下面是范文網(wǎng)小編分享的國內(nèi)貿(mào)易崗位職責(zé)共4篇 貿(mào)易部崗位職責(zé)，供大家閱讀。

國內(nèi)貿(mào)易崗位職責(zé)共1

1.主要負(fù)責(zé)海外客戶的開發(fā)和維護(hù)。2.按時(shí)按質(zhì)執(zhí)行并完成銷售目標(biāo)。3.合理安排工作時(shí)間，做好客戶聯(lián)絡(luò)記錄并及時(shí)予以跟蹤、反饋。

國內(nèi)貿(mào)易崗位職責(zé)共2

1.對購置進(jìn)口奶牛談判，招標(biāo)比價(jià)，進(jìn)行規(guī)劃。2.辦理有關(guān)奶牛進(jìn)口手續(xù)。3.辦理相關(guān)的合同等手續(xù)。4.建立相關(guān)流程及制度。

國內(nèi)貿(mào)易崗位職責(zé)共3

　　國內(nèi)銷售員崗位職責(zé)（一）銷售主管崗位職責(zé)

1、業(yè)務(wù)職責(zé)

（1）參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

（2）負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場指揮。

（3）定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。 （4）根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。 （5）負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。

（6）主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。 （7）制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。

（8）協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

（9）負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。

（10）定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題。 2、管理職責(zé) （1）組織建設(shè)

①參與討論公司部門級以上組織結(jié)構(gòu)； ②確定下級部門的組織結(jié)構(gòu)；

③當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時(shí)，要及時(shí)指出問題，作出調(diào)整，并通知人事部門。 （2）招聘及任免 ①用人需求

Ⅰ 提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責(zé)和任職資格，提交給總經(jīng)理確認(rèn)；

Ⅱ 確認(rèn)直接下級提交的用人需求（含崗位職責(zé)和任職資格），并提交總經(jīng)理確認(rèn)。 ②面試 Ⅰ 進(jìn)行直接下級崗位的初試；

Ⅱ 進(jìn)行直接下級的直接下級崗位復(fù)試，并做最后確定； Ⅲ 組織參與面試的人員。 ③不合格員工處理

Ⅰ 提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經(jīng)理確認(rèn)；

Ⅱ 確認(rèn)直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人事部。 （3）培訓(xùn)

①提出對直接下級的培訓(xùn)計(jì)劃，提交總經(jīng)理確認(rèn)； ②確認(rèn)直接下級提出的培訓(xùn)計(jì)劃，提交人事部門。 （4）績效考評

①提出直接下級的績效考評原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；

②根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績效考評原則，與人事經(jīng)理商討并確定績效考評方法； ③對直接下級進(jìn)行考評，并進(jìn)行考評溝通。將考評結(jié)果提交人事部。 （5）工作溝通

①匯總工作報(bào)告，并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通，同時(shí)將這些信息傳遞到直接下級； ②負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級； ③確定書面的交互式的工作通報(bào)制度，與直接下屬進(jìn)行溝通。 （6）激勵(lì)

①提議下級部門和直接下級的激勵(lì)原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；

②根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵(lì)原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定激勵(lì)方法。 （7）經(jīng)費(fèi)審核與控制

①依據(jù)財(cái)務(wù)制度審批下級部門的各項(xiàng)花費(fèi)，并確認(rèn)支出的合理性； ②監(jiān)督并控制下級部門的費(fèi)用支出，并向總經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用月報(bào)。 （8）工作報(bào)告

①定期將自己的各項(xiàng)工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報(bào)告。 （9）表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力

①指導(dǎo)、鼓勵(lì)、鞭策下級，使下級能努力工作； ②有辦法提升下級的工作效果和工作效率； ③能為下級描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠(yuǎn)大前景。 （二）、銷售代表崗位職責(zé)

（1）遵守公司一切管理規(guī)章制度，通知，通告，辦法和工作程序。

（2）維護(hù)公司利益，樹立公司形象，在于客戶交往中保持誠實(shí)可靠，不亢不卑的態(tài)度。

（3）義務(wù)實(shí)誠信的工作態(tài)度從事本職工作，認(rèn)真及時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)和銷售部主管下達(dá)的任務(wù)和計(jì)劃。

（4）根據(jù)銷售部主管整體工作安排和銷售計(jì)劃，科學(xué)，合理制定每周，每月工作和銷售計(jì)劃，努力實(shí)現(xiàn)和超越預(yù)定目標(biāo)，并及時(shí)做好相應(yīng)工作總結(jié)，以便改善下一階段工作。

（5）嚴(yán)格按照銷售部主管制定的拜訪頻率走訪客戶與客戶保持良好的客情關(guān)系，在工作中不斷提高自身業(yè)務(wù)水平和談判技巧。

（6）根據(jù)銷售部主管要求積極開拓新市場，縮小產(chǎn)品覆蓋的盲區(qū)，不斷完善產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)。協(xié)助經(jīng)理確保完成計(jì)劃銷售額，并確保項(xiàng)目利潤率。 （7）在銷售部主管規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，將產(chǎn)品銷入所轄區(qū)域各級市場，各種渠道，并深度分銷。

（8）密切關(guān)注所轄區(qū)域客戶的經(jīng)營狀況和資訊情況，并及時(shí)采取有效的防范措施，最大限度地降低公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

（9）做好所轄區(qū)各級市場的維護(hù)工作，協(xié)助主管確保每月的項(xiàng)目回款、發(fā)票正常收回，并根據(jù)產(chǎn)品銷售狀況和客戶回款狀況控制好發(fā)貨數(shù)量。

（10）明確所轄區(qū)域?qū)~，結(jié)款流程和賬期準(zhǔn)時(shí)對賬，結(jié)款，做到準(zhǔn)確無誤，避免出現(xiàn)少款現(xiàn)象。

（11）與客戶簽訂合同時(shí)要謹(jǐn)慎，不要因出現(xiàn)文字上的漏洞而造成不必要的合同損失。

（12）在與客戶洽談業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格遵循公司價(jià)格政策，不得自作主張超越公司制定的標(biāo)準(zhǔn)，以免出現(xiàn)市場價(jià)格混亂和沖貨現(xiàn)象。

（14）根據(jù)市場情況向主管提出促銷申請和方案，在得到批準(zhǔn)后，認(rèn)真做好促銷的執(zhí)行和管理工作，以免造成公司營銷資源的浪費(fèi)。不折不扣的完成公司和區(qū)域促銷計(jì)劃，并把效果反饋給上司。 （15）不得泄露和出賣公司業(yè)務(wù)機(jī)密。 （16）協(xié)助部門主管完成標(biāo)書制作。 （17）積極完成產(chǎn)品推廣任務(wù)。

（18）做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。

（19）匯總與協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃，以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃。 （20）接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。

國內(nèi)貿(mào)易崗位職責(zé)共4

　　國內(nèi)貿(mào)易計(jì)劃——商海弄潮顯身手

◆“金色鏈”融資 ◆國內(nèi)保理

◆標(biāo)準(zhǔn)倉單質(zhì)押 ◆非標(biāo)準(zhǔn)倉單質(zhì)押 ◆廠商銀

◆保兌倉

◆國內(nèi)信用證及融資

◆“全程通”汽車金融網(wǎng)

“金色鏈”融資

　　產(chǎn)品描述

　　光大銀行為銅、鋁、鉛、鋅、鎳、鈷、鎂等有色金屬冶煉企業(yè)提供的以加工貿(mào)易為背景的結(jié)構(gòu)性貿(mào)易融資服務(wù)，該產(chǎn)品分別有標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)料加工物流監(jiān)管和國內(nèi)進(jìn)料加工物流監(jiān)管兩種貿(mào)易融資類型，統(tǒng)稱“金色鏈”加工物流監(jiān)管貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。

　　對客戶的益處

★運(yùn)用多種產(chǎn)品滿足企業(yè)供、產(chǎn)、銷多環(huán)節(jié)融資需求。

★將服務(wù)對象延伸至客戶上下游，有利于客戶穩(wěn)固購銷關(guān)系、擴(kuò)大市場份額。

　　國內(nèi)保理

　　產(chǎn)品概述

　　國內(nèi)保理指光大銀行作為保理商與賣方之間簽署保理協(xié)議，根據(jù)該協(xié)議，賣方將其現(xiàn)在或?qū)淼幕谄渑c買方訂立的貨物銷售/服務(wù)合同所產(chǎn)生的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給光大銀行，并由光大銀行為其提供綜合性金融服務(wù)。這些服務(wù)至少包括下列項(xiàng)目中的一種：貿(mào)易融資、銷售分戶賬管理、賬款。

　　對客戶的益處

　　能為賣方和買方帶來增加營業(yè)額、風(fēng)險(xiǎn)保障、節(jié)約成本、簡化手續(xù)、擴(kuò)大利潤、優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)等益處。

　　標(biāo)準(zhǔn)倉單質(zhì)押

　　產(chǎn)品概述

　　標(biāo)準(zhǔn)倉單特指大連商品交易所、鄭州商品交易所或上海期貨交易所制定的，交易所指定交割倉庫在完成入庫商品驗(yàn)收、確認(rèn)合格后簽發(fā)給貨主并在交易所注冊，可在交易所流通的實(shí)物提貨憑證。

　　標(biāo)準(zhǔn)倉單質(zhì)押授信指標(biāo)準(zhǔn)倉單持有人將其持有的標(biāo)準(zhǔn)倉單持有憑證作為質(zhì)物提供擔(dān)保，光大銀行為其提供相應(yīng)授信。

　　對客戶的益處

★有利于生產(chǎn)企業(yè)的銷售。

★有利于商貿(mào)企業(yè)獲得融資。

★有利于回購方（交易所或會員單位）拓展自身業(yè)務(wù)。

★使得貸款人與回購人緊密合作，達(dá)到雙贏。

　　非標(biāo)準(zhǔn)倉單質(zhì)押

　　產(chǎn)品概述

　　非標(biāo)準(zhǔn)倉單是倉儲單位簽發(fā)給存儲人或貨物所有權(quán)人的記載倉儲貨物所有權(quán)的唯一合法的物權(quán)憑證，倉單持有人隨時(shí)可以憑倉單直接向倉儲方提取倉儲貨物。

　　非標(biāo)準(zhǔn)倉單質(zhì)押是指授信申請人以倉單為質(zhì)物，向光大銀行申請短期融資的授信業(yè)務(wù)。在債務(wù)人不履行債務(wù)時(shí)，光大銀行有權(quán)依照《擔(dān)保法》規(guī)定，以該倉單折價(jià)或以拍賣、變賣該倉單的價(jià)款優(yōu)先受償。

　　對客戶的益處

★有利于生產(chǎn)企業(yè)的銷售。

★有利于商貿(mào)企業(yè)獲得融資。

★有利于倉儲企業(yè)拓展倉儲業(yè)務(wù)。

★使得貸款人與回購人緊密合作，達(dá)到雙贏。

　　廠商銀

　　產(chǎn)品概述

　　廠商銀業(yè)務(wù)指在商品生產(chǎn)廠家提供擔(dān)保的前提下，光大銀行為授信申請人（生產(chǎn)廠商的經(jīng)銷商）提供貸款、承兌、保函等融資形式用于滿足企業(yè)流動(dòng)資金需求的授信業(yè)務(wù)，是一種“生產(chǎn)廠家-經(jīng)銷商-銀行”的三方合作模式。

　　對客戶的益處

★有利于促進(jìn)生產(chǎn)廠家（供貨商）在生產(chǎn)或庫存階段的特定產(chǎn)品的變現(xiàn)能力，有效拓寬批量銷售渠道，加快資金回籠速度，保證貨款的順利回收，進(jìn)而提高企業(yè)資金使用效率，擴(kuò)大企業(yè)銷售規(guī)模，有效控制其經(jīng)銷商，降低財(cái)務(wù)成本，提高產(chǎn)品競爭力。

★有利于經(jīng)銷商獲得供貨融資便利，有效緩解購貨所造成的流動(dòng)資金不足，解決其融資難問題，利用生產(chǎn)廠家信用取得銀行融資，有效擴(kuò)大銷售規(guī)模。

　　保兌倉

　　產(chǎn)品概述

“保兌倉”業(yè)務(wù)指以光大銀行信用為載體，以銀行承兌匯票為結(jié)算工具，由光大銀行控制貨權(quán)，賣方（或倉儲方）受托保管貨物并對承兌匯票保證金以外金額部分由賣方以貨物回購作為擔(dān)保措施，買方開出銀行承兌匯票，隨繳保證金、隨提貨的一種特定票據(jù)業(yè)務(wù)。

　　由于這種業(yè)務(wù)既包含了供貨商受托保管貨物職責(zé)，貨物存在于供貨商倉庫經(jīng)銷商尚未提貨，同時(shí)又增加了供貨方擔(dān)保回購這種中介保證方式，故稱為“保兌倉”業(yè)務(wù)。

　　對客戶的益處

★有利于促進(jìn)生產(chǎn)廠家（供貨商）在生產(chǎn)或庫存階段的特定產(chǎn)品的變現(xiàn)能力，有效拓寬批量銷售渠道，提高變現(xiàn)速度，使生產(chǎn)商提前獲得生產(chǎn)資金，同時(shí)保證貨款的順利回收，進(jìn)而提高企業(yè)資金使用效率，擴(kuò)大企業(yè)銷售，增加經(jīng)營利潤。

★有利于經(jīng)銷商在所經(jīng)銷的商品處于供不應(yīng)求的情況下優(yōu)先得到緊俏商品；獲得供融資便利，有效緩解全額購貨所造成的流動(dòng)資金不足；使其享受到大批量定貨、批量采購和淡季打款的優(yōu)惠政策，以降低其經(jīng)營成本。

　　國內(nèi)信用證及融資

　　產(chǎn)品概述

　　國內(nèi)信用證指開證行依照申請人的申請開出的，憑符合信用證條款的單據(jù)支付的付款承諾。國內(nèi)信用證為不可撤銷、不可轉(zhuǎn)讓的跟單信用證，只限于轉(zhuǎn)賬結(jié)算，不得支取現(xiàn)金，必須以人民幣計(jì)價(jià)。

　　對客戶的益處

★獲得授信支持：在授信項(xiàng)下開出信用證，緩解客戶的支付壓力；

★保證交易安全：銀行居間擔(dān)保，單證相符后支付貨款，保證了交易安全。

“全程通”汽車金融網(wǎng)

　　產(chǎn)品概述

“全程通”是光大銀行根據(jù)汽車生產(chǎn)和銷售周期，針對汽車制造商、特約經(jīng)銷商和終端消費(fèi)者在不同階段的不同需求量身定作的全程化、個(gè)性化的信貸產(chǎn)品和服務(wù)，它覆蓋了與汽車生產(chǎn)和銷售相關(guān)的全程金融服務(wù)，具體分為上游、中游和下游信貸產(chǎn)品。

★上游汽車信貸產(chǎn)品主要為汽車制造商的日常生產(chǎn)提供資金支持，包括流動(dòng)資金貸款、開立銀行承兌匯票、商業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)、國內(nèi)綜合保理、進(jìn)口配件開立信用證等。同時(shí)對于部分汽車制造商，光大銀行還通過公司理財(cái)服務(wù)、全國一柜通等結(jié)算理財(cái)手段為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。

★中游汽車信貸產(chǎn)品是為汽車經(jīng)銷商提供資金支持，包括結(jié)合光大銀行的全國分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)與汽車經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)，建立以開立銀行承兌匯票為主要手段的全國性汽車銷售網(wǎng)、以及保兌倉業(yè)務(wù)和買斷車型業(yè)務(wù)等。

★下游汽車信貸產(chǎn)品是指個(gè)人汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)。

　　對客戶的益處

★促進(jìn)了汽車的銷售，加快了汽車制造商的貨款回收和資金回籠。

★降低了經(jīng)銷商的貨款支付成本。

★加深了銀企合作，使銀行的金融服務(wù)嵌入到汽車產(chǎn)業(yè)鏈條中的結(jié)算環(huán)節(jié)。

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