下面是范文網(wǎng)小編整理的有關營銷計劃范文4篇 營銷計劃簡短，供大家賞析。
有關營銷計劃范文1
20xx年即將過去，在這年末之際我加入了XX證券，目前自己的工作做得不是很好，沒有什么業(yè)績，即將到來的XX年會努力做好自己的工作，呈現(xiàn)一個嶄新的面貌，現(xiàn)把XX年的工作計劃如下，以此督促自己。
一：日常工作
1.營業(yè)部任務
作為基層營銷人員要認真學習營業(yè)務統(tǒng)一安排的各項內部培訓學習事項，積極完成營業(yè)務下達的各項創(chuàng)新業(yè)務指標，對外展示西南證券良好的企業(yè)文化，做責任感的理財專家!
2.團隊任務
團隊是整個營銷業(yè)務鏈的關鍵執(zhí)行部門。作為基層的營銷人員，我們要按照團隊經(jīng)理的安排，做好渠道建設，拓寬業(yè)務渠道，挖掘更多有潛力的高凈值客戶群。聽取團隊經(jīng)理的調度，具體執(zhí)行分攤下來的業(yè)務指標。維護團隊和諧，共同打造最有競爭力的團隊。
二：業(yè)績目標
1.開戶數(shù)
上半年開戶數(shù)達到30戶，其中有效戶達到20戶以上。下半年開戶數(shù)達到30戶，其中有效戶在20以上。力爭全年開戶數(shù)在80左后，有效戶達到50。
2.托管資產(chǎn)
托管資產(chǎn)是重要的考核要求，是硬性指標。
20xx年上半年托管資產(chǎn)要求達到700萬以上，全年力爭托管資產(chǎn)達到1500萬。
有關營銷計劃范文2
一、市場開發(fā)：
1、推進流程：
市場調查：
市場區(qū)隔：
目標市場：
定位：
產(chǎn)品規(guī)劃：
產(chǎn)品開發(fā)：
商品整合：
業(yè)務推廣：
2、業(yè)務開發(fā)渠道：
?、偻ㄟ^展廳平臺收集有效信息進行跟蹤（中低端用戶群）-兼顧
②業(yè)務人員自身的業(yè)務網(wǎng)絡關系
?、弁袠I(yè)商業(yè)拜訪通過交流和觀察獲取的信息
?、芾峡蛻艟S護轉介紹新客戶
⑥地毯式掃樓
?、咝蜗蠊こ添椖康钠鞐U帶動
?、喙财脚_信息
⑨甲方關系的建立
3、銷售工具準備：
產(chǎn)品圖冊、報價體系、名片、工作牌等。
二、項目運作：
1、充分利用公司資源：
?、俟菊吡私?/p>
②服務配合
③技術支持
2、了解客戶的需求定位：
?、俣鄶?shù)的領導以把事情辦好為前提。
?、谀阃扑]的品牌和他想要的是不是匹配的。
?、廴趸瘋€人能力和品牌實力。
?、苣闶欠袷菍I(yè)人士。
3、客戶對產(chǎn)品關心的問題：
?、侔踩裕寒a(chǎn)品原材料是否環(huán)保，污染物是否低排放。
?、谕庥^性：產(chǎn)品風格及裝修風格和文化歷練是否匹配。
③耐用性：產(chǎn)品及使用年限，良好的售后服務。
④價格性：指的是讓價格體現(xiàn)出價值。
⑥五舒適性：產(chǎn)品是用過程中舒適及愉快的感覺。
?、咝苄裕寒a(chǎn)品的功能是否滿足使用。
?、偈褂谜撸耗陀眯?效能性>外表性>舒適性>安全性
?、跊Q策者：外表性>價格性>耐用性>效能性>安全性
?、塾绊懻撸喊踩?價格性>耐用性>效能性>外表行
4、主導配置方案：
?、倭私忭椖康囊?guī)模及需求。
②客戶對產(chǎn)品的風格需求。
③做好專業(yè)的配置方案。
5、邀請甲方到公司來參觀：
①通過方案的修改和確認增加雙方的信任。
?、诮o甲方來工廠參觀的接口。
③溝通好接待事宜。
6、甲方考察接待：
①來者什么單位：主營業(yè)務和主營事務。
②來者身份確認：決策者、影響者、使用者。
?、劢哟桨福航哟鞒?、客戶喜好。
?、苷箯d、工廠參觀。
⑤吃住行玩的安排。
7、如涉及招標：
①主導招標政策及專業(yè)化建議。
②招標價格定位。
?、蹣藭闹谱骱驮O計。
?、苤v標。
三、合同簽訂：
1、行政事業(yè)單位：
前期溝通付款方式。
被動付款方式。
2、企業(yè)單位：
主動主導付款方式。
主導交期。
四、訂單處理：
1、下單
2、出貨
3、安裝
4、售后
五、項目運作核心總結：
配置方案：客戶對你的專業(yè)的信任和感性加分，增加競爭對手的運作難度。
展廳介紹：通過展廳、產(chǎn)品、工廠來宣傳公司的實力及企業(yè)文化和個人品味。
身份確定：使用者、決策者、影響者。
評選標準：決定了你的利潤率和找中標率。（投標項目中會出現(xiàn)）
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有關營銷計劃范文3
一、營銷策劃書編制的原則。
為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則;
一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。
二)、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
三)、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的點子(創(chuàng)意)新、內容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內容。
二、營銷策劃書的基本內容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。
因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。
有關營銷計劃范文4
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