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銷售計劃模板3篇 銷售計劃書模板范文

時間:2023-11-18 13:43:00 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編分享的銷售計劃模板3篇 銷售計劃書模板范文,供大家賞析。

銷售計劃模板3篇 銷售計劃書模板范文

銷售計劃模板1

  一、 輕油銷量和IC卡比例

  回顧去年,經(jīng)過我們?nèi)救藛T的努力,加油站正在逐步走上正規(guī)、良性發(fā)展的道路。20xx年11月10日起,由于上海實現(xiàn)“國四”標(biāo)準(zhǔn),加油站的銷量有了較大增長,20xx年杭浦高速北站銷售輕油16642噸,杭浦高速南站銷售輕油9245噸,非油品各銷售4.5萬元。今年公司下達(dá)的指標(biāo)為北站17000 噸,南站為9300噸,非油品南北站指標(biāo)均為5萬元。

  截止本月初北站銷量為2607噸,完成年度指標(biāo)的15.33%,南站銷量為1567噸,完成指標(biāo)的16.85%。今年的油氣改造將對本站銷量造成一定的影響,但按照南北站1月份的銷量1500噸和900噸,如無特殊情況,預(yù)計到今年年底南北站均能順利完成指標(biāo)。

  本站將繼續(xù)加強(qiáng)市場開發(fā)力度,積極發(fā)展新客戶,利用本站的價格優(yōu)勢,努力提高銷量。

  IC卡持卡消費比例

  自20xx年1月1號至3月1號:

  北站IC卡共消費64,222.61元,占總數(shù)(17504594.89)的30.39%,原因為北站銷量絕大部分都是由柴油銷量構(gòu)成,而柴油車司機(jī)一般都為大額消費,消費多為現(xiàn)金,故IC卡持有率偏低。

  南站IC卡共消費410,4119.02元,占總數(shù)(1350,4265.31)的30.39%,南站持卡比例相對較高原因為汽油車加油較多,且私家車客戶IC卡持有量較大。

  提高持卡消費比率,主要可以從以下幾方面進(jìn)行:

  1、一定要做好IC卡的'宣傳工作,張貼海報,發(fā)放傳單等措施。讓用戶了解使用加油卡不僅能夠在全國儲值加油,而且具有限油量加油、限品種加油、限車號加油等眾多功能,加油卡就等于一個不要工資的車輛管理員

  2、希望公司在本站開展加油卡辦理業(yè)務(wù),并開展辦卡送禮品的營銷活動,進(jìn)一步促進(jìn)加油卡持卡率。

  3、放大加油卡的作用,提高加油卡利用率,例如可以使用IC卡購買潤滑油,交納交通違章罰款等等。

  二、非油品指標(biāo)

  高速站的非油品銷售主要取決于燃油寶,今年公司的指標(biāo)為北站汽油600瓶,柴油500瓶;汽油1000瓶,柴油300瓶,平均每月北站汽油50瓶,柴油42瓶。南站汽油83瓶,柴油25瓶。

  今年1-2月北站燃油寶銷量為柴油53瓶,汽油116瓶。南站銷量為柴油18瓶,汽油157瓶。從以上數(shù)據(jù)看,汽油燃油寶南北站均能順利完成,但柴油燃油寶離指標(biāo)仍有一定的差距,今年本站將針對柴油燃油寶進(jìn)行重點推銷,做到每輛車都能技巧化推銷,大力宣傳燃油寶的作用。高速站目前的毛利率為50.41%,繼續(xù)加大力度銷售燃油寶,從而提高本站的毛利率。

  三、硬件問題

  本站由于站內(nèi)設(shè)備使用率較高,設(shè)備容易發(fā)生故障,特別是南站,站內(nèi)新裝加油機(jī)已多次發(fā)生故障。南北站加油機(jī)多個計量器有一定程度的滲漏。以上設(shè)備均已及時和維修方取得聯(lián)系,等待近期維修。

  南站餐桌損壞,北站卸油區(qū)移動門也有一定的損壞,南北站雨后地面積水較嚴(yán)重希望公司給予維修。

  四、內(nèi)部管理

  今年本站根據(jù)管理需要,按照最新中石化加油站規(guī)范化管理標(biāo)準(zhǔn),以“提升強(qiáng)化加油站服務(wù)管理細(xì)則”為依據(jù),結(jié)合神秘顧客訪查制度的需要,并借鑒其他加油站的先進(jìn)經(jīng)驗,進(jìn)一步完善站內(nèi)的考核制度。

  存在問題:衛(wèi)生細(xì)節(jié)做的不夠到位,上月南站考核,發(fā)現(xiàn)有衛(wèi)生死角。臺帳記錄項有遺漏等。員工安全意識有待提高。

  針對以上問題:本站將細(xì)化加油站衛(wèi)生管理制度,明確責(zé)任對象,做好獎懲工作,細(xì)心對待臺帳的遺漏問題,做好站內(nèi)臺帳的復(fù)核工作。加強(qiáng)站內(nèi)員工的安全培訓(xùn)和應(yīng)急預(yù)案的演練。從而提高加油站的管理水平。

  五、神秘客戶檢查

  去年南北站的神秘顧客檢查都較好,今年本站1月份,2月份都順利通過了神秘顧客的檢查,為本站開了個好頭。今年的目標(biāo):繼續(xù)保持現(xiàn)有的水平,并努力提高。

銷售計劃模板2

  一、為主要的工作來做:

  1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯,先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧,具有殺傷力的銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。

  2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

  銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的.是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心,提高銷售人員的主人公意識。

  3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

  4、市場分析。

  也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況,對我們公司產(chǎn)品的賣點,消費體,銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

  5、銷售方式。

  就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

  6、銷售目標(biāo)

  根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!

  7、客戶管理。

  就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

  二、總結(jié):

  根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題,約好的客戶突然改變行程,毀約, 使計劃好的行程被打亂,不能完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

  我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

銷售計劃模板3

  第一階段:項目開發(fā)前期階段

  對公司擬投資項目進(jìn)行初步考察,掌握基本情況和信息,制訂具體的市場調(diào)查計劃,開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作,提出項目操作的初步總體思路,對項目入行初步的市場定位,為公司管理層的投資項目決策提供依據(jù)。

  主要工作內(nèi)容:

  一、對項目位置、規(guī)劃紅線圖、項目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境、項

  目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;

  二、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查

 ?、偈袌霏h(huán)境調(diào)查分析

  對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟(jì)、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察

 ?、诜康禺a(chǎn)市場調(diào)查分析

  對項目所在地的房地產(chǎn)市場供給、需求狀況、價格現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn)品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調(diào)查。

  三、項目初步定位

  根據(jù)相應(yīng)的市場研究分析后,初步明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等,為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù)。

  四、提出初步的項目操作總體思路。

  第二階段:項目開發(fā)階段

  跟蹤動態(tài)市場行情,進(jìn)行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、消費者調(diào)查,對本開發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢分析,入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路,提出相應(yīng)的營銷策略;

  主要工作內(nèi)容:

  一、開展房地產(chǎn)市場動態(tài)調(diào)查

  深入了解項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應(yīng)、需求狀況,價格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,產(chǎn)品類型、銷售渠道。

  二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析

 ?、俑偁帢潜P掃描

 ?、谔嬖诟偁帉κ秩肴肟赡軖呙?

 ?、酃┙o量分析

 ?、芨偁帉κ值漠a(chǎn)品分析,包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套;

  ⑤競爭對手的市場定位及趨向

 ?、薷偁帉κ值膬r格基準(zhǔn)分析

 ?、吒偁帉κ值谋尘昂蛯嵙Α?/p>

  三、進(jìn)行消費者調(diào)查,明確項目的目標(biāo)客戶群

 ?、傧M者的二手資料分析

  ②競爭對手消費者輪廓描述(職業(yè)特征、消費關(guān)注、消費心理、產(chǎn)品選擇)

  四、明確項目的市場定位,明確項目的總體操作思路

  根據(jù)深滲透的市場研究分析后,明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等;明確項目的總體操作思路

 ?、佼a(chǎn)品分析

 ?、诒卷椖康腟WOT分析(優(yōu)劣勢分析)

  基于SWOT分析(優(yōu)劣勢分析)提出針對性的`營銷策略

  五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃

  ①項目賣點回納

 ?、跔I銷總策略

  ③銷售價格總策略

 ?、芸偼瓢阜蛛A段策略

 ?、莨P(guān)與宣傳總策略

  ⑥營銷推廣項目的策劃

  *各階段推廣主題策劃

  *各階段營銷分析與總匯

  *各階段市場動態(tài)分析與對策

  *各階段客戶總體分析與推盤策略

  滲透市策劃、強(qiáng)銷策劃、促入策劃對本項目進(jìn)行分析

  六、最終確定銷售渠道選擇

 ?、僮允?/p>

 ?、诖恚?/p>

  通過邀請招標(biāo)或公開招標(biāo)等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司

  對項目進(jìn)行交底,要求各投標(biāo)代理公司各自提交營銷策劃報告

  組織公司相關(guān)人員對《營銷策劃報告》入行評審,選取最優(yōu)方案,確定物業(yè)代理公司。

  簽訂《項目顧問服務(wù)合同》或《銷售代理合同》,明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時間、權(quán)利、義務(wù),付費標(biāo)準(zhǔn)與付款方式等。

  注:如選擇專業(yè)的物業(yè)代理,則本項目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成,貫穿項目的開發(fā)全程。

  第三階段:資源整合,完善銷售所需手續(xù),蓄勢待發(fā),預(yù)備銷售

  主要工作:

  一、完成銷售的人員配備,制定銷售人員的考核獎勵制度,組織銷售培訓(xùn);

  二、制定銷售模式、設(shè)計銷售組織的架構(gòu);

  三、其他物料準(zhǔn)備完成,售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測繪報告書、《房屋認(rèn)購書》樣本、《房地產(chǎn)買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁;

  第四階段:銷售執(zhí)行

  制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標(biāo)和計劃,全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況,并適時作出針對性的策略調(diào)整,實現(xiàn)公司開發(fā)項目的目標(biāo)利潤率;

  主要工作:

  一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施

 ?、黉N售總體策略房地產(chǎn)營銷策劃流程具體說明

  銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標(biāo)的制定

  銷售模式的選擇和設(shè)計

  銷售階段的劃分和時機(jī)選擇

 ?、谕票P策略

  選擇時機(jī)

  選擇房源

  銷控計劃

  總體均價的制定

  制定一房一價的價目表

  單體差價的要素指標(biāo)與系數(shù)體系,產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等

 ?、芨犊罘绞?/p>

  優(yōu)惠政策

  分期、分類的動態(tài)價格策略:內(nèi)部認(rèn)購的數(shù)量和價格政策

  市場預(yù)熱期的價格政策和數(shù)量控制

  開盤價格的動態(tài)策略

  SP(銷售推廣)活動價格策略和銷售控制

  調(diào)價計劃和調(diào)價技術(shù)

  整體價格和房源調(diào)價技術(shù)

 ?、輳V告策略

  主題制定房地產(chǎn)營銷策劃流程詳細(xì)說明

  品牌形象定位

  媒體計劃

  廣告創(chuàng)意

  現(xiàn)場包裝設(shè)計:

  1、圍墻

  2、廣告牌

  3、LOGO指引牌

  4、大樓包裝

  5、樣板房裝修風(fēng)格概念

  二、制訂階段性的銷售目標(biāo)和計劃,全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況,及時反饋市場信息、銷售狀況,對反饋的信息加以分析和匯總,適時做出具有針對性的調(diào)整;

  三、完成銷售,實現(xiàn)公司項目的目標(biāo)利潤率,提交營銷總結(jié)報告。

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