撰寫商業(yè)計(jì)劃書的實(shí)用格式3篇寫商業(yè)計(jì)劃書的正確范式

時(shí)間：2022-10-26 09:05:36 綜合范文

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撰寫商業(yè)計(jì)劃書的實(shí)用格式1

　　如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書

　　在融資過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者如何與風(fēng)險(xiǎn)投資者接觸并建立良好的合作關(guān)系，除了創(chuàng)業(yè)者與風(fēng)險(xiǎn)投資家的直接面談，一份精美而詳盡的投資計(jì)劃書是必不可少的，即便創(chuàng)業(yè)者具有良好的口頭表達(dá)能力和邏輯思維能力。投資計(jì)劃書不僅可以介紹項(xiàng)目本身所具有的技術(shù)條件和市場(chǎng)前景，而且對(duì)項(xiàng)目的背景、公司的狀況、產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位，領(lǐng)導(dǎo)者的管理思路及財(cái)務(wù)情況都能進(jìn)行清晰的闡述并展示在投資者面前，使投資者能夠?qū)?xiàng)目形成整體把握，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者已為項(xiàng)目的實(shí)施做了縝密的準(zhǔn)備，從而表明項(xiàng)目的運(yùn)作已經(jīng)具備了確鑿可信的條件，投資者還會(huì)據(jù)此認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者具有良好的敬業(yè)精神。

　　一份完整的計(jì)劃書內(nèi)容應(yīng)包括如下主要部分：摘要；公司及未來(lái)；管理；財(cái)務(wù)說(shuō)明；危險(xiǎn)因素；投資回報(bào)與退身之路；經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)；財(cái)務(wù)報(bào)告；預(yù)測(cè)；圖表信息。

　　對(duì)于各部分的編制要求我們作如下說(shuō)明：

　　1、摘要：摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先看到的部分。通過(guò)摘要，風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你和你的計(jì)劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。

　　2、公司及未來(lái)：這部分要使風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你公司的幾個(gè)主要項(xiàng)目及未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨(dú)具特色，又要構(gòu)成一個(gè)相關(guān)的整體。主要應(yīng)介紹公司的自然情況、歷史情況、公司未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃、唯一性(管理唯

　　一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等)、產(chǎn)品或服務(wù)介紹、行業(yè)情況、競(jìng)爭(zhēng)者、銷售策略、研發(fā)計(jì)劃、稅收情況等。

　　3、公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對(duì)公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過(guò)三個(gè)關(guān)鍵人物。風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級(jí)職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。

　　4、投資說(shuō)明：關(guān)于投資，你應(yīng)該提出自己的融資方案，即對(duì)貸款、認(rèn)股權(quán)、優(yōu)先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見，意見要盡可能具體，使對(duì)方全面準(zhǔn)確了解己方到底準(zhǔn)備采用何種融資方式，并愿意付出多大代價(jià)。

　　5、風(fēng)險(xiǎn)因素：投資者向你公司投資可能會(huì)遇到何種風(fēng)險(xiǎn)？你應(yīng)從政策、經(jīng)營(yíng)、資源、財(cái)務(wù)等各方面加以敘述。在說(shuō)明過(guò)程中，只正面敘述，不做評(píng)論性說(shuō)明，主要包括：經(jīng)營(yíng)歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗(yàn)限制、市場(chǎng)不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對(duì)關(guān)鍵管理者的依賴程度等。

　　6、投資回報(bào)與退身之路：這是投資者非常關(guān)心的問(wèn)題。因?yàn)榇蠖鄶?shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者并無(wú)真正意愿想長(zhǎng)期持有公司的股權(quán)，而是希望能在條件成熟時(shí)“金蟬脫殼”，從而通過(guò)股票的增值獲取收益。一般來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。

　　7、經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)：該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析，據(jù)以預(yù)測(cè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)情況，這里主要應(yīng)以公司過(guò)去財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測(cè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)可能的收入、成本與費(fèi)用，同時(shí)，通過(guò)比率分析預(yù)測(cè)出未來(lái)經(jīng)營(yíng)效率的高低及經(jīng)營(yíng)成果的好壞。

　　8、財(cái)務(wù)報(bào)告：計(jì)劃書中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)告，并附有適當(dāng)?shù)恼f(shuō)明。無(wú)論如何，無(wú)當(dāng)前財(cái)務(wù)報(bào)表的計(jì)劃書是無(wú)法讓人接受的。一份沒(méi)有當(dāng)年財(cái)務(wù)報(bào)告的項(xiàng)目是難以引起風(fēng)險(xiǎn)投資者的興趣的。

　　9、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：對(duì)公司未來(lái)5 年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)，還需預(yù)測(cè)以年的資金流量表，以便每個(gè)讀者能確切了解公司資金流動(dòng)狀態(tài)。

　　10、關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道、介紹、樣品與圖片：為增加計(jì)劃書的說(shuō)服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻(xiàn)、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。這些對(duì)爭(zhēng)取投資均有一定作用，但不宜過(guò)多，否則會(huì)起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計(jì)劃書的附件。

　　以上介紹的是計(jì)劃書的全部?jī)?nèi)容，根據(jù)公司及項(xiàng)目的具體情況，可以結(jié)合實(shí)際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改，這都是為了滿足項(xiàng)目的需要。在編制計(jì)劃書的時(shí)候，不能夠?qū)γ總€(gè)部分都泛泛而談，明白投資者所關(guān)心的重點(diǎn)是計(jì)劃書能否取得投資者認(rèn)可的關(guān)鍵。

　　一般地說(shuō)，投資者主要關(guān)注兩點(diǎn)：一是融資方的商業(yè)創(chuàng)意、產(chǎn)品或服務(wù)是否有唯一性；二是該公司的管理階層能否勝任。因此任何編寫計(jì)劃書的人均應(yīng)在這兩方面著力加以分析。另外，獲取利益是投資者的根本目的，及早收回資金是其投資的前提，因此對(duì)于未來(lái)收益的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)資金的退出之路也是計(jì)劃書分析的重點(diǎn)。

　　經(jīng)過(guò)對(duì)計(jì)劃書編制的詳細(xì)介紹，可以看出一份專業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書不僅是企業(yè)情況的介紹，而且是企業(yè)管理這經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)思路的完美體現(xiàn)。

　　商業(yè)計(jì)劃書的格式一般根據(jù)不同的行業(yè)、企業(yè)不同的發(fā)展階段而略有不同，企業(yè)可以向?qū)I(yè)的投資咨詢機(jī)構(gòu)購(gòu)買范本，也可以委托專業(yè)的咨詢機(jī)構(gòu)為你撰寫商業(yè)計(jì)劃書。

撰寫商業(yè)計(jì)劃書的實(shí)用格式2

　　如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書

　　商業(yè)計(jì)劃書公司簡(jiǎn)介

　　其中包括：公司名稱、成立時(shí)間、主要股東、股份比例、主營(yíng)業(yè)務(wù)、過(guò)去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)、公司地點(diǎn)、電話、網(wǎng)址、電郵、聯(lián)系人。管理團(tuán)隊(duì)

　　在國(guó)內(nèi)，團(tuán)隊(duì)的介紹比美國(guó)重要。所以開題要簡(jiǎn)單介紹姓名、學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

　　你和團(tuán)隊(duì)有哪些經(jīng)驗(yàn)和在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上有哪些特殊的經(jīng)歷？是否有出名的董事顧問(wèn)或財(cái)務(wù)經(jīng)理幫忙？你們能否拿到第一批核心客戶與合作伙伴？市場(chǎng)的潛在規(guī)模和你要解決的問(wèn)題

　　市場(chǎng)的潛在規(guī)模包括：行業(yè)市場(chǎng)的歷史與前景，內(nèi)地或海外市場(chǎng)的規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。

　　你要解決的問(wèn)題包括：描述關(guān)于該問(wèn)題的真實(shí)情況及市場(chǎng)需求，要讓投資人認(rèn)識(shí)到這是個(gè)有趣且又真實(shí)需求的問(wèn)題。

　　產(chǎn)品/服務(wù)和解決方案

　　產(chǎn)品/服務(wù)的介紹包括：產(chǎn)品的技術(shù)水平、創(chuàng)新度、獨(dú)特性、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。解決方案包括：為什么能夠解決問(wèn)題，為什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的產(chǎn)品可能比現(xiàn)有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗(yàn)。

　　研究開發(fā)和產(chǎn)品制造

　　研發(fā)主要包括：研發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，專利或其他技術(shù)水平成果及水平，已投入的研發(fā)費(fèi)用及今后投入計(jì)劃。

　　一般有實(shí)體產(chǎn)品的才會(huì)涉及到生產(chǎn)方式與設(shè)備，成本控制，但所有軟硬產(chǎn)品和服務(wù)都要有質(zhì)量保證。

　　營(yíng)銷市場(chǎng)策略

　　線上和線下的營(yíng)銷策略包括：在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。

　　你產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)用戶是誰(shuí)？他們?cè)敢飧顿M(fèi)嗎？會(huì)付多少？目標(biāo)用戶會(huì)決定你的細(xì)分市場(chǎng)大小、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及增長(zhǎng)趨勢(shì)。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)，是一個(gè)不存在的市場(chǎng)。你要幫助投資人了解市場(chǎng)要解決的問(wèn)題，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)以及他們提供的現(xiàn)有解決方案，從而驗(yàn)證大家對(duì)市場(chǎng)潛在規(guī)模的直覺(jué)預(yù)測(cè)。即使你覺(jué)得自己打開了一個(gè)全新的市場(chǎng)，但是由于問(wèn)題的存在，也必然有人會(huì)找到了解決方案。

　　所以，要承認(rèn)市面上存在的部分解決方案，并有類似解決方案的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是，要強(qiáng)調(diào)你的方案為什么更好，定位與隊(duì)友有什么差別，真實(shí)誠(chéng)懇的分析會(huì)增加你的可信度。如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，投資人會(huì)感到緊張，覺(jué)得你不可信，根本沒(méi)有花時(shí)間去網(wǎng)上搜索。

　　商業(yè)模式和財(cái)務(wù)預(yù)算

　　其中要包括：未來(lái)3年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等，多過(guò)3年的預(yù)測(cè)都不可信。項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。

　　那些客戶會(huì)付費(fèi)？現(xiàn)在有哪些b2c的免費(fèi)用戶？怎樣把他們轉(zhuǎn)換成付費(fèi)用戶？往往b2b的解決方案價(jià)值鏈中有多名玩家，要確定對(duì)自己在價(jià)值鏈中的明確定位，誰(shuí)會(huì)付錢？付多少？有些問(wèn)題是沒(méi)人愿意付費(fèi)去解決的，還有一些問(wèn)題，那就是獲利者并不是付錢的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥？維他命是不錯(cuò)，但止痛藥是必須的。

　　融資說(shuō)明

　　其中包括：資金需求額度、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份（可以算出融資前或融資后的估值），投資人權(quán)利，推出方式。之后會(huì)詳細(xì)說(shuō)明。

　　為了達(dá)到什么樣的里程碑，我們需要多少錢；什么時(shí)候才會(huì)達(dá)到收支平衡和贏利；預(yù)計(jì)收入、毛利和贏利的預(yù)算和假設(shè)基礎(chǔ)的制造和銷售數(shù)據(jù)都是什么。

　　個(gè)人觀點(diǎn)：

　　幾十頁(yè)甚至上百頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書對(duì)于很多投資人來(lái)說(shuō)是沒(méi)有時(shí)間和精力閱讀的。項(xiàng)目公司剛開始于投資人接觸的時(shí)候沒(méi)有必要把所有相關(guān)文件甚至大部分不相關(guān)內(nèi)容都發(fā)過(guò)來(lái)。簡(jiǎn)易版就可以了，無(wú)非就是說(shuō)明一下市場(chǎng)、行業(yè)、團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、商業(yè)模式、核心競(jìng)爭(zhēng)力、財(cái)務(wù)、未來(lái)規(guī)劃和融資需求等。如果投資人感興趣，會(huì)詢問(wèn)詳細(xì)材料的。

撰寫商業(yè)計(jì)劃書的實(shí)用格式3

　　中國(guó)青年政治學(xué)院大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目執(zhí)行組：商業(yè)計(jì)劃書撰寫秘訣

　　商業(yè)計(jì)劃書撰寫秘訣............................1

【秘訣摘要】.........................1

【秘訣正文】.........................2

　　秘訣之一：5分鐘的考試....................2

　　秘訣之二：商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容要完整....................2

　　秘訣之三：投資項(xiàng)目中最重要的不是產(chǎn)品、概念或市場(chǎng)，而是人..............2

　　秘訣之四：應(yīng)該是一個(gè)有效的管理團(tuán)隊(duì)................2

　　秘訣之五：記住%規(guī)則.......................2

　　秘訣之六：在起草商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，要打中11環(huán)................3

　　秘訣之七：如何增加吸引到一位投資者的機(jī)會(huì)..................3

　　秘訣之八：準(zhǔn)備回答最刁鉆的問(wèn)題.................4

　　秘訣之九：被拒絕了怎么辦......................4

　　秘訣之十：風(fēng)險(xiǎn)投資家們最關(guān)心什么....................4

　　秘訣之十一：融資的秘密..........................5

　　商業(yè)計(jì)劃書撰寫秘訣

【秘訣摘要】

　　1．一份商業(yè)計(jì)劃書可能要花掉6萬(wàn)美元和6個(gè)月的時(shí)間，可是要大致粗粗瀏覽一遍你的商業(yè)計(jì)劃書只要5分鐘就夠了。

　　2．根本不存在什么好的商業(yè)計(jì)劃書摘要這種事情，所有商業(yè)計(jì)劃書都應(yīng)當(dāng)是一份完整的文件。寫出好的商業(yè)計(jì)劃書摘要只是那些忙碌的企業(yè)家的一相情愿，千萬(wàn)別讓僥幸心理毀了你。

　　3．我還要問(wèn)你們一些問(wèn)題，都是有關(guān)起草商業(yè)計(jì)劃書時(shí)的關(guān)鍵要點(diǎn)。你們要把重點(diǎn)放在什么地方？一位投資者或一位股權(quán)投資家首先看重商業(yè)計(jì)劃書的什么方面？你怎樣能使你的商業(yè)計(jì)劃書更吸引人？

　　4．怎么才能為起草商業(yè)計(jì)劃書做好準(zhǔn)備？你們應(yīng)該使用有關(guān)的自動(dòng)電腦軟件嗎？在起草商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，你的主要精力應(yīng)當(dāng)放在哪里？

　　5．你在敲定一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候要做得比最好的還要好，也就是在打1到10環(huán)的靶子的時(shí)候要打出11環(huán)。你的目標(biāo)不是要僅僅完成工作，而是要寫出有史以來(lái)最好的商業(yè)計(jì)劃書，而精彩的商業(yè)計(jì)劃書是不會(huì)從天而降的。

　　6．要明確誰(shuí)是你的潛在的投資者，你寫的東西針對(duì)性要強(qiáng)。什么才是最好的尋找貸款或者股本投資的資金來(lái)源的最佳渠道呢？

　　7．如何才能尋找到哪些對(duì)你所屬行業(yè)熟悉、又能抓住你的投資機(jī)會(huì)、愿意向你投資的投資者呢？哪些人有資金用來(lái)投資嗎？

　　8．在你完成商業(yè)計(jì)劃書，向投資者提交的時(shí)候，你要有回答最刁鉆的問(wèn)題的心理準(zhǔn)備。你將要面對(duì)的都是哪些刁鉆的問(wèn)題呢？你該如何回答呢？

　　9．投資者拿到商業(yè)計(jì)劃書后他們最先看的是什么？他們粗粗一看的時(shí)候，最重要的、起作用的都是哪些部分？

　　10．曼庫(kù)索“七字箴言”—首先把本收回來(lái)，這對(duì)每一個(gè)尋求投資的人都有幫助，而商

　　第1頁(yè)，共5頁(yè)

　　業(yè)計(jì)劃書就是在書面上對(duì)我的“七字箴言”的承諾。

【秘訣正文】

　　秘訣之一：5分鐘的考試

　　第1分鐘：業(yè)務(wù)性質(zhì)。關(guān)于所屬行業(yè)，還有你提交的是一個(gè)什么性質(zhì)的項(xiàng)目。是一個(gè)網(wǎng)站項(xiàng)目？是一個(gè)軟件公司？是一個(gè)飯館，還是一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目？

　　第2分鐘：項(xiàng)目的性質(zhì)。他們是需要100萬(wàn)的投資、50萬(wàn)的投資、還是10萬(wàn)元的投資？他們給我們什么條件？他們是要借錢還是要尋找投資者？

　　第3分鐘：資產(chǎn)負(fù)債表。如果是一家新公司，我就根本不會(huì)去看它的資產(chǎn)負(fù)債表。資產(chǎn)負(fù)債表是公司在某一時(shí)刻的寫照，它就像一張快照那樣，是你審查公司細(xì)節(jié)的最好的文件，同時(shí)你還要注意資產(chǎn)負(fù)債表的說(shuō)明是齊全的。如果你有了一張關(guān)于企業(yè)的“照片”，那可比上千字的文字說(shuō)明還要管用。

　　第4分鐘：人物。項(xiàng)目中都有什么人物，誰(shuí)是最大的頭兒。我認(rèn)識(shí)這個(gè)項(xiàng)目中涉及的人物嗎？或者在我認(rèn)識(shí)的人中間，有人認(rèn)識(shí)這個(gè)項(xiàng)目中涉及的人物？項(xiàng)目中的主角是誰(shuí)？這個(gè)項(xiàng)目有什么與眾不同？如果這個(gè)項(xiàng)目中的主角都破產(chǎn)了，無(wú)法承諾他們的諾言，后果會(huì)是怎樣？

　　第5分鐘：吸引人的地方。比如一個(gè)抬頭設(shè)計(jì)、樣品、名稱或圖標(biāo)，總之就是看看這個(gè)項(xiàng)目有什么過(guò)人之處。

　　秘訣之二：商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容要完整

　　記?。簺](méi)有人愿意向一份接近于非常好的商業(yè)計(jì)劃投資，他們只會(huì)對(duì)一份非常好的商業(yè)計(jì)劃投資。

　　根本不存在有什么好的商業(yè)計(jì)劃書摘要、好的商業(yè)計(jì)劃書節(jié)選或者出色地完成了95%的商業(yè)計(jì)劃書這類事情。

　　秘訣之三：投資項(xiàng)目中最重要的不是產(chǎn)品、概念或市場(chǎng)，而是人

　　秘訣之四：應(yīng)該是一個(gè)有效的管理團(tuán)隊(duì)

“好領(lǐng)導(dǎo)”和“出色領(lǐng)導(dǎo)”之間的區(qū)別

　　一位好的領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)員工對(duì)領(lǐng)導(dǎo)充滿信心，而一位出色的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)激勵(lì)員工對(duì)他們自己充滿信心。

　　秘訣之五：記住%規(guī)則

　　經(jīng)驗(yàn)之談：一位風(fēng)險(xiǎn)投資家希望在5年內(nèi)將他的資金翻6倍。一般他希望在5年左右退出投資，而且他們期望的投資回報(bào)一般是將原始投資資金翻6番，這樣推算下來(lái)折合成每年的投資回報(bào)率大約是%。

　　秘訣之六：在起草商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，要打中11環(huán)

（一）爭(zhēng)取10環(huán)

　　第一項(xiàng)使商業(yè)計(jì)劃書的目標(biāo)從6環(huán)、7環(huán)轉(zhuǎn)到10環(huán)的事情是降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，而風(fēng)險(xiǎn)減到零的時(shí)候，資金就會(huì)進(jìn)來(lái)了。降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的辦法有：

　　1．辦法之一：回答所有負(fù)面的問(wèn)題。

　　2．辦法之二：找一個(gè)恨你的人和你一起工作，找一個(gè)認(rèn)為你一無(wú)是處的人來(lái)問(wèn)你最尖刻的問(wèn)題。

　　比如，甲先生怎么樣？你以前辦的那個(gè)公司是不是倒閉了？你有一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，還是你在單打獨(dú)干？你的管理團(tuán)隊(duì)看著可以，可是他們一起合作過(guò)嗎？是不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品又快、又便宜、又經(jīng)用？

　　編寫一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書的方法，先有人問(wèn)你一些刁鉆的問(wèn)題，你從中給出一份清晰、明確、具有說(shuō)服力的答案。

　　記?。海?）答案越簡(jiǎn)明越好，并將這些問(wèn)題轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)。

（2）只有風(fēng)險(xiǎn)降為零，資金才會(huì)進(jìn)來(lái)。

　　辦法之三：“小紙條”。

　　具體：1．夾帶“小紙條”

　　比如，在大學(xué)參加考試的時(shí)候，你是不是希望在進(jìn)入考場(chǎng)的時(shí)候袖子里面藏著寫有全部考試答案的“小紙條”，那樣是不是感覺(jué)很爽？那樣會(huì)使考試容易得多，你就不用再念書了，除了事先把答案抄下來(lái)以外，你就不用再做其他的事情了。

　　2．差不多

　　3．大財(cái)主。

　　4．技術(shù)。

（二）11環(huán)

　　11環(huán)。11環(huán)意味著一份商業(yè)計(jì)劃書做得如此出色，你不得不整晚地絞盡腦汁，思考一個(gè)麻煩的問(wèn)題，那就是：你要把誰(shuí)的投資給退回去，因?yàn)槟愕纳虡I(yè)計(jì)劃書吸引來(lái)的投資太多了。

　　記?。阂軐懗鲆环葸@么好的商業(yè)計(jì)劃書可不是處于偶然，確實(shí)有一些人坐下來(lái)花大氣力努力寫出一份這么好的商業(yè)計(jì)劃書，而且也確實(shí)有人寫出了一些。

　　秘訣之七：如何增加吸引到一位投資者的機(jī)會(huì)

　　建議一：收集投資家名錄

　　先弄到一本風(fēng)險(xiǎn)投資家名錄，你喜歡哪些名錄，你可以從風(fēng)險(xiǎn)投資家那里找出哪些公司是針對(duì)你所從事的領(lǐng)域的。

　　建議二：邀請(qǐng)企業(yè)家加盟

　　接下來(lái)要做的就是與這家風(fēng)險(xiǎn)投資公司已經(jīng)投資的一家企業(yè)中的某人聯(lián)系，也就是其中的某位企業(yè)家。

　　建議三：識(shí)別潛在的投資者

　　1．對(duì)你所從事的行業(yè)熟悉的人，他們已經(jīng)與類似的公司打了不少交道。（10%）

　　2．在你所從事的行業(yè)賺過(guò)錢的人。（25%）

　　3．認(rèn)識(shí)你的人，對(duì)你的產(chǎn)品和行業(yè)熟悉，和你一起賺過(guò)錢，又有錢投資。（50%）

　　4．缺口分析：“缺口分析”就是說(shuō)某人已經(jīng)投資了10個(gè)網(wǎng)站，他的最后一項(xiàng)投資不想再投向網(wǎng)站了，只是希望使他的投資組合多樣化，希望將他的投資組合中的20%投向別的領(lǐng)域。（10%）

　　5．“后街新男孩”。每年都會(huì)有十幾家新的投資基金建立，每個(gè)新基金的投資都是從零開始，成為一家基金的第一項(xiàng)投資總會(huì)比成為它的最后一項(xiàng)投資容易。（5%）

　　秘訣之八：準(zhǔn)備回答最刁鉆的問(wèn)題

　　第一，你是從事什么行業(yè)的？

　　第二，你的公司的商業(yè)計(jì)劃怎么樣？

　　你會(huì)想到列出一系列問(wèn)題來(lái)問(wèn)你的風(fēng)險(xiǎn)投資家，例如，這里就是一些這類問(wèn)題的例子。

　　1．列出他們以前投資項(xiàng)目的清單，包括他們的投資組合中的接受投資的企業(yè)家的名字和地址。

　　2．問(wèn)他們的最成功的投資項(xiàng)目，以及成功的原因。

　　3．詢問(wèn)他們的不成功的投資項(xiàng)目，以及不成功的原因。

　　4．詢問(wèn)這只風(fēng)險(xiǎn)投資基金的性質(zhì)，其中是否有某些政府資金？是否屬于中小企業(yè)投資公司（SBIC）

　　5．詢問(wèn)他們的合伙人的合伙期限有多長(zhǎng)？合伙到期以后如何處理？基金是一般的7年期的基金還是5年或10年期的基金？

　　6．他們組建這只投資基金已經(jīng)有多久了？

　　7．了解他們的資金實(shí)力如何。他們最多能對(duì)你提供多少資金的支持？

　　8．這家風(fēng)險(xiǎn)投資基金能為你尋找其他的投資者嗎？你認(rèn)識(shí)這家投資基金的某些投資人嗎？這家投資基金的投資人會(huì)在基金的投資項(xiàng)目中附加自己的投資嗎？

　　秘訣之九：被拒絕了怎么辦

　　建議一：盡量爭(zhēng)取一個(gè)肯定的答案，而不是一個(gè)否定的答案；還有我告訴你們爭(zhēng)取一個(gè)干脆的“不行”，而不是一個(gè)遲緩的“不行”。你的項(xiàng)目被拒絕了不是你所遇到的最糟糕的事情，實(shí)際上，最糟糕的事情是一位風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)你的項(xiàng)目拖拖拉拉，最好還告訴你一個(gè)“不行”。融資的過(guò)程不是一錘子買賣。

　　建議二：你要找出你被他們拒絕的原因：“你們不加入這個(gè)項(xiàng)目是不是因?yàn)槟銈儗?duì)這個(gè)行業(yè)不感興趣？項(xiàng)目規(guī)模太大、還是太?。渴菚r(shí)機(jī)不對(duì)？”

　　秘訣之十：風(fēng)險(xiǎn)投資家們最關(guān)心什么

　　商業(yè)計(jì)劃書中最關(guān)鍵的部分是資產(chǎn)負(fù)債表和對(duì)項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)的介紹。

　　完整的資產(chǎn)負(fù)債表，包括其完整的附注，就像會(huì)計(jì)師為上市公司所做的會(huì)計(jì)報(bào)表的格式一樣。僅僅研究資產(chǎn)負(fù)債表本身是一點(diǎn)用處也沒(méi)有的，除非你還有并且研究資產(chǎn)負(fù)債表所帶的所有附注。我們很少看到有資產(chǎn)負(fù)債表的附注是做得清晰、明了、易于理解、很好地回答了資產(chǎn)負(fù)債表中之中的問(wèn)題的。

　　秘訣之十一：融資的秘密

　　融資的技巧不是推銷夢(mèng)想的技巧，融資的技巧是降低風(fēng)險(xiǎn)的技巧。

　　記?。豪斡洝笆紫劝驯臼栈貋?lái)”七字箴言

　　選自：?jiǎn)桃俩q曼庫(kù)索：《打中11環(huán)—撰寫商業(yè)計(jì)劃書的10項(xiàng)秘訣》，摘自邵原史小龍編譯：《最后一堂執(zhí)行課》，上海遠(yuǎn)東出版社，2004。

　　整理：劉帆

　　2006-3-27

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