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開公司計(jì)劃書1
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開公司商業(yè)計(jì)劃書范文 XXX公司(或XXX項(xiàng)目)商業(yè)規(guī)劃書
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本商業(yè)規(guī)劃書屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于XX公司(或XX項(xiàng)目持有人)。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者施用。收到本規(guī)劃書后,收件方應(yīng)即刻確認(rèn),并遵守以下的規(guī)定：
1、在未取得XX公司(或XX項(xiàng)目持有人)的書面許可前,收件人不得將本規(guī)劃書之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布；
2、收件人如無意舉行本規(guī)劃書所述之項(xiàng)目,請按上述地址盡快將本規(guī)劃書完整退回。
目錄
第一部分摘要(全般規(guī)劃的概括)
(文字在2頁~3頁以內(nèi))
一、公司簡素描述
二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用場
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八、焦點(diǎn)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
九、公司優(yōu)勢說明
十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用場、歸還
十一、融資方案(資金張羅及投資方式)
十二、財(cái)務(wù)分析
1.財(cái)務(wù)汗青數(shù)據(jù)(前3年~5年銷售匯總、利潤、成長)
2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年~5年)
3.資產(chǎn)欠債環(huán)境
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第二部分綜述
第一章公司介紹
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司簡介資料
三、各部門本能機(jī)能和經(jīng)營目標(biāo)
四、公司管理
1.董事會
2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
3.外部支持(外聘人士/會計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié) 會等)
第二章技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀態(tài)
1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價(jià)格等)
2.產(chǎn)品特性
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4.研發(fā)規(guī)劃及時(shí)間表
5.知識產(chǎn)權(quán)策略
6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)
三、產(chǎn)品出產(chǎn)
1.資源及原質(zhì)料供應(yīng)
2.現(xiàn)有出產(chǎn)條件和出產(chǎn)能力
3.擴(kuò)配備布置裝備擺設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后出產(chǎn)能力
4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和出產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲運(yùn)
第三章市場分析
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)氣及影響市場的主要因素分析
四、目前公司產(chǎn)品市場狀態(tài),產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成 熟/飽和),產(chǎn)品排名及品牌狀態(tài)
五、市場趨勢預(yù)先推測和市場機(jī)會
六、行業(yè)政策
第四章競爭分析
一、無行業(yè)壟斷
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額
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三、主要競爭對手環(huán)境：公司實(shí)力、產(chǎn)品環(huán)境(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市
場占有率等)
四、潛在競爭對手環(huán)境和市場變化分析
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章市場營銷
一、概述營銷規(guī)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)
二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/規(guī)劃)
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀態(tài)(代辦署理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級資格 認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)
五、銷售隊(duì)伍環(huán)境及銷售福利分配政策
六、催銷和市場滲1.主要催銷方式
2.廣告/公關(guān)策略媒體評估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2.影響價(jià)格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì)算。
九、市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)(近期、中期),銷售預(yù)估(3年~5年)銷售額、占有 率及計(jì)算依據(jù)
第六章投資說明
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金施用規(guī)劃及進(jìn)程項(xiàng)度
三、投資形式(貸款/利率/利率付出條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng) 價(jià)格等)
四、本錢結(jié)構(gòu)
五、回報(bào)/歸還規(guī)劃
六、本錢原欠債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/典質(zhì)/利息等)
七、投資典質(zhì)(是否有典質(zhì)/典質(zhì)品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)
八、投資擔(dān)保(是否有典質(zhì)/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報(bào)告(按期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)
十三、雜費(fèi)付出(是否付出中介人手續(xù)費(fèi))
第七章投資報(bào)酬與退出
一、股票上市
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二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購
四、股利
第八章危害分析
一、資源(原質(zhì)料/供應(yīng)商)危害
二、市場不確定性危害
三、研發(fā)危害
四、出產(chǎn)不確定性危害
五、成本控制危害
六、競爭危害
七、政策危害
八、財(cái)政危害(應(yīng)收賬款/壞賬)
九、管理危害(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)
十、破產(chǎn)危害
第九章管理
一、公司社團(tuán)結(jié)構(gòu)
二、管理軌制及勞動合同
三、人事規(guī)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股規(guī)劃
第十章經(jīng)營預(yù)先推測
增資后3年~5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì) 算依據(jù)
第十一章財(cái)務(wù)分析
一、財(cái)務(wù)分析說明
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)先推測
1.銷售收益明細(xì)表
2.成本費(fèi)用明細(xì)表
3.薪金程度明細(xì)表
4.固定資產(chǎn)明細(xì)表
5.資產(chǎn)欠債表
6.利潤及分配明細(xì)表
7.現(xiàn)金流量表
8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
(1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)
b.投資回收期(PT)
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c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV)
d.投資利潤率
e.投資利潤稅金率
f.本錢金利潤率
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
⑵反映項(xiàng)目了債能力的指標(biāo)
a.資產(chǎn)欠債率
b.流動比率
c.固定資產(chǎn)投資借款歸還期
第三部分附錄
一、附件
1.營業(yè)執(zhí)照影印本
2.董事會名單及簡歷
3.主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷
4.專業(yè)術(shù)語說明
5.專利證書/出產(chǎn)許可證/鑒定證書等
6.注冊商標(biāo)
7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等)
8.簡報(bào)及報(bào)道
9.場地租用證明
10.工藝流程圖
11.產(chǎn)品市場成長預(yù)先推測圖
二、附表
1.主要產(chǎn)品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4.主要設(shè)備清單
5.主場調(diào)查表
6.預(yù)估分析表
7.各種財(cái)務(wù)生產(chǎn)進(jìn)度報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表
商業(yè)規(guī)劃書21條軍規(guī)之七項(xiàng)基本內(nèi)容
有效的商業(yè)規(guī)劃書要涵蓋以下21個(gè)方面,分前面的“七項(xiàng)【七項(xiàng)基本內(nèi)容】--
1)項(xiàng)目簡介(Executive Summary)
一頁紙的”項(xiàng)目簡介“商業(yè)規(guī)劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿兒工夫的內(nèi)容。比如電視廣告,它如果不能在15秒鐘內(nèi)導(dǎo)致看客的興趣,看客就會按遙控器換頻帶。雖然”項(xiàng)目簡介“像是你的商業(yè)規(guī)劃書的”迷你版“,但它并非要包含商業(yè)規(guī)劃書的每朝陽【wlsh0908】整理
個(gè)方面。
用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式--即你的產(chǎn)品或服務(wù)；
用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新及時(shí)解決了用戶的疑難題目,填補(bǔ)了市場的空缺；
用一句話(包括具體數(shù)字)來描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景；
用一句話來概括你的競爭優(yōu)勢；
用一句話來形容你和你的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)”夢幻組合“；
用一句話(包括具體數(shù)字和時(shí)間)來概述你將如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺翻； 用一句話來陳述你但愿融多少錢、主要用來干嘛。
2)產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式,換言之,你的公司將靠什么去賺錢的?
別說什么”咱們要成為中國最大的什么什么.“也別說自己是”最好最好的什么什么.“ 相信你籌辦創(chuàng)業(yè),一定會對這項(xiàng)內(nèi)容有特別的想法,胸有成竹地說出來吧,多講些具體的細(xì)節(jié),我洗耳恭聽。
3)市場
市場可以從3個(gè)方面看：宏觀的、微觀的、和具體你如何開發(fā)自己的市場。
宏觀的：你所能得到的宏觀市場數(shù)據(jù)大概是諸如從iReaserch網(wǎng)站上下載的不收費(fèi)報(bào)告,這一類的信息適可而止,VC們大多數(shù)對之都一清二楚。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場數(shù)據(jù),即你的微觀市場、你力所能及的市場,這些數(shù)據(jù)越具體越好。即使你沒有這些數(shù)據(jù)VC自己都會去找的,你有”服務(wù)意識“的話,不如先把VC要做的事情都先給做了,這樣你拿到錢的時(shí)間也可能會提前。
然后,你要說明你如何來行之有效地做市場,別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告成立企業(yè)品牌.初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些豪侈游戲的；你不如說”咱們已經(jīng)和遐想告竣意向,通過他們的渠道舉行捆綁在全國推廣.“
4)競爭對手
我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手。
比如說,你研發(fā)了一種全新的節(jié)約空調(diào),VC都會去行業(yè)老大那里打聽,比如看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品,或問問海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品,再讓海爾談?wù)剬@類產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn).要是競爭對手也是創(chuàng)業(yè)公司,別怕,你應(yīng)該比他們做得更好,只要你的產(chǎn)品比競爭對手的更先進(jìn),咱們會支持你,到時(shí)辰也許咱們把對手給從各處買進(jìn)了,這不就解決了競爭的疑難題目嗎?
5)團(tuán)隊(duì)
對于清華、交大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個(gè)千載難逢的亮照相機(jī)會,海龜們也不例外,即使在西半球的某個(gè)偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上了幾天,照樣也可以在自己臉上貼金。每個(gè)人的事情履歷也都是重要的內(nèi)容哦,要是你在大公司比如Google、微軟事情過,人們就有可能想象你的程度和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。悲哀的朝陽【wlsh0908】整理
現(xiàn)實(shí)是,咱們總是根據(jù)每個(gè)人身上的標(biāo)簽來判斷一個(gè)人的能力。不過,常常最能導(dǎo)致我注重力的倒是那些以優(yōu)異成績考入頂級名牌大學(xué),然后留級、逃課、退學(xué)、綴學(xué)的人,就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類人,他們的歪腦子里常常會有奇特的名堂。
如果你既沒有進(jìn)過名牌的大學(xué),也沒有在著名大公司里事情過,千萬不要有失蹤感。你最好不要含糊其辭說”我經(jīng)驗(yàn)豐富、曾在某某公司事情."你可以具體挖掘一下你的真實(shí)才能,你是學(xué)習(xí)什么專業(yè)的,曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù),做過些什么項(xiàng)目.團(tuán)隊(duì)是VC投資的對象,也是VC重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容,記得除開包裝你自己以外,別忘了把你的團(tuán)隊(duì)成員也作具體介紹。
6)里程碑
創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓,什么時(shí)辰地基落成、什么時(shí)辰封頂、什么時(shí)辰交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
對于早期的創(chuàng)業(yè)公司來說,我最體貼的是什么時(shí)辰公司的產(chǎn)品能夠順?biāo)焱ㄟ^各種測試推向市場?什么時(shí)辰公司賬上開始有收益進(jìn)來?什么時(shí)辰公司到達(dá)盈虧持平?
固然,持平并不是我的最終目的,公司出入打平了,我就有信心給你更多的錢去擴(kuò)展規(guī)模、去進(jìn)一步發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白,無論你創(chuàng)立什么樣的公司,賬面出入持平越早越好。一個(gè)公司盈虧持平,說明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司,才是正真有價(jià)值的公司,故而才會有更多的VC會青睞你,給你送來更多的錢。
仔細(xì)想好你將邁出的每個(gè)重要的步子,確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
7)財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)預(yù)先推測是商業(yè)規(guī)劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中,這是最最最被忽視的方面！早期創(chuàng)業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃是一個(gè)可以講它三天三夜的主題,讓我改天再專門單獨(dú)自我表白一下吧。這里只是先做一些要點(diǎn)提示：
除開在PPT中有大概的財(cái)務(wù)規(guī)劃介紹外,通常VC對有興趣的項(xiàng)目一定會要求具體的Excel文件。記?。褐辽僮?年的財(cái)務(wù)規(guī)劃,最好做5年,把重點(diǎn)放在第一年。寫清楚三張表：
--假設(shè)(Assumptions)
--收益預(yù)先推測表(Income Statement)
--現(xiàn)金流表(Cash Flow)
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開公司計(jì)劃書2
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XXX公司(或XXX項(xiàng)目)商業(yè)規(guī)劃書 編號： 日期：
(項(xiàng)目公司資料)郵政編碼： 聯(lián)系人及職務(wù)： 電話： 傳真：
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本商業(yè)規(guī)劃書屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于XX公司(或XX項(xiàng)目持有人)。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者施用。收到本規(guī)劃書后,收件方應(yīng)即刻確認(rèn),并遵守以下的規(guī)定：
1、在未取得XX公司(或XX項(xiàng)目持有人)的書面許可前,收件人不得將本規(guī)劃書之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布；
2、收件人如無意舉行本規(guī)劃書所述之項(xiàng)目,請按上述地址盡快將本規(guī)劃書完整退回。目錄
第一部分摘要(全般規(guī)劃的概括)(文字在2頁~3頁以內(nèi))
一、公司簡素描述
二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用場
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八、焦點(diǎn)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
九、公司優(yōu)勢說明
十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用場、歸還
十一、融資方案(資金張羅及投資方式)
十二、財(cái)務(wù)分析
1.財(cái)務(wù)汗青數(shù)據(jù)(前3年~5年銷售匯總、利潤、成長)2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年~5年)3.資產(chǎn)欠債環(huán)境
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第二部分綜述 第一章公司介紹
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司簡介資料
三、各部門本能機(jī)能和經(jīng)營目標(biāo)
四、公司管理 1.董事會 2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
3.外部支持(外聘人士/會計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié) 會等)第二章技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀態(tài)
1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價(jià)格等)2.產(chǎn)品特性
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介 4.研發(fā)規(guī)劃及時(shí)間表 5.知識產(chǎn)權(quán)策略
6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)
三、產(chǎn)品出產(chǎn)
1.資源及原質(zhì)料供應(yīng)
2.現(xiàn)有出產(chǎn)條件和出產(chǎn)能力
3.擴(kuò)配備布置裝備擺設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后出產(chǎn)能力 4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和出產(chǎn)成本控制 6.包裝與儲運(yùn) 第三章市場分析
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)氣及影響市場的主要因素分析
四、目前公司產(chǎn)品市場狀態(tài),產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成 熟/飽和),產(chǎn)品排名及品牌狀態(tài)
五、市場趨勢預(yù)先推測和市場機(jī)會
六、行業(yè)政策 第四章競爭分析
一、無行業(yè)壟斷
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額
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三、主要競爭對手環(huán)境：公司實(shí)力、產(chǎn)品環(huán)境(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市
場占有率等)
四、潛在競爭對手環(huán)境和市場變化分析
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 第五章市場營銷
一、概述營銷規(guī)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)
二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/規(guī)劃)
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀態(tài)(代辦署理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級資格 認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)
五、銷售隊(duì)伍環(huán)境及銷售福利分配政策
六、催銷和市場滲1.主要催銷方式 2.廣告/公關(guān)策略媒體評估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案 1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2.影響價(jià)格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì)算。
九、市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)(近期、中期),銷售預(yù)估(3年~5年)銷售額、占有 率及計(jì)算依據(jù) 第六章投資說明
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金施用規(guī)劃及進(jìn)程項(xiàng)度
三、投資形式(貸款/利率/利率付出條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng) 價(jià)格等)
四、本錢結(jié)構(gòu)
五、回報(bào)/歸還規(guī)劃
六、本錢原欠債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/典質(zhì)/利息等)
七、投資典質(zhì)(是否有典質(zhì)/典質(zhì)品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)
八、投資擔(dān)保(是否有典質(zhì)/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報(bào)告(按期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)
十三、雜費(fèi)付出(是否付出中介人手續(xù)費(fèi))第七章投資報(bào)酬與退出
一、股票上市
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二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購
四、股利
第八章危害分析
一、資源(原質(zhì)料/供應(yīng)商)危害
二、市場不確定性危害
三、研發(fā)危害
四、出產(chǎn)不確定性危害
五、成本控制危害
六、競爭危害
七、政策危害
八、財(cái)政危害(應(yīng)收賬款/壞賬)
九、管理危害(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)
十、破產(chǎn)危害 第九章管理
一、公司社團(tuán)結(jié)構(gòu)
二、管理軌制及勞動合同
三、人事規(guī)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股規(guī)劃 第十章經(jīng)營預(yù)先推測
增資后3年~5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì) 算依據(jù)
第十一章財(cái)務(wù)分析
一、財(cái)務(wù)分析說明
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)先推測 1.銷售收益明細(xì)表 2.成本費(fèi)用明細(xì)表 3.薪金程度明細(xì)表 4.固定資產(chǎn)明細(xì)表 5.資產(chǎn)欠債表
6.利潤及分配明細(xì)表 7.現(xiàn)金流量表 8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
(1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo) a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)b.投資回收期(PT)
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c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV)d.投資利潤率 e.投資利潤稅金率 f.本錢金利潤率
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 ⑵反映項(xiàng)目了債能力的指標(biāo) a.資產(chǎn)欠債率 b.流動比率
c.固定資產(chǎn)投資借款歸還期 第三部分附錄
一、附件
1.營業(yè)執(zhí)照影印本 2.董事會名單及簡歷
3.主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷 4.專業(yè)術(shù)語說明
5.專利證書/出產(chǎn)許可證/鑒定證書等 6.注冊商標(biāo)
7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等)8.簡報(bào)及報(bào)道 9.場地租用證明 10.工藝流程圖
11.產(chǎn)品市場成長預(yù)先推測圖
二、附表
1.主要產(chǎn)品目錄 2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單 4.主要設(shè)備清單 5.主場調(diào)查表 6.預(yù)估分析表
7.各種財(cái)務(wù)生產(chǎn)進(jìn)度報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表 商業(yè)規(guī)劃書21條軍規(guī)之七項(xiàng)基本內(nèi)容
有效的商業(yè)規(guī)劃書要涵蓋以下21個(gè)方面,分前面的“七項(xiàng)【七項(xiàng)基本內(nèi)容】--1)項(xiàng)目簡介(Executive Summary)一頁紙的”項(xiàng)目簡介“商業(yè)規(guī)劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿兒工夫的內(nèi)容。比如電視廣告,它如果不能在15秒鐘內(nèi)導(dǎo)致看客的興趣,看客就會按遙控器換頻帶。雖然”項(xiàng)目簡介“像是你的商業(yè)規(guī)劃書的”迷你版“,但它并非要包含商業(yè)規(guī)劃書的每朝陽【wlsh0908】整理
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個(gè)方面。
用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式--即你的產(chǎn)品或服務(wù)；
用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新及時(shí)解決了用戶的疑難題目,填補(bǔ)了市場的空缺；
用一句話(包括具體數(shù)字)來描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景； 用一句話來概括你的競爭優(yōu)勢；
用一句話來形容你和你的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)”夢幻組合“；
用一句話(包括具體數(shù)字和時(shí)間)來概述你將如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺翻； 用一句話來陳述你但愿融多少錢、主要用來干嘛。2)產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式,換言之,你的公司將靠什么去賺錢的? 別說什么”咱們要成為中國最大的什么什么.“也別說自己是”最好最好的什么什么.“ 相信你籌辦創(chuàng)業(yè),一定會對這項(xiàng)內(nèi)容有特別的想法,胸有成竹地說出來吧,多講些具體的細(xì)節(jié),我洗耳恭聽。3)市場
市場可以從3個(gè)方面看：宏觀的、微觀的、和具體你如何開發(fā)自己的市場。
宏觀的：你所能得到的宏觀市場數(shù)據(jù)大概是諸如從iReaserch網(wǎng)站上下載的不收費(fèi)報(bào)告,這一類的信息適可而止,VC們大多數(shù)對之都一清二楚。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場數(shù)據(jù),即你的微觀市場、你力所能及的市場,這些數(shù)據(jù)越具體越好。即使你沒有這些數(shù)據(jù)VC自己都會去找的,你有”服務(wù)意識“的話,不如先把VC要做的事情都先給做了,這樣你拿到錢的時(shí)間也可能會提前。
然后,你要說明你如何來行之有效地做市場,別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告成立企業(yè)品牌.初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些豪侈游戲的；你不如說”咱們已經(jīng)和遐想告竣意向,通過他們的渠道舉行捆綁在全國推廣.“ 4)競爭對手
我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手。
比如說,你研發(fā)了一種全新的節(jié)約空調(diào),VC都會去行業(yè)老大那里打聽,比如看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品,或問問海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品,再讓海爾談?wù)剬@類產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn).要是競爭對手也是創(chuàng)業(yè)公司,別怕,你應(yīng)該比他們做得更好,只要你的產(chǎn)品比競爭對手的更先進(jìn),咱們會支持你,到時(shí)辰也許咱們把對手給從各處買進(jìn)了,這不就解決了競爭的疑難題目嗎? 5)團(tuán)隊(duì)
對于清華、交大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個(gè)千載難逢的亮照相機(jī)會,海龜們也不例外,即使在西半球的某個(gè)偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上了幾天,照樣也可以在自己臉上貼金。每個(gè)人的事情履歷也都是重要的內(nèi)容哦,要是你在大公司比如Google、微軟事情過,人們就有可能想象你的程度和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。悲哀的朝陽【wlsh0908】整理
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現(xiàn)實(shí)是,咱們總是根據(jù)每個(gè)人身上的標(biāo)簽來判斷一個(gè)人的能力。不過,常常最能導(dǎo)致我注重力的倒是那些以優(yōu)異成績考入頂級名牌大學(xué),然后留級、逃課、退學(xué)、綴學(xué)的人,就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類人,他們的歪腦子里常常會有奇特的名堂。如果你既沒有進(jìn)過名牌的大學(xué),也沒有在著名大公司里事情過,千萬不要有失蹤感。你最好不要含糊其辭說”我經(jīng)驗(yàn)豐富、曾在某某公司事情."你可以具體挖掘一下你的真實(shí)才能,你是學(xué)習(xí)什么專業(yè)的,曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù),做過些什么項(xiàng)目.團(tuán)隊(duì)是VC投資的對象,也是VC重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容,記得除開包裝你自己以外,別忘了把你的團(tuán)隊(duì)成員也作具體介紹。6)里程碑
創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓,什么時(shí)辰地基落成、什么時(shí)辰封頂、什么時(shí)辰交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
對于早期的創(chuàng)業(yè)公司來說,我最體貼的是什么時(shí)辰公司的產(chǎn)品能夠順?biāo)焱ㄟ^各種測試推向市場?什么時(shí)辰公司賬上開始有收益進(jìn)來?什么時(shí)辰公司到達(dá)盈虧持平? 固然,持平并不是我的最終目的,公司出入打平了,我就有信心給你更多的錢去擴(kuò)展規(guī)模、去進(jìn)一步發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白,無論你創(chuàng)立什么樣的公司,賬面出入持平越早越好。一個(gè)公司盈虧持平,說明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司,才是正真有價(jià)值的公司,故而才會有更多的VC會青睞你,給你送來更多的錢。仔細(xì)想好你將邁出的每個(gè)重要的步子,確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。7)財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)預(yù)先推測是商業(yè)規(guī)劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中,這是最最最被忽視的方面！早期創(chuàng)業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃是一個(gè)可以講它三天三夜的主題,讓我改天再專門單獨(dú)自我表白一下吧。這里只是先做一些要點(diǎn)提示：
除開在PPT中有大概的財(cái)務(wù)規(guī)劃介紹外,通常VC對有興趣的項(xiàng)目一定會要求具體的Excel文件。記住：至少做3年的財(cái)務(wù)規(guī)劃,最好做5年,把重點(diǎn)放在第一年。寫清楚三張表：
--假設(shè)(Assumptions)--收益預(yù)先推測表(Income Statement)--現(xiàn)金流表(Cash Flow)
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開公司計(jì)劃書3
開婚慶公司計(jì)劃書
隨著生活水平的逐漸提高，人們對結(jié)婚的要求也越來越高，應(yīng)運(yùn)而生的各類婚慶禮儀公司越來越多！
一、購喜慶用品（禮炮、彩帶、紅包、拉花.....）+門面+工商注冊開業(yè)。
二、前期：司儀、攝像、樂隊(duì)、車隊(duì)、化妝、等這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長最好。
利潤分析
如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時(shí)也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望?，F(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。市場前景
據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費(fèi)用在2－10萬元，城市大約在8－25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的15－16。從最初結(jié)婚時(shí)簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而
且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。2011年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。
投資條件
婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織等。
開家婚慶服務(wù)公司規(guī)?？纱罂尚?，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個(gè)助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業(yè)。
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