項(xiàng)目計(jì)劃書模板11篇

時(shí)間：2024-03-31 09:08:00 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的項(xiàng)目計(jì)劃書模板11篇，供大家參閱。

項(xiàng)目計(jì)劃書模板1

　　一、初賽創(chuàng)新方案（報(bào)名時(shí)提交）

　　初賽創(chuàng)新方案的標(biāo)準(zhǔn)格式為PDF格式。為保證本次大賽公平性和公正性，各參賽團(tuán)隊(duì)提交項(xiàng)目計(jì)劃書后，組委會(huì)將對(duì)計(jì)劃書以匿名形式發(fā)送給評(píng)審專家。為方便專家進(jìn)行評(píng)審，初賽創(chuàng)新方案參考包含以下內(nèi)容：

　　（一）項(xiàng)目概述

　　1.項(xiàng)目的背景與意義；

　　2.交通運(yùn)輸領(lǐng)域待解決的.主要問題；

　　3.相關(guān)問題的國內(nèi)外主要解決方案等。

　　（二）應(yīng)用方法

　　1.參考數(shù)據(jù)（包含大賽提供數(shù)據(jù)、其他開發(fā)數(shù)據(jù)、參賽團(tuán)隊(duì)自帶數(shù)據(jù)、智能硬件產(chǎn)生數(shù)據(jù)等）；

　　2.擬采用的主要技術(shù)方法（技術(shù)架構(gòu)、數(shù)據(jù)模型、算法思路、硬件設(shè)計(jì)等）；

　　（三）應(yīng)用成果

　　1.包含項(xiàng)目創(chuàng)新分析

　　2.項(xiàng)目的預(yù)期成果

　　3.應(yīng)用成果的商業(yè)價(jià)值與社會(huì)效益分析。

　　二、復(fù)賽創(chuàng)新方案（進(jìn)入復(fù)賽項(xiàng)目提交）

　　復(fù)賽創(chuàng)新方案的標(biāo)準(zhǔn)格式為PDF格式，要求各參賽團(tuán)隊(duì)以匿名形式提交，為方便專家進(jìn)行評(píng)審，復(fù)賽創(chuàng)新方案參考包含以下內(nèi)容：

　　（一）項(xiàng)目摘要

　　進(jìn)行項(xiàng)目總體簡介。

　　（二）項(xiàng)目概述

　　1. 所解決問題

　　2. 描述項(xiàng)目所用方法

　　3. 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容

　　4. 項(xiàng)目可達(dá)到效果等。

　　（三）數(shù)據(jù)技術(shù)方案

　　1.詳細(xì)描述項(xiàng)目中包含的數(shù)據(jù)（包含大賽提供數(shù)據(jù)、其他開發(fā)數(shù)據(jù)、參賽團(tuán)隊(duì)自帶數(shù)據(jù)、智能硬件產(chǎn)生數(shù)據(jù)等）

　　2.詳述項(xiàng)目所用到的主要技術(shù)和方法，包含但不限于數(shù)據(jù)處理方法、算法方案、智能硬件設(shè)計(jì)及實(shí)現(xiàn)方法、效果評(píng)估方法等。

　　（四）作品展示

　　介紹項(xiàng)目成果，從用戶界面、應(yīng)用價(jià)值、創(chuàng)新性等方面詳細(xì)闡釋項(xiàng)目產(chǎn)品。

項(xiàng)目計(jì)劃書模板2

　　摘要

　　請(qǐng)簡要敘述以下內(nèi)容：

　　1. 項(xiàng)目基本情況(項(xiàng)目名稱、啟動(dòng)時(shí)間、主要產(chǎn)品/服務(wù)、目前進(jìn)展。)

　　2. 主要管理者(姓名、性別、學(xué)歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時(shí)間，主要經(jīng)歷。)

　　3. 研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃)

　　4. 行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì)，行業(yè)競爭對(duì)手及本項(xiàng)目競爭優(yōu)勢(shì)。)

　　4. 營銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。)

　　5.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制)

　　7. 財(cái)務(wù)計(jì)劃(資金需求量、使用計(jì)劃，擬出讓股份，未來三年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和投資者回報(bào)。)

　　一項(xiàng)目概況

　　項(xiàng)目名稱：

　　啟動(dòng)時(shí)間：

　　準(zhǔn)備注冊(cè)資本：

　　項(xiàng)目進(jìn)展：(說明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來至目前的進(jìn)展情況)

　　主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)

　　組織機(jī)構(gòu)：(用圖來表示)

　　主要業(yè)務(wù)：(準(zhǔn)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。)

　　盈利模式：(詳細(xì)說明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式。)

　　未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：(行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌等。)

　　二管理層

　　2.1 成立公司的董事會(huì)：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)

　　2.2 高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營銷負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。)

　　2.3激勵(lì)和約束機(jī)制：(公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。)

　　三研究與開發(fā)

　　4.1 項(xiàng)目的.技術(shù)可行性和成熟性分析

　　4.1.2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

　　(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

　　(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)

　　4.1.2項(xiàng)目成熟性和可靠性分析

　　4.2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對(duì)手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定;國內(nèi)外情況，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對(duì)手，項(xiàng)目為提高競爭力所采取的措施。)

　　4.3 后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：(請(qǐng)說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)

　　4.4 研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計(jì)劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。)

　　4.5 技術(shù)資源和合作：(項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請(qǐng)說明合作方式。)

　　4.6 技術(shù)保密和激勵(lì)措施：(請(qǐng)說明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵(lì)機(jī)制，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。)

　　四行業(yè)及市場(chǎng)

　　4.1 行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。)

　　4.2 市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：(全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測(cè)并注明資料來源或依據(jù)。)

　　4.3 目標(biāo)市場(chǎng)：(請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說明。)

　　4.4 主要競爭對(duì)手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對(duì)手的情況，主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競爭對(duì)手，他們所占市場(chǎng)份額，競爭優(yōu)勢(shì)和競爭劣勢(shì))

　　4.5 市場(chǎng)壁壘：(請(qǐng)說明市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對(duì)策)

　　4.6 swot分析：(產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，面臨的機(jī)會(huì)與威脅)

　　4.7 銷售預(yù)測(cè)：(預(yù)測(cè)公司未來3年的銷售收入和市場(chǎng)份額)

　　五營銷策略

　　5.1 價(jià)格策略： (銷售成本的構(gòu)成, 銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策)

　　5.2 行銷策略：( 請(qǐng)說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)

　　5.3激勵(lì)機(jī)制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊(duì)伍的策略與辦法, 對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制)

　　六產(chǎn)品生產(chǎn)

　　7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場(chǎng)地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等)

　　7.2 生產(chǎn)人員配備及管理

　　七財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　7.1 股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)

　　7.2 資金用途和使用計(jì)劃：(請(qǐng)列表說明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。)

　　7.3 投資回報(bào)：(說明中小企業(yè)融資后未來3 -4 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。)

　　7.4 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：(請(qǐng)?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3 年項(xiàng)目預(yù)測(cè)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)

　　八風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

　　8.1 主要風(fēng)險(xiǎn)：(請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明本項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。)

　　8.2 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：(以上風(fēng)險(xiǎn)如存在，請(qǐng)說明控制和防范對(duì)策。)

項(xiàng)目計(jì)劃書模板3

　　20xx年防腐保溫防水工程項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書是遵循國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式撰寫而成，全面介紹了公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述了產(chǎn)品市場(chǎng)及競爭、風(fēng)險(xiǎn)等未來發(fā)展前景和融資要求。

　　防腐保溫防水工程項(xiàng)目摘要部分濃縮了商業(yè)計(jì)劃書的精華，涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，對(duì)于商業(yè)目的的解讀一目了然，便于閱讀者在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

　　防腐保溫防水工程項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）介紹這部分內(nèi)容是投資人最關(guān)心的問題之一，我們?nèi)娣治隽水a(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，幫助客戶節(jié)省開支，增加收入。

　　防腐保溫防水工程項(xiàng)目人員及組織結(jié)構(gòu)部分詳細(xì)說明了核心管理團(tuán)隊(duì)的組成及背景情況。并對(duì)主要管理人員著重進(jìn)行闡述，介紹他們所具備的'管理能力，在企業(yè)中的職務(wù)及責(zé)任，他們過往的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。同時(shí)，對(duì)于公司各部門的功能與職責(zé)，各部門負(fù)責(zé)人及成員，公司的薪酬體系，股東名單、持股比例等也做了說明。

　　防腐保溫防水工程項(xiàng)目市場(chǎng)預(yù)測(cè)對(duì)于產(chǎn)品（服務(wù)）是否存在需求，需求程度如何，是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益，市場(chǎng)規(guī)模有多大，未來發(fā)展趨勢(shì)如何，影響因素有哪些，企業(yè)目前面臨的競爭格局，主要的競爭對(duì)手有哪些等方面進(jìn)行了詳細(xì)闡述。

　　防腐保溫防水工程項(xiàng)目營銷策略結(jié)合了消費(fèi)者的特點(diǎn)、產(chǎn)品的特征、企業(yè)自身的狀況以及市場(chǎng)環(huán)境方面的因素，充分考量策略實(shí)施的可行性行，并對(duì)營銷渠道的選擇、營銷隊(duì)伍的管理、促銷計(jì)劃、廣告策略及價(jià)格制定進(jìn)行充分的制定。

　　防腐保溫防水工程項(xiàng)目財(cái)務(wù)計(jì)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的，需要建立在對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）的成本、產(chǎn)出規(guī)模充分分析的基礎(chǔ)之上，我們依據(jù)企業(yè)的真實(shí)情況，對(duì)于現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表及損益表進(jìn)行了詳細(xì)測(cè)算。

項(xiàng)目計(jì)劃書模板4

　　一、活動(dòng)目的

　　1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而提升自己的能力，為自己的未來打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　2、勤工儉學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生生活中不可或缺的部分，即可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，同時(shí)也可以促使自己的獨(dú)立與成長。但是，由于校內(nèi)能的勤工助學(xué)崗位有限，這就使我們對(duì)勤工儉學(xué)的多元化有了更多的追求

　　3、通過比賽增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新精神及策劃熱情，提高學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，使學(xué)生的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步的提高，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)社會(huì)的適應(yīng)能力及對(duì)新事物探索精神，為更好適應(yīng)工作與社會(huì)做準(zhǔn)備。

　　4、使校園文化生活更加豐富多彩，促進(jìn)校園學(xué)術(shù)文化氛圍的形成。讓學(xué)校與企業(yè)、社會(huì)的聯(lián)系更加緊密，提高學(xué)校的社會(huì)影響力及知名度。

　　5、培養(yǎng)學(xué)生的主人公意識(shí)，以學(xué)校為舞臺(tái)，更大程度發(fā)掘自己的潛能，在參與活動(dòng)的過程中發(fā)現(xiàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我。

　　6、為了在我校校園內(nèi)宣傳創(chuàng)業(yè)文化，鍛煉在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，挖掘比較好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我社團(tuán)特組織舉辦此次活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)意義

　　創(chuàng)業(yè)大賽不是普通意義上的大學(xué)生的專業(yè)比賽。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不是單純的.、個(gè)人的、集中在某一個(gè)專業(yè)的學(xué)生競賽，而是以實(shí)際技術(shù)為背景，跨學(xué)科的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)之間的綜合較量。大賽的意義也不局限于大學(xué)校園，從某種程度而言，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽是高等院校與現(xiàn)實(shí)社會(huì)和大學(xué)生與企業(yè)之間的互動(dòng)與溝通。大賽以“銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)”為宗旨，傳播自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)。大賽的舉辦為大學(xué)生在走出校門前提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的平臺(tái)、一條爭取風(fēng)險(xiǎn)投資的途徑。

　　主辦單位：就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心

　　承辦單位：援手創(chuàng)業(yè)俱樂部

　　活動(dòng)負(fù)責(zé)人：郝元林楊俊杰

　　活動(dòng)地點(diǎn)：天水師范學(xué)院

　　活動(dòng)對(duì)象：所有在校學(xué)生

　　三、活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間安排

　　第一階段：籌備階段 4月5日―4月7日

　　第二階段：宣傳階段 4月8日―4月10日

　　第三階段：征稿階段 4月11日―4月17日

　　第四階段：評(píng)選階段 4月18日―4月19日

　　第五階段：表彰展覽階段 4月22日

　　四、活動(dòng)形式

　　1、以參賽個(gè)人或創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組（團(tuán)隊(duì)）形式，由個(gè)人或個(gè)人自由組合成創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組，小組成員務(wù)必事先協(xié)商明確作品第一責(zé)任人。

　　2、參賽團(tuán)隊(duì)提出一項(xiàng)具有一定市場(chǎng)前景，且具有一定實(shí)施可行性的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計(jì)策劃書。同時(shí)能創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃真正走入市場(chǎng)。

　　3、由參賽個(gè)人或團(tuán)隊(duì)搜集信息編寫創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書及可行性分析報(bào)告。整理打印版交到我社團(tuán)值班處（舊圖書館一樓畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)廳），并將電子版發(fā)送到我社團(tuán)郵箱****我社團(tuán)將會(huì)邀請(qǐng)?zhí)焖鞋F(xiàn)代人才培訓(xùn)基地專業(yè)老師進(jìn)行評(píng)分。屆時(shí)，我們將評(píng)選出：

　　創(chuàng)業(yè)策劃書大賽之星1名：榮譽(yù)證書、精美禮品一份

　　最具潛力獎(jiǎng)2名：榮譽(yù)證書、精美紀(jì)念品一份

　　最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)3名：榮譽(yù)證書、精美紀(jì)念品一份

　　優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名：榮譽(yù)證書、精美紀(jì)念品一份

　　4、本社團(tuán)還將獲獎(jiǎng)作品公開展出。參賽選手也可根據(jù)項(xiàng)目選擇適合自己的格式進(jìn)行編寫。

　　5、整個(gè)過程將實(shí)行公平、公正、公開的原則。

　　6、大賽嚴(yán)禁抄襲、剽竊行為，一旦發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格。

　　五、活動(dòng)流程

　　1、籌備宣傳

　　(1)由宣傳部進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)作本次活動(dòng)相關(guān)噴繪、海報(bào)、通知，并組織相關(guān)人員進(jìn)行張貼。（負(fù)責(zé)人：邵小龍）

　　（2）由外聯(lián)部到二級(jí)學(xué)院及各個(gè)社團(tuán)發(fā)邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)外社團(tuán)成員參加。

項(xiàng)目計(jì)劃書模板5

　　一、項(xiàng)目的簡要介紹

　　二、項(xiàng)目的內(nèi)容

　　1、立項(xiàng)依據(jù)：根據(jù)國內(nèi)外現(xiàn)狀、存在的問題以及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行闡述。

　　2、項(xiàng)目意義：就其對(duì)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展的推動(dòng)作用方面進(jìn)行論述。

　　3、項(xiàng)目的內(nèi)容及目標(biāo)：就項(xiàng)目的內(nèi)容和目標(biāo)進(jìn)行闡述。

　　4、項(xiàng)目可行性分析：

　　⑴對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行可行性方面的分析，包括項(xiàng)目已有的單位、實(shí)力情況、現(xiàn)有條件、工作基礎(chǔ)以及優(yōu)勢(shì)。

　?、凭痛嬖诘膯栴}以及解決辦法等進(jìn)行分析。

　　5、需求預(yù)測(cè)及分析

　?、攀袌?chǎng)定位及市場(chǎng)分析

　?、朴脩舴治?/p>

　?、鞘袌?chǎng)環(huán)境及前景

　　6、完成項(xiàng)目采用的方法。就完成項(xiàng)目需要采用的方法進(jìn)行闡述。

　　三、項(xiàng)目發(fā)起人、股東方、管理和技術(shù)支持

　　1、項(xiàng)目發(fā)起方的背景：就項(xiàng)目發(fā)起方的情況進(jìn)行說明。

　　2、項(xiàng)目發(fā)起方的業(yè)務(wù)，包括近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表：

　?、彭?xiàng)目發(fā)起方的業(yè)務(wù)情況

　?、祈?xiàng)目發(fā)起方近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表

　　3、項(xiàng)目發(fā)起方的主要股東和管理人員的簡歷。

　　四、市場(chǎng)和銷售安排

　　1、市場(chǎng)的基本情況：

　?、旁摦a(chǎn)品的主要用途

　?、票镜亍鴥?nèi)和出口市場(chǎng)的目前容量、增長率，價(jià)格變化等。

　　2、該項(xiàng)目的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本，單位銷售價(jià)格、主要銷售對(duì)象，和預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額：⑴生產(chǎn)能力及生產(chǎn)成本

　?、茊挝讳N售價(jià)格、主要銷售對(duì)象

　?、穷A(yù)計(jì)計(jì)劃份額

　　3、產(chǎn)品的客戶情況，銷售渠道的安排：

　?、趴蛻羟闆r就客戶的情況進(jìn)行說明。

　?、其N售渠道介紹銷售渠道的安排情況。

　　4、目前市場(chǎng)競爭情況：

　?、牌渌F(xiàn)有生產(chǎn)廠家列舉出其他生產(chǎn)廠家的情況，以及最具有威脅性的地方。 ⑵計(jì)劃新上的類似項(xiàng)目，替代產(chǎn)品的情況列舉出這些廠家的類似項(xiàng)目，替代產(chǎn)品的具體情況，指出其對(duì)現(xiàn)在項(xiàng)目的潛在威脅。

　　5、類似產(chǎn)品進(jìn)口的關(guān)稅和管制情況：

　　6、影響產(chǎn)品市場(chǎng)的主要因素：就能夠影響產(chǎn)品市場(chǎng)的因素進(jìn)行詳細(xì)的分析。

　　五、技術(shù)可行性、人員、原材料供應(yīng)和環(huán)境

　　1、項(xiàng)目計(jì)劃采用的生產(chǎn)工藝：

　　2、與其他公司合作的.安排：

　　3、項(xiàng)目的人員培訓(xùn)和關(guān)鍵技術(shù)的保證：

　?、湃藛T培訓(xùn)就人員培訓(xùn)進(jìn)行闡述。

　?、脐P(guān)鍵技術(shù)的保證就關(guān)鍵技術(shù)的保證方面作出闡述。

　　4、當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力和基礎(chǔ)設(shè)施狀況：就通訊、交通、水源、能源和電力供應(yīng)等方面進(jìn)行詳細(xì)說明。

　　5、生產(chǎn)成本和費(fèi)用的分類數(shù)據(jù)：

　　6、原材料供應(yīng)的來源、價(jià)格、質(zhì)量：

　　7、計(jì)劃生產(chǎn)設(shè)施與原材料供應(yīng)、市場(chǎng)、基礎(chǔ)設(shè)施的關(guān)系：

　　8、計(jì)劃生產(chǎn)設(shè)施與規(guī)劃與現(xiàn)有同類生產(chǎn)設(shè)施的比較：

　　9、生產(chǎn)設(shè)施的環(huán)境因素和應(yīng)對(duì)措施。

　　六、投資預(yù)算、融資計(jì)劃和效益分析

　　1、項(xiàng)目投資和資金安排：

　　2、項(xiàng)目的資金結(jié)構(gòu)：就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數(shù)額進(jìn)行闡述。

　　3、希望國際金融公司與銀團(tuán)的參與方式，股本、貸款或兩者兼有：

　　4、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：就生產(chǎn)、銷售、資本和負(fù)債、利潤、資金流動(dòng)、效益的回報(bào)進(jìn)行預(yù)測(cè)。

　　5、影響效益的主要因素。

　　七、政府支持、管理和審批

　　1、當(dāng)?shù)卣漠a(chǎn)業(yè)政策和投資方向?qū)?xiàng)目的影響：

　　2、當(dāng)?shù)卣畬?duì)該項(xiàng)目可以提供的鼓勵(lì)措施和支持：

　　3、該項(xiàng)目對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)：

　　4、該項(xiàng)目需經(jīng)過的審批手續(xù)和時(shí)間。

　　八、項(xiàng)目準(zhǔn)備和進(jìn)展的時(shí)間表

　　1、進(jìn)行項(xiàng)目分解：就項(xiàng)目的實(shí)際情況將項(xiàng)目分解成幾個(gè)比較小的模塊。

　　2、里程碑事件：列出該項(xiàng)目可能經(jīng)過的幾個(gè)里程碑情況。

　　3、時(shí)間安排：就項(xiàng)目的具體時(shí)間安排進(jìn)行分配。

　　4、經(jīng)費(fèi)安排：就項(xiàng)目的每個(gè)周期以及分解情況進(jìn)行經(jīng)費(fèi)的分配。

　　5、人員安排：在各個(gè)項(xiàng)目模塊以及時(shí)間段的人員安排情況。

項(xiàng)目計(jì)劃書模板6

　　一、辦院可行性分析

　　養(yǎng)老服務(wù)業(yè)是一個(gè)投資回收周期比較長的行業(yè)，對(duì)此，投資者要有清醒的認(rèn)識(shí)。進(jìn)行可行性分析要考慮的因素有：目前本地區(qū)同行業(yè)總量（床位數(shù)）及分布情況，本地區(qū)老人及家庭經(jīng)濟(jì)狀況，盡可能了解和收集其他養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的入住情況，地理位置的交通和環(huán)境情況等。

　　盈虧的主要因素是入住率和服務(wù)成本，這里的服務(wù)成本是指為老人服務(wù)所必需的，有房租、降溫取暖費(fèi)、水電煤氣費(fèi)、工資、辦公費(fèi)用、維修費(fèi)、大型資產(chǎn)折舊費(fèi)等，都要考慮在內(nèi)。

　　辦院的主要風(fēng)險(xiǎn)在于，一是入住率的不足，房租、人工費(fèi)和取暖費(fèi)等硬性開支不能得到有效攤薄，導(dǎo)致開辦一年內(nèi)甚至更長時(shí)間處于凈投入狀態(tài)，不能實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的良性循環(huán)。二是入住老人的收費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)，由于老人及子女的財(cái)務(wù)狀態(tài)惡化等原因，造成入住老人不能及時(shí)續(xù)費(fèi)，養(yǎng)老機(jī)構(gòu)又不能強(qiáng)行將老人趕出門，造成墊付費(fèi)用的局面。三是老人的意外傷害風(fēng)險(xiǎn)。老人屬高發(fā)意外傷害和突發(fā)死亡率較高的人群，一旦產(chǎn)生糾紛，訴訟和調(diào)解對(duì)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)都帶來人力和物力上的負(fù)擔(dān)。

　　就青島現(xiàn)狀，試做開辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)可行性分析如下：一、從市場(chǎng)角度

　　青島是繼上海之后，全國首批進(jìn)入老齡化的城市。隨著人口流動(dòng)的加劇，青島做為聯(lián)合國人居獎(jiǎng)的'城市，會(huì)有越來越多的人選擇到青島養(yǎng)老。目前青島人口700萬，其中老年人口占到102萬，占到14%多。全市現(xiàn)擁有養(yǎng)老機(jī)構(gòu)61家，床位共計(jì)20xx余張，剛剛達(dá)到老年人口千分之二的最低要求，應(yīng)該還有很大的發(fā)展空間。

　　從區(qū)域角度來看，四方區(qū)和市北區(qū)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)相對(duì)密集，市南老城區(qū)和寧夏路東部人口居住密集區(qū)、李村新區(qū)存在養(yǎng)老機(jī)構(gòu)床位上的不足。

　　二、目前青島市內(nèi)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)發(fā)展評(píng)價(jià)

　　青島市養(yǎng)老機(jī)構(gòu)應(yīng)該說從數(shù)量上發(fā)展很快，但總體運(yùn)營水平不夠高，特別是缺少象天津鶴童老人院、廣州市壽星大廈、上海福利中心這樣行業(yè)領(lǐng)軍型的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)。具體來講，

　　1、百床以上規(guī)模較大的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，收費(fèi)較低（全部費(fèi)用800元以下）的入住率一直很高，床位全年緊張。辦這種類型的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)前期投入較大，一般需要建設(shè)專門的院舍，配套設(shè)施齊全。

　　2、百床以上收費(fèi)在1000元左右的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，在青島市場(chǎng)目前屬于中檔以上養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，目前存在一定程度的入住率不足，經(jīng)營情況多在盈虧平衡點(diǎn)以下。但這種類型的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)是外地來青養(yǎng)老老人的首選，市場(chǎng)前景看好。

　　3、30張床位至100張床位之間的中等規(guī)模養(yǎng)老機(jī)構(gòu)是青島市養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的主流。這部分養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，由于床位數(shù)達(dá)到了規(guī)模效應(yīng)的要求，硬性投入和老人生活費(fèi)用都得到了合理攤薄，機(jī)構(gòu)管理還處在簡單層次控制的范圍之內(nèi)，用人成本較低。這種養(yǎng)老機(jī)構(gòu)經(jīng)歷前期的經(jīng)驗(yàn)積累期，多數(shù)都實(shí)現(xiàn)了盈利。

　　需要特別提出的是，這部分養(yǎng)老機(jī)構(gòu)多自覺不自覺將服務(wù)群體逐漸定位在不能自理和半自理的老人群體。這一群體服務(wù)需求層面較少，日常消耗低，且收費(fèi)較高。只要輔助于較好的醫(yī)療，是目前盈利概率最高的院所類型。

　　4、30張床位以下的小型養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，也稱家庭式養(yǎng)老院，這種院所經(jīng)營形式靈活，前期投入較小，特別適合生活小區(qū)內(nèi)建設(shè)。經(jīng)營這種類型養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵是爭取物業(yè)和居委會(huì)的支持，在房屋租金等方便實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠。可能的情況下爭取到福彩基金的投入，冠?"星光老年之家"，用這種方式爭取到前期經(jīng)營者少投入，再輔助于水電暖方面的優(yōu)惠，壓縮一下前期投入得不到攤薄的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營這種養(yǎng)老機(jī)構(gòu)可以附設(shè)開辦學(xué)生餐桌和居家養(yǎng)老老人的午餐派送，以彌補(bǔ)盈利能力不足。

　　目前這種養(yǎng)老機(jī)構(gòu)在本市經(jīng)營平均狀況較差，對(duì)經(jīng)營者的運(yùn)營水平和承受壓力的能力挑戰(zhàn)較大，每年都有不能通過年檢被淘汰的養(yǎng)老院。迫切需要專業(yè)人士介入，對(duì)這種養(yǎng)老機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)運(yùn)營進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)，或采取集團(tuán)式經(jīng)營方式，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配餐、統(tǒng)一調(diào)配醫(yī)護(hù)康復(fù)設(shè)施，達(dá)到降低服務(wù)成本的目的。

　　三、收支情況分析（以50張床位，四人間養(yǎng)老院為例）

　　一、開辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)前期投入

　　1、租金投入，選擇房屋時(shí)多選擇租用經(jīng)營狀況不良、非網(wǎng)點(diǎn)性的療養(yǎng)院、旅館、幼兒園和工廠附設(shè)后勤設(shè)施，租金必須控制在100元/床/月以下（通常收費(fèi)床位費(fèi)為200元-450元），例：50張床位的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)總建筑面積在600平方米以上，合理租金控制在年5萬以下。

　　2、房屋改造和簡單裝修費(fèi)用，約投入3萬元。

　　3、基本設(shè)施配備。

　　a) 床、床頭柜和一人一格的衣櫥，約計(jì)600元*50=30000元。

　　b) 床上用品500*55=27500元

　　c) 室內(nèi)每人一個(gè)圈椅200*50=10000

　　d) 電視每房間一個(gè)600*15=9000

　　e) 活動(dòng)室設(shè)施家庭影院一套，麻將桌2個(gè)，健身器材2件，預(yù)算約10000元。

　　f) 餐飲設(shè)施，灶具二套，餐具60套，消毒柜一個(gè)，冰箱一臺(tái)，總控制在8000元。（可在開業(yè)時(shí)爭取區(qū)政府或贊助單位的捐贈(zèng)）

　　g) 洗衣設(shè)備，預(yù)算20xx元。

　　h) 洗澡設(shè)備，預(yù)算5000元。

　　i) 辦公設(shè)施，電腦、打印機(jī)各一臺(tái)，面包車一部。（可時(shí)機(jī)成熟時(shí)再到位）

　　合計(jì)最小投入101500元。

　　4、開業(yè)儀式和相關(guān)宣傳費(fèi)用，約10000元。

　　以上租金+裝修+設(shè)施+宣傳=191500元

　　二、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)年度運(yùn)營投入

　　1、員工工資。

　　院長（兼會(huì)計(jì)）1人計(jì)1000*12=12000元

　　副院長兼采購1人計(jì)800*12=9600元

　　護(hù)理員5人計(jì)600*12*5=36000元

　　廚師2人計(jì)700*12*2=16800元

　　以上共計(jì)9人計(jì)74400元。

　　2．伙食費(fèi)成本150*50*12=90000元。

　　3、水電費(fèi)200*50=10000元

　　4、取暖費(fèi)600平米*20=12000元

　　5、辦公費(fèi)用300*12=3600元

　　6、設(shè)備耗材、維護(hù)等1000元

　　7、租金5萬元。

　　以上投入合計(jì)241000元。

　　三、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)收入預(yù)測(cè)（按80%床位利用率，680元收費(fèi)）

　　1、床位費(fèi)四人間200*12*50*80%=96000元。

　　2、服務(wù)費(fèi)200*12*50*80%=96000元

　　3、餐費(fèi)260*12*50*80%=124800元

　　3、水電費(fèi)20*12*50*80%=9600元

　　4、取暖費(fèi)80*3*50*80%=9600元

　　以上收入計(jì)336000元

　　四、經(jīng)營評(píng)估

　　1、此種規(guī)模設(shè)計(jì)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)盈虧平衡點(diǎn)為全年平均入住率55%。

　　2、可期達(dá)到全年平均80%的床位利用率，每年做1萬元的資產(chǎn)折舊，5000元意外損耗，保守收入80000元。

項(xiàng)目計(jì)劃書模板7

　　一．項(xiàng)目名稱。

　　本項(xiàng)目名為可控液壓高空緩降器，專利號(hào)是201520953681.3，是將液壓技術(shù)應(yīng)用到高空緩降領(lǐng)域里，充分利用了液壓系統(tǒng)（千斤頂）的兩大優(yōu)點(diǎn)，一是頻繁使用沒有摩擦磨損，二是起停只需開關(guān)閥門，不需要力量技巧。使用方法就是單手握住一個(gè)閥盤，輕輕旋轉(zhuǎn)閥盤打開一點(diǎn)則整體下降，松手則自動(dòng)關(guān)閉停止住空中。隨開隨走，安全自由，不需要力量技巧和心理素質(zhì)，使得人體從高空下降如同開車下坡一樣安全自如。具體應(yīng)用于高空作業(yè)場(chǎng)所，比如高樓外墻清洗，建筑外墻施工，登山探險(xiǎn)，電力橋梁施工，高樓消防逃生，部隊(duì)空降等領(lǐng)域。

　　二．同類產(chǎn)品。

　　目前淘寶網(wǎng)上和國內(nèi)外的同類產(chǎn)品都是純機(jī)械制造，原理是利用機(jī)械接觸摩擦來減速，有很嚴(yán)重的磨損和發(fā)熱，嚴(yán)重受到使用次數(shù)的影響，隨時(shí)可能因摩擦磨損過度而失效發(fā)生事故，而且使用方法是完全被動(dòng)的不可控，讓使用者有聽天由命的恐懼感。

　　三．市場(chǎng)情況。

　　在高樓消防逃生領(lǐng)域是個(gè)巨大的市場(chǎng)，只是現(xiàn)有產(chǎn)品達(dá)不到消費(fèi)者的使用心理要求。今年3月1日起，山東省已經(jīng)強(qiáng)制要求所有高樓必須配備高空逃生緩降設(shè)備。

　　另外在城市高樓外墻清洗市場(chǎng)，中央二臺(tái)創(chuàng)業(yè)英雄匯有一期的節(jié)目中有個(gè)研發(fā)機(jī)器人清洗外墻的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)詳細(xì)調(diào)查說全國有600億元的市場(chǎng)份額，雖然他們的`機(jī)器并沒有完全研發(fā)成功卻依然獲得了300萬占百分之二十的投資。目前的外墻清洗工人還是使用很原始的在鐵扣上打結(jié)的辦法，對(duì)從業(yè)人員要求高，工資成本高，危險(xiǎn)也高，青島市曾一月就摔死三個(gè)外墻清洗工人。目前北京上海等大城市的高樓外墻清洗工大都是河南和四川人，清洗價(jià)格是每平米四元，工人工資是日薪700元。

　　四．產(chǎn)品情況。

　　目前產(chǎn)品樣品經(jīng)過幾次改進(jìn)已經(jīng)趨于完善，結(jié)構(gòu)和功能基本穩(wěn)定，只是沒有工藝化規(guī)?；?。產(chǎn)品涉及到液壓系統(tǒng)和機(jī)械系統(tǒng)。液壓系統(tǒng)不能使用市場(chǎng)上現(xiàn)有的千斤頂，否則既容易被模仿又難以提高產(chǎn)品的銷售定價(jià)，必須適當(dāng)改變模具，聯(lián)系液壓廠家意見是起步訂單為一萬個(gè)總計(jì)十六萬元，計(jì)單價(jià)十六元。機(jī)械部分聯(lián)系廠家意見是工藝化合理化為訂單起步一千個(gè)總計(jì)五萬元，計(jì)單價(jià)五十元。規(guī)?；a(chǎn)后的單個(gè)產(chǎn)品的成本在八十元左右，相比市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的定價(jià)和本產(chǎn)品具有的優(yōu)越性，售價(jià)可定位六百元左右，即利潤約為百分之七百。

　　本產(chǎn)品若用于高樓外墻清洗市場(chǎng)，將大大降低從業(yè)人員的危險(xiǎn)系數(shù)，大大降低公司選人用人的成本，工人工資有望從日薪700降至400或300元，直接給企業(yè)創(chuàng)造效益。若用于消防逃生緩降，則需要企業(yè)公關(guān)獲得相關(guān)政府證件。

　　五．合作意向。

　　本專利產(chǎn)品的研發(fā)歷時(shí)兩年，直接耗資十七萬余元。合作方式可有兩種，一是專利權(quán)轉(zhuǎn)讓，二是專利權(quán)入股。無論哪種合作方式，均只需首先給付發(fā)明人少量資金作為研發(fā)成本的彌補(bǔ)，其余則在產(chǎn)品成功上市獲取巨大盈利后再給付。本著把錢花在刀刃上，先成功后分享，合作共贏的原則。

項(xiàng)目計(jì)劃書模板8

　　一、項(xiàng)目內(nèi)容

　　1、項(xiàng)目名稱

　　2、主要產(chǎn)品

　　3、生產(chǎn)綱領(lǐng)(分階段實(shí)施的要注明)

　　二、項(xiàng)目單位簡介

　　1、公司名稱、地點(diǎn)、歷史沿革、資產(chǎn)、主要設(shè)施、所有權(quán)屬(包括固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、專利、品牌)

　　2、公司人才：一是領(lǐng)導(dǎo)班子整體素質(zhì)，二是項(xiàng)目主管和技術(shù)主管的個(gè)人素質(zhì)，二是技術(shù)隊(duì)伍的整體素質(zhì)。素質(zhì)包括學(xué)歷、職稱、經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績、團(tuán)隊(duì)精神、背景。

　　3、公司經(jīng)營概述：以表格列出近三年的營業(yè)收入、生產(chǎn)效率、技術(shù)質(zhì)量指標(biāo)、產(chǎn)銷率、產(chǎn)利率、人均創(chuàng)收、稅前利潤總額、市場(chǎng)覆蓋率(指地區(qū))和占有率(指占有市場(chǎng)實(shí)際需求總量)、資產(chǎn)增值

　　4、公司現(xiàn)主要產(chǎn)品和生產(chǎn)能力，現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)情況。

　　三、項(xiàng)目技術(shù)

　　1、項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)性：一是與國際領(lǐng)先水平比，與國內(nèi)同等比，將主要技術(shù)性能指標(biāo)、外觀、被新技術(shù)更新替代的周期等主要內(nèi)容列表進(jìn)行比較。二是用論證報(bào)告、用戶反饋、獲獎(jiǎng)證書、實(shí)物展示等證據(jù)說話。三是用人才、專業(yè)、業(yè)績、有創(chuàng)意的規(guī)劃等證明技術(shù)創(chuàng)新能力。四是與院校及科研機(jī)構(gòu)緊密的技術(shù)合作關(guān)系。

　　2、技術(shù)升級(jí)的規(guī)劃和措施。

　　四、產(chǎn)品質(zhì)量

　　即從原材料、外購?fù)鈪f(xié)件的采購、生產(chǎn)過程的控制、質(zhì)量保證體系的動(dòng)作等方面闡述如何建立有效的質(zhì)量保證體系。

　　五、市場(chǎng)需求

　　1、市場(chǎng)定位：經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，分析顧客群體，按地區(qū)、消費(fèi)目的、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分類，從而確定生產(chǎn)什么產(chǎn)品和產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的方向。

　　2、市場(chǎng)分析：

　　(1)市場(chǎng)劃分：一是區(qū)域劃分，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分，分別預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率;

　　(2)目標(biāo)劃分：即目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)占有率。

　　(3)目標(biāo)市場(chǎng)劃分策略，即實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)和占有率目標(biāo)所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

　　(4)市場(chǎng)真摯據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，明確顧客群體之后，要對(duì)顧客的消費(fèi)需求作定量和定性分析。

　　3、行業(yè)分析：

　　(1)明確行業(yè)現(xiàn)狀，特別是主要競爭對(duì)手情況(包括競爭對(duì)手的人才、創(chuàng)新能力、質(zhì)量與服務(wù)、價(jià)格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場(chǎng)拓展等)

　　(2)明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭，從消費(fèi)對(duì)象和產(chǎn)品性能分析購買類型，如群體、個(gè)體、季節(jié)、交際、投資、配套等。

　　4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　六、產(chǎn)品成本和價(jià)格定位

　　1、產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價(jià)值;二是如何通過材料采購、生產(chǎn)、管理來降低生產(chǎn)成本。

　　2、產(chǎn)品銷售價(jià)格定位(包括定位價(jià)格和定位策略，靜態(tài)價(jià)格定位和動(dòng)態(tài)價(jià)格定位等)。

　　七、銷售策略

　　1、銷售模式;2、銷售政策;3、銷售措施;4、促銷手段;5、銷售網(wǎng)絡(luò);6、售后服務(wù)體系

　　八、投資總額及構(gòu)成

　　1、投資總額

　　2、籌資渠道

　　3、建設(shè)計(jì)劃時(shí)間表及資金用途構(gòu)成(體現(xiàn)精打細(xì)算，把錢用在刀丸上;對(duì)大項(xiàng)目而言，切忌要求資金一步到位)

　　九、財(cái)務(wù)分析

　　1、重要財(cái)務(wù)指標(biāo)：近三至五年正常生產(chǎn)所需的資金流量、成本、單位產(chǎn)品利潤率、銷售金額、投資回報(bào)率、資產(chǎn)增值。

　　2、收支平衡分析，包括與生產(chǎn)能力相適應(yīng)的最小產(chǎn)出、最在產(chǎn)出所需要的最低支出和考慮到各種風(fēng)險(xiǎn)在內(nèi)的最大支出，計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)。

　　3、計(jì)劃損益：預(yù)計(jì)各種風(fēng)險(xiǎn)可能帶來的損益額度。

　　4、計(jì)劃現(xiàn)金流轉(zhuǎn)：按滿負(fù)荷生產(chǎn)、資金回籠周期、定額庫存、在途發(fā)出商品計(jì)算資金流量和資金周轉(zhuǎn)周期。

　　5、計(jì)劃資產(chǎn)負(fù)債表。

　　十、政策

　　1、國家宏觀產(chǎn)業(yè)政策。

　　2、地方或行業(yè)微觀政策。

　　十一、風(fēng)險(xiǎn)

　　1、任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn)，沒有風(fēng)險(xiǎn)是不正常的。項(xiàng)目在不同階段有不同的風(fēng)險(xiǎn)，體現(xiàn)在市場(chǎng)、管理、技術(shù)、政策、財(cái)務(wù)等方面。對(duì)可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)，要有客觀的、有邏輯的分析，對(duì)不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)到為止，不必贅述。

　　2、預(yù)防出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的手段和措施。

　　一、計(jì)劃概要

　　本計(jì)劃主要內(nèi)容為xxxxxxxx有限公司 20xx年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時(shí)間安排等。

　　本計(jì)劃目的在于強(qiáng)化銷售工作的日常管理，提高銷售的計(jì)劃性、有效性和針對(duì)性，使銷售工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　二、計(jì)劃依據(jù)

　　本計(jì)劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場(chǎng)需求和競爭實(shí)際情況制定。

　　銷售部現(xiàn)狀分析如下：

　　1)沒有推銷意識(shí)，更多的'承擔(dān)的是客戶服務(wù)的任務(wù)

　　2)工作隨機(jī)性大，沒有形成一定策略和計(jì)劃

　　3)銷售競爭力弱，未形成良好的銷售局面

　　4)人員銷售能力低下，且水平參差不齊

　　5)銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動(dòng)性需進(jìn)一步提升

　　6)人員儲(chǔ)備不足，與公司規(guī)劃不匹配

　　7)員工成長機(jī)制未形成，新員工培訓(xùn)缺乏，日常知識(shí)積累缺乏

　　8)日常工作松懈，個(gè)別時(shí)間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在2個(gè)左右)

　　9)銷售考核沒達(dá)到預(yù)期效果，部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多

　　三、銷售工作策略、方針和重點(diǎn)

　　為確保銷售工作具有明確的行動(dòng)方向，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。

　　1、銷售部門工作策略：

　　要事為先，步步為營;優(yōu)勢(shì)合作，機(jī)制推動(dòng)。

　　要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;

　　步步為營：在解決重要問題的同時(shí)，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時(shí)，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。

　　優(yōu)勢(shì)合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的能力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn);

　　機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。

　　2、工作方針：

　　以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。

　　以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，

　　以形成銷售工作常態(tài)機(jī)制為重點(diǎn)

　　以提高工作績效為目的

　　3、工作重點(diǎn)

　　1)、規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長機(jī)制

　　2)、強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對(duì)性(我們的每接的一單都需要策略)。

　　3)、規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行時(shí)間管理，提高員工銷售積極性和效率

　　4)、完善激勵(lì)與考核：針對(duì)性提供員工考核

　　5)、強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：開設(shè)銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己

　　四、銷售工作目標(biāo)

　　根據(jù)市場(chǎng)競爭情況，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標(biāo)。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。

　　五、銷售技能培訓(xùn)

　　1、學(xué)習(xí)時(shí)間

　　每周一早上各部門經(jīng)理開個(gè)小會(huì)指出各自缺點(diǎn)，并加已完善。

　　每天中午打球培養(yǎng)兩個(gè)部門之間的競爭意識(shí)。

　　六、個(gè)人營業(yè)額。

　　一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

　　1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

　　2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

　　3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況

　　4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)經(jīng)銷商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的經(jīng)銷商資料。

　　二、公司人力資源管理方面

　　1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

　　2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

　　3、做好公司20xx年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

　　4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。

　　5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

　　7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績效工作計(jì)劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

　　8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

項(xiàng)目計(jì)劃書模板9

　　1.0 項(xiàng)目概要

　　1.1 項(xiàng)目公司

　　1.2 項(xiàng)目簡介

　　1.3 客戶基礎(chǔ)

　　1.4 市場(chǎng)機(jī)遇

　　1.5 項(xiàng)目投資價(jià)值

　　1.6 項(xiàng)目資金及合作

　　1.7 項(xiàng)目成功關(guān)鍵

　　1.8 公司使命

　　1.9 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

　　2.0 公司介紹tzlc

　　2.1 歷史財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況

　　2.2 歷史銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)

　　2.2.1 現(xiàn)有客戶

　　2.2.2 潛在客戶

　　2.3 公司地理位置

　　2.4 公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　2.5 公司內(nèi)部控制管理

　　2.6 公司產(chǎn)品質(zhì)量保證

　　3.0 項(xiàng)目介紹

　　3.1 項(xiàng)目地理位置

　　3.2 項(xiàng)目建設(shè)資金需求

　　3.3 項(xiàng)目投資建設(shè)內(nèi)容

　　3.4 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與計(jì)劃

　　4.0 產(chǎn)品與技術(shù)介紹

　　4.1 產(chǎn)品描述

　　4.2 生產(chǎn)工藝流程

　　4.3 產(chǎn)品質(zhì)量

　　4.4 環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)

　　4.5 生產(chǎn)原材料

　　5.0 市場(chǎng)分析tzlc

　　5.1 地方水務(wù)行業(yè)狀況分析

　　5.2 區(qū)域產(chǎn)業(yè)分析

　　5.2.1 區(qū)域上游產(chǎn)業(yè)分析

　　5.2.2 區(qū)域下游產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析

　　5.3 目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　5.4 市場(chǎng)容量分析

　　5.5 市場(chǎng)需求與趨勢(shì)分析

　　5.5.1 產(chǎn)品的市場(chǎng)需求

　　5.5.2 產(chǎn)品的趨勢(shì)分析

　　5.6 銷售渠道分析

　　5.7 競爭對(duì)手情況與分析

　　5.7.1 競爭對(duì)手情況

　　5.7.2 競爭對(duì)手情況分析

　　5.8 行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

　　6.0 項(xiàng)目swot分析與風(fēng)險(xiǎn)分析

　　6.1 strengths優(yōu)勢(shì)分析

　　6.2 weaknesses劣勢(shì)分析

　　6.3 opportunities機(jī)會(huì)分析

　　6.4 threats威脅分析

　　6.5 項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避對(duì)策

　　6.5.1 人才風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法

　　6.5.2 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法

　　7.0 戰(zhàn)略與實(shí)施tzlc

　　7.1 公司執(zhí)行戰(zhàn)略

　　7.2 市場(chǎng)快速反應(yīng)系統(tǒng)

　　7.2.1 產(chǎn)品供銷快速反應(yīng)管理系統(tǒng)

　　7.2.2 生產(chǎn)快速反應(yīng)管理系統(tǒng)

　　7.3 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

　　7.4 市場(chǎng)營銷策略

　　7.4.1 市場(chǎng)定位

　　7.4.2 價(jià)格定位策略

　　7.4.3 促銷策略

　　7.4.4 電子網(wǎng)絡(luò)營銷策略

　　7.5 銷售制度與實(shí)施策略

　　7.5.1 多層面營銷系統(tǒng)

　　7.5.2 多層面代理制度的`建立

　　7.5.3 多層面營銷系統(tǒng)的發(fā)展目標(biāo)

　　8.0 管理與人員計(jì)劃

　　8.1 公司組織結(jié)構(gòu)

　　8.2 管理團(tuán)隊(duì)

　　8.3 管理團(tuán)隊(duì)組建與完善

　　8.4 關(guān)鍵人才的股權(quán)激勵(lì)措施

　　8.5 人員發(fā)展計(jì)劃

　　9.0 投資估算與財(cái)務(wù)分析

　　9.1 資金籌措與使用方案

　　9.2 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基本假設(shè)

　　9.3 經(jīng)營收入預(yù)測(cè)

　　9.4 本估算說明

　　9.5 損益表估算

　　9.6 現(xiàn)金流量估算

　　9.7 資產(chǎn)平衡估算

　　9.8 盈虧平衡分析

　　9.9 財(cái)務(wù)系數(shù)分析

　　11.0 公司無形資產(chǎn)價(jià)值分析tzlc

　　11.1 分析方法的選擇

　　11.2 收益年限的確定

　　11.3 基本數(shù)據(jù)

　　11.4 無形資產(chǎn)價(jià)值的確定

　　附件

　　.1 財(cái)務(wù)報(bào)表

　　.2 相關(guān)證明文件

項(xiàng)目計(jì)劃書模板10

　　一．概述

　　1.、電子商務(wù)現(xiàn)狀以及發(fā)展

　　電子商務(wù)由1995年開始進(jìn)入中國市場(chǎng)，至盡為止已經(jīng)有15年的時(shí)間了。電子商務(wù)乃是隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展而形成的一種全新的商務(wù)活動(dòng)框架，其發(fā)展對(duì)與之相關(guān)的法律、政策、技術(shù)規(guī)范以及企業(yè)家經(jīng)營意識(shí)和知識(shí)儲(chǔ)備等等都提出了很高的要求。

　　20xx年9月,阿里巴巴集團(tuán)發(fā)布的《新商業(yè)文明浮現(xiàn)——20xx年度網(wǎng)商發(fā)展研究報(bào)告》顯示：截至20xx年上半年，中國的網(wǎng)商數(shù)量已經(jīng)突破6300萬，社會(huì)經(jīng)濟(jì)影響力越來越大。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，20xx年9月以后的一段時(shí)間里，每天新增的網(wǎng)店超過5000家。而根據(jù)20xx年12月淘寶公布的數(shù)據(jù)，淘寶注冊(cè)商家超過一個(gè)億，從20xx年的930億到20xx年淘寶交易總額達(dá)到20xx億，而這個(gè)數(shù)據(jù)在20xx年，將會(huì)達(dá)到4000億。

　　從網(wǎng)民、網(wǎng)友，到網(wǎng)蟲、網(wǎng)商，不同時(shí)期不同稱謂的出現(xiàn)頻率告訴我們，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用正在深度進(jìn)化，從娛樂、社交到生活，再到電子商務(wù)，大部分人都已經(jīng)感覺到，電子商務(wù)正在改變我們的工作模式、商業(yè)模式和商業(yè)形態(tài)。

　　時(shí)至今日，幾乎沒有人不聽過網(wǎng)店、阿里巴巴、淘寶等電子商務(wù)詞匯，“今天不電子商務(wù)，明天將無商可務(wù)”。電子商務(wù)今天已經(jīng)如火如荼，這是不可否認(rèn)的事實(shí)，品牌商、工廠、經(jīng)銷商乃至個(gè)人，無不尋覓著在電子商務(wù)里面找個(gè)空間掛靠，并且無數(shù)成功的例子在宣告，電子商務(wù)吧，讓你的生意火起來。

　　實(shí)體店傳統(tǒng)以來，一向是產(chǎn)品的銷售終端，在電子商務(wù)出現(xiàn)之前，幾乎所有產(chǎn)品都是經(jīng)銷售終端到消費(fèi)者手里，而如今，電子商務(wù)洶涌的搶著他們的飯碗。要不就電子商務(wù)，要不無商可務(wù)，開通網(wǎng)絡(luò)營銷之路，對(duì)于眾多實(shí)體店，已經(jīng)是迫在眉睫，尤其是連鎖實(shí)體店，越發(fā)沉重的固定成本，越來越多的客戶被分流到電子商務(wù)公司。

　　艾瑞咨詢近期正式發(fā)布的《20xx-2010年中國的網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國的網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模（實(shí)物類商品為主）繼續(xù)高速增長，達(dá)到2630億元，較08年增長105.2%，超出艾瑞預(yù)期?？紤]到虛擬及服務(wù)類商品的網(wǎng)絡(luò)交易情況，艾瑞咨詢認(rèn)為電子商務(wù)及電子支付對(duì)居民的日常生活的影響程度逐步加深。

　　20xx年中國的網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模達(dá)到2630億元，超預(yù)期增長

　　艾瑞咨詢最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國的網(wǎng)絡(luò)購物交易額規(guī)模繼續(xù)高速增長，達(dá)到2630億元，較08年增長105.2%，超出艾瑞預(yù)期，其主要原因是淘寶、拍拍等第三方平臺(tái)式購物網(wǎng)站交易額增長率超出艾瑞的預(yù)期。20xx年淘寶網(wǎng)交易規(guī)模達(dá)到20xx億元，連續(xù)5年實(shí)現(xiàn)100%以上的增長。艾瑞咨詢分析認(rèn)為，這一現(xiàn)象的出現(xiàn)與09年淘寶網(wǎng)改善賣家評(píng)價(jià)體系、優(yōu)化買賣交易功能等密切相關(guān)。

　　2電子商務(wù)模式

　　c2c實(shí)際是電子商務(wù)的專業(yè)用語，是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。c2c即消費(fèi)者間，因?yàn)橛⑽闹械?的發(fā)音同to，所以c to c簡寫為c2c。c指的是消費(fèi)者，因?yàn)橄M(fèi)者的英文單詞是Consumer，所以簡寫為c，而C2C即 Consumer to Consumer。

　　B2C(Business to Customer)。B2C中的B是Business，意思是企業(yè)，2則是to的諧音，C是Customer，意思是消費(fèi)者，所以B2C是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)模式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于Internet開展在線銷售活動(dòng)。

　　一般是商家與顧客之間的商務(wù)活動(dòng)，也就是通常所說的“網(wǎng)上購物網(wǎng)站”。企業(yè)、商家可充分利用電子商城提供的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、支付平臺(tái)、安全平臺(tái)、管理平臺(tái)等共享資源有效地、低成本地開展自己的商業(yè)活動(dòng)。

　　它是電子商務(wù)按交易對(duì)象分類中的一種，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于Internet開展在線銷售活動(dòng)。B2C模式是我國最早產(chǎn)生的電子商務(wù)模式，以8848網(wǎng)上商城正式運(yùn)營為標(biāo)志。B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時(shí)間和空間，大大提高了交易效率，特別對(duì)于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時(shí)間。目前B2C電子商務(wù)的付款方式是貨到付款與網(wǎng)上支付相結(jié)合，而大多數(shù)企業(yè)的配送選擇物流外包方式以節(jié)約運(yùn)營成本。隨著用戶消費(fèi)習(xí)慣的改變以及優(yōu)秀企業(yè)如JackJonese、李寧、美特斯邦威、雅戈?duì)柕仁痉缎?yīng)的促進(jìn)，網(wǎng)上購物用戶迅速增長，這種商業(yè)模式在我國已經(jīng)基本成熟。

　　二．方案規(guī)劃

　　1.、設(shè)計(jì)目標(biāo)與宗旨

　　目標(biāo)：打造一個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的世界皮革直營航母。

　　商業(yè)模式：B2C的商業(yè)模式；網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。

　　2、項(xiàng)目設(shè)計(jì)

　　桐鄉(xiāng) 定位高端-世界皮革直營航母，要想在商業(yè)模式上有所突破與創(chuàng)新，可以利用現(xiàn)階段電子商務(wù)比較成熟的環(huán)境打造網(wǎng)絡(luò)購物的電子商務(wù)平臺(tái)（以下簡稱平臺(tái)）。它需要解決三個(gè)問題：賣什么，怎么賣，如何盈利

　　2.1賣什么？

　　主營箱包，皮具、鞋、皮草等，應(yīng)該說這些商品還是比較適合在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，成功的案例也很多。但是網(wǎng)絡(luò)銷售只能選擇有品牌，質(zhì)量好的商品進(jìn)行銷售?？梢源蟠蠼档屯藫Q貨率、投訴率、提高購買轉(zhuǎn)化率。利用各自品牌本省的影響力，降低平臺(tái)本身的宣傳推廣費(fèi)用。

　　2.2 怎么賣？

　　商品流可以分為三種方式

　　A．完全利用商鋪的庫存量，平臺(tái)零庫存

　　優(yōu)缺點(diǎn)分析：零庫存，低成本，但是商品更新太快，無法完全保證平臺(tái)上出售的商品商鋪有現(xiàn)貨，只能盡可能的建立協(xié)調(diào)機(jī)制降低無貨率。

　　B．完全自建倉庫備貨

　　優(yōu)缺點(diǎn)分析：極高的成本，需要很大的資金流支持，但縮短了中間環(huán)節(jié)，提高了利潤，庫存情況清晰明了。

　　C．部分利用商鋪的庫存量，部分自建庫存

　　優(yōu)缺點(diǎn)分析：上面兩個(gè)方案的折中過渡方案，盡可能回避各自缺點(diǎn)。

　　信息流的三種方式

　　A．獨(dú)立建站，建立網(wǎng)上的商城

　　優(yōu)缺點(diǎn)分析：獨(dú)立建站，擁有完全控制權(quán)。類似國美電器網(wǎng)上商城，一號(hào)店，京東商城等。但這樣的網(wǎng)站運(yùn)營需要強(qiáng)大的'技術(shù)和團(tuán)隊(duì)支持，而且網(wǎng)站的推廣成本極大，廣告費(fèi)用高。

　　B．利用淘寶目前超強(qiáng)人氣開設(shè)淘寶商城專營店

　　優(yōu)缺點(diǎn)分析：部分受制于淘寶的游戲規(guī)則，但可以利用淘寶的幾百萬會(huì)員的人氣，推廣成本相對(duì)較低

　　C．開設(shè)淘寶商城并將數(shù)據(jù)同步到獨(dú)立網(wǎng)站并建立分銷渠道

　　優(yōu)缺點(diǎn)分析：進(jìn)退自由，可以視發(fā)展情況有所側(cè)重的發(fā)展淘寶商城或者獨(dú)立網(wǎng)站，并在適當(dāng)時(shí)候推出分銷制度，發(fā)展分銷商，并可以發(fā)展市場(chǎng)內(nèi)的有興趣的商鋪進(jìn)行分銷，既共享了資源又能從網(wǎng)站獲取第一手的商業(yè)資料。

　　2.3 如何盈利？

　　就平臺(tái)本身而言前期盈利主要以進(jìn)出貨的差價(jià)為主，后期可以利用平臺(tái)本身的影響力，在賺取差價(jià)的同時(shí)收取加盟費(fèi)和廣告費(fèi)。最終目的創(chuàng)建平臺(tái)本身的品牌和渠道。并根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)同時(shí)創(chuàng)多品牌。電子商務(wù)平臺(tái)其實(shí)和傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)相同，它的培育同樣需要一個(gè)比較長的周期，只能做好一年虧本，兩年保本，三年開始盈利的心理準(zhǔn)備。

　　就平臺(tái)對(duì)于市場(chǎng)商鋪的附加值而言，對(duì)商鋪來說在傳統(tǒng)市場(chǎng)銷售的同時(shí)多了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的渠道，而這個(gè)渠道又不必花費(fèi)太多的精力去打理，只需交給專業(yè)的電子商務(wù)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)即可。

　　目前的現(xiàn)實(shí)就是很多實(shí)體商鋪本身在進(jìn)行初級(jí)階段的電子商務(wù)，或者有很多想實(shí)施，但苦于沒有技術(shù)和人才。所以為商鋪提供這樣一個(gè)電子商務(wù)的服務(wù)既為自己的網(wǎng)上世界皮革直營航母做準(zhǔn)備，又為商鋪提供了一條網(wǎng)上銷售的渠道，可以大大提高競爭力。

　　綜合分析，可以采用以下模式進(jìn)行：第一階段：組建電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)（或公司）開設(shè)淘寶商城，選取若干品牌專賣店加入，由團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一拍攝實(shí)物照片并錄入淘寶商城數(shù)據(jù)庫進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，當(dāng)商品賣出后，每天下午固定時(shí)間由專門物流人員統(tǒng)一收貨，統(tǒng)一打包，統(tǒng)一發(fā)貨。第二階段：根據(jù)銷售情況，平臺(tái)逐步自行進(jìn)貨并銷售。第三階段：當(dāng)商品數(shù)量和銷售量達(dá)到一定程度，團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)完全組建并融合，可以開始將淘寶商城的數(shù)據(jù)同步到的獨(dú)立B2C網(wǎng)站上，并建立分銷制度，發(fā)展分銷商。如果再發(fā)展一個(gè)階段的話，那就是舍棄淘寶商城，全力推B2C網(wǎng)站，既可銷售其他品牌產(chǎn)品，也可創(chuàng)建自己的品牌產(chǎn)品和銷售渠道，開創(chuàng)電子商務(wù)的新渠道，打造一個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的世界皮革直營航母、一個(gè)行業(yè)電子商務(wù)門戶網(wǎng)站。

　　三.項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)分析

　　桐鄉(xiāng) 在實(shí)體的各方面均成熟可行，建立平臺(tái)。依靠實(shí)體的市場(chǎng)建立起來的B2C平臺(tái)具有起自身優(yōu)勢(shì)：

　　a．倉儲(chǔ)問題：由于各店鋪就是一個(gè)最有效、實(shí)時(shí)的倉庫，所以平臺(tái)的倉儲(chǔ)成本為零。 b．是送貨時(shí)間太長的問題：由于B2C平臺(tái)的倉儲(chǔ)就是自身，所以在送貨方面能做到當(dāng)天定獲當(dāng)天發(fā)貨。

　　c．商品質(zhì)量以及售后服務(wù)沒有保障的問題：為保證商品質(zhì)量，在所有貨物發(fā)出之前均由專業(yè)物流團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一收貨、包裝、發(fā)貨，保證了商品質(zhì)量。至于售后問題，客戶面對(duì)的也是平臺(tái)，而非商鋪，由此的商品質(zhì)量保證機(jī)制負(fù)責(zé)與商鋪協(xié)調(diào)溝通，省卻了客戶與商鋪的對(duì)話。并可建立7天免費(fèi)退換貨、先行賠付、貨到付款等機(jī)制。

　　d．信譽(yù)問題：以的名義建立的商城，更容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任感。

　　四．.實(shí)施規(guī)劃

　　1.、.人力資源配備

　　商業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)：市場(chǎng)調(diào)查、商業(yè)計(jì)劃書撰寫、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、電子商務(wù)策劃

　　網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)：搜索引擎優(yōu)化（SEO）、競價(jià)排名指導(dǎo)（SEM）、網(wǎng)站聯(lián)盟廣告（PPC）網(wǎng)站技術(shù)團(tuán)隊(duì)：網(wǎng)站開發(fā)、各種應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)維護(hù)、電子支付接口開發(fā)

　　網(wǎng)站運(yùn)營團(tuán)隊(duì)：圖片拍攝、數(shù)據(jù)錄入、文案、網(wǎng)上交易接洽、24小時(shí)在線客服、網(wǎng)上支付處理、信用卡防欺詐管控

　　物流管理團(tuán)隊(duì)：商品供應(yīng)管理、庫存管理、發(fā)貨管理

　　2.軟件解決方案

　　使用目前已經(jīng)很成熟的淘寶商城系統(tǒng)建立淘寶商城，以及網(wǎng)上商店軟件市場(chǎng)占有率第一的shopex軟件建立獨(dú)立網(wǎng)站

　　3、.宣傳推廣

　　前來的游客發(fā)放電子優(yōu)惠券，憑密碼可以參與優(yōu)惠。

　　網(wǎng)站定期向會(huì)員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷，對(duì)回頭客進(jìn)行優(yōu)惠；

　　懸掛網(wǎng)商標(biāo)識(shí)；

　　搜索引擎推廣：優(yōu)化網(wǎng)站，讓Google 和百度更多的收錄網(wǎng)站信息；

　　電子郵件推廣：有針對(duì)的群發(fā)電子郵件；

　　網(wǎng)絡(luò)廣告推廣：購買廣告位或者Google AdWords或者百度關(guān)鍵字；

　　博客推廣：利用博客的Web2.0效應(yīng)；

　　軟文推廣：聘請(qǐng)職業(yè)寫手撰寫推廣的軟文；

　　與有關(guān)部門合作舉行大項(xiàng)公益活動(dòng)，提升網(wǎng)站知名度；

　　3．.資金預(yù)算

　　員工薪水：50萬

　　攝影設(shè)備：6萬

項(xiàng)目計(jì)劃書模板11

　　一、項(xiàng)目名稱及公司簡介

　　項(xiàng)目名稱：濟(jì)南市下崗職工團(tuán)購聯(lián)盟合作公社

　　公司簡介：濟(jì)南***********有限責(zé)任公司

　　注冊(cè)資金100萬元法人代表：*****

　　主營業(yè)務(wù)：

　　公司地址：山東省體育局

　　二、市場(chǎng)形勢(shì)及背景分析

　　下下崗職工和失業(yè)人員再就業(yè)，涉及群眾的切身利益，關(guān)系改革發(fā)展穩(wěn)定的大局，具有十分重要的政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)意義。我國積極完善和落實(shí)促進(jìn)再就業(yè)的扶持政策，支持下崗失業(yè)人員自謀職業(yè)，鼓勵(lì)服務(wù)型企業(yè)吸納下崗失業(yè)人員，對(duì)就業(yè)困難對(duì)象實(shí)行再就業(yè)援助。

　　從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來看，隨著人們生活水平的提高，大學(xué)生就業(yè)問題的日益加劇，下崗人員的增多，外來務(wù)工人員的大量涌進(jìn)以及農(nóng)村大量的剩余勞動(dòng)力等矛盾的逐步激化，尋求一條新的.創(chuàng)業(yè)之路，已經(jīng)被越來越多的人所認(rèn)識(shí)。政府勞動(dòng)部門也積極采取相應(yīng)的措施，鼓勵(lì)人們自主創(chuàng)業(yè)。同時(shí)自主創(chuàng)業(yè)作為一種新的潮流趨勢(shì)，將為更多的人所接受。

　　三、項(xiàng)目簡介

　　團(tuán)購網(wǎng)將本著為下崗職工提供再就業(yè)崗位、謀福利、方便群眾的方針，以濟(jì)南市各小區(qū)為單位，本著自愿報(bào)名、就近上崗的原則，在各小區(qū)內(nèi)建立團(tuán)購網(wǎng)點(diǎn)。所有團(tuán)購網(wǎng)點(diǎn)全部采用統(tǒng)一管理模式，統(tǒng)一門面裝潢，統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一服務(wù)理念，統(tǒng)一著裝上崗的六統(tǒng)一模式;支持資源共享，信息共享，利益共享的三個(gè)共享;建立以生活必需品、易耗品為基礎(chǔ)，家電、裝修、家具等為主導(dǎo)團(tuán)購內(nèi)容，涉及汽車、房產(chǎn)等大型團(tuán)購項(xiàng)目的綜合型、全方位、立體化的團(tuán)購聯(lián)盟。

　　對(duì)于基礎(chǔ)生活必需品的團(tuán)購，比如蔬菜、肉蛋等，將直接從生產(chǎn)基地采購，直接進(jìn)入銷售渠道，除去運(yùn)輸成本外，將大幅度低于市場(chǎng)價(jià)直接供應(yīng)本聯(lián)盟會(huì)員。更安全、省力、放心、實(shí)惠;同時(shí)本聯(lián)盟將建立自有品牌規(guī)模化蔬菜、肉蛋大型生產(chǎn)供應(yīng)基地。

　　四、項(xiàng)目運(yùn)作及服務(wù)

　　本團(tuán)購聯(lián)盟將采用會(huì)員式管理，面向所有需要加入本團(tuán)購聯(lián)盟的顧客推出團(tuán)購卡。

　　團(tuán)購卡是***團(tuán)購聯(lián)盟推出的實(shí)名認(rèn)證團(tuán)購卡，會(huì)員可以持卡直接到特約門店參加團(tuán)購，享受最方便快捷的團(tuán)購服務(wù)，更可參加僅限持卡會(huì)員的優(yōu)質(zhì)團(tuán)購項(xiàng)目。

　　理由一：能享受到較普通會(huì)員更“優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠、優(yōu)先”的服務(wù)

　　理由二：持卡可直接在特約門店參加團(tuán)購，看樣-付款-提貨/送貨一次搞定

　　理由三：持卡消費(fèi)滿一定金額可憑消費(fèi)憑條換取實(shí)用超值獎(jiǎng)品

　　理由四：持卡會(huì)員可以參加普通會(huì)員無法參加的特惠團(tuán)購項(xiàng)目和特惠促銷

　　理由五：享受專為持卡會(huì)員量身定做的其他各類增值服務(wù)，如免費(fèi)短信報(bào)價(jià)等

　　理由六：持卡會(huì)員可以使用誠信度較高的網(wǎng)站功能，如開小店、發(fā)起團(tuán)購等

　　五、營銷策劃

　　(怎么開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)，通過什么方法宣傳，策劃實(shí)施)

　　六、銷售分析

　　(目標(biāo)客戶，銷售量預(yù)計(jì) ，成本預(yù)計(jì)，利潤分析)

　　七、風(fēng)險(xiǎn)分析

　　存在的風(fēng)險(xiǎn)有哪些