活動(dòng)計(jì)劃書(shū)10篇

時(shí)間：2024-03-30 18:33:00 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編分享的活動(dòng)計(jì)劃書(shū)10篇，以供借鑒。

活動(dòng)計(jì)劃書(shū)1

　　1、產(chǎn)品折扣讓利

　　要點(diǎn)：

　　價(jià)格折扣或特價(jià)，主要是：限時(shí)特價(jià)或閃時(shí)搶購(gòu)兩種方式

　　分析：

　　特價(jià)或讓利銷(xiāo)售是直接、效果最明顯的促銷(xiāo)方式，但其是把雙刃劍，一方面銷(xiāo)售利潤(rùn)低，另一方面對(duì)產(chǎn)品后期銷(xiāo)售價(jià)格有影響。我們?cè)O(shè)計(jì)了2套完整的五一炒店方案，想擁有完整的五一營(yíng)銷(xiāo)方案點(diǎn)擊閱讀原文擁有。

　　注意：

　　開(kāi)展折扣或特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)之前，應(yīng)將產(chǎn)品價(jià)格高掛不低于15天，同時(shí)給予POP海報(bào)說(shuō)明（店內(nèi)、店外），海報(bào)應(yīng)簡(jiǎn)短明了，直接告訴消費(fèi)者便宜了多少錢(qián)，并且活動(dòng)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，二至三天為佳；所折讓額度應(yīng)盡可能高，否則無(wú)法引起關(guān)注

　　2、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)

　　要點(diǎn)：

　　買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，方式有兩種，買(mǎi)A送A，買(mǎi)A送B，B可以是實(shí)物亦可以是服務(wù)同時(shí)可考慮兩種贈(zèng)送方式：長(zhǎng)期贈(zèng)送和短期贈(zèng)送

　　實(shí)例：

　　【例如】買(mǎi)手機(jī)送話費(fèi)（買(mǎi)A送B）；充話費(fèi)送手機(jī)（買(mǎi)A送B）

　　分析：

　　買(mǎi)贈(zèng)是目前較為通行的促銷(xiāo)方式，但是，贈(zèng)品的高度同質(zhì)化造成消費(fèi)者疲勞，很難引起消費(fèi)者興趣，一個(gè)好的贈(zèng)品（實(shí)物或服務(wù)）會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣沖激

　　注意：

　　所選擇的贈(zèng)品品牌一定不能比本品低

　　贈(zèng)品的采購(gòu)價(jià)格應(yīng)不為消費(fèi)者所知，并具有可描述價(jià)值空間

　　活動(dòng)開(kāi)展前應(yīng)詳細(xì)計(jì)算投入產(chǎn)出比，考慮費(fèi)用承受能力。

　　3、現(xiàn)金返還

　　要點(diǎn)：

　　購(gòu)買(mǎi)成交，返還現(xiàn)金按成交梯度返還、接單返還

　　實(shí)例：

　　【例如】購(gòu)物200元，返還50元每成交一單送紅包一個(gè)（不論金額）

　　分析：

　　相當(dāng)于直接折扣，當(dāng)有讓消費(fèi)者意外收獲的效果，且能有效保護(hù)價(jià)盤(pán)

　　采用按單返還，可降低費(fèi)率

　　注意：

　　雖現(xiàn)金返還與直接折扣本質(zhì)相同，但操作時(shí)一定不能直接將返還從貨款中扣出

　　現(xiàn)金返還應(yīng)根據(jù)情況，確定返還時(shí)間，如：開(kāi)單后、提貨后、鋪貼后。

　　4、憑證優(yōu)惠

　　要點(diǎn)：

　　憑卷憑票憑證享受一般消費(fèi)者無(wú)法獲得之優(yōu)惠額度；方式主要有：給老客戶發(fā)放優(yōu)惠卷、通過(guò)媒體發(fā)放優(yōu)惠卷、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)放。

　　實(shí)例：

　　【例如】憑優(yōu)惠券，優(yōu)惠一定幅折扣或額外服務(wù)

　　分析：

　　發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實(shí)際價(jià)值

　　注意：

　　優(yōu)惠卷的發(fā)放量一定要控制數(shù)量，不能讓消費(fèi)者很輕易得到

　　優(yōu)惠卷的折扣力度應(yīng)是全方位的，.如此才能讓消費(fèi)者感覺(jué)到優(yōu)惠卷的含金量，激起用優(yōu)惠卷的欲望

　　5、集點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)

　　要點(diǎn)：

　　達(dá)到積分或者數(shù)量，給予額外優(yōu)惠

　　實(shí)例：

　　【例如】月銷(xiāo)售額達(dá)10萬(wàn)元，除正常返點(diǎn)外，額外給予3%

　　分析：

　　對(duì)內(nèi)部員工的活動(dòng)

　　6、聯(lián)合促銷(xiāo)

　　要點(diǎn)：

　　直接價(jià)格折扣

　　實(shí)例：

　　【例如】購(gòu)買(mǎi)本品，可獲得**家具等高額折扣

　　分析：

　　聯(lián)合促銷(xiāo)可讓消費(fèi)者獲得更廉價(jià)的家居成本

　　更適合80后為主流的現(xiàn)代消費(fèi)者的“懶”消費(fèi)習(xí)慣

　　雙向性宣傳，有利于廣宣知名度

　　裝修、裝飾更融一體，更能表現(xiàn)產(chǎn)品的檔次與水準(zhǔn)

　　注意：

　　聯(lián)合伙伴的經(jīng)營(yíng)行為不可隨意更改，不可向其他消費(fèi)者提供更低的折扣

　　聯(lián)合伙伴的品牌力不可低于本品

　　7、免費(fèi)部分試用

　　要點(diǎn)：

　　提供試用產(chǎn)品或部分免費(fèi)試用

　　實(shí)例：

　　【例如】聲譽(yù)高的消費(fèi)給予免費(fèi)提供或部分免費(fèi)提供產(chǎn)品，形式樣板式工程，帶動(dòng)銷(xiāo)售

　　分析：

　　此促銷(xiāo)需事先投入成本，后期效果可控性差

　　注意：

　　1、選擇合適的參與對(duì)像，地位、聲譽(yù)、口碑

　　2、參與對(duì)像應(yīng)允許對(duì)其進(jìn)行廣宣傳

　　8、抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售

　　要點(diǎn)：

　　購(gòu)物參與抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)或者集中開(kāi)獎(jiǎng)

　　實(shí)例：

　　【例如】買(mǎi)產(chǎn)品達(dá)1000元，可免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)金冰箱一臺(tái)價(jià)值XXX元

　　分析：

　　當(dāng)前在縣級(jí)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)依然廣受青睞，每人個(gè)都相信自己會(huì)有好運(yùn)氣

　　注意：

　　1、按費(fèi)用計(jì)算，未達(dá)到一定額度不要投入一等獎(jiǎng)

　　2、不可因設(shè)過(guò)多獎(jiǎng)項(xiàng)，而降低一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)額度，沒(méi)有人看到小獎(jiǎng)，引起關(guān)注的只有一等獎(jiǎng)

　　3、不可因有抽獎(jiǎng)活動(dòng)而放棄常規(guī)促銷(xiāo)

　　9、有獎(jiǎng)參與

　　要點(diǎn)：

　　設(shè)置活動(dòng)，參與有獎(jiǎng) 主要運(yùn)用于人氣提升

　　實(shí)例：

　　【例如】進(jìn)店有禮

　　分析：

　　規(guī)模性有獎(jiǎng)參與可最大化提升消費(fèi)者，特別是潛在消費(fèi)者的關(guān)注度，對(duì)得升品牌、店面宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)有極好的推動(dòng)作用

　　注意：

　　單次獎(jiǎng)品的設(shè)置應(yīng)考慮費(fèi)用核算

　　不要將部分消費(fèi)者重復(fù)獲得獎(jiǎng)品做以控制，要知道越重復(fù)，關(guān)注率越高

　　10、游戲參與

　　要點(diǎn)：

　　參與組織的游戲，有機(jī)會(huì)贏得禮品

　　實(shí)例：

　　【例如】如小品、繞口令、成語(yǔ)接力、妙語(yǔ)連珠等

　　分析：

　　調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情

　　11、競(jìng)技活動(dòng)

　　要點(diǎn)：

　　贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事

　　實(shí)例：

　　特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事

　　分析：

　　擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力

　　12、公關(guān)贊助

　　要點(diǎn)：

　　贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事

　　實(shí)例：

　　特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事

　　分析：

　　擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力

　　13、現(xiàn)場(chǎng)展示

　　要點(diǎn)：

　　在重要場(chǎng)所展示新產(chǎn)品

　　實(shí)例：

　　【例如】本品與私拋廠產(chǎn)品比較

　　分析：

　　體現(xiàn)產(chǎn)品特征，成本費(fèi)用較高

　　14、顧客會(huì)員俱樂(lè)部

　　要點(diǎn)：

　　主要是建立消費(fèi)者名錄，讓意向客戶產(chǎn)生從群效應(yīng)和明星效應(yīng)

　　實(shí)例：

　　【例如】建立消費(fèi)者檔案，并拍攝成品照片，形成單戶整套效果展示；專(zhuān)賣(mài)店合適

　　分析：

　　讓消費(fèi)者親身感覺(jué)身邊的人、名人的選擇，及選擇產(chǎn)品的使用效果

　　注意：

　　建立消費(fèi)者檔案，特別是配以照片的檔案應(yīng)獲取消費(fèi)者同意，并給予獎(jiǎng)勵(lì)

　　檔案本應(yīng)的相當(dāng)檔次，提升產(chǎn)品使用品位。服裝銷(xiāo)售技巧加指導(dǎo)老師微信：13867452852.

　　15、人員推介

　　要點(diǎn)：

　　賣(mài)場(chǎng)設(shè)置專(zhuān)門(mén)促銷(xiāo)推介人員

　　實(shí)例：

　　【例如】促銷(xiāo)員，臨促等

　　分析：

　　擴(kuò)大產(chǎn)品信息，提高顧客認(rèn)知，動(dòng)態(tài)實(shí)體溝通

　　16、分銷(xiāo)商政策激勵(lì)

　　要點(diǎn)：

　　給分銷(xiāo)商更多的政策激勵(lì) 梯度返利、裝修支持、優(yōu)秀評(píng)選、年度旅游

　　實(shí)例：

　　【例如】完成月任務(wù)，額外給予*%獎(jiǎng)勵(lì)，完成年度任務(wù)額外給予*+1%獎(jiǎng)勵(lì)，并參加優(yōu)秀評(píng)選、年度旅游等

　　分析：

　　提高經(jīng)銷(xiāo)商積極性，活用政策手段

　　注意：

　　人需要的不單單只的金錢(qián)利益，還有社會(huì)形像，中國(guó)人最?lèi)?ài)面子

　　獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該是多梯度的，多層級(jí)的，人人不落空。

　　獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該是多元化的，多重的和貼合實(shí)際的

　　17、捆綁銷(xiāo)售

　　要點(diǎn)：

　　產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷(xiāo)售

　　分析：

　　超低價(jià)格產(chǎn)品降低了經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)，通過(guò)捆綁銷(xiāo)售，特價(jià)產(chǎn)品有了更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，所捆產(chǎn)品為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了利潤(rùn)

　　注意：

　　選擇主產(chǎn)品應(yīng)為當(dāng)前銷(xiāo)售主流產(chǎn)品，非暢銷(xiāo)產(chǎn)品引起關(guān)注率較低

　　所捆綁的輔助產(chǎn)品亦應(yīng)給予特價(jià)支持，使消費(fèi)者更樂(lè)意接受

　　18、限量特供

　　要點(diǎn)：

　　特定時(shí)段和賣(mài)場(chǎng)的特價(jià)或者無(wú)償銷(xiāo)售

　　分析：

　　主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果

　　19、服務(wù)舉措

　　要點(diǎn)：

　　提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾

　　實(shí)例：

　　【例如】提供清潔服務(wù)等

　　分析：

　　通過(guò)服務(wù)來(lái)提升品牌形象，對(duì)顧客負(fù)責(zé)

　　20、老顧客回訪

　　要點(diǎn)：

　　對(duì)老顧客進(jìn)行定期的回訪，跟蹤服務(wù)

　　實(shí)例：

　　【例如】對(duì)于社會(huì)形像高、群眾知名度高、人緣好的客戶給予售后增值

　　分析：

　　做好老顧客的挽留和服務(wù)，提高回頭客和顧客推介，拉動(dòng)新顧客

　　21、社會(huì)熱點(diǎn)炒作

　　要點(diǎn)：

　　針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作借事造勢(shì) 借勢(shì)造事

　　實(shí)例：

　　【例如】雙11價(jià)格比線上更低

　　分析：

　　利用熱點(diǎn)事件，擴(kuò)大影響力，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，但是要注意炒作的過(guò)頭和不合時(shí)宜，好事變壞事

　　22、產(chǎn)品概念炒作

　　要點(diǎn)：

　　炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費(fèi)者非常感興趣的概念，概念應(yīng)貼合當(dāng)前階段的政策、政府、主流動(dòng)向，如：環(huán)保、節(jié)能等

　　實(shí)例：

　　【例如】環(huán)保產(chǎn)品節(jié)能產(chǎn)品等

　　分析：

　　針對(duì)特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢(shì)，但是過(guò)于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣

　　23、獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)炒作

　　要點(diǎn)：集中炒作某一產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，體現(xiàn)差異化

　　24、免費(fèi)咨詢(xún)指導(dǎo)

　　要點(diǎn)：提供顧客消費(fèi)信息咨詢(xún)，提供免費(fèi)服務(wù)

　　25、其它創(chuàng)新促銷(xiāo)策略

　　要點(diǎn)：

　　全新的或者改進(jìn)的有效促銷(xiāo)方式

　　實(shí)例：

　　【例如】文化促銷(xiāo)，情感促銷(xiāo)等

　　分析：

　　新奇特促銷(xiāo)手段，更好的促銷(xiāo)效果

活動(dòng)計(jì)劃書(shū)2

　　一、活動(dòng)目的

　　本著“受教育、長(zhǎng)才干、做貢獻(xiàn)”的活動(dòng)宗旨引導(dǎo)學(xué)生積極投身綜合實(shí)踐活動(dòng)通過(guò)體驗(yàn)性學(xué)習(xí)獲取直接經(jīng)驗(yàn)發(fā)展實(shí)踐能力培養(yǎng)創(chuàng)新精神逐步形成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力為服務(wù)社會(huì)做出貢獻(xiàn)。

　　二、活動(dòng)主題實(shí)踐科學(xué)發(fā)展主動(dòng)服務(wù)社會(huì)。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　1開(kāi)展“家鄉(xiāng)文化大搜索活動(dòng)” 三至五年級(jí)學(xué)生走進(jìn)鄉(xiāng)村了解家鄉(xiāng)文化可以搜集家鄉(xiāng)的民俗村名的由來(lái)有關(guān)地名的傳說(shuō)家鄉(xiāng)的自然風(fēng)光民族風(fēng)情家鄉(xiāng)的變化等等。然后寫(xiě)一份實(shí)踐報(bào)告。

　　2進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育

　　1一至二年級(jí)學(xué)唱3—6首愛(ài)國(guó)主義歌曲開(kāi)學(xué)后以班為單位舉行愛(ài)國(guó)主義歌詠比賽。 2觀看5—10部愛(ài)國(guó)主義影片或2——3部愛(ài)國(guó)主義電視連續(xù)劇寫(xiě)兩篇觀后感。

　　3、學(xué)技能家庭“有耕田”的學(xué)生跟隨父母參加勞動(dòng)學(xué)習(xí)幾種種植技術(shù)。家庭“沒(méi)有耕田”的學(xué)生以“今天我當(dāng)一名義務(wù)打工者”為主題。通過(guò)別人介紹或者自薦選擇飯店、攤位等一個(gè)處所實(shí)實(shí)在在打一天工學(xué)學(xué)手藝、學(xué)學(xué)經(jīng)營(yíng)之道然后寫(xiě)一篇感想文章。

　　4、親子讀書(shū)活動(dòng)

　　1各班將《學(xué)童誦寶》安排到活動(dòng)中制定符合自己班級(jí)的誦讀計(jì)劃將在暑假開(kāi)學(xué)兩周內(nèi)開(kāi)展誦讀比賽。

　　2三至五年級(jí)讀1—3本愛(ài)國(guó)主義讀物寫(xiě)一篇讀書(shū)筆記或編一份讀書(shū)小報(bào)。

　　四、活動(dòng)方式在班主任或任課教師的指導(dǎo)要求下家長(zhǎng)的積極參與和配合下自主開(kāi)展活動(dòng)。

　　五、有關(guān)要求

　　1、活動(dòng)中注意安全遵紀(jì)守法、文明禮貌。

　　2、各班根據(jù)學(xué)校活動(dòng)安排結(jié)合本班實(shí)際有計(jì)劃的開(kāi)展活動(dòng)開(kāi)學(xué)第二天將各種活動(dòng)材料交德育處所交材料如下 ①三至五年級(jí)實(shí)踐報(bào)告 ②觀后感兩篇(要求一律用16開(kāi)稿紙寫(xiě)然后每班選出三篇優(yōu)秀作品用A4紙打印上交) ③三至五年級(jí)學(xué)技能感受文章要求一律用16開(kāi)稿紙寫(xiě)然后每班選出三篇優(yōu)秀作品用A4紙打印上交) ④讀書(shū)筆記或讀書(shū)小報(bào)要求一律用16開(kāi)稿紙寫(xiě)。

活動(dòng)計(jì)劃書(shū)3

　　一、活動(dòng)名稱(chēng)：放飛夢(mèng)想與歡樂(lè)同行

　　二、活動(dòng)目的：豐富員工業(yè)余生活，提高員工穩(wěn)定性及歸屬感，旨在提高團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量，增加集體核心力和向心力，通過(guò)活動(dòng)，使組織成員更多的增強(qiáng)了解，體驗(yàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性及更多地了解自我和所在的團(tuán)隊(duì)。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：待定(推薦20xx年9月8日星期六)

　　四、參加人員：各處室人員視工作情況自行報(bào)名，名額不限，可攜帶家屬。于9月3日12：00前統(tǒng)一按報(bào)名表(包括家屬)報(bào)至辦公室xxxOA。

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　六、活動(dòng)項(xiàng)目

　　1、個(gè)人、團(tuán)體、家庭組游戲

　　2、美味燒烤、戶外自助餐活動(dòng)

　　3、自由活動(dòng)

　　4、合影留念

　　七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、家庭獎(jiǎng)、個(gè)人獎(jiǎng)等(體育類(lèi)的獎(jiǎng)品、禮物)

　　八、活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明：

　　1、兩人三足接力賽(時(shí)間30分鐘)：

　　項(xiàng)目簡(jiǎn)介：將各小組或家庭的成員以每?jī)扇艘恍〗M并肩站立，內(nèi)側(cè)的小腿用小布條捆住，這樣成了“兩人三足”，當(dāng)裁判發(fā)出口令，各組成員從起端開(kāi)始走(也可增加人數(shù)，看實(shí)際情況定)。

　　2、七彩連環(huán)炮(30分鐘)

　　項(xiàng)目介紹:一隊(duì)六名隊(duì)員(3男3女),男女間隔排列，先男后女，以接力的形式，第一名同學(xué)跑到制定位置吹氣球，直到吹破。跑回原位置換下一個(gè)同學(xué)，如此輪換，以二分鐘為限，計(jì)時(shí)完畢時(shí)按吹破氣球個(gè)數(shù)記錄成績(jī)。必須在上一個(gè)隊(duì)員吹破之后下一個(gè)同學(xué)才能開(kāi)始吹，否則將在總個(gè)數(shù)里面進(jìn)行相應(yīng)扣。

　　3、拍來(lái)拍去(15分鐘)

　　項(xiàng)目介紹：開(kāi)賽前，各參賽選手分別站于起點(diǎn)線后手持球拍，乒乓球放在球拍中央，在比賽過(guò)程中，乒乓球不得落地，如落地需拾回從下落地點(diǎn)繼續(xù)比賽，否則視為違例。

　　4、鏈接加速(30分鐘)

　　項(xiàng)目介紹：由6名隊(duì)員參賽(3男3女)，參加游戲者6人一組，后邊的人左手抬起前邊的人的左腿，右手搭在前邊的人的右肩形成小火車(chē)，最后一名同學(xué)也要單腳跳步前進(jìn)，不能雙腳著地。場(chǎng)地上劃好起跑線和終點(diǎn)線，其距離為30米(以一籃球場(chǎng)寬為準(zhǔn)，來(lái)回)，游戲開(kāi)始時(shí)，各隊(duì)從起跑線出發(fā)，跳

　　步前進(jìn)，繞過(guò)障礙物回到起點(diǎn)，最先到達(dá)起點(diǎn)的為勝。按時(shí)間記名次，按名次記分。競(jìng)賽規(guī)則：游戲過(guò)程中隊(duì)員必須跳步前進(jìn)，不允許松手(一直保持抬起前邊的人的左腿)，以防止出現(xiàn)斷裂現(xiàn)象，隊(duì)伍斷裂必須重新組織好，從起點(diǎn)重新開(kāi)始游戲;以各隊(duì)最后一名同學(xué)通過(guò)終點(diǎn)線為準(zhǔn)。

　　5、袋鼠跳(時(shí)間30分鐘)

　　項(xiàng)目介紹：第一個(gè)隊(duì)員將布袋套至腰部，聽(tīng)裁判員發(fā)令后前進(jìn)，中途布袋不得脫離雙腿，至第二個(gè)時(shí)脫去布袋，由第二隊(duì)員套上布袋向第三個(gè)隊(duì)員前進(jìn)，如上述循環(huán)直至最后一名隊(duì)員。比賽過(guò)程中，如有摔倒可以自行爬起，但布袋必須始終套在腿上，如有滑落必須重新套上后方可繼續(xù)比賽。從開(kāi)始脫下布袋交接，至下一名隊(duì)員的布袋完全套好前，整個(gè)交接過(guò)程必須在跑道端線以外進(jìn)行，不能越線。所有隊(duì)的比賽結(jié)束后，以用時(shí)多少進(jìn)行排序。

　　6、盲人足球(15分鐘)

　　項(xiàng)目介紹： 1個(gè)足球(要用含氣量不足的足球，這樣每踢一下，球不會(huì)滾得太遠(yuǎn))、蒙眼布。每個(gè)隊(duì)員在找一個(gè)搭檔。每對(duì)搭檔中只有一個(gè)人戴蒙眼布，另一個(gè)人不戴。只有被蒙上眼睛的隊(duì)員才可以踢球，他的搭檔負(fù)責(zé)告訴他向什么方向走、做什么?！痹谝?guī)定的2分鐘時(shí)間內(nèi)，看哪一組進(jìn)的球最多，哪一組就獲勝。

　　7、踩氣球(15分鐘)

　　項(xiàng)目介紹：氣球內(nèi)隨機(jī)放入獎(jiǎng)品票，可以全員參與根據(jù)踩爆氣球后拾到的獎(jiǎng)票信息換取獎(jiǎng)品。

　　8、美味燒烤、自助：

　　項(xiàng)目簡(jiǎn)介：以全員燒烤、自助作為戶外活動(dòng)的午餐內(nèi)容，自己動(dòng)手，豐衣足食。

　　9、自由活動(dòng)：

　　項(xiàng)目簡(jiǎn)介：根據(jù)個(gè)人意愿自行活動(dòng)，可打牌、休閑散步等健康的休閑活動(dòng)。

　　九、行程安排

　　1、8:00園區(qū)同事集合、點(diǎn)名、出發(fā)，市區(qū)同事自行選擇交通工具;

　　2、9:30 抵達(dá)南湖濕地公園;

　　3、9:30 – 12:30 趣味競(jìng)技游戲;

　　4、13:00 - 14:30午餐時(shí)間;

　　5、14:30 - 15:30自由活動(dòng);

　　6、15:30 - 16:00集隊(duì)合影，全員原路返回。

　　十、注意事項(xiàng)：

　　1、車(chē)輛抵達(dá)場(chǎng)地后，在活動(dòng)前先清點(diǎn)人數(shù);

　　2、在活動(dòng)期間不允許員工離開(kāi)單獨(dú)活動(dòng);

　　4、在活動(dòng)中，所有員工要愛(ài)護(hù)各項(xiàng)設(shè)施及自然環(huán)境，不能亂丟垃圾;

　　5、活動(dòng)結(jié)束后，全員參與清理活動(dòng)垃圾，愛(ài)護(hù)自然。

　　6、請(qǐng)參加活動(dòng)人員自行準(zhǔn)備雨具、防曬霜、加厚外衣等個(gè)人物品，著舒適運(yùn)動(dòng)裝，避免穿高跟鞋出行;

　　7、天氣干燥，請(qǐng)多喝水。

　　十一、辦公室聯(lián)合各處室提前準(zhǔn)備內(nèi)容：

　　1、水果、小食品、紙巾、濕巾、一次性餐布等;

　　3、燒烤準(zhǔn)備(羊肉串、燒烤箱架子、調(diào)料等);

　　4、酒水;

　　5、活動(dòng)的獎(jiǎng)品(明細(xì)xxxx);

　　6、游戲的道具(繩子、袋子、足球、氣球、毽子、乒乓球拍、乒乓球、蒙眼布等)。

　　十二、工作人員名單：

　　xxx、xxx負(fù)責(zé)戶外活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)、比賽的裁定、主持、獎(jiǎng)品的發(fā)放;

　　xxx、xxx負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)酒水、水果、小食品、紙巾、濕巾、一次性餐布;

　　xxx、xxx負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)獎(jiǎng)品、道具;

　　xxx、xxx負(fù)責(zé)人員組織召集、清點(diǎn)工作;

　　xxx、xxx負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全;

　　xxxxxx負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)保。

活動(dòng)計(jì)劃書(shū)4

　　店鋪每個(gè)階段有每個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)策略，很多店鋪想一步登頂，成為茵曼韓都衣舍。淘寶尤其是天貓并不是做慈善，所以沒(méi)必要扶持你，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很簡(jiǎn)單的道理，你一天賣(mài)1單，別人賣(mài)10單，年中大促活動(dòng)的時(shí)候，為什么不把好位置好資源給別人，創(chuàng)造更多的銷(xiāo)售額。那我們暫時(shí)沒(méi)有活動(dòng)資源怎么辦，我們可以借趨勢(shì)、蹭活動(dòng)。

　　借著6月年中大促的瘋狂購(gòu)物趨勢(shì)，自己策劃活動(dòng)，與買(mǎi)家互動(dòng)，突破銷(xiāo)售額。

　　在2xx年我操盤(pán)企業(yè)一個(gè)子品牌新店鋪，開(kāi)店2個(gè)月多僅，日銷(xiāo)售只有2千左右，沒(méi)有任何會(huì)場(chǎng)資源當(dāng)時(shí)。但臨近66年中大促，團(tuán)隊(duì)也很認(rèn)真對(duì)待，從產(chǎn)品到頁(yè)面，從推廣到客服，自己店內(nèi)搞一場(chǎng)火熱年中大促，活動(dòng)當(dāng)天銷(xiāo)售直接突破26萬(wàn)，活動(dòng)后，日銷(xiāo)售能每日穩(wěn)定在8千左右。

　　通過(guò)一次大活動(dòng)，將店鋪推上了另一個(gè)量級(jí)。對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，不會(huì)去研究你是海景房還是主會(huì)場(chǎng);對(duì)于賣(mài)家，上不了會(huì)場(chǎng)，無(wú)非損失會(huì)場(chǎng)引來(lái)那些流量。買(mǎi)家進(jìn)入你店鋪，只會(huì)關(guān)注你是否也在年中大促，瀏覽的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比是否高，大促活動(dòng)的氛圍，活動(dòng)的滿減方式等。別家都在做年中大促，而你還掛著夏裝上新、今日特賣(mài)等一年不換的廣告圖，這完全與平臺(tái)節(jié)奏脫節(jié)，買(mǎi)家在你店鋪，感受不到大促的活動(dòng)氛圍，自然也就沒(méi)有興趣購(gòu)買(mǎi)。如果日銷(xiāo)售在1萬(wàn)的小賣(mài)家，可以準(zhǔn)備幾個(gè)特價(jià)款，用提前防水的策略。當(dāng)6月大促進(jìn)入預(yù)熱期，大賣(mài)家都在預(yù)熱收藏購(gòu)物車(chē)，10個(gè)賣(mài)家有8個(gè)賣(mài)家不賣(mài)貨在積勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)程度瞬間降低。

　　這個(gè)時(shí)候，只要你推出超低價(jià)款，很多等不及的買(mǎi)家會(huì)提前下手。避開(kāi)活動(dòng)當(dāng)天，選擇預(yù)熱期防水提前引爆自己的暢銷(xiāo)款。當(dāng)然，到了活動(dòng)當(dāng)天，我們還繼續(xù)賣(mài)，不上會(huì)場(chǎng)，也就沒(méi)有了規(guī)則的限制。自己策劃大促活動(dòng)，最重要的一點(diǎn)就是大促氛圍的體現(xiàn)，也就是頁(yè)面視覺(jué)。將自己店鋪?zhàn)龀赡曛写蟠賹?zhuān)場(chǎng)，將主推款、結(jié)構(gòu)款都清晰的用爆款大圖展示出來(lái)?；顒?dòng)頁(yè)排版，廣告圖，促銷(xiāo)圖等，都做成年中大促的感覺(jué)，與天貓平臺(tái)相呼應(yīng)。logo等都可以隨意使用，包括鉆展，直通車(chē)，店內(nèi)位置，沒(méi)有任何限制。買(mǎi)家一進(jìn)店鋪，就刺激到買(mǎi)家內(nèi)心搶貨討便宜的欲望。氛圍是一個(gè)華麗的外表，買(mǎi)家沖動(dòng)購(gòu)物的同時(shí)，還是會(huì)認(rèn)真關(guān)注，店內(nèi)每款產(chǎn)品性?xún)r(jià)比。所有我們需認(rèn)真盤(pán)貨，并且設(shè)計(jì)好優(yōu)惠節(jié)點(diǎn)。首先要有真實(shí)的降價(jià)，降價(jià)幅度因店而異，切忌忽悠買(mǎi)家，買(mǎi)家比你聰明。

　　一年平臺(tái)型大的活動(dòng)節(jié)點(diǎn)也就五六個(gè)，每個(gè)節(jié)點(diǎn)都是一個(gè)逆襲爆破的機(jī)會(huì)，6月又是上半年清倉(cāng)最后一個(gè)時(shí)機(jī)，所以直接上半年最低價(jià)，吸引力會(huì)巨大。對(duì)于優(yōu)惠方式的設(shè)計(jì)，要注意滿減門(mén)檻的設(shè)定。比如日常客單價(jià)已經(jīng)滿300，你設(shè)置300減30，相當(dāng)于白送30元;如果設(shè)置太高，例如600減30，那多數(shù)買(mǎi)家又夠不著，也沒(méi)意義。需要根據(jù)自己的日?？蛦蝺r(jià)，設(shè)計(jì)一個(gè)平衡點(diǎn)，讓大多數(shù)能夠用上，并且能起到拉升客單價(jià)的作用。再就是陳本的計(jì)算，千萬(wàn)不要以為你發(fā)1000張20元優(yōu)惠券就要付出2萬(wàn)陳本，自己研究一下使用率，陳本會(huì)大打折扣的，所以不要害怕把門(mén)檻定的過(guò)低，而損失太多，這些都有數(shù)據(jù)支撐的。對(duì)于大促活動(dòng)，廣告投放的關(guān)鍵點(diǎn)也有很多。

　　直通車(chē)和鉆展，競(jìng)價(jià)激烈，費(fèi)用升高，想躲也躲不開(kāi)的。這時(shí)候建議重點(diǎn)放在鉆展，直通車(chē)搜索量有限的情況下，比較難搶到大流量，維持在一個(gè)合理賺錢(qián)水平即可，而展示廣告優(yōu)化空間更大，可以重點(diǎn)投放?；顒?dòng)期間鉆展以截取對(duì)手流量為主要策略，這樣也更精準(zhǔn)。cpc會(huì)比平時(shí)高，但是大促轉(zhuǎn)化率也是超高的，所以平均下來(lái)，ROI還是會(huì)高于日常，可以大膽投放。其實(shí)，平臺(tái)每個(gè)大的活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，都是一個(gè)逆襲爆破的好機(jī)會(huì)，稀里糊涂的成功，與專(zhuān)業(yè)化的失敗，把握趨勢(shì)比技能往往更重要，誰(shuí)能把握好趨勢(shì)節(jié)點(diǎn)，順勢(shì)而為，銷(xiāo)售就能水漲船高。

　　活動(dòng)策劃的流程：

　　確定活動(dòng)的主題每個(gè)活動(dòng)前都會(huì)有一個(gè)噱頭，就是活動(dòng)的主題，那么我們的節(jié)日活動(dòng)肯定是要跟我們的節(jié)日相關(guān)的，下面是最近3個(gè)月節(jié)日活動(dòng)表。

　　六月份

　　1)兒童節(jié)，服裝、玩具、食品展銷(xiāo)：針對(duì)兒童節(jié)，主要會(huì)有兒童的服裝，演出服大力推廣，以及送給孩子童真的生活，玩具等商品進(jìn)行策劃。

　　2)考前補(bǔ)品展銷(xiāo)：對(duì)于對(duì)孩子的學(xué)業(yè)十分看重的家長(zhǎng)在6月開(kāi)始進(jìn)行考前補(bǔ)品商品的推廣，會(huì)效果更好。

　　3)考前用品展銷(xiāo)：針對(duì)學(xué)校，班級(jí)可能會(huì)大批量的進(jìn)行考前用品批發(fā)，這個(gè)時(shí)候要重點(diǎn)突出我們商品的品質(zhì)質(zhì)量。

　　4)護(hù)膚防曬用品聯(lián)展：夏季產(chǎn)品最好賣(mài)的應(yīng)該就是防曬產(chǎn)品，我們可以調(diào)查女性對(duì)于防曬產(chǎn)品最關(guān)注的點(diǎn)，防嗮美白，輕薄，水潤(rùn)等等。還可以按場(chǎng)景來(lái)推廣，針對(duì)上班族，度假等。

　　5)端午節(jié)商品展銷(xiāo)及活動(dòng)：主要是食品，會(huì)有自己家吃，以及送給親朋的，分類(lèi)級(jí)別要做好。

　　七月份

　　1) 歡樂(lè)暑假趣味競(jìng)賽，商品展銷(xiāo)：暑假期間，會(huì)有很多家長(zhǎng)帶著孩子出游，或者在家里有跟多的時(shí)間相處，這個(gè)時(shí)候我們可以為他們提供他們所需的物品。

　　2)暑假自主旅游用品展：針對(duì)旅游用品，這個(gè)時(shí)候要做好產(chǎn)品的搭配銷(xiāo)售，效果會(huì)更好。

　　3)父親節(jié)禮品展銷(xiāo)：我們可以給父親一個(gè)不一樣的節(jié)日，我的肩膀來(lái)為您撐起一片天等等節(jié)日主題策劃。

　　2.活動(dòng)的目的：我們的節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)的目的肯定是要與節(jié)日相切合的同時(shí)，預(yù)熱新款，清倉(cāng)過(guò)季產(chǎn)品，以及拉動(dòng)熱銷(xiāo)款的銷(xiāo)量，這個(gè)時(shí)候我們要針對(duì)我們的人群，新客戶與老客戶分別有不同的會(huì)員政策，這樣才能讓老客戶知道他享受的優(yōu)惠政策多，還有促進(jìn)新客戶也要升級(jí)老客戶的待遇。

　　3.評(píng)估效果：我們?cè)谝粋€(gè)活動(dòng)結(jié)束之后，要關(guān)注流量的增長(zhǎng)情況,以及后續(xù)的減退速度! 品牌的認(rèn)知度是否提高,買(mǎi)家的評(píng)價(jià)對(duì)品牌是否認(rèn)同! 新客戶的增加和老客戶的回頭率提高的情況! 以及后期店鋪的權(quán)重的提高以及持續(xù)的銷(xiāo)售效果!

活動(dòng)計(jì)劃書(shū)5

　　一、活動(dòng)主題“在麗江，在路上”

　　二、時(shí)間：20xx年7月7日——7月12日

　　地點(diǎn)：成都/麗江

　　參加人員：XX公司全體員工總負(fù)責(zé)：XX 執(zhí)行人：XX

　　三、策劃方案：

　　方案一：

　　前言：通過(guò)中國(guó)古老飲食文化拉近員工與領(lǐng)導(dǎo)的距離，在輕松愉快的氛圍中，回首XX成長(zhǎng)的一年，自我總結(jié)承上啟下。

　　時(shí)間安排：XX

　　地點(diǎn)安排：待定形式：

　　1. 酒會(huì)：紅酒酒會(huì)/香檳酒會(huì) (如成都凱德會(huì)館)

　　2. 川菜中餐：川菜+變臉、吐火等特色表演 (如巴國(guó)布衣)

　　3. 農(nóng)家樂(lè)：活動(dòng)+聚餐 (雙流、龍泉等環(huán)境優(yōu)美的農(nóng)家樂(lè))

　　案二：會(huì)議旅游

　　前言：七月寧夏，大地迎來(lái)最美的季節(jié)，也是茂元公司成立一周之際，創(chuàng)意天堂風(fēng)情麗江像位蒙紗的曼妙少女，呼喚著所有懷揣夢(mèng)想與熱情的青年才俊們，在麗江，在路上，我們才將啟程，不會(huì)止步

　　活動(dòng)時(shí)間：2012年7月7號(hào)—7月12日活動(dòng)地點(diǎn)：成都—麗江會(huì)議名稱(chēng)：“XX一周年麗江行”

　　《活動(dòng)行程安排》

　　1. 出發(fā)時(shí)間：2012年7月6日晚乘飛機(jī)抵達(dá)麗江

　　2. 7月7日：前往被譽(yù)為“天然冰川博物館”之稱(chēng)的玉龍雪山景區(qū);

　　3. 7月8日：上午感受麗江小鎮(zhèn)風(fēng)情，下午召開(kāi)“XX一周年麗江行”周年慶會(huì)議;晚上可前去觀賞《印象麗江》民族風(fēng)情表演;

　　4. 7月9日：自由活動(dòng)(建議：上午可乘車(chē)前往國(guó)際濕地公園拉市海茶馬古道，下午游覽束河古鎮(zhèn)，那是納西先民在麗江壩子中最早的聚居地之一，是茶馬古道上保存完好的重要集鎮(zhèn)，也是納西先民從農(nóng)耕文明向商業(yè)文明過(guò)度的活標(biāo)本，是對(duì)外開(kāi)放和馬幫活動(dòng)形成的集鎮(zhèn)建設(shè)典范。騎馬等項(xiàng)目自費(fèi))

　　5. 7月10日：自由活動(dòng)(自由發(fā)呆、自由睡覺(jué)、自由逛街，感受麗江古鎮(zhèn)最真實(shí)的悠閑與放松) 6. 7月11日：乘坐晚上飛機(jī)返回成都

　　四、 7月8日周年慶活動(dòng)流程：

　　1、董事長(zhǎng)致詞

　　2、廖總、謝總致詞;

　　3、大家以茶話會(huì)的形式相互交流，懇談;

　　4、頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：評(píng)選出茂元“三好學(xué)生”、“學(xué)習(xí)科代表”、“生活委員”等由董事長(zhǎng)和廖總親自頒獎(jiǎng);

　　5、前往用餐地點(diǎn)，慶祝晚宴開(kāi)始;

　　五、費(fèi)用預(yù)算：

　　1、酒店價(jià)格：

　　時(shí)間(2012.7.6—7.7) 185元/人~280元/人 (每天) A、《麗江第一觀景臺(tái)客棧》：

　　預(yù)算：280元/人×10(人)×2(天)= 5600元

　　客棧坐落于獅子山上，擁有最佳觀景臺(tái)，遙望古鎮(zhèn)與玉龍雪山，視野極佳。

　　B、《麗江我行我宿連鎖客棧》：

　　預(yù)算：185元/人×10(人)×2(天)= 3700元

　　獨(dú)特別致的豪華水景房與四合小院，遙相輝映，聽(tīng)雨品茶，別有一番悠然愜意在心頭

　　B、《麗江我行我宿連鎖客?！罚?/p>

　　預(yù)算：185元/人×10(人)×2(天)= 3700元

　　獨(dú)特別致的豪華水景房與四合小院，遙相輝映，聽(tīng)雨品茶，別有一番悠然愜意在心頭。

　　時(shí)間：(2012.7.8—7.10預(yù)算) 140元/人(每天) 140元/人×7(人)×3(天)=2940元 2、客棧目錄見(jiàn)<附表1>

　　3、五星級(jí)自然風(fēng)景區(qū)玉龍雪山套票：680/人(從山下到山頂包含纜車(chē)費(fèi)) 680元/人×10人=6800元 4、古城維護(hù)費(fèi)：80元×10人=800元

　　(因麗江政府規(guī)定所有上玉龍雪山的游客必須繳納80元古城維護(hù)費(fèi))

　　5、會(huì)務(wù)費(fèi)：100元/人 5天≈10000元

　　麗江美食以納西菜色為主，除此以外，在古城內(nèi)外會(huì)看到不少成都、四川飯館，大多是由從各地到麗江從商的人所開(kāi)。比較具有代表性的納西菜有三疊水、八大碗、至高部，菌菇類(lèi)如松茸、雞樅、羊肚菌，不僅名貴，且味美滋補(bǔ)，也是麗江獨(dú)有的佳肴。三文魚(yú)和臘排骨雖不能稱(chēng)為標(biāo)志性的本地菜，卻很受歡迎，食者眾多。

　　大研古城中心的四方街是有名的小吃一條街，短短窄窄的街道兩側(cè)排列了數(shù)十家小餐館，基本上每家餐館都有云南特有的米線，種類(lèi)有砂鍋米線、煮米線，因此這條街又有“麗江米線街”之稱(chēng)。另外，要想吃的便宜或吃風(fēng)味小吃可到各農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)去吃，新大街的(百信商場(chǎng)、七星街附近)華都商貿(mào)城里面也有很多的各地小吃，營(yíng)業(yè)到夜里兩點(diǎn)多。

　　6、觀光車(chē)費(fèi)：10人座面包車(chē)租300~400元/每天

　　7、7月8日周年慶會(huì)場(chǎng)布置及租賃費(fèi)：2000元 (水果、茶、其他物品)

　　8、機(jī)票：7.6—7.11往返 (1900元/人 ) 7.7—7.12往返(2000元/人)

　　9、藝術(shù)觀賞費(fèi)：《印象金沙》 240元/人×10人=2400元 10、不可預(yù)估費(fèi)用：20000元

　　總計(jì)：71000

活動(dòng)計(jì)劃書(shū)6

　　小組計(jì)劃書(shū)

　　一、小組基本情況

　　1、小組名稱(chēng)

　　心靈SPA—–壓力管理成長(zhǎng)小組

　　2、小組性質(zhì)：

　　封閉性成長(zhǎng)小組

　　3、小組目標(biāo)對(duì)象：

　　大學(xué)生面臨就業(yè)壓力群體

　　二、小組設(shè)計(jì)理念

　　1、現(xiàn)實(shí)背景

　　擁擠的就業(yè)形勢(shì)與嚴(yán)峻的就業(yè)壓力

　　隨著高校擴(kuò)招效應(yīng)而帶來(lái)的是整個(gè)結(jié)構(gòu)性失業(yè)的時(shí)代來(lái)臨。

　　今年全國(guó)應(yīng)屆高校畢業(yè)生達(dá)到了610萬(wàn)，此外，20xx年～20xx年約有250萬(wàn)人沒(méi)找到工作。

　　估計(jì)20xx年的大學(xué)生就業(yè)人數(shù)為860萬(wàn)人。

　　在嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)下，高校畢業(yè)生面臨巨大的就業(yè)壓力。

　　據(jù)《20xx中國(guó)大學(xué)生就業(yè)壓力調(diào)查報(bào)告》發(fā)現(xiàn)，就業(yè)壓力對(duì)大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)群體的生理、心理、行為等方面產(chǎn)生了明顯的影響，大學(xué)生已經(jīng)感受到了過(guò)高的就業(yè)壓力。

　　如果不采取及時(shí)而有效的應(yīng)對(duì)措施，勢(shì)必影響大學(xué)生的身心健康水平。

　　在壓力應(yīng)對(duì)方面，同樣根據(jù)就業(yè)壓力調(diào)查顯示，當(dāng)代大學(xué)生在面對(duì)就業(yè)所帶來(lái)的壓力時(shí)，選擇積極與消極應(yīng)對(duì)方式的群體大致均等。

　　這一結(jié)果仍然值得深思：有相當(dāng)一部分學(xué)生在遇到壓力時(shí)仍然采取消極的應(yīng)對(duì)方式，因此，他們需要更多的積極引導(dǎo)與專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)。

　　理論依據(jù)：

　　發(fā)展心理學(xué)認(rèn)為成人前期是是處于18~35歲這個(gè)階段的個(gè)體發(fā)展期。

　　在這一階段的基本特征為創(chuàng)立事業(yè)到緊張工作，職業(yè)成為個(gè)體的立足點(diǎn)，并以此確信自己的存在，作為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的重要手段。

　　謀求職業(yè)作為自我實(shí)現(xiàn)的起點(diǎn)，對(duì)于個(gè)體而言就是一種壓力。

　　如果需求適度，往往會(huì)取得滿意的車(chē)成功，如果需求過(guò)高，期望與現(xiàn)實(shí)之間產(chǎn)生較大的差距，會(huì)帶來(lái)個(gè)體的緊張情緒，甚至于產(chǎn)生焦慮。

　　對(duì)于臨近畢業(yè)并準(zhǔn)備就業(yè)的大學(xué)生而言面臨就業(yè)壓力是難免的，需要學(xué)習(xí)如何來(lái)控制和調(diào)節(jié)壓力，使壓力成為動(dòng)力而不是阻力。

　　三、小組目標(biāo)：

　　協(xié)助小組成員正確認(rèn)識(shí)自我，樹(shù)立合適的自我職業(yè)期望，學(xué)會(huì)積極壓力管理方式，以健康的心態(tài)面對(duì)就業(yè)困境。

　　四、小組工作人員

　　1、小組領(lǐng)導(dǎo)者

　　寧玉梅，社工07級(jí)學(xué)生，負(fù)責(zé)整個(gè)小組的策劃、執(zhí)行及評(píng)估等事情

　　廖修正、黃士源、杜伏雨，社工07級(jí)學(xué)生負(fù)責(zé)文書(shū)、游戲協(xié)助、觀察員、攝像攝影師等工作。

　　高云嬌，社工06級(jí)學(xué)生，作為小組特約顧問(wèn)，具有小組工作經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)指導(dǎo)小組活動(dòng)，提出建議。

　　2、督導(dǎo)老師：

　　劉衛(wèi)華老師，秦琴老師

　　五、成員招募方式與小組構(gòu)成

　　1、主要通過(guò)用面談和問(wèn)卷調(diào)查的方法選擇小組成員，根據(jù)需求評(píng)估結(jié)果和被調(diào)查者意愿選擇潛在案主。

　　同時(shí)也可以采用創(chuàng)新性的方式如海報(bào)宣傳，校內(nèi)網(wǎng)等靈活方式。

　　2、小組構(gòu)成上8~10人為宜。

　　小組成員在興趣、性格特點(diǎn)、各方面的發(fā)展上最好有明顯差異，這可以增強(qiáng)小組內(nèi)部的多樣性，有利于成員之間的互補(bǔ)。

　　六、小組會(huì)期時(shí)間安排

　　從20xx年12月初起，共分5次會(huì)期，大約每周一次，具體時(shí)間由小組負(fù)責(zé)聯(lián)系人根據(jù)組員和工作者時(shí)間來(lái)確定。

　　在小組活動(dòng)中期時(shí)，進(jìn)行小組聚會(huì)，鞏固小組活動(dòng)效果。

　　當(dāng)然，可根據(jù)現(xiàn)實(shí)的需要進(jìn)行靈活的調(diào)整。

　　工作日程：

　　前期準(zhǔn)備：

　　小組工作者之間的溝通，互動(dòng)達(dá)成一致，確立小組活動(dòng)進(jìn)程，以及相關(guān)文獻(xiàn)資料的查閱等相關(guān)必要準(zhǔn)備工作

　　小組工作者強(qiáng)化倫理守則，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)社工態(tài)度。

　　七、小組活動(dòng)地點(diǎn)

　　武漢理工大學(xué)余家頭校區(qū)內(nèi)

　　八、效果評(píng)量

　　1、小組內(nèi)設(shè)有觀察員，每次小組活動(dòng)結(jié)束后由觀察員做評(píng)量報(bào)告

　　2、設(shè)計(jì)評(píng)量表，由領(lǐng)導(dǎo)者及成員填答。

　　九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　?。〞郝裕?/p>

活動(dòng)計(jì)劃書(shū)7

　　1、5月27日在食堂門(mén)前舉行讀書(shū)簽名活動(dòng)，并發(fā)放讀書(shū)卡片。2、28日開(kāi)始讀書(shū)征文比賽。以“我的戀書(shū)情節(jié)”等于讀書(shū)相關(guān)的話題展開(kāi)征文比賽。

　　優(yōu)秀稿件將在《學(xué)苑》刊登。

　　3、書(shū)的述說(shuō)圖片展。通過(guò)向同學(xué)們展示污損圖書(shū)圖片，使讀者認(rèn)識(shí)到劃書(shū)損書(shū)等不文明現(xiàn)象。做一個(gè)愛(ài)書(shū)惜書(shū)的文明讀者。篇五：親子閱讀計(jì)劃書(shū) 仙居縣安洲小學(xué)二（3）朱奕晗家庭 1親子閱讀計(jì)劃書(shū)二（3）班朱奕晗家庭父母是孩子的第一任老師，家庭環(huán)境是影響孩子的第一場(chǎng)所，良好的家庭環(huán)境的創(chuàng)建與孩子的健康成長(zhǎng)密切相關(guān)。一個(gè)具有濃郁書(shū)香氛圍的家庭，可以激發(fā)孩子的讀書(shū)熱情，培養(yǎng)孩子的讀書(shū)習(xí)慣，更能開(kāi)發(fā)孩子的智慧，提升孩子的品格，接受先進(jìn)文化的熏陶。為了爭(zhēng)當(dāng)“書(shū)香家庭”，讓孩子“多閱讀，讀好書(shū)，好讀書(shū)”，養(yǎng)成熱愛(ài)閱讀的好習(xí)慣，特定計(jì)劃如下：

　　1.開(kāi)展家庭讀書(shū)會(huì)。為培養(yǎng)孩子的組織能力和全局意識(shí)，提升孩子的自信心和擅于表達(dá)自我的勇氣，定期邀請(qǐng)小哥哥小姐姐到家開(kāi)個(gè)小小型的讀書(shū)交流會(huì)。

　　2. 親子共讀。孩子現(xiàn)在還有點(diǎn)小，家長(zhǎng)和孩子共讀一本書(shū)，不僅加強(qiáng)親子之間的交流討論，而且可以培養(yǎng)孩子的聽(tīng)力，引導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)、思考的習(xí)慣。

　　3. 寫(xiě)讀書(shū)筆記。我們大人有很多時(shí)候都不太喜歡動(dòng)筆，對(duì)于這一點(diǎn)，我們完全看孩子的實(shí)際情況，決不強(qiáng)求．何時(shí)喜歡完全自愿。

　　4.和孩子一起逛書(shū)店。定期陪孩子逛書(shū)店，每月至少一次。

　　5.開(kāi)展家庭閱讀競(jìng)賽。孩子年小，有時(shí)貪玩，讀書(shū)積極性會(huì)不高，為充分調(diào)動(dòng)她讀書(shū)的積極性我們要定期就近期的閱讀收獲等設(shè)計(jì)競(jìng)賽題，也能充分調(diào)動(dòng)全家人的讀書(shū)興趣。在書(shū)籍作品的選擇上，我著重考慮適應(yīng)性、價(jià)值性、豐富性。適應(yīng)性：選擇符合一年級(jí)孩子閱讀心理、發(fā)展需要、接受能力的繪本圖書(shū)。價(jià)值性：在追求文化、審美等方面價(jià)值的同時(shí)，盡可能考慮與主題掛鉤，使其語(yǔ)言、情節(jié)、內(nèi)涵等便于孩子想象與創(chuàng)造。豐富性：內(nèi)容上、類(lèi)型上、主題上力求豐富，為孩子積累相關(guān)的語(yǔ)言經(jīng)驗(yàn)。 2親子共讀書(shū)目 3讓讀書(shū)成為家庭生活中必不可缺的一部分，營(yíng)造家庭讀書(shū)的環(huán)境與氣氛，讓孩子在家中時(shí)時(shí)感受到書(shū)的氣息和馨香。愿這一路的書(shū)香伴隨著女兒健康快樂(lè)的成長(zhǎng)！

活動(dòng)計(jì)劃書(shū)8

　　一、活動(dòng)主題及意義：

　　本次活動(dòng)的主題是“團(tuán)結(jié)、緊張、嚴(yán)肅、活潑，爭(zhēng)做幸福的二小人”。

　　在走近大自然，放松身心，鍛煉體魄，增強(qiáng)班主任的凝聚力和向心力，促進(jìn)班主任隊(duì)伍的和諧穩(wěn)定。

　　二、組織形式。活動(dòng)由德育處牽頭，工會(huì)承辦。其它科室協(xié)助。

　　三、活動(dòng)時(shí)間： 10月9日下午(星期五)。

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：良種場(chǎng)附近(或商議再定)。

　　五、參加人員：本學(xué)期及上學(xué)期的班主任以及沒(méi)有課的老師。

　　六、活動(dòng)內(nèi)容及日程安排：

　　1、 10月9日中午 1：40 參加人員，在學(xué)校門(mén)口統(tǒng)一集合準(zhǔn)時(shí)出發(fā)。

　　2、到達(dá)地方后全體人員下車(chē)簡(jiǎn)單列隊(duì)，工會(huì)主席講話(主要是說(shuō)明活動(dòng)的主題、意義和相關(guān)安排，并強(qiáng)調(diào)紀(jì)律和安全等事項(xiàng))。

　　3、 14：00用午餐; 15：00集體合影。午餐之后進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)。 18：00 集合，返程。

　　七、其它事項(xiàng)：

　　(一)參加活動(dòng)人員統(tǒng)一穿著單位新發(fā)的運(yùn)動(dòng)裝。

　　(二)活動(dòng)期間，要服從統(tǒng)一安排，遵守紀(jì)律，嚴(yán)禁單獨(dú)行動(dòng)，尤其是到危險(xiǎn)地段或從事危險(xiǎn)活動(dòng)。

　　(三)保護(hù)環(huán)境，自覺(jué)維護(hù)形象，不能在游玩之地留下任何生活垃圾。

　　八、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、學(xué)校提供水、奶茶，教師自己帶飲食的餐具等。

　　2、自己準(zhǔn)備自行車(chē)、電動(dòng)車(chē)等。

　　九、具體安排：

　　各項(xiàng)活動(dòng)總負(fù)責(zé)：賈宏艷

　　1、午飯負(fù)責(zé)人：李繼勝、溫行中、葉爾肯

　　2、照相：金霞

　　3、游戲負(fù)責(zé)人：陳中凱

活動(dòng)計(jì)劃書(shū)9

　　一、放假時(shí)間：

　　學(xué)生：7月21日——8月31日 9月3日開(kāi)學(xué)典禮

　　教師：7月25日——8月26日 8月27日上班

　　二、召集時(shí)間：

　　1、日期：8月31日（周五）

　　2、內(nèi)容：

　?。?）了解學(xué)生安全、學(xué)習(xí)和活動(dòng)情況，并對(duì)作業(yè)進(jìn)行檢查。

　　（2）各班統(tǒng)計(jì)出缺席情況，有事及時(shí)與學(xué)校聯(lián)系。

　?。?）教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育活動(dòng)、做好開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備。

　　3、其它事項(xiàng)：

　?。?）8月30日學(xué)校早上8：00檢查各個(gè)分擔(dān)區(qū)衛(wèi)生情況。（衛(wèi)生清掃不留死角、包括玻璃，30日前必須清掃完）。

　?。?）班級(jí)板報(bào)（主題：弘揚(yáng)民族文化教育）。

　?。?）走廊展板（主題：一樓、二樓、三樓展學(xué)生繪畫(huà)作品）。

　　（4）開(kāi)學(xué)典禮二年一班（顏景紅）負(fù)責(zé)（選兩名升旗手、學(xué)生和教師代表講話）。

　　三、作業(yè)布置

　　嚴(yán)格控制作業(yè)量，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)。作業(yè)的布置要豐富多彩，除了寫(xiě)的作業(yè)還要結(jié)合學(xué)校少先隊(duì)活動(dòng)，結(jié)合自己班級(jí)情況布置學(xué)生學(xué)背《弟子規(guī)》唱歌、跳舞、跳繩、踢毽子、玩籃球、看圖書(shū)、講故事等。

　　四、準(zhǔn)備工作：

　　1、假前進(jìn)行安全教育講座，生制定安全公約，請(qǐng)家長(zhǎng)簽字，并監(jiān)督學(xué)生執(zhí)行的情況，以保證學(xué)生的安全，一式兩份。（班主任一份、家長(zhǎng)一份）

　　2、暑假期間，要建立健全家校聯(lián)系制度，學(xué)校、班級(jí)要與學(xué)生建立暢通的聯(lián)系方式，隨時(shí)掌握學(xué)生的有關(guān)情況，確保突發(fā)情況下溝通聯(lián)系暢通。學(xué)校要有全校所有教師和學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系方式的備案（各個(gè)班級(jí)上交聯(lián)系網(wǎng)）。8月15日為全市中小學(xué)生小組活動(dòng)日和家校聯(lián)系日，當(dāng)日的14：00至16：00為學(xué)生暑假學(xué)習(xí)活動(dòng)小組組長(zhǎng)向班主任匯報(bào)小組學(xué)習(xí)和活動(dòng)情況時(shí)間，可通過(guò)班級(jí)QQ群、電子郵件、電話聯(lián)系等方式匯報(bào)。當(dāng)日的17：00以前為班主任教師向?qū)W校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)時(shí)間，（有特殊情況就報(bào)，沒(méi)有免）。如有特殊情況學(xué)校要第一時(shí)間向主管教育行政部門(mén)匯報(bào)。

　　3、加強(qiáng)后進(jìn)生轉(zhuǎn)化和困難家庭、單親家庭等學(xué)生的走訪工作。假期中班主任走訪或電訪次數(shù)不得少于2人次，并填寫(xiě)好記錄。（在班主任工作本上）

　　4、假前上好地方課程，7月16日、7月17日、7月18日（三天）。

　　5、7月19日開(kāi)好期末家長(zhǎng)會(huì)，做好各項(xiàng)工作安排，以年級(jí)為單位致家長(zhǎng)一封信，落實(shí)好各項(xiàng)活動(dòng)。

　　五、學(xué)生活動(dòng)：

　　1“好書(shū)伴我成長(zhǎng)”征文比賽

　?。?）主題：好書(shū)伴我成長(zhǎng)的故事。圍繞著個(gè)人對(duì)推薦書(shū)目中圖書(shū)閱讀的體會(huì)，書(shū)籍對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)過(guò)程中生活、學(xué)習(xí)的影響以及書(shū)與個(gè)人之間悲喜的關(guān)系等。

　　（2）體裁：除詩(shī)歌外的任何文體。

　?。?）要求：內(nèi)容清新樸實(shí)，語(yǔ)言流暢，故事性強(qiáng)。題目自擬，字?jǐn)?shù)600字左右。

　?。?）參賽方法：3—5年級(jí)每班選2篇好的文章參加區(qū)讀后感評(píng)比，其它作品班級(jí)評(píng)比，自己保留。注明學(xué)校、年級(jí)、班級(jí)，裝訂整齊，在9月3日前將稿件上交到德育處。

　?。?）優(yōu)秀稿件教育局將頒發(fā)證書(shū)、獎(jiǎng)品。

　　2、實(shí)踐調(diào)查活動(dòng)。

　　充分利用假期開(kāi)展好中小學(xué)生社會(huì)實(shí)踐、社區(qū)服務(wù)和研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)。設(shè)計(jì)具有時(shí)代氣息和創(chuàng)造活力的特色活動(dòng)，開(kāi)展課題研究、論文撰寫(xiě)和小發(fā)明創(chuàng)造，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。要通過(guò)組織學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐、社區(qū)服務(wù)和社會(huì)調(diào)查等形式，讓學(xué)生了解城市發(fā)展歷程和城市文化內(nèi)涵。

　　要求：5年級(jí)每個(gè)班級(jí)上交一份活動(dòng)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告。實(shí)踐活動(dòng)自選，報(bào)告題目自擬。

　　3、開(kāi)展陽(yáng)光體育健身活動(dòng)。

　　學(xué)生“每天鍛煉一小時(shí)，健康生活一輩子”的理念轉(zhuǎn)化為良好的生活習(xí)慣，積極組織開(kāi)展“冬季長(zhǎng)跑”、“跳繩踢毽”等各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生強(qiáng)身健體，愉悅身心，促進(jìn)學(xué)生德智體美全面發(fā)展。要求1—6年級(jí)學(xué)生：每天鍛煉一小時(shí)，開(kāi)展長(zhǎng)跑、跳繩、踢毽、拍籃球等活動(dòng)。

　　4、開(kāi)展“做一個(gè)有道德的人”主題實(shí)踐活動(dòng)。

　　開(kāi)展“孝敬長(zhǎng)輩，學(xué)會(huì)感恩”活動(dòng)，引導(dǎo)廣大學(xué)生走進(jìn)敬老院、兒童福利院等社會(huì)公共服務(wù)機(jī)構(gòu)，使廣大中小學(xué)生在體驗(yàn)成長(zhǎng)快樂(lè)的同時(shí)，懂得珍惜親情、珍愛(ài)生命、熱愛(ài)勞動(dòng)，學(xué)會(huì)感恩，增強(qiáng)他們的感恩意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感。要求：學(xué)校大隊(duì)委員走進(jìn)社區(qū)天成養(yǎng)老院，開(kāi)展清掃、表演等慰問(wèn)活動(dòng)。（學(xué)校組織會(huì)直接通知大隊(duì)委員）。

　　5、參加社區(qū)教育活動(dòng)

　　1—6年級(jí)學(xué)生積極參加社區(qū)教育活動(dòng)，今年我們社區(qū)同樣給我們同學(xué)準(zhǔn)備了好多寒假實(shí)踐活動(dòng)，同學(xué)們7月21日上午8：00—下午4：00自愿到社區(qū)報(bào)到，假期活動(dòng)后社區(qū)有每個(gè)學(xué)生的活動(dòng)情況反饋表，學(xué)校開(kāi)學(xué)后統(tǒng)計(jì)，每個(gè)班級(jí)參與情況。假期我區(qū)的三大基地中心都對(duì)學(xué)生開(kāi)放。國(guó)防教育中心將對(duì)學(xué)生開(kāi)展有關(guān)國(guó)防、農(nóng)業(yè)、消防等項(xiàng)目的活動(dòng);科技中心將開(kāi)展科普知識(shí)、科技體驗(yàn)等活動(dòng);勞技中心開(kāi)展貝雕、陶藝、布藝、家電、美容美發(fā)等活動(dòng)。

　　六、保障措施：

　　1、教師、學(xué)生聯(lián)絡(luò)通暢。

　　2、特別要注意學(xué)生的安全。

　　3、所有活動(dòng)成果，開(kāi)學(xué)展評(píng)、表獎(jiǎng)。

活動(dòng)計(jì)劃書(shū)10

　　一、指導(dǎo)思想：

　　進(jìn)一步加強(qiáng)我校的信息化教育教學(xué)工作，提高信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合的質(zhì)量和水平。繼續(xù)搞好校園網(wǎng)的建設(shè)、管理和應(yīng)用，更好地發(fā)揮校園網(wǎng)應(yīng)有的`功能，將我校的教育信息化工作推向一個(gè)新的高度。本學(xué)期根據(jù)縣網(wǎng)絡(luò)中心布置的工作計(jì)劃，結(jié)合學(xué)校的具體實(shí)際情況，制定出本學(xué)期的工作要點(diǎn)。

　　二、工作重點(diǎn)：

　　在新課程理念的指導(dǎo)下，組織信息技術(shù)學(xué)科教師進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新教育教學(xué)觀念，開(kāi)展教育教學(xué)系列研究活動(dòng)，重點(diǎn)為教材使用，教學(xué)目標(biāo)指定、三維目標(biāo)的實(shí)施、教學(xué)反思討論、聽(tīng)課、過(guò)程性評(píng)價(jià)的實(shí)施學(xué)習(xí)。

　　三、具體措施

　　1、健全制度，強(qiáng)化措施

　　高度重視網(wǎng)絡(luò)信息安全，加強(qiáng)對(duì)師生的網(wǎng)絡(luò)信息安全教育，嚴(yán)格杜絕通過(guò)校園網(wǎng)傳播不良信息。

　　根據(jù)教育信息中心要求，建設(shè)好學(xué)校網(wǎng)站，把學(xué)校微機(jī)室建成“綠色機(jī)房”，杜絕師生玩電腦游戲，要求教師機(jī)子上不安裝游戲軟件，建設(shè)“無(wú)游戲較園”。

　　2、加強(qiáng)信息中心內(nèi)部建設(shè)

　　完善各種管理制度，形成充滿活力的工作機(jī)制，牢固樹(shù)立為教學(xué)服務(wù)的意識(shí)，提高技術(shù)指導(dǎo)能力和管理水平。

　　通過(guò)參加專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)班等途徑，保持業(yè)務(wù)上、管理上的先進(jìn)性。

　　3、加強(qiáng)信息技術(shù)課題研究，用課題帶動(dòng)應(yīng)用

　　加大信息技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用和研究力度，發(fā)動(dòng)全體教師研究探索信息技術(shù)在課堂教學(xué)中的使用規(guī)范。

　　開(kāi)展信息技術(shù)與學(xué)科課程整合課題研究，重點(diǎn)是基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的“教”與“學(xué)”改革的理論和實(shí)踐問(wèn)題。

　　四、教研活動(dòng)內(nèi)容：

　　進(jìn)一步學(xué)習(xí)《信息技術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)》，加深理解內(nèi)容，深刻領(lǐng)悟新教材的思想及其內(nèi)涵，明確信息技術(shù)課程改革的方向

　　教學(xué)目標(biāo)指定、三維目標(biāo)的實(shí)施、教學(xué)反思討論、聽(tīng)課、過(guò)程性評(píng)價(jià)的實(shí)施學(xué)習(xí)。

　　1、繼續(xù)堅(jiān)持組內(nèi)的學(xué)習(xí)制度，注重培養(yǎng)組內(nèi)教師的個(gè)人專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。

　?、艌?jiān)持組內(nèi)的學(xué)習(xí)制度，每月一專(zhuān)題，定中心發(fā)言人，學(xué)習(xí)的內(nèi)容以教學(xué)，課題為中心，力求以學(xué)促教，以學(xué)促思。

　?、评^續(xù)開(kāi)展結(jié)對(duì)子活動(dòng)，把結(jié)對(duì)子活動(dòng)的情況進(jìn)行一月一總結(jié)，結(jié)對(duì)子活動(dòng)不能只停留在寫(xiě)計(jì)劃和總結(jié)上，要及時(shí)發(fā)現(xiàn)課堂上的問(wèn)題，進(jìn)行反饋和改進(jìn)。

　?、潜緦W(xué)期進(jìn)行同課異構(gòu)式的公開(kāi)課活動(dòng)。并在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行說(shuō)課、評(píng)課、小結(jié)等工作。為求以最佳的方式方案上好每一節(jié)課。

　　2、第二課堂活動(dòng)在堅(jiān)持開(kāi)展的基礎(chǔ)上，要求實(shí)效

　?、乓哟髮?duì)第二課堂的考核力度，不能只講數(shù)量，不求實(shí)效。

　?、品e極參加各類(lèi)活動(dòng)競(jìng)賽，把學(xué)生的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)，提高學(xué)生的主動(dòng)性。

　　五、每月措施安排：

　　3月份：

　　1、輪流聽(tīng)信息技術(shù)教師的課，講課人必須備好教案，說(shuō)課稿，聽(tīng)課人必須寫(xiě)出評(píng)課稿，并寫(xiě)好心得體會(huì)，每人至少一篇，網(wǎng)上交流。

　　2、按要求寫(xiě)好每課的教學(xué)反思

　　3、開(kāi)展課個(gè)活動(dòng)，參加全國(guó)中學(xué)生作品展。(課外活動(dòng)在七、八年級(jí)開(kāi)展，每班選出一名基礎(chǔ)比較好的同學(xué)參加，詳情見(jiàn)課外活動(dòng)計(jì)劃。)

　　4－5月份：

　　1、學(xué)習(xí)新標(biāo)、三維目標(biāo)的實(shí)施（討論）

　　2、教學(xué)反思討論