下面是范文網小編收集的百度競價人員崗位職責共3篇(百度競價屬于什么職位)，歡迎參閱。

百度競價人員崗位職責共1

　　2018百度競價工作計劃

　　百度競價推廣是百度國內首創(chuàng)的一種按效果付費的網絡推廣方式，簡單便捷的網頁操作即可給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)知名度及銷售額。以下是小編整理的2018百度競價工作計劃，歡迎閱讀！

　　當我們在做網絡推廣時，很多時候，我們會發(fā)現，網絡推廣計劃是一回事，執(zhí)行起來卻是另外一回事，甚至完全把推廣計劃拋到一邊。所以很多人問，既然這樣，那我們做推廣計劃還有意義嗎?

　　確實是沒有意義，如果計劃不能很好地指導執(zhí)行，也就完全失去意義了。

　　接下來，我們就先來看一份網友發(fā)給我的推廣計劃：

　　購買關鍵字：深圳信用卡代還款

　　信用卡代還款

　　信用卡還款

　　注：網站建立前期可以進行關鍵字推廣，后期網站優(yōu)化好以后pr值高了以后排名就會上去就沒必要進行推廣了。

　　注：博客選擇 新浪博客 在百度權重高 和訊博客 在google權重高，

　　根據目標客戶選擇合適bbs進行按月、按效果包廣告位

　　信用卡代還款：大學生論壇80后論壇 中年論壇

　　車房抵押貸款：80后論壇 中年論壇 城市論壇

　　小額無抵押貸款：80后論壇 中年論壇 城市論壇

　　技巧：發(fā)問答貼。簽名處、頭像的展示。

　　注：初期可在論壇相應版塊手動發(fā)一些廣告 測試論壇廣告效果。

　　根據目標客戶采集相應郵箱地址，用群發(fā)的軟件進行群發(fā)廣告。

　　可根據關鍵字采集：深圳信用卡代還款 信用卡代還款 信用卡還款

　　可根據論壇采集：80后論壇 中年論壇 城市論壇

　　技巧：建立郵件地址庫 周期性發(fā)送。如月底還款期發(fā)送。

　　qq 新浪uc 即時通信軟件

　　根據整體人群比重針對性群發(fā)廣告。

　　如qq：15~30居多 新浪uc28~50居多

　　根據次特點可在qq內群發(fā)信用卡代還款。uc群發(fā)車房抵押貸款 小額無抵押貸款

　　由于工作量巨大只能借助群發(fā)的軟件。

　　技巧：qq群聊天 qq群共享qq群郵件發(fā)送 qq群空間

　　根據個人經驗來說 阿里媽媽廣告聯盟效果好 價錢低 直觀選 擇性強 好操作。

　　兩種廣告投放方式有包時段 按點擊算。

　　兩種廣告展示方式有圖文鏈 文字鏈。

　　由于不了解產品方案做的可能有些出入，具體操作過程中需要不斷完善。這些推廣方式都給予有公司獨立網站基礎上。

　　不知道大家看完這份網絡推廣策劃書后有啥感覺，總之我看完之后，覺得這很可能會變成一份永遠保存在電腦里，但是在實施時基本用不著的推廣計劃。

1.這位老兄幾乎把所有常用的推廣方法都列到計劃里去了。這給我的感覺是一個常規(guī)推廣方法的列舉清單，而不像一個推廣計劃。所以我可以肯定，他一定沒有仔細去分析網站的受眾人群，也沒想想每種方式大概需要多少人力和資金，所以才會采取一把抓的方式選取所有的推廣方法都去做。

2.這份推廣計劃中甚至連推廣要達成的目標都沒有，更不要說分階段的目標以及為實施目標而做的工作量化分配。

　　最后，我實在忍不住問了這位網友，他的回答讓我替他捏了把汗。

　　問：“這么多方法，你一個人做得來嗎?”

　　答：“做得來，我一個人完全可以搞定的”

　　我又問：“那你準備如何去分階段實施呢，總有個時間順序吧，計劃里面沒有體現”

　　答：“我自己都知道的”。

　　my god，真不知道他為什么還要花很大精力去做這樣一份推廣計劃，最多只能是應付一個不怎么懂網絡推廣的老板，但實際情況是，即使老板不懂網絡推廣，也會很想知道推廣最終要達成什么效果，需要花多少錢?可是這些全部都沒有。

　　而在實際的工作中，一份可執(zhí)行有價值的網絡推廣策劃書對我們去實施推廣工作至關重要。

　　首先，通過一份目標明確、方法具體、工作量化、預算清晰的推廣計劃，能從上級那里獲得更多的支持，俗話就是，給人心里交個底。就比如建一個工廠之前，也要先有個圖紙，如果施工方只是滿口打包票：“怎么建我們全知道，都裝在肚子里呢，到時候保準你滿意”這樣的話無論說多少遍，建工廠的還是不會放心的。尤其網站推廣工作有時見效快，有時并非一蹴而就，所以獲得上級的支持至關重要，否則你的構想再完美，也無法在現實中實施。

　　其次，一份可執(zhí)行的推廣計劃是我們進行有效推廣并最終達成目標的第一步。計劃對于結果的重要性，我想在這里就不必多說了吧。很多時候不是計劃沒有作用，而是計劃不夠實用。

　　推廣目標視不同網站或企業(yè)的要求而定，可以是ip、pv、咨詢量、成交率。為什么一定要有推廣目標也不用我多說吧。只有制定了明確的目標，才會為了達成這些目標制定相對的推廣工作任務。這和一個公司要制定一年的銷售計劃是一個道理。

　　主要的推廣方法無非那么幾種，大家都知道，而制作推廣計劃并非是把一堆推廣計劃列舉出來就完事，而是根據目前可支配的人力、資金來選擇切實可行的推廣方法。有經驗的推廣人員在選擇推廣方法之前一定會對這個行業(yè)以及各種推廣方法所需的人力和金錢成本做一個大致的了解。

　　當然，最適合自己的網站推廣方法有時是在實踐中不斷測試才找到的。網站推廣方法的確需要嘗試，但并不代表不顧及實際情況全部都去用。這里給大家推薦網絡推廣高手牟長青總結的一個表格，從這個表中可以看到各個推廣方法所需的人力成本和金錢成本。

　　什么叫做工作的量化?還是以上面的推廣計劃為例，例如推廣計劃中提到了郵件群發(fā)推廣：

　　根據目標客戶采集相應郵箱地址，用群發(fā)的軟件進行群發(fā)廣告。

　　可根據關鍵字采集：北京信用卡代還款 信用卡代還款 信用卡還款

　　可根據論(主題班會活動策劃書)壇采集：80后論壇 中年論壇 城市論壇

　　技巧：建立郵件地址庫 周期性發(fā)送。如月底還款期發(fā)送?！?/p>

　　為什么要安排時間進度呢?大家都知道網絡推廣工作的最終目的是為了配合銷售，最終的目的是為了贏得咨詢和訂單，網絡推廣也是一項要計算投入和產出比的工作。安排時間進度制定階段性目標是為了更高效更有目的地去達成最終目標，一個沒有時間觀念和階段性目標的推廣計劃是很難達成的。

　　推廣計劃在具體實施的過程中，往往會根據實施的結果做一些調整，所以我們常常說“計劃趕不上變化”，這是非常合理和自然的，因為根據推廣進程的變化而不斷調整優(yōu)化的計劃才是好的計劃。例如原來計劃做郵件群發(fā)，結果卻發(fā)現郵件群發(fā)的到達率很低，造成了大量的人力浪費，但是使用精準郵件營銷，雖然發(fā)送量小，但是效果卻很好。這時就可以對推廣計劃做一些調整。如果具體情況發(fā)生了變化，推廣計劃還一層不變，反而影響推廣效果。

　　一份真正有價值的網站推廣計劃還應該具備很多要素，我只是綜合了一些推廣人員的意見在這里做了總結，也希望大家總結更多有價值的內容。

　　關于網絡推廣，其實剛開始靠自己會比較有效果!

　　可以通過QQ群推廣方式進行推廣效果顯著啊!

　　11QQ群發(fā)器 功能簡介：

1.自動加：好友!

2.自動加：QQ群!

3.自動加：企業(yè)好友!

4.自動給群內成員發(fā)文件消息!

5.自動發(fā)送圖片與QQ表情消息!

6.自動發(fā)送文字消息!

7.自動SOSO搜索分享模式(推網站方式-20xx)

8.軟件上的個性設置!

一、整合各種網絡推廣方法結合社會熱點和行業(yè)新聞等，持續(xù)加大網絡宣傳的覆蓋面，增強產品品牌的正面形象為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

二、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。預期在20個相關行業(yè)信息平臺上完成產品信息的發(fā)布，(具體的網絡交易平臺見附表1)，并且要求每天把之前發(fā)布過的信息進行更新;對于論壇區(qū)平臺的管理，需每天撰寫帖子并發(fā)布到論壇社區(qū)等，進行推廣宣傳。為有需求的客戶提供有用的信息，讓潛在客戶找到并認可我司產品。

四、收集潛在客戶、競爭對手等信息，對其進行分析整理。

五、每周更新，每月總結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化建議方案。

六、對于客戶在網絡交易平臺上的詢盤，做到及時回復并作相關登記。

七、對于公司推出的新產品，要做到及時通知老客戶，并在網上發(fā)布更新。

　　銷售部：對網絡交易平臺上的產品，每天進行更新與查看，及時回復客戶詢盤，對客戶咨詢產品、客戶信息做好相關記錄，并且每月作匯總報告表。注：客戶咨詢記錄表見附表2。

　　財務部：一些網絡交易平臺需要提供公司資料，如：公司占地面積，員工人數，公司營業(yè)執(zhí)照，納稅號，法人名稱等，協(xié)助銷售部進行。

　　技術部：協(xié)助銷售部對客戶咨詢內容進行回復，如某些客戶需要我們產品可以有某種功能的，或技術參數，規(guī)格等，技術部人員能及時告知并處理問題。

　　倉管部：當客戶對于機臺設備零部件有需求時，能盡快了解到是否有庫存?zhèn)溆昧慵皶r反饋給客戶知道。

　　最新評論郝進月發(fā)表于XX-02-18 XX年在網絡部全體家人努力下，共完成銷售額萬元、客戶信息量1459條、發(fā)布b2b信息9100條、網站文章撰寫發(fā)布516篇、微信粉絲用戶達1200人、建立具有我司特色的全方位網絡營銷平臺和工作流程等，這些收獲和成果都讓人振奮?？偨Y這一年的工作，取得了一些成績，但也存在許多問題?！昂玫挠媱澋扔诔晒Φ囊话搿！睘榱薠X年能夠有更高的突破，現對XX年工作進行規(guī)劃，希望對來年的工作有一個好的指導作用。

　　為了更高指標的完成XX年網絡部推廣工作計劃，網絡部將從以下幾個方面開展工作：

　　XX年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年。以微信為主體的推廣模式已經形成并成熟。XX年在公司領導的英明決策下，我司已做好前期基礎的推廣準備。為了打造行業(yè)微營銷標桿，網絡部XX年將打造以微信為主體，微博、網站、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案。

1.微營銷之粉絲增加計劃

　　XX年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數量已達到1200人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。XX年微信粉絲增加計劃預計達5000人，群體依舊是醫(yī)療、美容相關人群。

　　實施方法：1，全國會議推廣，依靠會議宣傳廣告，以及會議活動等。預計推廣人數可達1500人。2，以網站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預計增長500人。3，依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲，預計粉絲將增加500人。 4，通過微信平臺進行線上活動開展，在調動粉絲的活躍性同時，吸引新粉絲加入，預計增長人數達500人。

2.微營銷之企業(yè)自媒體平臺打造

　　營銷的核心是企業(yè)品牌推廣，讓更多客戶對公司價值觀產生認同。微營銷是由微信為主題媒介，網站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯系才能達到最大的推廣效果。XX年網絡部將打造以微信為主題的新型網絡推廣方法。

一、微信基礎工作

　　微信作為企業(yè)自媒體平臺，一對一精準推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群，所以新聞更應該具備知識性和專業(yè)性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過微信、微博群發(fā)，實現最大化轉發(fā)傳播，打造權威醫(yī)療咨詢傳播平臺。

二、客戶vip群打造。

　　客戶維護是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán)，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術越來越發(fā)達，突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行。XX年網絡部將打造客戶vip群，通過對核心客戶實行“一對多”捆綁式維護，及把一個核心客戶與售后工程師、臨床醫(yī)生、銷售經理、網絡部營銷顧問、產品經理等。當客戶對產品、技術等相關存在問題時，我們都能第一時間提供服務，為客戶立即解決。這種模式對實現轉介紹、回頭客意義重大，實現客戶貼心差異化服務模式。

三、打造微營銷網站,微信+微網站+微在線客服

　　前期推廣，微信粉絲已達1200名，如今基礎的自動回復功能查詢設備依然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產品展現上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數過大，原來的展現模式已不能滿足。為了提高微信展示效果，XX年我們將打造更加符合手機瀏覽微網站?？蛻粼L問網站能更加直接了解產品，以及企業(yè)資訊。同時添加的網絡客戶服務系統(tǒng)，可以直接與我們客戶服務人員進行在線溝通，隨時為客戶解決各種專業(yè)問題。為企業(yè)微信打造全面立體的營銷模式。

　　XX年在全體家人的努力下，網絡部發(fā)布產品銷售信息9100條，為全年目標達成打下堅實基礎。XX年網絡部將重新出發(fā)，整合免費信息發(fā)布平臺，拓寬免費推廣渠道，擴大免費平臺信息推廣效果。XX年網絡b2b免費信息預計發(fā)布1XX條，為此網絡部將從以下幾個方面進行操作。

1.高權重免費b2b平臺收集

　　XX年網絡部家人整理b2b網站132個。為了實現免費平臺最大效益，XX年我們將加大b2b網站的整理、分類，將信息整合、共享。

2.籌建我司b2b網站

　　原有的b2b網站，雖然也能發(fā)布信息，但限制非常多。對發(fā)布的內容以及發(fā)布數量都有限制。所以網絡部XX年一個重要工作就是擁有自己的b2b網站建設。目前開源程序非常便捷，網絡部在網站建設方面技術沒有什么問題。為了擴大產品推廣，b2b網站建設也是明年工作重點之一。

　　百度作為中國最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產品，在互聯網曝光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現了百度百科/知道的重要性。

　　目前我司全線產品已經建立百度百科，由于產品名與競爭對手相近，也會被競爭對手修改，所以必須長期維護。

　　XX年，網絡部剛成立，作為一個新的團隊。沒有成功經歷可以借鑒。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法，探索符合咱們自己的運營方法。因此網絡部在新的一年里更要有計劃有目標的去完成所制定的一系列任務。從自身做起，從團隊做起。

　　XX年網絡部銷售計劃為400萬。成交設備42臺，完成銷售達xxx萬。這也是對網絡部一年辛勤工作的肯定。對于XX年工作網絡部更有信心。XX年網絡部計劃銷售目標將沖擊800萬元。

百度競價人員崗位職責共2

　　百度競價推廣流程一、前期信息收集

　　古人有句話說的好，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。我們做競價之前也是一樣，不能迷迷糊糊就下水了，要先明白水深水淺。收集好了相關資料以后，我們下去就不會手忙腳亂了。

　　做競價之前我們首頁要了解什么呢？

　　首先一點的是，我們要先了解我們做的這個行業(yè)，我們的競爭對手。我們的競爭對手有哪些？我們的對手在做什么詞？收集熱門關鍵詞。大概了解熱門詞還有一些常見行業(yè)的單價等相關信息。

二、創(chuàng)建賬戶，添加關鍵詞、設置價格。

　　當您已經建立了一個網站，并通過百度開通賬戶后，您就可以進行一系列諸如：設置架構、購買與產品/服務有關的關鍵詞，為這些關鍵詞設定合理的出價、編輯推廣信息……等活動，來建立賬戶。隨后將這些信息發(fā)布出來。網民會通過不同的關鍵詞來檢索他想找的信息，這時搜索結果頁中可能也列出了您被搜索詞觸發(fā)了的推廣信息，當您的推廣信息足夠引起網民的興趣而被發(fā)現時，他們會點擊這條信息，從而被您在推廣信息中設置好的URL帶入您的網站，這時，您已經成功的將這些網民轉化為您的潛在受眾了。我們網站中的公司/活動介紹、產品/服務信息能夠滿足潛在受眾的需求，他們就會希望通過進一步的溝通，獲知更多信息，這時，您網站中的聯系電話或在線溝通工具等聯系方式就成為必要的溝通橋梁，最后通過您的講解和說服，潛在受眾很可能會直接預約。。

　　關鍵詞的布局選擇應該從以下幾個基本步驟開始： 地域->大類->詞性->詞意 第一步：地域

　　這就不用多說了，按地域劃分 第二步：大類

　　如 男科，婦科、耳鼻喉、整形，這是大類 第三步：詞性

　　這個要著重說明一下，小學語文學到的，關鍵詞分為：名詞、動詞、形象詞等等。關鍵詞通常為名詞，如:鼻炎、鼻竇炎、咽喉炎、耳聾、耳鳴，按名詞劃分如：鼻炎醫(yī)院，鼻炎治療……

　　關鍵詞，按詞的屬性劃到一起，通常情況下，詞性劃分只起到輔助作用，以第四步詞意劃分為主。 第四步：詞意

　　將按詞性初步篩選過的關鍵詞最后按詞意劃分。 舉例：關鍵詞中有”肺氣腫“、”治療肺氣腫“、”肺氣腫怎么治療“、”肺氣腫癥狀“等，即將”治療肺氣腫“、”肺氣腫怎么治療“劃分到一起，因為這兩個關鍵詞表達的意思是相同的，而搜索關鍵詞”肺氣腫“有可能是想了解肺氣腫的發(fā)病原因，也有可能是想了解肺氣腫醫(yī)院等。

　　從網民的搜索意圖出發(fā)，將關鍵詞表達的意思相同的關鍵詞放在一起，這是按詞意劃分的方法。

　　按上述四步，所有行業(yè)的關鍵詞都可以建立健康的帳戶結構。另建議，每個單元關鍵詞最好在5個左右。

　　最終，優(yōu)化百度競價帳戶結構的原則是：保證關鍵詞與創(chuàng)意結合的通順度，只要能最大程度的保證創(chuàng)意的通順度，不管用何種方式分配關鍵詞，帳戶結構就是健康的。 具體的帳戶結構案例可以參考

　　價格的設置 價格的高低直接影響到排名的前后，所謂競價，就是價格的競爭，你出的價格越高，你的排名就越靠前，但是怎么樣才能使得自己的排名靠前又不會讓價格太高呢，其實現在很多做競價的醫(yī)院都追求排名第一，尤其是一些大型醫(yī)療集團。認為我的排名第一了，就越多人咨詢，其實結果往往不是這樣，根據我的經驗，左邊前三排名差別都不會很大，所以我認為這一快沒有必要去刻意追求排名第一，我們只要能在左邊前三四位之內就可以，這樣就可以使得資金的合理優(yōu)化配置，還有就是剛才說的怎么讓排名靠前價格又不會太高呢，我想大家或許都應知道百度競價是一個是需要花時間和精力的工作，也是一項持久的日常工作，我們只有反反復復的去觀察去調整，才能調整出最適合我們自己的價格。

三、關鍵詞 創(chuàng)意 網站結構的優(yōu)化

　　百度競價關鍵詞質量度優(yōu)化是用戶優(yōu)化的重要手段，可以幫助您以更低的點擊價格獲得更優(yōu)的排名，從而降低整體推廣費用，提高投資回報率。質量度優(yōu)化是一個不斷嘗試的過程，建議您持續(xù)關注賬戶表現，在觀察、總結的基礎上摸索更符合自己推廣目標的優(yōu)化方法。

　　百度關鍵詞質量度的計算需要收集一段時間的數據進行計算，主要反映網民對該關鍵詞的認可程度。影響質量度的因素有：關鍵詞相關度、標題描述質量、其他用戶競爭行為、網頁質量、一段時間的歷史數據等。質量度是一個相對于其他競爭對手的相對值。

關鍵詞質量度作用和好處：質量度可以有效評估網民對用戶該關鍵詞認可程度和關注度，有效衡量用戶該關鍵詞在同行業(yè)用戶中被關注程度的高低。質量度較高的話，可以讓用戶以較少的錢獲得較好的排名。

　　吸引關注 —— 設計創(chuàng)意信息

　　您的推廣結果能夠在百度的搜索引擎中出現并不是最終目的，搜索結果排名是一種稀缺資源，當潛在用戶通過某個關鍵詞進行檢索時，會在結果頁中反饋大量的結果信息，如果您的推廣信息位置靠后，被潛在用戶發(fā)現的機會就大大降低，推廣效果更無法保證。因此，您還需要讓這些推廣信息在有限的搜索結果位置中獲得靠前的排名，以便展現您的推廣信息。當您親自進行搜索時，可能也已經發(fā)現，眾多的推廣信息，并非每條都會引起您的興趣，您會從中判斷，篩選出與您想獲取的內容相關性強的那些推廣信息進行點擊，然后進入網頁獲取更詳細的信息。因此，靠前的排名只是為您增加更多被發(fā)現的機會，要想引起潛在受眾的興趣從而發(fā)生點擊行為，還需要您時刻把握潛在受眾的搜索行為，用準確的關鍵詞和獨特的創(chuàng)意使推廣信息脫穎而出。

　　獲取咨詢 —— 優(yōu)化網站結構或內容

　　作為企業(yè)推廣的利器，百度搜索推廣為客戶網站帶來了可觀的訪問量，這時搜索營銷的第一次轉化，及：您的推廣信息已經成功帶來了很多關注。搜索營銷還需要完成第二次轉化：將訪問量轉化為潛在受眾的進一步行動：咨詢。每一次搜索點擊都代表著一位有意向的潛在受眾，他們希望通過到達的網站獲取感興趣的產品/服務的信息，并在比較、評估后做出下一步行動的決策。因此，在設置推廣信息的同時，您也需要在您的網站建設上下一番功夫。一個獨具吸引力、清晰簡潔的呈現產品/服務優(yōu)勢、并擁有明顯的聯系方式的網站，會讓潛在受眾產生進一步咨詢獲得更多信息的動機。這時，您也就成功地將訪問量變?yōu)樽稍兞浚@得了寶貴的銷售線索！對于以打品牌為主的客戶，更需要關注該環(huán)節(jié)。

　　形成轉化 —— 跟進達成目標

　　通過前面兩步轉化，您已經獲得了很多潛在受眾的訪問，并利用您的網站說服他們進一步了解您的產品/服務。這時，您距離營銷目標的實現僅差最后的一步：及時把握該銷售線索，與潛在用戶建立密切的關系，促成他們的注冊或購買行為，完成最終營銷目標的轉化。通常，這一環(huán)節(jié)更加適用于在線注冊或直接銷售產品的客戶。此時，您需要做的就是：充分調動線下資源，把握潛在受眾的每一次咨詢（例如：保證及時接聽咨詢電話，提高咨詢說服技巧，注意回復禮儀等），增強他們對我們的服務的信心，促成他們完成預約。

四、關鍵詞匹配 關鍵詞添加好，創(chuàng)意優(yōu)化好以后，接下來我們的工作就是進行關鍵詞匹配了。百度競價系統(tǒng)關鍵詞總共有四種匹配方式，用戶可以在百度競價后臺根據自身需求自行設置關鍵詞的匹配方式，很多人覺得關鍵詞匹配沒什么設置，不重要，我認為關鍵詞的匹配設置好了，不僅可以為你節(jié)省許多推廣費用，并且還可以為你帶來更大的效果。 1、精確匹配

　　簡單的說就是用戶搜索的關鍵詞和你競價設置的關鍵詞一摸一樣的時候，你的推廣信息才會在搜索結果中展現出來。比如說，你設置推廣的關鍵詞為“辦公家具”那么只有當用戶在百度輸入“辦公家具”的時候，符合精確匹配條件，你的網站推廣信息才會顯示在百度推廣展示范圍內，只要用戶輸入的關鍵詞和你設置的關鍵詞有一字之差，即不符合精確匹配條件，那么你的網站推廣信息都不會顯示在百度推廣展示范圍內。

　　優(yōu)勢：可獲得最具針對性的點擊訪問，轉化率較高。

　　劣勢：會降低創(chuàng)意的展示次數，獲得潛在客戶的范圍較窄。

2、短語匹配

　　用戶搜索的關鍵詞完全包含你推廣設置的關鍵詞，并且包含的部分與推廣關鍵詞字面完全一致時(順序不變，無間隔)匹配。你的推廣信息才會在搜索結果中展現出來。例如：你推廣的是“辦公家具”這個詞，那么用戶搜索輸入“辦公家具價格”，“辦公家具新聞”，“購買辦公家具”，“哪里有辦公家具賣”等等時，符合短語匹配條件，你的推廣信息都會出現在百度推廣展示范圍內，但如果用戶輸入的是“辦公室家具”，“木制辦公室家具”等詞，不符合短語匹配條件，你的信息不會出現在百度推廣展示范圍內。

　　優(yōu)勢：與精確匹配相比更為靈活且能獲得更多的潛在客戶訪問，與廣泛匹配相比則有更強的針對性且可能有更高的轉化率。

　　劣勢：獲得的展示次數介于廣泛匹配與精確匹配之間，轉化率沒有精確匹配高。

3、廣泛匹配

　　是一種大眾的匹配方式，也是百度競價默認的匹配方式。即用戶搜索的關鍵詞完全包含推廣關鍵詞，并且允許包含部分字面順序顛倒或有間隔。百度競價系統(tǒng)有可能對匹配條件進行延伸，擴展至關鍵詞的同義詞、近義詞、相關詞、以及包含關鍵詞的短語等。例如：你推廣的是“辦公家具”這個詞，那么用戶搜索“哪里有辦公室家具賣”，“辦公用品家具擺設”，家具商場”，“歐式家具”等等時，符合廣泛匹配條件，你的信息都會出現在百度推廣展示范圍內。

　　優(yōu)勢：是一種既進行高針對性的投放、又接觸廣泛受眾群體的有效方法，能夠為客戶帶去更多的潛在用戶訪問。

　　劣勢：點擊訪問的針對性不足，轉化率不如精確匹配和短語匹配。有可能會帶來大量點擊，觸發(fā)較多的點擊消費。

4、否定匹配

　　與短語匹配和廣泛匹配相配合使用，對于一些可能被匹配但與推廣意圖不相符合的關鍵詞可以添加到否定匹配關鍵詞表中來阻止對應推廣信息的觸發(fā)?？梢赃x擇其反面或非經營業(yè)務類的詞作為否定關鍵詞。例如：用戶只做“成都辦公家具”這個詞，不做“重慶辦公家具”這個詞，選擇的是廣泛匹配和短語匹配，輸入“重慶辦公家具”也符合條件，信息也會被顯示出來，為了節(jié)省不必要的費用，可以把“重慶”作為否定詞。

　　優(yōu)勢：使客戶在通過廣泛匹配和短語匹配獲得更多潛在用戶訪問的同時，通過濾除不能為客戶帶去潛在客戶訪問的不必要展現，降低轉化成本，提高投資回報率。

　　劣勢：設置否定關鍵詞后，將降低關鍵詞的展現概率，即獲得潛在客戶關注的概率降低。

五、觀察調整

　　關鍵詞選擇設置好了之后，不是就完事了，根據百度競價的效果，我們要隨時關注排名、消費、商務通有效對話網站跳出率等相關數據，進行反復分析從而來進行調整，還應該隨時運用各種工具查看百度關鍵詞指數分析，看看用戶搜索關鍵詞數量是增加了嗎，減少了嗎，還是沒變化？關鍵詞在最近一周內的波動情況，哪些關鍵詞又變得熱門了，哪些關鍵詞變得冷門了，用戶搜索關鍵詞的時段，次數，包括百度競價后臺關鍵詞的出價變化怎樣，了解這些之后，做到及時調整，盡可能的把推廣成本降到最低而又能達到我們想要的效果。

　　Net_snake QQ：

百度競價人員崗位職責共3

　　百度競價簡要說明

　　百度推廣按照給企業(yè)帶來的潛在客戶的訪問數量計費，企業(yè)可以靈活控制網絡推廣投入，獲得最大回報。

　　當開通百度推廣賬戶之后，也就是開戶之后，會得到一個賬戶，這個賬戶需要由懂得搭建賬戶的人員去搭建及維護。

　　一．賬戶的結構

　　如下：

　　一個賬戶可建立100個推廣計劃，每個計劃下面可建1000個單元，每個單元最多添加5000個關鍵詞，每個關鍵詞可對應多條創(chuàng)意，每條創(chuàng)意都可對應多個關鍵詞。

　　二．賬戶的搭建

1.根據特性建推廣計劃。推廣計劃要有計劃的去建，最好的沿循一定的規(guī)律去創(chuàng)建，這樣更利于后期管理。比如說，如果是的推廣是投放全國的，那么推廣計劃的名字可以叫，北京推廣、天津推廣、......以此類推。不同的地區(qū)搜索習慣可能不一樣，關鍵詞價格也不盡相同，這樣更利于你管理賬戶。 2.根據不同類型細分推廣單元。推廣單元下屬于推廣計劃，對于單元名稱的擬定，可以參考推廣計劃，但是推廣單元名稱不能跟計劃是同類型的。如果推廣計劃是按地域劃分的，那么推廣單元可以按你的業(yè)務產品，服務，活動等等劃分。

3.單元下的關鍵詞根據結構相同可以分為名詞類，短語類，疑問句類，及長尾詞類，拿生命環(huán)舉例 ：生命環(huán)，生命環(huán)服務，生命環(huán)哪里有？ 生命環(huán)服務。根據意義相近可以分為產品詞，通俗詞，地域詞，品牌詞，人群相關詞，就，舉個例子就是：汽車，我想買汽車，天津汽車，百度，私企工作的老人。

　　三．關鍵詞的添加和設置

1.巧妙利用關鍵詞工具。關鍵詞的添加，可以結合行業(yè)特征，使用關鍵詞工具添加，也可以找一些搜索指數高的詞，在關鍵詞工具中查詢下搜索量，酌情添加。

2.匹配方式的選擇。想要提高點擊量，關鍵詞首先得有展示才可以。關鍵詞的匹配模式有廣泛、短語、精確三種。想要高展示率，當然是廣泛展示量高，但是這種情況下，很多搜索來的都不是目標客戶。精確來的意向最高，但是搜索量小。與廣泛和精確相比，短語展示和點擊居中。有利有弊，不同的詞適合不同的匹配方式，大家可以根據自己的情況，權衡得失，選擇最適合自己的匹配方式。在可控制范圍內，讓點擊量飆升。

3.統(tǒng)計報告-讓數據來說話。在賬戶管理中，效果都是用數據說話的，所以我們自然少不了去查看數據報告。在數據報告中，你可以清晰的看到，這個關鍵詞的所屬單元和計劃、展示量、點擊量、消費等情況，自然是你衡量效果的最佳憑據。

　　四．創(chuàng)意的撰寫

1.注意簡明扼要，突出重點和關鍵詞的相關性，強調產品優(yōu)勢，引人注意。利用像做教育的，標題突出地域特征、特別優(yōu)勢、開學優(yōu)惠活動等，盡量在創(chuàng)意上面多出現關鍵詞，也就是常說的飄紅。 2.注意創(chuàng)意的展示位。因為百度搜索引擎的PC端展示位有三個：推廣位、推廣鏈接位、右側鏈接位，而不同展位展示出來的創(chuàng)意內容不同，推廣位展示的創(chuàng)意內容是完整的，推廣鏈接位和右側位置展示了你創(chuàng)意內容的前部分，后部分是不展示的，所以大家在撰寫創(chuàng)意的時候要注意他的展示效果，重要的內容可以靠前寫。

3.通配符的使用。要善于合理利用通配符，為了展示的正常顯示和利于用戶體驗，創(chuàng)意的標題和描述要保持3處左右的通配符，通配符的位置越靠前越好

　　五．排名

　　關鍵詞排名=關鍵詞出價*質量度 質量度由如下因素綜合影響：

1、點擊率：點擊率越高代表用戶對你的信息更關注、更認可

2、創(chuàng)意的撰寫水平：創(chuàng)意圍繞關鍵詞撰寫的越通順，越有創(chuàng)意，就更能吸引用戶

3、相關性：包括關鍵詞和創(chuàng)意的相關度、關鍵詞創(chuàng)意和目標頁面的相關度

4、帳戶的綜合表現：賬戶中其他關鍵詞的歷史情況 關鍵詞出價由后臺根據實際情況而訂。

　　六．日常維護

1.使用統(tǒng)計后臺，查找搜索引擎帶來的非競價流量，及時增加拓展賬戶相關關鍵詞。

2.對統(tǒng)計后臺統(tǒng)計到的競價帶來的無效關鍵詞流量，及時查找到來源，及時否定該關鍵詞。

3.對于重點關鍵詞，最好是采取手動調整價格的方式。

4.統(tǒng)計點擊率低于平均數的大流量關鍵詞，及時調整標題，描述內容，提高點擊率。

5.在頁面統(tǒng)計中，查找退出率高于平均水平的競價鏈接頁面，重新編寫內容，盡量降低退出率，延長訪客的停留時間或者貢獻更多的下游流量。

6.對于賬戶中的一星關鍵詞，通過重新編寫競價標題、描述、鏈接文章內容等方式，使其達到2星或者2星以上，如果不能，就刪除該關鍵詞，采用其他三星詞來廣泛匹配該關鍵詞，整個賬戶的一星詞數量不能超過關鍵詞總數的百分之一。

7.巡視賬戶，發(fā)現出價過低，或者其他原因不能展現的關鍵詞或者創(chuàng)意，及時查找解決。

8.每月的數據統(tǒng)計、分析，重點在分析。

　　注：每天要做賬戶報告，計劃報告，單元報告，關鍵詞報告，創(chuàng)意報告，歷史操作賬戶報告等等的統(tǒng)計。

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