下面是范文網(wǎng)小編整理的銷售辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)共5篇 辦事處銷售經(jīng)理的職責(zé)，以供借鑒。

銷售辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)共1

　　辦事處銷售代表崗位職責(zé)

　　職責(zé)概述：

　　直接面對市場和客戶，開拓市場，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績。

　　對辦事處銷售主管負(fù)責(zé)，并直接向其匯報。

　　主要職責(zé)

一、制定自我工作計(jì)劃，確定工作目標(biāo)并達(dá)成；

二、收集市場信息，及時反饋給上級；

三、日常走訪客戶計(jì)劃并實(shí)施；

四、負(fù)責(zé)前期或潛在市場調(diào)研活動，并出具可行性分析報告；

五、做好工作日記、周報，按規(guī)定時間和要求向上級匯報；

六、全面了解公司產(chǎn)品及技術(shù)性能，加強(qiáng)自學(xué)能力，并接受公司安排的一切培訓(xùn)活動；

七、進(jìn)行市場攻關(guān)，簽定合同；

八、合同款項(xiàng)催繳；

九、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦臨時任務(wù)。

銷售辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)共2

　　山 東 峰 宇 面 業(yè) 有 限 公 司

　　辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)

1、傳達(dá)、分解、落實(shí)銷售部下達(dá)的公司政策與任務(wù)。

2、對本辦事處的各項(xiàng)工作的成果和經(jīng)營業(yè)績承擔(dān)全部責(zé)任。

3、主持每月銷售目標(biāo)的制定，報批銷售部后分解落實(shí)，并督導(dǎo)實(shí)施；簽發(fā)每批次的訂單與退換貨申請，主持?jǐn)M訂下月、下周分品種要貨計(jì)劃（意向）。

4、監(jiān)督基礎(chǔ)業(yè)務(wù)填寫公司要求的相關(guān)報表以及辦事處的周、月工作計(jì)劃的制定與總結(jié)，并對其進(jìn)行評審、指導(dǎo)。

5、保持本轄區(qū)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性與秩序性。合理布局分銷商，關(guān)注渠道價格的穩(wěn)定性，洞察預(yù)測通路危機(jī)，并及時應(yīng)對；親自對重要客戶定期巡訪與維護(hù)。

6、組織建立健全客戶檔案，分析市場需求，判斷消費(fèi)傾向，提出產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議。

7、策劃本區(qū)域促銷、公關(guān)活動，報批及組織實(shí)施和結(jié)果評估。

8、制定辦事處的費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃，負(fù)責(zé)費(fèi)用的控制與現(xiàn)金收付的簽發(fā)及監(jiān)督。

9、組織辦事處人員的上崗培訓(xùn)及定期培訓(xùn)，召集辦事處人員例會，及時解決員工在業(yè)務(wù)、思想動態(tài)等方面出現(xiàn)的問題。

10、組織制定并定期調(diào)整庫存的安全定額標(biāo)準(zhǔn)，上報總部銷售部。

11、建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)，拓寬銷售渠道，加強(qiáng)銷售渠道管理，提

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　　高市場覆蓋率與市場占有率。

12、負(fù)責(zé)辦事處員工的月度績效考評工作。

銷售辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)共3

　　辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)

　　職責(zé)概述：

　　負(fù)責(zé)本區(qū)域辦事處的整體運(yùn)作與發(fā)展工作， 領(lǐng)導(dǎo)提高辦事處人員的士氣與工作技能，完成規(guī)定的項(xiàng)目實(shí)施/運(yùn)維和銷售推廣任務(wù)，降低運(yùn)作成本，保證公司資產(chǎn)的安全性。

　　對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，并向其直接匯報。 主要職責(zé) 一、計(jì)劃匯報

　　按公司下達(dá)的任務(wù)制訂辦事處的各類工作計(jì)劃和總結(jié)； 遇非常事件，立即向上司報告； 二、項(xiàng)目實(shí)施/運(yùn)維

　　指導(dǎo)運(yùn)維人員做好運(yùn)維服務(wù)工作； 監(jiān)督處理用戶投訴問題； 三、銷售與推廣

　　領(lǐng)導(dǎo)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，并確保貨款的及時回籠； 參與重要項(xiàng)目的攻關(guān)談判，與其維持良好的關(guān)系；

　　定期對市場信息進(jìn)行采集、整合分析，并反饋市場信息及客戶需求意向； 四、人員管理

　　根據(jù)對公司政策、資源及競爭環(huán)境的了解，對辦事處發(fā)展所需的人力資源計(jì)劃提出建議； 按公司的既定計(jì)劃，組織辦事處人員的招聘工作，確定錄用名單，報公司批準(zhǔn)； 組織對新進(jìn)人員的上崗前培訓(xùn)和全體人員的日常培訓(xùn)；

　　負(fù)責(zé)辦事處人員的考勤，進(jìn)行定期考核，并在權(quán)力范圍內(nèi)對員工進(jìn)行獎懲； 組織好人員辭職、辭退、除名后的各項(xiàng)移交工作及人員的后備補(bǔ)充； 五、財務(wù)與資產(chǎn)

　　控制和安排辦事處的各項(xiàng)費(fèi)用； 指導(dǎo)助理對器具、物料、辦公室的管理； 六、其他事務(wù)

　　指導(dǎo)辦事處的文檔管理工作； 幫助下屬解決工作中遇到的問題； 完成公司交派的其它任務(wù)。

銷售辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)共4

　　辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司與相關(guān)單位的往來接待，保持良好合作關(guān)系，協(xié)調(diào)和維護(hù)公司內(nèi)外的公共關(guān)系，梳理公司的各種公共關(guān)系并登記備案；

2、協(xié)助組織策劃公司重大公關(guān)和慶典活動，負(fù)責(zé)組織對外接待活 動，妥善處理各種對外事務(wù)；

3、負(fù)責(zé)都蘭縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村三級相關(guān)部門的關(guān)系協(xié)調(diào)和維護(hù)；

3、負(fù)責(zé)辦事處例會及其他會議的組織安排工作；

4、協(xié)助公司和礦山人員的來都蘭辦事；

5、協(xié)助礦山各類物資采購及運(yùn)送；

6、認(rèn)真完成上級交辦的其他工作任務(wù)；

銷售辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)共5

　　辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)

一、基本關(guān)系 職務(wù)名稱:辦事處經(jīng)理 直接上級:營銷總監(jiān) 直接下級:區(qū)域主管

　　崗位概述: 根據(jù)區(qū)域市場發(fā)展與公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，配合區(qū)域主管制定區(qū)域銷售戰(zhàn)略、營銷計(jì)劃、銷售目標(biāo)。領(lǐng)導(dǎo)所轄各區(qū)域的銷售管理，確保所轄區(qū)域的市場穩(wěn)定和營銷計(jì)劃及銷售目標(biāo)的有效實(shí)施。在協(xié)調(diào)組織所轄銷售區(qū)域銷售資源、費(fèi)用合理分配的基礎(chǔ)上分解銷售目標(biāo)，督導(dǎo)銷售區(qū)域銷售目標(biāo)的完成情況。

二、崗位職責(zé)

（一）工作內(nèi)容及職責(zé)：

1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃。

2、區(qū)域市場的全面拓展，組織實(shí)施營銷推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)和利潤目標(biāo)。

3、制定本區(qū)域營銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)。并對區(qū)域主管進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核。

4、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略、營銷計(jì)劃及產(chǎn)品研發(fā)提供支持。

5、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。

6、對所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配。

7、熟悉區(qū)域主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò)，有責(zé)任協(xié)助區(qū)域主管開拓與管理業(yè)務(wù)。

（二）工作執(zhí)行：

1、定期巡檢所轄各個銷售區(qū)域的市場和銷售工作。

2、對下屬的工作進(jìn)行評價并協(xié)助制定和實(shí)施績效改善計(jì)劃。

3、充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢。

4、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及簽約。

5、對區(qū)域主管進(jìn)行培訓(xùn)、工作指導(dǎo)，提高下屬工作能力。

6、處理客戶投訴，業(yè)務(wù)危機(jī)問題。

三、主要管理工作

（一）業(yè)務(wù)運(yùn)作 1.合理分配銷售目標(biāo) 。 2.合理分配費(fèi)用預(yù)算 。 3.合理組織人員 。

4.合理安排各項(xiàng)業(yè)務(wù)專項(xiàng)活動 。 6.綜合銷售信息的收集、整理與分析。 8.降低各種業(yè)務(wù)成本 。

9.完善銷售綜合信息的處理 。

（二）渠道管理

1、渠道結(jié)構(gòu)的規(guī)劃及管理，設(shè)計(jì)合理的渠道布點(diǎn)。

2、檢查銷售渠道障礙，預(yù)測渠道可能發(fā)生的危機(jī)并采取相應(yīng)的解決措施；

3、為區(qū)域主管渠道拓展工作提供服務(wù)與支持，推進(jìn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成。

4、協(xié)助區(qū)域主管確定工作重點(diǎn)方向及尋求新的銷售突破。

5、定期拜訪重點(diǎn)客戶，密切客情關(guān)系。

（三）促銷與市場推廣管理

1、制定與執(zhí)行區(qū)域促銷、推廣計(jì)劃。

2、了解各區(qū)域的促銷活動落實(shí)情況。

3、推動區(qū)域主管開展促銷、推廣工作。

4、優(yōu)化促銷方案。

5、強(qiáng)化促銷執(zhí)行效率。

6、為區(qū)域主管開展促銷活動提供服務(wù)與支持。

（四）產(chǎn)品管理

1、確定區(qū)域產(chǎn)品的拓展和調(diào)整方案。

2、對區(qū)域內(nèi)銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做合理規(guī)劃與安排。

3、制定區(qū)域內(nèi)的新產(chǎn)品上市與推廣計(jì)劃。

4、收集、整理產(chǎn)品信息，對公司產(chǎn)品研發(fā)提合理化建議。.

（五）人員、團(tuán)隊(duì)管理

1、負(fù)責(zé)本部門的人事考評管理工作，并具體負(fù)責(zé)區(qū)域主管的月度績效考評工作。

2、通過正常的工作途徑和手段積極與員工溝通，了解其工作現(xiàn)狀和需要，并對其工作結(jié)果進(jìn)行反饋。

3、鼓勵下屬參與部門工作決策過程。

4、努力發(fā)現(xiàn)員工對團(tuán)隊(duì)的工作貢獻(xiàn)和進(jìn)步，及時給予激勵。

5、培養(yǎng)和提高下屬的工作能力。

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