下面是范文網(wǎng)小編收集的綜合實訓報告7篇，供大家閱讀。
綜合實訓報告1
一、實訓目的
經(jīng)學校推薦，我通過面試，很榮幸的成為了廣東公誠通信建設監(jiān)理有限公司的一名實習生。從我踏進實習單位的那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。我非常希望通過這次實踐來拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)能真真正正走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢變化，并且能夠在生活中很好地處理各種問題。我還希望能夠盡快了解監(jiān)理的工作情況，適應這個新的環(huán)境，提高我們的實際工作能力，為畢業(yè)后更好的工作學習打下良好的基礎。
二、實訓內(nèi)容
1、單位情況簡介
幾年來，隨著中國通信產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，公誠監(jiān)理乘勢而勃發(fā)。20xx年至20xx年，公司先后吸收合并了東莞新世紀通信監(jiān)理咨詢有限公司、汕頭市中電通信建設監(jiān)理有限公司、惠州市通信建設監(jiān)理有限公司以及海南通信工程監(jiān)理有限公司，重組整合后的公誠監(jiān)理，實力和規(guī)模都躍上了一個新的臺階，業(yè)務收入在三年內(nèi)翻了一番，已成為目前國內(nèi)規(guī)模最大的監(jiān)理公司。公司主營業(yè)務是通信工程、信息系統(tǒng)工程、建筑工程監(jiān)理以及項目管理與項目咨詢以及通信建設項目招標代理，尤其可為建設單位提供高智能、高技術(shù)含量的工程項目監(jiān)理咨詢服務。2、工作部門概況進入公司后我被安排到監(jiān)理二部的核心網(wǎng)項目部，主要從事的工作是對廣州各個核心機房的主設備和配套設備安裝進行監(jiān)理。我們的職責是幫助建設單位做好工程的投資控制、質(zhì)量控制、進度控制、安全監(jiān)督管理、信息管理和工程協(xié)調(diào)。3、技術(shù)培訓
在我到公司的這段時間內(nèi)我參加了不少公司的各種培訓和講座，公司每個星期都有關(guān)于安全生產(chǎn)的培訓，監(jiān)理規(guī)范的培訓。通過培訓，我了解到了一些日常工作中應該注意的一些事項，掌握了一些如何把工作做得更好的方法。4、工作內(nèi)容
在實訓期間我先后主動了解了公司職能范圍、機構(gòu)設置、人員編制等基本情況，并對安全守則、質(zhì)量重點、通信現(xiàn)場監(jiān)理等工作深入學習。先后研讀了《通信工程現(xiàn)場監(jiān)理手冊》、《通信工程施工安全風險管控的管理》等書籍，同時也閱讀了各大建設工程項目的設計文件和竣工文件。我理論結(jié)合實際，主動跟師傅到施工現(xiàn)場去實踐鍛煉、了解學習，努力從多方面開拓自己的眼界。我主要負責CN2核心網(wǎng)擴容工程監(jiān)理工作，主要是對新建、擴容主設備以及配套設備安裝工程進行現(xiàn)場監(jiān)理，在工作中對工程的.進度以及質(zhì)量進行控制，并做好各種監(jiān)理記錄，在做好監(jiān)理員的本職工作后，還要不斷地去提高自己的工作能力。
三個星期的實訓中，我從看資料到自己做資料、整理資料。我從整理監(jiān)理日志、周報、月報以及竣工資料的過程中，了解了整個工程的規(guī)模，進度和意義，也清楚了監(jiān)理的依據(jù)、各階段的監(jiān)理工作，以及整個工程資料的構(gòu)成。我從跟師傅出去監(jiān)理到獨自到現(xiàn)場監(jiān)理，明白我們主要負責監(jiān)理的幾個工作過程包括有：到貨、設備安裝、綜合布線、加電、調(diào)測和割接上線等。我們要寫好監(jiān)理日記，填好現(xiàn)場風險管控表、安全檢查記錄表，做好旁站記錄和統(tǒng)計好工余料〃〃〃工作過程中，我們必須具備或出示很多相關(guān)的證書或證明，而辦理相關(guān)證件的時候就需要我們跟各單位做好溝通協(xié)調(diào)，此時好的協(xié)調(diào)能力顯得特別重要。我在現(xiàn)場監(jiān)理工作中安照公司監(jiān)理規(guī)范的那些步驟去一步步實施，秉承公司“誠信鑄品牌，服務贏未來”的經(jīng)營理念，努力把工作做得更好。
三、實訓感想
實訓三個星期中，在公司領導和師傅們的幫助下，了解到相應的監(jiān)理工作流程。在跟著老員工從事通信監(jiān)理工作期間，本人任勞任怨，兢兢業(yè)業(yè)，不敢倦怠，以良好的職業(yè)道德和高度的責任心認真細心地進行工作。
我明白作為一個監(jiān)理，首先對一個工程都需要對實施工程項目“三控三管一協(xié)調(diào)”：質(zhì)量控制、進度控制、投資控制；合同管理、信息管理、安全監(jiān)督管理；組織協(xié)調(diào)。
經(jīng)過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：第一，第二，第三，第四，
要勤勞，任勞任怨。要虛心學習，不恥下問。要有堅持不懈的精神。
要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度。
四、實訓總結(jié)
人貴自省，通過回顧過去工作中，自己的一些表現(xiàn)，自身存在的優(yōu)點和不足體現(xiàn)得尤為清晰。在自己工作熱情，學習態(tài)度以及克服困難等方面，一直以來都是值得發(fā)揚的。但也有一些不足之處，如：技術(shù)水平比較有限，人際關(guān)系還沒鞏固，對于監(jiān)理一些應該注意的細節(jié)還不夠了解，溝通協(xié)調(diào)能力有待提高。
總體來說，在這短短的三周實訓中無論是工作能力，還是相關(guān)的專業(yè)技術(shù)都有了極大的提高，此次實訓真的是讓我受益匪淺。在今后的學習工作中，我會不斷學習，不斷提高，努力改正這些不足，爭取能夠在不斷學習中提高技術(shù)，達到勝任監(jiān)理工作的水平，爭取成為一個出色的監(jiān)理工程師。
綜合實訓報告2
實習的目的：
把所學的會計專業(yè)知識《基礎會計》、《中級財務會計》等更好的與實際相結(jié)合，認識書本知識與實際業(yè)務中的差距與不足；了解會計工作流程，訓練我們進行會計業(yè)務核算的綜合技能，提高我們的綜合職業(yè)能力和品德素養(yǎng)；為社會培養(yǎng)具有專業(yè)能力、社會能力和方法能力的專業(yè)會計與稅務人才。
實習的內(nèi)容：
首先了解會計綜合實訓中會計崗位職責和大體工作流程以及該注意的事項，然后以小組為單位，首先了企業(yè)的基本狀況，企業(yè)組織機構(gòu)和會計核算的要求，之后進行實際操作。主要流程為：操作準備——建立賬簿——處理日常經(jīng)濟業(yè)務——計算并結(jié)轉(zhuǎn)成本——結(jié)轉(zhuǎn)利潤及利潤分配——期末對賬與結(jié)賬——編制財務報表——編制納稅申報表——會計資料裝訂與歸檔。
心得體會：
從一開始接觸會計知識，我就喜歡上了會計這個行業(yè)，學習了兩年的會計終于有了接觸實際企業(yè)業(yè)務的機會，真的是很難得的機會。我抱著滿滿的興趣開始實訓，而當我真正的拿著企業(yè)的業(yè)務資料時真的是無從下手，不知道怎么把書本上的知識做出實實在在的賬務。面對企業(yè)的日常經(jīng)濟業(yè)務，做起憑證來總是出錯，登帳的時候總會弄錯數(shù)字，一套完整的企業(yè)會計做下來讓我深刻的意識到實際工作中所面對的千變?nèi)f化的問題，并不是我們可以簡單的從書本上或從老師那里學來的。平時我們所學到的知識只不過是最基本的東西，并且還學得很不扎實，理論知識記得不牢固，有好多地方都很模糊，不知具體該如何做分錄時，還需要翻看課本，要把會計知深入扎進心里不是件容易的事情，得靠以后工作了在實際操作上去把它扎在心里。這是我們在學校學習中存在的不足之處，這使我意識到不能因自己掌握了死的會計而滿足，要向?qū)嶋H的會計工作人員學習，不僅如此，事實上各行各業(yè)都是我們的出色的老師。我想當我們真的體會到老師所說的“做會計不是會計”才是真正會計的開始，把會計當做一門藝術(shù)，是需要我們用心去做會計去體會會計的。
雖然現(xiàn)在企業(yè)都是用計算機會計軟件來時會計做賬，但對于我們初學者來說，要想真正的弄懂會計，必須經(jīng)過自己實際的動手操作，明白每一流程的基本步驟。全面掌握會計的專業(yè)技能，才有可能稱為會計的創(chuàng)新人才。做會計最重要的就是實際操作！通過這次的企業(yè)會計實訓，使我學到了很多書本上學不到的會計操作知識與技能。
首先，必須弄清會計的崗位問題。會計崗位可以一人一崗、一人多崗或者一崗多人。一般而言，小型企業(yè)大都“一人一崗”和“一人多崗”，而大、中型企業(yè)“一人多崗”的情況比較普遍。另外，必須不能犯得錯誤是關(guān)于出納的問題，“出納人員不得兼管稽核、會計檔案保管和收入、支出、費用、債權(quán)債務賬目的登記工作”。
其次，就是會計憑證作為記錄經(jīng)濟業(yè)務事項發(fā)生或完成情況的書面證明，也是登記賬簿的依據(jù)。填制的會計憑證必須保證正確性和完整性以及合理性以更好的為接下來的會計核算作保證。企業(yè)的每一筆經(jīng)濟業(yè)務的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一記入記賬憑證，然后根據(jù)業(yè)務的性質(zhì)填制明細賬、日記賬，分清三欄式賬、多欄式賬、數(shù)量金額式的明細賬，正確登記總賬。會計的每一筆賬務都要有依據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，確保其連續(xù)性。會計賬簿要做到賬相符，賬漲相符，賬證相符，賬表相符。
另外，在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，是不允許隨意更改的，更不能弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎，必須保證會計的規(guī)范性。會計核算要遵循經(jīng)濟實質(zhì)重于法律形式的原則，做到謹慎性要求、及時性要求、可比性要求真實性要求等。
以下是登賬的方法：首先要根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟業(yè)務的發(fā)生，取得原始憑證，然后登記記帳憑證。再根據(jù)記帳憑證，登記所涉及的明細賬。在期末填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后再登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等年度報表。這就是會計實際操作的一般順序和基本流程。也就是這兩個星期我們進行會計實訓所做的工作。不得不承認會計真的是一項煩瑣的工作，我覺得其中最難的是成本的核算，如果會計知識掌握的不扎實，很容易出現(xiàn)錯誤。
兩個星期的`實訓雖然很累，但我從中學到了很多實際操作的知識和提高了動手能力，這個過程是珍貴的，可以說是我們對工作的初步體驗。我們現(xiàn)在還未步入社會，好多事情尤其是工作上的事沒有具體處理過，不知到會不會做好，能不能圓滿完成任務，這就要求我們對自己要足夠了解，要有深層次的認識，不是所有的工作是你說自己可以做到，就可以做好的。我們要好好的客觀衡量自己，嚴格要求自己以提高自己專業(yè)技術(shù)能力。
綜上所述，這次會計實訓期間將所學的會計專業(yè)知識與企業(yè)實際業(yè)務相結(jié)合，既鞏固了專業(yè)知識，又學到了很多工作中可能會遇到的問題的處理方法，這對我們一年后的就業(yè)是很有幫助的。通過這次兩個星期的專業(yè)實習，使我對會計工作有了一個比較全面深層次的認識。我深刻的體會到了，要想成為一個會計人員必須要有耐心，做到細心、專心。同時我也意識到自己平時學習中的不足之處，很多專業(yè)知識的掌握存在漏洞，對好多基礎性的知識不是很肯定，需要重新回顧、學習。又一次我對自己有了進一步的正確的認識與評價，以自己的耐心細心優(yōu)勢，如果努力是可以成為一名合格的會計人與的，這讓我對學習會計有了更大的信心。清楚了自己適合的工作，明確了自己需要努力的方向，我會為自己的人生奮斗。
綜合實訓報告3
一、實訓目的
通過模擬供應鏈運作，讓我們體會供應鏈上下游企業(yè)之間的關(guān)系及其各自的功能，掌握物流、信息流、資金流的內(nèi)容與流向，構(gòu)建起對供應鏈框架和運作流程的基本認識，進一步體會各種供應鏈運作模式。
為了更好的適應以后的學習和工作；為更好的了解這門學科；為以后專業(yè)打下基礎為以后的學習和工作打下堅實的基礎；讓我們對中國物流業(yè)的發(fā)展狀況有一個比較全新的認識。
通過實踐，可以使我們深入地了解了物流實訓系統(tǒng)建設的現(xiàn)狀、方法、和步驟；充分認識到了物流實訓系統(tǒng)建設的重要性和必要性，讓我們對物流有了新的認識。因為在實踐中反思，總會發(fā)現(xiàn)自己的不足，在實踐中研究，再實踐，不斷循環(huán)，不斷更新，不斷提升和發(fā)展，從而達到理論知識與實踐相結(jié)合。
二、實訓步驟
首先，供應鏈管理套件其包括供應商管理系統(tǒng)、生產(chǎn)企業(yè)管理系統(tǒng)、銷售公司管理系統(tǒng)和物流公司系統(tǒng)等四個子系統(tǒng)，模擬了以裝配型生產(chǎn)企業(yè)為核心企業(yè)的供應鏈，生產(chǎn)企業(yè)通過采購、銷售等業(yè)務與上游供應商和下游銷售公司產(chǎn)生聯(lián)系，形成一條供應鏈，而物流公司為整條供應鏈的參與方提供外包物流服務。其次，我們四個人一小組，分別扮演電腦行業(yè)的供應商，生產(chǎn)企業(yè)，銷售公司和物流公司。我在其中扮演的是銷售商，我先接受客戶訂單后，進行銷售訂單錄入和處理。再進行采購訂單錄入和處理，經(jīng)過生產(chǎn)企業(yè)銷售訂單拉動的生產(chǎn)訂單生成、MRP運算、原材料采購、采購入庫、領料出庫、生產(chǎn)加工單生成、半成品和產(chǎn)成品入庫、銷售發(fā)貨單生成、發(fā)貨出庫的業(yè)務過程，供應商的銷售訂單拉動的采購訂單生成、采購收貨單生成、采購入庫、銷售發(fā)貨單生成、發(fā)貨出庫的業(yè)務過程和物流公司配送訂單從生成作業(yè)計劃、作業(yè)調(diào)度、場站操作到簽收的業(yè)務過程的一系列流程，我再進行產(chǎn)成品到貨簽收，進行收貨單錄入和處理，下達收貨指令；再入庫進行倉儲單據(jù)錄入和處理，作業(yè)調(diào)度和反饋；進行發(fā)貨單錄入和處理，下達發(fā)貨指令；銷售出庫進行倉儲單據(jù)錄入和處理，作業(yè)調(diào)度和反饋。接著最后物流公司進行配送處理一直到客戶簽收。
最后，經(jīng)過我們小組四人分別扮演的供應商，生產(chǎn)企業(yè)，銷售公司和物流公司，每一個人，每一步都不能出現(xiàn)錯誤，這樣才能保證一直順利的完成下去，經(jīng)過通力合作，一起完成整個系統(tǒng)操作。
三、實訓分析與體會
通過這次實訓，使我感覺到要加強實際的操作能力，光有理論知識是不夠的，要理論知識與實際操作能力相協(xié)調(diào)。還有在實際操作時要非常仔細認真，一點小的細節(jié)都不能漏掉，有時一個小的細節(jié)決定你后面做不做的下去，比如我們這一組就遇到服務對象沒寫導致后面做不下去，所以要非常細心。
通過這次實訓實踐，使我不僅學到了經(jīng)驗，開闊了視野，拓寬了思路，提升了理念，更重要的是，通過實踐，使我深入地了解了物流實訓系統(tǒng)建設的現(xiàn)狀、方法、和步驟；充分認識到了物流實訓系統(tǒng)建設的重要性和必要性，讓我對物流有了新的認識。因為在實踐中反思，總會發(fā)現(xiàn)自己的不足，在實踐中研究，再實踐，不斷循環(huán)，不斷更新，不斷提升和發(fā)展，從而達到追求完美的境界。在不斷的實踐和反思中，讓我認識到了學習上的不足和專業(yè)知識的欠缺及局限性．但是在不斷的操作當中，我也一步一步突破局限，結(jié)合實際擴展知識的層面性。我們不僅要學習系統(tǒng)的專業(yè)理論知識，而且還必須有豐富的實踐經(jīng)驗和熟練的系統(tǒng)操作技能；所以通過此次實訓，學到了寶貴的.實踐經(jīng)驗，強化了我的操作技能，讓我在實踐中反思，在反思中不斷成長。
這次實訓讓我在實踐中真正做到了理論與實踐相結(jié)合，深化了對現(xiàn)代物流理論的理解，進一步體會到理論與實操的差別，也體會到理論與實踐結(jié)合的樂趣，讓我感到了一種滿足感，覺得自己能夠從中獲取真正有價值的知識與技能。希望在今后的學習和實踐過程中，我都能將所學知識學以致用。
在實訓期間，我對于自己以前不理解的東西，通過自己努力的練習，對其有了很好的了解；對于我看不懂的一些內(nèi)容，通過與同學協(xié)商和聽老師的講解來理解并掌握它。在實訓期間，我發(fā)現(xiàn)了許多自己以前沒有注意到的問題，并且了解到一些新的東西。
對于物流，我只是知道它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施的有機結(jié)合。但這些天學到了很多。雖然還有些迷茫，但對物流的基本輪廓已初步成型。我個人覺的課本上是學不到什么東西的。物流，實踐能力很重要，必須動手操作。未來物流發(fā)展趨勢肯定潮國際化方向發(fā)展靠攏。標準、嚴格檢驗和信息化漸成體系，國內(nèi)物流在這國際化浪潮中，肉強食中贏得先機。作為服務業(yè)，就必須為顧客提供至上服務，打造自己品牌，樹立良好信譽，才能獨樹一幟。通過一周實訓簡單了解，使我對于物流有了更加深刻的認識。通過這段時間的學習，使我對我國的物流行業(yè)現(xiàn)狀有一定的了解。中國物流業(yè)
大多是由運輸、倉儲業(yè)轉(zhuǎn)變而來的，各方面的設施設備都還不夠完善，管理有的還保留原有的管理模式?，F(xiàn)在國內(nèi)物流企業(yè)很多作業(yè)都無法運用到現(xiàn)代技術(shù)。課本上知識的現(xiàn)代化在現(xiàn)實中根本無法看到，從而得出，理論與現(xiàn)實有很大的差距，也看得出我國的物流還沒有發(fā)展到完全信息化、自動化。因此，物流行業(yè)仍有很大的發(fā)展空間。
在實訓中，我學會了許多書本上學不到的知識，將書本上的理論知識與實踐相結(jié)合，讓我明白了實踐是檢驗真理的唯一標準，只有到實際中去，才能真正認識理論其中的意義。同時這次實踐也讓我更深入的了解到，隨著國民經(jīng)濟和社會的持續(xù)快速發(fā)展，現(xiàn)代物流業(yè)在起步階段呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，但總體上看，現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的總體水平較低，尚處在起步階段，現(xiàn)有發(fā)展與良好的區(qū)位交通優(yōu)勢和旺盛的市場需求不適應，在發(fā)展進程中還存在著許多問題和制約因素。而目前物流公司正面臨批次越來越多而批量卻越來越小等的問題，我們必須擴大規(guī)模，加快信息化網(wǎng)絡和金融網(wǎng)絡的建設，借鑒外國的經(jīng)驗和做法……
時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間我期望已久的實訓周已經(jīng)結(jié)束。經(jīng)過一周的實訓練習，使我受益不少。雖然實訓時間非常緊張，但是我們對于這短暫的時間的利用率卻很高，所以我感到這周過的很充實，并且我認為這次實訓為我們以后對物流管理的學習和運用提供了很大的幫助。
我深刻的了解到，只有經(jīng)歷過，才知道其中的滋味對于我而言，喜歡體驗生活，可以說通過這次實訓，真真切切的讓我了解了什么是物流管理，讓我對物流管理，最初的觀點也有了本質(zhì)性的改變！物流管理不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強自己的專業(yè)技能，社會不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快的從一個學生向工作者轉(zhuǎn)變。為此我們將會在以后的日子里繼續(xù)努力，不斷激勵經(jīng)驗，不斷磨礪自己，早日走向工作崗位。
總之，通過學習，我不僅學到了書本上的理論知識，還親身體驗了許多物流的操作業(yè)務流程，使自己對物流專業(yè)的知識有進一步的了解。感謝學校能為我們提供這樣一個高水平現(xiàn)代化的物流實訓室，讓我們每個物流管理專業(yè)的學生都可以獲得這樣一個寶貴機會來實際體驗現(xiàn)代化的物流管理系統(tǒng)和設施，這必定為我們將來工作奠定了一定的經(jīng)驗基礎，也是我們學校對比其他學校物流管理專業(yè)學生的明顯優(yōu)勢。總而言之，雖然這次實訓時間非常短，但卻讓我的課本知識的再度升華，從感性認識上升為理性認識了。同時也對我們這些未來的物流從業(yè)人員要面對的問題有了更深刻的認識，對于肩上所背負的責任：為中國物流業(yè)奉獻自己的一份心力有了更明確的理解。
綜合實訓報告4
通過這幾周的實訓課學習，在老師的指導下向行業(yè)學習知識，這門課程的靈活性很強，充分發(fā)揮自己的潛力，在學習的過程中可以學到很多東西，學到了社會實踐中綜合運用所學的營銷理論與技能提高自己分析問題、解決問題的能力。
首先，老師讓我們一個班分成了7個組，1個甲方，6個乙方。然后，一個組就是一個團隊，一個團隊里面就有各部門和CEO組成，然后是選擇公司名稱。這個流程結(jié)束后我們的公司就簡單的組好了。而我們公司選擇了聚靈科技這個名稱，我擔任了公司的銷售部經(jīng)理這一角色。接下來老師讓我們做了公司的口號、LOGO、理念等。
接下來，老師先是讓我們學習了課本前面的基礎知識，讓我們更加深入全面地了解了關(guān)于銷售和團隊.
在實訓課開始，我們團隊要明確團隊的目標，團隊創(chuàng)建必須要面向目標，根據(jù)目標對團隊進行組織安排，我們要根據(jù)不同的能力的成員進行組合，每個人都希望找到自己合適的位置，一個團隊必須讓每位成員都能恰如其分地在崗位上發(fā)揮自己的作用，讓團隊成員之間相互融洽，發(fā)揮最大整體效應與潛能。
此次實訓的主要目的在于使我們進一步了解與鞏固所學的專業(yè)理論知識，將理論與實踐相結(jié)合，提高我們的實際操作能力，把所學的知識運用并領會所學理論的適用性，能更好地將理論聯(lián)系到實際深入到各個方面，了解市場營銷的工作規(guī)律性，找出其中存在的問題及今后發(fā)展的主要趨勢。
這次實訓共有5次約見對方公司的各個部門的經(jīng)理，可以直接與企業(yè)面對面交談能夠很好的了解對方公司的需求以及企業(yè)現(xiàn)狀，我們對方的公司是寶樂公司我們公司是聚靈科技，我們首先預約的是寶樂公司的采購部經(jīng)理。寶樂公司的采購部經(jīng)理看見我們的預約郵件后回復了我們接受我們公司的邀請，我們見面首先做自我介紹，我是聚靈科技的銷售部經(jīng)理，然后握手相座。我們座下來給對方公司講述了我公司的成功故事和現(xiàn)在的我們公司在業(yè)務上業(yè)績突出，能很好幫助貴公司解決問題，給公司帶來整體運營好信息及時等溝通交談。讓對方公司在首次交談中相互取得信任，最后拜訪完以后我們收尾致詞，這次我們溝通的很愉快，希望我們能更好地合作。
我們進行了拜訪以后我們小組進行了總結(jié)，我們知道在拜訪客戶互相溝通時與客戶確認商機，了解客戶的需求，將客戶的潛在需求隱藏性需求轉(zhuǎn)為明顯性的'需求個過程，在此過程中，應同時向客戶呈現(xiàn)自己企業(yè)的優(yōu)勢，解決客戶顧慮，達成對解決方案的共識獲得客戶的認可，支持和行動承諾，并建立客戶信任。
我們在第二輪客戶拜訪總結(jié)我們了解到甲方企業(yè)需求軟件開發(fā)，我們公司要作出解決企業(yè)的問題實現(xiàn)了企業(yè)的利潤最大化，探討的解決方案是了解各訂單生產(chǎn)成本獲取的行動承諾是認可本公司的軟件，下一步待解決問題是實現(xiàn)企業(yè)的目標。
通過以上二次拜訪以后，我們總結(jié)了寶樂公司的需求和存在的問題，寶樂集團的面談人員向我們講述了他們所在的問題，我們公司也對他們的疑問進行了回答，在下一次面談中，我們也準備對他們的信息部門的負責人進行一個面談。
在項目中期，經(jīng)過前期與甲方的溝通，我公司分析當前局勢變化，判斷客戶態(tài)度和競爭分析，同時分析客戶的采購決策流程，并制定相應的銷售流程和應對策略。我們公司知道客戶的要求是公司所必須知道的問題，而每個部門的需求信息也有可能不一樣，因此，在對客戶進行拜訪時對每個部門的關(guān)鍵人做了不同層次的溝通，也明確了各個部門所扮演的角色。見客戶高層是復雜銷售成敗的關(guān)鍵動作，面對不同的人要有不同的對策，充分看到顧客的心理，資源的充分利用，人員的溝通和互信很重要，這樣才能發(fā)揮最大的價值要時刻關(guān)注對手的動向，面對競爭者要使用一定的策略攻擊和防守明確競爭者優(yōu)缺點。
我們在第三次拜訪完后，我們小組進行了營銷環(huán)境分析，這次主要圍繞的是SWOT分析。因為我們在第一個任務時就已經(jīng)對該行業(yè)進行了簡單的SWOT分析了，在進行分析營銷環(huán)境時，我們一起思量，每個人都說出自己的想法，不管意見是否一樣，我們最后都會統(tǒng)一意見。當然我們也針對其相應的營銷環(huán)境作出看我們小組的營銷戰(zhàn)略。
實訓課結(jié)束的最后一天，我們各個小組都上臺展示自己小組的成果，甲方要從六個小組里面選出其中三個小組好的方案再進行談判。當我聽見接下來的小組的展示時，我突然覺得他們有些方面是值得我們借鑒和學習的。當然相應的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處。我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點，而促使我們各小組間的取長補短吧。可當，老師點評時，在她們眼里我們好像沒有了任何優(yōu)點，完全都是我們的不足，怎么說我當時心情呢？不過越聽越覺得老師說的有道理，特別是在點評我們小組的時候我們都聽的很認真，害怕錯過一點。不知怎么的雖然老師說了我們小組的不足，沒有一點贊賞，可是我們沒有灰心，我們每個人心中都已立志，并且都是要做好下一次的實習任務。
其實在這次實訓中收獲也挺多的，一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐都有所提高，圓滿地完成了實踐任務。這次的實訓，把書面知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理論，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經(jīng)歷使我們終生受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。這幾周的實訓課過的很充實，而且有機會將我們在書本上學到的東西應用到實踐中去。
綜合實訓報告5
一、模擬實訓目的
1、通過對企業(yè)會計模擬實訓的操作，系統(tǒng)地掌握企業(yè)會計核算的全過程，從而加強對所學會計理論和知識的理解與認識，完成從理論到實踐的認知過程。
2、實訓的內(nèi)容涵蓋了會計操作的全部基本技能——從建賬、填制和審核原始憑證、記賬憑證到登記賬簿；從日常會計核算、成本計算到編制會計報告、年終結(jié)賬。
3、全部實訓突出綜合性、完整性、超前性、和系統(tǒng)性。以一個模擬企業(yè)的特定會計期間為范圍，將經(jīng)濟業(yè)務的來龍去脈與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營有機地結(jié)合起來；以股份制企業(yè)為背景，將企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務發(fā)生的前瞻性與市場經(jīng)濟的變化相配套，開闊視野，增進理學生對社會、企業(yè)的了解和認識，為學生進入社會以后從事財會工作起到了先導的作用。
二、模擬實訓的主要內(nèi)容
以企業(yè)的實際經(jīng)濟業(yè)務為實訓資料，運用會計工作中的證、賬等對會計核算的各步驟進行系統(tǒng)操作實驗，包括賬薄建立和月初余額的填制、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結(jié)賬等。
三、模擬實訓要求
1、根據(jù)20xx年1月1日和20xx年12月31日的有關(guān)帳戶余額建賬。
2、分析20xx年12月份的經(jīng)濟業(yè)務并填寫部分原始憑證。
3、依據(jù)各項經(jīng)濟業(yè)務的有關(guān)原始憑證編制記賬憑證。
4、根據(jù)記賬憑證有關(guān)的日記賬和明細賬分類賬戶。
5、每旬匯總編制“匯總記賬憑證”（科目匯總表）。
6、根據(jù)“匯總記賬憑證”（科目匯總表）登記總分類帳戶。
7、月終計算本月完工產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。
8、年終結(jié)算本年利潤并進行利潤分配。
四、實訓的基本流程
1）填制原始憑證
2）根據(jù)原始憑證，填記帳憑證
3）填制科目匯總表
4）根據(jù)科目匯總表填總分類帳
5）根據(jù)記帳憑證填總分類帳和各種明細帳，現(xiàn)金日記帳，銀行日記帳
五、實習中遇到的困難及解決方法
1、會計政策，會計實訓模擬期間為20xx年12月5日到20xx年12月31日，很多科目和憑證都是在舊會計政策下設置的，這就對新舊會計政策的掌握有更高的要求。
2、剛開始，由于是第一次接觸很多原始憑證都不知道具體表達了哪些內(nèi)容，在老師的幫助下才很快的熟練起來。
3、很多原始憑證所涉及的內(nèi)容不知道具體計入哪些帳戶下，即對會計分錄不能和原始憑證的內(nèi)容對應起來。以至于每做一筆業(yè)務就得翻好半天書。同學互助在此時得以體現(xiàn)。
4、成本結(jié)轉(zhuǎn)是比較難纏的一塊，由于財務管理專業(yè)還沒有涉及到成本會計，所以做起來比較難。
六、實訓心得
會計專業(yè)作為應用性很強的一門學科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。做實訓是為了讓我們對平時學習的理論知識與實際操作相結(jié)合，在理論和實訓教學基礎上進一步鞏固已學基本理論及應用知識并加以綜合提高，學會將知識應用于實際的方法，提高分析和解決問題的能力。
一個多星期的實訓是在我們充實、奮斗的過程中完成的，記得實訓的開始是那樣的忙碌和疲憊，甚至是不知所措，因為我們的自學能力和結(jié)合能力沒有很快的結(jié)合與適應，只能依靠老師的引導和幫助，現(xiàn)在的我們可以稱得上是一個基本會計人員了。學校實訓的`目的就是要加強我們能力培養(yǎng)和職業(yè)道德意識的提高，實訓就是我們適應社會工作的墊腳石！
在實訓的過程中，我深深感覺到自身所學知識的有限。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，做的時候突然間覺得自己真的有點無知，雖然現(xiàn)在去看依然可以解決問題，但還是浪費了許多時間，這一點是我必須在以后的學習中加以改進的地方，同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自我。另外一點，也是在每次實訓中必不可少的部分，就是同學之間的互相幫助。
希望在接下來的日子里，學校能給我們這些的多的實訓課，以便我們能不斷地查漏補缺，這樣更能幫助我們財會專業(yè)的學生學好會計這門課，為以后走向社會奠定良好的基礎。通過實訓，我們對會計核算的感性認識進一步加強。我們這次實訓是綜合性訓練，既是主管會計、審核、出納，又是其他原始憑證的填制人，克服了分崗實習工作不到位的不完整、不系統(tǒng)現(xiàn)象。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計和成本會計等相關(guān)課程進行綜合運用，了解會計內(nèi)部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉(zhuǎn)化過程；熟練掌握了會計操作的基本技能；將會計專業(yè)理論知識和專業(yè)實踐，有機的結(jié)合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業(yè)實踐運作情況的認識，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅實的基。
綜合實訓報告6
項目名稱：市場營銷綜合素質(zhì)訓練
時間地點：
周一至周二：早上8:05-11:35下午2:00-4:45地點：商務談判室
周三：早上8:05-11:35下午2:00-4:45地點：口譯實訓室
周六：早上8:05-11：35地點：口譯實訓室
項目名稱：
一、創(chuàng)新與時間管理能力訓練
實訓內(nèi)容及小結(jié)：第一節(jié)實訓課是由雷晨光老師帶領我們上的，其次老師給我們講解了些對于在營銷方面的專業(yè)理論指導，讓我們在時間管理方面有了更深層次的了解，之后我們又做了一個小游戲，主要是通過打破固有思維來發(fā)現(xiàn)問題并去解決問題。在此過程中老師也例舉了許多相關(guān)的例子，例如公司內(nèi)部問題練習等。同學之間也開始互動起來大家集思廣益共同猜出游戲答案這些也都培養(yǎng)了我們對于不同問題的發(fā)散性思維以及創(chuàng)新能力。在競爭日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識。專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的市場營銷新人。
二、溝通能力訓練
實訓內(nèi)容及小結(jié)：第二節(jié)實訓課則是由彭越老師指導我們上的，同樣在課前我們也進行了一次心理小測試也伴隨著一些相關(guān)的游戲。為我們接下來的課題溝通能力訓練做了一次溝通前的準備。在這次的溝通能訓練上我們了解到要想順利的與他人完成溝通首要的一點就是樹立自己的信心，相信自己能擁有一副好口才，能夠成為一位溝通高手。這樣才能完善自身的`一些缺陷，增強自己的溝通能力。因此任何工作往往都不是一個人的事情，而是一個團隊在完成一個項目所以在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通是非常重要的。
三、積極心態(tài)與誠信素質(zhì)訓練
實訓內(nèi)容及小結(jié)：第三節(jié)課是由肖永平老師為我們上的，與上兩節(jié)課一樣我們也進行了一次心理小測試以及相應的游戲還有同學間的互動和誠信測試。課上老師讓我們對于“成功是因為什么”以及在社會中是否應該講求誠信這一的問題做了思考，老師說做營銷其實也就是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要尤其做一個有誠信的人，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一次當?shù)^對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。課上同學們積極發(fā)言競相提出自己對于這一問題的看法。期間老師也講了許多相關(guān)的例子，這讓我們明白心態(tài)決定一切積極地心態(tài)是很重要的。
四、心理承受能力及增強自信心訓練
實訓內(nèi)容及小結(jié)：最后一堂課則是由陳世偉老師帶領我們上的，課上我們進行了一次簡短的推銷表演以及朗讀短句子。推銷表演以及上臺朗讀短句子從本質(zhì)上來講就是一種體驗式學習，讓同學通過訓練項目，經(jīng)歷心理挑戰(zhàn)的鍛煉有助于自己教育自己，自己發(fā)現(xiàn)不足并努力完善它。
總結(jié)：
這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對于營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了如何去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實訓經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好的面對未來。同時我也相信只要通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當臨絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在于社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，快速融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。
最后在這里我想說一句：因為有你們相伴相隨，所以在實訓的每一天都過得很快樂也很充實如果可以，往后愿我們繼續(xù)一路同行。
綜合實訓報告7
一、實習單位簡介
xx物流位于xx鎮(zhèn)，這家公司位于環(huán)城路，交通方便，是個天時地利人和的地方，雖是個小型的物流公司，人員不多，但服務周到細致。各部門相互配合得很好，密不可分。
二、實習崗位及過程
1實習崗位：貨物看管員
2實習過程：
(1)通過資料查詢和實地觀察了解貨運問題
倉儲系統(tǒng)服務
市內(nèi)、國內(nèi)配送，單品、綜合配送，各有各式的車型，承運商品包括：百貨商品、冷藏保溫、特殊商品。
貴重物品配送，帶給到門服務，確保商品安全抵達用戶手中。
隔日零擔物流，對于零擔配送，公司，貨物隔日上車發(fā)貨。
上架陳列，對于市內(nèi)各商場、各類超市、連鎖網(wǎng)點的配送服務，公司還帶給協(xié)助客戶商品上架陳列的服務。
常溫、恒溫倉庫存儲，高層、堆垛貨架存儲
存貨及時控制，有效地貨卡登記制度，可隨時了解庫存商品的數(shù)量，確保商品質(zhì)量，隨時檢查，出現(xiàn)問題及時上報調(diào)整。定時觀察庫房條件，確保庫房內(nèi)溫，溫度不超標。加工調(diào)整，帶給完善的分煉、換包裝等加工服務。訂單處理，對訂單處理要求做到及時準確、高效。
退貨處理，全力協(xié)助貨主公司通行退貨收獲作業(yè)，并填寫好單據(jù)，及時反饋貨主公司，一邊貨主公司盡快對退貨做來源理。
(2)信息系統(tǒng)服務
物流信息系統(tǒng)設計，分析客戶物流流程，帶給物流系統(tǒng)設計，系統(tǒng)咨詢，依據(jù)客戶對倉儲條件的要求和儲存商品的特點，進行倉儲管理系統(tǒng)化，個性化設計。
運輸配送管理系統(tǒng)設計，針對不同配送系統(tǒng)，專門設計了配套送訂單管理系統(tǒng)，以適應各種客戶配送的要求。
其他信息管理要求秉承客戶至上的服務理念帶給全方位的系統(tǒng)服務。
信息管理就應是物流管理很關(guān)鍵的一部分，要及時處理好物流相關(guān)信息才能輔助的把其他事情做好，這份工作需要細心認真才能避免貨物的損壞和利潤下降。
三、實習心得和體會
通過這段時間的學習我受益匪淺，我不僅僅把我所學的知識與實踐相結(jié)合，同時也我學到了書本上學不到的東西，這對于我來說是一個很好的補充，對于我們今后是有很大的幫忙的。
在實習的過程中我也懂得如何與人交往是很重要的，剛?cè)ツ堑臅r候，我也覺得很拘束，不喜歡和別人主動打交道，個性是應對客戶，十分的緊張，但是學會這一點是有必要的。這段時間我在我見到的'客戶身上學到了很多，品質(zhì)、氣質(zhì)、吃苦耐勞、腳踏實地，這都是他們成功不可缺少的，也是我們務必學習的。
此刻有些年輕人做事不踏實，喜歡換工作，換來換去也許就丟掉了最好的工作，有時候不必須開始就做得很好，但只要一心一意、踏踏實實，就會有成功的一天。學哪門就要愛哪門，這樣，在激烈的競爭環(huán)境中才能立于不敗之地。
致謝
首先，感謝xx物流公司給我這次實習的機會，在這期間可能給公司帶來許多麻煩，在這里深感抱歉。
其次，我還感謝這里的員工給了我許多溫暖和幫忙，我在他們身上學到了很多東西，也留下了完美的回憶。
再次，我要感謝那里的指導老師給我們的細心教導，讓我們順利完成了實習報告。
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