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區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)通用15篇(市場(chǎng)銷售經(jīng)理崗位職責(zé))

時(shí)間:2022-03-11 03:23:00 綜合范文

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區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)通用15篇(市場(chǎng)銷售經(jīng)理崗位職責(zé))

>區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

  1、以區(qū)域內(nèi)大客戶為主線和重點(diǎn),獨(dú)立開展市場(chǎng)業(yè)務(wù);

  2、負(fù)責(zé)本區(qū)域大客戶銷售合同的談判與簽訂;

  3、負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析和回款管理;

  4、完成所在區(qū)域內(nèi)的銷售推動(dòng)和業(yè)績(jī)目標(biāo);

  5、完成部門領(lǐng)導(dǎo)交代的其他臨時(shí)事宜。

>區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)開發(fā)、拜訪客戶、商務(wù)談判;

  2、負(fù)責(zé)接收訂單、樣板信息、送樣承接;

  3、負(fù)責(zé)海外客戶關(guān)系管理,跟催貨款回籠;

  4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,參與各大產(chǎn)品展示會(huì);

  5、負(fù)責(zé)收集同行業(yè)市場(chǎng)信息,市場(chǎng)開發(fā)趨勢(shì)的把握;

  6、負(fù)責(zé)客戶滿意度調(diào)查,客戶投訴處理;

  7、負(fù)責(zé)訂單評(píng)審,參與體系審核與評(píng)審,貫徹方針目標(biāo)執(zhí)行,負(fù)責(zé)客戶驗(yàn)廠的引導(dǎo)與陪同。

  職位要求:

  1、日語(yǔ)可以無(wú)障礙和客戶對(duì)接,英語(yǔ)CET-6及以上,口語(yǔ)優(yōu)秀,大專以上學(xué)歷;

  2、熟悉外貿(mào)操作流程,具備外貿(mào)領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)以及有外企工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮;

  3、有帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,有海外實(shí)地市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

  4、能長(zhǎng)期跟隨公司發(fā)展;

  5、具有良好的業(yè)務(wù)拓展能力和商務(wù)談判技巧,公關(guān)意識(shí)強(qiáng),具有較強(qiáng)的事業(yè)心、團(tuán)隊(duì)合作精神和獨(dú)立處事能力,勇于開拓和創(chuàng)新。

>區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

  1.區(qū)域內(nèi)空白市場(chǎng)的開發(fā),對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估、篩選,制定詳細(xì)的經(jīng)銷商檔案;

  2.定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、分析,深入了解競(jìng)品信息,制定有效應(yīng)對(duì)措施;

  3.組織好例會(huì)與報(bào)表提報(bào),做好各項(xiàng)工作的安排、指導(dǎo)、培訓(xùn)、協(xié)調(diào)、服務(wù)與管理;

  4.制定區(qū)域銷售計(jì)劃,追蹤目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度;

  5.協(xié)助經(jīng)銷商合理調(diào)配下屬員工,充分調(diào)動(dòng)全體員工的積極性和主動(dòng)性,拓展市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò),建立良好的終端客情關(guān)系;

  6.負(fù)責(zé)開展區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),完成所管轄地區(qū)的促銷推廣目標(biāo),對(duì)公司促銷品進(jìn)行控制管理;

  7.檢查員工的各項(xiàng)報(bào)表,嚴(yán)格考核員工的各項(xiàng)業(yè)績(jī)和工作質(zhì)量;

  8.對(duì)區(qū)域的銷量和營(yíng)銷工作進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估,如實(shí)規(guī)范填寫月度工作報(bào)表、周工作報(bào)表呈報(bào)公司考核存檔。

>區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

  一、崗位職責(zé):

  1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)指定區(qū)域市場(chǎng)渠道建設(shè),客戶開拓和維護(hù);

  2.負(fù)責(zé)對(duì)重點(diǎn)客戶和代理商進(jìn)行銷售支持;

  3.及時(shí)了解市場(chǎng)信息并同公司相關(guān)團(tuán)隊(duì)交流,跟蹤重點(diǎn)項(xiàng)目,簽訂商務(wù)合同;

  4.參加國(guó)內(nèi)產(chǎn)品展覽會(huì);

  5.完成公司制訂的年度、季度銷售目標(biāo)及公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

  二、崗位要求:

  1.年齡20--35歲,大專及以上學(xué)歷;醫(yī)學(xué)類、理工科、生物工程、檢驗(yàn)類等相關(guān)專業(yè);

  2.有血細(xì)胞分析儀銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先, IVD行業(yè)從業(yè)者優(yōu)先;

  3.一年以上醫(yī)療器械設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉銷售渠道,有開發(fā)供應(yīng)商經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮;

  4.可適應(yīng)出差,性格獨(dú)立、主動(dòng)、開朗,具有團(tuán)隊(duì)合作精神和抗壓能力;

  5.較強(qiáng)的溝通、談判、應(yīng)變能力。

  6.經(jīng)驗(yàn)豐富者,年齡和學(xué)歷可放寬。

>區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

  職責(zé)要求:

  1、嚴(yán)格執(zhí)行銷售政策,開發(fā)符合公司發(fā)展原則的經(jīng)銷商,簽訂經(jīng)銷協(xié)議,完成年度銷售目標(biāo),控制銷售費(fèi)用及其他管理費(fèi)用;

  2、制定工作周報(bào)、雙月報(bào)和周工作計(jì)劃、雙月工作計(jì)劃并實(shí)施;

  3、為經(jīng)銷商提供必要的管理和技術(shù)培訓(xùn),提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)水平及品牌忠誠(chéng)度;

  4、支持經(jīng)銷商銷售活動(dòng),協(xié)助制作項(xiàng)目標(biāo)書,組織安排樣板制作、議標(biāo)、唱標(biāo)等工作,確保經(jīng)銷商項(xiàng)目投標(biāo)工作的順利進(jìn)行;

  5、安排好經(jīng)銷商的進(jìn)貨和回款工作,協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行項(xiàng)目施工管理,監(jiān)控工程質(zhì)量和材料的正確使用,維護(hù)公司品牌形象;

  6、維系經(jīng)銷商及重點(diǎn)項(xiàng)目客戶的客情關(guān)系,整理和建立經(jīng)銷商及客戶資料庫(kù),分析經(jīng)銷商及客戶的特征、實(shí)力與發(fā)展?fàn)顩r;

  7、定期、不定期地開展市場(chǎng)調(diào)查,收集并整理行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、區(qū)域發(fā)展等相關(guān)信息,形成市場(chǎng)分析報(bào)告;

  8、定期將完工項(xiàng)目的圖片及文字資料整理并發(fā)送公司企劃部,做好本區(qū)域的公司品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣工作;

  任職要求:

  1、大專以上學(xué)歷,具備市場(chǎng)營(yíng)銷、管理、工民建等相關(guān)知識(shí);

  2、三年以上建材銷售工作經(jīng)驗(yàn),主動(dòng)性強(qiáng),有渠道開發(fā)和建設(shè)經(jīng)驗(yàn);

  3、熟練掌握電腦操作,具備一定專業(yè)知識(shí)者優(yōu)先;

  4、較強(qiáng)的組織能力、溝通協(xié)調(diào)及談判能力,良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和市場(chǎng)開拓創(chuàng)新能力;

  5、有涂料、建材行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

>區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

  1、制定所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品年度季度銷售計(jì)劃,進(jìn)行銷售目標(biāo)分解并實(shí)施,完成所轄區(qū)域的年度銷售目標(biāo);

  2、轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開發(fā)與維護(hù);

  3、規(guī)劃和管理所轄區(qū)域內(nèi)的渠道網(wǎng)絡(luò),簽訂相關(guān)年度合同,建立客戶資料檔案;

  4、監(jiān)督本公司產(chǎn)品價(jià)格體系的執(zhí)行,管理銷售團(tuán)隊(duì)人員;

  5、按財(cái)務(wù)回款制度組織區(qū)域內(nèi)客戶的貨款回收或結(jié)算;

  6、處理區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和消費(fèi)者投訴、退換貨及區(qū)域內(nèi)渠道竄貨;

  7、主動(dòng)收集區(qū)域市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋給公司;

  8、公司指派的相關(guān)事宜。

>區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

  1、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)執(zhí)行,完成銷售指標(biāo);

  2、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

  3、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系;

  4、完成部分技術(shù)支持工作,與客戶進(jìn)行技術(shù)交流;

  5、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息,加深了解。

  6、定期回訪區(qū)域內(nèi)的重要客戶和老客戶,及時(shí)了解客戶的要求,挖掘新的銷售機(jī)會(huì)。

  1、xx、xx區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)、維護(hù)管理;

  2、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,承擔(dān)本區(qū)域的銷售任務(wù)、回款目標(biāo);

  3、定期上報(bào)本區(qū)域客戶信息,開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

  4、收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息,及時(shí)上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo);

  5、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

  6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;

>區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

  1、執(zhí)行銷售計(jì)劃和市場(chǎng)推廣方案;

  2、制定渠道公關(guān)策略,提供渠道服務(wù)支持;

  3、開拓、維護(hù)和管理行業(yè)經(jīng)銷商、工程和系統(tǒng)集成商,勝任客戶顧問(wèn)的角色;

  4、及時(shí)溝通行業(yè)重點(diǎn)客戶,收集市場(chǎng)情報(bào)及競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài),反饋市場(chǎng)信息;

  5、跟蹤行業(yè)重點(diǎn)客戶、配合區(qū)域銷售跟蹤行業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目.;

  6.、準(zhǔn)時(shí)完成要求的銷售報(bào)告等。

>區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

  1.負(fù)責(zé)華東、華北區(qū)域的xx業(yè)務(wù),主要集中在醫(yī)療、包裝、汽車電子等行業(yè)。

  2.負(fù)責(zé)在醫(yī)療、包裝及汽車電子行業(yè)發(fā)展?jié)撛诘男驴蛻簦峁┙o客戶良好的xx解決方案,并建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

  3.設(shè)定區(qū)域銷售計(jì)劃,根據(jù)公司的銷售預(yù)測(cè),完成銷售任務(wù)。在銷售預(yù)算下,控制銷售成本。負(fù)責(zé)銷售合同的談判、簽訂與跟蹤,保障公司應(yīng)收款項(xiàng)。

  4.按照公司要求,與公司內(nèi)部生產(chǎn)、技術(shù)部門溝通,協(xié)調(diào)設(shè)備的發(fā)運(yùn),安裝、技術(shù)支持及售后服務(wù)

  5.保持與客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系,及時(shí)響應(yīng)客戶的需求和投訴;

  6.根據(jù)客戶實(shí)際需求,為公司提供產(chǎn)品的改進(jìn)建議;

  7.負(fù)責(zé)向上級(jí)報(bào)告工作進(jìn)展,并及時(shí)參加銷售會(huì)議。

>區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

  1.、根據(jù)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,執(zhí)行銷售總監(jiān)制定的銷售任務(wù);

  2.、開拓、溝通和管理負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶,執(zhí)行區(qū)域銷售及推廣工作,及時(shí)反饋市場(chǎng)信息,做出處理建議;

  3、.負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的客戶和訂單的售前跟蹤和資料準(zhǔn)備,售中發(fā)貨和回款、售后服務(wù)工作;

  4、.收集市場(chǎng)信息,總結(jié)市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn),為部門制定正確銷售策略提供決策依據(jù);

  5、.進(jìn)行銷售合同的簽訂,做到合理合法,降低產(chǎn)品銷售和售后風(fēng)險(xiǎn);

  6、.執(zhí)行各地區(qū)招投標(biāo)工作;

  7、.參與所轄區(qū)域客戶的技術(shù)和商務(wù)談判;

  8、.跟蹤客戶特殊訂單,及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)訂單完成情況;

  9.負(fù)責(zé)收集和審核客戶提供的資質(zhì)、文件;

  10、.與客戶建立良好關(guān)系,以維護(hù)企業(yè)形象。

>區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)海外區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā),協(xié)議簽訂,做好維護(hù)工作;

  2、拓展和培養(yǎng)所轄工程類型的銷售網(wǎng)絡(luò);

  3、支持經(jīng)銷商的銷售活動(dòng),進(jìn)行片區(qū)活動(dòng)的策劃,提升公司品牌形象,促進(jìn)銷售;

  4、負(fù)責(zé)片區(qū)的市場(chǎng)分析,門店變化分析,信息充分,KA區(qū)域數(shù)據(jù)詳實(shí),廣告投放建議;

  5、制定本轄區(qū)的階段銷售計(jì)劃,制定可執(zhí)行落地的銷售方案直到終端。

  任職要求:

  1、大專學(xué)歷以上,精通英語(yǔ)及其他小語(yǔ)種,有兩年以上的渠道管理經(jīng)驗(yàn),有建材家居經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先錄用;

  2、具備較強(qiáng)的語(yǔ)言組織,溝通能力與吃苦耐勞精神;

  3、執(zhí)行能力強(qiáng),時(shí)間觀念以及自我管控力強(qiáng);

  4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);

  5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)自我。

>區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12

  1.在中國(guó)酒店、業(yè)主、管理公司及設(shè)計(jì)公司中推廣xx品牌。

  2.發(fā)展和維護(hù)與酒店業(yè)主、餐飲公司及設(shè)計(jì)公司的關(guān)系,推進(jìn)公司的品牌宣傳工作。

  3.完成公司指定的銷售任務(wù)和指標(biāo)。

  4.配合銷售總監(jiān)完成公司安排的工作及任務(wù),與其他銷售團(tuán)隊(duì)合作,完成公司指定的銷售任務(wù)。

  5.、收集市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息并作出策略的整合應(yīng)對(duì)的行動(dòng)計(jì)劃。

  6.、負(fù)責(zé)制定、宣傳及執(zhí)行營(yíng)銷政策,并根據(jù)公司發(fā)展及市場(chǎng)情況進(jìn)行階段性調(diào)整。

  7.、建立和打造業(yè)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),管理、培訓(xùn)銷售隊(duì)伍。

  8.、拓展、管理銷售渠道,協(xié)調(diào)維護(hù)商業(yè)合作伙伴及客戶關(guān)系,建立強(qiáng)大的銷售體系與客戶關(guān)系,關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

>區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13

  第一條 根據(jù)銷售總監(jiān)制定的銷售方針,全面、具體地負(fù)責(zé)指定地區(qū)的銷售工作。

  第二條 掌握所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì),根據(jù)市場(chǎng)變化規(guī)律,提出具體的區(qū)域銷售計(jì)劃及銷售方案,以及銷售工作流程和細(xì)則。

  第三條 建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶關(guān)系,進(jìn)行商務(wù)談判,提供解決方案,對(duì)潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤,定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告。

  第四條 擴(kuò)大所轄地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò),熟悉該地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn),銷售特點(diǎn),與該地區(qū)的主要經(jīng)銷商、客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

  第五條 重點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研與分析預(yù)測(cè)工作,以及公司產(chǎn)品或服務(wù)的廣告業(yè)務(wù);負(fù)責(zé)與相關(guān)的調(diào)研機(jī)構(gòu)、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡(luò);評(píng)估市場(chǎng)調(diào)研、廣告效果,提出改進(jìn)建議或研究報(bào)告供領(lǐng)導(dǎo)參考。

  第六條 負(fù)責(zé)對(duì)地區(qū)銷售機(jī)構(gòu)的行政管理和下屬推銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績(jī)效考核和督促,并根據(jù)市場(chǎng)變化對(duì)推銷人員和銷售資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化調(diào)配。

  第七條 負(fù)責(zé)建立自己的區(qū)域臺(tái)賬和客戶庫(kù)存跟進(jìn)表,統(tǒng)計(jì)各個(gè)品種區(qū)域銷售數(shù)量。

  第八條 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售方針與所轄地區(qū)銷售特點(diǎn)的矛盾沖突,靈活運(yùn)用公司營(yíng)銷和價(jià)格政策。

  第九條 完成銷售總監(jiān)交辦的其他工作任務(wù)。

>區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14

  1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域銷售的策劃制定及執(zhí)行;

  2、根據(jù)公司整體運(yùn)營(yíng)策略,提煉出適合各區(qū)域市場(chǎng)的`運(yùn)作模式;

  3、與客戶建立良好關(guān)系,及時(shí)反饋客戶信息,滿足客戶需求,提高客戶滿意度;

  4、制定銷售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃,審核客戶的各種計(jì)劃并執(zhí)行;

  5、參與制定各類市場(chǎng)推廣方案并實(shí)施;

  6、完成月度、季度和年區(qū)域銷售預(yù)測(cè),定期匯報(bào)工作情況;

  7、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),整合資源實(shí)現(xiàn)公司銷售總目標(biāo)。

>區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15

  一、崗位工作概述

  負(fù)責(zé)與客戶信息溝通,維護(hù)和服務(wù)客戶,處理客戶反饋,開發(fā)市場(chǎng),監(jiān)控貨款,指導(dǎo)和考核下屬工作;及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)工作。

  二、工作職責(zé)與任務(wù)

  (一)信息溝通

  1.負(fù)責(zé)把客戶要求及投訴情況傳遞到內(nèi)部相關(guān)部門、人員;

  2.負(fù)責(zé)與客戶溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問(wèn)題,尋找最佳解決方案;

  3.負(fù)責(zé)價(jià)格溝通;

  4.負(fù)責(zé)交貨期溝通;

  5.負(fù)責(zé)發(fā)貨溝通;

  6.負(fù)責(zé)售后溝通;

  7.負(fù)責(zé)合同審核和簽定跟蹤。

  (二)維護(hù)和服務(wù)

  1.回訪客戶,聽取客戶意見;

  2.向客戶提供咨詢服務(wù);

  3.審查客戶資料,提供報(bào)價(jià),跟蹤進(jìn)貨進(jìn)度,制定發(fā)貨計(jì)劃;

  4.協(xié)調(diào)客戶進(jìn)行新品推廣、推介;

  5.客戶購(gòu)買能力評(píng)價(jià);

  6.跟蹤客戶對(duì)產(chǎn)品的意見,及時(shí)向公司提出建議;退換貨評(píng)估和建議。

  7.客戶滿意度調(diào)查和評(píng)價(jià)。

 ?。ㄈ┨幚砜蛻舴答?/p>

  1.負(fù)責(zé)客戶反饋投訴的內(nèi)部傳遞;

  2.跟蹤問(wèn)題的解決過(guò)程;

  3.評(píng)價(jià)問(wèn)題解決的滿意程度;

  4.將問(wèn)題的解決結(jié)果回復(fù)客戶;

  5.客戶反饋處理評(píng)價(jià)。

 ?。ㄋ模┦袌?chǎng)開發(fā)

  1.收集不同領(lǐng)域和區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品的需求信息;

  2.根據(jù)市場(chǎng)信息制定銷售計(jì)劃;

  3.執(zhí)行被批準(zhǔn)的或上級(jí)下達(dá)的銷售計(jì)劃,必要時(shí)做出業(yè)務(wù)報(bào)告;

  4.了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展變化,不斷改善銷售策略,提高自身產(chǎn)品和品牌競(jìng)爭(zhēng)能力;

  5.適當(dāng)走訪客戶,展示公司形象和能力,拉近與客戶距離。

  (五)監(jiān)控貨款

  1.協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)開具相關(guān)發(fā)票;

  2.跟蹤銷售單,在規(guī)定的賬期內(nèi)收回貨款;

  3.對(duì)超賬期貨款,應(yīng)采取有效措施催收,催收無(wú)效,應(yīng)升級(jí)處理;

  4.要及時(shí)掌握客戶的資信狀況,防止出現(xiàn)呆賬和死賬;

 ?。┲笇?dǎo)和考核下屬工作

  1.負(fù)責(zé)對(duì)下屬工作指導(dǎo),并進(jìn)行績(jī)效考核;

  2.負(fù)責(zé)對(duì)新上崗銷售專管業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

 ?。ㄆ撸┩瓿缮霞?jí)委派的其他任務(wù),包括但不限于召開業(yè)務(wù)會(huì)議,組織例會(huì)和臨時(shí)性會(huì)議。

  三、工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

 ?。ㄒ唬┬畔贤皶r(shí)準(zhǔn)確,降低失誤率甚至降為為零;

  (二)客戶投訴及時(shí)處理,處理率為百分之百,避免造成嚴(yán)重失誤;

  (三)客戶反饋投訴在2小時(shí)內(nèi)傳遞到售后部,并對(duì)問(wèn)題處理全過(guò)程有監(jiān)控,避免客戶再次投訴;

 ?。ㄋ模┩瓿赡甓葌€(gè)人銷售指標(biāo),沒有人為因素造成客戶丟失,并有新的客戶領(lǐng)域被開發(fā);

  (五)沒有呆賬或死賬發(fā)生;

  (六)下屬能達(dá)到公司考核標(biāo)準(zhǔn),沒有突發(fā)事件產(chǎn)生,沒有長(zhǎng)期得不到解決的問(wèn)題。

 ?。ㄆ撸└鶕?jù)考核要求,可提升至銷售經(jīng)理級(jí)。

  四、崗位工作關(guān)系

  (一)內(nèi)部關(guān)系

  1.監(jiān)督:在基本的銷售工作方面,接受總經(jīng)理的指示和監(jiān)督;

  2.所施監(jiān)督:在負(fù)責(zé)與生產(chǎn)、售后跟進(jìn)的同時(shí),向下屬提出發(fā)貨、售后等合同要素的指導(dǎo)意見;

  3.合作關(guān)系:在處理客戶問(wèn)題方面,與售后部保持良好的協(xié)作關(guān)系,在確認(rèn)客戶提出的產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量方面,與生產(chǎn)部門保持良好的協(xié)作關(guān)系。

 ?。ǘ┩獠筷P(guān)系

  1.在有關(guān)銷售、售后、貨款事宜方面,直接與客戶發(fā)生聯(lián)系和進(jìn)行溝通;

  五、崗位工作權(quán)限

 ?。ㄒ唬?duì)下屬人員的臨時(shí)工作調(diào)動(dòng)權(quán);

 ?。ǘ?duì)下屬人員的工作指導(dǎo)權(quán)、工作監(jiān)督權(quán)和績(jī)效考核權(quán);

 ?。ㄈ?duì)客戶標(biāo)準(zhǔn)交貨期、訂單的確認(rèn)權(quán);

 ?。ㄋ模?duì)訂單交貨期改變的申請(qǐng)權(quán);

 ?。ㄎ澹┲老聦倏蛻粜畔?quán);

  (六)對(duì)客戶信用評(píng)價(jià)的建議權(quán);

  (七)組織召開銷售例會(huì)、不定期會(huì)議的權(quán)利。

  六、崗位工作時(shí)間

  在公司制度規(guī)定的時(shí)間內(nèi)工作,因工作需要有時(shí)需要加班。

  七、崗位工作環(huán)境

  監(jiān)督銷售部人員保持良好的崗位工作環(huán)境,對(duì)衛(wèi)生、個(gè)人行為等負(fù)有督導(dǎo)責(zé)任。

  八、知識(shí)及教育水平要求

 ?。ㄒ唬┦袌?chǎng)營(yíng)銷知識(shí);

 ?。ǘ┊a(chǎn)品動(dòng)態(tài)及行業(yè)知識(shí);

 ?。ㄈ┕井a(chǎn)品及生產(chǎn)工藝技術(shù)應(yīng)用方面的基本知識(shí);

  (四)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)及常用軟件知識(shí);

  九、崗位技能要求

 ?。ㄒ唬┦煜す井a(chǎn)品;

 ?。ǘ┚邆淞己玫娜穗H交往能力、溝通能力;

 ?。ㄈ┹^強(qiáng)的口語(yǔ)表達(dá)能力;

 ?。ㄋ模?duì)市場(chǎng)有敏銳的觀察力;

  十、素質(zhì)要求

  需具有健康的體魄,充沛的精力;強(qiáng)烈的責(zé)任心和創(chuàng)新精神;團(tuán)隊(duì)精神和領(lǐng)導(dǎo)力;自覺服從公司大局、管理制度和要求,分擔(dān)公司管理團(tuán)隊(duì)壓力,不斷挑戰(zhàn)業(yè)績(jī);具有危機(jī)意識(shí)和應(yīng)變能力;處理和協(xié)調(diào)下屬之間事宜客觀、公平、公正。

  十一、其他說(shuō)明

  本崗位職責(zé)隨工作進(jìn)展情況進(jìn)行調(diào)整和完善。

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