下面是范文網(wǎng)小編分享的房地產(chǎn)企業(yè)融資模式3篇(我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)融資模式)，供大家品鑒。

房地產(chǎn)企業(yè)融資模式1

　　藍(lán)草咨詢： 內(nèi)部管理融資

　　1、留存利潤(rùn)融資

　　2、盤(pán)活存量融資 ……

　　案例:萬(wàn)樂(lè)電器1億

　　案例:產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán) 融資節(jié)稅800萬(wàn)

　　第三種渠道 商品購(gòu)銷(xiāo)融資

　　預(yù)收貨款融資……

　　案例:順馳快速制勝之道

　　第四種渠道 商業(yè)票據(jù)融資

　　商業(yè)承兌匯票

　　第五種渠道 經(jīng)營(yíng)融資

　　會(huì)員卡融資

　　促銷(xiāo)融資

　　二、民間融資

　　第六種渠道 直接融資

　　個(gè)人借貸融資

　　企業(yè)拆借融資 ……

　　案例:粵東自來(lái)水廠項(xiàng)目

　　三、典當(dāng)

　　第八種渠道 典當(dāng)融資

（二）動(dòng)產(chǎn)典當(dāng)

　　金銀首飾典當(dāng)融資

　　機(jī)動(dòng)車(chē)輛典當(dāng)融資 ……

（三）財(cái)產(chǎn)權(quán)典當(dāng)融資

　　資料：典當(dāng)行情

　　四、國(guó)內(nèi)銀行

　　第九種渠道 信用貸款

　　信用貸款

　　第十種渠道 保證貸款

　　資料：銀行手續(xù)及評(píng)估指標(biāo)解密

　　第十一種渠道 不動(dòng)產(chǎn)抵押貸款

　　房地產(chǎn)抵押貸款

　　土地使用權(quán)抵押貸款

　　第十二種渠道 動(dòng)產(chǎn)抵質(zhì)押貸款

　　設(shè)備抵押融資

　　動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押融資 ……

　　第十三種渠道 權(quán)利質(zhì)押貸款

　　案例:物流銀行七步法

　　第十四種渠道 票據(jù)貼現(xiàn)貸款

　　商業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)貸款

　　買(mǎi)方或協(xié)議付息票據(jù)貼現(xiàn)貸款 ……

　　案例:思路決定出路

　　案例:猛龍過(guò)江震京津

　　案例:產(chǎn)權(quán)式公寓模式

　　五、國(guó)外銀行

　　第十六種渠道 國(guó)外銀行融資

　　外資在華銀行貸款

　　國(guó)際商業(yè)銀行貸款 ……

　　六、國(guó)際貿(mào)易

　　第十七種渠道 國(guó)際貿(mào)易融資

（一）出口商短期融資

　　進(jìn)口商預(yù)付款

　　無(wú)抵押品貸款 ……

（二）進(jìn)口商短期融資

　　公司信貸 銀行直接融資 ……

（四）離岸銀行

　　境外資產(chǎn)為境內(nèi)融資擔(dān)保

　　境內(nèi)資產(chǎn)為境外融資擔(dān)保

　　第十八種渠道 補(bǔ)償貿(mào)易融資

　　直接補(bǔ)償

　　間接補(bǔ)償 ……

　　案例:空手套白狼

　　七、租賃融資

　　第二十種渠道 融資租賃

　　簡(jiǎn)單融資租賃……

　　案例:廣華出租車(chē)項(xiàng)目

　　BOT(BLT、BTO、BCC、BOO、BOOT、BT)ABS ……

　　案例:歐洲迪斯尼樂(lè)園項(xiàng)目

　　八、投資銀行

　　第二十二種渠道 投資銀行融資

　　投資銀行 ……

　　案例:蒙牛騰飛

　　九、風(fēng)險(xiǎn)投資

　　第二十三種渠道 風(fēng)險(xiǎn)投資

　　風(fēng)險(xiǎn)投資公司

　　科技風(fēng)險(xiǎn)投資基金

　　資料:風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估指標(biāo)

　　第二十四種渠道 投資基金

　　房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)投資基金……

　　證券投資基金

　　第二十五種 資產(chǎn)證券化融資

（房地產(chǎn)）資產(chǎn)證券化

　　抵押貸款證券化 ……

　　案例:奧運(yùn)3000億融資

　　第二十六種渠道 資金信托

　　貸款信托

　　股權(quán)投資信托 ……

　　案例:……

　　可轉(zhuǎn)換債券 ……

　　第二十九種渠道 國(guó)外債券

　　外國(guó)債券

　　歐洲債券 ……

　　十、非上市股權(quán)融資

　　第三十種渠道 股權(quán)融資

（一）股權(quán)經(jīng)營(yíng)合作融資

　　合作經(jīng)營(yíng)融資

　　表外合資經(jīng)營(yíng) ……

（二）內(nèi)部股權(quán)融資

　　股東增資擴(kuò)股融資

　　股權(quán)轉(zhuǎn)讓融資

　　案例:……

　　十一、國(guó)內(nèi)股票市場(chǎng)

　　第三十一種渠道 國(guó)內(nèi)股票市場(chǎng)

　　國(guó)內(nèi)主板市場(chǎng)

　　國(guó)內(nèi)中小企業(yè)板 ……

　　國(guó)內(nèi)三板市場(chǎng) ……

　　第三十二種渠道 香港股票市場(chǎng)

　　香港主板市場(chǎng)

　　香港創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng) ……

　　十二、國(guó)外股票市場(chǎng)

　　第三十三種渠道 美國(guó)股票市場(chǎng)

　　AMEX

　　NASDAQ ……

　　第三十四種渠道 其他國(guó)家股票市場(chǎng)

　　新加坡股票市場(chǎng)

　　德國(guó)新市場(chǎng) ……

　　十三、政府渠道

　　案例:出口信用保險(xiǎn)

　　第三十六種渠道 創(chuàng)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)基（資）金

　　技術(shù)創(chuàng)新基金

　　國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金

　　案例:粵府11大資金助民企

　　案例:為理想 蛇吞象

——如何收購(gòu)發(fā)展銀行

　　注: 更多創(chuàng)新渠道方法內(nèi)容見(jiàn)課堂講義.策劃決定思路，有思路就必有出路！

房地產(chǎn)企業(yè)融資模式2

　　房地產(chǎn)企業(yè)融資論文該怎么寫(xiě)？為大家整理了房地產(chǎn)企業(yè)融資論文，希望對(duì)大家有幫助。

　　1.融資的現(xiàn)狀分析

　　廣州華南商貿(mào)職業(yè)學(xué)院曾小燕《解析民間金融現(xiàn)狀問(wèn)題及應(yīng)對(duì)策略》指出我國(guó)民間融資活躍，主要方式仍為直接借貸，借貸利率總體上揚(yáng)；從人民銀行民間借貸樣本監(jiān)測(cè)中，能看到中小企業(yè)民間借貸規(guī)模呈加快增長(zhǎng)趨勢(shì)，借貸利率明顯高于正規(guī)金融貸款利率。目前我國(guó)民間金融的形式既有民間借貸、合會(huì)、私人錢(qián)莊和典當(dāng)行等傳統(tǒng)的民間金融形式，也出現(xiàn)了一些具有新時(shí)代特征的民間金融機(jī)構(gòu)如農(nóng)村合作基金會(huì)、農(nóng)村互助儲(chǔ)金會(huì)等。東北農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院侯陽(yáng)在《我國(guó)中小企業(yè)融資難的問(wèn)題及對(duì)策分析》中指出我國(guó)中小企業(yè)融資規(guī)模較小、融資渠道較窄、融資成本較高等方面的問(wèn)題。據(jù)其調(diào)查顯示，約有一半以上的中小企業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為融資難是企業(yè)發(fā)展中遇到的主要障礙,而中西部地區(qū)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者選擇“融資困難”的比重更是高達(dá)八成。因此融資難是制約我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的主要矛盾。由于中小企業(yè)具有投資少、發(fā)展快，就業(yè)面廣，能較好適應(yīng)社會(huì)的需求，中小企業(yè)已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。但中小企業(yè)大多是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)實(shí)體，資產(chǎn)值不高，管理機(jī)制不太規(guī)范，中小企業(yè)融資直接受制于整個(gè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境。

　　2.我國(guó)中小房地產(chǎn)企業(yè)融資現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

　　目前，中小房地產(chǎn)企業(yè)融資渠道問(wèn)題成因復(fù)雜，如果只從單方面分析中小房地產(chǎn)企業(yè)融資渠道的問(wèn)題是不可能的，必須結(jié)合實(shí)際情況，才能更好地找到解決中小房地產(chǎn)企業(yè)融資渠道不暢的問(wèn)題。

　　企業(yè)本身的原因

　　由于中小企業(yè)大多采用資本密集型的經(jīng)營(yíng)模式，員工素質(zhì)普遍不高，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)由于企業(yè)資金有限不得不減少人員編制，致使許多優(yōu)秀人才流失，從而使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大大減弱。多數(shù)中小企業(yè)由于規(guī)模原因，僅有簡(jiǎn)陋的廠房和廉價(jià)的設(shè)備，缺乏融資必要數(shù)量的不動(dòng)產(chǎn),企業(yè)無(wú)法得到其想要的人才，從而導(dǎo)致技術(shù)水平不高，缺乏創(chuàng)新能力,導(dǎo)致在市場(chǎng)遇到大的波動(dòng)時(shí)無(wú)法抗御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　融資力度不夠

　　目前，專為中小房地產(chǎn)企業(yè)提供信用擔(dān)保的擔(dān)保體系才剛剛起步,我國(guó)中小房地產(chǎn)企業(yè)的外源融資主要還是依靠間接融資。對(duì)于中小房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，取得銀行貸款難。效益一般的企業(yè)銀行又不允許其作擔(dān)保人，效益好的企業(yè)不愿意給其他企業(yè)作擔(dān)保，而中小房地產(chǎn)企業(yè)相互之間的擔(dān)保常常變得有名無(wú)實(shí)；缺少適合中小企業(yè)的信貸管理辦法，從而造成金融機(jī)構(gòu)服務(wù)于中小企業(yè)時(shí)審批復(fù)雜、對(duì)中小房地產(chǎn)企業(yè)的信貸支持力度被削弱的現(xiàn)象。

　　缺乏完善的法律、法規(guī)保障

　　目前，中小房地產(chǎn)企業(yè)融資的相關(guān)法律法規(guī)很不健全，限制了中小企業(yè)的融資，各種所有制的中小企業(yè)法律地位相當(dāng)不平等，對(duì)中小房地產(chǎn)企業(yè)資信評(píng)級(jí)體系還未完全建立起來(lái)，缺乏專業(yè)權(quán)威的社會(huì)信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)，中小房地產(chǎn)企業(yè)的潛在投資者將面臨極高的投資風(fēng)險(xiǎn)，信用擔(dān)保市場(chǎng)運(yùn)作秩序混亂，支持中小金融機(jī)構(gòu)發(fā)展的法律制度缺乏。

　　3.提高我國(guó)中小房地產(chǎn)企業(yè)融資能力的對(duì)策

　　根據(jù)上述我國(guó)中小企業(yè)問(wèn)題和成因的探索，為了更好地如何改善融資難問(wèn)題、拓寬其融資渠道，從而加快企業(yè)的發(fā)展,促進(jìn)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。

　　加大政府支持力度

　　今后，我國(guó)政府要盡快健全中小房地產(chǎn)企業(yè)法律體系，制定相關(guān)法律法規(guī)來(lái)提高中小房地產(chǎn)企業(yè)的地位。加大政府支持力度，根據(jù)各地的具體情況多樣化實(shí)施扶持政策。如2009年7月20日由中國(guó)人民銀行征信中心根據(jù)租賃業(yè)界要求上線運(yùn)行的融資租賃系統(tǒng)，上線一年來(lái)，承租人為中小企業(yè)的登記有3000筆，約占總登記量的1/3，依據(jù)初始登記中選填的租金金額，可估算承租人為中小企業(yè)的租金金額累計(jì)約為244億人民幣，約占所有融資租賃合同累計(jì)金額的55%。

　　加強(qiáng)內(nèi)部管理，建立健全財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度

　　中小房地產(chǎn)企業(yè)一方面可通過(guò)組織員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)核心人才，提高總體素質(zhì)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)企業(yè)的向心力，從而提高企業(yè)隊(duì)伍的整體水平，塑造良好企業(yè)形象。建立健全財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度。確定合理的籌資渠道和方式，做好籌資、投資等理財(cái)決策，分析每種融資類(lèi)型所帶來(lái)的成本和風(fēng)險(xiǎn)，樹(shù)立全面理財(cái)觀念。

　　深化金融體制改革，強(qiáng)化自身信用建設(shè)

　　中小房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)恪守信用關(guān)系，樹(shù)立企業(yè)良好的形象，讓銀行充分了解自身的經(jīng)營(yíng)信息，為企業(yè)開(kāi)辟貸款的融資渠道，提高誠(chéng)信意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)自身債務(wù)的管理，防止資金鏈的斷裂，確保自身在金融機(jī)構(gòu)沒(méi)有不良貸款的記錄，從而樹(shù)立良好的信用形象，努力協(xié)調(diào)銀行的關(guān)系，有效配置資金，加強(qiáng)化企業(yè)自我積累，為公司的高效運(yùn)行提供重要的物質(zhì)基礎(chǔ)，不斷提高自身融資能力，為企業(yè)順利融資創(chuàng)造良好條件。

　　拓展融資渠道

　　增加融資渠道是中小房地產(chǎn)企業(yè)增資的必由之路。企業(yè)除了依靠自身融資外，中小房地產(chǎn)企業(yè)要不斷拓展自身融資渠道，如上市融資、股權(quán)融資、債權(quán)融資等融資渠道，政府應(yīng)鼓勵(lì)發(fā)展面向中小房地產(chǎn)企業(yè)的投資公司，積極推進(jìn)典當(dāng)、融資租賃等多種融資方式，緩解中小房地產(chǎn)企業(yè)融資難的困境，幫助提高中小房地產(chǎn)企業(yè)的融資效率。

房地產(chǎn)企業(yè)融資模式3

　　太原房地產(chǎn)市場(chǎng)情況及輕資產(chǎn)發(fā)展模式

　　一、太原房地產(chǎn)市場(chǎng)整體情況

（一）商品住宅市場(chǎng)

　　從調(diào)研情況來(lái)看，太原個(gè)人住宅市場(chǎng)剛性購(gòu)房需求和改善性需求并存，住房剛性需求大于改善性需求。每年新畢業(yè)大學(xué)生和來(lái)太原工作青年構(gòu)成了住房剛性需求的主力，而且對(duì)于住房需求短時(shí)間內(nèi)迫切。太原個(gè)人住宅市場(chǎng)仍然有很大的發(fā)展空間，需求仍然旺盛。

　　1、太原商品住宅市場(chǎng)整體情況

　　目前太原房地產(chǎn)市場(chǎng)中群雄逐鹿，既有名牌大開(kāi)發(fā)商如:保利、萬(wàn)科、恒大，也有本地開(kāi)放商。樓盤(pán)主要在西中環(huán)沿線、龍城大街、北中環(huán)、晉陽(yáng)湖周邊地區(qū)等地。圍繞晉陽(yáng)湖沿岸開(kāi)放樓盤(pán)不斷增加，晉陽(yáng)湖地區(qū)、龍城大街地區(qū)和長(zhǎng)風(fēng)商務(wù)區(qū)成為開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)。

　　不同樓盤(pán)定位不同，如華潤(rùn)萬(wàn)象城和萬(wàn)科紫郡定位于中高端、主要面向改善性需求住房人群，萬(wàn)科金域藍(lán)灣定位于養(yǎng)老地產(chǎn)等。本土房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商則無(wú)明確樓盤(pán)定位.住宅市場(chǎng)面積主要集中在90-140㎡,戶型以二居、三居和四居室為主，小戶型住宅數(shù)量較少，且單價(jià)較高。隨著二胎政策的放開(kāi)，四居室130-140㎡在當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)中也處于熱銷(xiāo)狀態(tài)。

　　2、商品房住宅價(jià)格和銷(xiāo)售情況

　　太原住宅市場(chǎng)房?jī)r(jià)平均在8000元.太原河?xùn)|地區(qū)房?jī)r(jià)高于河西地區(qū)，南部高于北部地區(qū)，以太原南站為中心的南部地區(qū)房?jī)r(jià)在8500左右。從各房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商來(lái)看:一線大地產(chǎn)商樓盤(pán)均價(jià)基本在9000元以上，本土開(kāi)發(fā)商樓盤(pán)均價(jià)在7500-8500范圍內(nèi)。

　　從銷(xiāo)售情況來(lái)看：名牌地產(chǎn)商由于信譽(yù)、實(shí)力和完善的物業(yè)服務(wù)和配套設(shè)施，深受購(gòu)房者的追捧，樓盤(pán)銷(xiāo)售速度較快，為購(gòu)房者的首選，在樓盤(pán)尚未建成已經(jīng)售罄，萬(wàn)科、恒大、富力房地產(chǎn)商樓盤(pán)成交量遙遙領(lǐng)先。同時(shí)通過(guò)后續(xù)的一系列延伸物業(yè)服務(wù)，獲得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；本土開(kāi)發(fā)商由于自身實(shí)力和開(kāi)發(fā)建設(shè)能力以及后續(xù)物業(yè)管理方面的缺失，樓盤(pán)銷(xiāo)售情況較為緩慢，同時(shí)樓盤(pán)配套設(shè)施也存在不足。但是一些地段和位置處于市區(qū)的樓盤(pán)，銷(xiāo)售情況仍然較快。(二)商業(yè)地產(chǎn)情況

　　太原商業(yè)地產(chǎn)主要包括寫(xiě)字樓、商鋪、城市綜合體、大型商場(chǎng)。其中以商鋪和寫(xiě)字樓為主，當(dāng)前，城市綜合體發(fā)展迅速，成為未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，其中定位都比較高端：萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)、華潤(rùn)萬(wàn)象城、茂業(yè)廣場(chǎng)和北美N1時(shí)代綜合體。缺少定位和面向中低群體的城市綜合體。

　　太原商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)均價(jià)元以上，其中商品住宅小區(qū)沿街商鋪均價(jià)在元以上，銷(xiāo)售較為快速。商鋪位于小區(qū)，有穩(wěn)定的客流和購(gòu)物需求，多以日常消費(fèi)、餐飲和生活用品為主，客流量有保障，尤其大型小區(qū)商鋪銷(xiāo)售速度快速。

　　目前太原銷(xiāo)售的寫(xiě)字樓有：君威國(guó)際金融中心售價(jià)以上、山西國(guó)際金融中心售價(jià)元以上、陽(yáng)光城環(huán)球金融中心元以上、信達(dá)國(guó)際金融中心元以上等，均價(jià)均在以上。

　　當(dāng)前，太原正在進(jìn)行城中村拆遷，城中村村民通過(guò)拆遷獲得了大量的拆遷補(bǔ)償款，需要投資渠道。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)邁入經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和轉(zhuǎn)型升級(jí)，特別是由于煤價(jià)下跌，十年黃金期的過(guò)去，山西經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了斷崖式下降，缺乏可選擇資產(chǎn)進(jìn)行投資，出現(xiàn)資產(chǎn)荒現(xiàn)象。太原商業(yè)地產(chǎn)則成為當(dāng)下可投資的較為優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。在調(diào)研過(guò)程中，也發(fā)現(xiàn)許多城中村拆遷戶投資寫(xiě)字樓、商鋪等商業(yè)地產(chǎn)。

　　隨著未來(lái)五年內(nèi)太原市將拆除全部城中村，城中村村民將獲得大量拆遷補(bǔ)償款，同時(shí)由于資產(chǎn)荒在幾年內(nèi)不會(huì)有太大的緩解，商業(yè)地產(chǎn)作為較好資產(chǎn)，仍有較大市場(chǎng)需求。因此太原商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)仍有很大的市場(chǎng)空間，以長(zhǎng)風(fēng)商務(wù)區(qū)為中心的周邊將成為太原未來(lái)新的商務(wù)中心，商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展有著巨大的增長(zhǎng)空間。

　　二、省內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)模式

　　目前地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式基本采用樓盤(pán)分期模式進(jìn)行開(kāi)發(fā)，均配備了商業(yè)、小學(xué)、幼兒園、健身房、會(huì)所等基本配套設(shè)施，小區(qū)內(nèi)基本滿足住戶日常生活需求。充分滿足住戶的多元化需求。一些在建大型樓盤(pán)則采取了建設(shè)商業(yè)風(fēng)情街模式，在小區(qū)內(nèi)建設(shè)沿街風(fēng)情商業(yè)街，形成小型商業(yè)中心，充分發(fā)掘住戶消費(fèi)需求，改進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式。

　　在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面：利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、微信等新媒體工具，實(shí)時(shí)發(fā)布樓盤(pán)動(dòng)態(tài)信息，迎合了當(dāng)下青年接受信心渠道；利用戶外展板，進(jìn)行大幅宣傳；利用報(bào)紙、電臺(tái)和公交車(chē)廣告如太原晚報(bào)、山西晚報(bào)、山西日?qǐng)?bào)、山西青年報(bào)等省內(nèi)具有影響力報(bào)紙；通過(guò)太原交通廣播等廣播播送樓盤(pán)信息等。提高樓盤(pán)知名度，吸引更多購(gòu)房者。

　　1、恒大模式。

　　融資方面：恒大項(xiàng)目較多采用股權(quán)質(zhì)押融資模式。如恒大御景灣項(xiàng)目公司將100%股權(quán)質(zhì)押給國(guó)華融資產(chǎn)管理股份有限公司山西省分公司；恒大濱河左岸項(xiàng)目將33,000萬(wàn)元股權(quán)質(zhì)押給中信銀行股份有限公司太原分行；恒大雅苑項(xiàng)目將股權(quán)質(zhì)押給招商銀行股份有限公司太原分行。

　　銷(xiāo)售方面：恒大項(xiàng)目由自己銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，由銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)制定統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)，對(duì)所有員工進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化；注重售樓處布局和服務(wù)，給購(gòu)房者留下很深的印象，特別是樣板間的布置，非常吸引購(gòu)房者。

　　價(jià)格策略方面：恒大銷(xiāo)售人員不同級(jí)別有不同折扣，基本是九五折。同時(shí)推出推薦他人來(lái)恒大買(mǎi)房，送5年物業(yè)費(fèi)的活動(dòng)，此項(xiàng)活動(dòng)間接幫助恒大進(jìn)行了宣傳，加快了銷(xiāo)售力度，有很強(qiáng)吸引力。

　　2、萬(wàn)科模式。太原萬(wàn)科項(xiàng)目多采用與第三方合作模式，第三方以投資機(jī)構(gòu)為主。萬(wàn)科藍(lán)山由萬(wàn)科地產(chǎn)和昆山京兆久實(shí)投資中心合作，昆山京兆久實(shí)投資中心作為私募基金，將募集資金投向萬(wàn)科藍(lán)山項(xiàng)目；萬(wàn)科城項(xiàng)目是由太原萬(wàn)科城企業(yè)管理咨詢有限公司和深圳聯(lián)新投資管理有限公司合作開(kāi)發(fā)，深圳聯(lián)新投資管理有限公司是一家專做投資不動(dòng)產(chǎn)的公司；萬(wàn)科紫郡項(xiàng)目是由中鐵十二局集團(tuán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、中鐵房地產(chǎn)集團(tuán)北方有限公司和萬(wàn)科房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，其中萬(wàn)科地產(chǎn)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)、開(kāi)發(fā)和推廣，中鐵十二局負(fù)責(zé)建設(shè)。

　　銷(xiāo)售方面：萬(wàn)科地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售由第三方專業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)、策劃和推廣，萬(wàn)科地產(chǎn)只負(fù)責(zé)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)以及后續(xù)物業(yè)服務(wù)。

　　三、輕資產(chǎn)模式思考

　　輕資產(chǎn)模式核心就是緊緊抓住自己核心業(yè)務(wù)，充分利用外界資源，減少自身投入，獲得最大收益。當(dāng)前，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)輕資產(chǎn)模式大致可以分為以下幾類(lèi)：

（1）品牌輸出模式。輸出自己品牌、管理，負(fù)責(zé)具體運(yùn)營(yíng)，以收取管理費(fèi)用為主。這種模式以萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)為主。萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)輕資產(chǎn)模式可以概括為：合作方出資建設(shè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，萬(wàn)達(dá)負(fù)責(zé)選址、設(shè)計(jì)、建造、招商和管理，使用萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)品牌和萬(wàn)達(dá)商業(yè)模式，所產(chǎn)生的租金收益萬(wàn)達(dá)與投資方按一定比例分成，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)所有權(quán)歸合作方所有。這種模式對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商招商、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)能力有很大的要求。在省內(nèi)，太原萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)仍屬于重資產(chǎn)模式，由萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)投資建造并運(yùn)營(yíng)。目前正在建設(shè)的晉中萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)和大同萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，則是由萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)與當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)商進(jìn)行合作建造，萬(wàn)達(dá)負(fù)責(zé)選址、設(shè)計(jì)、建造、招商和管理，當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)出資。

（2）聯(lián)合開(kāi)發(fā)模式。與其它主體合作（如私募基金、保險(xiǎn)、專業(yè)投資公司等）合作操盤(pán)，設(shè)立項(xiàng)目公司，進(jìn)行雙方或多方的土地、資金、品牌、技術(shù)等合作和資源整合，共享利潤(rùn)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)化發(fā)展。這種模式已經(jīng)普遍在國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)中普遍運(yùn)用，一方面可以減輕資金壓力，另一方面可以減少風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)充分互補(bǔ)。在省內(nèi)，如保利梧桐語(yǔ)項(xiàng)目由保利地產(chǎn)和山西北方萬(wàn)國(guó)汽車(chē)文化產(chǎn)業(yè)園有限公司合作開(kāi)發(fā)，保利地產(chǎn)占70%的股權(quán)；太原萬(wàn)科藍(lán)山項(xiàng)目由太原萬(wàn)科房地產(chǎn)公司和昆山京兆久實(shí)投資中心（有限合伙）（為私募基金）聯(lián)合開(kāi)發(fā)，昆山京兆久實(shí)投資中心作為私募基金，為萬(wàn)科藍(lán)山項(xiàng)目提供資金支持；近期以億元的總價(jià)拿下迎澤區(qū)王家峰村，東中環(huán)路以東附近4塊土地的太原市龍城南部置業(yè)有限公司是由太原市龍城發(fā)展投資有限公司和上海浦銀安盛資產(chǎn)管理有限公司合作發(fā)起設(shè)立的房地產(chǎn)公司，是典型的聯(lián)合開(kāi)發(fā)模式，不僅為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供了有效融資渠道，同時(shí)也為投資機(jī)構(gòu)提供了很好的資產(chǎn)配置項(xiàng)目。

（3）地產(chǎn)與基金融合的“凱德模式”。由地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商獨(dú)立完成投資、建造、運(yùn)營(yíng)和退出，實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)與金融的深度結(jié)合。以凱德為例，投資開(kāi)發(fā)或收購(gòu)的項(xiàng)目，打包裝入私募基金或者信托基金，自己持有該基金部分股權(quán)，另一部分股權(quán)則由諸如養(yǎng)老基金、保險(xiǎn)基金等海外機(jī)構(gòu)投資者持有。待項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定并實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值后，以REITs的方式退出，從而進(jìn)行循環(huán)投資。收益來(lái)自經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)和基金分紅等額外收益。該模式對(duì)房地產(chǎn)公司金融運(yùn)作能力和地產(chǎn)開(kāi)發(fā)要求極高，目前國(guó)內(nèi)還缺乏各種金融環(huán)境，存在許多制約，不成熟。

（4）小股操盤(pán)模式。小股操盤(pán)模式是以萬(wàn)科為主。該模式中合作對(duì)象可以是土地方、資金方，或者是兩者都有。萬(wàn)科不追求控股，持股比例最低為10%左右，但需承擔(dān)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理。其他投資人不論是否控股，不可干預(yù)項(xiàng)目的具體經(jīng)營(yíng)管理。萬(wàn)科收益包括以銷(xiāo)售收入確定的管理費(fèi)、按照股權(quán)比例確定的項(xiàng)目利潤(rùn)分配收益以及最后按照項(xiàng)目最終的收益情況，設(shè)立浮動(dòng)的分配方案，收取項(xiàng)目的超額利潤(rùn)分配。

　　該模式與萬(wàn)達(dá)品牌輸出模式相比，都對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)公司的專業(yè)能力、品牌溢價(jià)、合作口碑與信譽(yù)提出了極高的要求。

　　四、總結(jié)

　　綜上所述，結(jié)合作為省會(huì)城市的特殊區(qū)位，太原房地產(chǎn)市場(chǎng)購(gòu)房需求仍然存在，市場(chǎng)仍然有很大空間。輕資產(chǎn)模式是房地產(chǎn)企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向，公司如從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，以往重資產(chǎn)模式已經(jīng)不適應(yīng)。綜合以上幾種模式分析，并結(jié)合公司自身情況，公司可以采用聯(lián)合開(kāi)發(fā)的模式進(jìn)行輕資產(chǎn)化運(yùn)作，通過(guò)跟知名房企、私募投資機(jī)構(gòu)，進(jìn)行雙方或多方的土地、資金、品牌、技術(shù)等合作和資源整合，充分發(fā)揮好自身優(yōu)勢(shì)，并在開(kāi)發(fā)過(guò)程中學(xué)習(xí)先進(jìn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)運(yùn)模式，為公司培養(yǎng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)專業(yè)人才。

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