關(guān)于設(shè)計(jì)方案范文3篇設(shè)計(jì)方案怎樣寫

時(shí)間：2022-06-26 17:56:00 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編整理的關(guān)于設(shè)計(jì)方案范文3篇設(shè)計(jì)方案怎樣寫，供大家參考。

關(guān)于設(shè)計(jì)方案范文1

　　一、活動(dòng)目標(biāo)：

　　1.引導(dǎo)幼兒鞏固紅、黃、藍(lán)、綠四種顏色，感受色彩的美。

　　2.鞏固涂色地方法，使幼兒能夠正確的涂色。

　　3.感受涂色的樂趣，培養(yǎng)幼兒涂色的興趣。

　　二、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　彩虹頭飾、顏色寶寶頭飾、掛圖、畫好的需要涂色的圖紙若干、蠟筆等。

　　三、活動(dòng)過程：

　　(一)老師當(dāng)彩虹媽媽，請(qǐng)幼兒當(dāng)顏色寶寶，激發(fā)起幼兒的興趣。

　　(二)再次復(fù)習(xí)紅、黃、藍(lán)、綠四種顏色，加深幼兒對(duì)顏色的印象。

　　1.請(qǐng)四個(gè)幼兒分別帶上老師老師發(fā)的顏色寶寶卡片，相互觀察，并說出自己是什么顏色寶寶。

　　2.以玩游戲的方法來提高幼兒的興致。

　　教師佩帶頭飾唱："彩虹媽媽找寶寶，紅色包包在哪里?在這里，在這里。紅色寶寶在這里。"以幼兒熟悉的旋律來讓幼兒更容易進(jìn)入情境。然后，請(qǐng)紅色寶寶上臺(tái)，向小朋友介紹自己，并說出哪些東西是紅色的。

　　幼兒："花朵、太陽。"(黃、藍(lán)、綠也以同樣的方式帶出)(三)涂色1.在已經(jīng)知道了有哪些東西是紅色(黃、藍(lán)、綠)之后，教師出示只有藍(lán)天和太陽的掛圖說："張老師發(fā)現(xiàn)我們的春姑娘還在睡懶覺。你們看，春天到了?？墒?，春姑娘還沒有來。我們的大自然沒有了美麗的顏色，連太陽公公都快要哭了。所以，我們小朋友幫幫忙吧。畫出美麗的花朵樹木來，讓春姑娘快快來。"2.向幼兒分別出示有葉子和花朵的圖紙，分發(fā)給幼兒。并向幼兒說明涂色要求，特別強(qiáng)調(diào)要注意分清顏色。如：不能涂出邊框外面、涂色時(shí)動(dòng)作要輕，以免揉破紙張等細(xì)節(jié)。

　　3.幼兒進(jìn)行涂色。老師對(duì)個(gè)別幼兒指導(dǎo)。

　　4.老師將涂好顏色的卡紙收回，貼在掛圖上，換回太陽公公笑臉。

　　5.組織幼兒欣賞作品，表揚(yáng)畫的好的幼兒。

　　6.活動(dòng)結(jié)束。

關(guān)于設(shè)計(jì)方案范文2

　　一個(gè)有策略的、考慮周全的促銷方案對(duì)保障商超促銷活動(dòng)的效果起著非常大的作用。很多供應(yīng)商認(rèn)為，促銷就是要有新穎性。其實(shí)這是狹隘的看法，促銷不是搞創(chuàng)意，不能從整合營銷的角度出發(fā)、顧此失彼的促銷只是浪費(fèi)資源的無效勞動(dòng)。

　　制定促銷方案需要考慮很多方面，如讓利性、合法性等。例如，有一家涂料企業(yè)曾開展了一次促銷活動(dòng)，即在每桶油漆中直接投入五枚一元的硬幣，這一招對(duì)引導(dǎo)油漆工向業(yè)主推薦該品牌油漆取得了很好的效果。但是，如果是在賬外直接給消費(fèi)者回扣的話，這屬于商業(yè)賄賂，是不合法的，不能這么做。

　　一、制定促銷方案要遵守的原則

　　第一，注重策略性。

　　促銷是營銷中的一個(gè)要素，它不可以單獨(dú)操作，要和其他要素如產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、品牌、費(fèi)用、人員、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等一起服務(wù)于銷售，所以促銷活動(dòng)必須要站在整合營銷的角度來考慮。一個(gè)有策略性的促銷方案，要考慮全年的促銷活動(dòng)有沒有規(guī)劃、各項(xiàng)促銷活動(dòng)能不能發(fā)揮聯(lián)動(dòng)作用、與其他市場(chǎng)活動(dòng)如何聯(lián)動(dòng)、促銷費(fèi)用如何計(jì)劃、促銷活動(dòng)能整合哪些營銷資源、如何應(yīng)對(duì)競(jìng)品的促銷活動(dòng)以及促銷方案是否能吸引消費(fèi)者參與等。當(dāng)然，在實(shí)際工作中要考慮的問題還遠(yuǎn)不止這些。

　　第二，注重可執(zhí)行性。

　　企業(yè)中銷售部和市場(chǎng)部往往很難相處，常常會(huì)為一個(gè)促銷方案的執(zhí)行結(jié)果互相指責(zé)。銷售部的人會(huì)說市場(chǎng)部的方案是閉門造車，市場(chǎng)部的人會(huì)埋怨銷售部執(zhí)行不到位。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？

　　其原因大致有以下幾個(gè)方面：一是促銷活動(dòng)承載了太多職能；二是促銷方案沒有考慮到市場(chǎng)的實(shí)際情況；三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過于繁雜；四是促銷方案本身不完善，如細(xì)節(jié)考慮不到位；五是企業(yè)的資源配置跟不上；六是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)抓不到促銷方案的關(guān)鍵；七是損害了執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的利益，使執(zhí)行團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生抵觸情緒；八是促銷方案的制定者不對(duì)促銷方案的結(jié)果負(fù)責(zé)。

　　二、促銷方案的內(nèi)容

　　一份完整的促銷方案至少應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

　　第一，促銷目的。

　　即為什么要做這次促銷。供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時(shí)，最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持，促銷就是銷售支持的一種手段。其實(shí)促銷的目的不僅僅是為了提高銷量，還有如提升終端表現(xiàn)、降低庫存、推廣新品、打擊競(jìng)品、客情維護(hù)等目的。有時(shí)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做促銷，我們也要做促銷；有時(shí)為了討好采購，我們也要做促銷。需要注意的是，每一次促銷不要承載太多的目的，因?yàn)樗械姆矫娑家骖櫤茈y，如果做不好反而影響促銷效果。

　　第二，促銷對(duì)象。

　　即選擇對(duì)誰去做促銷。可以是針對(duì)零售商，如可以做聯(lián)合促銷、買贈(zèng)活動(dòng)等；也可以針對(duì)購買者，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等；還可以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者、從未購買過本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等。促銷資源是有限的，所以促銷資源的投入要集中，否則達(dá)不到效果。

　　第三，促銷主題。

　　即在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，為促銷活動(dòng)找一個(gè)合理的理由，掩飾賺錢的真實(shí)意圖以及降價(jià)、變相降價(jià)帶來的負(fù)面影響，如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價(jià)促銷的負(fù)面影響。賦予促銷活動(dòng)一個(gè)合適的主題對(duì)吸引消費(fèi)者有很大作用。促銷主題有點(diǎn)兒像散文的“神”，有了主題，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式等都統(tǒng)一起來；沒有了主題，整個(gè)促銷活動(dòng)就會(huì)“魂飛魄散”。

　　第四，促銷產(chǎn)品。

　　即用哪些產(chǎn)品來做促銷?？梢允切缕贰N得最好的產(chǎn)品、銷得最差的產(chǎn)品、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對(duì)競(jìng)品的策略性產(chǎn)品等，這與促銷目的直接掛鉤。例如，要做銷量，用銷得最好的產(chǎn)品來做活動(dòng)最有效果；要打擊競(jìng)品，用策略性產(chǎn)品最好；要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好；等等。

　　第五，促銷時(shí)間。

　　即什么時(shí)間開始進(jìn)行促銷，要進(jìn)行多長時(shí)間。一個(gè)檔期若跨兩個(gè)周末可能平均日銷量會(huì)比只跨一個(gè)周末的要高。與商超合作的買贈(zèng)、特賣等促銷活動(dòng)，在促銷協(xié)議中要明確限時(shí)限量，否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，就會(huì)面臨被罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。促銷時(shí)間首先考慮節(jié)假日，還有企業(yè)的整體推廣計(jì)劃以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷活動(dòng)的周期，掌握最佳促銷時(shí)間，從而有效借勢(shì)和造勢(shì)。

　　第六，促銷地點(diǎn)。

　　要選擇人流量大、門店形象好、地理位置好的商超，并且要選擇對(duì)該產(chǎn)品較重視、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等的商超。此外，是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷、讓哪幾個(gè)商超門店聯(lián)動(dòng)促銷等，這些都是需要選擇的。

　　第七，促銷形式。

　　主要是解決促銷優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題?？刹捎玫男问接校嘿I贈(zèng)、降價(jià)、捆綁銷售、派送、特殊陳列、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等，每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動(dòng)，而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用。促銷形式有創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者更多地參與，但是執(zhí)行起來會(huì)很麻煩。對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言，更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動(dòng)。下面來分析一下幾種常見的促銷形式，具體內(nèi)容詳見表13-1（此處略）。

　　第八，促銷物料。

　　即促銷活動(dòng)需要哪些助銷品、贈(zèng)品、宣傳品等。如特殊陳列形式、特定促銷活動(dòng)需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、禮品、贈(zèng)品等，這些東西一樣都不能少。

　　第九，促銷宣傳。

　　即在促銷前、促銷中甚至促銷后的宣傳方案及活動(dòng)告知。沒有這個(gè)環(huán)節(jié)，就沒有人氣，就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注。

　　第十，促銷預(yù)算。

　　即計(jì)算整個(gè)促銷活動(dòng)需要的費(fèi)用。首先是對(duì)銷量進(jìn)行預(yù)測(cè)，基于銷量計(jì)算本次活動(dòng)的銷售費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用。這不是一件容易的事。做預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷活動(dòng)為中心計(jì)算要花多少錢；另一種是逆推法，即準(zhǔn)備用多少錢做活動(dòng)。

　　第十一，促銷準(zhǔn)備。

　　良好的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成的時(shí)間，避免因?yàn)槟稠?xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。表13-2是一張某休閑食品企業(yè)一次促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備表，以供參考（此處略）。

關(guān)于設(shè)計(jì)方案范文3

　　出行范圍：

　　從學(xué)校出發(fā)至溫江國色天鄉(xiāng)路程約20公里。

　　目的：

　　這次活動(dòng)我們有四個(gè)目的：

　　1、宣傳我們的學(xué)校和我們的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步提高學(xué)校和我們社團(tuán)的影響力；

　　2、加強(qiáng)人們綠色出行的意識(shí)，鼓勵(lì)綠色出行。增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，減少空氣污染和能源浪費(fèi)，同時(shí)也可以防止溫室效應(yīng)的.擴(kuò)大；

　　3、增強(qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)精神互助合作精神和紀(jì)律性；

　　4、以我們?yōu)橐右鹑＝∩淼臒岢弊屛覀兩硇母咏】怠?/p>

　　出行安排：

　　本次出行共分三個(gè)步驟。

　　一、前期：

　　1、報(bào)名

　　時(shí)間：10月30日17：30

　　地點(diǎn)：會(huì)員大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　具體要求：身體必須健康同時(shí)交納20元費(fèi)用（費(fèi)用主要用于租車、伙食、醫(yī)藥活動(dòng)后多退少補(bǔ)）。

　　通過招收自愿者的方式可以對(duì)協(xié)會(huì)進(jìn)行各種宣傳進(jìn)而提高協(xié)會(huì)的影響力，同時(shí)可以培養(yǎng)一批自行車騎行愛好者，作為協(xié)會(huì)的后備團(tuán)。

　　2、出游前訓(xùn)練

　　時(shí)間：11月2日、8日、9日

　　地點(diǎn)：學(xué)校操場(chǎng)

　　要求：每一個(gè)參加活動(dòng)的人都必須分批參加，訓(xùn)練以互相幫助為主協(xié)會(huì)統(tǒng)籌為輔。重點(diǎn)教會(huì)部分不會(huì)騎車和騎車不熟悉的同學(xué)，使所有的同學(xué)都能正?？刂菩熊?，并且可以保持一定的行車速度，進(jìn)而提高安全水平。

　　這樣不但可以提高整體騎行水平，而且可以拉近同學(xué)間的距離，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。同時(shí)可以淘汰一些無紀(jì)律、無恒心的同學(xué)，也可以增強(qiáng)活動(dòng)的安全性。

　　3、贊助的拉取

　　時(shí)間：11月13日前

　　地點(diǎn)：不限

　　要求：盡最大努力拉取贊助（詳細(xì)情況見附3）。

　　4、安全知識(shí)講座

　　時(shí)間：10月31日晚17：50

　　地點(diǎn)：待定

　　要求：每一個(gè)參加活動(dòng)的人都必須參加，技術(shù)部必須對(duì)車的結(jié)構(gòu)、性能以及車的好壞辨別有詳細(xì)的指導(dǎo)。

　　本次出行主要以租車為主，關(guān)于辨認(rèn)車的好壞十分重要，因?yàn)檫@關(guān)系到我們的行車安全和行車速度。

　　5、紀(jì)律強(qiáng)調(diào)

　　時(shí)間：11月15日出游前

　　地點(diǎn)：到時(shí)安排

　　要求：針對(duì)出游而組織的每次會(huì)議及活動(dòng)都不得缺席、遲到或早退，否則取消出游資格，如報(bào)名后有事不能參加者在11月13日前提出，可退費(fèi)用，否則概不退還。自己有車的可少交租車費(fèi)用，其余必交。

　　6、購買醫(yī)用物品及需要物品

　　時(shí)間：11月9日

　　地點(diǎn)：由購買人員進(jìn)行決定

　　要求：必須嚴(yán)格按財(cái)經(jīng)小組預(yù)算進(jìn)行購買并且必須出示正規(guī)購物發(fā)票財(cái)經(jīng)小組才能予以報(bào)銷。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理可以提高整個(gè)協(xié)會(huì)的紀(jì)律性和務(wù)實(shí)性。

　　7、聯(lián)系租車

　　時(shí)間：11月1日

　　地點(diǎn)：紅光鎮(zhèn)

　　相關(guān)部門：外聯(lián)部

　　要求：切實(shí)落實(shí)車況情況和協(xié)商租車價(jià)格，同時(shí)看是否可以拉取贊助。

　　8、路線的確定

　　時(shí)間：11月1日

　　地點(diǎn)：學(xué)校國色天鄉(xiāng)中路程

　　此次工作部門：技術(shù)部

　　要求：對(duì)路況研究找出最近最方便最好的路線同時(shí)記錄下來，和尋找停車地點(diǎn)，同時(shí)拉取贊助。

　　二、中期

　　1、進(jìn)行分組