下面是范文網(wǎng)小編整理的酒水促銷活動方案模板共5篇(促銷酒水活動方案怎么寫)，歡迎參閱。

酒水促銷活動方案模板共1

　　酒水促銷活動方案模板【篇1：啤酒促銷活動方案】

　　xxx市場啤酒促銷活動方案

1、促銷活動主題：**店七匹狼歡樂暢飲大行動。

2、促銷活動目的：在促銷期間直接提升銷量，獲取利潤回報。 3、促銷活動時間：8月中旬——9月中旬。

4、促銷活動場地：暫定3——5家酒店。由杜老板提供名單，并與趙峰經(jīng)理

　　一起選定，報公司確定。 5、促銷活動細(xì)則：

1、）促銷方式：扎飛標(biāo)，中獎品。

2、) 終端布置：在賣場的氛圍營造上，在終端的大堂、走廊、門外張貼“七

　　匹狼”啤酒的pop海報，在吧臺懸掛吊旗。

3、）活動告知：電視廣告片加打活動告知性游扉。

　　終端店堂pop活動公告。

　　消費(fèi)者落座后，點菜前發(fā)放活動宣傳卡。

　　服務(wù)員口頭告知、促銷。

4、）活動流程及規(guī)則： 客人落座后，由促銷人員向每桌客人發(fā)放一張

“活動宣傳卡”。（內(nèi)容文字及設(shè)計見后。）

　　通過服務(wù)員向客人推薦“七匹狼”啤酒，講解

　　活動內(nèi)容及規(guī)程。

　　凡消費(fèi)“七匹狼”啤酒每2瓶，可獲扎飛標(biāo)中

　　獎品機(jī)會1次。100%中獎率。獎品直接在飛標(biāo)上顯示，扎中什么得

　　什么。多喝多扎，但必須以每2瓶為單位。

　　飛標(biāo)設(shè)置在酒店大堂或吧臺處。由促銷員負(fù)責(zé)扎飛標(biāo)、獎品

　　的管理、發(fā)放。

5、) 獎品管理控制：

　　由促銷員直接負(fù)責(zé)獎品的保管、發(fā)放、領(lǐng)取。發(fā)

　　放的數(shù)量每天根據(jù)所在酒店的啤酒銷量進(jìn)行核對，并根據(jù)營業(yè)預(yù)測

　　領(lǐng)取第二天所需獎品。領(lǐng)取時，數(shù)量按預(yù)測量的倍申領(lǐng)。

　　根據(jù)活動進(jìn)程中獎品的庫存情況，通過飛標(biāo)獎品的更換，進(jìn)行

　　調(diào)配。 6、）獎品調(diào)配： 如出現(xiàn)部分獎品空缺，首先由促銷員電話聯(lián)系通知補(bǔ)充，同時可勸

　　說消費(fèi)者更換其它獎品。

7、）獎品設(shè)置：“七匹狼”一次性打火機(jī)。

“七匹狼”撲克牌。

“七匹狼”鑰匙扣。

“七匹狼”開瓶器。

“七匹狼”煙缸。

“七匹狼”啤酒一瓶。

“七匹狼”廣告?zhèn)恪?/p>

　　限價的促銷酒店涼菜一份。（每天每店限1—2份）

8、）飛標(biāo)設(shè)置： 在飛標(biāo)上直接用不干膠貼上獎品的名稱，視活動進(jìn)展更換。價值較高者，

　　獎比率降低。 6、廣告宣傳：

　　xxx電視臺1套、2套每晚各2次，白天各2次。

　　版本為“七匹狼”啤酒形象廣告15秒。用“游扉”加打活動場地的告知。

“游扉”字幕為：“祝賀全國知名品牌七匹狼釀酒來到xxx，即日起在以下酒店暢飲七

　　匹狼（全麥）啤酒，均有意外驚喜。（酒店名）” 7、活動宣傳卡設(shè)計：

　　正面：“七匹狼”歡樂暢飲大行動

　　為祝賀全國知名品牌“七匹狼”釀酒來到xxx，即日起特別推出“七匹狼”

　　歡樂暢飲大行動。凡在本店消費(fèi)“七匹狼”啤酒每2瓶者，均通過扎飛標(biāo)游戲

　　獲得精美的“七匹狼”特別禮品。100%有禮，多喝多中多歡暢。

　　背面：“七匹狼”啤酒、白酒、紅酒的圖片。 8、活動預(yù)算：

　　促銷品費(fèi)用：每店按銷售預(yù)測利潤的30%計，作為促銷品的費(fèi)用投入?？刂圃诿科?/p>

　　平均元以內(nèi)。

　　終端展示費(fèi)用： 每店海報6張，吊旗2副：*6+*2=元/店*活動店數(shù)。 廣告宣傳費(fèi)用： 4500元/月（每晚黃金時段播出2次，白天時段播出2次；15秒啤酒

　　形象廣告版本，加打活動公告游扉為期一月。）

　　廣告投放排期：活動開始前2天—活動開始后8天，每晚黃金段播出4次，（要求贈送白天

　　2次）。播出第11天—第30天，每晚黃金段播出1次，贈播不變。 (廣告投放價格按報價計,有待根據(jù)最后確定價格計算.)

　　附：備用方式：在無條件或不允許扎飛標(biāo)的酒店，進(jìn)行抽獎箱抽獎。

　　凡消費(fèi)“七匹狼”啤酒每2瓶者，可獲抽獎機(jī)會1次。100%中獎，按抽中獎票的票面獎品當(dāng)場發(fā)放。

【篇2：酒類產(chǎn)品鋪市策劃書-模板】

***市場淡雅五糧醇活動方案

一、針對名煙名酒店聯(lián)銷合作協(xié)議戶鋪貨 1、鋪貨要求：

　　每戶在貨架顯著位置陳列金淡雅、藍(lán)淡雅和紅淡雅三種五糧醇

　　每種不少于兩瓶，在店里顯目位置堆放淡雅系列產(chǎn)品每品種5件以上，保持產(chǎn)品干凈整潔。

2、名煙名酒店供貨價格：元/瓶

4、針對名煙名酒店的鋪貨促銷方案。

　　方案：金淡雅5箱,藍(lán)淡雅5箱,紅淡雅10箱。

　　獎勵四川五糧液酒廠“酒業(yè)大王之旅”名額一個。

二、返單有獎 ，終端攔截：

　　凡二次進(jìn)貨，金淡雅當(dāng)場返利20元/件，藍(lán)淡雅返15元/件，

　　紅淡雅當(dāng)場返利10元/件。

　　根據(jù)情況不同，此返利有的返給老板，有的返給營業(yè)員。

三、消費(fèi)者促銷

　　針對消費(fèi)者贈送購酒卡，憑贈酒卡享受買2瓶紅淡雅送3瓶

　　100ml小酒、買2瓶藍(lán)淡雅送500ml紅淡雅1瓶、買2瓶金淡雅送 500ml 1瓶藍(lán)淡雅。

　　活動細(xì)則：1、印制500張贈酒卡（蓋章、簽字有效） 2、用促銷員在各街道、酒樓、商場門口針對各轎車

　　發(fā)放贈酒卡（要求：針對有車一族）

3、贈酒卡內(nèi)容設(shè)置產(chǎn)品圖像、產(chǎn)品簡介、送酒渠道、

　　活動時間

4、針對渠道兌贈酒卡進(jìn)行控制：要求渠道按統(tǒng)一零售 價銷售，每兌贈酒卡一張，必須以高于批發(fā)價低于零

　　售價進(jìn)貨2瓶（紅淡雅元瓶、藍(lán)淡雅元/瓶、

　　金淡雅元/瓶），另外針對網(wǎng)點贈送2瓶100ml小

　　酒同時并享受任務(wù)及返利。

　　針對活動印制宣傳單頁注明同意合作的兌獎網(wǎng)點地址及產(chǎn)品知

　　識宣傳、活動內(nèi)容告知等。

四、婚宴促銷

　　針對名煙名酒店，成功推薦一家婚喜宴用淡雅五糧醇酒獎勵

　　200元（公司提供200元獎勵），同時針對消費(fèi)者每件送可樂3瓶

（要求：可樂直接送到婚宴現(xiàn)場，推薦客戶必須提供婚喜宴主人

　　姓名、電話、照片）最好做到產(chǎn)品宣傳到位（條幅：祝賀新人、x

　　展架產(chǎn)品宣傳）

五、戰(zhàn)略聯(lián)銷體加盟店網(wǎng)點包裝：

1、根據(jù)不同的客戶及市場需要計劃在好位置的聯(lián)銷體網(wǎng)點 做亞克力門頭，市區(qū)大約做塊，每塊價值 元左右。

2、在聯(lián)銷網(wǎng)點放置授權(quán)燈箱，發(fā)放授權(quán)證書，做好陳列及各活動告知牌。

3、在**給聯(lián)銷體網(wǎng)點放置有產(chǎn)品展示柜，為配合展示柜做好生動化，一定做好促銷主題活動告知，及部分好地段做戶外墻體泰金邊燈箱等宣傳物料。

六、酒店渠道建設(shè)

1、針對**市場酒店渠道建設(shè)，開展消費(fèi)贈酒活動： 1) 凡每天前5桌消費(fèi)達(dá)398元以上，免費(fèi)贈送紅淡雅 1瓶，

　　2) 凡每天前3桌消費(fèi)達(dá)498元以上，免費(fèi)贈送藍(lán)淡雅1瓶， 3) 凡每天前1桌消費(fèi)達(dá)598元以上，免費(fèi)贈送金淡雅1瓶， 4) 以上政策不得重復(fù)享受。同時做好宣傳及活動告知。

2、建立家酒店網(wǎng)絡(luò)，招聘促銷人員 名，以配合酒店銷售活動。

（公司額外承擔(dān) 名人員工資，客戶承擔(dān) 名，二個月元/人/月） 3、在酒店開展品嘗活動:利用促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場品嘗，要求：促銷人員用托盤擺放1瓶（紅陶瓶）紅淡雅，以100ml的小紙杯倒酒給客人品嘗同時進(jìn)行淡雅五糧醇酒品宣傳。（根據(jù)實際情況每倆三天給與1瓶品嘗酒）

【篇3：白酒活動促銷活動方案】

　　白酒活動促銷活動方案一 活動主題：搶年貨白酒名品大聚惠 活動目標(biāo)：提高白酒參展廠商銷售額，進(jìn)而帶動西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。

　　活動目的：通過本次線上下單線下提貨的活動，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購物習(xí)慣。

　　活動對象：對白酒有很強(qiáng)購買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體。 活動時間：

　　活動地點:紅華新天地西市商城一層至四層

　　活動口號：

1.匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價 2.加一元換名酒

　　活動內(nèi)容：

1.全場購買任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的活動，數(shù)量有限換完為止。

2.名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶） 注：爆款選品要求-單品利潤高，貴陽人愛喝、好評的商品。

　　自家囤貨、走親訪友、宴請賓客。促銷方式可以是買一贈一、第二件半價、買二送

一、整箱特惠等方式。

　　活動流程：

　　一元換購名酒活動，客戶整點可以通過紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動現(xiàn)場排隊代購下單。下單成功后會給一張換夠商品的提貨單給客戶，客戶憑此單去商城選夠商品，購買成功后商戶會在提貨單上加蓋確認(rèn)章。客戶就可以憑提貨單上的地址去商戶 那提換購商品。

　　所需資源:白酒商會協(xié)調(diào)提供換購商品、引流的爆款商品。

　　市場推廣：晚報、都市報、派發(fā)dm單頁、廣播。 白酒活動促銷活動方案二

　　白酒團(tuán)購活動

　　活動對象：紅華新天地微商圈入住餐飲商家

　　活動內(nèi)容：通過協(xié)調(diào)五張名片參展酒企跟餐飲商家，根據(jù)資源及需求點促進(jìn)達(dá)成團(tuán)購銷售。

酒水促銷活動方案模板共2

　　酒水促銷活動方案范文

　　酒水促銷活動方案——捆綁銷售。捆綁銷售是指在某一商品上捆綁上類似的或相關(guān)的新品，讓顧客試用，是推出新品的一種促銷方式。而在某一商品上捆綁同類商品是贈送的促銷，目的是讓顧客享受實惠?，F(xiàn)在，就來看看以下三篇酒水促銷活動方案范文吧! 酒水促銷活動策劃方案

一、活動目的：

　　緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費(fèi)高峰來臨的機(jī)會，通過對酒吧內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行設(shè)計布局，并將平安夜狂歡促銷活動進(jìn)行多渠道的宣傳推廣，營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍，在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜?fàn)I業(yè)收入的同時，同酒吧的老顧客增進(jìn)聯(lián)系，并積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客，提升酒吧在消費(fèi)者心中的品牌和檔次形象。

二、活動時間： 20xx年12月24日

三、活動主題：

　　平安夜狂歡，禮物不斷，驚喜不斷! 四、活動內(nèi)容： 1、圣誕老人的禮物

　　在平安夜當(dāng)天，安排多名員工床上圣誕老人服裝，背上圣誕禮物糖果袋，在酒吧門口和酒吧內(nèi)為酒吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物

(圣誕老人最好是巡回走動); 凡到酒吧消費(fèi)的客人，都有機(jī)會免費(fèi)與圣誕老人合影留念一張(照片在指定時間和地點領(lǐng)取)，同時，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三次兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少。

2、平安夜假面舞會，遇上你的另一半

　　酒吧大廳在平安夜當(dāng)晚19：00至23：00舉行假面舞會，所有酒吧的顧客都可以參加，酒吧為大家免費(fèi)提供面具，希望大家能夠在XX酒吧里，在平安夜這個特殊的日子里遇上你的另一半。 3、平安夜幸運(yùn)抽獎，好禮等你拿

　　在平安夜當(dāng)天消費(fèi)滿XXX元的客人，即可參加酒吧的幸運(yùn)抽獎活動，獎項從贈送啤酒、會員卡、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機(jī)等，最大獎項是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。 4、平安夜啤酒狂歡

　　凡在酒吧消費(fèi)滿XXX元的客人，就可免費(fèi)獲得啤酒半打;消費(fèi)滿XXX元，酒吧贈送啤酒一打。

五、活動準(zhǔn)備： 1、酒吧場內(nèi)布置

　　酒吧內(nèi)的電梯、步梯、護(hù)欄等地全部懸掛彩色閃燈; 在電梯兩旁擺放圣誕樹，圣誕樹纏繞彩色閃燈，并懸掛禮品和雪花; 在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像，并有圣誕快樂等中英文字樣。

2、酒吧場外布置：

　　在酒吧的門口擺放圣誕樹兩棵，圣誕樹上懸掛禮品和雪花; 在酒吧的門口兩側(cè)安排兩名身穿圣誕老人服裝的工作人員，向顧客微笑致意并說“歡迎光臨”; 在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂字樣; 六、宣傳方式：

1.制作彩色傳單進(jìn)行發(fā)放; 2.在xx報紙上進(jìn)行活動宣傳; 3.在xx網(wǎng)站進(jìn)行活動宣傳

七、工作安排：

　　酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當(dāng)天做出部署和安排。

八、其他事項

1.酒吧在平安夜促銷活動不接受預(yù)定(老顧客除外); 2.同啤酒代理商做好聯(lián)系工作，做好平安夜贊助的相關(guān)工作; 3.酒吧在平安夜當(dāng)天設(shè)置最低消費(fèi)金額，酒吧服務(wù)員要注意提醒客人。

　　酒水促銷活動方案范文

一、活動目的：

　　對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：

　　活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：

　　在這一部分，主要是解決兩個問題： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題

　　降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能從消費(fèi)者角度出發(fā)，藝術(shù)化去處理，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。

　　這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮： 1、確定伙伴：

　　拉上一個強(qiáng)大的組織做后盾，還是掛上和媒體聯(lián)合，以獲得更大的資源?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：

　　要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促銷的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動時間和地點：

　　促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與工商等有關(guān)部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：

　　前期準(zhǔn)備分三塊， 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與機(jī)構(gòu)、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

　　尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的小區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：

　　中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

　　紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

　　現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳? 十、費(fèi)用預(yù)算：

　　沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。要杜絕直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)促銷計劃公司根本沒有財力支撐諸如此類的狀況發(fā)生。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：

　　每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、供應(yīng)鏈和物流的配合，甚至天氣突變導(dǎo)致的意外原因等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：

　　預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

　　以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。

　　有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司高層支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，從而最大化促銷的效果。

　　酒水促銷活動方案

一、提前作好春節(jié)白酒促銷方案

　　賣場銷售的計劃性很強(qiáng)，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有

　　限的(一般只有2—3個位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和DM的檔

　　期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的興趣，也同時讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項準(zhǔn)備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個機(jī)會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實力比較雄厚的廠家。二、導(dǎo)購人員的招聘和促銷品的準(zhǔn)備

　　由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員，所以導(dǎo)購人員的隊伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個苦。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經(jīng)常請假。在人員招聘的同時不要忘記及時準(zhǔn)備贈品，

　　這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重。因為這將體現(xiàn)廠家對消費(fèi)者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋 25元送該品牌的旅行包的活動，在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個人左右，在目標(biāo)消費(fèi)者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場部的策劃人員沒有正確估計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準(zhǔn)備工作呢? 三、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實

　　春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個門店也有很大的權(quán)利，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費(fèi)用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個樣子)。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費(fèi)用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

四、商超費(fèi)用的控制

　　在商超開展的促銷活動要交納一定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等。這就要求我們要及時了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時候采購等人員的費(fèi)用是可以談的，通過良好的溝通達(dá)成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在最好的賣場里，才能取得理想的銷量。

　　文章僅作為參考使用，請依據(jù)實情需要另行修改編輯（2020年2月22日星期六）

酒水促銷活動方案模板共3

　　酒水促銷活動方案

一、活動目的：

　　緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費(fèi)高峰來臨的機(jī)會，通過對酒吧內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行設(shè)計布局，并將平安夜狂歡促銷活動進(jìn)行多渠道的宣傳推廣，營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍，在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜?fàn)I業(yè)收入的同時，同酒吧的老顧客增進(jìn)聯(lián)系，并積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客，提升酒吧在消費(fèi)者心中的品牌和檔次形象。

二、活動時間：

　　20xx年12月24日

三、活動主題：

　　平安夜狂歡，禮物不斷，驚喜不斷!

四、活動內(nèi)容：

1、圣誕老人的禮物

　　在平安夜當(dāng)天，安排多名員工床上圣誕老人服裝，背上圣誕禮物糖果袋，在酒吧門口和酒吧內(nèi)為酒吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物(圣誕老人最好是巡回走動);

2、平安夜假面舞會，遇上你的另一半

3、平安夜幸運(yùn)抽獎，好禮等你拿

　　在平安夜當(dāng)天消費(fèi)滿XXX元的客人，即可參加酒吧的幸運(yùn)抽獎活動，獎項從贈送啤酒、會員卡、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機(jī)等，最大獎項是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。

4、平安夜啤酒狂歡

五、活動準(zhǔn)備：

1、酒吧場內(nèi)布置

　　酒吧內(nèi)的電梯、步梯、護(hù)欄等地全部懸掛彩色閃燈;

　　在電梯兩旁擺放圣誕樹，圣誕樹纏繞彩色閃燈，并懸掛禮品和雪花;

　　在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像，并有圣誕快樂等中英文字樣。

2、酒吧場外布置：

　　在酒吧的門口擺放圣誕樹兩棵，圣誕樹上懸掛禮品和雪花;

　　在酒吧的門口兩側(cè)安排兩名身穿圣誕老人服裝的工作人員，向顧客微笑致意并說“歡迎光臨”;

　　在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂字樣;

六、宣傳方式：

1.制作彩色傳單進(jìn)行發(fā)放;

2.在xx報紙上進(jìn)行活動宣傳;

3.在xx網(wǎng)站進(jìn)行活動宣傳

七、工作安排：

　　酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當(dāng)天做出部署和安排。

八、其他事項

1.酒吧在平安夜促銷活動不接受預(yù)定(老顧客除外);

2.同啤酒代理商做好聯(lián)系工作，做好平安夜贊助的相關(guān)工作;

3.酒吧在平安夜當(dāng)天設(shè)置最低消費(fèi)金額，酒吧服務(wù)員要注意提醒客人。

一、提前作好春節(jié)白酒促銷方案

　　賣場銷售的計劃性很強(qiáng)，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和DM的檔

　　期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的興趣，也同時讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項準(zhǔn)備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個機(jī)會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實力比較雄厚的廠家。

二、導(dǎo)購人員的招聘和促銷品的準(zhǔn)備

　　由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員，所以導(dǎo)購人員的隊伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個苦。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經(jīng)常請假。在人員招聘的同時不要忘記及時準(zhǔn)備贈品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重。因為這將體現(xiàn)廠家對消費(fèi)者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋 ｘｘ元送該品牌的旅行包的活動，在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個人左右，在目標(biāo)消費(fèi)者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場部的策劃人員沒有正確估計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準(zhǔn)備工作呢?

三、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實

　　春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個門店也有很大的權(quán)利，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費(fèi)用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個樣子)。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費(fèi)用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

四、商超費(fèi)用的控制

　　在商超開展的促銷活動要交納一定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等。這就要求我們要及時了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時候采購等人員的費(fèi)用是可以談的，通過良好的溝通達(dá)成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在最好的賣場里，才能取得理想的銷量。

酒水促銷活動方案模板共4

　　酒水促銷活動策劃方案

　　中國是酒的王國。酒，形態(tài)萬千，色澤紛呈;品種之多，產(chǎn)量之豐，皆堪稱世界之冠。中國又是酒人的樂土，地?zé)o分南北，人無 分男女老少，族無分漢滿蒙回藏，飲酒之風(fēng)，歷經(jīng)數(shù)干年而不衰。現(xiàn)在，就來看看以下三篇關(guān)于酒水促銷活動策劃方案的文章吧!

　　酒水促銷活動策劃方案

　　酒水促銷活動方案;;捆綁銷售。捆綁銷售是指在某一商品上捆綁上類似的或相關(guān)的新品，讓顧客試用，是推出新品的一種促銷方式。而在某一商品上捆綁同類商品是贈送的促銷，目的是讓顧客享受實惠。促銷應(yīng)向顧客介紹時說明是新品還是贈送的等。

　　酒水促銷活動方案;;試吃。其主要目的是讓顧客通過品嘗來了解商品，從而更加信任商品的質(zhì)量而選擇購買。當(dāng)公司組織試吃活動時，促銷員應(yīng)注意：試吃品應(yīng)按超市要求進(jìn)行特殊標(biāo)識，試吃商品與銷售商品的一致性、試吃商品的新鮮與衛(wèi)生、試吃容器的及時清潔、試吃用具的一次性，以確保顧客在試吃時的安全。

　　酒水促銷活動方案;;發(fā)放贈品。公司會提供一些贈品，有些贈品會由促銷員根據(jù)顧客購買商品的情況直接贈送給顧客的。有些贈品貼有“贈品”標(biāo)志。無論有沒有標(biāo)志，都要向顧客說明是贈品，并介紹贈品是什么商品，有什么用途等，并告知顧客去收銀臺結(jié)算時應(yīng)向收

　　1 銀員講明。

　　酒水促銷活動方案;;買贈。買贈一般是為了吸引顧客多買而采取的促銷方式。促銷員一定要按照公司提供的贈品，如實地贈送給顧客，并說明有關(guān)規(guī)定。

　　酒水促銷活動方案范本 一、提前作好春節(jié)白酒促銷方案

　　賣場銷售的計劃性很強(qiáng)，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2;3個位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和DM的檔

　　期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的興趣，也同時讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項準(zhǔn)備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個機(jī)會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實力比較雄厚的廠家。二、導(dǎo)購人員的招聘和促銷品的準(zhǔn)備

　　由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季3;8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員。

　　2 而在市場的旺季9月份;次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員，所以導(dǎo)購人員的隊伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個苦。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經(jīng)常請假。在人員招聘的同時不要忘記及時準(zhǔn)備贈品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重。因為這將體現(xiàn)廠家對消費(fèi)者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋 25元送該品牌的旅行包的活動，在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個人左右，在目標(biāo)消費(fèi)者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場部的策劃人員沒有正確估計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準(zhǔn)備工作呢? 三、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實

　　春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)

　　3 一協(xié)議外，其各個門店也有很大的權(quán)利，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費(fèi)用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個樣子)。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費(fèi)用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

四、商超費(fèi)用的控制

　　在商超開展的促銷活動要交納一定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等。這就要求我們要及時了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時候采購等人員的費(fèi)用是可以談的，通過良好的溝通達(dá)成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在最好的賣場里，才能取得理想的銷量。

　　酒水促銷活動方案 一、背景

　　中國是酒的王國。酒，形態(tài)萬千，色澤紛呈;品種之多，產(chǎn)量之豐，皆堪稱世界之冠。中國又是酒人的樂土，地?zé)o分南北，人無 分男女老少，族無分漢滿蒙回藏，飲酒之風(fēng)，歷經(jīng)數(shù)干年而不衰。更是酒文化的極盛地，飲酒的意義遠(yuǎn)不止生理性消費(fèi)，遠(yuǎn)不止口腹之樂;

　　4 在許多場合，它都是作為 一個文化符號，一種文化消費(fèi)，用來表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境;酒與詩，從來就結(jié)下了不解之緣。不僅如此，中國眾多的名酒不單給人以美的 享受，而且給人以美的啟示與力的鼓舞。每一種名酒的發(fā)展，都包容勞動者一代接一代的探索奮斗，英勇獻(xiàn)身，因此名酒精神與民族自豪息息相通，與大無畏氣概緊 密相接。

二、營銷模式

　　隨著進(jìn)口葡萄酒市場的增長，關(guān)于進(jìn)口葡萄酒的營銷模式的發(fā)展和趨勢，大家都在關(guān)注和嘗試以何種方式去進(jìn)行市場的營銷，目前來看主要是以這幾種方式去拓展(針對夜場)：

1.酒吧

　　這種形式是以酒把為主導(dǎo)，通過酒吧各營銷人員引導(dǎo)消費(fèi)，單一性比較強(qiáng)，可以讓消費(fèi)者直接消費(fèi)，選擇起來更有針對性，安全性也比較高。珠海酒吧葡萄酒一個月銷量太約在400-500瓶左右，也是酒水快速銷售場所

2.夜總會

　　夜總會是最有消費(fèi)能力，通過與管理者經(jīng)濟(jì)掛鉤模式捆綁銷售，采購產(chǎn)品多數(shù)為高檔酒，銷售價格相對比其它場所略高。

目前很多人看好這個市場，它有充足的市場信息，在葡萄酒選擇渠道上，有足夠的優(yōu)勢，在消費(fèi)上KVT場所可以指定客戶單一選擇，并且可以以酒類形式與包房價格捆綁消費(fèi)。

　　5 4.中高檔餐飲店

　　主要消費(fèi)源來自客桌，需與服務(wù)及營業(yè)員掛鉤銷售。 但是就將來以何種形式，中國葡萄酒的市場會比較好。

三、營銷規(guī)劃 1、發(fā)展期策略

(1)媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。

(2)在終端建立上加強(qiáng)樣板終端的品牌形象包裝; (3)連合夜場舉辦大型消費(fèi)者促銷系列活動; 2、鞏固期策略

　　適當(dāng)舉行系列公關(guān)活動，如文藝演出、劉老根平臺、夜場相關(guān)協(xié)會、社會關(guān)注的其它活動相結(jié)合等; 3、促銷活動：(注：以下推廣活動僅為提綱，具體執(zhí)行方案以屆時方案為準(zhǔn)) (1)通路促銷：

　　促銷方式內(nèi)容支付方式費(fèi)用預(yù)算作用。 四、營銷策略

(1)消費(fèi)者主題促銷(如1+2模式、獎品模式)：4;;7月終端消費(fèi)買贈活動，以抽獎、禮品等方式帶動消費(fèi)重點市場，有效提高本品牌在消費(fèi)者的知名度。

(2)常規(guī)性消費(fèi)者促銷：時間活動方式活動地點費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)

　　6 估促銷服、酒水牌、海報、DM單、X展架、禮品

(3)公關(guān)式

　　無論是在政治還是在經(jīng)濟(jì)方面都需要政治公關(guān)策略，但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素。

　　我們在組建銷售團(tuán)隊時，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關(guān)學(xué)。

　　酒水

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酒水促銷活動方案模板共5

　　酒水促銷活動策劃方案

　　中國是酒的王國。酒，形態(tài)萬千，色澤紛呈;品種之多，產(chǎn)量之 豐，皆堪稱世界之冠。中國又是酒人的樂土，地?zé)o分南北，人無 分 男女老少，族無分漢滿蒙回藏，飲酒之風(fēng)，歷經(jīng)數(shù)干年而不衰?，F(xiàn) 在，就來看看以下三篇關(guān)于酒水促銷活動策劃方案的文章吧!

　　酒水促銷活動策劃方案

　　酒水促銷活動方案;;捆綁銷售。捆綁銷售是指在某一商品上捆綁 上類似的或相關(guān)的新品，讓顧客試用，是推出新品的一種促銷方式。 而在某一商品上捆綁同類商品是贈送的促銷，目的是讓顧客享受實 惠。促銷應(yīng)向顧客介紹時說明是新品還是贈送的等。

　　酒水促銷活動方案;;試吃。其主要目的是讓顧客通過品嘗來了解 商品，從而更加信任商品的質(zhì)量而選擇購買。當(dāng)公司組織試吃活動 時，促銷員應(yīng)注意：試吃品應(yīng)按超市要求進(jìn)行特殊標(biāo)識，試吃商品 與銷售商品的一致性、試吃商品的新鮮與衛(wèi)生、試吃容器的及時清 潔、試吃用具的一次性，以確保顧客在試吃時的安全。

　　酒水促銷活動方案;;發(fā)放贈品。公司會提供一些贈品，有些贈品 會由促銷員根據(jù)顧客購買商品的情況直接贈送給顧客的。有些贈品 貼有“贈品”標(biāo)志。無論有沒有標(biāo)志，都要向顧客說明是贈品，并 介紹贈品是什么商品，有什么用途等，并告知顧客去收銀臺結(jié)算時

　　1 應(yīng)向收銀員講明。

　　酒水促銷活動方案;;買贈。買贈一般是為了吸引顧客多買而采取 的促銷方式。促銷員一定要按照公司提供的贈品，如實地贈送給顧 客，并說明有關(guān)規(guī)定。

　　酒水促銷活動方案范文

一、提前作好春節(jié)白酒促銷方案

　　賣場銷售的計劃性很強(qiáng)，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場 確定活動的內(nèi)容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置 是有限的(一般只有 2;3 個位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場 在兩節(jié)期間一般會把堆頭和 DM 的檔

　　期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔春 節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣 大消費(fèi)者的興趣，也同時讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng) 該提前做好相應(yīng)的各項準(zhǔn)備，在 11 月份開始與商超展開談判，把 黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因為 11 月份是白酒旺季里銷 售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持， 廠家可以利用這個機(jī)會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié)， 一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實力 比較雄厚的廠家。二、導(dǎo)購人員的招聘和促銷品的準(zhǔn)備

　　由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題，所以白酒 廠家一般在市場的淡季 3;8 月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人

　　2 員。而在市場的旺季 9 月份;次年的 2 月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員，所以導(dǎo)購人員的隊伍很不穩(wěn)定。建 議在兩節(jié)促銷期間多使用一些 30 歲左右的女士原因有三，一是這 個歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會，哪怕是短 期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這 方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個苦。三是商超一般都把廠家 的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚 班年輕的女孩因為交朋友會經(jīng)常請假。在人員招聘的同時不要忘記 及時準(zhǔn)備贈品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重。 因為這將體現(xiàn)廠家對消費(fèi)者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。今年夏天某世界 飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋 25 元送該 品牌的旅行包的活動，在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響，紛紛 排隊兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日 期只能滿足十個人左右，在目標(biāo)消費(fèi)者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響。 筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場部的策劃人員沒有正確估 計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到 該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充 分的重視贈品的準(zhǔn)備工作呢?

三、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實

　　春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的 相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大 型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商

　　3 超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個門店也有很大的權(quán)利，。比如：你和有的零 售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費(fèi)用，可是無法在門店 得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和 門店的主動配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個樣子)。 這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內(nèi)沒有得 到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢?所 以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽 談費(fèi)用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商 的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

四、商超費(fèi)用的控制

　　在商超開展的促銷活動要交納一定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購員的管理 費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等。這就要求我們要及時了解零售商的費(fèi)用結(jié) 構(gòu)。很多時候采購等人員的費(fèi)用是可以談的，通過良好的溝通達(dá)成 一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的 錢花在刀刃上，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在最好的賣場里， 才能取得理想的銷量。

　　酒水促銷活動方案 一、背景

　　中國是酒的王國。酒，形態(tài)萬千，色澤紛呈;品種之多，產(chǎn)量之 豐，皆堪稱世界之冠。中國又是酒人的樂土，地?zé)o分南北，人無 分 男女老少，族無分漢滿蒙回藏，飲酒之風(fēng)，歷經(jīng)數(shù)干年而不衰。更 是酒文化的極盛地，飲酒的意義遠(yuǎn)不止生理性消費(fèi)，遠(yuǎn)不止口腹之

　　4 樂;在許多場合，它都是作為 一個文化符號，一種文化消費(fèi)，用來

　　表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境;酒與詩，從來就結(jié) 下了不解之緣。不僅如此，中國眾多的名酒不單給人以美的 享受， 而且給人以美的啟示與力的鼓舞。每一種名酒的發(fā)展，都包容勞動 者一代接一代的探索奮斗，英勇獻(xiàn)身，因此名酒精神與民族自豪息 息相通，與大無畏氣概緊 密相接。

二、營銷模式

　　隨著進(jìn)口葡萄酒市場的增長，關(guān)于進(jìn)口葡萄酒的營銷模式的發(fā) 展和趨勢，大家都在關(guān)注和嘗試以何種方式去進(jìn)行市場的營銷，目 前來看主要是以這幾種方式去拓展(針對夜場)：

1.酒吧

　　這種形式是以酒把為主導(dǎo)，通過酒吧各營銷人員引導(dǎo)消費(fèi)，單 一性比較強(qiáng)，可以讓消費(fèi)者直接消費(fèi)，選擇起來更有針對性，安全 性也比較高。珠海酒吧葡萄酒一個月銷量太約在 400-500 瓶左右， 也是酒水快速銷售場所

2.夜總會

　　夜總會是最有消費(fèi)能力，通過與管理者經(jīng)濟(jì)掛鉤模式捆綁銷售， 采購產(chǎn)品多數(shù)為高檔酒，銷售價格相對比其它場所略高。

　　目前很多人看好這個市場，它有充足的市場信息，在葡萄酒選 擇渠道上，有足夠的優(yōu)勢，在消費(fèi)上 KVT 場所可以指定客戶單一選 擇，并且可以以酒類形式與包房價格捆綁消費(fèi)。

　　5 4.中高檔餐飲店

　　主要消費(fèi)源來自客桌，需與服務(wù)及營業(yè)員掛鉤銷售。 但是就將 來以何種形式，中國葡萄酒的市場會比較好。

三、營銷規(guī)劃 1、發(fā)展期策略

(1)媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端 做店招廣告的組合媒體方式。

(2)在終端建立上加強(qiáng)樣板終端的品牌形象包裝; (3)連合夜場舉辦大型消費(fèi)者促銷系列活動; 2、鞏固期策略

　　適當(dāng)舉行系列公關(guān)活動，如文藝演出、劉老根平臺、夜場相關(guān) 協(xié)會、社會關(guān)注的其它活動相結(jié)合等;

3、促銷活動：(注：以下推廣活動僅為提綱，具體執(zhí)行方案以 屆時方案為準(zhǔn))

(1)通路促銷：

　　促銷方式內(nèi)容支付方式費(fèi)用預(yù)算作用。 四、營銷策略

(1)消費(fèi)者主題促銷(如 1+2 模式、獎品模式)：4;;7 月終端消費(fèi) 買贈活動，以抽獎、禮品等方式帶動消費(fèi)重點市場，有效提高本品 牌在消費(fèi)者的知名度。

(2)常規(guī)性消費(fèi)者促銷：時間活動方式活動地點費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)

　　6 估促銷服、酒水牌、海報、DM 單、X 展架、禮品

(3)公關(guān)式

　　無論是在政治還是在經(jīng)濟(jì)方面都需要政治公關(guān)策略，但在產(chǎn)品 推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素。

　　我們在組建銷售團(tuán)隊時，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會 豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會資源整合和 社會資源駕御能力就是公關(guān)學(xué)。

　　酒水

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