計劃方案范文6篇(施工計劃方案模板范文)

時間：2023-11-10 11:45:00 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編分享的計劃方案范文6篇(施工計劃方案模板范文)，供大家參閱。

計劃方案范文1

　　活動時間：20xx年4月22日上午

　　活動地點：Xx醫(yī)學院操場

　　活動目標：

　　1、引導幼兒發(fā)現(xiàn)和觀察周圍事物，感受春天各種植物的變化。

　　2、通過春游活動，讓幼兒充分感受集體出游的樂趣和喜悅。

　　3、指導幼兒遵守外出游玩的要求和游戲規(guī)則，不能擅自離開集體。

　　活動準備：

　　1、春游前對幼兒進行安全教育。

　　2、垃圾袋、衛(wèi)生紙、游戲器械（籃球、羽毛拍）、照相機。

　　3、家長幫助幼兒準備便攜小書包、太陽帽、易穿脫的衣物、足量的水、簡單易分享的食物、濕巾、紙巾等用品。

　　安全保障措施：

　　1、教師負責組織好幼兒活動，維持好紀律。保育老師負責照顧好幼兒出游的護理工作。

　　2、班級教師對幼兒進行春游活動安全教育，增強幼兒安全防范意識和自我保護能力。

　　3、四位老師，前面一位，中間一位，后面一位，還有一位機動觀察隨時處理應(yīng)急。

　　4、保健醫(yī)生攜帶好急救用品，以防幼兒突發(fā)事情。

　　5、春游活動期間一切行動聽指揮，準時出發(fā)，準時返園。

　　6、活動要做到井然有序，教育幼兒不擁擠、不追跑、不打鬧。上、下車有序，在車上不能大聲暄嘩，不能將頭和手伸出窗外。

　　7、言行舉止要文明，愛護公物，不隨地亂扔垃圾。

　　8、教師在每一次集合時要清點好幼兒人數(shù)，確保幼兒安全。

　　活動過程：

　　一、孩子入園就餐，9：05組織幼兒有序的上車出發(fā)。

　　二、到達目的地進行活動

　?。ㄒ唬ふ遥l(fā)現(xiàn)春天的景色。

　　1、先帶領(lǐng)幼兒熟悉場地，了解哪些地方是危險的不能去的。

　　2、和幼兒一起觀察周圍景色，觀察感受春天的美景。

　　3、找一塊安全的'地方（草坪），組織幼兒坐下來休息，并和幼兒進行簡短的談話交流：你都看見了什么？

　?。ǘ┎萜荷献鲇螒颉?/p>

　　《游戲1——丟手絹》

　　“丟手絹”是傳統(tǒng)的民間游戲之一，于公元1243年前，我國黎族人民所創(chuàng)。我們現(xiàn)在唱的“丟手絹”兒歌是著名音樂家關(guān)鶴巖作曲、鮑侃作詞，于1948年創(chuàng)作的。游戲結(jié)合兒歌深受幼兒園和小學低年級小朋友的喜歡，器材簡單、場地要求不高、易于操作、具有很強的趣味性，至今流傳不衰。游戲者一邊唱歌一邊游戲，既開心又能夠鍛煉身體。

　　一、游戲作用

　　隨著優(yōu)美的旋律、動聽的兒歌，游戲者快樂的游戲；通過游戲，發(fā)展游戲者奔跑能力，提高靈敏、反應(yīng)能力；既鍛煉了身體又陶冶了情操。

　　二、游戲方法

　　多人圍坐一圈，首先選一人拎著手絹（也可是其他物品），在圈外慢跑。坐著的人一邊拍手，一邊齊唱：“丟手絹，丟手絹，輕輕地放在小朋友的后面，大家不要告訴他，快點兒快點兒抓住他……?！眮G手絹的人走著走著，乘人不備，悄悄把手絹丟在其中一個人的身后，然后繼續(xù)轉(zhuǎn)。如果丟下的手絹被這個人發(fā)現(xiàn)了，此人就必須拿起手絹趕緊去追，追上了丟手絹的人后，丟手娟絹的人就得站到圈中間為大家表演節(jié)目，表演完后繼續(xù)在外丟手絹；若追不上，丟手絹的人跑到了這個人的位置上，這個人就得繼續(xù)轉(zhuǎn)圈把手絹丟到其他人的身后，在一遍遍的拍手與歌聲中，游戲重新開始。

　　三、游戲場地及隊形

　　要求場地平坦，男、女岔開圍坐成一個圓圈。

　　四、游戲規(guī)則

　　1、丟手絹的人要在一圈之內(nèi)把手絹丟給坐著的人。

　　2、丟手絹的人不能跑離圍坐同學的圈太遠，跑回到被丟手絹人的位子就要坐好。

　　3、手絹應(yīng)丟在人員身后正方向0.5米的范圍內(nèi)，不能丟在兩個人中間。

　　4、坐著的人不能一直向后看或用手摸，也不能互相提醒。

　　五、玩法提示

　　傳統(tǒng)玩法是一個人丟一塊手絹，在此基礎(chǔ)上，可以兩個人甚至更多人拿多塊手絹，一起丟，增加游戲的趣味性，還給更多的人提供了游戲的機會。

　　《游戲2——趕小豬》

　　持物控球跑是孩子喜愛的體育活動，是幼兒喜歡的一項體育項目，可以練習幼兒持物控球跑，提高控制能力，發(fā)展動作的協(xié)調(diào)性。

　　二、游戲玩法

　　1.教師與幼兒手持羽毛拍，聽音樂做全身運動。

　　2.幼兒每人領(lǐng)一頭小豬（籃球），用球拍趕著小豬去散步。

　　3.小豬去郊游：

　?。?）介紹郊游的行程，走過一條小路，穿過一片樹林，繞過小山。

　　（2）幼兒一個跟著一個趕豬經(jīng)過行程。

　　4.送小豬回家

　　三、游戲場地及隊形

　　要求場地平坦，利用大學專業(yè)的跑道，幼兒站一豎排。

　　四、游戲規(guī)則

　　1、幼兒先聚集起來，看老師講要求，示范。

　　2、持物控球跑完的小朋友找保育老師站隊等候，以免影響其他小朋友。

　　3、不能在場地上亂跑。

　　4、游戲依次進行。

　　五、玩法提示

　　在幼兒體驗完跳遠活動后，可以玩一會兒沙，增加游戲的趣味性。

　?。ㄈ┓祱@預備工作：清點人數(shù)及物品，有秩序地帶回。

　　結(jié)束活動：

　　組織幼兒安全地坐車返回。

計劃方案范文2

　　為進一步開拓新渠道和利潤增長空間，根據(jù)公司營銷整體策略規(guī)劃，即公司進軍電子商務(wù)領(lǐng)域！現(xiàn)根據(jù)公司的初步設(shè)想和規(guī)劃，以前期運營籌劃為主設(shè)計和梳理平臺整體框架和初期運營思路。總體目標：

　　結(jié)合公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和營銷目標，為市場戰(zhàn)略的實施提供有力的支持，為達成營銷目標奠定基礎(chǔ)。

　　電商平臺市場調(diào)研：

　　市場調(diào)研管理主要根據(jù)市場戰(zhàn)略的需要，制定市場調(diào)研計劃，明確市場調(diào)研的目標，策劃并組織具體的市場調(diào)研，進行市場分析、市場預測，撰寫市場調(diào)研報告為市場戰(zhàn)略制定與實施、市場策劃提供數(shù)據(jù)支持，市場調(diào)研包括：產(chǎn)品調(diào)研、消費者調(diào)研、競爭對手調(diào)研、營銷模式調(diào)研等。調(diào)研方式包括：與市場研究公司、廣告公司合作，又包括公司自行組織的調(diào)研。市場調(diào)研流程：

　　確定調(diào)研目的

　　制定調(diào)研計劃確定調(diào)研人員確定調(diào)研預算審核制定調(diào)查問卷審核調(diào)查實施數(shù)據(jù)收集與整理撰寫調(diào)研報告審核結(jié)束

　　1 體構(gòu)思

　　2 人員配置

　　2.1 組織架構(gòu)

　　備注：此處所指人員配備僅指電子商務(wù)平臺前端的人員需求

　　2.2 人員配置

　　電子商務(wù)平臺人員，將根據(jù)網(wǎng)上實際銷量的大小來配置；初步將公司網(wǎng)上平臺建設(shè)分為三個階段，每個階段的銷量設(shè)定一個指標，以此配備人員！

　　2.3 工作職責

　　2.3.1 網(wǎng)店店長

　　負責網(wǎng)店整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作制定銷售計劃，帶領(lǐng)團隊完成銷售業(yè)績目標

　　負責網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營與管理工作負責監(jiān)督與指導網(wǎng)店日常維護工作，保證網(wǎng)店的正常運作負責輔導店鋪促銷活動方案的策劃及實施監(jiān)督工作客戶關(guān)系維護，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題

　　2.3.2 網(wǎng)店美工

　　負責網(wǎng)絡(luò)店鋪視覺規(guī)劃、設(shè)計，以及產(chǎn)品描述工作負責網(wǎng)站產(chǎn)品模特拍攝工作

　　負責網(wǎng)站產(chǎn)品模特后期圖片的處理和排版（熟悉Dreamweaver 、Photoshop 等相關(guān)設(shè)計軟件，主要是PS合成、調(diào)色及摳圖）

　　2.3.3 網(wǎng)店編輯

　　負責網(wǎng)店產(chǎn)品上架和下架的相關(guān)工作

　　負責網(wǎng)店產(chǎn)品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫

　　負責網(wǎng)店產(chǎn)品標題的編輯和修改等優(yōu)化店鋪及商品排名 2.3.4 市場推廣人員

　　負責收集市場和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對方案負責促銷活動文案的.構(gòu)思和撰寫

　　負責執(zhí)行與配合公司相關(guān)營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案

　　配合公司網(wǎng)店店鋪和獨立網(wǎng)站的推廣宣傳,在各種群和論壇發(fā)貼宣傳、推廣店鋪 2.3.5 客服人員

　　通過聊天軟件,耐心回答客戶提出各種問題,達成雙方愉快交易，處理訂貨信息熟悉淘寶/天貓的各種操作規(guī)則,處理客戶要求,修改價格,管理店鋪等解答顧客提問，引導顧客進行購買，促成交易

　　為網(wǎng)上客戶提供售后服務(wù),并以良好的心態(tài)及時解決客戶提出的問題和要求,提供售后服務(wù)并能解決一般投訴

　　2.3.6 生產(chǎn)跟單

　　負責與公司研發(fā)、計劃、生產(chǎn)等部門進行協(xié)調(diào)和對接，及時掌握公司產(chǎn)品信息負責對電商平臺貨品進行管理（款式、數(shù)量、價格等）負責跟蹤倉庫產(chǎn)品更新信息，及時向客服等相關(guān)人員傳達 2.3.7 物流發(fā)貨

　　按照要求對貨物產(chǎn)品進行包裝，負責發(fā)貨等物流方面的事項，清點庫存負責商品進庫、出庫，發(fā)貨包裝準確無誤的核對面單與商品貨號、數(shù)量等登記商品出庫記錄定期對庫房進行盤點

　　3 運營規(guī)劃

　　3.1 主要產(chǎn)品

　　3.1.1 現(xiàn)有庫存

　　為減少庫存積壓和加速舊貨流通，提高資金回籠，公司將對以往庫存及經(jīng)銷商、直營店等終端客戶的退換貨更換品牌，進行網(wǎng)上銷售！

　　針對舊貨價格制定的問題，公司可根據(jù)所進入的平臺檔次（淘寶或者天貓）進行初期價格調(diào)研，或參考同檔次產(chǎn)品網(wǎng)上銷售價格，進行比對定價！

　　3.1.2 XXX新面料

　　由于XXX面料具有優(yōu)質(zhì)低價的優(yōu)點，公司需根據(jù)面料特征進行服裝款式的設(shè)計，因此，在利用網(wǎng)上平臺銷售時，則需考慮到服裝生產(chǎn)的整個流程（從研發(fā)、計劃、生產(chǎn)到最后的庫存），因此，在電子商務(wù)平臺中，則安排一個專門的人員對接產(chǎn)品的生產(chǎn)工作。

　　3.2 店鋪的上線及日常管理

　　確定店鋪的整體風格，做好各個區(qū)域的美工工作細化買家須知內(nèi)容，盡量做到顧客可以自主購物美工負責將待售產(chǎn)品的圖片做好處理，編輯配置好相關(guān)的文案說明編輯好各個產(chǎn)品的標題，寶貝描述后，核實價格及庫存信息后，全部上架

　　3.3 營銷活動

　　首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報名，以此吸引客戶，做好關(guān)聯(lián)銷售配合淘寶/天貓新店推廣活動，做好慶開店營銷活動，全場折扣，設(shè)置后VIP折扣價格設(shè)置淘寶客，聚劃算等活動，以此引進流量（根據(jù)不同平臺，購置不同營銷推廣服務(wù)）

　　3.4 售后問題

　　委任有經(jīng)驗的，溝通能力強的客服擔任售后工作細化各種售后問題，作為應(yīng)對方案，比如安撫客戶的不滿情緒不同情況對客戶的損失如何補償；快遞丟件如何索賠，如何追件其他相關(guān)售后問題的

　　3.5 配送及倉庫管理

　　倉庫管理人員就及時核對庫存信息，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實際無貨情況的出現(xiàn)，缺貨產(chǎn)品及時下架

　　發(fā)貨周期為一天一次；除有活動訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時內(nèi)發(fā)出，最遲不超過48小時；

　　如果遇到缺貨或其他問題不能及時發(fā)貨的，及時通知客服，聯(lián)系客戶溝通，做好換貨或退款事宜，極力避免缺貨沒有及時和客戶溝通導致客戶嚴重不滿的情況的出現(xiàn)

　　4 項目實施進度

　　為快速推進店子商務(wù)平臺的投入運營，現(xiàn)以第一階段電商平臺籌備實施為核心，進行如下工作安排。另外，因詳細規(guī)劃暫未明確，具體作業(yè)人員和時間還有待補充。

計劃方案范文3

　　為提高公司員工隊伍的素質(zhì)及專業(yè)技能，增加企業(yè)在市場中的競爭能力，公司決定對員工進行有效培訓，特制定公司年度培訓計劃如下：

　　一、參加培訓人員

　　各部門人員，包括：人事行政、財務(wù)、工程/工模、生產(chǎn)、品管、采購等。

　　二、培訓計劃大型培訓課程計劃

　　(1)公關(guān)禮儀：包括接待禮儀、業(yè)務(wù)禮儀、電話行銷禮儀、公司禮儀。

　　(2)部門協(xié)調(diào)、溝通技巧：各部門的銜接、合作、分工、問題處理，增強企業(yè)凝聚力。

　　(3)員工對企業(yè)的忠誠度訓練、員工的人生目標、職業(yè)生涯規(guī)劃。

　　(4)如何打造高績效、學習型團隊

　　(5)人力資源管理實務(wù)

　　(6)內(nèi)部培訓(外培)

　　(7)卓越班組長的現(xiàn)場管理

　　(8)客戶關(guān)系管理及金牌服務(wù)

　　(9)創(chuàng)新思維的培訓

　　(10)政令法規(guī)合同：包括貨款方面政令及合同規(guī)范。

　　(11)電腦應(yīng)用：普及電腦基礎(chǔ)應(yīng)用，熟悉硬件軟件基礎(chǔ)知識，對常用軟件進行專業(yè)培訓。

　　外拓訓練計劃按每個季度一次全年四次

　　1.以提升團隊理念、團隊協(xié)作為主的戶外訓練

　　2.以提升溝通交流為主的戶外訓練

　　3.以提升創(chuàng)新思維為主的戶外訓練

　　4.以提升經(jīng)營管理為主的戶外訓練

　　公司內(nèi)部培訓：

　　(1)企業(yè)文化：公司背景、創(chuàng)建過程、公司現(xiàn)狀、組織機構(gòu)、公司目標、宗旨、文化氛圍、整合營銷、營銷技員工。

　　(2)公司管理制度：考勤制度、人事制度、辦公文明制度、辦公用品管理制度、設(shè)備管理制度等各項規(guī)律制度。

　　崗位聘訓：人事行政部、文控中心：(行政/文控人員培訓內(nèi)容：)

　　(1)行政管理制度：包括文書檔案管理、電話管理、車輛管理、辦公用品管理。

　　(2)企業(yè)文化：包括企業(yè)背景、現(xiàn)狀、組織機構(gòu)、企業(yè)目標、宗旨、文化氛圍。

　　(3)公文書寫：包括公文概念、種類、格式、規(guī)范性文字、禮貌用語。

　　(4)計算機辦公軟件應(yīng)用：包括辦公軟件word、Excel、point;硬件管理：電腦配置、構(gòu)成、基礎(chǔ)維修。

　　(5)法律、政策知識：包括裝修、住房、貨款等相關(guān)信息。

　　(6)合同管理：包括租、售、承包、借貸、合同的書寫規(guī)范、法律依據(jù)、糾紛處理。

　　(7)突發(fā)事件應(yīng)對：包括對突發(fā)事件的預見、計劃、調(diào)解、處理。

　　人事行政人員培訓計劃表

　　注：部門每次培訓安排1-2小時工程/工模部/生產(chǎn)部門：(培訓內(nèi)容)

　　(1)管理制度：計件工資、獎金、業(yè)績考核、管理方法。

　　(2)規(guī)范工藝：包括作業(yè)規(guī)范程序、注意事項、處理疑難問題技巧方法及驗收規(guī)范及標準。

　　(3)安全文明作業(yè)：安全文明作業(yè)應(yīng)注意的問題。

　　(4)材料、新工藝：介紹材料的特性、技術(shù)工作人員提供演示操作方法。

　　(5)文明素質(zhì)：爭做文明員工、爭當良好市民，加強素質(zhì)教育。

　　(6)與設(shè)計員配合：解決在作業(yè)過程中出現(xiàn)的問題。

　　(7)現(xiàn)場問題處理方法：現(xiàn)場的工序、作業(yè)管理方面的協(xié)調(diào)工作及處理突發(fā)事件的能力。

　　品管部/QA部培訓計劃(質(zhì)檢員培訓內(nèi)容)

　　(1)質(zhì)量檢驗標準：認真學習質(zhì)量驗收規(guī)范和質(zhì)量檢驗規(guī)定。

　　(2)檢驗法規(guī)、標準：認真學習檢驗法規(guī)、標準匯編。

　　(3)環(huán)保創(chuàng)新：堅持技術(shù)創(chuàng)新和可持續(xù)性發(fā)展的原則，貫徹節(jié)能、節(jié)水、節(jié)材和環(huán)保方針，講解材料有害物質(zhì)，國家限量標準。

　　(4)現(xiàn)場問題處理：現(xiàn)場處理客戶意見、問題、投訴的方法和技巧

　　(5)質(zhì)量管理：學習如何提高質(zhì)量管理效率，使檢驗實現(xiàn)有序化、條理化、標準化。質(zhì)檢員培訓計劃表

　　注：部門每次培訓安排1-2小時營業(yè)部(業(yè)務(wù)人員培訓內(nèi)容)

　　(1)公司業(yè)務(wù)制度：包括薪金、提成、設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)。

　　(2)營銷基礎(chǔ)知識：目標與使命感、入門須知、基本動作訓練、早會進行方法、實行計劃與決心宣言、營銷骨干研習

　　(3)客戶心理把握：了解掌握客戶心理測試、提高工作效率.

　　(4)市場了解:了解開發(fā)客戶、數(shù)量、交貨日期、到貸期限。掌握第一手資料。

　　(5)市場分析：比較分析各企業(yè)收費、質(zhì)量、售后，著重了解本公司的的配套體系、設(shè)計能力、售后服務(wù)。

　　(6)用戶100問：收集、整理客戶提問率最高的100個問題，由經(jīng)理總結(jié)出最合理的答案，為業(yè)務(wù)員的作答統(tǒng)一口徑。

　　(7)素養(yǎng)培訓：綜合素質(zhì)、職為道德教育。

　　業(yè)務(wù)代表培訓計劃表

　　注：部門每次培訓安排1-2小時人事辦公培訓內(nèi)容

　　(1)規(guī)范工藝：產(chǎn)品規(guī)范操作工藝、步驟、驗收標準。

　　(2)設(shè)計規(guī)范：包括圖紙、封面的線型、文字(字體、字號)、標注、尺寸統(tǒng)一標準及設(shè)計制度。

　　(3)優(yōu)秀作品賞析：對國內(nèi)外的優(yōu)秀作品定期舉辦學習會，交流心得、造型比例。

　　(4)計算機應(yīng)用：設(shè)計軟件每年升級、更新，及時對硬件的維護。熟練運用繪圖技巧，提高工作效率。

　　培訓計劃表

　　注：部門每次培訓安排1-2小時財務(wù)部(財務(wù)人員培訓內(nèi)容)

　　(1)財務(wù)人員每年繼續(xù)教育的培訓，培訓時間3天。

　　(2)稅務(wù)收屬地化管理。

　　(3)稅收政策學習。

　　(4)財政方面新出臺政策、制度的學習。

　　(5)企業(yè)文化：包括企業(yè)背景、現(xiàn)狀、組織機構(gòu)、企業(yè)目標、宗旨、文化氛圍。(

　　6)財務(wù)電算化：學習財務(wù)軟件應(yīng)用。

　　財務(wù)人員培訓計劃表注：部門每次培訓安排1-2小時

　　采購部(采購人員培訓內(nèi)容)

　　(1)原材料：了解各大小材料基地材料品種、價格、產(chǎn)地、性能、性價比。

　　(2)新型材料及工藝：及時了解新材料的特點、適用范圍、效果、工藝、性價比。

　　(3)銅、鐵、合金、塑膠材料國家規(guī)范標準：認真學習關(guān)于材料有害物質(zhì)的國家材料通知、加強材料監(jiān)督檢查力度。

　　采購員培訓計劃表

　　注：部門每次培訓安排1-2小時新進員工培訓

　　(1)企業(yè)文化;包括企業(yè)背景、現(xiàn)狀、組織機構(gòu)、企業(yè)目標、宗旨、文化氛圍。

　　(2)崗位職責：崗位結(jié)構(gòu)、崗位關(guān)系、崗位職責范圍、考核目標。

　　(3)公司管理制度：人事制度、考勤制度、辦公用品制度、設(shè)備管理制度、文明辦公制度、來文來函制度、用餐制度、宿舍制度。

　　(4)公司禮儀：電話禮儀、接待禮儀。新進人員培訓計劃表注：部門每次培訓安排1-2小時

　　三、時間安排表

　　在總體安排上，我們建議每月一次專題培訓，每三個月做一次團隊戶外拓展訓練活動，以達到循序漸進和持續(xù)有效，并不斷修正和完善培訓效果。

　　1、專題培訓安排表

　　2、外拓訓練安排按每個季度一次，全年共四次

　　四、講師安排

　　公司將安排或聘請專業(yè)講師進行培訓工作，公司將整合最優(yōu)秀的講師資源和專業(yè)培訓場地資源按照預定的目標去實施，以求達到最好的.效果。

　　五、配合工作

　　培訓的最終效果是與各部門的大力支持與配合分不開的。公司希望在培訓意識的宣導、培訓時間的安排、培訓場地的落實、培訓會務(wù)的準備、培訓之后的督促執(zhí)行等方面得到各部門的協(xié)助和大力支持。公司對各部門的每一次的培訓，都將會有項目組成員對的相關(guān)部門或終端作詳盡調(diào)研，以作針對性的精確、實戰(zhàn)培訓，收到實效。

　　六、執(zhí)行建議

　　以上計劃是一個初步的安排，具體的培訓主題與時間的安排請各部門根據(jù)具體情況靈活處理，只是需要提前與人事行政部協(xié)商相關(guān)的事項以便我們做好講師的安排。我們還建議各部門有一個負責本培訓的人員，來具體負責落實培訓的具體事宜。我們建議各部門在培訓之后的執(zhí)行、督促、檢查方面加大力度，因為這是培訓真正產(chǎn)生效益的保證。最好是能夠形成制度，并落實到每個人。

　　七、其他事宜

　　其他未盡事宜，再做溝通協(xié)商處理。希望各部門能建立長期培訓計劃，并希望通過人事與各部門的共同努力把公司作為一個培訓績效的樣板。

計劃方案范文4

　　一、節(jié)假日

　　兒童節(jié)：6月01日(星期二)

　　父親節(jié)：6月20日(星期日)

　　端午節(jié)：6月22日(星期二)

　　二、快訊檔期

　　5月27日—6月09日《金色童年，快樂六*》

　　6月10日—6月24日《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》

　　部分端午節(jié)促銷方案

　　營銷目的

　　每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)。今年是6月22日(星期二)。端午節(jié)*方面是紀念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當中，更重要的是象征著吃粽子、喝黃酒、插蒲子葉等，主要是滿足人們“驅(qū)邪、消毒、避疫”的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因此，根據(jù)這*節(jié)日特點，特制定本促銷方案，以求達到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的。

　　三、快訊檔期

　　6月10日—6月24日《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》

　　四、促銷主題

　　1、端午節(jié)靚粽，購物滿就送

　　2、XX猜靚粽，超*價格平

　　3、五月端午節(jié)，XX包粽賽

　　五、促銷方式

　　1、商品促銷

　　一）《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動

　　活動內(nèi)容：凡五月端午當天，在XX各連鎖超市*次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費*取靚粽*只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。

　　1、商品陳列

　　1) 采購部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌、思念公司等)，制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店*個;(因為便于廠家的銷售，我們又免費提供位置，合作是可行的.。)

　　2) 促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進節(jié)日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯(lián)系洽談)。

　　3) 除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭;

　　4) 要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售;

　　5) 各店在端午節(jié)當天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下，可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝)，并打上價格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買欲望，促進粽子的節(jié)日銷售;

　　6) 要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;

　　3、商品特賣

　　1) 在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價銷售;

　　二)活動促銷

　　1、《XX猜靚粽，超*價格平》

　　1)活動時間：6月10日—15日

　　2)活動內(nèi)容：凡在6月10日—15日促銷時間內(nèi)，在XX各連鎖超市*次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　3)活動方式

　　在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格*定要相當?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下*步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

　　2、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》

　　1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司*導定奪;

　　2)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

　　3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

　　3、《五月端午射粽賽》

　　1)活動時間：6月20日—22日

　　2)活動內(nèi)容：凡在6月20日—22日促銷時間內(nèi)，在XX各連鎖超市*次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

　　3)活動方式：

　　憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子*個;射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子*個;

　　7) 道具要求：氣球、擋板、飛鏢;

　　8) 負責人——由店長安排相關(guān)人員。

　　五、相關(guān)宣傳

　　1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

　　2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊**、二期各40000份，*三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)

　　3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

　　六、相關(guān)支持

　　1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;

　　2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;

　　3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;

　　七、費用預算

　　1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只;

　　2、《XX猜靚粽，超*價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);

　　3、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

　　4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。

　　費用總預算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元;

　　2、吊旗費用：10000元

　　六月份促銷總費用：約16600元

計劃方案范文5

　　作為年輕的教師，我們有夢想有活力有闖勁，但我們還存在很多不足。比如，我們的教學理念還有待更新、業(yè)務(wù)水平還有待提高，教學經(jīng)驗有待豐富、業(yè)務(wù)知識有待拓寬……總之，與名教相比，我們還有很大的差距。我們迫切需要師傅的指導和幫忙，期望在師傅的指導和幫忙下盡快成長。本學期的師徒結(jié)對活動中，我拜教學功底深厚，教學技藝精湛，師德高尚的教師郭愛英教師為師傅。現(xiàn)制定師徒結(jié)對計劃如下：

　　1.每月觀摩師傅的課主少4節(jié)，做好記錄。

　　2.要養(yǎng)成寫教學反思和學習心得的`習慣。

　　3.教育教學方面要多請教師傅，異常是工作實踐中遇到困惑時。

　　4.爭取每學期上一節(jié)公開課。

　　5.試著撰寫教學論文。

　　經(jīng)過師徒結(jié)對，拜師學藝，努力提高課堂教學水平，不斷增強教書育人的本事。切實提高職業(yè)道德修養(yǎng)、教育教學理論素質(zhì)、教育教學組織本事和教育教學研究水平。

　　在本學期的工作中，我還要不斷地向自我的師傅和其他教師學習。加強自我的師德修養(yǎng)，努力鉆研業(yè)務(wù)，敬業(yè)愛生，為人師表，爭取做一位優(yōu)秀的教師，不斷增加自身的文化底蘊，做孩子心目中和藹可親的好教師。