下面是范文網(wǎng)小編收集的轉(zhuǎn)介紹活動方案共5篇 培訓班轉(zhuǎn)介紹活動方案，供大家品鑒。

轉(zhuǎn)介紹活動方案共1

　　轉(zhuǎn)介紹營銷方案一、轉(zhuǎn)介紹的意義

　　在汽車營銷中，老客戶的轉(zhuǎn)介紹是銷售顧問獲得新客戶的重要手段。老客戶轉(zhuǎn)介紹的新客戶具有對本公司產(chǎn)品的趨同、認知度高等優(yōu)勢，通過老客戶轉(zhuǎn)介紹較容易溝通交流，便于銷售的促成。 二、客戶提供轉(zhuǎn)介紹的前提

1、客戶對銷售顧問認同：把銷售顧問當朋友，不怕給自己添麻煩 2、客戶對銷售方式感覺好：不用擔心引起自己朋友的反感 3、客戶對公司產(chǎn)品質(zhì)量、價格認可：認為產(chǎn)品對朋友有幫助 4、客戶對服務滿意：好的感覺要與好朋友分享 三、轉(zhuǎn)介紹老客戶分類

1、需要回報型：通過向銷售顧問獲取好處而轉(zhuǎn)介紹一類現(xiàn)實老客戶，針對此類客戶，要多溝通。

2、目的型：比較婉轉(zhuǎn)提出幫助要求的老客戶群，對此類人員，要保持長期聯(lián)系，放長線釣大魚。

3、愛出風頭型：此類客戶喜歡表現(xiàn)，喜歡他人的贊美和吹捧，和此類客戶一起要多贊揚，給他們表現(xiàn)機會。

4、單純型：此類客戶一般情況下不會進行轉(zhuǎn)介紹，但是一旦轉(zhuǎn)介紹，成功機率較高，此類客戶是優(yōu)質(zhì)客戶，要做好日常維護。 5、其他 四、如何轉(zhuǎn)介紹

　　轉(zhuǎn)介紹重點是銷售顧問要贏得客戶信任。 1、平穩(wěn)：選擇適合時間，不要急于求成

2、安排三方談話：可以邀請老客戶一起邀約新客戶

3、獲取客戶資料：職業(yè)、經(jīng)濟狀況、興趣、家庭成員、聯(lián)系方式等 4、建立信任：首先獲取信任而后談銷售 5、開門見山談 五、轉(zhuǎn)介紹遵循原則

　　要通過老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶，要做好老客戶的維護工作，要經(jīng)常對老客戶進行回訪。 1、規(guī)劃老客戶 2、語言恰當 3、長期聯(lián)系 4、盡量少談交易 5、確認公司新上市車型 六、轉(zhuǎn)介紹時機 1、銷售促成之后 2、回訪 七、轉(zhuǎn)介紹工具 1、轉(zhuǎn)介紹卡 2、調(diào)查問卷 3、回訪 4、小禮品 ……

八、與被轉(zhuǎn)介紹客戶進行接觸

1、做好電話預約：電話預約被轉(zhuǎn)介紹客戶時，首先要提及轉(zhuǎn)介紹的名字，進而提出邀約到店的要求。

2、營造談判氣氛：初次交談時，要注意創(chuàng)造愉快的談話氛圍，要圍繞客戶感興趣話題，適當時機時介紹公司和銷售展廳陳列新車型。

3、進入銷售主題：在獲取客戶信任后，快速過渡到銷售主題，但是切記不能強行銷售，要根據(jù)客戶興趣和愛好適當推薦和建議。

4、再次要求轉(zhuǎn)介紹：如果交易成功，我們可以在適當時間向?qū)Ψ揭筠D(zhuǎn)介紹，如果交易不成功，也可以保持長期聯(lián)系要求對方轉(zhuǎn)介紹。 九、轉(zhuǎn)介紹話術(shù)精選

1、王先生，你對我的工作這么支持我真的很感激，像您這樣熱情又爽快的人，肯定人緣很好，周圍的朋友很多，(很少有人愿意承認自己人緣差朋友少的)是不是？……

2、王先生，不曉得您的親戚和朋友中有沒有想購買豪車的？(注意停頓，讓客戶想)有沒有收入高，生活條件挺不錯的？(你要耐心地幫客戶尋找合適的人選)能不能寫三個名字給我……。

3、王先生，我越來越感覺得您是我一個非常重要的客戶，因此我有一件非常重要的事情想討教。我不知道在你的親戚朋友中還有誰想買豪車的？(先提個好問題)你知道的有哪幾個呢？(可能有一些，也可能并不多)在你那些可能還沒買的親朋好友中，介紹三個給我認識。

4、王先生,您知道的,像我們銷售工作就是每天要跟許多人見面,但事實上我只愿意跟像您這樣的客戶交談,既不枯燥,又有收獲。您能不能介紹幾位跟您要好的,脾氣性格差不多的、有購買意向的朋友給我? 5、王先生,您是否對我的服務還比較認可呢?不曉得您對我們的工作有什么看法?(引入主題)假如讓我們的工作對換下,你干不干?(半開玩笑地)如果讓你來做汽車銷售,您馬上會想到找哪三個人去談? 6、王先生,今天占用了您不少時間,但我很高興能成為您的朋友，您對我的服務還有什么要求呢?(你要把重要的記下來)王先生,一般當你信任一個人,或滿意公司產(chǎn)品的時候,你會怎么做?(引導)是不是介紹給自己的熟人?您能不能幫我引薦三個呢？

7、王先生,我很珍惜我們之間的緣分,因此我想請您吃個便飯,好好聊聊。順便請您再帶一兩位你的好朋友一起來,相信您的朋友一定不會錯的。您先不一定要告訴他們我是做汽車銷售的,好嗎? 8、王先生,當您的愛車需要幫忙時,最先想到的是哪個汽車維修服務站?是這樣的,我們公司為客戶著想,推出了“免費救援服務”，王先生,為了及時有效地為您提供我們的服務,您可隨時撥打我們售后服務熱線：0858-，感謝您的大力支持。 十、拒絕話術(shù)處理

1、客戶：這樣不太好吧，大家都是陌生人，如果他們要買，我會告訴你的。 銷售顧問：我非常理解你的顧慮，其實我只是想把公司最新的信息及時提供給您的朋友，讓您的朋友更多地了解信息，以便他們能夠更好地自我選擇，買不買是沒有關(guān)系的。

2、客戶：還是不太好，我朋友對貴公司價格不是很認可的。

　　銷售顧問：張姐，您覺得我向你推薦的這款車價格合理吧？俗話說的好，好東西是要和好朋友一起分享的，這么好的高端車，您肯定也是希望您朋友也可以擁有的吧。

十一、轉(zhuǎn)介紹注意事項

1、進退有節(jié)、應對有禮、不可強求行事； 2、把握機會自我行銷，讓對方了解信任安心；

3、展現(xiàn)工作表現(xiàn)績效，分享成功喜悅，展示成功正面心態(tài)； 4、及時肯定對方的優(yōu)點，適機給予贊美欣賞；

5、用心留意搜集信息，建立良好交情開拓客戶背后的人脈；

十二、轉(zhuǎn)介紹激勵方案

　　銷售部內(nèi)勤人員通過來電渠道分析，保有客戶轉(zhuǎn)介紹占第二位。為了加強保有客戶的轉(zhuǎn)介紹率特制定如下方案：

1、保有客戶轉(zhuǎn)介紹第一波客戶來店購車并轉(zhuǎn)介成功，給予保有客戶一次***元的代金券。

2、保有客戶轉(zhuǎn)介紹第二波---第五波來店購車并轉(zhuǎn)介成功，給予保有客戶每次***元的代金券或者是價值***元的贈品。

3、保有客戶轉(zhuǎn)介紹第六波和第六波以上來店購車并轉(zhuǎn)介成功，給予保有客戶每次***元現(xiàn)金獎勵。

4、銷售顧問老客戶推薦新客戶購車，推薦成功一波獎勵銷售顧問**元。月度轉(zhuǎn)介最多的銷售顧問額外獎勵***元，出現(xiàn)虛假的轉(zhuǎn)介現(xiàn)象一次處罰銷售顧問***元并通報批評,取消當月的所有轉(zhuǎn)介提成。 對于保有客戶的要求：

1、保有客戶本人帶著新客戶到店并幫助銷售顧問進行促成成交，銷售價格可執(zhí)行展廳內(nèi)正常銷售價格，或略低于展廳正常銷售政策，但需經(jīng)銷售經(jīng)理同意。 2、留存資料：保有客戶行車證復印件、新客戶購車發(fā)票。領(lǐng)導進行審核存檔！ 相關(guān)執(zhí)行人：銷售顧問，督導人：銷售經(jīng)理 業(yè)務辦理人：銷售內(nèi)勤 審核人：銷售總監(jiān) 注：

1、保有客戶全部短信群發(fā)一次；

2、印制轉(zhuǎn)介卡，在終端銷售時交給客戶，起到一個告知的作用； 3、培養(yǎng)客戶轉(zhuǎn)介意識。

　　轉(zhuǎn)介紹是一項日常、常態(tài)、長期工作，合理運用轉(zhuǎn)介紹助您成就銷售偉業(yè)！

轉(zhuǎn)介紹活動方案共2

　　轉(zhuǎn)介紹激勵方案

　　客戶關(guān)系部通過來電渠道分析，保有客戶轉(zhuǎn)介紹占第二位。為了加強保有客戶的轉(zhuǎn)介紹率特制定如下方案：

1、保有客戶轉(zhuǎn)介紹第一波客戶來店購車并轉(zhuǎn)介成功，給予保有客戶一次200元的代金券。

2、保有客戶轉(zhuǎn)介紹第二波---第五波來店購車并轉(zhuǎn)介成功，給予保有客戶每次400元的代金券或者是價值500元的便攜式導航一部。

3、保有客戶轉(zhuǎn)介紹第六波和第六波以上來店購車并轉(zhuǎn)介成功，給予保有客戶每次500元現(xiàn)金獎勵。

4、銷售顧問老客戶推薦新客戶購車，推薦成功一波獎勵銷售顧問80元。月度轉(zhuǎn)介最多的銷售顧問額外獎勵200元，出現(xiàn)虛假的轉(zhuǎn)介現(xiàn)象一次處罰銷售顧問500元并通報批評,取消當月的所有轉(zhuǎn)介提成。

　　對于保有客戶的要求：

1、保有客戶本人帶著新客戶到店并幫助銷售顧問進行促成成交，銷售價格可執(zhí)行展廳內(nèi)正常銷售價格，或略低于展廳正常銷售政策，但需經(jīng)銷售經(jīng)理同意。

2、留存資料：保有客戶行車證復印件、新客戶購車發(fā)票。領(lǐng)導進行審核存檔！

　　相關(guān)執(zhí)行人：各銷售顧問，督導人：各銷售組長本政策從2011年10月17號開始執(zhí)行！

業(yè)務辦理人：王金霞， 審核人：劉艷濤 注：

1、保有客戶全部短信群發(fā)一次；

2、印制轉(zhuǎn)介卡，在終端銷售時交給客戶，起到一個告知的作用；

3、培養(yǎng)客戶轉(zhuǎn)介意識。

轉(zhuǎn)介紹活動方案共3

　　轉(zhuǎn)介紹活動方案

一、宣傳時間：校區(qū)正常開課時間 二、宣傳地點：校區(qū)內(nèi)部 三、宣傳方式

1、利用家長接送孩子的期間，教師對家長、家長直接宣傳 2、在校區(qū)門口、大堂（醒目的位置）貼標語，擺展架 3、制作活動簡介宣傳單

4、微信公眾號發(fā)布活動詳情：三月瘋狂紅包來襲！云和智能英語傾情送禮！ 5、微信朋友圈（轉(zhuǎn)發(fā)即可獲得禮品：英語類相關(guān)資料） 四、宣傳品 1、轉(zhuǎn)介紹愛心卡

2、易拉寶、宣傳海報、傳單（行政接待人員在有家長、學生在的時候派發(fā)） 3、轉(zhuǎn)介紹成功后的張貼、公告欄：如：恭喜某某同學推薦某某同學成功報名，獲得了200元現(xiàn)金返利。

4、小黑板（張貼轉(zhuǎn)介紹成功的同學名單及獲得的現(xiàn)金返利情況） 五、活動具體內(nèi)容

1、標語：三月瘋狂紅包來襲！云和智能英語傾情送禮！

　　為了答謝各位新老同學，真誠的回饋給家長，值此之際，云和智能英語培訓學校特推出老帶新的轉(zhuǎn)介紹活動，瘋狂紅包來襲?；顒釉斍槿缦拢?（1）每位老學員可獲得5張愛心卡

（2）新生用愛心卡報名，即可立減學費200元，推薦者也可獲得200元現(xiàn)金獎勵！

（3）推薦最多的前三名學員可獲得神秘大禮一份！ （4）活動時間：3月25日——4月25日

轉(zhuǎn)介紹活動方案共4

　　貴州三和汽車銷售服務有限公司

　　轉(zhuǎn)介紹營銷方案

一、轉(zhuǎn)介紹的意義

　　在汽車營銷中，老客戶的轉(zhuǎn)介紹是銷售顧問獲得新客戶的重要手段。老客戶轉(zhuǎn)介紹的新客戶具有對本公司產(chǎn)品的趨同、認知度高等優(yōu)勢，通過老客戶轉(zhuǎn)介紹較容易溝通交流，便于銷售的促成。 二、客戶提供轉(zhuǎn)介紹的前提

1、客戶對銷售顧問認同：把銷售顧問當朋友，不怕給自己添麻煩 2、客戶對銷售方式感覺好：不用擔心引起自己朋友的反感 3、客戶對公司產(chǎn)品質(zhì)量、價格認可：認為產(chǎn)品對朋友有幫助 4、客戶對服務滿意：好的感覺要與好朋友分享 三、轉(zhuǎn)介紹老客戶分類

1、需要回報型：通過向銷售顧問獲取好處而轉(zhuǎn)介紹一類現(xiàn)實老客戶，針對此類客戶，要多溝通。

2、目的型：比較婉轉(zhuǎn)提出幫助要求的老客戶群，對此類人員，要保持長期聯(lián)系，放長線釣大魚。

3、愛出風頭型：此類客戶喜歡表現(xiàn)，喜歡他人的贊美和吹捧，和此類客戶一起要多贊揚，給他們表現(xiàn)機會。

4、單純型：此類客戶一般情況下不會進行轉(zhuǎn)介紹，但是一旦轉(zhuǎn)介紹，成功機率較高，此類客戶是優(yōu)質(zhì)客戶，要做好日常維護。 5、其他 四、如何轉(zhuǎn)介紹

　　1 貴州三和汽車銷售服務有限公司

　　轉(zhuǎn)介紹重點是銷售顧問要贏得客戶信任。

1、平穩(wěn)：選擇適合時間，不要急于求成

2、安排三方談話：可以邀請老客戶一起邀約新客戶

3、獲取客戶資料：職業(yè)、經(jīng)濟狀況、興趣、家庭成員、聯(lián)系方式等 4、建立信任：首先獲取信任而后談銷售 5、開門見山談 五、轉(zhuǎn)介紹遵循原則

　　要通過老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶，要做好老客戶的維護工作，要經(jīng)常對老客戶進行回訪。 1、規(guī)劃老客戶 2、語言恰當 3、長期聯(lián)系 4、盡量少談交易 5、確認公司新上市車型 六、轉(zhuǎn)介紹時機

1、銷售促成之后 2、回訪 七、轉(zhuǎn)介紹工具 1、轉(zhuǎn)介紹卡 2、調(diào)查問卷 3、回訪

　　2 貴州三和汽車銷售服務有限公司

4、小禮品 ……

八、與被轉(zhuǎn)介紹客戶進行接觸

1、做好電話預約：電話預約被轉(zhuǎn)介紹客戶時，首先要提及轉(zhuǎn)介紹的名字，進而提出邀約到店的要求。

2、營造談判氣氛：初次交談時，要注意創(chuàng)造愉快的談話氛圍，要圍繞客戶感興趣話題，適當時機時介紹公司和銷售展廳陳列新車型。 3、進入銷售主題：在獲取客戶信任后，快速過渡到銷售主題，但是切記不能強行銷售，要根據(jù)客戶興趣和愛好適當推薦和建議。 4、再次要求轉(zhuǎn)介紹：如果交易成功，我們可以在適當時間向?qū)Ψ揭筠D(zhuǎn)介紹，如果交易不成功，也可以保持長期聯(lián)系要求對方轉(zhuǎn)介紹。 九、轉(zhuǎn)介紹話術(shù)精選

1、王先生，你對我的工作這么支持我真的很感激，像您這樣熱情又爽快的人，肯定人緣很好，周圍的朋友很多，(很少有人愿意承認自己人緣差朋友少的)是不是？……

2、王先生，不曉得您的親戚和朋友中有沒有想購買豪車的？(注意停頓，讓客戶想)有沒有收入高，生活條件挺不錯的？(你要耐心地幫客戶尋找合適的人選)能不能寫三個名字給我……。

3、王先生，我越來越感覺得您是我一個非常重要的客戶，因此我有一件非常重要的事情想討教。我不知道在你的親戚朋友中還有誰想買豪車的？(先提個好問題)你知道的有哪幾個呢？(可能有一些，也可能并不多)在你那些可能還沒買的

　　3 貴州三和汽車銷售服務有限公司

　　親朋好友中，介紹三個給我認識。 4、王先生,您知道的,像我們銷售工作就是每天要跟許多人見面,但事實上我只愿意跟像您這樣的客戶交談,既不枯燥,又有收獲。您能不能介紹幾位跟您要好的,脾氣性格差不多的、有購買意向的朋友給我? 5、王先生,您是否對我的服務還比較認可呢?不曉得您對我們的工作有什么看法?(引入主題)假如讓我們的工作對換下,你干不干?(半開玩笑地)如果讓你來做汽車銷售,您馬上會想到找哪三個人去談? 6、王先生,今天占用了您不少時間,但我很高興能成為您的朋友，您對我的服務還有什么要求呢?(你要把重要的記下來)王先生,一般當你信任一個人,或滿意公司產(chǎn)品的時候,你會怎么做?(引導)是不是介紹給自己的熟人?您能不能幫我引薦三個呢？

7、王先生,我很珍惜我們之間的緣分,因此我想請您吃個便飯,好好聊聊。順便請您再帶一兩位你的好朋友一起來,相信您的朋友一定不會錯的。您先不一定要告訴他們我是做汽車銷售的,好嗎? 8、王先生,當您的愛車需要幫忙時,最先想到的是哪個汽車維修服務站?是這樣的,我們公司為客戶著想,推出了“免費救援服務”，王先生,為了及時有效地為您提供我們的服務,您可隨時撥打我們售后服務熱線：0858-，感謝您的大力支持。 十、拒絕話術(shù)處理

1、客戶：這樣不太好吧，大家都是陌生人，如果他們要買，我會告訴你的。

　　銷售顧問：我非常理解你的顧慮，其實我只是想把公司最新的信息及時提供給

　　4 貴州三和汽車銷售服務有限公司

　　您的朋友，讓您的朋友更多地了解信息，以便他們能夠更好地自我選擇，買不買是沒有關(guān)系的。

2、客戶：還是不太好，我朋友對貴公司價格不是很認可的。 銷售顧問：張姐，您覺得我向你推薦的這款車價格合理吧？俗話說的好，好東西是要和好朋友一起分享的，這么好的高端車，您肯定也是希望您朋友也可以擁有的吧。

十一、轉(zhuǎn)介紹注意事項

1、進退有節(jié)、應對有禮、不可強求行事； 2、把握機會自我行銷，讓對方了解信任安心；

3、展現(xiàn)工作表現(xiàn)績效，分享成功喜悅，展示成功正面心態(tài)； 4、及時肯定對方的優(yōu)點，適機給予贊美欣賞；

5、用心留意搜集信息，建立良好交情開拓客戶背后的人脈；

十二、轉(zhuǎn)介紹激勵方案

　　銷售部內(nèi)勤人員通過來電渠道分析，保有客戶轉(zhuǎn)介紹占第二位。為了加強保有客戶的轉(zhuǎn)介紹率特制定如下方案：

1、保有客戶轉(zhuǎn)介紹第一波客戶來店購車并轉(zhuǎn)介成功，給予保有客戶一次***元的代金券。 2、保有客戶轉(zhuǎn)介紹第二波---第五波來店購車并轉(zhuǎn)介成功，給予保有客戶每次***元的代金券或者是價值***元的贈品。

3、保有客戶轉(zhuǎn)介紹第六波和第六波以上來店購車并轉(zhuǎn)介成功，給予保有客戶每次***元現(xiàn)金獎勵。

　　5 貴州三和汽車銷售服務有限公司

4、銷售顧問老客戶推薦新客戶購車，推薦成功一波獎勵銷售顧問**元。月度轉(zhuǎn)介最多的銷售顧問額外獎勵***元，出現(xiàn)虛假的轉(zhuǎn)介現(xiàn)象一次處罰銷售顧問***元并通報批評,取消當月的所有轉(zhuǎn)介提成。 對于保有客戶的要求：

1、保有客戶本人帶著新客戶到店并幫助銷售顧問進行促成成交，銷售價格可執(zhí)行展廳內(nèi)正常銷售價格，或略低于展廳正常銷售政策，但需經(jīng)銷售經(jīng)理同意。

2、留存資料：保有客戶行車證復印件、新客戶購車發(fā)票。領(lǐng)導進行審核存檔！

　　相關(guān)執(zhí)行人：銷售顧問，督導人：銷售經(jīng)理 業(yè)務辦理人：銷售內(nèi)勤 審核人：銷售總監(jiān) 注：

1、保有客戶全部短信群發(fā)一次；

2、印制轉(zhuǎn)介卡，在終端銷售時交給客戶，起到一個告知的作用； 3、培養(yǎng)客戶轉(zhuǎn)介意識。

　　轉(zhuǎn)介紹是一項日常、常態(tài)、長期工作，合理運用轉(zhuǎn)介紹助您成就銷售偉業(yè)！

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轉(zhuǎn)介紹活動方案共5

　　轉(zhuǎn)介紹獎勵方案

一、目的

　　在嚴峻的市場競爭激烈下，為了更好的促進我公司車輛的銷售，保證任務的順利完成，同時，為了回饋客戶及時員工對公司的付出，促使轉(zhuǎn)介紹的增加，特制定本獎勵方案。

二、獎勵方案

1、客戶在本店購車后或來過本店看車，但目前并未購車或最終未從本店購車，其介紹新客戶進店購車的(必須為首次到店客戶)，在新客戶開票后，老客戶均可憑行駛證來本店領(lǐng)取300積分卡一張或同等價值禮品。

2、若經(jīng)本公司內(nèi)部員工（除銷售顧問崗位）介紹新客戶進店購車的（必須為首次到店客戶），在新客戶開票后，獎勵當事人200元現(xiàn)金。

3、除本公司銷售顧問崗位的其它員工提供銷售線索的，后期并未起到促進成交作用，但在銷售顧問的跟進后成功購車的，獎勵當事人100元現(xiàn)金。

三、說明

1、銷售顧問接受老客戶或公司內(nèi)部員工介紹新客戶進店購車的，必須在新建黃卡上填寫介紹人的姓名與電話，并在零售經(jīng)理/銷售總監(jiān)簽字時重點說明，如未填寫，將取消獎勵，并由相關(guān)銷售顧問承擔責任。

2、銷售顧問為老客戶或其它人員領(lǐng)取獎勵時應憑借黃卡及行駛證、身份證或其它資料作為證明，如沒有黃卡或其它證明材料，銷售總監(jiān)/零售經(jīng)理將不予簽字發(fā)放，并由相關(guān)銷售顧問承擔責任。

3、銷售顧問為介紹人領(lǐng)取積分卡或禮品現(xiàn)金時應填寫申請表，附帶其證明材料，若是已購車老客戶，需經(jīng)信息員簽字再經(jīng)銷售總監(jiān)或零售經(jīng)理簽字方可領(lǐng)取獎勵，若領(lǐng)取積分卡及禮品的，需經(jīng)客服部再簽字確認，若領(lǐng)取現(xiàn)金的，需在客服部簽字后再由總經(jīng)理再簽字確認，所有轉(zhuǎn)介紹都需在客服部備案。

4、本公司員工應秉承真實的原則進行介紹，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)弄虛造假每次給予300元處罰。

　　本制度至下發(fā)之日起執(zhí)行。

　　山東鄒平金通汽車銷售服務有限公司

　　2014年8月1日

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