下面是范文網(wǎng)小編收集的實(shí)用的市場方案范文6篇 市場規(guī)劃方案范文,歡迎參閱。
實(shí)用的市場方案范文1
策劃方案
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一汽-大眾汽車有限公司于1991年2月6日正式成立,1997年8月正式通過國家驗(yàn)收。20xx年12月7日,一汽-大眾公司轎車二廠正式建成投產(chǎn)。經(jīng)過不斷發(fā)展,一汽-大眾公司現(xiàn)已形成日產(chǎn)1000多輛整車的生產(chǎn)能力,同時實(shí)現(xiàn)部分整車、總成及零部件的出口。
一汽-大眾汽車有限公司采用先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備制造當(dāng)今世界名牌產(chǎn)品-捷達(dá)、寶來、高爾夫、開迪、奧迪系列轎車。它的建成,使我國轎車工業(yè)進(jìn)入了大規(guī)模生產(chǎn)的新時期。國家對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部確認(rèn)一汽-大眾為“技術(shù)先進(jìn)企業(yè)”,國家統(tǒng)計局授予一汽-大眾為“中國汽車制造名優(yōu)企業(yè)”,國家機(jī)械局授予一汽-大眾為“在促進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步工作中做出重大貢獻(xiàn)者”一等獎。1998年,一汽-大眾正式通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證;20xx年,一汽-大眾通過ISO9001(20xx版)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,并榮獲ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證證書。
一汽大眾汽車營銷市場宏觀環(huán)境分析
(一)、人口環(huán)境分析
人口環(huán)境是影響企業(yè)市場營銷活動的一個重要因素,人口的多寡直接決定了市場容量。有購買能力且有購買欲望的人便構(gòu)成了現(xiàn)實(shí)市場,其數(shù)量越多,市場規(guī)模也就越大。人口環(huán)境中的出生率、死亡率、人口密度、流動性、地理分布、人口結(jié)構(gòu)等,對市場需求都會產(chǎn)生影響。企業(yè)必須認(rèn)真注視人口環(huán)境的變化,及時捕捉機(jī)會,調(diào)整戰(zhàn)略,使企業(yè)在市場營銷活動中領(lǐng)先一步。
1.人口的數(shù)量與增長速度
我國現(xiàn)有人口數(shù)已超過13億,增長速度較快。目前,盡管我國資源的絕對數(shù)在世界上位于前列,但人均占有量卻低于世界平均水平,并使我國人均資源消費(fèi)水平偏低,給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來了一定困難;同時,眾多的人口又使我國成為世界上最大的潛在市場。隨著人們收入水平的提高,消費(fèi)需求的增長,市場潛力巨大。企業(yè)應(yīng)掌握我國人口數(shù)量及其
增長,不斷拓寬目標(biāo)市場,為創(chuàng)造佳績奠定基礎(chǔ)。
2.人口的地理分布特點(diǎn)及地區(qū)間的流動性
我國人口的地理分布極不平衡,如果從黑龍江的漠河到云南的騰沖劃一條線將我國分為東南和西北兩大部分,則東南部的人口數(shù)約占總?cè)丝诘?4%,而西北部的人口數(shù)僅占總?cè)丝诘?%??梢?,我國東南部的人口密度大,西北部的人口密度小。隨著對外開放和經(jīng)濟(jì)改革的深入,我國經(jīng)濟(jì)日趨繁榮,人口的地區(qū)間流動性大大增強(qiáng)。我國人口流動的特點(diǎn)是:農(nóng)村人口大量流入城市或工礦地區(qū);內(nèi)地人口遷往沿海經(jīng)濟(jì)開放地區(qū);經(jīng)商、學(xué)習(xí)、觀光、旅游等使人口流動加速。企業(yè)如何針對人口的地理分布特點(diǎn)及地區(qū)間的流動性趨向,改善自身的市場營銷活動,有著重要意義。
3.人口結(jié)構(gòu)
人口結(jié)構(gòu)主要包括人口的年齡結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)和社會結(jié)構(gòu)等。我國人口年齡結(jié)構(gòu)的顯著特點(diǎn)是:現(xiàn)階段,青少年比重約占總?cè)丝诘囊话?,也就是說,在未來10—20年內(nèi),嬰幼兒和少年兒童用品及結(jié)婚用品的需求將明顯增長;到21世紀(jì),將出現(xiàn)“人口老齡化”現(xiàn)象,屆時有關(guān)保健用品、營養(yǎng)食品以及老年人生活、休閑娛樂等用品的生產(chǎn)企業(yè)將有機(jī)會得到充分發(fā)展。從家庭結(jié)構(gòu)來看,“三口之家”的家庭模式已很普遍,并逐漸由城市向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展,“四世同堂”的現(xiàn)象已經(jīng)很少。家庭的小型化使得家庭數(shù)量激增,這必然刺激家具、住房、家用電器、炊具等需求的快速增長,為這些行業(yè)提供了巨大的市場機(jī)會。
(二)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 2.1、20xx年中國宏觀經(jīng)濟(jì)
首先,凈出口在20xx年面臨非常嚴(yán)峻的局面。20xx年是我國出口持續(xù)保持20%以上高增長的第六年,凈出口約2700億美元,貿(mào)易順差增長過快(超過50%),國際收支不平衡。其原因有三個:1.長期采取的偏高的出口退稅及對外商采取過多的優(yōu)惠政策,對出口增長形成過強(qiáng)的刺激。2.國內(nèi)投資增長過度,而內(nèi)需不足,需要通過出口來消化。3.受國際原材料價格上升以及國內(nèi)資源價格偏低的共同影響,石油,糧食等初級產(chǎn)品出口增長過快。 20xx年主動性出口政策調(diào)整,內(nèi)外資稅率統(tǒng)一,勞動法頒布等政策措施減緩了出口增長速度;但由于投資過度形成的產(chǎn)能過剩仍然需要出口消化;而近期國際經(jīng)濟(jì)形
由于國際經(jīng)濟(jì)形勢不會很快好轉(zhuǎn),20xx年的出口形勢將會非常嚴(yán)峻。
其次,投資方面面臨宏觀調(diào)控和刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展的平衡關(guān)系。20xx年我國城鎮(zhèn)居名固定資產(chǎn)投資148104億元人民幣,連續(xù)第五年高速增長。主要存在四個方面的問題:
1.投資高位運(yùn)行,使生產(chǎn)資料價格增長明顯加快,進(jìn)而導(dǎo)致消費(fèi)品價格上漲,產(chǎn)生通貨膨脹的風(fēng)險。
2.新開工項(xiàng)目增加過多,地方政府和銀行的投資沖動加大,會導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)全面過熱。
3.高耗能高排放行業(yè)增長過快,節(jié)能環(huán)保形勢嚴(yán)峻。
4.房地產(chǎn)投資過熱,加劇房地產(chǎn)泡沫的風(fēng)險。 20xx年由于宏觀調(diào)控政策效果逐步顯現(xiàn),原材料成本增加,外部宏觀經(jīng)濟(jì)形勢對投資增長的拉動減弱,投資開始放緩。xx年我國城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資名義增速為26.1%,但扣除價格因素之后,實(shí)際增速已呈較大幅度下降。全年投資對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)略低于20xx年。從支撐我國經(jīng)濟(jì)增長的產(chǎn)業(yè)因素看,房地產(chǎn)和汽車兩大先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的加速增長,帶動重化工業(yè)的。
實(shí)用的市場方案范文2
南關(guān)興南農(nóng)貿(mào)市場是呂梁現(xiàn)代城市建設(shè)的產(chǎn)物,這一大型零售商業(yè)購物市場的建成,不僅方便了本市居民購物,同時對周邊地區(qū)及陜北等地商貿(mào)產(chǎn)生集散輻射作用,隨著人們對商品質(zhì)量和購物環(huán)境的追求,搞好本市場的物業(yè)管理服務(wù),無疑也具有很重要的意義。我公司作為呂梁市唯一一家正規(guī)的物業(yè)管理服務(wù)企業(yè),也想一試身手在該市場拼搏一番,以期擴(kuò)大企業(yè)效益和影響,現(xiàn)就本市場物業(yè)管理服務(wù)提出我公司服務(wù)方案如下:
一、市場特點(diǎn)分析
南關(guān)市場緊鄰市區(qū)龍鳳大街,由原南關(guān)蔬菜批發(fā)市場和原永寧路榮寧農(nóng)貿(mào)市場搬遷演變而來,這種沿襲演變,一開始就奠定了市場繁華昌盛的基礎(chǔ),是商家經(jīng)營聚財?shù)膶毜?,居民生活購物的天堂,不僅是城市型購物中心,也是地區(qū)型商貿(mào)批零市場,其特點(diǎn)為:
1、市場建筑規(guī)模大、面積大、物流量大、店鋪多,且多是既零售又批發(fā),其物流可視為川流不息,夜以繼日。
2、綜合性強(qiáng)、包羅范圍廣,市場不僅包羅食用品、日用品小百貨等,還有家居用品、出行用品等,以及餐飲和作坊等場所。
3、人流多,根據(jù)原永寧東路榮寧農(nóng)貿(mào)市場人流和本市場經(jīng)營范圍分析,其人流將會更多。
4、市場大開放、管理難度大,商場多由商家租用,以店鋪形式出現(xiàn)。
二、物業(yè)管理服務(wù)的組織與實(shí)施
根據(jù)對市場特點(diǎn)的分析,南關(guān)興南農(nóng)貿(mào)市場的物業(yè)管理服務(wù),擬在總公司領(lǐng)導(dǎo)下設(shè)興南市場分部,分部分設(shè)環(huán)境衛(wèi)生組、設(shè)備設(shè)施維修組、秩序維護(hù)組、統(tǒng)計收費(fèi)組,四個組在分部經(jīng)理帶領(lǐng)下展開工作,完成物業(yè)管理服務(wù)任務(wù)。
環(huán)境衛(wèi)生組:主要任務(wù)為市場清掃保潔、垃圾清運(yùn)、公廁管護(hù)。每日早晚全面清掃兩次,中間時間保潔,保持垃圾點(diǎn)垃圾不亂拋撒,并及時清運(yùn)出場,保持市場經(jīng)營環(huán)境整潔干凈無雜物和垃圾。
設(shè)備設(shè)施維修組:主要任務(wù)為維修養(yǎng)護(hù)供電變壓器到經(jīng)營戶內(nèi)干線、纜線、電器等。供水管道維修,疏通污水管道和清淘化糞池等。其中到用戶室內(nèi)維修,實(shí)行,保持經(jīng)營需要保證管路電路正常運(yùn)行。
秩序維護(hù)組:主要任務(wù)為維護(hù)市場秩序,分別為秩序巡查,以巡查勸離在市場打斗滋事人員和醉酒及精神病人等;調(diào)解調(diào)停經(jīng)營戶間糾紛,緩解市場內(nèi)部矛盾。以秩序督查形式對亂停車、亂堆放、亂拋撒、亂設(shè)攤等現(xiàn)象進(jìn)行規(guī)治等,保持市場所需的正常秩序
統(tǒng)計收費(fèi)組:主要任務(wù)為收取物業(yè)費(fèi)、電費(fèi)、水費(fèi)等。物業(yè)管理費(fèi)按與甲方合同約定標(biāo)準(zhǔn)收取,水電費(fèi)按實(shí)用指數(shù)加規(guī)定損耗比率收取,保證不發(fā)生額外亂收費(fèi),并接受甲方和業(yè)主的監(jiān)督。
三、服務(wù)項(xiàng)目質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
1、環(huán)境衛(wèi)生:市場外圍為市場服務(wù)的道路,每天清掃二次早上8時前掃完,晚上6時后進(jìn)行至9時前掃完。
市場內(nèi)從二樓樓梯處到市場場院早上9時前掃完,晚上6時后進(jìn)行至9時掃完,(夏季適當(dāng)延時)中間保潔,主要為清理雜物,收集垃圾,清運(yùn)垃圾,并進(jìn)行必要的情況允許的打掃。
公共廁所每天清掃3次,分別在早上9時前午2時左右晚8時進(jìn)行,保持公廁內(nèi)門窗、照明設(shè)備整潔干凈并清理婁桶臟物。
樓頂每季清掃一次,保證不發(fā)生雜物堵塞落管的情況。
2、設(shè)備設(shè)施維修
供電變壓器和主干電纜、電線、配電盤等,按國家規(guī)定定期維修養(yǎng)護(hù),發(fā)生問題隨時修復(fù),保證正常供電(從用戶表到用戶戶內(nèi)的維修實(shí)行,保證隨叫隨到)。
給水管道、供水總表每天巡查一次,消防設(shè)施每月試運(yùn)行一次,發(fā)現(xiàn)問題隨時修復(fù)(用戶室內(nèi)維修實(shí)行,保證隨叫隨到)。
排污管和化糞池每年雨季前,冬凍前疏通清掏二次,平時每周檢查一次,發(fā)現(xiàn)問題隨時疏通清掏和修復(fù),雨水落水管隨壞隨換(用戶室內(nèi)維修實(shí)行保證隨叫隨到)。
供暖維修維護(hù)根據(jù)與供熱部門約定進(jìn)行,但不論責(zé)任歸
誰我們都要保證業(yè)主正常供熱,(室內(nèi)維修實(shí)行,保證隨叫隨到)。
3、秩序維護(hù):
通過市場秩序巡查來維護(hù)市場的治安秩序,通過調(diào)解調(diào)停來維護(hù)業(yè)主間正常關(guān)系,通過規(guī)范場地和車輛的管理來維護(hù)市場環(huán)境秩序。
秩序巡查分日夜兩班進(jìn)行,白天巡查重點(diǎn)為制止滋事打斗、醉酒鬧事、糾紛械斗、小偷扒竊、規(guī)范車輛停放,制止亂堆亂放亂設(shè)攤等。晚上巡查重點(diǎn)為治安安全隱患排除,提醒業(yè)主保全自家財物,吆喝驅(qū)散盜竊人員。
秩序調(diào)停調(diào)解主要是解決業(yè)主間糾紛矛盾,使市場各經(jīng)營戶在和睦氛圍中經(jīng)營生財。
秩序維護(hù)屬一般防范性管護(hù),一般不負(fù)保全財產(chǎn)責(zé)任,如要保全業(yè)主生命財產(chǎn),各業(yè)主可通過保險渠道或辦理特殊守護(hù)手續(xù)。
統(tǒng)計收費(fèi)主要負(fù)責(zé)收費(fèi)報表報賬等。
4、費(fèi)用收支測算:
收費(fèi)按建筑面積收取,興南市場屬商業(yè)區(qū),收費(fèi)執(zhí)行商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。特殊排放垃圾污水的加收費(fèi)用,攤點(diǎn)與工商管理部門協(xié)調(diào)收取,住宅收費(fèi)執(zhí)行政府指導(dǎo)價(商區(qū)住宿的不屬本標(biāo)準(zhǔn))水電按實(shí)用加損計收,只作往來,不計收支。
<一>、物業(yè)費(fèi)總收入
商業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為樓上0.80元/平米/月,樓下1.0元/平米/月,本市場各幢樓房均為兩層,二層面積15400平方米,月收費(fèi)總計10780元,年計123000元。一層樓面積15400平方米,月收費(fèi)總計12320元,年計147800元。商住樓兩層的門店均按一層標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi),攤點(diǎn)收費(fèi)暫無法計算,因需與市場管理和市容環(huán)衛(wèi)部門共同協(xié)調(diào),市場衛(wèi)生費(fèi)按市容環(huán)衛(wèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)1.0元/平米/月,院場0.5元/平米/日,本費(fèi)用大部分應(yīng)交市容環(huán)衛(wèi)部門,但不計入物業(yè)管理費(fèi)內(nèi)。
以上三項(xiàng)合計年收入為432800元。
<二>、支出情況:
?。?)人員工資福利社保205200元
分部經(jīng)理1人:月工資1500元,年18000元。
衛(wèi)生清潔包括公廁6人,月工資800元,年57600元。
秩序管理:包括晚巡查6人,月工資1200元,年86400元。
維修(包括綠化管理人員)2人,月工資1500元,年36000元。
收費(fèi)人員2人,月工資800元,年19200元。
?。?)清潔衛(wèi)生費(fèi)38000元(暫定)
清掃用具包括掃帚、鐵锨、運(yùn)輸車、小苕帚等,污水管疏通機(jī),10000元。
清掏化糞池疏通污水管道8000元。
二次垃圾清運(yùn)20000元(市容環(huán)衛(wèi)費(fèi)),本項(xiàng)因要交市容環(huán)衛(wèi)局故不包括在本物業(yè)費(fèi)內(nèi)。
?。?)維修費(fèi)50000元
供電變壓器和主干電纜線路維修30000元(包括路燈)
供水管道5000元。
消防設(shè)施20xx元。
排水管道3000元(包括檢查井及井蓋)。
供暖5000元。
院場道路維修5000元。
?。?)秩序維護(hù)費(fèi)15000元
警用值班室10000元(分7年攤完)。
服裝對講機(jī)照明等5000元。
?。?)綠化維護(hù)費(fèi):包括鋤草、澆水、修剪、施肥、施藥等3000元。
?。?)辦公費(fèi):包括人員服裝、標(biāo)牌、辦公用具、通信、交通差旅、招待等10000元。
?。?)折舊費(fèi):5000元。
?。?)保險費(fèi):5000元。
?。?)不可予見費(fèi):20000元。
?。?0)稅金:(以上9項(xiàng)合計351200元×5.575)=19579.40元。
?。?1)利潤(351200×16%)=56192元。
以上合計426708元,收支相頂贏余6092元測算收支基本平衡。
5、本公司情況簡介
呂梁市溫馨居物業(yè)管理有限公司20xx年8月由白海亮、劉新華投資50萬元興辦,資質(zhì)為三級,營業(yè)證、資質(zhì)證、稅務(wù)登記證、機(jī)構(gòu)代碼證、物業(yè)收費(fèi)許可文件等,五證俱全,內(nèi)部及所管小區(qū)規(guī)章制度建全,現(xiàn)有人員46人,領(lǐng)導(dǎo)人員、專業(yè)人員及技術(shù)人員均具有從業(yè)資質(zhì)要求的資格證書,現(xiàn)管理三個小區(qū)和現(xiàn)代辦公大樓一座,15萬平方米,其中商業(yè)面積近3萬平米,辦公面積8000余平米,其余為住宅,本公司誠信經(jīng)營,既從規(guī)范入手管理服務(wù),又注重與業(yè)主溝通,貫徹業(yè)主至上,服務(wù)第一的宗旨,在全市最難管的世紀(jì)花苑小區(qū)打出了自己的品牌,在歷次資質(zhì)審查時得到大多數(shù)業(yè)主和主管部門的好評。
呂梁市溫馨居物業(yè)管理有限公司
實(shí)用的市場方案范文3
(一)酒店簡介
“XXX精品情侶主題酒店”是一家致力于中高層人士及情侶人士等中高收入群體的高檔型主題酒店。酒店以情侶、夫妻為主要服務(wù)對象,設(shè)立各種主題進(jìn)行包裝,其中包括中式古典,法式浪漫,海底漫游,叢林探險四大主題,而其核心是通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù),另類的主題給廣大情侶朋友們提供一個更好的情感交流與娛樂的平臺。
(二)市場定位
“XXX精品情侶主題酒店” 的目標(biāo)群體主要定位于各地有一定消費(fèi)能力的中高層人士,也會定期向大學(xué)生及剛步入社會收入較低的年輕人提供特價優(yōu)惠房。酒店主題富有創(chuàng)意,既有區(qū)別于城市化的發(fā)展模式的古色古香,也有法國異域風(fēng)情的羅曼蒂克,更有深海,叢林的神秘幽靜……符合年輕人追求新奇因子、時尚元素的特性,相比同類如如家酒店,七天連鎖酒店等在價格上也讓人容易接受。
(三)經(jīng)營與營銷
酒店前期的投入主要是酒店的建筑與設(shè)計。酒店的第一家店將設(shè)在xxxxx。這里集中了六盤水各層次的主要消費(fèi)群,擁有穩(wěn)定且龐大的顧客群,便于初期吸引顧客。
酒店的日常經(jīng)營主要是住宿。對于新客戶群,將會通過車載廣告、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳、打折促銷、團(tuán)購、定期舉辦與各主題相關(guān)的傳統(tǒng)活動等方式吸引顧客眼球。而在吸收了一定的老客戶群時,我們將會以會員卡打折積分、會員活動或更具創(chuàng)意的形式穩(wěn)定這批消費(fèi)群體。
初期以投入為主,在兩年內(nèi)達(dá)到一定規(guī)模時銷售額和利潤將逐步回升。
實(shí)用的市場方案范文4
主要包括5部分:前言 市場調(diào)研及分析 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定 具體執(zhí)行&實(shí)施(建議方案) 結(jié)束語 第一部分 前言
策劃書目的及目標(biāo)的說明
第二部分 市場調(diào)研及分析
一. 行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析
1. 行業(yè)飽和程度
2. 行業(yè)發(fā)展前景
3. 國家政策影響
4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展
5. 社會環(huán)境
6. 其他因素
二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析
1. 財務(wù)狀況,財務(wù)支出結(jié)構(gòu)
2. 企業(yè)生產(chǎn)能力,產(chǎn)品質(zhì)量,生產(chǎn)水平
3. 員工能力,待遇,公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)
4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見)
5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究:定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(員工意見)
三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析
1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。
2. 行業(yè)退出成本。
3. 進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。
4. 對競爭者的威脅。
四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。
1. 財務(wù)狀況,財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。
2. 企業(yè)生產(chǎn)能力,產(chǎn)品質(zhì)量,生產(chǎn)水品。
3. 員工能力,待遇,公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)。
4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見)。
5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究:定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(員工&顧客意見)。
五. 替代品調(diào)研及分析。
1. 替代品工藝。
2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。
3. 發(fā)展態(tài)勢。
六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。
1. 是否存在互補(bǔ)品。
2. 互補(bǔ)品價格。
3. 互補(bǔ)品對產(chǎn)品的要求。
4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢及其未來新要求。
七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。
1. 可供選擇的供應(yīng)者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供應(yīng)商的討價還價能力。
4. 我們對其依賴程度。
5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。
八. 中間商調(diào)研及分析。
1. 中間商的性質(zhì):配送商、經(jīng)銷商、代理商(獨(dú)家、總代理…)
2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴(關(guān)注)程度(相對數(shù)值)。我們產(chǎn)品占用他資金的比例,給予他的利潤比例…
3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對數(shù)值):配送能力、資金實(shí)力、人力…
九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。
1. 消費(fèi)者背景研究:收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2. 消費(fèi)者對產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度:質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。
3. 消費(fèi)者的使用情況:購買動機(jī)、購買量、何時使用、如何使用等。
4. 購買角色。
5. 消費(fèi)者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。
第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定
一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定
二. 產(chǎn)品策略制定。(提供原則或標(biāo)準(zhǔn))
1. 產(chǎn)品。
1) 品項(xiàng):市場定位、目標(biāo)受眾。(打擊競品的專有品項(xiàng))
2) 包裝:陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等
2. 價格。
1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略?(長線產(chǎn)品/短線投資)
2) 符合產(chǎn)品定位?
?、?利潤為主/市場占有率為主
?、?根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同,采取不同價格策略。
?、?保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品,該品項(xiàng)各種市場表現(xiàn)(如包裝宣傳訴求點(diǎn)等)模仿主要競爭對手,以破壞其市場及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。
2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價格不同,我們可以選擇那些特殊通道,以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。
3) 新終端開發(fā)隊(duì)伍。
4) 直營隊(duì)伍。對于一些特殊情況,如經(jīng)銷商的流失,直營隊(duì)伍暫時性的彌補(bǔ)空白市場。
5) 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā),這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。
4. 促銷。
1) 廣告:訴求點(diǎn)
2) 人員推銷:
a) 人員的培訓(xùn)
b) 人員的崗位界定
c) 人員的考核
d) 人員的激勵
3) 營業(yè)推廣
a) 對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格;ⅱ對品牌的宣傳
b) 對零售商。穩(wěn)定價格,保證促銷后價格能夠恢復(fù),銷量得以維持;或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架
c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動,一方面會破壞市場,影響終端價格體系,另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實(shí),從中截取,成為其“灰色收入”。
4) 公共關(guān)系。事件營銷:把握正確的營銷事件。直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn),并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的
第四部分 具體執(zhí)行&實(shí)施(建議方案)
一. 產(chǎn)品設(shè)計。
二. 價格設(shè)計。
三. 渠道設(shè)計。
四. 促銷設(shè)計。
五. 銷售管理
第五部分 結(jié)束語
實(shí)用的市場方案范文5
一、活動目的:
1、讓學(xué)生能走近生活,感受生活。
2、豐富學(xué)生的校園生活,提高學(xué)生的組織能力,培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神。
3、鍛煉和提高自我管理的能力和組織能力,初步培養(yǎng)學(xué)生的商品意識。
二、活動時間:
20xx年2月5日(周四)上午9:30——11:00;
下午13:30——15:00
注:學(xué)生早上8點(diǎn)鐘在教室集中,8:00—8:30各班級進(jìn)行安全衛(wèi)生教育,
8:30——9:30為準(zhǔn)備時間,9:30分準(zhǔn)時開始。
三、活動地點(diǎn):
各班教室
注:所有店鋪均在教室(教室靠門兩邊讓學(xué)生出入,另一邊設(shè)計成商鋪)
四、活動對象:
一到六年級全體學(xué)生
五、活動準(zhǔn)備:
1、各班主任根據(jù)學(xué)生的需求、學(xué)生的實(shí)際購買能力購買所需要的商品,在活動現(xiàn)場進(jìn)行買賣;也可適當(dāng)?shù)馁徺I一些食物現(xiàn)場進(jìn)行買賣,各中隊(duì)按實(shí)際需求進(jìn)行購買。
2、各中隊(duì)要提前制作好跳蚤市場宣傳海報,并粘貼在教室門口進(jìn)行宣傳。
3、根據(jù)活動方案,各班主任發(fā)出倡議,動員學(xué)生在活動前變廢為寶,并選取自己所要的商品。
4、所有商品要求健康、衛(wèi)生、安全,班主任對相關(guān)的商品進(jìn)行把關(guān),合格產(chǎn)品才能進(jìn)入跳蚤市場。
5、各中隊(duì)統(tǒng)計好商品,要定好物品價格并貼好標(biāo)簽,填寫好表格。輔導(dǎo)員要對物品價格作適當(dāng)指導(dǎo),價格要求合理,在賣出時做好記錄。
6、每個班級和同學(xué)要準(zhǔn)備好一定數(shù)目的零錢和交換或買賣的物品,積極參加本次活動。
7、活動前各中隊(duì)準(zhǔn)備好廣告宣傳語(可在宣傳臺進(jìn)行宣傳)、宣傳海報(貼在教室門口)或直接當(dāng)面宣傳,吸引顧客光臨,采用各種方法吸引師生目光。
8、各中隊(duì)根據(jù)活動內(nèi)容和形式安排好班級的售貨員、會計、推銷員、市場管理員、環(huán)保員等,并做好自己的標(biāo)志佩戴。
9、物品賣出的錢或本次活動獲得的利潤,由班主任征詢學(xué)生意見自由決定,并及時反饋給相關(guān)家長,同時動員學(xué)生盡可能地購買一件自己喜愛的物品。
六、活動要求:
1、設(shè)計展臺
要求:(1)每班事先安排學(xué)生將桌椅至指定地點(diǎn)設(shè)攤。
?。?)每班設(shè)計一個招牌,并起個名稱,如“愛心超市”、“藍(lán)月亮小賣場”等等。設(shè)計新穎,美觀,盡量不要雷同。(可以用小黑板等)
(3)每個展臺安排5—8位服務(wù)員。(可佩帶自己設(shè)計統(tǒng)一標(biāo)記,如服務(wù)卡、頭飾、帽子等)
2、買賣物品
要求:
?。?)各中隊(duì)自己出資購買合適的商品進(jìn)行買賣。
?。?)也可以是學(xué)生多余的學(xué)習(xí)用品,看過的圖書,用過的玩具及多余的小擺設(shè),自己制作的手工藝品、書畫作品、VCD等,以自己多余的、物美價廉物品為佳,。
?。?)買賣物品要求健康、衛(wèi)生、安全,班主任對買賣物品進(jìn)行驗(yàn)收后才能進(jìn)入市場。
?。?)所有物品要求質(zhì)量完好,必須保持七、八成新。
?。?)每位學(xué)生最好準(zhǔn)備1~2件買賣物品,買賣物品需經(jīng)家長同意。
?。?)每件物品都貼上標(biāo)價,且每件價格最好不超過10元。
3、活動組織形式:以中隊(duì)為單位
七、活動過程:
1、各班布置商鋪,準(zhǔn)備桌椅。
2、當(dāng)廣播響起音樂時,各中隊(duì)開始進(jìn)行跳蚤市場活動,學(xué)生到各個班級自由選購物品,做到文明購買。
3、剩下的商品降價出賣,未售出的商品物歸原主,其余商品由班主任自行處理。
4、跳蚤市場結(jié)束后由班主任負(fù)責(zé)進(jìn)行統(tǒng)計。
八、注意事項(xiàng):
1、活動要求全校師生人人參與。
2、跳蚤市場活動要注意各中隊(duì)之間的交流,不能局限在本中隊(duì),活動中所有的服務(wù)人員要求對顧客做到微笑服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù),讓顧客買得稱心。
3、跳蚤市場活動過程中,各班可準(zhǔn)備些廣告宣傳語拿到買賣宣傳臺,由宣傳員進(jìn)行宣傳。
4、在活動中還需要保持校園衛(wèi)生,不亂丟紙屑,各展臺活動后搞好場地衛(wèi)生。評選小組將對整個活動過程進(jìn)行衛(wèi)生監(jiān)督,對有不講衛(wèi)生行為的個人或班級進(jìn)行點(diǎn)名批評。
5、各班選出本班安保人員在買賣過程中維護(hù)好秩序。
6、班主任和帶班老師要關(guān)注和處理好交易過程中出現(xiàn)的意外問題,營造歡快、活潑、文明、安全的商品貿(mào)易環(huán)境。
九、人員安排:
1、總指導(dǎo):xxx
買賣區(qū)總負(fù)責(zé):xxx
2、巡視:xxx(維持一樓學(xué)生的秩序和安全)
xxx(維持二樓學(xué)生的秩序和安全)
xxx(維持三樓學(xué)生的秩序和安全)
xxx(維持四樓學(xué)生的秩序和安全)
3、各班攤鋪負(fù)責(zé):班主任及帶班老師。
一(1)班:xxx 一(2)班:xxx
4、攝影:xxx
5、廣播、音樂:xxx xxx溪郭第一小學(xué)
實(shí)用的市場方案范文6
現(xiàn)制定明年的具體市場運(yùn)作方案,具體有以下幾個內(nèi)容:
一是:如何做好市場調(diào)查,并且抓住縣級經(jīng)銷商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商終端網(wǎng)絡(luò)。(附調(diào)查表)
內(nèi)容是:
A:了解市場競爭品牌的銷售模式,銷售網(wǎng)絡(luò),銷售政策及競爭品牌的產(chǎn)品,什么賣的好,為什么?什么賣的不好,為什么?
B:了解自己產(chǎn)品什么賣的好,為什么?什么賣的不好,為什么?
C:當(dāng)?shù)氐姆N植面積、主要農(nóng)作物及其病蟲害的發(fā)生情況。
D:農(nóng)民的一些用藥情況
E:經(jīng)銷商,零售商的經(jīng)營狀況,營銷意識等。
二是:公司的主要政策(須要于領(lǐng)導(dǎo)交流)
三是:銷售目標(biāo)(須要于領(lǐng)導(dǎo)交流)
四是:渠道的策略
一般建立渠道的主要有兩種方式:1、大流通(廠家省公司縣經(jīng)銷商終端零售商)
2、直營(廠家省公司配送公司終端零售商)。直營是我們公司以后的發(fā)展方向,但是考慮到河南的一些特殊情況,現(xiàn)在一直都在做大流通,因?yàn)橹睜I必須要考慮以下幾個因素:營銷人才、市場的熟悉度、成本太高、一些特殊的情況等。
通過在縣級的調(diào)查了解,選出合適的縣級經(jīng)銷商,然后到鄉(xiāng)、鎮(zhèn)選出1、2個零售商做定點(diǎn)。
五是:政策的策略
A:返利政策
現(xiàn)狀,凡是經(jīng)銷商在今年的某個產(chǎn)品銷量達(dá)到了多少,就給于高返利政策,例如:銷售某產(chǎn)品4T以內(nèi)返20xx元,銷售返利4T以上返利4000元。
缺點(diǎn):打消了那些根本達(dá)不到數(shù)量的經(jīng)銷商的積極性,也會造成部分大戶經(jīng)銷商出現(xiàn)沖貨、砸價的現(xiàn)象。
策略:我們可以根據(jù)各個經(jīng)銷商內(nèi)在和外在的情況(最近幾年的銷售情況和市場情況),制定出相應(yīng)的返利政策。
原則:針對不同的經(jīng)銷商、不同的產(chǎn)品制定出相應(yīng)不同的返利政策。
B:年終獎勵政策
紅太陽作為一個品牌企業(yè),我們賣產(chǎn)品的目的不是簡簡單單的只求銷量,更重要的是提升自己的品牌知名度、產(chǎn)品的質(zhì)量、信譽(yù)度、專業(yè)的服務(wù)等等。
現(xiàn)狀:也許大部分的業(yè)務(wù)員的眼力只有銷量,卻忽視了品牌、信譽(yù)度、專業(yè)服務(wù)等重要因素,所以造成了只有年終得銷量獎勵,誰賣的多就給誰獎勵。
缺點(diǎn):沒有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的全面化,忽視了一部分制約的因素,并且對長期的策略受到了限制,沒有完全、更多的調(diào)動經(jīng)銷商的積極性,形式單一。
策略:為了提升自己的品牌,就設(shè)置品牌獎,為了提升專業(yè)服務(wù),就設(shè)專業(yè)服務(wù)獎,為了提升信譽(yù)度,就設(shè)信譽(yù)度獎。
原則:為了什么目的,就設(shè)置什么獎項(xiàng)。
C:促銷的策略
農(nóng)藥行業(yè)的需求是根據(jù)天氣,病蟲害發(fā)生程度等因素來取決與市場的需求,及需及所求的,可視為快速的消費(fèi)品,紅太陽公司產(chǎn)品的價格定位于高價格,在農(nóng)民的眼力應(yīng)屬于高價格產(chǎn)品。
1、利用公司的宣傳資料,充分的宣傳,做到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn),各個門店都有我們的宣傳單,彩葉,條幅,一定全方位的占有門店的宣傳位置,做到宣傳無處不在,家喻戶曉,
2.人特別多的時候,比如什么集會,開現(xiàn)場會,找當(dāng)?shù)氐谋容^有影響力的植保專家作專場報告,擴(kuò)大影響力.做一份適合當(dāng)?shù)夭『Ψ乐文瓯?,仿制大生.在現(xiàn)場會上贈送一些贈品,讓老百姓免費(fèi)試用.
3.客戶每年會有一次總的年會,可以利用這次會議期間,來擴(kuò)大影響.前提是,開會前期宣傳的力度加大.
4.利用基層植保部門的影響力,如,大喇叭宣傳,小報,土專家講課等方法來擴(kuò)大影響.
5.對基層經(jīng)銷商傳授利潤的影響力,讓他們放心大膽的銷售,只要銷售便會有豐厚的回報,以此來提升他們的積極性.
6.做電視臺廣告,專家講座,拉動市常
7.協(xié)助經(jīng)銷商做好基層工作,并協(xié)調(diào)基層經(jīng)銷商的關(guān)系,及市場時刻的反映情況!
六是:經(jīng)銷商、零售商的選擇
1、對當(dāng)?shù)厥袌龈髑肋M(jìn)行全面的調(diào)查,達(dá)到“知己“,知道誰在銷售我們的產(chǎn)品,什么產(chǎn)品賣的好,什么產(chǎn)品賣的不好,及其產(chǎn)品在通路各階銷售的價格和利潤多多少。(參考市場調(diào)查表)
2、對當(dāng)?shù)厥袌龈髑肋M(jìn)行全面的調(diào)查,達(dá)到“知彼“,競品在當(dāng)?shù)氐那闆r,什么產(chǎn)品賣的好,什么產(chǎn)品賣的不好,及其產(chǎn)品在通路各階銷售的價格和利潤多多少。(參考市場調(diào)查表)
3、對當(dāng)?shù)厥袌龈髑肋M(jìn)行全面的調(diào)查,達(dá)到“知環(huán)境”,通過和經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者詢問當(dāng)?shù)氐那闆r。
4、終端調(diào)查尋找準(zhǔn)客戶,通過調(diào)查了解準(zhǔn)客戶的營銷意識、實(shí)力,市場能力、管理能力、口碑、合作意愿等。(參考經(jīng)商評估表)
5、作好市場開發(fā)方案,充分準(zhǔn)備和準(zhǔn)客戶談判。(市場開發(fā)方案)
七是:推廣策略
及時做要做到密切關(guān)系天氣情況,病蟲害的發(fā)生情況,并要和客戶交流分析市場機(jī)會的分析。抓住一些渠道空白市場(競爭品所忽視的地方),抓住一些產(chǎn)品空白市常,必須還要抓住購者的心理,作出相應(yīng)的推廣策略。通過做廣告,發(fā)放宣傳單,紅布條、開產(chǎn)品推廣會等等。
1、在當(dāng)?shù)卣医?jīng)銷商,發(fā)起宣傳攻勢。在找經(jīng)銷商的過程中,除了考慮經(jīng)銷商的整體資質(zhì)以外,還要防止一些陷阱。有些經(jīng)銷戶見到新品牌的化肥,他若不答應(yīng)銷,你勢必會另外找人,假如這個產(chǎn)品賣得好,豈不是爭奪了他的市場份額。因而其高明的做法就是答應(yīng)賣,但貨運(yùn)來之后,給你放在庫房里邊,被其他品牌的化肥淹沒,他既不介紹,也不推廣,讓你的產(chǎn)品坐冷板凳。所以找經(jīng)銷商的工作很重要,要將工作做到位,不留空子。把招貼畫貼在總經(jīng)銷商門面最顯眼的.位置,即使總經(jīng)銷商不開口推薦產(chǎn)品,漂亮的招貼畫足以將來提貨的二級商的目光“招呼”過去,業(yè)務(wù)員可再做一番講解。
2、進(jìn)行深度宣傳。即把工作做到農(nóng)民那里去??梢园颜匈N畫貼到村里去,或租用村里的有線廣播進(jìn)行宣傳,一些農(nóng)民有這樣的心態(tài):新品牌的化肥是為打市場生產(chǎn)的,質(zhì)量肯定差不了,因此樂于一試。還有一招,就是直接找村里說話有影響力的人去試用,再用他們的名義如實(shí)寫出施用情況(別忘了請他們簽字),再把這些資料貼在經(jīng)銷商的門面上,用當(dāng)?shù)厝艘龑?dǎo)當(dāng)?shù)厝?。同時,把新增加的、使用本品牌化肥的農(nóng)民的姓名、地址、施用情況事先寫在備好的空白表上,誘導(dǎo)農(nóng)民的從眾心理。敢于第一個吃螃蟹的農(nóng)民畢竟是少數(shù)派,更多的是一些怕?lián)L(fēng)險而跟著感覺走的人,施用的人越多,跟的人也越多。
八是:經(jīng)銷商的管理
1、定期聯(lián)系,定期拜訪。(跑客戶安排表)
2、初步了解市場,整經(jīng)銷商的“黑材料”。(工作日志表)
A:看看市場上競爭品在做什么促銷?市場上有什么動態(tài)?后沒有人在沖貨,砸價?
B:了解經(jīng)銷商送貨是否及時,放任市場的砸價,或沖貨,截留促銷品等等,
3、上傳下達(dá),盡好供應(yīng)商的本分。
A:上傳公司最新的政策
B:問問經(jīng)銷商最近有沒有什么意見和建議
C:樹立紅太陽營銷人員的專業(yè)形象(儀表,行為,言語)
4、庫存清點(diǎn),先進(jìn)先出,并及時根據(jù)情況補(bǔ)貨(客戶庫存表,公司庫存表)
5、終端市場的走訪,市場行情的溝通。
A:近期促銷活動的執(zhí)行情況,經(jīng)銷商送貨服務(wù),終端的反映情況,市場情況,競爭品的情況等。
B:和客戶溝通,近期的重點(diǎn)工作進(jìn)度,市場上的反映,競爭品的促銷活動,市場機(jī)會的分析
6、建立客戶資料、維護(hù)邊緣網(wǎng)絡(luò)。(網(wǎng)絡(luò)分布圖、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系方式、網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)資料)
7、力所能及地幫助經(jīng)銷商完善管理程序。
意見與建議:
改變業(yè)務(wù)員解決一些經(jīng)銷商、零售商提出問題的觀念:提供以下東西給予參考,有不正確得給予批評。
1、如何解決經(jīng)銷商、零售商提出產(chǎn)品價格高的問題?
產(chǎn)品價格高是正?,F(xiàn)象,買的不僅僅是產(chǎn)品,除了產(chǎn)品外,還有我們的品牌,我們的廣告投入,我們的促銷支持,返利政策,及時送貨、及時調(diào)換破損和不良品的售后服務(wù),您買的是這一大推東西的綜合體。
2、如何解決產(chǎn)品貴的問題?
您擔(dān)心消費(fèi)者嫌貴我理解,其實(shí)我們的價格偏高,但是并不貴,您不能拿奔馳和國廠汽車比價格!我們是比一些雜牌的價格高,你要是比便宜,永遠(yuǎn)都沒有更便宜的雜牌,2,3快錢的高氯,這樣的產(chǎn)品你敢接嗎?我們11元一瓶,市場上還有比我們貴的產(chǎn)品,如國外的
3、如何解決價格比我們低,但是還算不上什么雜牌的?
這就是問題的所在,您要在同一檔次上比價格。高檔市場大家都是拼市場推廣、品牌和服務(wù),低市場都在打價格戰(zhàn),有不少小品牌是因?yàn)榈投耸袌龈偁幪珰埧?,沒有利潤,所以也想擠入高端市場,但是都不怎么成功。低段企業(yè)品牌形象已經(jīng)形成,再想實(shí)現(xiàn)升級不容易,表面看我們價格高,但是真的是我們價格高不高,其實(shí)并不貴。其實(shí)你應(yīng)該明白,任何行業(yè),高端市場難進(jìn)入,但是容易賺錢,低端市場好進(jìn)入,但將來利潤一定微薄,剛才開始市場會難一點(diǎn),一旦打開,大家日子都會比較好過點(diǎn)。
4、解決經(jīng)銷商沒有底,畢竟我們的產(chǎn)品價格比較比現(xiàn)在市面上大多數(shù)品牌貴?
真的是貴不貴,其實(shí)不關(guān)你的事,您買的不是價格,您買的是錢,您要關(guān)心的不是這個東西有多貴,我們應(yīng)該探討這個產(chǎn)品到底能不能賣出去,有沒有利潤對不對?
5、解決經(jīng)銷商認(rèn)為利潤太低的問題?
品牌產(chǎn)品一定利潤低,你說的不錯,但是我說的利潤低是單位利潤,其實(shí)我們的利潤很高,我們產(chǎn)品銷售大,總利潤不低,你做我們的產(chǎn)品,得到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只上眼前利潤還有很多間接的利潤的。
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