下面是范文網(wǎng)小編整理的實(shí)用的活動計劃范文6篇 活動計劃書的范文，供大家參閱。
實(shí)用的活動計劃范文1
工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。
為貫徹落實(shí)全縣健康教育工作精神，進(jìn)一步提高社區(qū)居民群眾健康知識水平和自我保健能力，全面提高居民的生活和環(huán)境質(zhì)量，推進(jìn)社會健康發(fā)展，結(jié)合社區(qū)實(shí)際情況,制定如下計劃。
一、工作目標(biāo)
通過開展各種形式的健康教育活動，進(jìn)一步指導(dǎo)社區(qū)的健康教育工作，以達(dá)到營造健康的環(huán)境，培育健康的理念，優(yōu)化健康的設(shè)施、完善健康的服務(wù)，擁有健康的人群的目的。使轄區(qū)居民群眾掌握有關(guān)的健康知識和衛(wèi)生保健常識，增強(qiáng)創(chuàng)建意識和自我保健意識，形成一定的健康行為規(guī)范，倡導(dǎo)良好的生活習(xí)慣和健康的生活方式。
二、工作重點(diǎn)
1、健全機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化職能
充實(shí)健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組組織機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步發(fā)揮以社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)干部、居民小組長為主體的健康教育網(wǎng)絡(luò)的作用。建立健全健康教育專(兼)職人員。
2、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高素質(zhì)
辦好健康教育居民學(xué)校，以社區(qū)健康教育為主，組織居民群眾積極參與健康教育學(xué)習(xí)培訓(xùn)、座談，努力提高社區(qū)居民素質(zhì)。健康教育學(xué)習(xí)培訓(xùn)每年不少于兩場，做到授課有計劃安排、有記錄，開課率達(dá)100%。
3、廣泛宣傳，增強(qiáng)意識
廣泛開展各類宣傳教育活動，大力普及健康教育知識、增強(qiáng)群眾健康意識。利用宣傳欄等陣地向居民宣傳健康保健、衛(wèi)生科普知識，每季度更換一期宣傳內(nèi)容，引導(dǎo)居民養(yǎng)成健康的生活方式，形成人人講衛(wèi)生的好風(fēng)尚。
4、創(chuàng)新方式，豐富載體
探索創(chuàng)新健康教育活動方式，廣泛開展豐富多彩的健康教育。開展上街入戶宣傳并發(fā)放健康知識材料普及健康知識，提高居民的自我保健意識和抗病能力，同時舉辦健康講座，以中老年人、婦女為重點(diǎn)的常見病、多發(fā)病保健咨詢，開展健康保健培訓(xùn)。
5、突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)
今年重點(diǎn)做好流行病的防治、宣傳工作，宣傳怎樣防治的基本知識。開展全民愛國衛(wèi)生運(yùn)動，消滅四害孳生地棲息場所，降低蚊蟲密度。
6、開展控?zé)熃逃?，?gòu)建和諧社區(qū)
積極開展倡導(dǎo)不吸煙、不敬煙、主動戒煙宣傳以及吸煙危害健康等宣傳活動。加強(qiáng)對公共場所、單位的控?zé)熜麄?，并設(shè)立禁煙標(biāo)志與制度，讓無煙場所真正走進(jìn)社區(qū)居民的生活。
7、加強(qiáng)重點(diǎn)人群教育，推進(jìn)人口素質(zhì)全面提升
以老年人、婦女、青少年、流動人口四種人群為重點(diǎn)，廣泛開展老年保健、老年病防治與康復(fù)等多種形式的健康教育和健康促進(jìn)活動，免費(fèi)為老年人測量血壓和健康咨詢;做好計劃生育工作，提倡晚婚晚育、少生、優(yōu)生、優(yōu)育，提高人口素質(zhì)，組織婦女病體檢，為她們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保護(hù)婦女的合法權(quán)益;做好青少年的健康教育，配合學(xué)校組織開展寒暑假公益活動、法制教育工作計劃、道德教育、心理健康教育、青春期衛(wèi)生保健教育等活動。
同時把重點(diǎn)人群教育與普及教育有機(jī)結(jié)合起來，全面提升社區(qū)居民群眾的健康教育知識知曉率和健康行為形成率。努力使我社區(qū)居民的健康意識和自我保健意識上一個新臺階。
實(shí)用的活動計劃范文2
禮儀就是律己、敬人的一種行為規(guī)范，是表現(xiàn)對他人尊重和理解的過程和手段。文明禮儀，不僅是個人素質(zhì)、教養(yǎng)的體現(xiàn)，也是個人道德和社會公德的體現(xiàn)。更是城市的臉面，更是國家的臉面。所以我們作為具有5000年文明史的“禮儀之邦”，講文明、用禮儀，也是弘揚(yáng)民族文化、展示民族精神的重要途徑。要繼承和發(fā)揚(yáng)這一美德，就要從小做起，教育學(xué)生學(xué)會做人，在家做個好孩子，在校做個好學(xué)生，在社會做個好少年。按學(xué)校工作計劃要求，結(jié)合學(xué)校的養(yǎng)成教育課題，我班特制訂文明禮儀教育計劃，以促進(jìn)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成。
一、活動內(nèi)容
禮儀教育的內(nèi)容涵蓋著社會生活的各個方面。從內(nèi)容上看有儀容、舉止、表情、服飾、談吐、待人接物等；從對象上看有個人禮儀、公共場所禮儀、待客與作客禮儀、餐桌禮儀、饋贈禮儀、文明交往等。在人際交往過程中的行為規(guī)范稱為禮節(jié)，禮儀在言語動作上的表現(xiàn)稱為禮貌。加強(qiáng)道德實(shí)踐應(yīng)注意禮儀，使人們在“敬人、自律、適度、真誠”的原則上進(jìn)行人際交往，告別不文明的言行。
通過多種渠道、多個層次、生動活潑形式多樣的活動方式來訓(xùn)練，在一日生活中滲透文明禮儀教育或通過專門的教育幫助幫助學(xué)生理解《文明禮儀行為規(guī)范》內(nèi)容，掌握文明禮貌用語、禮儀示范動作，使每一位學(xué)生都認(rèn)識行為規(guī)范、文明禮儀的內(nèi)容和教育意義。并能自覺遵守行為規(guī)范和文明禮儀，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
二、活動目標(biāo)
1.學(xué)“規(guī)范”用“規(guī)范”，使“規(guī)范”深入人心，約束學(xué)生的日常行為，力求學(xué)生“知”與“行”的統(tǒng)一。
2.通過學(xué)習(xí)使學(xué)生不但掌握文明禮儀的知識，更重要的是遵循文明禮儀的要求，來指導(dǎo)、約束自己日常生活學(xué)習(xí)、行為和習(xí)慣。
3.教育學(xué)生認(rèn)識社會公德的重要性，立志做文明人把中華民族的傳統(tǒng)美德繼承并發(fā)揚(yáng)光大，代代相傳。
4.開展一系列的文明禮儀體驗(yàn)型的教育活動，調(diào)動學(xué)生參與文明禮儀活動的積極性，利用實(shí)踐活動促使學(xué)生養(yǎng)成良好的文明禮儀習(xí)慣。
5.通過評選“文明小使者”、“文明小少年”活動，在班內(nèi)學(xué)生中樹立榜樣，發(fā)揮帶頭作用，帶動全班學(xué)生自覺遵守文明禮儀行為規(guī)范，爭做模范班級。
三、活動措施
制定文明禮儀教育計劃，有目的、有計劃、有步驟地進(jìn)行文明行為常規(guī)教育，并通過多種渠道、多個層次、生動活潑形式多樣的活動方式來訓(xùn)練，在一日生活中滲透文明禮儀教育或通過專門的教育幫助學(xué)生理解《文明禮儀行為規(guī)范》內(nèi)容，掌握文明禮貌用語、禮儀示范動作，使每一位學(xué)生都認(rèn)識行為規(guī)范、文明禮儀的內(nèi)容和教育意義。并能自覺遵守行為規(guī)范和文明禮儀，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
1.創(chuàng)建文明禮儀良好環(huán)境氛圍。
根據(jù)每日工作重點(diǎn)布置有關(guān)墻飾、展牌、宣傳標(biāo)語或警示語；在語言角設(shè)放文明禮儀行為規(guī)范圖片，時刻提醒學(xué)生注意自己的語言行為。
2.將規(guī)范訓(xùn)練落實(shí)到學(xué)生的日常生活管理中。
在常規(guī)教育教學(xué)工作中，堅持把培養(yǎng)學(xué)生文明禮儀行為習(xí)慣和行為標(biāo)準(zhǔn)放在首位，關(guān)注指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)生活、交往以及日常生活方式與習(xí)慣。以平時儀表、語言為切入點(diǎn)，通過強(qiáng)化訓(xùn)練，把《文明禮儀行為規(guī)范》的教育落實(shí)到學(xué)生的日常學(xué)習(xí)和生活中去，讓他們從中受到影響，得到鍛煉，養(yǎng)成習(xí)慣，進(jìn)而規(guī)范約束自己的行為。
3.開展文明禮儀教育主題活動
根據(jù)每月主題，每周有計劃的組織一節(jié)專門的文明禮儀活動，豐富教育教學(xué)形式，使學(xué)生在多彩的活動中受到文明禮儀規(guī)范教育。并通過比一比、看一看、議一議、想一想、做一做等小環(huán)節(jié)的設(shè)計，使學(xué)生的文明利息行為在不知不覺中趨于規(guī)范化。
4.開展文明禮儀評比競賽活動。
每月開張“文明小天使”和“文明小少年”評比活動，通過學(xué)生主體的相互監(jiān)督和自我教育，保證學(xué)生的文明禮儀習(xí)慣的培養(yǎng)和提高。
5.與家庭教育、社會教育相結(jié)合，做好不定期的家訪工作，了解學(xué)生在家中的禮儀習(xí)慣，有針對性地開展工作，共同促進(jìn)學(xué)生文明禮儀的養(yǎng)成。
6.與學(xué)科教育相結(jié)合，密切聯(lián)系其他任課教師，共同做好本班學(xué)生的文明禮儀教育。
7.倡導(dǎo)文明的社會禮儀。結(jié)合社會公德教育，大力倡導(dǎo)以文明禮貌、助人為樂、愛護(hù)公物、保護(hù)環(huán)境、遵守社會公共秩序等為主要內(nèi)容的文明禮儀理念。
8.針對當(dāng)前公共生活領(lǐng)域中的突出問題，大力宣傳文明購物、文明就餐、文明乘車、愛護(hù)公物、保護(hù)環(huán)境等禮儀，著重糾正亂扔垃圾、隨地吐痰、破壞綠化、損壞公物等不文明行為，引導(dǎo)學(xué)生做一個懂禮儀規(guī)矩、講文明語言、守公共秩序的好學(xué)生，努力形成共同崇尚文明禮儀的社會氛圍，營造和諧的生活環(huán)境。
讓我們師生共行動，學(xué)習(xí)禮儀知識，促進(jìn)禮儀習(xí)慣養(yǎng)成，從我做起，從身邊小事做起，著力塑造創(chuàng)新、誠信、包容、開放、文明的現(xiàn)代公民的良好形象，樹立講文明懂禮儀的社會風(fēng)尚！
實(shí)用的活動計劃范文3
家庭教育是家庭承擔(dān)社會職責(zé)中最重要的一種職能。每一個人的社會化，不僅需要家庭的哺育，更需要家庭的教養(yǎng)。家庭教育對人的一生所產(chǎn)生的作用，是其他教育所無法代替的。家庭教育對社會所產(chǎn)生的效用，也是其他教育力所不能及的。因此，一個社會的國民教育，必須是學(xué)校教育、社會教育、家庭教育三者并舉，才是完整的國民教育。而家庭教育則是提高全體國民素質(zhì)的基礎(chǔ)。開辦家長學(xué)校，旨在轉(zhuǎn)變家長的教育觀念，提高家長的自身素質(zhì)，對家長進(jìn)行正確的成才觀、人才觀教育，使家長正確地進(jìn)行家庭教育，為培養(yǎng)21世紀(jì)全面發(fā)展的人才作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、具體工作：
?。ㄒ唬┱w與部分相結(jié)合。
通常家長學(xué)校每次學(xué)校的家長會就提前時間到學(xué)校舉行例會。這學(xué)期，我們提倡各年級、各班可根據(jù)實(shí)際情況召開家長會。如：六年級畢業(yè)班，要根據(jù)需要專門指導(dǎo)。一年級剛剛?cè)雽W(xué)，家長學(xué)校也按需要安排活動。個別班級該根據(jù)各班的情況，隨時召集家長，共同商議對子女的教育問題。
1、六年級家長會主要針對升學(xué)考試以及擇校為主題開家長會，與家長做好溝通，家庭和學(xué)校聯(lián)系更加緊密，以讓我們的學(xué)生能更好地面對越來越繁重的學(xué)習(xí)任務(wù)。
2、定期對家長進(jìn)行家庭教育培訓(xùn)使家長除了當(dāng)好“后勤部長”
和長輩之外，能有更多的家長成為一個顧問，一位交換意見的參加者，一位幫助發(fā)現(xiàn)矛盾論點(diǎn)，而不是拿出現(xiàn)成真理的人。
（二）組織授課活動
1、認(rèn)真落實(shí)家長接待日活動，每學(xué)期至少一次。每次活動每位任課老師準(zhǔn)備一節(jié)，家長來校聽課，然后組織一起再互相交流該生在校在家表現(xiàn)。
2、定期組織家長認(rèn)真學(xué)習(xí)家庭教育理論，填好信息反饋表，撰寫家教論文。編輯優(yōu)秀家教論文集，為家長提供交流的機(jī)會，努力提高家長育兒的素質(zhì)，進(jìn)而促進(jìn)少年兒童全面發(fā)展。
3、家長學(xué)校的教學(xué)工作做到有教案、定課時、定內(nèi)容。理論講座每學(xué)期不少于2次。分層次分班教學(xué)，活動靈活多樣，教學(xué)對象相對穩(wěn)定，建立學(xué)員簽到簿，到會率不低于90%。
?。ㄈ┳龊眉以L活動
建立學(xué)校家庭聯(lián)系制度，班主任、任課教師通過走訪、通電話及邀請家長來校等方式，及時向家長反映學(xué)生在校情況，了解學(xué)生在校外的學(xué)習(xí)、生活情況，以促進(jìn)學(xué)生健康成長。班主任每學(xué)期對學(xué)生家訪人數(shù)是全班人數(shù)的50%；任課老師不得少于班級總?cè)藬?shù)的20%。
（四）每學(xué)期認(rèn)真總結(jié)，努力爭創(chuàng)優(yōu)秀家長學(xué)校
二、家長會流程
1、校長致辭
2、分班任課教師組織
?。?）、家長簽到
（2）、家長培訓(xùn)
（3）、家長檢查子女在校作業(yè)情況
（4）、分科教師匯報學(xué)生在校情況
?。?）、家長與教師個別交流
3、家長會結(jié)束
實(shí)用的活動計劃范文4
上學(xué)期的工作開展主要是在外國語團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，由部長上傳下達(dá)，帶領(lǐng)干事來開展工作舉行活動。08屆干事是非常具有潛力的一個群體，雖然只是大一，但是在一個學(xué)期的工作中，我們很清楚得看到了他們的能力，看到了他們所付出的努力和他們努力的成果。經(jīng)過一個學(xué)期的鍛煉，干事們都積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，但是仍然只是在部長的帶領(lǐng)下，干事的能力發(fā)揮仍有一定的約束。為了讓干事們學(xué)到更多的東西，能力得到更大的提高，更加多途徑去嘗試新的想法，我們覺得在第二學(xué)期應(yīng)該給干事提供更多的機(jī)會讓他們自由發(fā)揮。
下學(xué)期的工作，主要負(fù)責(zé)人是干事，而部長只是從旁協(xié)助，下學(xué)期的上半部分，部長們可以適當(dāng)安排干事工作，觀察干事的能力，并在下半學(xué)期慎重考慮一下接替人。
首先，活動部的主要工作是負(fù)責(zé)宣傳，在上學(xué)期干事在出海報方面已經(jīng)駕輕就熟，所以下學(xué)期出海報這樣的工作可以完全交給干事來做。
第二，每月的健康小報分小組來完成，八個干事，兩個人一組負(fù)責(zé)一個月的健康小報的編輯和出版。會報可根據(jù)天氣時令變化春夏變更注意事項(xiàng)和養(yǎng)生之道來確定內(nèi)容。具體內(nèi)容，版面編排由干事協(xié)商而定，最后由部長審核，部長只是提意見或者建議，修改事宜還是由干事親自動手。真正做到放手讓干事來自由發(fā)揮自己嘗試。
第三，宣傳單的制作可直接有干事制作，部長可安排干事負(fù)責(zé)，但具體操作基本讓干事來做，必要時部長才自己做。
第四，紅會的活動主要放手干事去和其他部門的部長干事溝通、商量、開展。紅會是一個大家庭，無論舉行什么活動都是要各個部門齊心協(xié)力共同努力的。在下學(xué)期要更加加強(qiáng)干事部門之間的溝通，讓他們有機(jī)會表達(dá)自己的想法，有機(jī)會讓他們自己的想法付諸實(shí)踐，讓他們真正地得到鍛煉。
最后，部長在下學(xué)期要觀察干事的工作能力和熱心程度，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，認(rèn)真物色好一下屆接班人。
實(shí)用的活動計劃范文5
一、活動時間：xx
二、活動地點(diǎn)：小二班教室
三、活動目標(biāo)：
1.熟悉新環(huán)境，與家長落實(shí)入學(xué)的相關(guān)準(zhǔn)備。
2.通過活動，促進(jìn)手指精細(xì)動作發(fā)展，初步體驗(yàn)集體活動的樂趣。
3.增進(jìn)家園溝通，引導(dǎo)家長了解有關(guān)家庭中的教育技巧。
四、活動流程：
8：30~8：45桌面活動接待幼兒
目標(biāo)：穩(wěn)定幼兒情緒，能在座位上安靜搭建積木。
內(nèi)容：各類桌面積木
8：45~9：00問候時光
目標(biāo)：在老師引導(dǎo)下原意向同伴問好。
9：00~9：15生活活動
目標(biāo)：1.認(rèn)識盥洗室，學(xué)習(xí)自己小便、洗手。
2.學(xué)習(xí)用杯子喝水，喝水時不說話，養(yǎng)成良好的喝水習(xí)慣。
9：15~9：40親子活動一：好玩的可樂瓶
目標(biāo)：1.用撕貼不干膠、塞皺紙和豆子等方法裝飾瓶子，促進(jìn)手指精細(xì)動作發(fā)展。
2.聽指令玩可樂瓶，體驗(yàn)一物多玩的樂趣。
9:40~10:05戶外活動：參觀幼兒園
目標(biāo)：1.學(xué)習(xí)一個跟著一個上下樓梯，參觀幼兒園環(huán)境。
2.初步了解幼兒園活動場地，激發(fā)上幼兒園的情感。
10:05~10:20親子活動二：踩氣球
目標(biāo)：1.追逐爸爸媽媽的氣球并將其踩破，發(fā)展小范圍內(nèi)四散跑動。
2.培養(yǎng)勇敢精神，體驗(yàn)和爸爸媽媽一起玩氣球的快樂。
10:20~10:30離園整理
目標(biāo)：穩(wěn)定幼兒情緒，鼓勵他們高高興興上幼兒園。
實(shí)用的活動計劃范文6
促銷活動千奇百怪，促銷創(chuàng)意的不斷產(chǎn)生使得促銷活動更為多樣有趣，然而一個有創(chuàng)意的促銷活動仍必須具有一定績效，才能成為有效的促銷，因此，為了使促銷有創(chuàng)意也有績效，完整與周全的促銷計劃就成為相當(dāng)重要的課題。
A．促銷活動的理念
a．目標(biāo)性
任何一項(xiàng)活動都有其舉辦的動機(jī)與目的。
a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費(fèi)者品牌形象。
b).促銷目的：立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。
c).公關(guān)目的：建立消費(fèi)者信賴與良好印象，進(jìn)而間接增加業(yè)績。
d).大型活動的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費(fèi)者及同業(yè)間的認(rèn)知度。 e).教育社會使大眾認(rèn)知達(dá)到共識的效果。
任何活動之目標(biāo)、對象，更應(yīng)明確化；目標(biāo)對象達(dá)一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動。 b．時效性
a).任何活動，都應(yīng)依其銷售對象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。 b).按照要求對象、活動內(nèi)容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。 c．創(chuàng)新性
a).任何活動的舉辦方法，應(yīng)力求新鮮，具獨(dú)創(chuàng)性、吸引力強(qiáng)，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。
b).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運(yùn)用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。 d．形象性
a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。
b).任何活動都必須以消費(fèi)者的立場來著手。
c).贈品、摸彩或抽獎既已答應(yīng)贈予即應(yīng)確保已贈出去。
d).與社會公益相結(jié)合，有助提高企業(yè)形象。
e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應(yīng)聘請。
e．績效性
任何活動都必須在成本條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大的績效。 a).成本預(yù)算控制
活動的成本預(yù)算以其所增加毛利>成本為原則。公關(guān)活動所耗費(fèi)的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。
b).經(jīng)濟(jì)規(guī)模
新連鎖系統(tǒng)低于10家時，成本高的活動較少舉辦，全區(qū)域性的活動也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時，則適合以較多費(fèi)用來舉辦大型活動，成效明顯。
B．活動的范圍
a．全區(qū)性活動：適合全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動。
b．地區(qū)性活動：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動。
c．單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸，而地區(qū)性活動也不能與全區(qū)性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導(dǎo)員向上及報備。
C．促銷的分類與方法
如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行?；在連鎖店的特質(zhì)中，不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(Internal Promotion)以及消費(fèi)者促銷(Consumer Promotion)。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標(biāo)達(dá)成的共識為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績的達(dá)成，因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊，都有以促進(jìn)銷售的經(jīng)營目的而設(shè)計，并且落實(shí)在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對于加盟店的控制權(quán)較少，可以各店競賽、協(xié)助陳列、進(jìn)貨折扣及銷售獎金等方式促進(jìn)商品的銷售。
消費(fèi)者促銷指的是促進(jìn)消費(fèi)者在某特定時間內(nèi)購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”。
D．促銷廣告的相互作用
營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的'原本是要養(yǎng)成消費(fèi)者對品牌長期的忠實(shí)度，然而促銷活動( SP)卻是針對短期的營銷效果。有時SP作得太過火，反而使消費(fèi)者喪失對該品牌的信心，因?yàn)橄M(fèi)者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方式來推銷。因此SP反而破壞了商品的品牌形象。
雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補(bǔ)充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補(bǔ)作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費(fèi)者的興趣而引起他們對品牌的好感。
幾種促銷方式的相反作用及補(bǔ)充作用
a．特價
特價會破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時會引起消費(fèi)者的懷疑而降低品牌的忠實(shí)度。要設(shè)法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破100萬件的機(jī)率幾乎沒有。
b．折價券
會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。
c．退款券及禮券
是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準(zhǔn)，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進(jìn)貨。
d．贈品
價值太低的贈品會引起消費(fèi)者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當(dāng)作差別化的工具。
e．抽獎
可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消費(fèi)者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實(shí)會提高消費(fèi)者對商品的了解及興趣。 f．猜謎
刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象？問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。
g．比賽
比賽因?yàn)橐褂玫街橇?，體力或技巧，不像抽獎只憑運(yùn)氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強(qiáng)商品廣告訴求（如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進(jìn)對商品的了解）。
h．繼續(xù)購買獎勵
忠實(shí)愛用者不必有獎勵辦法也會繼續(xù)購買。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實(shí)度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標(biāo)時（如航空公司的Image廣告）可用此方法來幫助營銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費(fèi)機(jī)票）。
i．加值包
對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費(fèi)者有過時商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。
j．試用品及樣品
很少反作用，但因費(fèi)用太高常會影響廣告預(yù)算的編列，故散發(fā)時必須控制數(shù)量及對象。 k．招待券
因?yàn)橛形幕?，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費(fèi)者不會產(chǎn)生對廣告的反作用。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進(jìn)行，加強(qiáng)長期忠實(shí)度與短期促銷效果。
E．促銷企劃上的注意點(diǎn)
企劃促銷活動時，必須考慮下列幾個要點(diǎn)：
a．最好集中在一個主要的目標(biāo)（例如針對未購者的方式動，目標(biāo)不要太分散或模糊。 b．以主要目標(biāo)來考慮最有效的促銷方式。
c．評價各種促銷方式的效率時，必須同時考慮到此方式對廣告活動與販賣活動的關(guān)系。 d．對象要明確。
e．以數(shù)字來估計目標(biāo)及成本效果。
f．綜合上述，制訂與目標(biāo)市場、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。
g．當(dāng)為了短期作戰(zhàn)，不得不使用具有對廣告較大反作用的促銷活動時，必須盡量利用創(chuàng)意去補(bǔ)救。（例如抽獎活動的獎品是文化活動的入場券，或提出創(chuàng)意性高的游戲）。
F．促銷方式與目標(biāo)的配合
促銷方式有很多種，但是最主要是是要同促銷的目標(biāo)相配合，達(dá)不到促銷的目的，促銷也就失去了本來的意義。
G．促銷活動工具
a．分色折扣
分色折扣，就是針對不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因?yàn)檫B鎖經(jīng)營經(jīng)常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。 因此，不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。所以，如果只是單一折扣數(shù)過高，又讓消費(fèi)者沒有感受。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。
b．七折八扣
是以商品的類別作為折扣的分界點(diǎn)。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。
c．逐日折扣
是依日期別來設(shè)定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力，某些經(jīng)營者會用于54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費(fèi)者極具吸引力。
d．降價
除了折扣戰(zhàn)略外，利用“超低價”，“震撼價”等直接降價方式吸引消費(fèi)者。然而由于一般犧牲的降價措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會有限量供應(yīng)的措施。而為了控制數(shù)量及點(diǎn)計數(shù)量，銷售者會采用按贈券方式，持券者才有權(quán)去購買的方式來控制數(shù)量。
另一方面，折扣券可造成消費(fèi)者珍惜的心理，而不會隨意丟棄DM、傳單。然而，如果所謂大降價，其價格下降幅度并不震撼或是消費(fèi)者根本沒有感受，那么此價格戰(zhàn)根本無法奏效。換言之，唯有有內(nèi)涵的降價力才能真正吸引消費(fèi)者。
e．組合式購買
組合價則是另一種價格戰(zhàn)的方式。最常見的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟(jì)餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對于高峰時間來客數(shù)的聚集有著極大的效應(yīng)。或者，當(dāng)部分經(jīng)營者在產(chǎn)品同構(gòu)型高的情況下，也常以組合餐特惠價的超值策略來搶食其它競爭者手中的大餅。當(dāng)然為了推廣某項(xiàng)新上市的商品，業(yè)者也可以用此組合價的方式，讓消費(fèi)者以較便宜的價格使用此商品，以此種方法來拉進(jìn)消費(fèi)者對新產(chǎn)品的接受度。
f．折價券
利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費(fèi)者購物，在貪便宜的心理下，折價券對于購物意愿刺激最為直接。因?yàn)閷B鎖業(yè)者來說，折價券就視同現(xiàn)金。另一方面，折價券另一長處在于能
迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價券也可協(xié)助增加既有顧客的購物量。因?yàn)樵谙嗤a(chǎn)品及比較利益之下，消費(fèi)者會選擇有優(yōu)惠的折價促銷業(yè)者。
折價券除了針對所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術(shù)的衍生。當(dāng)連鎖業(yè)者都推廣某項(xiàng)商品時，可針對特定商品標(biāo)上紅利XX元折價券，作為鼓勵其下次購買抵用，增加顧客上門的次數(shù)?，F(xiàn)金紅利則是要提高客戶單價折扣。其中主要作法在于購滿XXX兀，就送同現(xiàn)金XXX元的紅利券，于下次消費(fèi)抵用。
g．以舊換新
通常當(dāng)連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時或要推廣某一類型商品時，可采用此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來買新產(chǎn)品，則可折價一定金額。此種促銷方式對于擴(kuò)大消費(fèi)層助益頗大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購買力。而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運(yùn)用公益營銷的方式，轉(zhuǎn)贈慈善機(jī)構(gòu)。
h.一元萬能
指消費(fèi)者以一元即可買到超值的商品。此項(xiàng)活動通常伴隨著有門檻的設(shè)限。也就是說，并不是每位消費(fèi)者都可參加此活動，而是必需消費(fèi)滿XXX元以上，才具資格。此舉主要是利用此活動來提高成交客單價。而當(dāng)進(jìn)行一元萬能時，可分為兩種方式。第一種為了制造現(xiàn)場驚喜感與熱絡(luò)買氣，連鎖業(yè)者會在店內(nèi)特定地方放置各項(xiàng)超值贈品。贈品可以是門店本身的滯銷品或是日用品。然后，再依先到后來次序搶換商品。另一種則是以一元購買一個紅包袋，袋內(nèi)裝有各項(xiàng)贈品的明細(xì)。視個人運(yùn)氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內(nèi)設(shè)計可為家電、折價券或贈品等。
i．每日一物及限時搶購
每日一物是每天推出一項(xiàng)特賣商品作為促銷期間的領(lǐng)路貨。而限時搶購則是在固定期間內(nèi)，店內(nèi)某特定商品打折或降價，吸引當(dāng)時在場顧客購買。一般來說，限時搶購最常見于超級市場，由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過期限只有丟棄。因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時搶購方式，出清生鮮存貨。另外，部份連鎖業(yè)者也會利用限時搶購作法炒熱冷門時段。也就是說，在低峰時間，運(yùn)用限時搶購來聚匯人潮。
j．來就送
通常連鎖業(yè)者為招攬來客數(shù)，于新店開幕、或是重大節(jié)慶促銷時，常常會用“來就送”的方式。憑廣告?zhèn)鲉?、報紙、雜志上的截角，兌換實(shí)用性的商品。然而來店者不見得就是購買者。換言之，來就送具有廣大的集客力，可是對于購買力的刺激較不直接是其較大的缺失。
k．買就送
其主要的意義在于刺激購買力。所以，買就送對于單日營業(yè)額與成交額增加有極大的助益。因?yàn)樵谪澬”阋说男睦硐?，上門的顧客往往為了得到贈品而掏出腰包?？墒怯捎跓o論購
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