下面是范文網(wǎng)小編分享的立邦發(fā)力尋求突破共4篇，以供參考。
立邦發(fā)力尋求突破共1
尋求改進(jìn)和突破優(yōu)秀作文
點(diǎn)滴中的突破：在現(xiàn)實(shí)境況中尋求改進(jìn)和突破，而不是回避
有一名年輕人，在美國一家石油公司工作。
他的學(xué)歷并不高，也沒什么特別的技術(shù)，因此，他在公司做的事連小孩都能勝任，那就是巡視并確認(rèn)石油罐蓋有沒有自動焊接好。
石油罐在輸送帶上移動至旋轉(zhuǎn)臺上，焊接劑便自動滴下，沿著蓋子回轉(zhuǎn)一圈，作業(yè)就算結(jié)束了。每天他就如此反復(fù)好幾百次地注視著這種作業(yè)。
沒過幾天，他便開始對這項(xiàng)工作厭煩了，他很想換個工種。卻又找不到其它工作。
他想，要使這項(xiàng)工作有所突破的話，就得自己找點(diǎn)事做。以后，他便開始細(xì)心觀察這焊接工作。
在長期的觀察中，他發(fā)現(xiàn)，罐子旋轉(zhuǎn)一次，焊接劑滴落39滴，焊接工作就此結(jié)束。他努力在思考：在這一連串的工作中，有沒有什么應(yīng)該改善的地方呢？
一次，他突然想：如果能將焊接劑減少一兩滴，是不是能夠節(jié)省一些成本呢？于是，他經(jīng)過一番研究，終于研制出“37滴型”焊接機(jī)。但是，利用這種機(jī)器焊接出來的石油罐，偶爾會漏油，并不實(shí)用。
他并不灰心，又研制出“38滴型”焊接機(jī)，這次的發(fā)明非常完美，公司對他的評價很高。不久便生產(chǎn)出這種機(jī)器，改用新的焊接方式。雖然節(jié)省的只是一滴焊接劑，但那“一滴”卻替公司帶來了每年5億美元的新利潤。
這名青年，就是后來掌握全美制油業(yè)界95%實(shí)權(quán)的石油大王――約翰?D?洛克菲勒。
“改良焊接劑”改變了洛克菲勒的人生。他成功的關(guān)鍵在于：普通人往往會忽略的平凡小事，他卻特別注意。
智慧之光：無論是誰，想要突破現(xiàn)狀先要考慮的是“我想做什么”或是“我想成為什么樣的人？”有了這種強(qiáng)烈的目的意識，你才會集中精神，并調(diào)動過去所積累的知識和經(jīng)驗(yàn)，在有意或無意中使你所關(guān)注的事情有所突破?！拔也幌矚g這樣的環(huán)境，但我沒有辦法。”這種回避現(xiàn)實(shí)的態(tài)度，只能讓你停滯不前。
自信，是天大的事兒！如何提升自信心？
寒假，外甥女跟他父親聊天，聊到自信的問題，居然傷心、委屈地哭了起來。她媽媽看到女兒哭，就問怎么回事，她說：“沒事，我就是想哭了?！彼赣H說：“她說自己沒自信，就這么傷心。沒自信？這還是個事兒？”
其實(shí)，自信心，對于很多人，真的，可以說是天大的事兒！沒有自信心，就意味著，他們在學(xué)習(xí)、工作、生活、甚至愛情及以后的婚姻家庭，都難以找到真正發(fā)自內(nèi)心的喜悅和幸福。相當(dāng)長的生命歷程之中，都伴隨著不安、焦慮、壓力、壓抑、迷失、無助。
這就不得不說，現(xiàn)代年輕人的成長環(huán)境及成長過程。
這些年輕人，有一些甚至從幼兒期，就開始“被學(xué)習(xí)”各種智力開發(fā)班，然后，學(xué)前班，“興趣班”（那往往是大人認(rèn)為孩子該有的興趣，而不是孩子作為一個生命個體自己的興趣），提升班……
進(jìn)入小學(xué)，從此開始學(xué)校生活，這又是以成績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)。我們不得不承認(rèn)，這世間的人，各有不同，有些人，生來學(xué)習(xí)能力就強(qiáng)，似乎就是為考試而生的。他們輕松就能考得好成績，但有些人再怎么努力也永遠(yuǎn)趕不上。
從小學(xué)到高中的學(xué)校生活中，成績永遠(yuǎn)是衡量一個人優(yōu)秀與否的標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)習(xí)好的永遠(yuǎn)只有少數(shù)人，而大部分學(xué)習(xí)成績不太好的人，就陷入了不被認(rèn)可、自我否定的深淵！
事實(shí)上，每一個人內(nèi)心深處都希望自己好，每個學(xué)生都希望自己的學(xué)習(xí)成績好，贏得父母的認(rèn)可，老師、同學(xué)的認(rèn)可，更包括自己對自己的認(rèn)可。
然而，大部分的人，起初他們努力（這個當(dāng)然是每個人自己的標(biāo)準(zhǔn)，自己認(rèn)為自己努力了），但卻沒有好成績，然后是一系列的否定、甚至指責(zé)。包括他們自己對自己的指責(zé)。而這些他人的指責(zé)、否定和自我否定指責(zé)，又反過來變成自己與自己的沖突，造成內(nèi)心壓力，長時間的這些內(nèi)在沖突與壓力，造成負(fù)面情緒。這情緒又影響他們不能靜下心來認(rèn)真學(xué)習(xí)。于是，惡性循環(huán)。
最終，他們的潛意識獲得一個結(jié)果：學(xué)習(xí)=痛苦、壓抑、自我否定、不被認(rèn)可、永遠(yuǎn)做不好的事。
到這一步，會出現(xiàn)兩種發(fā)展趨勢：
一種人會尋求其它的突破，以獲得內(nèi)心的再平衡。如：興趣愛好，其它能讓自己有成就快感的事等。比如，有些人淘氣、惡作劇，他們逃離“學(xué)習(xí)”這個痛苦之源，從淘氣、惡作劇中獲得滿足；還有一些人，在興趣愛好上發(fā)展起來，逃離“學(xué)習(xí)”的痛苦……但，無論如何，只要這種逃離的突破，能保持在正向上，不發(fā)展于傷害他人、傷害自己、傷害社會的方面，他們都是幸運(yùn)的。因?yàn)?，由這個逃離的突破，雖然他們搞不定學(xué)習(xí)，有些人依然會被家長老師指責(zé)，但他們卻收獲了自己的成長，更重要的，至少獲得某些方面的自我認(rèn)可。他們因?yàn)檫@種突破方式，沒有讓自己淪落為自我全盤否定的奴隸。他們找到了自我實(shí)現(xiàn)、自我認(rèn)可的力量。更有一種幸運(yùn)兒，他們的興趣愛好最終獲得家長的認(rèn)可和支持，這類人從此踏上了綻放光彩之路，只要在今后足夠努力，往往能收獲滿滿。
另一種人，就是那種乖小孩。因?yàn)椋麄儚男【捅患议L嚴(yán)格控制，所以，他們從來沒有敢于突破困境的勇氣。雖然，他們也慢慢感覺到了，學(xué)習(xí)不好所帶來的痛苦，也知道，自己無論如何努力都無法讓學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀。但，他們唯有忍受。而這樣的忍受和壓抑，最終，讓他們形成了自我否定的心理模式。長期的壓抑，不被認(rèn)可，自我否定，讓他們內(nèi)在的心理模式產(chǎn)生變化。他們不自覺地認(rèn)為自己不行，不如別人。甚至，有一些人，在后來獲得好的生活，他們的.內(nèi)心也不自覺地懷疑，認(rèn)為自己不值得擁有這樣的好生活。自卑！就這樣深深地控制了他們生活的方方面面，使他們在無盡的痛苦中掙扎。
這兩種人，第一種人，只要是以正向突破出來的，往往因?yàn)閾碛凶孕牛诮窈蟮纳钪懈苡泻玫陌l(fā)展。而第二種人，被動地活著，自卑讓他們活得很艱難（內(nèi)心）。
通過，這兩種人，我們看到，自信心的重要。也看到，自信心與興趣愛好有很大的關(guān)系?？纯茨切┯谐删偷娜?，他們都有自己的興趣愛好。有些人，他們的工作就是自己的興趣愛好，他們通過工作不斷獲得自信、獲得力量；有些人，他們有業(yè)余愛好，這些業(yè)余興趣愛好，不斷給他們補(bǔ)充自信心，使他們在工作、生活中遇到挫折、不如意時，能有強(qiáng)大的力量去面對、克服，給他們永不退縮、打不倒、壓不垮的力量！
回到最前面的故事，外甥女對她媽媽說，她最想不明白的，就是，自己的弟弟，學(xué)習(xí)也不算最優(yōu)秀，但為什么那么自信？
事實(shí)的問題就在這里，我所知道的，她的弟弟，從小就有自己的興趣愛好，并且直到現(xiàn)在一直有：比如歷史，漫畫。他經(jīng)常會在空余的時候做自己興趣愛好的事，比如看歷史故事書。而這就是給他力量的地方。記得，有一次，他父親下班回家，剛好他在前面和幾個同學(xué)走，好像在跟同學(xué)說什么，說得眉飛色舞，很起勁，他父親跟上前去，才知道，他在跟同學(xué)講三國故事。
這就是他找到的，獲得同學(xué)、他人認(rèn)可、肯定的方式――興趣愛好。在這個方面，他能做得比他人好，于是，即使在面對挫折，他的內(nèi)心也有力量會告訴他：自己并不差，是優(yōu)秀的，因?yàn)椋约涸谀承┓矫姹人藦?qiáng)。
經(jīng)常也有很多慧友向我咨詢：“照臨老師，我特沒自信，如何才能提升自信心呢？”，現(xiàn)在，我再一次告訴那些自信心不足的朋友們，如果，你還在尋找提升自信心的方法，培養(yǎng)你的興趣愛好，就是最有效的途徑！
當(dāng)然，因?yàn)?，太多年的壓抑、自卑，已?jīng)讓你的內(nèi)在形成了強(qiáng)大的心理習(xí)慣模式。要改變起來，絕非易事。更何況，很多自卑的人，往往因?yàn)樘嗄甑膲阂謧€性成長，不知道自己的興趣愛好是什么。那么，這就是突破的難點(diǎn)。如果，你是強(qiáng)烈地想要改變，那就要努力去嘗試。
立邦發(fā)力尋求突破共2
電子垃圾處置:尋求中國式突破
電子垃圾已逐漸成為一個不容回避的新環(huán)保問題.在全球范圍內(nèi),每年產(chǎn)生的`電子垃圾數(shù)量驚人.據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù),每年世界各地產(chǎn)生的電子廢料達(dá)萬至5000萬噸.其中,亞洲每年產(chǎn)生約1200萬噸電子廢物.由于電子產(chǎn)品升級換代的速度加快,電子新品不斷推出,廢棄電子產(chǎn)品的積累越來越多,電子垃圾的產(chǎn)生量提高.目前,包括廢舊電腦、廢棄家電、廢舊手機(jī)、打印機(jī)等電子廢料已占城市固體廢料的5%.
作 者：《環(huán)境》編輯部 ?作者單位：?刊 名：環(huán)境?英文刊名：ENVIRONMENT?年，卷(期)：?“”(11)?分類號：?關(guān)鍵詞：?立邦發(fā)力尋求突破共3
ERP正在尋求突破
以ERP(企業(yè)資源計劃)軟件為代表的管理軟件市場快速增長的同時，更多企業(yè)和廠商也看到了在實(shí)施ERP項(xiàng)目時存在的問題。企業(yè)信息化的目的大多相同，結(jié)果卻迥然各異，原因就是不同的企業(yè)、不同的人員對信息化的理解不一樣，做法也不盡相同。采用了浪潮通軟ERP系統(tǒng)的煙臺張?jiān)Ｆ咸厌劸乒拘畔⒒?xiàng)目負(fù)責(zé)人之一的銷售公司信息部孫經(jīng)理告訴記者：“如果說企業(yè)在信息化的過程中沒有遇到困難，那肯定是蒙人的。因?yàn)楦脑靹恿四承┤说睦妫淖兞似髽I(yè)的一些思維做法?！崩顺蓖ㄜ浛偛猛跖d山在接受本報記者采訪時也表示：“企業(yè)效益和所處地區(qū)的不同會導(dǎo)致他們對信息化的理解有很大差異?！?/p>
不可否認(rèn)，像世界500強(qiáng)這樣的企業(yè)信息化程度比較高，ERP體系相對完善。但是這并不代表他們的ERP系統(tǒng)有多先進(jìn)的技術(shù)水平，關(guān)鍵是實(shí)施者的堅(jiān)持。據(jù)記者了解，有的國內(nèi)企業(yè)投入非常少的資金購買ERP軟件，實(shí)施過程中稍有不滿就馬上更換其他廠家的產(chǎn)品。有的企業(yè)花費(fèi)巨資實(shí)施大型的ERP項(xiàng)目，一旦沒有取得預(yù)期的效果就半途而廢。
據(jù)浪潮通軟總裁王興山介紹，有些國外著名跨國企業(yè)由于多年來的習(xí)慣和系統(tǒng)的穩(wěn)定性等原因還一直沿用早期相對落后的編程語言編寫的ERP軟件。目前國內(nèi)企業(yè)的信息化程度和國外大型企業(yè)相比的確存在著較大的差距，但是這種差距不是體現(xiàn)在ERP產(chǎn)品的技術(shù)含量上，而是體現(xiàn)在企業(yè)的管理理念和管理形態(tài)上。
“作為ERP廠商要淡化高科技企業(yè)的概念，強(qiáng)化服務(wù)理念。”王興山說。
據(jù)介紹，在未來三五年之內(nèi)，在ERP項(xiàng)目中服務(wù)部分的比例將占到30%-35%。服務(wù)包括前期與企業(yè)的溝通，項(xiàng)目實(shí)施過程中與企業(yè)的磨合以及使用過程中對企業(yè)的督導(dǎo)等。對ERP廠商來說，服務(wù)的重要性甚至勝過了軟件的技術(shù)性。
在ERP實(shí)施過程中以及使用過程中與ERP廠商出現(xiàn)分歧時，企業(yè)很少從自身出發(fā)尋找問題癥結(jié)所在。這也是很多企業(yè)的ERP項(xiàng)目最終沒能成功實(shí)施下去的主要原因。ERP產(chǎn)品本身是一種管理思想和管理模式結(jié)合的產(chǎn)物，ERP項(xiàng)目涉及企業(yè)資源合理調(diào)配、重新整合，勢必影響企業(yè)包括人事、財務(wù)等重要部門的原有格局。浪潮通軟的另一個客戶華泰集團(tuán)在介紹經(jīng)驗(yàn)時談到，ERP項(xiàng)目實(shí)施涉及的范圍廣、信息量大、時間長，甚至?xí)婕暗狡髽I(yè)內(nèi)部管理模式的改變，以及責(zé)、權(quán)、利的再分配。
一個有趣的現(xiàn)象是浪潮通軟將自己的ERP客戶定位于國有轉(zhuǎn)型、民營成長性企業(yè)，還有部分外資來華企業(yè)，而用友近年來則把目光放在了國內(nèi)的中小企業(yè)上。這種不謀而合的市場策略也許正在講述這樣一個事實(shí)：這些企業(yè)共同的特點(diǎn)就是正處于需要變革或相對不太完善的'形態(tài)，他們可以更好地接受一種新的管理運(yùn)行體系。
ERP涵蓋了從供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、內(nèi)部管理、過程控制、銷售和客戶關(guān)系等一系列企業(yè)業(yè)務(wù)范疇。越是有變革愿望的企業(yè)就越容易接受ERP帶來的變化。然而也正是變化帶來的利益重新分配等問題讓企業(yè)最難接受。
如何讓ERP為企業(yè)帶來相應(yīng)的投資回報又不至于改造的規(guī)模大到無法實(shí)施的程度，將成為項(xiàng)目實(shí)施能否成功的關(guān)鍵。
記者在采訪那些成功實(shí)施ERP的企業(yè)時，聽到最多的一個詞是磨合。除了企業(yè)和ERP廠商之間的磨合，企業(yè)內(nèi)部之間的磨合也是極為關(guān)鍵的。
使用浪潮通軟ERP的北京紅星釀酒集團(tuán)公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為，溝通是信息化實(shí)施人員的必備素質(zhì)之一。溝通的措施之一就是讓員工們對信息化有一個充分的理解。
最突出的一個例子就是，企業(yè)員工對信息化以后工作量的增加感到不理解。張?jiān)Ｆ咸丫乒镜膶O經(jīng)理說：“我感到工作中最辛苦的部分就是企業(yè)內(nèi)各部門之間及員工之間的溝通和交流工作，比如讓員工了解ERP的作用以及對他們的培訓(xùn)等?！彼€感到，一定要讓員工了解ERP的意義在于企業(yè)整體管理水平的提高而不僅僅是各崗位工作量的增多或減少。
目前，國內(nèi)大部分企業(yè)的信息化還處于初級階段，全面的功能和效益還在孕育之中。“最明顯的趨勢就是企業(yè)越來越關(guān)注IT投資回報和IT浪費(fèi)。”在分析未來三年國內(nèi)企業(yè)信息化的發(fā)展趨勢時，王興山說：“企業(yè)在信息化過程中逐漸趨于理性，對信息化也會有更加深刻的認(rèn)識。我國的企業(yè)正在迅速地與國際接軌并且力圖找到一條具有中國企業(yè)特色的信息化之路?！?/p>
立邦發(fā)力尋求突破共4
前段時間，中原A省一位在地級市做立邦1687木器漆系列的經(jīng)銷商百老板發(fā)郵件給我，說A省的立邦辦事處開始調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，要將其經(jīng)營了4年的立邦1687木器漆地級獨(dú)家代理權(quán)取消，不僅如此，連其苦心開發(fā)的10多位分銷商也要改從公司直接進(jìn)貨，百老板本來想在投入更多人力物力經(jīng)營立邦，可這樣一來，別說賺錢，就連其10多人的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)吃飯都成了問題。百老板聯(lián)合該省其它經(jīng)銷商向立邦公司提過好幾次意見，立邦公司的回復(fù)讓他極度失望，因?yàn)榱罟静粌H沒能為他們經(jīng)銷商作主，改變A省辦事處的決定，反而表示支持辦事處的舉措，并聲稱立邦對于辦事處準(zhǔn)備下放更多的權(quán)力，以便于辦事處因地制宜地制定銷售政策，實(shí)現(xiàn)立邦第二階段的戰(zhàn)略目標(biāo)。
立邦對渠道作了哪些主要調(diào)整？
從與百老板的溝通中，我大致了解了立邦在A省渠道調(diào)整的內(nèi)容，主要有三個方面：
1、 取消區(qū)域性獨(dú)家代理。從上世紀(jì)90年代立邦進(jìn)入中國市場以來，立邦的渠道政策主要有兩種，一種是針對大城市的渠道政策，另一種是針對內(nèi)地市場的區(qū)域性獨(dú)家代理政策。這一次在該省的調(diào)整，主要是后一種。前一種渠道政策對于立邦來說，應(yīng)該是成功的。這種渠道政策在北京、上海、廣州、深圳等大城市的成功實(shí)施，讓立邦占領(lǐng)超過30%以上的市場份額，在與競爭對手的貼身肉搏中占據(jù)領(lǐng)先位置。這一點(diǎn)，可以從立邦產(chǎn)品遍布這些城市幾乎每一個涂料店上看出來；后一種渠道政策即區(qū)域性獨(dú)家代理性政策，主要針對大城市以外的市場，如湖南、江西等省，其一般地級市場渠道結(jié)構(gòu)如下：
從上表可以看出，立邦把1687木器漆系列作為單獨(dú)一個體系，與之前的乳膠漆渠道區(qū)分開來，也就是說，1687木器漆的經(jīng)銷商不能經(jīng)營立邦最優(yōu)勢的產(chǎn)品――乳膠漆；對于乳膠漆來說，立邦一般會選擇兩家或兩家以上的經(jīng)銷商，以不同的產(chǎn)品系來做區(qū)隔，而立邦的乳膠漆產(chǎn)品品種繁多，可以足夠支持這種產(chǎn)品區(qū)隔的渠道政策。
現(xiàn)在，A省立邦辦事處取消了區(qū)域性獨(dú)家代理的渠道政策，將其渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整為表B
從上表可以看出，立邦改變了以品類來選擇經(jīng)銷商的渠道政策，而以不同的經(jīng)銷商來構(gòu)建新的渠道管網(wǎng)。主要變化有以下幾個方面：
（1）、把經(jīng)銷商零售與批發(fā)的銷量分開考核。調(diào)整之前，立邦對于經(jīng)銷商銷量的考核，不分零售和批發(fā)；調(diào)整之后，經(jīng)銷商零售和批發(fā)的銷量分開單獨(dú)考核。這意味著經(jīng)銷商不僅要完成自己的零售任務(wù)，還要向本城市區(qū)域范圍內(nèi)的涂料零售商批發(fā)，以保證銷量的完成，
（2）、經(jīng)銷商排它性代理。調(diào)整之前，立邦沒有強(qiáng)制規(guī)定經(jīng)銷商只許經(jīng)營立邦產(chǎn)品，也就是說經(jīng)銷商可以同時經(jīng)銷其它涂料品牌；調(diào)整之后，立邦只許經(jīng)銷商經(jīng)營立邦產(chǎn)品，未經(jīng)立邦書面授權(quán)，經(jīng)銷商不能同時經(jīng)營其他品牌的涂料產(chǎn)品。
（3）、經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)降低。調(diào)整之前，由于立邦采取的是分品類選擇區(qū)域性獨(dú)家代理政策，這要求所選擇的經(jīng)銷商無論是實(shí)力還是經(jīng)營意識，在區(qū)域性涂料市場上都是一流的。因?yàn)榱钤谛袠I(yè)內(nèi)是公認(rèn)的第一品牌，這樣選擇經(jīng)銷商才能與立邦的知名度匹配，保證立邦在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新侍幱陬I(lǐng)先地位；調(diào)整之后，立邦取消了獨(dú)家代理，也就是說，在一個地級市場內(nèi)可能會有上十家經(jīng)銷商或零售店，這樣經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)就不可能像獨(dú)家代理那樣嚴(yán)格。
2、單獨(dú)設(shè)立區(qū)域木器漆獨(dú)家服務(wù)商。立邦在調(diào)整之前的木器漆服務(wù)是由經(jīng)銷商自身完成的，調(diào)整之后，將區(qū)域木器漆的銷售服務(wù)內(nèi)包，即與原來體系內(nèi)的1687木器漆經(jīng)銷商簽定區(qū)域獨(dú)家服務(wù)商協(xié)議，對當(dāng)?shù)啬酒髌岬匿N售提供多方面的服務(wù)，這包括1687木器漆之外的原有木器漆產(chǎn)品，如保儷施等。立邦在與經(jīng)銷商簽定的區(qū)域獨(dú)家服務(wù)商協(xié)議中對服務(wù)內(nèi)容作了如下規(guī)定：
（1）、區(qū)域獨(dú)家服務(wù)商的定義。立邦在一定的區(qū)域內(nèi)，委托一家服務(wù)商向區(qū)域內(nèi)所有零售立邦木器漆的商店提供專業(yè)服務(wù)。服務(wù)商應(yīng)建立立邦規(guī)定的應(yīng)用中心體系，具備承擔(dān)木器漆專業(yè)服務(wù)的能力，按立邦制定的相應(yīng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行服務(wù)，并收取一定的服務(wù)費(fèi)用，賺取相應(yīng)的服務(wù)利潤。
（2）、區(qū)域獨(dú)家服務(wù)商服務(wù)標(biāo)的。服務(wù)商服務(wù)的客戶為指定區(qū)域內(nèi)所有銷售立邦木器漆產(chǎn)品的零售商店，服務(wù)的對象則為購買立邦木器漆產(chǎn)品的消費(fèi)者、油工等。
（3）、區(qū)域獨(dú)家服務(wù)商服務(wù)項(xiàng)目。主要有導(dǎo)購培訓(xùn)、油工培訓(xùn)、打板服務(wù)、調(diào)色服務(wù)、調(diào)色產(chǎn)品施工監(jiān)理服務(wù)、投訴服務(wù)等6個方面，當(dāng)然，服務(wù)商還可以應(yīng)立邦零售店的要求提供其它服務(wù)。
（4）、服務(wù)費(fèi)用與利潤。立邦制定了詳細(xì)的服務(wù)項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，按標(biāo)準(zhǔn)給予服務(wù)商相應(yīng)的固定成本，并根據(jù)當(dāng)月實(shí)際服務(wù)費(fèi)用抽取一定比例作為服務(wù)商的利潤。
3、直接管理和維護(hù)三四級市場。立邦之前對于縣鄉(xiāng)等三四級市場都由地級市的獨(dú)家區(qū)域經(jīng)銷商負(fù)責(zé)開拓和維護(hù)，調(diào)整之后，立邦一方面將縣鄉(xiāng)級分銷商與原有地級經(jīng)銷商的剝離，直接由立邦的辦事處供貨，直接對縣鄉(xiāng)級分銷商進(jìn)行管理與維護(hù)；一方面以合同的形式規(guī)定新開發(fā)的地級經(jīng)銷商將不再擁有向下級市場批發(fā)的授權(quán)，這樣地市級經(jīng)銷商的經(jīng)銷范圍大為縮小。
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