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招商講話修改版范文合集1

　　張桂華同志

　　在招商引資“百日活動”動員大會上的講話

（2013年10月31日 根據(jù)記錄整理）

　　這次招商引資百日行動動員大會，主要目的是對招商引資工作進行再認識、再動員、再部署、再強化，使我市招商引資工作持續(xù)發(fā)力更加勁、擴量提質(zhì)求突破，圓滿完成、超量完成今年的招商引資任務(wù)，為明年的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。剛才，江鴻同志宣讀了百日行動的實施方案，劍雄同志也對招商引資百日行動進行了全面部署，講的非常明確具體，既有總的目標(biāo)，又有重點項目；既有招商的方法，又有工作的要求，希望大家認真抓好落實。下面，我再強調(diào)兩個方面的意見。

　　一、要統(tǒng)一思想再認識

　　招商引資不是一項新的工作，我們都知道招商引資很必要、很重要，為什么現(xiàn)在還要統(tǒng)一思想再認識，我覺得主要基于以下三點：

（一）面對貫徹落實省委十屆三次全會精神，需要我們再認識。10月16日，省委召開了省委十屆三次（擴大）會議，作出了“建成支點、走在前列”的決定，這個決定是在新形勢、新要求之下，對全省經(jīng)濟社會發(fā)展做出的新的總體部署。在這次會議上，鴻忠書記作了重要講話，強調(diào)要打開思想解放的總閘門，大力增強創(chuàng)新驅(qū)動總動力，做好一元多層次戰(zhàn)略大文章，牢牢把握科學(xué)發(fā)展大方向，著力打造湖北經(jīng)濟升級版。面對省委的新目標(biāo)，新要求，我們潛江怎么辦？唯有激情奮進、全力奮進、克難奮進，在全省千帆競發(fā)、百舸爭流中搶占先機，為全省建成支點、走在前列做出我們應(yīng)有的更大的貢獻。這應(yīng)該成為我們應(yīng)有的責(zé)任感，應(yīng)有的擔(dān)當(dāng)精神，應(yīng)有的大作為。省委的《決定》里面再一次強調(diào)“一元多層次”的戰(zhàn)略，鴻忠書記也講了，“一元多層次略”是既定戰(zhàn)略，是整個湖北省發(fā)展統(tǒng)領(lǐng)一切戰(zhàn)略的戰(zhàn)略。我們應(yīng)該在湖北“建成支點、走在前列”中找到我們自己的定位，我們的定位就是省十次黨代會給潛江提出的要求，就是要“爭百強、當(dāng)先行”和推進“五個潛江”建設(shè)，實現(xiàn)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級。

　　當(dāng)前，我市經(jīng)濟發(fā)展的態(tài)勢總體是好的。今年，我市各項指標(biāo)都有望完成和超額完成，但是與省委的要求比，我們的經(jīng)濟發(fā)展還存在總量不夠大、速度不夠快、結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)、質(zhì)量不夠高的問題。一個地方的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展，關(guān)鍵是項目、關(guān)鍵是資金。關(guān)于項目和資金，主要取決于這么三點：第一對上爭項目、第二對內(nèi)擴需求、第三對外招商引資。前兩條是重要的，但是是有限的，招商引資在這三條里面更顯得重要，為什么？因為招商引資是無限的，市場是無限的。抓招商引資，就抓住了經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的牛鼻子，抓住了經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展的重中之重，我們只有通過招商引資來擴總量、增速度、調(diào)結(jié)構(gòu)、提質(zhì)量，才能真正實現(xiàn)我市在發(fā)展中轉(zhuǎn)型，在轉(zhuǎn)型中升級，在升級中跨越。這是要再認識的第一點，貫徹省委三次全會的精神，需要我們對招商引資再認識。

（二）面對宏觀經(jīng)濟形勢和區(qū)域競爭的態(tài)勢，需要我們再認識。當(dāng)前，世界經(jīng)濟深度調(diào)整，經(jīng)濟增長乏力。我國經(jīng)濟進入了“換擋期”，中速增長可能進入常態(tài)，尤其是我們國內(nèi)產(chǎn)能過剩、國家的環(huán)保節(jié)能要求越來越高，人力成本增長較快等等著一些因素，國內(nèi)資金普遍較緊。（昨天有一個信息，美國如果退出量化寬松之后，國際熱錢可能加速撤出或者是加速流出，我們國內(nèi)的資金可能更加緊張。）我們整個市場的投資尤其是工業(yè)投資需求不旺，市場上的資金、項目比以往都稀缺。我贊成黃市長剛才的判斷，現(xiàn)在是“梧桐樹多，金鳳凰少”，物以稀為貴。我們出去招商引資的難度在加大，對此，我們要有清醒的認識。另一個方面，各地招商引資力度正在加大，可以說是如火如荼、你爭我搶、競爭激烈、手段翻新。一個王老吉，全省多個地市都在爭取。現(xiàn)在我們沿海的一些產(chǎn)業(yè)，一些企業(yè)的轉(zhuǎn)移，所在地設(shè)法在留，我們內(nèi)地競相在招。為了栽好“梧桐樹”，各個地方在招商政策的優(yōu)惠、環(huán)境的優(yōu)化上都做足了文章，有一些地方實現(xiàn)了新的較大的突破。面對市場稀缺的資源和日趨激烈的競爭，潛江怎么辦？我覺得唯有敢于迎接挑戰(zhàn)、敢于重手出擊、敢于出奇制勝。需要我們有不怕難，不服輸?shù)臍飧?，需要我們發(fā)揚奮發(fā)圖強的潛江精神，需要我們堅定必勝的信心和決心，正所謂事在人為。

　　對潛江，我們應(yīng)該充滿信心，我們常說我們市有得中獨厚的區(qū)位、有得天獨厚的資源、有突出特色的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等等，這一些都是我們招商引資的本錢，是我們招商引資的優(yōu)勢和條件。剛才我說了難，但我們也要看到我們自身的優(yōu)勢條件、發(fā)展機遇等。當(dāng)前我們?nèi)忻媾R最重大的發(fā)展機遇就是國家依托長江建設(shè)中國經(jīng)濟新的支撐帶，原來是沿海、特區(qū)、珠三角、長三角、環(huán)渤海、浦東等中國經(jīng)濟發(fā)展的重點地帶，這是中國經(jīng)濟不同的歷史階段采取的不同的率先發(fā)展的戰(zhàn)略。下一步我們國家的經(jīng)濟重點就是要向中西部推進，沿長江建設(shè)中國經(jīng)濟發(fā)展的支撐帶，這是一個國家新的重大戰(zhàn)略。同時，省里正在加快推進漢江生態(tài)經(jīng)濟帶的開放開發(fā)，這“兩帶”是潛江面臨地難得的歷史發(fā)展機遇。我們潛江地處長江漢江之間，位于國內(nèi)省內(nèi)承東啟西之中，應(yīng)該兼具國家和省“兩帶”發(fā)展建設(shè)之力，我們肯定可以近水樓臺先得月，所以我們必須珍惜機遇、利用機遇、抓住機遇來招商引資，加快發(fā)展。這是我想說的第二點，就是要面對宏觀經(jīng)濟形勢和區(qū)域經(jīng)濟態(tài)勢，需要我們對招商引資再認識。

（三）面對我市招商引資新情況，需要我們再認識。過去，我市通過招商引資推進了經(jīng)濟社會的發(fā)展，取得了有目共睹的成績，今年我們一到十月全市的招商引資從量來看還是不錯的，1-10月完成了全年計劃的87%左右，有望完成或超額完成任務(wù)。但是我們要具體問題具體分析，今年以來我們的大項目、好項目，尤其是工業(yè)項目不多、不大，高新技術(shù)、高附加值、高稅收貢獻的項目更是少之又少。尤其是我們在與先進地方的比較中，我們的差距很大，對此我們應(yīng)該保持警醒，這是我們實際情況的一方面。

　　但是對招商引資，我覺得更危險的問題還是人的問題、干部的問題。我們招商引資的差距，有思想上的、有能力上的、有作風(fēng)上的。前不久，我們開了一個招商引資專題研究會，同時在四大家的碰頭會上又再一次研究了項目建設(shè)和招商引資工作。從兩次結(jié)賬碰頭的情況來看，有“喜”有“憂”，并且是“憂”大于“喜”，存在不少的問題情況。比如有些地方自己不主動招商，甚至送來項目都不要，全省都沒出現(xiàn)過這種情況；有些部門在項目辦理中，推脫甚至卡，不求、不請、不督不辦事；有的人為完成任務(wù)，做做樣子、虛晃一槍、應(yīng)付了事，毫無成果。出現(xiàn)這些現(xiàn)象，根源在思想。有的同志有守攤子的思想，多一事不如少一事；有的同志有厭戰(zhàn)畏難的思想，怕麻煩、怕用錢、怕出力、怕出問題；有的同志有私心雜念，患得患失、妒賢嫉能、指手畫腳、議論中傷。這些思想、這些問題，嚴(yán)重影響潛江的發(fā)展，嚴(yán)重影響招商引資，必須堅決改正。我們現(xiàn)在講不唯GDP，不是不要GDP，可以不要GDP了。鴻忠書記講了，在湖北，符合科學(xué)發(fā)展的GDP多多益善，綠色GDP、民生GDP多多益善。發(fā)展招商引資，擴大符合科學(xué)發(fā)展的GDP，是檢驗干部的思想、能力、作風(fēng)的“試金石”，是干部是否想干事、能干事、干成事的客觀標(biāo)準(zhǔn)。我們當(dāng)前經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級發(fā)展，實現(xiàn)“效速兼取、量質(zhì)并舉”的目標(biāo)，最主要的是要靠招商引資。面對我們當(dāng)前招商引資工作中的問題，我們該怎么辦，貫徹省委精神怎么辦、面對外面形勢怎么辦、面對自己的問題怎么辦。

　　借這個機會，我再強調(diào)三句話，不抓發(fā)展，不抓招商引資的干部不是好干部；完不成工作任務(wù)，包括招商引資任務(wù)的是不稱職的干部；影響發(fā)展，包括招商引資，是要治庸問責(zé)的干部。要讓那些想守攤子的，守不住攤子；讓想要好位置的，沒有好位置；要讓影響發(fā)展的行為和人，受到查處，著力形成能者上、平者讓、庸者下、優(yōu)勝劣汰的用人機制。要把解放思想、改革開放、轉(zhuǎn)變作風(fēng)、開拓進取，真正體現(xiàn)在招商引資上，拿出我們的實際行動，體現(xiàn)我們干部的責(zé)任感、緊迫感，能力、作風(fēng)和實際。

　　二、要采取措施再強化

　　這次百日行動，就是強化招商引資的一個重要舉措。百日行動也好，全市的招商引資也好，就是要按照剛才劍雄市長的安排和要求，真正做到“全領(lǐng)域、全方位、全過程”招商。所謂全領(lǐng)域，就是工業(yè)、農(nóng)業(yè)、三產(chǎn)業(yè)、城市建設(shè)、社會事業(yè)的全面發(fā)展。我們的思想要開放、開明，要敞開全市的資源；全方位，就是不管東南西北中，都可以，只要是客商、只要有項目，不問來路；所謂全過程，就是要跑、就是要盯、就是要談、就是要簽，還要建成，不能像猴子掰包谷，一年下來甚至幾年下來沒有成果。沒有鍥而不舍的精神，招商引資難以見到真正的成效，難以引到真正的大老板、好項目。所以大家都要聞風(fēng)而動，獻計出力，在這一次百日行動中見到實效。招商引資就是要在實施好這一次行動的基礎(chǔ)上，不斷強化完善招商引資推進發(fā)展的長效機制。搞經(jīng)濟發(fā)展、招商引資也不能搞一陣風(fēng)，關(guān)鍵在建立長效機制。

　　1、強化“三位一體”的合力機制。潛江發(fā)展，匹夫有責(zé)。招商引資還是靠大家，正所謂眾人拾柴火焰高，眾人劃槳開大船。現(xiàn)在我們的相關(guān)部門，除了有上級明確規(guī)定和要求的三家單位之外，都要有明確任務(wù)、都要參加招商引資。市四大家領(lǐng)導(dǎo)，各地各部門都要有任務(wù)，有責(zé)任。要建立起市四大家領(lǐng)導(dǎo)、各地、各部門主要負責(zé)同志“三位一體”的招商引資合力機制。從外出招商、信息跟蹤、談判簽約、落地建設(shè)、全程服務(wù)，真正做到大員上陣、上下聯(lián)動、局地聯(lián)手。

　　2、強化考核評價獎懲機制。招商引資既要重視量，更要重視質(zhì)；既要重過程，更要重結(jié)果；既要全面招商，又要重點突破；既要重氛圍，更要重實效；既要重眼前，更要顧長遠。招商引資要按照這些基本原則，進一步完善分類指導(dǎo)，園區(qū)、農(nóng)場、鎮(zhèn)處有不同的策略，要有“本地”和“飛地”，把這些問題都要研究透。財稅分成、責(zé)任目標(biāo)考評、干部的任用等一系列機制，真正讓招商引資的有功之臣經(jīng)濟上得到重獎，組織上得到重用。

　　3、強化優(yōu)化環(huán)境的配套機制。招商引資三靠：一靠政策、二靠人努力、三靠環(huán)境優(yōu)化，當(dāng)前，招商引資的環(huán)境越來越成為最重要的因素，成為一個地方核心競爭力。項目再多，招商再多，不能順利落地、不能快速落地就叫失敗、前功盡棄。從另外一個方面講，環(huán)境就是招商引資的關(guān)鍵，已經(jīng)落地的項目和企業(yè)，口口相傳，環(huán)境好別的企業(yè)慕名而來，環(huán)境不好則會望而卻步。所以說環(huán)境影響和決定招商引資的成效。目前，有些企業(yè)反映我們的環(huán)境還不優(yōu)，審批還不快，收費還不少，服務(wù)還不到位。我們必須下大力、出重手解決環(huán)境不優(yōu)的問題，要按照審批更快、收費更少、服務(wù)更優(yōu)的要求，學(xué)習(xí)外面的先進經(jīng)驗，真正建立起一站式網(wǎng)上審批、限時辦結(jié)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的機制，同時對違規(guī)行為嚴(yán)肅查處。總之，要用良好的環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，助推招商引資的發(fā)展。

　　4、強化保障機制。一是要加強領(lǐng)導(dǎo)。市四大家，尤其是市工業(yè)和招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組要切實加強這次百日行動的組織領(lǐng)導(dǎo)，善始善終推進招商引資的各項工作，加強對政策的研究，與時俱進，根據(jù)市場和各地情況不斷完善我們的政策，及時解決招商引資工作中出現(xiàn)的具體問題。鴻忠書記說過，“道以通為要”，規(guī)矩服從效率。要本著“有利有效干成”為標(biāo)準(zhǔn)，該怎么辦就怎么辦，招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組要切實按照這些原則和要求，推進我市招商引資工作；各地各部門主要負責(zé)同志要切實把招商引資作為最重要的職責(zé)，率先垂范、掛帥出征，著力推進招商引資新的突破。二是要增加力量。進一步加強重點產(chǎn)業(yè)、重點區(qū)域招商，各地各部門都要拿出精兵強將，把優(yōu)秀的干部派到招商引資和服務(wù)招商引資的一線，在一線中檢驗干部、培養(yǎng)干部、使用干部。三是要增加經(jīng)費。招商引資要節(jié)約用錢，但不能在招商引資上惜錢。要在科學(xué)務(wù)實、節(jié)儉節(jié)約、規(guī)范管理的基礎(chǔ)之上，增加獎金、增加經(jīng)費，從市到各地各部門，都要加強保障，不能讓從事招商引資工作的干部去操心、去寒心。

　　同志們，發(fā)展時不我待，任務(wù)催人奮進。希望所有的同志不用揚鞭自奮蹄，充分發(fā)揮主動性、積極性、創(chuàng)造性，以舍我其誰、三勤一厚（腿勤、嘴勤、心勤、臉皮厚），拉下面子，把自己當(dāng)做潛江發(fā)展的服務(wù)員，老板的服務(wù)員，要以敢想、敢爭、敢闖、敢干的優(yōu)良作風(fēng)，以高超的能力和卓越的績效，為潛江的科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展做出新的貢獻。

招商講話修改版范文合集2

　　文章標(biāo)題：招商懇談會講話

　　位來賓、女士們、先生們：

　　今天能在這里與各位座在一起，共序友情，暢談合作，感到非常高興。借此機會，我謹代表山東省**市780萬人民，并以我個人名義，向在座的各位來賓致以熱烈的歡迎和衷心的感謝！**市是著名的孔孟之鄉(xiāng)，禮儀之邦，長期以來致力于發(fā)展與海內(nèi)外各界朋友在文化和經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域的交流與

　　合作。但由于諸多原因，一些朋友對**還了解不多。借此機會，請允許我把**市向各位來賓做一簡要介紹，以便各位朋友更好地了解**，認識**，增進友誼，加強合作。**市地處中國山東省西南部，是一座歷史悠久的文化、商業(yè)名城，又是正在發(fā)展中的工業(yè)城市。轄曲阜、兗州、鄒城、梁山、微山、等12個縣市區(qū)，全市總面積萬平方公里，總?cè)丝?80萬。**地理位置優(yōu)越，交通通訊便利。京滬、新石和京九鐵路從**穿越；104、105、327、220四條國道和正在修建的京福、日荷高速公路以及將要興建的京浦高速公路在**交叉通過；京杭大運河縱貫?zāi)媳保?**機場已開通至北京、廣州、上海、青島等地的航線。**市全部實現(xiàn)了國際、國內(nèi)電話程控直撥，可與世界上160個國家和地區(qū)進行傳真和程控電話聯(lián)絡(luò)。

**文物古跡眾多，旅游資源獨居特色，是著名的旅游勝地。全市現(xiàn)有國家級重點文物保護單位7處，省級26處，市級100余處。**是中國祖先軒轅黃帝的誕生地，是中國儒教文化的發(fā)祥地。全世界著名的思想家、文學(xué)家、教育家孔子就誕生在**的曲阜市；曲阜的孔府、孔廟、孔林是聯(lián)合國公布的歷史文化遺產(chǎn)，水泊梁山、微山湖、泗水泉林名揚四海。**市兼有北方城市和南方水鄉(xiāng)的特色，素有“江北蘇州”之美稱。全市每年接待國內(nèi)外游客近５００萬人次。

**物產(chǎn)資源豐富，是重要的能源、建材基地。地下礦藏品類繁多，主要有煤、稀土、鐵、銅、鉛、石灰石、花崗石等３０多種。全市已探明煤炭儲量210多億噸，占山東省的50以上，是中國八大煤炭基地之一；稀土1300萬噸，儲量占全國第二位；石灰石、花崗石探明儲量２０億噸。**有骨干河道近百條，黃河沿境耳過。淡水資源占山東省的1／6，微山湖是中國北方最大的淡水湖，湖面達1260平方公里，蓄水20億立方。漁湖產(chǎn)品年產(chǎn)量居山東省首位；這里還是全國重要的商品糧、棉基地和花生、大蒜、水果重點產(chǎn)區(qū)，是魯西黃牛、小尾寒羊主產(chǎn)區(qū)。

**市是山東省確定的六個工業(yè)中心城市和四個重點規(guī)劃城市之一。現(xiàn)已基本形成了以煤炭、電力、機械、電子、建材、化工、醫(yī)藥、輕工、紡織等行業(yè)為支柱的工業(yè)體系。全市重點工業(yè)企業(yè)２１００余個，其中大中型企業(yè)１５０多個，利稅過千萬元的62個，其中過5000萬元的22個，過億元的8個，7家企業(yè)跨入全國工業(yè)企業(yè)500強。重點工業(yè)產(chǎn)品3000多種，有600多種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獲國家、部、省優(yōu)稱號。原煤、發(fā)電量、毛紡織品、抗生素類藥品、味精等產(chǎn)品產(chǎn)銷量位居全省前列。兗州礦業(yè)集團、山推、魯抗股票已分別在深圳、上海、美國、香港上市。

**對外開放不斷加快。已與70多個國家和地區(qū)建立了穩(wěn)定的經(jīng)貿(mào)合作關(guān)系，并與日本的足利市、法國的米盧斯市、美國勞頓郡、瑞典法格什塔市建立了友好城市關(guān)系。近幾年來，國家批準(zhǔn)了一批重大項目在**建設(shè)。韓國大宇公司獨資３億美元興建的年產(chǎn)247萬噸的水泥項目已經(jīng)建成投產(chǎn)，第二期250萬噸也在籌備之中；日本小松制作所在**投資年產(chǎn)１０００臺液亞挖掘機的合資工廠，是小松在全世界投資效益最好的企業(yè)；魯抗醫(yī)藥集團正在進行1000噸青霉素改造；裝機容量240萬千瓦的鄒縣電廠正在進行擴建，達到360萬千瓦。這些大項目的投產(chǎn)運營使**市的對外開放跨上了一個新的臺階。近年來，美國、法國、德國、日本、韓國、新加坡、香港及臺灣等地的客商紛紛前來投資辦廠。截止目前，全市累計批準(zhǔn)利用外資項目近827個，總投資額約２０億美元，合同外資金額近13億美元。有百家企業(yè)獲得自營進出口經(jīng)營權(quán)，有500多家企業(yè)從事對外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)，出口商品16個大類700多個品種，銷往70個國家和地區(qū)。為進一步擴大對外開放，**市始終不遺余力地優(yōu)化投資環(huán)境，促進外向型經(jīng)濟的發(fā)展。**市優(yōu)良的的投資環(huán)境主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

一是涉外服務(wù)完善。全市對外經(jīng)貿(mào)、海關(guān)、商檢、動植物檢疫等機構(gòu)健全，還成立了一批涉外服務(wù)、涉外保險、涉外法律服務(wù)等機構(gòu)，為維護國內(nèi)外投資者的合法權(quán)益提供了可靠的保障。同時，建設(shè)了一批涉外旅行社和高檔次賓館，形成了外商投資服務(wù)保障體系。

二是涉外政策健全優(yōu)惠。在涉外稅收、外商投資項目審批、對外勞務(wù)合作簽約等方面，**市享受國家和山東省賦予的優(yōu)惠政策和管理權(quán)限。另外，在能源供應(yīng)、土地使用、城市建設(shè)等方面制定了一系列的優(yōu)惠政策，只要不違反國家規(guī)定，什么樣的條件都可以談，為外商來**投資創(chuàng)造了良好的條件。

今后幾年，是**市經(jīng)濟發(fā)展的黃金時期，我們將堅持全面開放的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，全方位招商引資。

在第一產(chǎn)業(yè)方面，進一步開發(fā)農(nóng)業(yè)資源，積極引進外資，推廣使用新技術(shù)，對糧、棉、油、麻、畜等農(nóng)產(chǎn)品及水果蔬菜等進行深加工，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化；在第二產(chǎn)業(yè)方面，積極引進外資，用于能源、交通、通訊等大型基礎(chǔ)設(shè)施和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；在第三產(chǎn)業(yè)

　　方面，引進外資大力發(fā)展商貿(mào)、旅游、房地產(chǎn)等行業(yè)，采取多種合作方式，逐步引進外資興辦超市、飯店、賓館、游樂場、娛樂中心、專項旅游項目等項目。當(dāng)前**市也和全國一樣致力于企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革。市政府鼓勵企業(yè)采取出讓、轉(zhuǎn)讓、租賃、拍賣、合資合作等多種方式與海外企業(yè)合作。我們注意到，在座的都是比較知名的大公司，有非常雄厚的實力，以先進的技術(shù)、設(shè)備和管理積極參與世界各地的項目投資和貿(mào)易合作。真誠希望我們雙方能夠精誠合作，共同發(fā)展。**市政府和人民一定會為雙方的合作創(chuàng)造優(yōu)良的投資環(huán)境，提供最優(yōu)質(zhì)的政策服務(wù)。在這次會上，我們推出了重點利用外資項目36個，供各位選擇。項目內(nèi)容涉及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、高新技術(shù)、能源基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)加工制造等領(lǐng)域，總投資額約10億美元。這些項目已通過在我市設(shè)立的中國EDI網(wǎng)站對外發(fā)布。歡迎各位朋友隨時查詢，選出您最感興趣的項目，以合資、合作、獨資、租賃、購買等方式開展合作。同時也歡迎朋友們提出您自己的合作意向。我相信，本著平等互利、共同發(fā)展的原則，雙方的合作一定會取得成功。

各位來賓、女士們、先生們：**是孔孟之鄉(xiāng)，這里社會安定，民風(fēng)淳樸，科技教育水平和員工素質(zhì)較高，是資金、技術(shù)、人才投入的最佳地區(qū)之一。在此，我代表**市人民政府和780萬人民，誠懇地邀請各界朋友到**投資興業(yè)，參與**市的經(jīng)濟、貿(mào)易、旅游、科技、金融、信息等方面的開發(fā)建設(shè)。

最后，祝各位來賓身體健康，事業(yè)發(fā)達，祝我們的交流與合作取得圓滿成功！

謝謝大家。

《招商懇談會講話》來源于.com，歡迎閱讀招商懇談會講話。

招商講話修改版范文合集3

　　一確立目標(biāo)招商方案

　　1、確定招商目標(biāo)定位

　　1）產(chǎn)品定位：本公司以智能監(jiān)控產(chǎn)品的市場挑戰(zhàn)者角色進入市場。產(chǎn)品贏利空間_______________

　　2）資金定位：企業(yè)投入資金有_______________，預(yù)準(zhǔn)備拿____________ 用于招商（關(guān)系前期招商和后期招商連續(xù)，要量力而行）

　　3）網(wǎng)絡(luò)定位：企業(yè)所拓展的通路網(wǎng)絡(luò)是省級代理經(jīng)銷商和地市級代理經(jīng)銷商一起招（經(jīng)銷商是越大越好還是適可最好，是全面開花還是重點“精確打擊”？）。

　　2、掌控招商關(guān)鍵環(huán)節(jié)

　　招商是項系統(tǒng)復(fù)雜的大工程，事項多、時期長、投資大，核心強化的是細節(jié)（環(huán)節(jié)）性?！凹毠?jié)性”包括招商目標(biāo)定位、經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)確定、評選經(jīng)銷商策略、邀約步驟、招商掌控（包括投資、終端、服務(wù)等掌控）、招商培訓(xùn)輔導(dǎo)、招商政策、招商書制定公布、合同權(quán)利義務(wù)、簽約規(guī)范、招商會籌辦、媒體廣告計劃、招商費用預(yù)算、利潤（扣點）分配統(tǒng)籌、經(jīng)銷商手冊匯編、單位時間鋪貨率、目標(biāo)銷售量、串貨管理、欠賬追款方法、違約處理、風(fēng)險規(guī)避機制等（詳見招商流程）。

　　3、打造招商執(zhí)行力

　　從一定角度而言，執(zhí)行力是企業(yè)招商最大的軟肋。執(zhí)行力的核心強化“言必行，行必果”，推行招商首負制，目標(biāo)到位，責(zé)任到人，誰的擔(dān)子由誰挑，層層分解，層層落實，慢一步怎么辦，少一步怎么辦，錯了又怎么辦，要令行禁止，使執(zhí)行充分有效，另一個關(guān)鍵配套舉措是構(gòu)筑服務(wù)于經(jīng)銷商的“手把手”聯(lián)銷模式并提供操作方案，譬如二批商怎么拉，賣場怎么搞，顧客怎么引，促銷怎么推，渠道怎么護，串貨怎么控，使經(jīng)銷商有了信心，整個代理產(chǎn)品才能聯(lián)動起來。

　　4、厘定經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)

　　經(jīng)銷商的厘定擇用，關(guān)系到后期招商政策的制定執(zhí)行、經(jīng)銷網(wǎng)點覆蓋目標(biāo)市場的密度、銷售目標(biāo)業(yè)績，乃至今后的經(jīng)銷商輔導(dǎo)與支援、激勵、控制等工作的進展。通常經(jīng)銷商厘定主要內(nèi)容有：經(jīng)銷商原則、選擇條件、判斷標(biāo)準(zhǔn)以及經(jīng)銷商調(diào)查、評定與甄別等。

　　1）、獨立的企業(yè)法人單位，在國家工商局正式注冊（三證齊全：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、機構(gòu)代碼證，以及提供負責(zé)人身份證復(fù)印件），具有獨立賬號，具有經(jīng)銷智能科技產(chǎn)品的相應(yīng)經(jīng)營范圍，能獨立開展對外經(jīng)營業(yè)務(wù)；

　　2）、具有良好的商業(yè)信譽，在當(dāng)?shù)赜辛己玫纳鐣P(guān)系及聲譽，無不良記錄或者商業(yè)欺詐行為；

　　3）、具有操作授權(quán)市場相適應(yīng)的資源配置，財務(wù)狀況良好；

　　4）、經(jīng)銷商必須具有積極的合作態(tài)度，認可南京浪潮智能科技有限公司的企業(yè)文化和理念；

　　5）、具有一定的汽車用品或者相近行業(yè)銷售經(jīng)驗，具有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)和終端管控能力；

　　6）、各項管理制度較為健全，擁有勤奮、團結(jié)的專業(yè)銷售隊伍，具有較強的市場客戶服務(wù)能力；

　　7）、經(jīng)銷商在協(xié)議簽訂之日起3日內(nèi)向公司交納履約保證金。保證金交納到位后，合同生效，經(jīng)銷商取得公司的經(jīng)銷權(quán)；

　　行總部規(guī)定的經(jīng)銷商的各項義務(wù)；

　　9）、如有其它特殊情況需上報總部審批。

　　5、規(guī)避招商風(fēng)險

　　招商風(fēng)險主要有：產(chǎn)出比嚴(yán)重失衡、儲備資金匱乏、新產(chǎn)品受歡迎率低、倒流串貨、賴賬欠款、經(jīng)銷權(quán)爭議、商家怠工、不可抗拒事實以及其他合同預(yù)見的風(fēng)險等。規(guī)避招商風(fēng)險還需強調(diào)“后招商”。后招商主旨是“毅力、恒心、評估、修善”，修正前期招商失誤，繼續(xù)推進招商。二:全國 招商

　　1、組織變革，引曝全員招商意識

　　建立以營銷中心為核心的企業(yè)招商組織，在對目標(biāo)市場進行充分定性定量的分析基礎(chǔ)上推出差異化的招商政策，使企業(yè)資源的有效匹配能得到極大的核裂變作用。

　　2、建立標(biāo)準(zhǔn)化的招商工作管理流程

　　招商工作管理流程的標(biāo)準(zhǔn)化是項目推進的集大成者，企業(yè)進行招商的管理流程一般劃分為組建招商工作組——整體招商方案設(shè)計——建立信息庫（數(shù)據(jù)庫）——廣告創(chuàng)意媒體選擇發(fā)布或參展等手段——1次信息處理（來函來電）——工作信息處理（書面回復(fù)）——電話溝通談判或（發(fā)出會議邀請——召開招商會議）——督促履約——款到發(fā)貨——協(xié)銷、督導(dǎo)工作開始。

　　3、合理的價格體系，良好的利潤分配模式有效激勵經(jīng)銷商

　　該體系本公司將分為：公司利潤比____________，經(jīng)銷商利潤比____________,銷售人員的利潤比____________。

　　4、樣板市場啟動，吹響全面進軍市場的號角

　　樣板市場創(chuàng)建的基本程序為：市場細分——選擇目標(biāo)市場——進入目標(biāo)市場——占領(lǐng)目標(biāo)市場——防御目標(biāo)市場——開發(fā)細分市場——全面開發(fā)市場等七個層次。

　　根據(jù)區(qū)域消費需求、特征評估（消費觀念、消費心理、消費方式）以南京、杭州、北京、上海、合肥、武漢、青島、深圳、廣州、成都、大連、蘇州、重慶等13個大城市為根據(jù)點。覆蓋開發(fā)另外的區(qū)域代理（行政區(qū)域經(jīng)銷）以南京為重點城市進行全國推廣、銷售。（選城市請見城市劃分表）

(1)根據(jù)招商流程具體操作。（見招商流程）

（2）每個區(qū)域必須5名以上名額。

　　5、招商退貨保障，預(yù)計與兌現(xiàn)流程

　　在此涉及的物流基本原則為，網(wǎng)絡(luò)信息收集對經(jīng)銷商資信狀況有大致輪廓描述；產(chǎn)品配送即時、合理；運輸成本以經(jīng)濟迅速為主，包裝質(zhì)量體現(xiàn)耐磨耐用；客戶服務(wù)水準(zhǔn)講究短、平、快，貨物退換以實質(zhì)性產(chǎn)品為主，并建立詳細數(shù)據(jù)登記，存貨嚴(yán)格安全控制；對缺損貨品進行回收、補救生產(chǎn)；嚴(yán)格退貨產(chǎn)品財務(wù)收支的損益平衡，并建立以計算機為核心的預(yù)警控制系統(tǒng)；

　　6、客戶溝通與客戶追蹤，全方位提升產(chǎn)品的快速流通

　　企業(yè)招商的信息傳遞一般是通過電話營銷、專業(yè)信函、招商會議、展銷會、博覽會、訂貨會及媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)信息等方式發(fā)布傳輸，后續(xù)追蹤工作的最直接最有效的方法就是將信息失真進行重新編碼，以樹投資者信心。

　　7、招商合同簽約及跟進服務(wù)使招商工作落到實處

　　招商合同在違約責(zé)任、仲裁方式、利潤分配、雙方責(zé)權(quán)、促銷策略、市場支持、銷售體系等條款上應(yīng)公平、合理、確保招商價值鏈的每一個個體都有增值、增幅的潛質(zhì)，以達到企業(yè)擴張運營業(yè)績的目的（詳見合同書）。

　　8招商信息發(fā)布媒介及招商形式的選擇

　　全國性的招商廣告發(fā)布媒體越來越集中，報紙基本集中在《中國經(jīng)營報》、《參考消息》、《南方周末》、《環(huán)球時報》；雜志集中在《銷售與市場》、《商界》、《南風(fēng)窗》;網(wǎng)絡(luò)平臺則主要集中在百度（推廣和關(guān)鍵字優(yōu)化）、阿里巴巴等，在招商的重點省份也可以加大在地方媒體的宣傳力度。從經(jīng)驗看，通過電話達成初步溝通和信息交換，郵寄招商詳細介紹和區(qū)域競標(biāo)書，然后以召開“招商大會”（或企業(yè)產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會）的形式，其實際成交率較高。招商會議形式，一般是邀請各地有意向的應(yīng)招者到企業(yè)總部，企業(yè)可租用能夠顯示企業(yè)實力的場地召開大會（屆時也可邀請一些知名營銷專家、廣告人前來演講“助興”），并請前來者參觀企業(yè)等。招商層級的設(shè)定

　　一般以地級市為招商基礎(chǔ)單位是較為合適的。

　　10招商價格掌控

　　招商企業(yè)供給經(jīng)銷商的利潤空間一般是產(chǎn)品總利潤的40%左右，通常情況經(jīng)銷商會將此基礎(chǔ)上的10%~15%用于人員成本，25~30%作為管銷費用及利潤。企業(yè)可以采取積量返還促銷費和返還部分利潤的方式進行一定的控制，另外加強協(xié)銷也是控制價格和竄貨的有效手段之一。“應(yīng)招者”的洽談與管控

　　招商中與“應(yīng)招者”接觸的整個程序如下：

　　第一次信息處理（來函、來電）→第一次信息回復(fù)→第二次信息處理（二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽）→第二次信息回復(fù)（信息升級,有選擇地發(fā)送實質(zhì)性資料）→招商總部零星接單（上門洽談、簽約）→招商會議的籌劃、準(zhǔn)備（全國性會議、區(qū)域性會議）→發(fā)出會議邀請（曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報來電者）→接收報名、督促參會→召開會議并簽約、督促履約→收款發(fā)貨→協(xié)銷開始。

　　對于第一次來電或來函，主要注意對“應(yīng)招者”按設(shè)定的招商區(qū)域歸類，將“應(yīng)招者”的姓名、地址、電話、基本狀況和問題一一記錄，同時給對方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和企業(yè)的基本資料（包括企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹、招商宣傳冊等，盡量用郵寄而少用傳真，有條件的企業(yè)可開通招商網(wǎng)站，但不要對此抱太大的成交希望）；對于各地區(qū)實力較強或行業(yè)內(nèi)資深經(jīng)營者一類的“應(yīng)招者”做重點標(biāo)注，用以重點研究。在這一過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明，對于“應(yīng)招者”提出的問題也不必急于回答（主要避免“應(yīng)招者”因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取第一手信息）。

　　在“應(yīng)招者”研讀了有關(guān)資料后的第二次咨詢過程中，招商部門則應(yīng)該選擇性的介紹招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)“應(yīng)招者”表現(xiàn)的誠意，發(fā)去部分“該應(yīng)招者”重點關(guān)注的內(nèi)容資料，并力爭邀請對方參加招商會議。對于一些急于了解情況的“應(yīng)招者”，招商部門要有專人負責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來訪者參觀企業(yè)、了解運作方案等，以免流失可能的“加盟商”。

　　在第二次信息回復(fù)后，對于參加招商會議的企業(yè)進行初步的分析，掌握部分需求，了解“應(yīng)招者”主要關(guān)心的問題，以便在會議過程中及時解答。

　　面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，因此，招商會議的成功開展是“應(yīng)招者”加盟的關(guān)鍵一步。在與“應(yīng)招者”談判之前，一些細節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中，應(yīng)該向來訪者潛移默化地傳遞以下幾點信息。

　　1．有實力。與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，以解除后顧之憂。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長遠發(fā)展的雄心壯志及實力依托告訴“應(yīng)招者”。

　　2．有決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項目的決心，用數(shù)字說明企業(yè)的力度是最好的方法。

　　3．有信譽。一味的夸大其辭無法聯(lián)合有實力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為“應(yīng)招者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　4．有辦法。詳細、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。授以魚，更要授以漁。

　　5．有利益。歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，企業(yè)留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。

　　6．有保障。近年來在“應(yīng)招”過程中“中招”的企業(yè)和個人越來越多，許多理性的“應(yīng)招者”在考慮如何賺錢之前想的是如何保證不虧本。因此，招商企業(yè)如何確定加盟者保障體系與承諾（如回購、退換貨保障等），讓“應(yīng)招者”消除后顧之憂，對整個招商運作的結(jié)果將起到十分重要的影響。

　　在招商會議上，應(yīng)該讓“應(yīng)招者”全面地了解企業(yè)的計劃和步驟，并配合詳細的資料進行“培訓(xùn)式”的講解，以使“應(yīng)招者”了解并認同企業(yè)的理念。在整個的招商會議中，對原則的把握十分重要，因為這涉及加盟者的第一筆保證金或貨款到位問題，企業(yè)不能因為部分實力經(jīng)銷商的要求而隨意降低門檻或給予額外優(yōu)厚條件。企業(yè)應(yīng)注重整體結(jié)果和堅持適合大多數(shù)加盟者的條件，否則將留下難解的“后遺癥”。

　　與“應(yīng)招者”簽訂合同，收取貨款和保證金，則是對特定區(qū)域“招”的過程暫告一個段落。其他空白區(qū)域的繼續(xù)招商基本上是如上幾個步驟的復(fù)制或重演（當(dāng)然，過程中總結(jié)和調(diào)整是必需的）。對于已招到理想經(jīng)銷商的區(qū)域，廠家的工作中心將轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。值得說明的是，在整個招商過程中對“應(yīng)招者”心理的把握常常影響簽約率。一般來說，企業(yè)招商應(yīng)分為三步走：

　　第一，讓“應(yīng)招者”興奮。引起“應(yīng)招者”的興趣，激發(fā)他們的熱情，以使招商企業(yè)能夠面對更多的選擇機會。第二，讓“應(yīng)招者”理性。讓他們感受到企業(yè)的規(guī)范和理性，坦白地告訴他們“天下沒有免費的午餐”，授予“應(yīng)招者”“漁”是合作的基礎(chǔ)。第三，讓“應(yīng)招者”實際。任何商機只有對合適的人（或企業(yè)）才是合適的，讓“應(yīng)招者”理性的評價自己的資源與運作能力，真誠告知可能存在的風(fēng)險與不測，并結(jié)合“應(yīng)招者”的實力和狀況為其量身訂做合作策略，才能真正合作長遠。

　　團結(jié)協(xié)作

“應(yīng)招者”提出的問題主要有幾個方面：1.關(guān)于產(chǎn)品：包括產(chǎn)品的功效、機理、來源、實例、獨特性、同質(zhì)性、可替代性、品牌、包裝、市場前景預(yù)估等；2.關(guān)于企業(yè)：企業(yè)的性質(zhì)、歷史、背景、實力、主要領(lǐng)導(dǎo)（或股東）、固定資產(chǎn)、生產(chǎn)或辦公場所等；

　　3.關(guān)于招商規(guī)則與價格政策：是否是區(qū)域獨家？買斷區(qū)域代理權(quán)還是規(guī)定首期進貨額？首款是多少？供貨價格及價格層級如何規(guī)定？返利是多少？產(chǎn)品準(zhǔn)入（區(qū)域或終端）費用如何分擔(dān)等；4.關(guān)于支持：是否有媒體廣告（全國和區(qū)域）？如果有，是多少？怎樣投？何時投？（個別“應(yīng)招者”甚至要求將此款簽入合同。）有沒有協(xié)銷？促銷方案如何？終端人員費用誰負擔(dān)等；5.關(guān)于保障：如何進行區(qū)域保護？如何防止惡意竄貨、沖貨？產(chǎn)品質(zhì)量如何保證？退換貨規(guī)定如何？等等

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