下面是范文網(wǎng)小編分享的調(diào)研計(jì)劃書11篇，以供參閱。

調(diào)研計(jì)劃書1

　　一、調(diào)研背景

　　XX超市的銷售額連續(xù)兩年下降，通過探測(cè)性研究，決策者和調(diào)研者均認(rèn)為銷售額下降是由于市場(chǎng)細(xì)分不當(dāng)，目標(biāo)市場(chǎng)不明確引起的。為了獲取多方面的信息，XX超市擬進(jìn)行一次專項(xiàng)調(diào)查，為確定其商圈半徑、目標(biāo)顧客，以及進(jìn)行生產(chǎn)定位提供依據(jù)。

　　二、調(diào)研目的

　　1、探究消費(fèi)者的購(gòu)買心理、購(gòu)買動(dòng)機(jī)及其購(gòu)買行為特點(diǎn)，為市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位提供科學(xué)依據(jù)。

　　2、了解消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)知，探察各超市的知名度，分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，明晰主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及面臨的機(jī)會(huì)與威脅。

　　3、探察消費(fèi)者對(duì)XX超市的接受程度，確定其商圈半徑。

　　三、調(diào)研對(duì)象

　　我們?cè)诙x調(diào)查對(duì)象時(shí)遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代表性，以期能夠基本反映消費(fèi)者對(duì)XX超市的需求狀況，從而確定其商圈半徑；二是樣本要有一定的針對(duì)性。由于超市購(gòu)物需要有一定的購(gòu)買與支付能力，因此，本次調(diào)查的總體是永州市區(qū)具有超市購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)的居民，基于以上原則，我們采用如下標(biāo)準(zhǔn)甄選目標(biāo)被訪者：

　?。?）12周歲以上永州市區(qū)域內(nèi)的常住居民；

　?。?）本人及其親屬不在相應(yīng)的單位工作；

　　（3）在過去的六個(gè)月內(nèi)未接受或參加過任何形式的相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查。

　　四、調(diào)研內(nèi)容及項(xiàng)目

　　1、探究消費(fèi)者的購(gòu)買心理、購(gòu)買動(dòng)機(jī)及其購(gòu)買行為特點(diǎn)。本部分旨在對(duì)消費(fèi)者對(duì)超市需要與期望進(jìn)行深入探討，以明確消費(fèi)者在超市消費(fèi)所尋求的利益點(diǎn)，為市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位提供科學(xué)依據(jù)。本部分需要的信息包括：

　　（1）消費(fèi)者（家庭）購(gòu)買日用品的習(xí)慣----購(gòu)買地點(diǎn)、頻率、數(shù)量和品種；

　?。?）導(dǎo)致這種購(gòu)物模式的因素----方便、快捷、價(jià)格實(shí)惠、質(zhì)量可靠；

　?。?）對(duì)超市各種特性及重要性的評(píng)價(jià)（量表法）；

　　（4）消費(fèi)模式----有計(jì)劃購(gòu)買、沖動(dòng)購(gòu)買

　　2、探察各超市的知名度，分析XX超市的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

　　本部分是專門針對(duì)品牌的研究，旨在通過對(duì)市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較評(píng)價(jià)，找出自己的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)所面臨的問題與威脅，以便在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)揚(yáng)長(zhǎng)避短。本部分需要的信息包括：

　　（1）目前DA的品牌知名度----第一提及、提示前、提示后；

　?。?）品牌購(gòu)買----曾經(jīng)購(gòu)買、過去三個(gè)月購(gòu)買過；

　　（3）對(duì)曾經(jīng)光顧過的超市總體評(píng)價(jià)。

　　3、探察消費(fèi)者對(duì)XX超市的接受程度，以及對(duì)其發(fā)展的意見與建議，從而確定XX超市的商圈半徑。本部分需要的信息包括：

　　（1）消費(fèi)者對(duì)XX超市的接受程度(五分法)

　?。?）消費(fèi)者對(duì)XX超市的評(píng)價(jià)以及對(duì)其發(fā)展的意見與建議。

　　4、收集被調(diào)查者的年齡、性別、職業(yè)、家庭收入狀況等背景資料，以備交互分析只用。

　　五、調(diào)研方法

　　★數(shù)據(jù)收集方法

　?。?）采用結(jié)構(gòu)性問卷進(jìn)行街頭面訪調(diào)查，問卷長(zhǎng)度控制在15分鐘以內(nèi)；

　　（2）以XX超市為中心、1公里為間隔半徑，采用等距抽樣的方法確定被訪者。

　　★根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，本次研究所需要的樣本量約為300個(gè)。

　　★質(zhì)量控制與復(fù)核

　?。?）本次問卷訪問復(fù)核率為30%，其中15%的話復(fù)核，15%實(shí)地復(fù)核；

　?。?）我們將實(shí)行一票否決制，即發(fā)現(xiàn)訪問員一份問卷作弊，該訪問員所有問卷作廢。

　　六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1、調(diào)研方案策劃及設(shè)計(jì)費(fèi)：1000元

　　2、調(diào)查問卷設(shè)計(jì)及測(cè)試費(fèi)：500元

　　3、問卷印刷費(fèi)：300份*0.1元/份=30元

　　4、問卷調(diào)查隨贈(zèng)禮品：300份*1元/份=300元

　　5、問卷調(diào)查人員勞務(wù)費(fèi)：20人*90元/人=1800元

　　6、調(diào)查數(shù)據(jù)錄入及整理分析費(fèi)：600元

　　7、調(diào)查報(bào)告撰寫及打印費(fèi)：100元

　　8、交通、住宿、餐飲及雜費(fèi)：1000元

　　9、管理費(fèi)及稅金：150元 合計(jì)5480元

　　七、調(diào)研組織及人員安排

　　1、由市場(chǎng)營(yíng)銷部全面負(fù)責(zé)規(guī)劃與實(shí)施；

　　2、使用訓(xùn)練有素的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生10名作為訪問員；

　　3、由營(yíng)銷部的推銷人員對(duì)訪問員的訪問質(zhì)量進(jìn)行抽檢，及時(shí)審核。

　　八、時(shí)間安排

　?。裕?/p>

調(diào)研計(jì)劃書2

　　一 、調(diào)查背景

　　奶茶是現(xiàn)代青年備受歡迎的飲料，它的市場(chǎng)范圍不斷的在擴(kuò)大，而大學(xué)生作為青年的代表群體，他們對(duì)于奶茶的喜好程度具體情況如何呢？在大學(xué)這一小型社會(huì)里，奶茶店可以獲得的利潤(rùn)有多少呢？為了解決以下問題：

　　1、該大學(xué)現(xiàn)在有多少家奶茶店？其市場(chǎng)銷售如何？

　　2、該大學(xué)學(xué)生可以接受的奶茶店價(jià)格是多少？

　　3、市場(chǎng)上各品種奶茶的價(jià)格是多少？和學(xué)生接受的價(jià)格相差多少？

　　4、若在該校新開奶茶店，什么才是學(xué)生最關(guān)心的問題？

　　我們需要進(jìn)行一項(xiàng)探測(cè)性研究，在進(jìn)一步明確調(diào)查設(shè)計(jì)的目的。

　　二、調(diào)查目的

　　為詳細(xì)了解在大學(xué)里開奶茶店的市場(chǎng)情況，特撰寫次市場(chǎng)調(diào)查策劃書

　　1、了解現(xiàn)有市場(chǎng)上奶茶的價(jià)格

　　2、全面調(diào)查該大學(xué)學(xué)生對(duì)于奶茶的喜愛程度以及購(gòu)買欲望，學(xué)生的購(gòu)買能力。

　　3、確定大學(xué)生心中的奶茶價(jià)格定位

　　4、了解該大學(xué)現(xiàn)有奶茶店的銷售價(jià)格、銷售量及銷售群體。

　　5、了解大學(xué)生所鐘愛的奶茶品種及市場(chǎng)上的奶茶品牌。

　　三、確定調(diào)查對(duì)象

　　調(diào)查對(duì)象為長(zhǎng)沙理工大學(xué)云塘校區(qū)學(xué)生，由于該大學(xué)學(xué)生人數(shù)太多，此次調(diào)查決定采用分類隨即抽樣法，具體調(diào)查方法是：將大學(xué)生分為男生和女生，再按男女生比例抽出總數(shù)為100名學(xué)生，該大學(xué)男女生比例大約為7：3，則最后抽出70名男生和30名女生。

　　四、調(diào)研方法

　　1、 學(xué)校南門所有的奶茶店的走訪和調(diào)研。

　　2、 與部分奶茶店老板和工作人員的訪談。

　　3、 與部分消費(fèi)者的訪談和問卷調(diào)查。

　　4、 利用網(wǎng)絡(luò)查詢資料。

　　五、調(diào)研內(nèi)容

　　1、 主導(dǎo)產(chǎn)品品牌：奶熊，地下鐵，絲麥，七杯茶

　　2、 此價(jià)格以學(xué)校南門為參考，因此也可看出，南門的商家選擇了統(tǒng)一的價(jià)格銷售，只是會(huì)存在口味的差別。

　　3、 在走訪的過程中發(fā)現(xiàn)，奶茶點(diǎn)的老板對(duì)店面的裝修和宣傳比較重視，對(duì)消費(fèi)者的評(píng)價(jià)也十分在意，也會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的要求做出顧客想要的產(chǎn)品。

　　4、 消費(fèi)者對(duì)于不同的產(chǎn)品會(huì)選擇不同的店，如果是要喝鮮榨果汁就選擇“七杯茶”，芒果飲品多青睞“絲麥”。

　　六、報(bào)告形式及內(nèi)容

　?。ㄒ唬⒔?jīng)銷商的開店成本（見下圖表）

　　圖表二：開店成本

　　分析：調(diào)查結(jié)果顯示，有60%的奶茶店的開店成本在5萬元以上，其次大部分都在3到5萬元。因?yàn)槟滩璧甑囊?guī)模并不大，顧客對(duì)其的期望值也不是很高，所以成本相對(duì)來說并不是很大。

　?。ǘ?、奶茶店距校園的距離（見圖表三）

　　圖表三：距校園距離

　　分析：調(diào)查結(jié)果顯示，有65%的奶茶店距校園的距離在500米以下，這反映了大部分的經(jīng)營(yíng)者選址一般都選擇在距學(xué)校較近的地方，因?yàn)樾@附近人口密度相對(duì)較大。

　　（三）、奶茶店的客源分布（見圖表五）

　　圖表五：客源分布

　　分析：調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)生占奶茶店客源的90%，學(xué)生是奶茶店的主要客源，這也體現(xiàn)出了奶茶店店址的重要性。所以，奶茶店所主要針對(duì)的宣傳、消費(fèi)群體是學(xué)生。

　?。ㄋ模?、消費(fèi)者的消費(fèi)愛好（見圖表八）

　　圖表八：消費(fèi)者愛好

　　分析：調(diào)查結(jié)果顯示，大部分的消費(fèi)者喜歡果汁飲料或奶茶茶飲料，所以，該兩類飲料應(yīng)該是奶茶店的主打產(chǎn)品。

　　（五）、消費(fèi)者喜歡的促銷策略（見圖表九）

　　圖表九：促銷策略

　　分析：調(diào)查結(jié)果顯示，大部分的消費(fèi)者喜歡抽獎(jiǎng)和打折銷售的促銷方式。所以，經(jīng)營(yíng)者為了吸引顧客，應(yīng)該采取以上的促銷方式來增加銷售額。

　　七、項(xiàng)目小組的組織分工

　　1、問卷調(diào)查：全體組員

　　2、數(shù)據(jù)分析，整合：包麗娜，蔣佳君

　　3、撰寫調(diào)研報(bào)告：徐椰慧，劉雅倩

　　八、進(jìn)度安排：

　　確定調(diào)研主題，寫出大綱和策劃書 2個(gè)工作日 討論具體調(diào)研方法、個(gè)人分工及準(zhǔn)備工作 2個(gè)工作日 做問卷調(diào)查，實(shí)地調(diào)研4個(gè)工作日 分析數(shù)據(jù)、整合1個(gè)工作日 撰寫調(diào)研報(bào)告 1個(gè)工作日

　　九、費(fèi)用預(yù)算：

　　項(xiàng)目 單價(jià)（元）

　　打印問卷0.1

　　打印計(jì)劃書 0.3

　　打印調(diào)研報(bào)告 2.7

　　總計(jì) 數(shù)量（份） 1001 1 總計(jì)（元） 100.32.713

調(diào)研計(jì)劃書3

　　一．前言

　　為了能使本公司更好的為客戶服務(wù)，提升公司銷售額，提高市場(chǎng)占有率，共同健全企業(yè)管理，完善公司制度，讓本公司的產(chǎn)品品質(zhì)、品規(guī)、交期、服務(wù)滿足客戶要求，特進(jìn)行此項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研。本次市場(chǎng)調(diào)研將圍繞三個(gè)方面進(jìn)行：衛(wèi)生院、診所、藥店。

　　二．調(diào)查目的

　　1、為普藥運(yùn)營(yíng)策劃方案供給客觀依據(jù)。

　　2、為自產(chǎn)品、代理品種擴(kuò)大銷售額，提高市場(chǎng)占有率供給客觀依據(jù)。

　　3、為引進(jìn)終端暢銷品種供給依據(jù)。

　　具體為：

　　（1）了解新余地區(qū)普藥市場(chǎng)狀況。

　　（2）了解新余地區(qū)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略、銷售策略。

　?。?）了解新余地區(qū)終端客戶的用藥觀點(diǎn)及用藥習(xí)慣。

　?。?）了解新余地區(qū)已合作客戶的意見要求及暫未合作客戶未合作的原因。

　　（5）了解新余地區(qū)鄉(xiāng)村一體化實(shí)施情景。

　　（6）了解藥店購(gòu)銷聯(lián)盟、藥店加盟實(shí)施的可能性。

　　三．市場(chǎng)調(diào)查資料

　?。ㄒ唬┬l(wèi)生院

　　1、鄉(xiāng)村一體化實(shí)施情景。

　　2、基藥占比、銷售情景。

　　3、主要進(jìn)貨渠道、月平均購(gòu)進(jìn)量等。

　?。ǘ┰\所（衛(wèi)生所）

　　1、主要進(jìn)貨渠道、返點(diǎn)情景。

　　2、月進(jìn)貨量、常銷品種、用藥習(xí)慣。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略、銷售策略。

　　4、已合作客戶的意見要求及暫未合作客戶未合作的原因。

　　5、影響合作及上量的主要因素在哪等等。

　?。ㄈ┧幍?/p>

　　1、藥店購(gòu)銷聯(lián)盟的可行性。

　　2、藥店加盟的可行性。

　　3、主要進(jìn)貨渠道、返點(diǎn)情景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略、銷售策略。

　　4、公司直接按進(jìn)價(jià)供貨、業(yè)務(wù)員配送模式的可行性。

　　四．市場(chǎng)調(diào)查方法

　　以訪談為主，輔與調(diào)查問卷。

　　五．市場(chǎng)調(diào)查程序及安排

　　第一階段：制定市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃（6月6日）

　　第二階段：計(jì)劃實(shí)施階段（6月6日至）

　　第三階段：研究分析（6月10日至6月11日）

　　第四階段：報(bào)告階段（6月11日至6月13日）

　　六．經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1、派車費(fèi)用150元天左右

　　2、餐費(fèi)30元每人每一天

　　3、其他費(fèi)用大概50元每一天

調(diào)研計(jì)劃書4

　　一、調(diào)研背景

　　你是誰，現(xiàn)狀如何?

　　在調(diào)研背景中，要搞清楚你究竟是誰?在市場(chǎng)中是怎樣的處境?為什么會(huì)做這個(gè)調(diào)研?……即用簡(jiǎn)單的語言描述公司的戰(zhàn)略定位(我們做什么，不做什么)和愿景(我們未來會(huì)是什么)，看清項(xiàng)目的走向。

　　調(diào)研背景主要可以從這幾個(gè)方面切入：

　　大環(huán)境(宏觀分析)

　　即從整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、盈利情況、貿(mào)易、規(guī)模，國(guó)家政治導(dǎo)向、政策、國(guó)民生產(chǎn)總值等綜合情況，進(jìn)行概括總結(jié)。

　　小環(huán)境(行業(yè)分析)

　　從增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)(論證產(chǎn)品成長(zhǎng)空間和盈利空間)、細(xì)分領(lǐng)域分析成長(zhǎng)空間以及市場(chǎng)成熟度、硬性指標(biāo)(流量、獨(dú)立用戶數(shù)、人均PV、停留時(shí)間)、各產(chǎn)品(品牌)間的關(guān)系分析、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)分析、有可能出現(xiàn)的新機(jī)會(huì)等等。

　　二、調(diào)研目的

　　確定調(diào)研想要解決的問題

　　當(dāng)對(duì)現(xiàn)在所處的背景進(jìn)行升入分析完畢后，自然會(huì)有企業(yè)或產(chǎn)品所具備的問題躍然紙上，你要做的便是篩選并確定本次調(diào)研所要解決的關(guān)鍵性問題有哪些?闡明調(diào)研要達(dá)到的目標(biāo)是什么?

　　明晰研究問題是做好調(diào)研的前提，從而能夠通過調(diào)研重點(diǎn)，弄清楚整個(gè)調(diào)研計(jì)劃的脈絡(luò)，把控調(diào)性，提高精準(zhǔn)度。

　　三、提出假設(shè)

　　對(duì)不同概念、變量的測(cè)量

　　確定調(diào)研想要解決的問題后，即明確因變量后，我們要做的便是理清變量之間的關(guān)系，對(duì)它們分別可能帶來的影響，一一提出假設(shè)。

　　自變量

　　可以被人操縱的，引起因變量發(fā)生變化的因素或條件

　　中介變量

　　自變量對(duì)因變量產(chǎn)生影響的實(shí)質(zhì)性的、內(nèi)在的原因

　　調(diào)節(jié)變量

　　可以是定性的、也可以是定量的，它影響因變量和自變量之間關(guān)系的方向和強(qiáng)弱

　　這些假設(shè)必須證明測(cè)量尺度的合理性，并且這測(cè)量尺度通常來自于文獻(xiàn)(參考文獻(xiàn))及理論，確保與調(diào)研目的之間的關(guān)聯(lián)性，以供逐一突破印證。

　　四、調(diào)研方式

　　如何搜集數(shù)據(jù)，了解調(diào)研問題?

　　一個(gè)完整的市場(chǎng)調(diào)研，需要結(jié)合多種調(diào)研方式。

　　主要有調(diào)查問卷(面對(duì)面、郵寄、互聯(lián)網(wǎng))、訪談(面對(duì)面、電話)、公司報(bào)告、觀察等，以此得到受訪者的態(tài)度和意見。

　　而根據(jù)問題的不同，最終所采用的調(diào)研方式也有所不同：

　　定量分析

　　主要適合與大樣本的環(huán)境下，是對(duì)社會(huì)現(xiàn)象的數(shù)量特征、數(shù)量關(guān)系與數(shù)量變化進(jìn)行分析的方法。

　　適用于是一種標(biāo)準(zhǔn)化的測(cè)量工具(問卷、報(bào)告等)。

　　定性分析

　　主要適用于小樣本環(huán)境下，這類方法主要為一些沒有或不具備完整的歷史資料和數(shù)據(jù)的事項(xiàng)。

　　適用于觀測(cè)、訪談等呈現(xiàn)形式。

　　無論何種方式，最后都要結(jié)合相應(yīng)的研究方法，進(jìn)行理論性推理印證。

　　可以通過演繹過程獲取，也可以通過歸納過程，也可以是二者的結(jié)合。

　　演繹性方法

　　它可以被稱為《自上而下》方法，由理論→假設(shè)→觀察/測(cè)試→假設(shè)印證，由測(cè)試結(jié)果通過邏輯推理推到而出的，即由數(shù)據(jù)提供支持。

　　也因此特性其更適用于定量分析，即運(yùn)用統(tǒng)計(jì)、圖表進(jìn)行分析，并討論數(shù)據(jù)如何與假設(shè)聯(lián)系。

　　歸納性方法

　　有具體觀測(cè)出發(fā)，從而形成更寬泛的理論，也可以被叫做《自下而上》方法，觀察→模式→結(jié)論→理論，其包含一定程度的不確定性，更具備解釋作用。

　　更適用于定性分析的基調(diào)，即通過提取主題或概況證據(jù)分析，并組織數(shù)據(jù)用以展現(xiàn)一個(gè)條理分明的、一致的畫面。

　　當(dāng)然，亦可以將此兩組方法結(jié)合，混合分析，中和二者特性，進(jìn)行綜合性整體分析、整理與歸納。

　　五、樣本定位

　　調(diào)研的范圍是什么?

　　通過以上步驟，對(duì)調(diào)研方案的設(shè)計(jì)有了一定的框架后，接下來就是如何執(zhí)行的問題了。

　　調(diào)研樣本，是對(duì)變量進(jìn)行洞察的關(guān)鍵所在。

　　譬如奔馳為GLS SUV車型所做的調(diào)研，其先將調(diào)研范圍鎖定，目標(biāo)人群設(shè)定為購(gòu)買SUV車型的消費(fèi)者，再尋找相對(duì)應(yīng)的取樣環(huán)境(如駕駛時(shí)、購(gòu)買時(shí))，接著確定樣本規(guī)模等，最后發(fā)現(xiàn)，有很大一部分購(gòu)買SUV車型的消費(fèi)者家中都養(yǎng)了寵物。

　　洞察到這一點(diǎn)后，其就邀請(qǐng)了一只叫做洛基的汪星人及其主人Kelly Lund一同拍攝了一段VR視頻，展開了一場(chǎng)火爆的營(yíng)銷戰(zhàn)役。

　　你的`目標(biāo)人群是誰?如何對(duì)人群進(jìn)行取樣?樣本規(guī)模及特征各是什么?取樣環(huán)境是什么?……這一切都需要一個(gè)清晰的規(guī)劃及部署。

　　以此能夠找到正確的渠道，其準(zhǔn)確度直接決定了品牌營(yíng)銷的精準(zhǔn)性。

　　六、調(diào)研內(nèi)容

　　本次調(diào)研主要涉及哪些研究問題?

　　本次調(diào)研主要涉及哪些研究問題?

　　從哪幾個(gè)方面入手?

　　有哪些重要研究問題?

　　皆是這部分內(nèi)容所需要闡明的。

　　七、調(diào)研成果展示

　　如何用合理的方式對(duì)結(jié)果解釋?

　　針對(duì)最后調(diào)研出的結(jié)果，以圖譜、數(shù)據(jù)線、陳述等表現(xiàn)形式呈現(xiàn)出相關(guān)內(nèi)容的報(bào)告、數(shù)據(jù)等文件。

　　令消費(fèi)者能夠了解，通過此次調(diào)研，能夠具體得到哪些文件與洞察。

　　八、調(diào)研進(jìn)度時(shí)間表

　　調(diào)研的節(jié)奏如何掌握?

　　市場(chǎng)調(diào)研工作具有較規(guī)范的工作流程和時(shí)間安排，以供節(jié)奏的掌握及規(guī)避不可控因素，這是團(tuán)隊(duì)及組織之間的合約。

　　其呈現(xiàn)形式，大致可參考一下格式：

　　九、物料預(yù)算

　　需要哪些物力，資金以及人力?

　　將此次調(diào)研活動(dòng)所要用到的物力，資金以及人力等，做出一個(gè)明確的整理羅列，以供執(zhí)行準(zhǔn)備，確保后備資源。

　　十、相關(guān)閱讀文獻(xiàn)

　　獲得了哪些理論支持?相關(guān)問題有些?

　　在這部分，可以提醒調(diào)研結(jié)果的受益人同時(shí)閱讀相關(guān)和之前的研究成果，免受過多不必要建議，免受指責(zé)，節(jié)約重復(fù)開銷，增加深度了解等。

　　經(jīng)過這十步后，一個(gè)完整的調(diào)研計(jì)劃書，便呈現(xiàn)出來了，接下來便是實(shí)施，以及通過綜合分析得出調(diào)研結(jié)論，并最終形成調(diào)查報(bào)告了。

調(diào)研計(jì)劃書5

　　一、背景：

　　第一，學(xué)生人數(shù)多，用餐時(shí)間比較一致，學(xué)校食堂同時(shí)容納就餐人數(shù)有限，造成就餐擁擠，排隊(duì)等候時(shí)間較長(zhǎng)等一系列問題。

　　第二，食堂開放時(shí)間有限，不能滿足廣大學(xué)生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。

　　第三，校外飯店紛紛推出外賣服務(wù)，越來越受到廣大學(xué)生的青睞。

　　二、調(diào)查目的：

　　經(jīng)過本次調(diào)查，了解以下主要資料，到達(dá)以下目的：

　?。ㄒ唬┝私馔赓u在大學(xué)生心中的需求程度，消費(fèi)觀點(diǎn)及習(xí)慣；

　?。ǘ┌盐招Ｍ怙埖晖赓u服務(wù)的常規(guī)宣傳方式與促銷方式；

　?。ㄈ┓治龃髮W(xué)生消費(fèi)者對(duì)外賣的消費(fèi)行為與消費(fèi)特點(diǎn)；

　?。ㄋ模┙y(tǒng)計(jì)資料，預(yù)測(cè)外賣市場(chǎng)容量及潛力。

　　三、調(diào)查資料：

　?。ㄒ唬┩赓u市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查

　　1、外賣市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

　　2、學(xué)院不一樣年級(jí)對(duì)外賣的消費(fèi)狀況；

　　3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對(duì)該行業(yè)發(fā)展的影響。

　?。ǘ┫M(fèi)者調(diào)查

　　1、消費(fèi)者的消費(fèi)心理（偏愛、經(jīng)濟(jì)、便利等）

　　2、對(duì)外賣產(chǎn)品的了解程度（品種、口味、價(jià)格等）

　　3、消費(fèi)者的忠誠(chéng)度

　　4、消費(fèi)者消費(fèi)本事、消費(fèi)層次及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì)

　　5、消費(fèi)者夢(mèng)想的外賣服務(wù)描述

　　（三）商家調(diào)查

　　1、主要客戶群

　　2、廣告策略

　　3、商家對(duì)現(xiàn)有外賣服務(wù)的描述

　　四、調(diào)研對(duì)象及抽樣方法

　　調(diào)研對(duì)象：湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生，供給外賣服務(wù)的校外飯店。

　　抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度，同時(shí)研究到時(shí)間、人力、物力及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況等因素，調(diào)查是采用重點(diǎn)調(diào)查以及分層隨機(jī)抽樣的方法。

　　五、調(diào)查員的要求及組成人員

　?。ㄒ唬┤藛T要求

　　1、儀表端正、大方。

　　2、舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情。

　　3、具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、進(jìn)取的工作精神。

　　4、訪員要把握談話氣氛的本事。

　?。ǘ┤藛T

　　六、市場(chǎng)調(diào)查方法

　　消費(fèi)者以問卷調(diào)查為主，訪談為輔；對(duì)商家以訪談為主，具體實(shí)施方法如下：

　　完成市場(chǎng)調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)與制作以及調(diào)查人員的安排等相關(guān)工作后，就能夠開展具體的問卷調(diào)查了。把調(diào)查問卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中，最好選在就餐時(shí)間后，學(xué)生比較空閑的時(shí)候。由于學(xué)生在宿舍中時(shí)比較集中，節(jié)儉時(shí)間，便于調(diào)查，對(duì)于要重點(diǎn)調(diào)查的對(duì)象所在的宿舍進(jìn)行走訪調(diào)查。進(jìn)入宿舍時(shí)要說明來意，以確保被調(diào)查者積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過程中，調(diào)查員應(yīng)耐心等待，切不可督促。調(diào)查員能夠在當(dāng)時(shí)收回問卷，也能夠第二天收回（這有力于被調(diào)查者充分研究，得出更真實(shí)有效的結(jié)果）。

　　在完成市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關(guān)工作后，就能夠開展具體的訪談了。在非就餐時(shí)間，對(duì)飯店管理者及服務(wù)人員進(jìn)行訪談。

　　七、調(diào)查規(guī)模

　　預(yù)計(jì)發(fā)放200份調(diào)查問卷，訪談20個(gè)學(xué)生、6個(gè)商家。

　　八、工作資料、時(shí)間及人員安排

　　（一）調(diào)查策劃討論及其撰寫：20xx年4月25日——20xx年5月5日，團(tuán)體討論，曾艷花負(fù)責(zé)撰寫

　　（二）設(shè)計(jì)問卷及訪談提綱：20xx年5月4日——20xx年5月5日，晏蘭輝負(fù)責(zé)，其他人員輔助

　　（三）發(fā)放問卷：20xx年5月9日——20xx年5月11日，全體參與，唐葉梅負(fù)責(zé)

　　（四）訪談：20xx年5月14日，全體參與，晏蘭輝負(fù)責(zé)

　?。ㄎ澹┙y(tǒng)計(jì)問卷、總結(jié)訪談：20xx年5月15日——20xx年5月20日，全體參與，曾艷花負(fù)責(zé)

　?。┳珜懻{(diào)查報(bào)告：20xx年5月21日——20xx年5月25日，團(tuán)體討論，唐葉梅負(fù)責(zé)撰寫

　　九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　打印費(fèi)：策劃書1元

　　問卷30元

　　訪談提綱0.3元

　　調(diào)查報(bào)告1元

　　合計(jì)：32.3元

調(diào)研計(jì)劃書6

　　新的一學(xué)年，為了擴(kuò)充協(xié)會(huì)的力量，同時(shí)也給廣大同學(xué)施展自己才華和抱負(fù)的機(jī)會(huì)，現(xiàn)校大學(xué)生就業(yè)自助協(xié)會(huì)面向全校大一新生進(jìn)行納新。具體計(jì)劃如下：

　　一、部門介紹

　　調(diào)研部作為協(xié)會(huì)中的重要部門，承擔(dān)著確定調(diào)研課題，撰寫、發(fā)放調(diào)研問卷，統(tǒng)計(jì)、整理問卷結(jié)果，撰寫調(diào)研報(bào)告的重要工作。同時(shí)，在接待企業(yè)、與企業(yè)交流溝通方面也起著重要作用。

　　調(diào)研部現(xiàn)部長(zhǎng)一名，副部長(zhǎng)一名，小組長(zhǎng)三名，組員六名，共十一人。

　　二、領(lǐng)導(dǎo)小組

　　指導(dǎo)老師：郭欣老師

　　負(fù)責(zé)人：

　　協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)：王尚峰

　　調(diào)研部部長(zhǎng)：斯如婷

　　三、招新對(duì)象：（主要針對(duì)11級(jí)新生）

　　招新要求：因我部經(jīng)常需要發(fā)放調(diào)研問卷（對(duì)象包括學(xué)生、老師、企業(yè)），所以要求納新人員具有良好的精神面貌，關(guān)心就業(yè)形勢(shì)，思維敏銳，善于提出問題。并經(jīng)常寫調(diào)研報(bào)告，因此新進(jìn)人員需具備耐心細(xì)致的工作態(tài)度，再次我們需要在就業(yè)指導(dǎo)中心值班以協(xié)助老師工作，因此要求新進(jìn)人員能夠具備很好的溝通協(xié)調(diào)能力，能很好的處理和老師以及同學(xué)間的關(guān)系，另外我們需要擔(dān)任校園招聘接待（接站、招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接待）所以部員要能吃苦耐勞，具備較強(qiáng)的工作責(zé)任心，我們會(huì)組織參觀實(shí)習(xí)所以新進(jìn)部員要有信心處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系。

　　招新數(shù)量：10—12人

　　四、招新流程：

　　招新由報(bào)名和考核兩部分組成。

　?。ㄒ唬﹫?bào)名：（已完成）

　　1）利用海報(bào)的形式告知學(xué)生招新信息。 2）宣傳告知同學(xué)們我們協(xié)會(huì)的主要工作、職責(zé)。

　　3）安排好人員，在各個(gè)校區(qū)以展臺(tái)的形式向新生展示本部門，新生可在展區(qū)內(nèi)咨詢、領(lǐng)表、登記。

　?。ǘ┛己耍ü捕糠?，每5-10人第一輪結(jié)束后形成小組進(jìn)行第二輪考察）

　　第一輪考察包括自我介紹和單人提問。

　　面試人員進(jìn)行簡(jiǎn)短自我介紹后回答面試官提出的問題，根據(jù)自我介紹和回答問題的表現(xiàn)打分。

　　第二輪考察主要是小組討論的考核。 面試人員根據(jù)面試順序，5-10人一組，抽簽選定討論話題進(jìn)行小組討論，自行安排發(fā)言、分工，如有需要，討論結(jié)束后生成策劃等書面材料。根據(jù)個(gè)人的表現(xiàn)打分。

調(diào)研計(jì)劃書7

　　一、實(shí)踐時(shí)間

　　20xx年11月18日20xx年11月28日

　　二、時(shí)間地點(diǎn)

　　安徽省懷遠(yuǎn)縣銀河藝術(shù)幼兒園

　　三、實(shí)踐目的

　　進(jìn)一步了解我縣民辦幼兒園辦學(xué)現(xiàn)狀，深入分析民辦幼兒園存在的師資和辦學(xué)方面的問題，研究對(duì)應(yīng)的思路與策略，調(diào)整幼兒師范學(xué)校培養(yǎng)模式，為一線幼兒園提供合格的幼兒教師，促進(jìn)我校學(xué)前教育專業(yè)又快又好的發(fā)展。

　　四、時(shí)間安排

　　1、聽取園長(zhǎng)整體工作匯報(bào)，主要是查找問題以及相應(yīng)的問題解決的方案。

　　2、了解幼兒園管理狀況、課程設(shè)置、各項(xiàng)制度的落實(shí)、校園安全問題、應(yīng)急處理措施、教師的責(zé)任心等。

　　3、運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)以及對(duì)學(xué)前教育的理解，對(duì)相關(guān)的問題給予建議和處理。

　　4、與全園教師進(jìn)行一次座談和交流，并制定調(diào)研問卷，細(xì)化問題，爭(zhēng)取獲得真實(shí)一線材料，進(jìn)行科學(xué)分析，得出結(jié)論。

　　五、實(shí)踐結(jié)果

　　以調(diào)研報(bào)告的形式，對(duì)調(diào)研情況進(jìn)行總結(jié)，并撰寫不少于1500字的調(diào)研報(bào)告一篇。

調(diào)研計(jì)劃書8

　　為了更好的為同學(xué)們服務(wù)，緊密圍繞校團(tuán)委的工作，做好校團(tuán)委的得力助手，我部將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)往屆調(diào)研之家的優(yōu)良傳統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行突破和創(chuàng)新。

　　一.調(diào)研活動(dòng)

　　1.小型調(diào)研活動(dòng)

　　在工作開展初期進(jìn)行一次小型調(diào)研活動(dòng)，主要是為了使各位成員重新熟悉有關(guān)調(diào)研活動(dòng)的各項(xiàng)流程以及注意事項(xiàng)，為后期大型調(diào)研活動(dòng)的順利開展做準(zhǔn)備。

　　活動(dòng)時(shí)間：4月7日——4月30日

　　具體時(shí)間：調(diào)研主題：4月7日——4月11日

　　調(diào)研問卷：4月12日——4月18日

　　調(diào)研報(bào)告：4月19日——4月25日

　　報(bào)告審改：4月26日——4月30日

　　2.大型調(diào)研活動(dòng)

　　作為調(diào)研部的代表性活動(dòng)，在以上小型調(diào)研活動(dòng)以及各種準(zhǔn)備的前提下，計(jì)劃將開展全校性的大型調(diào)研活動(dòng)，特別是計(jì)劃與東校區(qū)聯(lián)手，加強(qiáng)兩校區(qū)的交流與合作，將調(diào)研工作全面展開。

　　活動(dòng)時(shí)間：5月3日——6月6日

　　具體時(shí)間：

　　調(diào)研主題：5月3日——5月9日

　　調(diào)研問卷：5月10——5月16日

　　調(diào)研過稱：5月17日——5月23日

　　調(diào)研報(bào)告：5月24日——5月30日

　　報(bào)告審改：5月31日——6月6日

　　二、調(diào)研之窗

　　每周出一期調(diào)研之窗，具體內(nèi)容由黨團(tuán)委指派任務(wù)或內(nèi)部自行考

　　慮決定，內(nèi)容具體為關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)話題及與同學(xué)們的生活，學(xué)習(xí)息息

　　相關(guān)的方面。

　　時(shí)間安排：第7周——第14周每周一期

　　形式安排：A3版兩張

　　流程安排：1.例會(huì)確定主題。

　　2.周三定初稿。

　　3.周四老師審批。

　　4.周五根據(jù)老師意見修改。

　　5.周六印刷、例會(huì)后張貼。

　　人員安排：采用分組負(fù)責(zé)制。A、B兩組輪流負(fù)責(zé)。

　　內(nèi)容安排：社會(huì)熱點(diǎn)及與同學(xué)們息息相關(guān)的話題

　　三、調(diào)研報(bào)告征集活動(dòng)

　　暑假前號(hào)召各二級(jí)團(tuán)組織積極引導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，暑假后舉行暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告征集活動(dòng)，做好暑期社會(huì)調(diào)查報(bào)告的評(píng)選和表彰優(yōu)秀調(diào)查報(bào)告的工作。

　　四.與其他部門合作及其其他活動(dòng)

　　配合其他部門開展工作，負(fù)責(zé)信息收集，反饋和預(yù)測(cè)工作，協(xié)助其它部門做好事前調(diào)查、事后研究。加強(qiáng)校學(xué)生會(huì)與各二級(jí)學(xué)院之間的交流與合作，支持和幫助各二級(jí)學(xué)院開展與調(diào)研相關(guān)可豐富同學(xué)生活、富有教育意義的活動(dòng)。

　　五.人員培訓(xùn)問題

　　針對(duì)工作需要，本學(xué)期要特別加強(qiáng)本部人員的能力培養(yǎng)，加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)鍛煉，讓其有更多的機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己。并且上個(gè)學(xué)期新老校區(qū)調(diào)研部?jī)?nèi)部缺乏交流合作，許多工作做得不夠到位。本學(xué)期，要加強(qiáng)聯(lián)系，要經(jīng)常做工作交流，每次會(huì)議都有一段時(shí)間是內(nèi)部學(xué)習(xí)的時(shí)間，與會(huì)者分享學(xué)習(xí)、工作、生活中的心得，領(lǐng)悟做人處事的道理。

　　六.擴(kuò)大調(diào)研部的影響力

　　本年度應(yīng)繼續(xù)大力加強(qiáng)本部的宣傳工作，盡管以往一直在加強(qiáng)本部的宣傳力度，但是本部做出的成績(jī)大部分未被外界所知，以致廣大同學(xué)對(duì)調(diào)研部缺乏了解。本年度本部應(yīng)繼續(xù)加大宣傳力量，本部所做出的的報(bào)告，所得反饋信息盡量投向校網(wǎng)站，校報(bào)和人人網(wǎng)，必要的話以海報(bào)形式張貼于眾。

調(diào)研計(jì)劃書9

　　20xx年底海爾集團(tuán)冰箱事業(yè)部面對(duì)國(guó)內(nèi)城市冰箱市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，決定對(duì)國(guó)內(nèi)冰箱市場(chǎng)實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，將目光轉(zhuǎn)向具有良好銷售前景的農(nóng)村市場(chǎng)。

　　煙臺(tái)科特管理顧問公司根據(jù)海爾冰箱農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的需要，對(duì)農(nóng)村冰箱市場(chǎng)的需求特征、競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)、消費(fèi)者行為、網(wǎng)絡(luò)渠道、促銷方式、廣告宣傳、村鎮(zhèn)消費(fèi)習(xí)慣、區(qū)域消費(fèi)文化等涉及制定營(yíng)銷策略的信息進(jìn)行隨機(jī)抽樣問卷調(diào)查、整村整隊(duì)分群?jiǎn)柧碚{(diào)查和電話跟蹤調(diào)查等調(diào)查方式，在一年多的時(shí)間里共進(jìn)行了四次市場(chǎng)調(diào)研。調(diào)研對(duì)全國(guó)不同省份地區(qū)采用入戶調(diào)查，四次共發(fā)放問卷88105份，共回收問卷73797份，有效問卷共65845份。他們還采用ＳＰＳＳ軟件對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行處理和分析，建立了海爾農(nóng)村冰箱市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫。

　　在充分調(diào)查的基礎(chǔ)上，經(jīng)過不斷的市場(chǎng)推廣試驗(yàn)總結(jié)，最后制定了海爾冰箱的“一對(duì)一”中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷策略。一對(duì)一策略就是根據(jù)農(nóng)村各地區(qū)不同的收入和消費(fèi)行為特征，分別采取直接入戶銷售、直接對(duì)村隊(duì)的銷售促進(jìn)和對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售推廣的三個(gè)層次的營(yíng)銷手段。

　　市場(chǎng)分析和目標(biāo)

　　目前我國(guó)大中城市的家庭擁有冰箱率已超過95％，在個(gè)別城市已達(dá)到99％，而調(diào)查顯示的農(nóng)村冰箱擁有率是22．7％，說明在城市冰箱市場(chǎng)已趨成熟時(shí)，農(nóng)村市場(chǎng)仍處于導(dǎo)入階段，兩者普及的程度相差十多年。以西門子、伊萊克斯為代表的外資品牌在近兩年強(qiáng)勁地崛起，迅速占據(jù)了國(guó)內(nèi)約20％的冰箱市場(chǎng)份額。在城市冰箱市場(chǎng)上，以海爾、容聲、新飛和美菱等為主的第一陣營(yíng)與伊萊克斯、西門子等為主的第二陣營(yíng)之間的品牌之戰(zhàn)勢(shì)不可擋。另外，目前冰箱市場(chǎng)處于供大于求的狀況，競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況下，海爾認(rèn)識(shí)到，只有搶先占有農(nóng)村市場(chǎng)，才能占得市場(chǎng)先機(jī)。同時(shí)，有兩個(gè)重要的外部原因也促進(jìn)農(nóng)村冰箱需求增長(zhǎng)。

　　市場(chǎng)的宏觀環(huán)境漸趨有利。中央把增加農(nóng)民收入視為擴(kuò)大內(nèi)需的重點(diǎn)，改造農(nóng)村電網(wǎng)，改善農(nóng)村交通、通信設(shè)施等，都成為培育農(nóng)村冰箱市場(chǎng)的有利因素。

　　農(nóng)村購(gòu)買力的提高。近幾年我國(guó)農(nóng)村人均收入保持連續(xù)增長(zhǎng)，到目前，農(nóng)民手中儲(chǔ)蓄存款約達(dá)9000億元，手持現(xiàn)金8000億元，這部分資金形成了很可觀的購(gòu)買力。

　　最后，海爾與科特公司共同確定的市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷方案的目標(biāo)是：在農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行品牌推廣，讓農(nóng)村消費(fèi)者接受、認(rèn)可海爾冰箱，尋找適合農(nóng)村市場(chǎng)的促銷方式及新的營(yíng)銷組合策略，以及開發(fā)出適合農(nóng)村需要的、經(jīng)濟(jì)適用的冰箱新產(chǎn)品，開拓農(nóng)村冰箱市場(chǎng)。

　　市場(chǎng)推廣策略

　　調(diào)查結(jié)果顯示，海爾的產(chǎn)品能否進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)并占有一席之地，在很大程度上取決于五個(gè)因素：

　　產(chǎn)品質(zhì)量是否過硬，能否經(jīng)久耐用，是否有完善的服務(wù)措施，能否提供全方位的服務(wù)。

　　價(jià)格是否合理，能否滿足農(nóng)民的需求。

　　企業(yè)是否運(yùn)用了正確的促銷策略，真正貼近農(nóng)民。

　　企業(yè)能否因時(shí)、因地制宜地搞好銷售。

　　企業(yè)是否與農(nóng)民消費(fèi)者“打”成一片，贏得真心。

　　1． 產(chǎn)品策略——實(shí)用、耐用

　　降低冰箱科技含量，生產(chǎn)價(jià)低耐用的冰箱產(chǎn)品

　　開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)產(chǎn)品，須注重科技含量的“平民化”取向，只有以“平民化”的面目才能取悅農(nóng)民。通過對(duì)全國(guó)15個(gè)省市10362戶農(nóng)民家庭的產(chǎn)品需求調(diào)查，海爾投放農(nóng)村的冰箱需做到：減少產(chǎn)品中不必要功能的設(shè)置，防止功能多余造成閑置；從大多數(shù)農(nóng)民的消費(fèi)能力出發(fā)，實(shí)施產(chǎn)品檔次的多元化配置；合理提高冰箱產(chǎn)品的民俗文化品味。

　　根據(jù)調(diào)查了解的農(nóng)村家庭使用和結(jié)婚需求的特點(diǎn)，以及對(duì)冰箱一些指標(biāo)的具體要求，海爾設(shè)計(jì)開發(fā)“囍”系列和“?！毕盗袃纱笙盗辛鶄€(gè)品種的冰箱。這些冰箱的容積從160升到216升，每個(gè)系列分三個(gè)檔次，考慮到農(nóng)村家庭中冰箱的使用條件及使用用途的特殊性，增加一些實(shí)用和適應(yīng)性功能。

　　健全售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，消除農(nóng)民的后顧之憂

　　海爾的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是強(qiáng)大的，但在農(nóng)村三級(jí)市場(chǎng)還不夠完善。為了彌補(bǔ)農(nóng)村市場(chǎng)服務(wù)落后的狀態(tài)，海爾以巡回維修大篷車和小分隊(duì)形式深入農(nóng)村，進(jìn)行宣傳和實(shí)際維修服務(wù)。

　　2． 價(jià)格策略——中低價(jià)位

　　據(jù)調(diào)查顯示，74．6％的農(nóng)村家庭只能接受中低價(jià)位的產(chǎn)品。同時(shí)，被調(diào)查農(nóng)民希望和能接受的價(jià)位是1600－1800元和20xx－2200元。

　　因此，營(yíng)銷活動(dòng)中將“囍”系列160升、180升和200升定價(jià)為1600－1800元；將“?！毕盗?86升、196升和216升定價(jià)在20xx－2200元之間。為防止“竄貨”和“亂價(jià)”，對(duì)于“囍”和“?！毕盗械漠a(chǎn)品外包裝上有明顯的專供ＸＸＸ農(nóng)村地區(qū)的標(biāo)示。

　　3． 渠道策略——一對(duì)一上門銷售

　　深入的調(diào)查分析表明，農(nóng)民對(duì)冰箱的購(gòu)買需求一般屬于被動(dòng)購(gòu)買，光有渠道還不夠，還要能喚起農(nóng)民的購(gòu)買欲望，科特公司決定采用定點(diǎn)、定區(qū)域由冰箱市場(chǎng)部、當(dāng)?shù)睾柟べQ(mào)和經(jīng)銷商聯(lián)合進(jìn)行一對(duì)一上門的銷售，事實(shí)證明這是一種行之有效的方法，不但能迅速提高銷售業(yè)績(jī)，還能節(jié)省大量延伸銷售網(wǎng)絡(luò)成本費(fèi)用。

調(diào)研計(jì)劃書10

　　一．前言

　　為了能使本公司更好的為客戶服務(wù)，提升公司銷售額，提高市場(chǎng)占有率，共同健全企業(yè)管理，完善公司制度，讓本公司的產(chǎn)品品質(zhì)、品規(guī)、交期、服務(wù)滿足客戶要求，特進(jìn)行此項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研。本次市場(chǎng)調(diào)研將圍繞三個(gè)方面進(jìn)行：衛(wèi)生院、診所、藥店。

　　二．調(diào)查目的

　　1、為普藥運(yùn)營(yíng)策劃方案提供客觀依據(jù)。

　　2、為自產(chǎn)品、代理品種擴(kuò)大銷售額，提高市場(chǎng)占有率提供客觀依據(jù)。

　　3、為引進(jìn)終端暢銷品種提供依據(jù)。

　　具體為：

　?。?）了解新余地區(qū)普藥市場(chǎng)狀況。

　　（2）了解新余地區(qū)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略、銷售策略。

　?。?）了解新余地區(qū)終端客戶的用藥觀點(diǎn)及用藥習(xí)慣。

　?。?）了解新余地區(qū)已合作客戶的意見要求及暫未合作客戶未合作的原因。

　　（5）了解新余地區(qū)鄉(xiāng)村一體化實(shí)施情況。

　?。?）了解藥店購(gòu)銷聯(lián)盟、藥店加盟實(shí)施的可能性。

　　三．市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容

　?。ㄒ唬┬l(wèi)生院

　　1、鄉(xiāng)村一體化實(shí)施情況。

　　2、基藥占比、銷售情況。

　　3、主要進(jìn)貨渠道、月平均購(gòu)進(jìn)量等。

　?。ǘ┰\所（衛(wèi)生所）

　　1、主要進(jìn)貨渠道、返點(diǎn)情況。

　　2、月進(jìn)貨量、常銷品種、用藥習(xí)慣。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略、銷售策略。

　　4、已合作客戶的意見要求及暫未合作客戶未合作的原因。

　　5、影響合作及上量的主要因素在哪等等。

　?。ㄈ┧幍?/p>

　　1、藥店購(gòu)銷聯(lián)盟的可行性。

　　2、藥店加盟的可行性。

　　3、主要進(jìn)貨渠道、返點(diǎn)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略、銷售策略。

　　4、公司直接按進(jìn)價(jià)供貨、業(yè)務(wù)員配送模式的可行性。

　　四．市場(chǎng)調(diào)查方法

　　以訪談為主，輔與調(diào)查問卷。

　　五．市場(chǎng)調(diào)查程序及安排

　　第一階段：制定市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃（6月6日）

　　第二階段：計(jì)劃實(shí)施階段（6月6日至）

　　第三階段：研究分析（6月10日至6月11日）

　　第四階段：報(bào)告階段（6月11日至6月13日）

　　六．經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1、派車費(fèi)用150元/天左右。

　　2、餐費(fèi)30元每人每天。

　　3、其他費(fèi)用大概50元每天。

調(diào)研計(jì)劃書11

　　一、調(diào)查目的

　　一、是為了給華為公司技術(shù)申報(bào)提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。

　　二、通過客觀深入的市場(chǎng)調(diào)查和分析，充分了解消費(fèi)者一號(hào)通業(yè)務(wù)的需求和價(jià)格定義水平。

　　三、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。

　　四、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)前景，做出市場(chǎng)潛力測(cè)評(píng)。

　　五、項(xiàng)目的研發(fā)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場(chǎng)推廣將面臨著市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　二、調(diào)查對(duì)象

　　一、學(xué)校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對(duì)象，以個(gè)體為單位)

　　二、上班人群

　　三、調(diào)查內(nèi)容

　　一、產(chǎn)品自身情況調(diào)查

　　二、需求市場(chǎng)調(diào)查

　　消費(fèi)者偏好

　　購(gòu)買決策

　　購(gòu)買行為

　　④價(jià)格支付能力

　?、葙?gòu)買人群

　　三、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查

　　①主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　?、诟鞲?jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)

　　四、一號(hào)通業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)查的重要性

　　四、搜集信息

　　一、消費(fèi)者的購(gòu)買意向

　　二、不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求

　　三、了解各個(gè)類似業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)狀況

　　四、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求

　　五、制定抽樣計(jì)劃

　　一、實(shí)施分層抽樣

　　a、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn)

　　b、按比例抽取一個(gè)樣本量為500的樣本

　　二、樣本要求

　　a、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作

　　b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查

　　c、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī)、固話等通訊工具

　　六、設(shè)計(jì)問卷

　　通過對(duì)“一號(hào)通業(yè)務(wù)”市場(chǎng)的了解，對(duì)消費(fèi)者資料的調(diào)查，總結(jié)分析，進(jìn)行問卷設(shè)計(jì)。

　　七、調(diào)查進(jìn)度

　　第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查1天

　　第二階段：制定計(jì)劃2天

　　審定計(jì)劃半天

　　確定修正計(jì)劃半天

　　第三階段：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì)1天

　　問卷修改確認(rèn)半天

　　第四階段：實(shí)施計(jì)劃2天

　　第五階段：研究分析2天

　　調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。

　　八、信息整理分析

　　一、通過對(duì)調(diào)查目的和搜集信息的整理，對(duì)問卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行整理分析。

　　二、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格

　　九、調(diào)查預(yù)算(略)

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