下面是范文網(wǎng)小編分享的汽車展銷活動方案共3篇 車展營銷方案，以供參考。

汽車展銷活動方案共1

　　校園展銷會策劃書

　　手機展銷

　　一、項目背景

　　手機產(chǎn)品的普及不僅給學生帶來了更好的交流空間而且還能帶來更多便利，有利于學生更快的走入社會。學生是最大的消費群體，而大學生潛在購買力也越來越大。但由于學生的經(jīng)濟能力有限，消費水平較于低下，根據(jù)學生的消費特點采取合理的營銷策略—展銷會。

　　二、項目性質(zhì)

　　展銷會是豐富校園文化，培養(yǎng)學生能力，發(fā)揮專業(yè)技能的平臺。它又是為同學們而搭建的、鍛煉和展示學生營銷才能的一個平臺，融專業(yè)實踐與校園文化活動為一體。同時也是此次“五一”活動的宣傳與延伸。因此它不僅學生活動的平臺，更是展示綜合實力的良好機會。在與相關手機店的結(jié)合下進行產(chǎn)品的銷售與手機的推廣。在此過程中，展銷商品的定價、廣告宣傳、現(xiàn)場售賣、實地交易與產(chǎn)品配送等環(huán)節(jié)將由學生全程參與，親自體驗。不僅能增強大學生的決策、組織、領導、控制及創(chuàng)新的實際管理能力，而且也能培養(yǎng)同學們的團隊合作與競爭意識，積極迎接挑戰(zhàn)，更好的走向社會，成功就業(yè)！

　　三、展銷會基本情況介紹

　　1展銷主題

　　挑戰(zhàn)自我，實戰(zhàn)營銷。成就美好未來！

　　2展銷時間：2010-5-

　　13展銷會主辦方

　　貴州大學兼職團花溪南校區(qū)

　　4展銷地點：貴州大學花溪南校區(qū)

　　5參與人員：兼職團內(nèi)部人員

　　6參展商品： 手機

　　四、可行性分析

　　（一）優(yōu)勢

　　大學生消費品展本身就是一個由學生自行組織，自我分配，自己舉辦的展會。這對學生個人而言是極具挑戰(zhàn)，極具鍛煉性的。它挑戰(zhàn)的不僅僅是知識運用，更

　　是社交能力，它鍛煉的不僅僅是組織策劃合作能力，更是營銷策略與手段。而對于學校而言是給學生一個鍛煉的舞臺，更是將文化科學傳揚。

　　我將優(yōu)勢歸為以下幾點：

　　1.地點優(yōu)勢：學校是消費的重要場所，目前我們花溪南校區(qū)大學生人數(shù)比較多，龐大的消費主體便成為了我們展銷前提之一。

　　2.產(chǎn)品優(yōu)勢：本次展銷會的貨源都是由學生主動尋求，在同一立場更了解同學的需求，從而做到賣同學們所需，供同學們所求。

　　3宣傳自己的產(chǎn)品，提高營銷額。為五一展銷打下堅實的基礎。

　　4讓學生在社會實踐的過程中創(chuàng)造了物質(zhì)財富和精神財富，我們團作為主辦單位進一步開展校園風采，擴展校園文化。

　　5.提升我們應對的能力，這是校展會給與我們最大的優(yōu)勢。

　　（二）發(fā)展空間

　　1每年新生的到來同學們應把握商機，充分發(fā)揮專業(yè)外的活動優(yōu)勢與商業(yè)意識。而展銷會便成了一次開拓性的活動。

　　2我們校的同學可以實現(xiàn)市場銷售的目的。同時又促進手機銷售的發(fā)展。同時還調(diào)動學習的積極性，達到雙贏的效果。

　　五、展會進度計劃

　　1項目的開發(fā)：保證項目的嚴縝性與可實施性，精心安排各階段的準備工作，一切有條不紊的進行。

　　2項目的開展：落實參展的商品與賣員。提前為商品的展銷做好準備與演練工作。

　　具體事項安排：

　　一、深入調(diào)查、了解行情

　　二、宣傳推廣，擴大效應

　　三、展會的進行

　　四、售后服務與保障經(jīng)營

　　六、展會細則

　　1商品的選擇

　　a展銷會的目標顧客是全校師生，經(jīng)營商品的選擇要首先考慮師生日常生活工作的需要

　　b選擇的商品要考慮銷售的保證。

　　C考慮商品的定位與價格（市場價、成本價、同類產(chǎn)品競爭價）

　　2攤位的安排

　　具體安排根據(jù)申請與商品的分類進行設點。

　　3尾貨的處理

　　a本次展銷在與相關手機營銷店的支配欲聯(lián)系的前提下開展的，余存貨物可以通過返回相關商店銷售。

　　B與貨源提供者事先協(xié)商好處理方法（退貨）

　　C發(fā)揮自己的推銷能力，上門推銷等多種方式。

　　七、具體活動安排

　　1運營方式：學生自主經(jīng)營，自負盈虧

　　2宣傳

　　A、海報宣傳：設計活動宣傳海報，將海報貼在所有學生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂、教學區(qū)和宣傳欄）；

　　B、人脈宣傳：利用主辦方人員在學校內(nèi)部的人脈關系，穩(wěn)固宣傳：

　　C、傳單宣傳：在正式活動前，以發(fā)放商品傳單形式宣傳；

　　D、網(wǎng)絡宣傳：利用同學們常用的聊天工具進行宣傳。

　　3現(xiàn)場秩序的管理

　　A設立專門的次序維護人員，防止特殊事件發(fā)生

　　B負責銷售的人員，分配到位。保證商品的安全性

　　C如果出現(xiàn)天氣變化，做好應急措施的準備工作。

　　4促銷方式

　　目的：吸引更多的同學參與此次活動中，搞活展銷氣氛。

　　A有獎銷售活動

　　設置不同的獎項，提高同學們消費的積極性。（具體獎項具體安排）

　　B現(xiàn)場推廣活動

　　1抽獎活動安排：提高同學們的購買欲望

　　2游戲競買活動：拉動現(xiàn)場氣氛、提升人氣

　　八、問題分析

　　校園展銷會是一次新的嘗試，同學們可能缺少積極性與主動性。首次涉足商業(yè)領域，缺少一定的商業(yè)意識。那么一次大膽的嘗試便是挑戰(zhàn)自我的一次機會。同學也不會輕易放過與社會接觸的機會。我覺得這也是商品宣傳的大好機會。

　　對校園市場的分析我們可以通過調(diào)查進行產(chǎn)品分析，理智決策。密切關注同學的需求，達到貨物對銷.

　　貴州大學*****

　　2010年4月

汽車展銷活動方案共2

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　　八一展銷活動方案

　　引入大型公益性活動及文化巡展、組織各種革命歷史題材的主題展覽，致力于打造非盈利性的文化互動體驗平臺 以此拉伸品牌形象，強化品牌的正能量。

　　一、活動主題：

　　中國人的紅色情結(jié)與生俱來，它流動在民族的血脈里，遺傳在民族基因中。此次活動將“紅色文化”搬進商場，迎合節(jié)日喜慶的氛圍，圍繞“開國大典”的文化主題，開展大型文化巡展活動。

　　二、活動時間：

　　8月1日—8月7日(7天) 三、活動氣氛布置

　　合理把握以文化體驗為重心，以商業(yè)服務為基礎，以商品營銷為素材的策劃理念，為消費者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。組織“開國大典”主題展覽，強調(diào)與消費者的情感溝通，在消費決策前便取得認同。 1.商場室內(nèi)美陳布置方案

　?、僦型ゲ贾梅桨福捍_定以“開國大典”為主題的大型展覽，還原開國大典場景，設立長15m寬6m的**城樓模型，擺放偉人蠟像，使人們再次回到全民歡慶的1949年。

　?、谏虉鯠P點布置方案：商場主客流線交叉口、通道入

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　　口、扶梯口、樓梯口等增設50組互動式的創(chuàng)意藝術(shù)雕塑，使消費者觀賞、駐足、拍照，進一步強化整個商場的藝術(shù)氛圍。

　?、凵虉鍪彝饷狸惒贾梅桨福涸谏虉鍪彝獾恼T，擺設三組高6米的大型武器模型，分別是：中國第一顆原子彈模型、第一顆人造地球地球衛(wèi)星“東方紅一號”的模型及中國第一艘載人航天宇宙飛船“神州一號”的模型。 2.寫真、噴繪：

　?、?-4F扶梯頂部橫眉6張;②側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套;③門廊旗11張;④小墻幕1張下面部分;⑤大門看板2張;⑥大門立柱、大門橫眉各1套;⑦廣場上廣告架2幅;⑧贈獎指示牌子4個。

　　費用預算:6782 元 雜費：520元 3.印刷類：

　　①印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3560元

　?、谟∷⒐喂慰ǎ?0，000張 費用預算：2800元(四色雙面) ③DM宣傳單：張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預算：3960元 印刷費用預算:元

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　　四、活動內(nèi)容

　　圍繞歷史題材的“紅色文化”主題展覽，開展系列大酬賓活動

　　1.禮動八一:贈送開國元勛紀念章

　?、倩顒訒r間： 8月1日—8月5日

　?、诨顒拥攸c：1-4樓

　　③活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送開國元勛紀念章一組。數(shù)量：300份*3天=900份 預算：*900=1980元

　　2幸運禮上禮:贈送開國大典臺歷

　　①活動時間： 8月1日— 8月3日(3天) ②活動地點：1—4樓

　?、刍顒觾?nèi)容: 活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處“開國大典臺歷”一副，每天50副，送完為止。贈品預算：成本采購價元/副*100=950元。

　　五、活動預算

　　由于本次活動的展品全部采用租賃模式，計劃會在集團提供的資金范圍內(nèi)壓縮一半，預計整體在150萬內(nèi)完成所有的店慶布置工作。

汽車展銷活動方案共3

　　活動總結(jié)

　　一、活動成果：

　　因具體數(shù)據(jù)不清楚只能，只能通過一些了解估算，本次活動微信公眾號吸引關注量約200人次線下登記信息約100人次，銷售毛利約2000到3000元，活動客均成本約20-30元/每人。

　　二、不足之處：

　　1、活動時間

　　本次活動的時間擬定在09:00-12:00之間，而我們擬定目標群體為中老年，一般來說中老年人，基本時間表是是07：00左右出門，主體的行程安排基本為送小孩上學、公園晨練或相互交流、菜場買菜、09：30左右開始回家，10：00前基本回到家中開始準備午餐，11：30左右午餐后休息至14：00左右出門重復早上的行程接小孩、買菜等。從上述行程來看，活動基本上利用的也就僅09-10點這一個小時，錯過了更多的營銷時段

　　2、活動地點

　　本次活動地點選用為公司樓下采蓮大廈，從大的地理位置來看以附近一公里的范圍來看包含了學校、公園、小區(qū)、公交站、菜場、地鐵站以及商業(yè)步行街，粗看不失為一個非常理想的活動可執(zhí)行點，但是活動場地定點在大廈內(nèi)，無所觸及周邊經(jīng)過人流，在活動場地附近沒有布置引導標識物及安排專人引導從而導致本次活動成為了一個“好酒也怕巷子深”的一個情況。

　　3、活動宣傳

　?。?），從宣傳單的內(nèi)容看似有將活動內(nèi)容中的各種產(chǎn)品、地點、主題詳細的寫清楚了，但這樣偏偏犯宣傳單最大的錯誤，內(nèi)容不夠直觀、標題不吸引人眼球、無具體活動地點圖示；

　?。?），宣傳單的派發(fā)方面，在活動方案書中安排4-27到5-1分別派人在活力島、大潤發(fā)，農(nóng)貿(mào)市場、繁花中心、古巷小學、陸慕小學六個地點派發(fā)，除大潤發(fā)，農(nóng)貿(mào)市場以外派發(fā)地點均活動現(xiàn)場超過一公里其而周邊的元和之春、嘉和麗園、綠色時光、等500米內(nèi)的范圍均沒有安排派發(fā)，活動宣傳因此似乎變成有點燈下黑的感覺；

　?。?），在活動的場地的廣告物料投放欠缺，例如最基本應在各主要出入口設置引導及活動主題廣告、展銷現(xiàn)場背景及環(huán)境布置。

　　4、執(zhí)行細節(jié)

　?。?）、人員調(diào)配 （2）、記帳混亂 （3）、交流障礙 （4）、接洽態(tài)度 （5）、盲目贈送

　　三、總體評價

　　回顧過程中仍有不少亮點例如：每天小伙伴在執(zhí)行過程后都自主交流在活動過程中所發(fā)現(xiàn)的出現(xiàn)錯誤，事后都能好好的反思并予以改進；在發(fā)現(xiàn)眾多商品中水果番茄保存條件不足容易損壞，能果斷決定在公司內(nèi)部促銷，雖然這一動作并不是那么好看，但卻也有效的維護了公司利益；為做好這場活動小伙伴都自覺提前二小時到達，對于那些住在離公司有很遠距離的小伙伴來說提前二小時到達也就意味著要提前三小時出門，就這種工作熱情也著實值得贊賞。

　　總體上而言，從目標成果上來看本次活動做的不甚理想，前期準備方面有所欠缺。細節(jié)把控的不到位，在細微方面做的還有些許瑕疵。此次活動雖有些許不足，但對于一個活動執(zhí)行方面全由新手組成的團隊而言，美中不足也是在所難免，大家能始終主動積極、認真負責的把一個活動從頭到尾完成，通過不斷的磨練配合且都獲得不少實際操作經(jīng)驗，不也是完成了公司領導對本次活動的目標之一嗎？當我們的后續(xù)活動不斷開展，在以后的各項活動中都能注意細節(jié)、總結(jié)經(jīng)驗、相信我們的團隊會越來越出色。

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