下面是范文網(wǎng)小編收集的地產(chǎn)商業(yè)招商部崗位職責(zé)共3篇 商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營崗位的具體工作，供大家參考。

地產(chǎn)商業(yè)招商部崗位職責(zé)共1

　　商業(yè)地產(chǎn)策劃招商、管理

　　發(fā)布時間:2009-3-13 13:58:03發(fā)布人:商方策劃

　　商業(yè)地產(chǎn)招商

1、定位規(guī)劃

2、招商手冊編寫

3、主力店選擇

4、輔助店分類列表

5、前景描述

6、回報預(yù)測

7、談判策劃

8、招商實(shí)施

　　商業(yè)地產(chǎn)管理

1、|--出租管理--|

　　a、物業(yè)管理

　　b、安全管理

　　c、設(shè)備管理

　　d、公共形象管理

　　e、促銷活動管理

　　f、經(jīng)營調(diào)整

　　g、再招商

　　h、目標(biāo)利潤管理

2、|--自營管理--|

　　a、籌備開店

　　b、經(jīng)營托管

　　項(xiàng)目效果圖

　　商業(yè)地產(chǎn)策劃銷售

　　發(fā)布時間:2009-3-13 13:57:39發(fā)布人:商方策劃

　　商業(yè)地產(chǎn)銷售

1、價格設(shè)計(jì)

2、通路策略

3、前景描述

4、回報預(yù)測

5、戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)

6、銷售執(zhí)行

　　項(xiàng)目效果圖

　　商業(yè)地產(chǎn)策劃營銷策劃

　　發(fā)布時間:2009-3-13 13:57:06發(fā)布人:商方策劃

　　商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃

1、經(jīng)營策劃

2、銷售策劃

3、競爭策劃

4、推廣策劃

　　項(xiàng)目效果圖

　　商業(yè)地產(chǎn)策劃規(guī)劃設(shè)計(jì)

　　發(fā)布時間:2009-3-13 13:56:31發(fā)布人:商方策劃

　　商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)

1、建筑規(guī)劃提案

2、景觀規(guī)劃

3、裝飾設(shè)計(jì)提案

4、企業(yè)形象設(shè)計(jì)

　　項(xiàng)目效果圖

　　商業(yè)地產(chǎn)策劃定位策劃

　　發(fā)布時間:2009-3-13 13:56:02發(fā)布人:商方策劃

　　商業(yè)地產(chǎn)定位策劃

1、項(xiàng)目宏觀狀況調(diào)查

2、項(xiàng)目市場調(diào)查

3、項(xiàng)目消費(fèi)市場狀況調(diào)查

4、項(xiàng)目競爭狀況調(diào)查

5、項(xiàng)目投資需求調(diào)查

6、地產(chǎn)物業(yè)狀況調(diào)查

7、建立數(shù)據(jù)模型

8、模型方案分析組合

9、經(jīng)營定位結(jié)論報告

　　項(xiàng)目效果圖

地產(chǎn)商業(yè)招商部崗位職責(zé)共2

　　招商部崗位職責(zé)

一、負(fù)責(zé)商業(yè)部分的前期規(guī)劃、樓面布局、品牌布局。

二、負(fù)責(zé)公司市場調(diào)查與市場分析,建立公司業(yè)務(wù)信息庫。

三、負(fù)責(zé)后備品牌的儲備、引進(jìn)。

四、負(fù)責(zé)收集商戶信息，對其經(jīng)營狀況進(jìn)行分析預(yù)測，為做好品牌、品牌商的優(yōu)化管理提供科學(xué)的依據(jù)。

五、負(fù)責(zé)公司租賃合同文本的制定。

六、負(fù)責(zé)制定公司的招商政策、合作方式。

七、負(fù)責(zé)制訂公司業(yè)務(wù)談判程序及組織實(shí)施。

八、負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同的保管、查詢、建立合同檔案。

九、負(fù)責(zé)編制市場變化分析報告，為公司發(fā)展起到知彼之作用。

十、負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同的簽訂、變更、執(zhí)行、終止。

十一、負(fù)責(zé)品牌商和品牌的優(yōu)化管理。

十二、負(fù)責(zé)品牌的清退和撤柜工作。

十三、負(fù)責(zé)品牌裝修形象設(shè)計(jì)圖紙的審批。

十四、負(fù)責(zé)商戶裝修、形象整改的監(jiān)督、協(xié)調(diào)。

十五、負(fù)責(zé)大型促銷活動方案和措施的策劃、落實(shí)和協(xié)調(diào)。

　　職位名稱：招商部部長 直接上級：總經(jīng)理

　　直接下級：招商專員、招商內(nèi)勤 崗位職責(zé)：

1、

　　負(fù)責(zé)招商部整體工作的把握和部署。 2、

　　負(fù)責(zé)本部門的制度、招商政策的制訂。 3、

　　負(fù)責(zé)制訂本部各階段工作計(jì)劃，布置和安排本部各項(xiàng)工作有計(jì)劃開展。

4、

　　負(fù)責(zé)開展本部門員工業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，指導(dǎo)和幫助本部門員工的工作，不斷強(qiáng)化和提高員工的素質(zhì)。 5、

　　負(fù)責(zé)組織考核和考評本部門員工，調(diào)動員工工作積極性，增強(qiáng)本部門員工的凝聚力。

6、

　　負(fù)責(zé)整體規(guī)劃和樓面布局，確定公司的招商定位和經(jīng)營類別。 7、

　　負(fù)責(zé)制定、分解經(jīng)營指標(biāo)，并監(jiān)督檢查完成情況。

8、

　　負(fù)責(zé)組織市場調(diào)查，預(yù)測市場發(fā)展趨勢，并針對市場的變化和競爭的需要提出應(yīng)對策略。

9、

　　負(fù)責(zé)公司的招商工作，對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同。 10、

　　負(fù)責(zé)指導(dǎo)本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作。 11、

　　負(fù)責(zé)安排本部門員工進(jìn)行新品牌的開發(fā)、引進(jìn)及品牌的優(yōu)化工作。組織安排相關(guān)招商人員參加各類商戶招商會。 12、

　　負(fù)責(zé)為公司重大經(jīng)營決策提供信息、方案和建設(shè)。 13、

　　負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門同其它部門之間的工作。 職位名稱：招商專員 直接上級：招商部部長 崗位職責(zé)：

1、

　　根據(jù)部門整體工作計(jì)劃，制定自身工作各階段工作計(jì)劃，并按計(jì)劃開展各項(xiàng)工作。

2、根據(jù)公司整體規(guī)劃，提出賣場規(guī)劃和布局的合理化建議。 3、負(fù)責(zé)商戶引進(jìn)、洽談、簽約工作，選擇品牌商及品牌。 4、負(fù)責(zé)商戶的業(yè)改、調(diào)整、優(yōu)化工作，完善商戶結(jié)構(gòu)。 5、負(fù)責(zé)對商戶的市場動態(tài)進(jìn)行調(diào)查分析，收集信息資料，向招商部遞交分析調(diào)查報告。

6、負(fù)責(zé)按一定時限編制本部門新商戶引進(jìn)、品牌優(yōu)化計(jì)劃、進(jìn)行商戶結(jié)構(gòu)分析、不斷提高本部門商戶品質(zhì)。

7、負(fù)責(zé)大型促銷活動的實(shí)施及協(xié)辦，協(xié)助品牌商做好宣傳促銷活動，和品牌商共同落實(shí)促銷措施。

8、參加全國性的重要會議及公司業(yè)務(wù)活動分析會議。 9、根據(jù)公司經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃及部門工作的安排，編制以下工作計(jì)劃：

（1）按月編制品牌引進(jìn)及品牌優(yōu)化計(jì)劃。 （2）按月編制商戶結(jié)構(gòu)分析。

（3）隨時監(jiān)控市場變化，編制市場分析報告。

10、合理分解本部門的經(jīng)營指標(biāo)，落實(shí)到各專柜，并考核。 11、認(rèn)真學(xué)習(xí)國家法律、法規(guī)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動要遵紀(jì)守法。 職位名稱：招商內(nèi)勤 直接上級：招商部部長 崗位職責(zé)：

（一）合同部分 1、負(fù)責(zé)審查各類經(jīng)濟(jì)合同的證照齊全。 2、負(fù)責(zé)審查各類經(jīng)濟(jì)合同的條款符合公司規(guī)定。 4、負(fù)責(zé)部門合同信息輸入電腦的工作，實(shí)行信息化管理。 5、負(fù)責(zé)匯總合同簽訂、執(zhí)行情況，提交合同執(zhí)行情況報告。 6、負(fù)責(zé)管理部門合同文本，建立合同臺帳及合同檔案。 7、負(fù)責(zé)部門合同的查詢工作。 （二）內(nèi)勤部分

1、負(fù)責(zé)招商部對外聯(lián)絡(luò)的工作。

2、負(fù)責(zé)招商部辦公用品的登記、保管、發(fā)放工作。 3、負(fù)責(zé)招商部各種合同、文獻(xiàn)資料的存檔保管工作。 4、負(fù)責(zé)招商部各種報表的匯總工作。 5、負(fù)責(zé)部長交辦的各項(xiàng)內(nèi)勤事務(wù)。

6、負(fù)責(zé)招商部的來電、來函的收文、登記、回復(fù)。

地產(chǎn)商業(yè)招商部崗位職責(zé)共3

　　中國商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng) 模式等，要想盡一切辦法讓客戶到現(xiàn)場來，這是非常關(guān)鍵的一步，因?yàn)橛袝r候有些客戶只在電話里聽你很模糊地說而沒有實(shí)地去看，他們的印象就不是很深刻，你講過后也就算了，時間一長都忘了，所以無論是采取何種方式一定要把客戶搬到現(xiàn)場來，到了以后依據(jù)實(shí)物再詳細(xì)的介紹?？蛻魜砹艘院笪覀冞€要和他把這個項(xiàng)目解釋清楚，通過這個客戶引來更多的商家，這些客戶很多都是老鄉(xiāng)關(guān)系的，像浙江、溫州、福建一帶都是這樣，通過一個客戶的介紹，一個帶一個，可以引來很多的客戶資源，這里面的道理這些商戶也都懂，你要告訴他單單一個是做不旺一個場子的，只有大家一起做才能旺，他往往不會說我一個人來就行了，他會去告訴別人的，所以客戶帶客戶這也是一個傳播的途徑之一，我們要善于多渠道地區(qū)挖掘客戶。

6.商業(yè)物業(yè)管理

　　最后一個要點(diǎn)是商家招進(jìn)來以后的物業(yè)管理，一個場子要做旺，市場環(huán)境非常重要，開發(fā)商必須有配套的規(guī)范的市場管理體系和旺場措施，如水電配套、物業(yè)管理、形象統(tǒng)一宣傳等。這樣才能保證商戶的正常經(jīng)營，在洽談的時候會給商戶安全感和信心。

　　二．開發(fā)商在招商中常見的誤區(qū)

1.盲目定位，不切合實(shí)際

　　為了在營銷推廣中宣傳項(xiàng)目的價值，開發(fā)商往往對項(xiàng)目的定位認(rèn)為拔高，即導(dǎo)致商鋪的價格定得比較高，而理智的做法是根據(jù)周圍的消費(fèi)群體以及居民的收入來決定如何定位，定位過高或過低都會和周圍的消費(fèi)環(huán)境不協(xié)調(diào)，定位過低會損害開發(fā)商的利益，而定位過高則會造成商家今后的經(jīng)營成本過高，不敢問津。

2.招商期望值過高

　　期望值過高的表現(xiàn)首先體現(xiàn)就是在租金上。我們在定租金價格的時候首先考慮的不應(yīng)是自己的利潤，應(yīng)該先考慮經(jīng)營者，只有經(jīng)營者生存了，我們的商場才能生存。我們要通過這個鋪面核算出客戶在這里經(jīng)營每個月能產(chǎn)生的營業(yè)額，甚至每個月客戶的毛利可能是多少，這樣我們才能核算出他們的租金成本，而這個成本還是不計(jì)算物業(yè)管理費(fèi)，水電費(fèi)等在內(nèi)的，我們的租金成本只有比這個價格還要低一些的時候客戶的利潤才可能突現(xiàn)。一個商場要做起來，都必須經(jīng)過一個培育期，這個培育期是有長有短的，開發(fā)商要根據(jù)周邊的情況來定，比如商場處于交通要道旁，它的培育期相對就會短一些，如果這個商場的位臵比較邊緣化，那么它的培育期可能就要稍微長一些。因此我們在招租的時候，前期往往價格比較低，因?yàn)槲覀兛紤]的是先讓客戶進(jìn)來，把這個場子做旺以后這個商場才可能繼續(xù)下去。而把場子做旺以后，租金才可以慢慢地提升，以后每半年或一年有一個遞增，這樣的話客戶從心里比較容易接受，而一開始如果太高了，往往就形成客戶不想進(jìn)來這種局面。開發(fā)商最終應(yīng)該考慮的是商場整體的經(jīng)營效益，整體的商業(yè)氛圍，整體的購物環(huán)境，不能只簡單的計(jì)算所謂的利潤，而應(yīng)留給經(jīng)營者更多的空間。因?yàn)?，只有多為?jīng)營者著想，才能贏得更多的投資者。

3.過分強(qiáng)調(diào)市場環(huán)境的影響

　　現(xiàn)在競爭是比較激烈的，很多地產(chǎn)開發(fā)商在感慨市場是越來越難做了，于是在招商的時候就出現(xiàn)了一種情況，就是招商人員過分強(qiáng)調(diào)受市場環(huán)境的影響，不能正確的分析自己的優(yōu)勢和劣勢從而制定有效的招商策略。

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