報紙、電臺

  六、參與單位:

 ?。ㄒ唬?主辦單位:匯達裝飾

 ?。ǘ?參展單位:各材料商

  七、工作部署:

  具體實際操作為主,根據(jù)變化改變宣傳

  附件 樓盤參考

促銷活動方案2

  一、期限

  自x年x月x日起至x年x月x日止,為期3個月。

  二、目標

  把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷x企業(yè)產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高企業(yè)營業(yè)目標。

  三、目的

  (一)把握圣誕、新春以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導選購x產(chǎn)品,以達到促銷效果。

  (二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行,借此活動將x進口家電,重點引向x國市場。

  四、對象

  (一)以預備購買家電之消費者為對象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導購買x企業(yè)家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。

  (二)訴求重點:

  1.性能訴求:

  真正世界第一!

  x家電!

  2.s.p.訴求:

  買x產(chǎn)品,現(xiàn)在買!

  趕上年貨接力大搬家!

  五、廣告表現(xiàn)

  (一)為配合年度企業(yè)“x家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

  (二)以x企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

  (三)tv廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15″廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。

  (四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

  六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

  為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同企業(yè)及分企業(yè)營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。

  七、廣告活動內(nèi)容

  (一)活動預定進度表

  注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

  1.圣誕前后正是購貨高潮期,應予把握。

  2.圣誕前后,是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。

  (二)活動地區(qū)

  在x國a、b、c三地,各擇具備超級市場之大百貨企業(yè)舉行。

  (三)活動獎額

  1.“接力大搬家”幸運獎額

  (1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:

  表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布

  區(qū) 別 次 別

  a地 b地 c地

  首次抽獎 100名 70名 70名

  二次抽獎 100名 80名80名

  合 計200名150名150名

  (2)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘。

  (3)每戶10分鐘,以接力方式進行。

  2.“猜猜看”活動獎額

  (1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。

  (2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈x品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

  (四)活動內(nèi)容說明

  1.收件期間:自x年x月x日至x年x月x日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨企業(yè)本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于x月x日8點檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,同時剪錄15″cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。

  2.分兩次抽獎原因:

  ①早買中獎機會高,第一次未中,還可參加第二次抽獎。

  ②活動期間較長,可藉抽獎分次活動,刺激 消費者恢復銷售高潮。

  3.參加資格及辦法

  (1)超級市場接力大搬家部分

  凡自活動日起購買x企業(yè)產(chǎn)品價值1000美元以上者,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張,參加抽獎,多買多送。

 ?、偃珉娨?120美元即送5張。

  ②幸運券填妥寄x總企業(yè)。

  ③三地各分北、中、南三區(qū),幸運券亦分3色區(qū)別。

  ④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下:

  不限買x家電方可參加,對所有x企業(yè)產(chǎn)品均有相互促銷作用。

  b.讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。

  c.對預算獎額并無差異。

  d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領幸運券,可以其為p.r.用。

  e.x企業(yè)、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,不得

  參加比抽獎活動,抽中者如被察覺,視為無效。

  (2)“猜猜看”部分

  任何人都可以參加,猜三地各區(qū)接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎品,若兩人以上同時猜中,則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人,各贈x牌家庭影院一套。x月x日截止。(來源:中華管理在線)

  (3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游

  凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者,同時又是于此活動期間新婚者,另贈蜜月旅游券兩張,以刺激結婚期x企業(yè)產(chǎn)品之銷售。

  (4)獎額預算

  300萬美元以內(nèi)。

  (五)與上次“超級接力大搬家”改進之點。

促銷活動方案3

  勞動節(jié)餐廳促銷,應結合自己的產(chǎn)品特點,做出適合自己的促銷活動。一般來說餐廳促銷要注意以下幾點。

  1、假期餐廳的氣氛。在餐廳消費,很大程度上人們消費的是餐廳的整體服務,而不僅僅是食品,因此,在整個餐廳的氣氛上要做好相應的布置。

  餐臺。在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花,如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩,清馥的香昧,可使人的大腦處于悠然之境,并能增加消費者的食欲。

  音響。餐廳中特定的音響效果能夠產(chǎn)生獨特的氣氛,在餐廳中布置山水小景,山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂,如克萊德曼的鋼琴曲等。都能使餐飲消費者的就餐心情變得格外舒暢。

  燈光。餐廳燈光的強弱與光色的照射,對餐飲消費者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色,既可以激發(fā)消費欲望,又可以使消費者樂于在視覺舒適的餐廳環(huán)境中就餐。

  色調。不同的色彩能引起餐飲消費者的不同聯(lián)想意境,產(chǎn)生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調配得當,醒目宜人,對餐飲消費者和餐廳服務員的情緒調節(jié)、預防沖突都將具有重要意義。

  布局。餐廳的整體氛圍是消費者產(chǎn)生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根據(jù)餐廳主題和餐飲市場場定位的消費者心理進行設計,必將受到顧客的青睞。

  2、勞動節(jié)餐廳的服務。促銷活動中人的因素是很重要的,它體現(xiàn)了一個餐廳的態(tài)度,人們消費更喜歡服務周到人性化的地方。所以在促銷之前,要做好人員的基本服務培訓,促銷特色培訓,態(tài)度意識的培訓等等,這樣可以讓促銷活動更好的發(fā)揮它的效果。

  3、勞動節(jié)餐廳的食品促銷。餐廳里食品的促銷方法有很多。

  菜式。勞很多商家會推出相應的套餐,推出相應的菜式,以供消費者選擇。

  制作。讓消費者參與到整個制作過程中,更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望。

  觀賞。在消費者面前進行食品的制作,吸引消費者的注意力,也為餐廳增加無形招牌。

  價格。通過價格來吸引消費者,這也是商家常用的方法,太要拿捏到位,不要降低價格的同時也降低了餐廳的品牌。

  贈品。提供一些節(jié)日相關的贈品可以拉動一定的消費者。比如說提前預訂可以得到贈品,消費在多少金額之上可以得到一些贈品。贈品要與自己餐廳的品牌風格相應。

促銷活動方案4

  馬上就是一年一度的“3.15”消費者權益保護日了,為了提高我們市區(qū)專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。并且在即將來臨的淡季進行銷售量的提升,特此以“3.15”為主題設立一種促銷方案,具體如下:

  1:活動的時間:3.8-3.15,日期為一周。

  2:活動的地點:市區(qū),縣區(qū)的手機賣場

  3:準備工作:

  1)賣場內(nèi)需準備好促銷的機型,價格標簽,促銷機的功能介紹。

  2)詳細了解各廠家是否有促銷活動,這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點,可以有效的降低成本;

  3)營業(yè)員以及促銷員的培訓,對有針對性的機型進行特訓,以增加活動期間的銷量;

  4)宣傳單頁(a4),促銷dm單,店面外展版/噴繪(尺寸待定),汽車促銷宣傳以及宣傳詞。

  5)賣場內(nèi)的布置:吊旗懸掛,氣拱門的安放,氣球的布置,以及促銷服裝的準備,貨源的準備等。

  4:活動的內(nèi)容:

  1)與賣場的老板協(xié)商,投入一部分資金進行禮品的購買:手機掛繩,屏保,環(huán)保袋等,以此吸引路過的行人,以此增加人氣。

  2)找當?shù)氐奈乃噲F體進行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時的補救工作,如:鑼鼓齊鳴,本土舞蹈等,并且可以吸引更多的路人來參加我們的活動,并為開場進行人員的聚攏。

  3)準備一些很簡單的關于3.8/3.15的問題及游戲,使消費者看到獲得獎品的希望,從而調動顧客參與積極性;

  4)針對消費者心理及習慣,設計一檔簡單好玩的游戲:請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽,編寫“老婆,你辛苦了。”發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝,并設置其獎品;或者在現(xiàn)場設置捅氣球看紙條,并獲得獎品的形式來調動顧客的積極性。

  5)舉行店內(nèi)購機抽獎活動:購機在500元以上者(含500)即可參加抽獎,具體獎品待定。

  6)團購機型,比如購買寶捷訊系列手機超過6部的團體,贈送飲水機一臺,等

  5:活動安排:

  1)鳴炮,民間文藝團體鑼鼓齊鳴,開場舞蹈表演。

  2)司儀講開場白并安排賣場經(jīng)理致辭和講話,活動開始。

  3)由模特展示本次活動的促銷機型(模特需要各個年齡段都有,以此顯示手機的多樣性)

  4)現(xiàn)場的互動節(jié)目,并現(xiàn)場進行頒獎(獎品:手機)讓消費者穩(wěn)定心態(tài)。

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