營銷人員集訓(xùn)全攻略共6篇

時(shí)間：2022-10-16 08:19:00 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編整理的營銷人員集訓(xùn)全攻略共6篇，以供借鑒。

營銷人員集訓(xùn)全攻略共6篇

營銷人員集訓(xùn)全攻略共1

　　紅牛：從知名品牌到強(qiáng)勢品牌

“困了累了喝紅?！?，國際功能飲料第一品牌紅牛的這句廣告詞在中國一打就是8年，

　　在這8年中，中國發(fā)生了翻天覆地的變化。國內(nèi)飲料的市場狀況早已今非昔比，消費(fèi)者的消費(fèi)心理與品位也在不斷調(diào)整，變得越發(fā)喜新厭舊，而一個(gè)8年來以同一副面孔打天下的產(chǎn)品要想俘獲現(xiàn)在消費(fèi)者的心，并不是一件容易的事。與近年來強(qiáng)勢出擊的飲料界新秀相比，紅牛一直不溫不火。

　　作為一個(gè)特點(diǎn)鮮明的功能飲料，紅牛既不能丟掉自己傳統(tǒng)的功能屬性的訴求，又必須根據(jù)時(shí)代和市場的變化為品牌注入新的活力。

“老”品牌紅牛該如何應(yīng)對？

　　8年同一句廣告詞

　　紅牛：從知名品牌到強(qiáng)勢品牌

“困了累了喝紅?！?，國際功能飲料第一品牌紅牛的這句廣告詞在中國一打就是8年，

“老”品牌紅牛該如何應(yīng)對?

營銷人員集訓(xùn)全攻略共2

　　姓名:本網(wǎng)

　　一年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|26歲(1990年4月22日)

　　居住地：廈門

　　電話：183*******(手機(jī))

　　E-mail：

　　最近工作[1年2個(gè)月]

　　公司：XX有限公司

　　行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)

　　職位：營銷人員

　　最高學(xué)歷

　　學(xué) 歷：本科

　　專業(yè)：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)

　　學(xué) 校：廈門大學(xué)

　　求職意向

　　到崗時(shí)間：可隨時(shí)到崗

　　工作性質(zhì)：全職

　　希望行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)

　　目標(biāo)地點(diǎn)：廈門

　　期望月薪：面議/月

　　目標(biāo)職能：營銷人員

　　工作經(jīng)驗(yàn)

/3 – /5：XX有限公司[1年2個(gè)月]

　　所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)

　　市場部營銷人員

　　1. 負(fù)責(zé)百度、谷歌競價(jià)推廣;

　　2. 負(fù)責(zé)公司微博、博客更新及運(yùn)營推廣、論壇的推廣及維護(hù)，發(fā)帖及跟帖;

　　3. 負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站信息更新及在線客服支持;

/8 – 2014/1：XX有限公司[5個(gè)月]

　　所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)

　　市場部營銷人員

　　1. 問答平臺維護(hù)，百度知道、谷歌問答、soso問問及時(shí)對百度貼吧已建立問題進(jìn)行跟帖對百度百科進(jìn)行編輯維護(hù);

　　2. 每日檢查公司博客更新情況、博客編寫問題;

　　3. 網(wǎng)絡(luò)負(fù)面消息監(jiān)控;

　　4. 編制月報(bào)及周報(bào)數(shù)據(jù)上報(bào)公司;網(wǎng)站日常維護(hù)及文章更新。

　　教育經(jīng)歷

/8— 2013/6 廈門大學(xué)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)本科

　　證書

/12 大學(xué)英語四級

　　語言能力

　　英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)

　　自我評價(jià)

　　性格開朗，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，善于溝通。具有積極的工作態(tài)度及良好溝通協(xié)調(diào)能力，能夠獨(dú)立完成相關(guān)工作。熟悉互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營、推廣機(jī)制，具備線下大型展會、活動策劃組織才能。具備豐富的團(tuán)隊(duì)合作及管理經(jīng)驗(yàn)。性格活躍，工作沉穩(wěn)，做事縝密;

營銷人員集訓(xùn)全攻略共3

　　劉溪

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、諸位同學(xué)：

　　今天來自縣直各單位和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的50名科級干部，共同參加由縣委組織部和縣委黨校共同舉辦的科級干部培訓(xùn)班，當(dāng)前，正值我縣招商引資、園區(qū)建設(shè)、民生改善、城市建設(shè)等各項(xiàng)重點(diǎn)工作迅猛推進(jìn)的關(guān)鍵時(shí)刻，大家能有機(jī)會集中到黨校充電加油，充分體現(xiàn)縣委、縣政府對人才培養(yǎng)的高度重視，以及對大家工作、學(xué)習(xí)的關(guān)心，實(shí)屬機(jī)會難得。

　　縣委組織部、縣委黨校對本次培訓(xùn)高度重視，共有來自不同單位、不同系統(tǒng)、不同崗位的50名學(xué)員，可謂來源廣泛。內(nèi)容安排非?？茖W(xué)緊湊，基于開拓視野的需要，還將到素有“水鄉(xiāng)澤國”、東方威尼斯美譽(yù)的xx異地辦班，安排了經(jīng)濟(jì)發(fā)展路徑、擴(kuò)權(quán)強(qiáng)鎮(zhèn)、城鄉(xiāng)一體化、新農(nóng)村建設(shè)、執(zhí)行力、群眾工作等豐富、實(shí)用的課程，大家必將學(xué)有所得。xxgdp達(dá)2375.46億元，人均值已達(dá)到7950美元，三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為5.2∶58.1∶36.7，財(cái)政收入298.53億元。xxxx店口管材、紡織服裝等產(chǎn)業(yè)和我縣已有合作基礎(chǔ)，發(fā)展前景空間廣闊。

　　我們要做到：如饑似渴主動學(xué)、勤于思考深入學(xué)、博采眾長比著學(xué)、學(xué)以致用務(wù)實(shí)學(xué)，著力提升科學(xué)判斷形勢、駕馭市場經(jīng)濟(jì)、應(yīng)對復(fù)雜局面、依法執(zhí)政和總攬全局的能力。樹立較高的工作追求“標(biāo)尺”，課上專心聽講，課下積極交流。在短暫的幾天的學(xué)習(xí)中，要深化理論學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)知識短板，通過學(xué)習(xí)認(rèn)識自身不足，把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種快樂的人生追求。要借鑒先進(jìn)地區(qū)經(jīng)驗(yàn)，提高駕馭工作全局，加速當(dāng)?shù)匕l(fā)展的實(shí)踐能力。把xx市場體系建設(shè)的先進(jìn)模式、跨越發(fā)展的先進(jìn)理念、社會管理的先進(jìn)做法、城市建設(shè)的先進(jìn)路徑，有效融入到濉溪發(fā)展的實(shí)踐中去。要強(qiáng)化黨性鍛煉，牢固樹立中心意識、大局意識、黨的意識，以濉溪發(fā)展為己任，以跨越發(fā)展為追求。

　　走出濉溪，我們就是濉溪的形象。希望大家以奮發(fā)有為的精神風(fēng)貌、嚴(yán)明守紀(jì)的紀(jì)律觀念、規(guī)范有序的團(tuán)隊(duì)意識、文明開放的工作形象，給xx的領(lǐng)導(dǎo)、老師、客商、朋友，留下美好而深刻的印象。

　　7天的時(shí)光，美好而短暫，愿大家留下難忘的記憶，結(jié)下真摯的友誼，取得豐碩的成果。

　　祝大家工作進(jìn)步，學(xué)業(yè)有成!

　　謝謝大家!

　　xx年5月25日

營銷人員集訓(xùn)全攻略共4

　　一、營銷業(yè)績概況

　　近年來，我國商業(yè)銀行日益重視并廣泛開展市場營銷活動，也取得了顯著的成效。但由于起步時(shí)間較晚，從總體上看，整個(gè)銀行業(yè)市場營銷還是低層次的、被動的，在處理業(yè)務(wù)拓展與市場營銷的關(guān)系上仍然存在著諸多誤區(qū)，專業(yè)、系統(tǒng)的服務(wù)營銷策略比較模糊，這在一定程度上阻礙了商業(yè)銀行前進(jìn)的步伐。思路決定出路。作為股份制改造試點(diǎn)之一的中國建設(shè)銀行，在當(dāng)前形勢下要努力爭取成為國內(nèi)領(lǐng)先的國際化商業(yè)銀行，就要在不斷加大技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)力度的同時(shí)，靈活地運(yùn)用服務(wù)營銷策略，通過服務(wù)的系統(tǒng)整合、深度挖掘、細(xì)節(jié)雕琢，在激烈的客戶競爭中首先取得服務(wù)的主動權(quán)，進(jìn)一步贏得市場。

　　如今我行里制訂了存款、信用卡、電子銀行、黃金買賣、基金定投等項(xiàng)業(yè)務(wù)的營銷指標(biāo)，層層分解到科室、崗位和個(gè)人。員工們放棄休息，走親戚訪朋友吸收存款，下企業(yè)進(jìn)機(jī)關(guān)營銷產(chǎn)品。截至月末，該行各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)比去年同期都有較大幅度增長，電子銀行增長達(dá)到10%。員工們表示，要加大營銷力度，讓營銷業(yè)績再上新臺階。

　　二、營銷過程及團(tuán)隊(duì)營銷現(xiàn)狀

(一)對成功營銷案例的借鑒

　　一是在哈佛商學(xué)院經(jīng)典教程中有“市場擴(kuò)張”這個(gè)概念。市場擴(kuò)張的目的是市場營銷者增加營銷產(chǎn)品的機(jī)會，市場營銷者通常根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)資料、心理統(tǒng)計(jì)資料和地理分布，盡可能多地把相關(guān)客戶群列為營銷目標(biāo)。摩托羅拉公司最初是為商務(wù)市場設(shè)計(jì)移動電話的，總在奔波中的商務(wù)人士是最合乎邏輯的客戶。但不久摩托羅拉人意識到，移動電話也受到其他類型人士的青睞。因此，他們把一些非商業(yè)群體（次要購買者）也列為目標(biāo)。摩托羅拉公司的這種市場擴(kuò)張實(shí)際是一種“創(chuàng)造需求”。建設(shè)銀行推出的生肖卡也是營銷中“市場擴(kuò)張”的一個(gè)成功實(shí)例，它把目標(biāo)客戶擴(kuò)展到兒童及青少年，挖掘了潛在的長遠(yuǎn)注意力。但目前建設(shè)銀行金融產(chǎn)品銷售與客戶脫節(jié)現(xiàn)象很嚴(yán)重。如何建立一張更大的網(wǎng)，把建行銷售傳導(dǎo)機(jī)制與客戶順暢連接起來，并讓有需求沒有時(shí)間、有需求但沒有恰當(dāng)產(chǎn)品、有需求不了解產(chǎn)品、不了解產(chǎn)品而沒有需求的各種客戶有機(jī)會與建行互動交流與溝通？這是我們應(yīng)該探討的問題。

　　二是按照人們通常的看法，競爭者只是與自己爭食市場的對手。事實(shí)上，競爭也需要合作，合作也是一種競爭，合作可以創(chuàng)造財(cái)富。美國電報(bào)電話公司(AT＆T)若非與飛利浦等。歐洲大公司聯(lián)手，便很難在歐洲電訊市場立足。而著名的IBM公司，美國通用汽車公司，如果不借助“同盟者”，也就無法覆蓋全球市場。當(dāng)今世界，在電訊、汽車等行業(yè)，競爭者往往彼此也是供應(yīng)者和購買者，需要一定程度的相互合作和支持。因此，盡管美國的通用和日本的豐田是競爭對手，他們也向?qū)Ψ劫I賣汽車配件，甚至合作開發(fā)新型汽車。廣州南湖地區(qū)環(huán)境優(yōu)美，但由于交通不便，在一定程度上影響了當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的銷售。于是該地段的幾家開發(fā)商聯(lián)合以每年30萬元的代價(jià)，共同引進(jìn)一條公交線路，以帶動該地段的商品房銷售，結(jié)果伴隨著公交線路的建成，帶動了整個(gè)房地產(chǎn)市場的上揚(yáng)，各家房地產(chǎn)商皆大歡喜。當(dāng)前，我國金融業(yè)面對入世后的全方位、多層次競爭的新形勢，合作營銷，合縱聯(lián)橫，比以往任何時(shí)候都顯得更為重要和迫切。事實(shí)上，銀行與銀行之間、銀行與證券保險(xiǎn)之間的各種形式的合作正呈現(xiàn)出不斷升溫態(tài)勢?？梢灶A(yù)見，在今后的金融市場競爭中，必將會有各種新的合作營銷形式出現(xiàn)，這無疑會使金融企業(yè)在競爭中取得最佳綜合效益，有利于促進(jìn)金融市場的穩(wěn)定，有利于維護(hù)金融消費(fèi)者和投資者的利益。

(二)借鑒以上的成功案例靈活的運(yùn)用到我們的銷售工作上，如下：

　　一是給合旺季營銷要求對老客戶維護(hù)，為營銷加班加點(diǎn)舍小家。

　　二是做好新客戶識別與產(chǎn)品營銷或銷售

　　三是做好省管代發(fā)工資營銷確保按時(shí)完成代發(fā)。

　　三、營銷經(jīng)驗(yàn)及措施

(一)以市場和客戶為導(dǎo)向，深入了解客戶需求。及時(shí)和充分了解客戶需求是營銷工作取得實(shí)效的根本保證。當(dāng)前要加大市場調(diào)研力度，建立定期走訪客戶制度，逐步建立起與客戶相互信任的關(guān)系。通過日常拜訪、定期走訪、業(yè)務(wù)推薦會、客戶聯(lián)誼和座談會等方式，深入了解客戶需求，在做好客戶細(xì)分工作的基礎(chǔ)上，實(shí)行差別化營銷策略。在營銷和爭取客戶交易權(quán)和服務(wù)權(quán)的同時(shí)，還要重視對客戶關(guān)系的維護(hù)；在開發(fā)增量客戶的同時(shí)，要特別注重存量優(yōu)質(zhì)客戶的維護(hù)，要充分挖掘存量客戶的價(jià)值，提高存量客戶對建設(shè)銀行的依存度和貢獻(xiàn)度。

(二)加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，提高業(yè)務(wù)人員的專業(yè)水平。古代晉商之所以能創(chuàng)造“富可敵國”的財(cái)富，一個(gè)重要的原因就是非常重視學(xué)習(xí)。旅蒙商人不僅要求學(xué)徒學(xué)會蒙語、維吾爾語、哈薩克語，熟悉蒙古習(xí)俗，而且要學(xué)會針灸和簡單的醫(yī)藥知識，用以溝通商人和蒙古少數(shù)民族的關(guān)系。從晉商的學(xué)習(xí)機(jī)制我們應(yīng)當(dāng)?shù)玫揭恍﹩l(fā)。一方面客戶經(jīng)理要堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)，因?yàn)閷W(xué)習(xí)是最新、最持久的能力；另一方面提高客戶經(jīng)理的營銷技巧，提升客戶經(jīng)理的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，以提升營銷效果。要制定科學(xué)合理的人員培訓(xùn)計(jì)劃，在全行培養(yǎng)一批業(yè)務(wù)精通，能夠滿足國內(nèi)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展需要的高素質(zhì)客戶經(jīng)理隊(duì)伍。通過定期或不定期地舉辦國內(nèi)銀行業(yè)務(wù)研討會，加強(qiáng)總行與分行客戶經(jīng)理間的溝通與交流，積極總結(jié)和借鑒其他好的營銷經(jīng)驗(yàn)和文化成果，不斷提高客戶服務(wù)水平。

(三)健全營銷機(jī)制，樹立全員營銷理念。建立能對客戶需求作出快速反應(yīng)、高效率地向客戶提供滿意服務(wù)的市場營銷機(jī)制，是建設(shè)銀行市場營銷順利開展的保證。在新的競爭環(huán)境下，市場營銷功能將成為建設(shè)銀行發(fā)展的“靈魂”，從具體營銷載體看，營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、客戶經(jīng)理都是溝通銀行與客戶關(guān)系的有效渠道，但有形的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)不可能無限地?cái)U(kuò)張；客戶經(jīng)理營銷的對象也相當(dāng)有限。推行以客戶經(jīng)理營銷為主導(dǎo)、全員營銷為補(bǔ)充的營銷網(wǎng)絡(luò)和機(jī)制無疑是一種理想的現(xiàn)實(shí)選擇。通過全員集中或分散的營銷活動，將建行的營銷觸角延伸滲透到千家萬戶，是每個(gè)員工均成為營銷體系的末梢，從而使金融產(chǎn)品和服務(wù)深入市場、深入人心。

(四)整合建設(shè)銀行面向國內(nèi)商業(yè)銀行的所有產(chǎn)品，提高綜合競爭力。在拓展業(yè)務(wù)時(shí)，必須樹立產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和品牌形象，以產(chǎn)品促合作，以合作求效益。建行“速匯通”業(yè)務(wù)匯取功能齊全、到賬迅速、服務(wù)時(shí)間長、收費(fèi)合理的特點(diǎn)，打造出建設(shè)銀行貼近客戶開拓市場的一個(gè)又一個(gè)亮點(diǎn)。為使建行“速匯通”更加深入民心，家喻戶曉，全行必須采取營銷策略，上下聯(lián)動，繼續(xù)拉開聲勢浩大的“速匯通”營銷宣傳活動。使“速匯通”產(chǎn)生規(guī)模效益，真正成為建行經(jīng)濟(jì)效益明顯具有較高聲譽(yù)的拳頭產(chǎn)品。此外在整合中，不僅要整合產(chǎn)品，而且要整合客戶。通過整合客戶，逐一分析需求，實(shí)行產(chǎn)品打包，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與客戶間優(yōu)化組合。從而使?fàn)I銷工作得到梳理。同時(shí)應(yīng)積極應(yīng)對市場需求的變化，加快產(chǎn)品創(chuàng)新，逐步形成建設(shè)銀行獨(dú)具特色的產(chǎn)品序列。

營銷人員集訓(xùn)全攻略共5

　　來到營銷部工作已有三個(gè)月。在這三個(gè)月的時(shí)間中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)更感受到了市場部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了營銷部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了營銷部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定。更為我有機(jī)會成為營銷部的一分子而榮幸和高興。三個(gè)月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報(bào)。

　　由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點(diǎn)：一是在于服務(wù)，直接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外，時(shí)刻監(jiān)控市場動態(tài)，為維護(hù)市場秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。二是產(chǎn)品的價(jià)格管理、客戶管理，具體包括按照相關(guān)銷售管理制度，對相關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議;隨時(shí)掌握市場變化情況，與銷售部一道對客戶實(shí)行動態(tài)管理，作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評價(jià);對銷售市場進(jìn)行檢查、監(jiān)督、檢查等工作;三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個(gè)優(yōu)秀員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測市場的能力，如何保證管理者信息及時(shí)、對稱的能力，良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

　　在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責(zé)的要求，做好個(gè)人營銷工作計(jì)劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。

　　短短幾個(gè)月時(shí)間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個(gè)優(yōu)秀的營銷員工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：

　　1、由于經(jīng)驗(yàn)少，從事管理工作時(shí)間較短等原因，雖然能夠充分認(rèn)識創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識不夠強(qiáng);

　　2、由于多種原因，有時(shí)對于工作中相關(guān)問題的處理，協(xié)調(diào)難度大。

　　3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　4、在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

　　我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。