下面是范文網(wǎng)小編整理的《定位》讀書筆記5篇 定位第3-4章讀書筆記，歡迎參閱。

《定位》讀書筆記1

　　本月我安排閱讀了《定位》，作者為美國艾.里斯與杰克.特勞特。孫子云：先勝而后求戰(zhàn)。商場如戰(zhàn)場，而這就是戰(zhàn)略的角色，事實上，無論承認(rèn)與否，今天很多商業(yè)界的領(lǐng)先者都忽視戰(zhàn)略，而重視戰(zhàn)術(shù)。對企業(yè)而言，這是極其危險的錯誤。你要在開戰(zhàn)之前認(rèn)真思考和確認(rèn)戰(zhàn)略，才能贏得戰(zhàn)役的勝利。目前，中國正處于一個至關(guān)重要的十字路口。制造廉價產(chǎn)品已使中國有了很大的發(fā)展，但上升的勞動力成本，環(huán)境問題，收入不平等以及對創(chuàng)新的需求都意味著重要的的不是制造更廉價大的產(chǎn)品，而是更好的進行產(chǎn)品營銷。只有這樣，中國才能賺更多的錢，才能在員工收入、環(huán)境保護和其他方面進行更大的投入，“品牌定位”就成為了非常重要的戰(zhàn)略。

　　書中講了大量關(guān)于定位的精典案例。定位是一種觀念，它改變了廣告的本質(zhì)。定位從產(chǎn)品開始，可以是一件商品，一項服務(wù)，一家公司、一個機構(gòu)，甚至是一個人，也許就是你自己。但是定位不是圍繞產(chǎn)品進行的，而是圍繞潛在顧客的心智進行的，也就是說，將產(chǎn)品定位于潛在顧客的心智中。定位的基本方法，不是去創(chuàng)造某種新的，不同的事務(wù)，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。如何做到成為進入心智的捷徑，那就是要做到：成為第一，一般人只對第一的印象非常深刻，所有成為第一，才是進入到心智的捷徑，屈居第二和默默無聞沒有區(qū)別。歷史表明，第一個進入人們的品牌所占據(jù)的長期市場份額通常是第二個品牌的2倍，第三個品牌的4倍。而且這個比例不會輕易改變。舉個例子，百事可樂和可口可樂之間的激烈營銷戰(zhàn)，百事可樂的營銷活動連年或得成功，但在可樂業(yè)大比拼中領(lǐng)先的又是誰呢？當(dāng)然是可口可樂啦?？煽诳蓸访夸N售六瓶飲料，百事可樂最多只能銷售四瓶。事實就是從此，在任何品類中，第一品牌的銷售總是大大超過排名第二的品牌。營銷中要做的就是保持領(lǐng)先的戰(zhàn)略，不斷重復(fù)，抓住每一個機會進行營銷，迅速回應(yīng)對手的'營銷策略。

　　如何定位一個項目？這也許并不容易，定位需要逆向思維，定位需要從潛在客戶開始，而不是你自己開始。不要問自己是什么，要問自己在潛在顧客心智中是什么？在我們這個過渡傳播的社會，改變心智是項異常艱難的工作，相比之下，運用已有認(rèn)知就簡單多了。在確認(rèn)潛在客戶心智的狀態(tài)時，要從市場中得到“我們的定位是什么”的答案，而不是從營銷那里得到。一個企業(yè)的定位是十分重要的，這就決定了這個企業(yè)或產(chǎn)品用什么方式去生存和發(fā)展。這個時候我們不僅要從自己的角度考慮自己的處境，更要從競爭對手的角度考慮自己的處境。定位需要積累，定位需要創(chuàng)意，定位需要堅持。

　　分享幾個定位成功的案例：

　　1、王老吉：王老吉涼茶曾在年銷售額1個億左右進行徘徊。20xx年借助“怕上火”的定位概念由廣東成功走向全國，20xx年銷售額達到120億元，成功超越可口可樂在中國的銷售額。

　　2、真功夫：新定位締造中式快餐領(lǐng)導(dǎo)者。以蒸飯起家的中式快餐品牌真功夫在進入北京、上海等地之后逐漸陷入發(fā)展瓶頸，問題店增加。在定位理論的幫助下，真功夫理清了自身最佳戰(zhàn)略機會，聚焦于米飯快餐，成立米飯大學(xué)，打造排骨飯為代表品項，并以“快速”為定位指導(dǎo)內(nèi)部運營及店面選址。真功夫重新獲得競爭力，拉開與競爭對手的差距，進一步鞏固了中式快餐領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

　　所以對于企業(yè)和產(chǎn)品來說，定位一定要準(zhǔn)確，準(zhǔn)確的定位會迅速提升市場份額，快速促進市場發(fā)展。定位理論能幫助企業(yè)跳出企業(yè)看企業(yè)，透過現(xiàn)場看本質(zhì)，從競爭導(dǎo)向，戰(zhàn)略定位，顧客心智等方面來審視企業(yè)發(fā)展過程中的問題。定位是戰(zhàn)略的核心，是品牌的本質(zhì)，是占有心智資源，是企業(yè)成本的源泉。品牌，是市場競爭的基石，是企業(yè)基業(yè)長青的保證，品牌定位是企業(yè)發(fā)展中必須堅持的一項管理。

　　如果定位戰(zhàn)略能用來推銷產(chǎn)品，那為什么不能用來推銷你自己呢？你是什么？人和產(chǎn)品都有相同的問題，想讓所有人都滿意。你是什么樣的人？你在生活中的定位是什么？你能用一個概念來概況你自己的定位嗎？要是能的話，你能通過自己的職業(yè)來確定這個定位并加以利用嗎？大多數(shù)人沒有足夠的的信心為自己確立一個概念。他們猶豫不決，指望別人來給自己下定義。

　　企業(yè)和人都能進行定位，其實任何一項制度和管理措施的出臺也需要定位，出臺的目的是什么？如何執(zhí)行到位，過程中會出現(xiàn)哪些問題，如何預(yù)判，如何解決。其實這些都是定位。定位這一課題，值得深思。

《定位》讀書筆記2

　　《定位》是一本非常好的書。解決了我們思維上的很多困惑。讓我們了解了一個公司在發(fā)展運作過程中一些至關(guān)重要的策略。

　　定位：要從一個產(chǎn)品開始。那產(chǎn)品可能是一種商品、一項服務(wù)、一個機構(gòu)甚至是一個人，也許就是你自己。

　　但是，定位不是你對產(chǎn)品要做的事。定位是你對預(yù)期客戶要做的事。換句話說，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。

　　成功企業(yè)的成功確實有許多借鑒之處，但它們很榮幸能在比今天簡單得多的環(huán)境中就已成長為巨人從失敗中吸取教訓(xùn)，不僅來得更加容易，而且對有效和無效因素也將得出更透徹的分析了解超級品牌的盛衰沉浮，我們將更清楚什么是最普遍的錯誤。從風(fēng)風(fēng)光光落到難以度日的企業(yè)，最近還真是不乏其數(shù)。我們說的太多，聽的太少，老一套做廣告的日子已經(jīng)一去不復(fù)返，老式的廣告詞也是一樣。現(xiàn)在你只能聽到比較級形容詞，而不是最高級。

　　通俗易懂地定義一個品類，實在是非常有必要。首先必須回答“產(chǎn)品是什么”

　　如果你描述的品類已經(jīng)引起困惑，那么你進入消費者心智的機會幾乎等于零，試圖改變消費者對你已有認(rèn)知的錯誤。心智認(rèn)知就是品牌的事實，因為營銷是認(rèn)知的戰(zhàn)場，而非產(chǎn)品的戰(zhàn)場，營銷過程是與心智認(rèn)知發(fā)生作用的過程。在

　　營銷世界里，沒有客觀的現(xiàn)實，也沒有最好的產(chǎn)品，只有一樣?xùn)|西：現(xiàn)有的潛在顧客心智中的'認(rèn)知

　　如果其他競爭者已在消費者心智中建立某種認(rèn)知，這時你才想去占有它—完全是做無用功

　　沃爾沃搶注了“安全”概念。許多其他汽車生產(chǎn)商，包括奔馳和通用，都曾圍繞“安全”大做文章。但除了沃爾沃，沒有一個品牌以“安全”的訴求成功進入消費者心智

　　因為其它汽車宣稱安全的緣故，而使得消費者愈發(fā)意識到安全的重要，沃爾沃憑此超過了奔馳和寶馬，一舉成為美國最暢銷的豪華車。

　　你不能與競爭者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一個字眼，尋找其他屬性

　　成功導(dǎo)致自大，自大導(dǎo)致失敗，人一旦成功，就很難保持客觀，他們常常以自己的判斷代替市場需求。公司規(guī)模越大，首席執(zhí)行官就越有可能與前線部隊脫離聯(lián)系。這可能是制約公司成長的最重要因素。成功的人往往疏于客觀，常以自己的判斷替代市場需求。

　　品牌能成功，是因為企業(yè)做了正確的營銷決策，根據(jù)營銷基本法則，步步為營。他們第一進入消費者心智，縮小焦點范圍，搶先占有一個最強勢的產(chǎn)品屬性，對品牌名或企業(yè)的名字越認(rèn)同，就越容易掉進品牌延伸的陷阱。建立品牌初時，自大可以是有效的推動力。然而一旦進入營銷階段，自大就是敵人，成功的營銷者能思消費者之所思，站在消費者角度看問題，從不把自己的觀點強加于任何情況，營銷過程中唯一有價值的，就是消費者認(rèn)知

　　小公司在精神上比大公司更貼近營銷前線，寧愿在一處強勢，而不愿拉長戰(zhàn)線，處處挨打。如果產(chǎn)品已有一個清晰、表達準(zhǔn)確的區(qū)隔概念，再去制造更多版本只會使它越來越混亂。

　　要想在定位時代獲得成功，你必須心懷坦蕩，在決策過程中努力排除一切虛榮心，因為它只能掩蓋問題的實質(zhì)。定位過程中最重要的方面之一就是，要能夠客觀地評價產(chǎn)品，并且了解顧客和預(yù)期客戶是如何評價這些產(chǎn)品的，只有一目了然的點子才能行得通。過量的宣傳反而 會妨礙除宣傳之外的任何其他事情取得成功。如今行得通的簡單點子，即以直截了當(dāng)?shù)姆绞郊?以應(yīng)用的、用簡單的詞語表達出來的簡單概念。解決問題的方祛往往簡單得讓成千上萬的人對其視而不見，

　　通過對公司的定位認(rèn)識和定位研究，對從事證券分析行業(yè)的人員來說，了解品牌公司和未來的發(fā)展極有幫助，對制定策略分析和研究打開思路，有很大的可讀性。

《定位》讀書筆記3

　　1、要想找到一個獨特的位置，你必須放棄傳統(tǒng)的邏輯思維。傳統(tǒng)邏輯認(rèn)為，你要在你自身或你的產(chǎn)品當(dāng)中找到定位觀念。你必須做到的是到潛在客戶的心智中尋找。

　　勝負(fù)在于潛在顧客的心智，這是定位理論中最基本的概念。

　　2、站在成功者的位置上自我宣傳，那是在宣傳你的愿望。從心理學(xué)上說，這是錯的；從戰(zhàn)略角度說，這也是錯的。潛在客戶看到這樣的廣告時會想：“不，你才不是呢。”

　　你如果想現(xiàn)在成功，就不能忽視競爭對手的地位，也不可離開自己的位置。

　　3、你必須承認(rèn)現(xiàn)實。問題不在于“做什么”，而在于“何時做”。要想通過額外的努力去獲得較大的收效，就應(yīng)當(dāng)盡早建立產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)地位，這才是彌足珍貴的。

　　承認(rèn)現(xiàn)實是定位的第一步，小牌要切那些絕對小眾的概念，不要和大牌比資源。

　　4、第一個進入人們心智的品牌所占據(jù)的長期市場份額通常是第二個品牌的2倍、第三個品牌的4倍。而且，這個比例不會輕易改變。建立領(lǐng)導(dǎo)者地位。

　　5、跟隨者造就了領(lǐng)導(dǎo)者。領(lǐng)導(dǎo)者不應(yīng)把競爭對手趕出市場。它需要它們來形成一個品類。領(lǐng)導(dǎo)地位是最好的“差異化因素”，是你的品牌獲得成功的保障。

　　6、二元法則：在每個品類中，最終只會剩下兩個品牌主導(dǎo)整個品類。應(yīng)該付出額外努力的時機顯然是局勢不明的時候，即雙方都不占有明顯優(yōu)勢的時候。只用一年時間贏得的.銷售領(lǐng)先，往往能維持好幾十年。

　　7、在廣告中說“我們是第一”為什么不是個好主意呢？這是處于心理上的考慮。你的潛在客戶已經(jīng)知道你是第一。不能用自己的標(biāo)準(zhǔn)來建立領(lǐng)導(dǎo)地位，必須用潛在顧客的標(biāo)準(zhǔn)來確立領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　宣傳品類的價值要比品牌好的多。

　　8、建立領(lǐng)導(dǎo)地位的主要因素是搶先進入人們的心智。維護領(lǐng)導(dǎo)地位的主要因素則是強化最初的概念，這是評價一切跟隨者的標(biāo)準(zhǔn)。反過來說，其他產(chǎn)品都是“正宗貨”的仿效品?！罢谪洝币苍S是人們想出來的最有力、最能打動人的廣告。

　　簡單粗暴有效地突出你們的差異化，不斷重復(fù)的差異化。

　　9、企業(yè)的實力來自產(chǎn)品的實力，來自產(chǎn)品在潛在客戶心智中所占據(jù)的定位。要么第一個打入消費者的心智，要么就是建立一個強大的替代性定位，或者是給已經(jīng)領(lǐng)先的對手重新定位。

　　10、一旦競爭對手推出了一個十分新穎的概念，要想使攔截行動行之有效，時間是關(guān)鍵。你得在新產(chǎn)品還沒有在潛在客戶的心智中扎根之前就主動攔截它。

　　11、營銷戰(zhàn)中的攔截行動與帆船比賽中的攔截戰(zhàn)術(shù)差別不大：絕不要讓對手?jǐn)[脫你的阻攔，進入開闊水面，你無法預(yù)測以后的結(jié)果，也根本不知道之后的風(fēng)向。

　　12、領(lǐng)導(dǎo)者——即占有最大的市場份額的公司——同樣有可能擁有該市場中最高的利潤率。富人越來越富，窮人越來越窮。

　　13、使公司強大的不是規(guī)模，是品牌在心智中的地位。心智地位決定市場份額。定位行動的最終目的應(yīng)當(dāng)是在某個品類獲得領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　14、成為第一是艱巨的，保持第一卻容易很多。

　　15、在潛在客戶的心智中“找空位”是營銷領(lǐng)域中的最佳戰(zhàn)略之一?？瘴挥杏门c否，不一定非得看它是否令人振奮、引人矚目甚至對顧客十分有利。要想找到空位，你必須具有逆向思考的能力，反其道而行之，如果人人都朝東走，那就看你能不能找到一個空位往西走。

　　《定位》是營銷從業(yè)人員入門書籍，無論你是從事營銷還是文案，推廣還是設(shè)計，只要是跟市場有關(guān)，那這一本一定是必讀書籍。

《定位》讀書筆記4

　　在《定位》一書中，作者提出了一種新的傳播溝通方法：『定位』，通過『定位』我們可以快速的讓大眾了解我們的品牌(個人或產(chǎn)品)，快速的建立品牌優(yōu)勢，讓我們的品牌更容易的傳播。

　　『定位』的定義

　　定位的最新的定義是：如何讓你在潛在客戶的心智中『與眾不同』.

　　這里有兩個關(guān)鍵點：

　　潛在客戶的心智

　　與眾不同

　　所謂潛在客戶的心智實際上指的就是我們的品牌在其他人腦海中的印象。而且常常是『第一印象』。這就是平日里我們一直在強調(diào)『第一印象為什么重要』的原因。比如一提到『可樂』，第一印象肯定是『百事或可口』;提到手機，第一個出現(xiàn)的詞匯是『iphone』。這些品牌已經(jīng)牢牢的占據(jù)了顧客的心智，處于『領(lǐng)導(dǎo)者』的地位。

　　一般情況下，在一個品牌領(lǐng)域中已經(jīng)有了一個或多個『領(lǐng)導(dǎo)者』的時候，也就是我們處于『跟隨者』的位置時，『與眾不同』就體現(xiàn)出了巨大的戰(zhàn)略優(yōu)勢，你與其他同類品牌之間的差異在哪里?如何讓顧客覺得你的和別人的不一樣。這種『不一樣』能夠幫助我們在顧客的心智中占據(jù)一席之地。

　　『領(lǐng)導(dǎo)者』的定位

　　歷史表明，第一個進入人們心智的品牌所占據(jù)的長期市場份額通常是第二個品牌的2倍，第三個品牌的4倍。而且，這個比例不會輕易改變。

　　通過上面這句話，我們明白『領(lǐng)導(dǎo)者』實際上占據(jù)了市場的大部分份額。要如何保證自己的『領(lǐng)導(dǎo)者』地位呢?下面是書中提到的作為『領(lǐng)導(dǎo)者』可以采用的定位方式：

　　什么不該做

　　只要公司擁有第一的位置，就在沒有必要去做廣告高呼：『我們是第一』.

　　因為這樣往往會適得其反，讓大家產(chǎn)生不必要的懷疑，畢竟你已經(jīng)是第一了，如果不斷重復(fù)，只會給大家?guī)砝Щ?，認(rèn)為這里面會有問題。

　　不斷重復(fù)

　　不斷的重復(fù)『正宗』，讓自己成為某個領(lǐng)域的『代名詞』，這樣其他品牌只是『仿制品』?！赫凇痪拖癯鯌伲肋h在顧客的心目中占據(jù)著一個特殊的位置。

　　抓住每一個機會

　　要擺脫『領(lǐng)導(dǎo)者』的傲氣，一旦發(fā)現(xiàn)哪種新產(chǎn)品有市場的話要果斷的推進和出擊。

　　迅速回應(yīng)

　　時間非常重要，領(lǐng)導(dǎo)者只要攔截住對手的行動，就能永遠的走在前面，立于不敗之地。

　　用多品牌攔截對手

　　可以通過『多品牌』來完成產(chǎn)品的更迭，讓使用了新技術(shù)或者更新的產(chǎn)品作為新的品牌來占據(jù)顧客的心智。不要嘗試改變已經(jīng)在顧客心智中形成的定位。

　　用更寬泛的名稱攔截對手

　　更加寬泛的名稱可以擴展舊的定位廣度，比如把雜志《銷售管理》更名為《銷售管理與營銷》，這相當(dāng)于把覆蓋范圍涵蓋了新的營銷領(lǐng)域。

　　『跟隨者』的定位

　　大部分的場景下我們都是作為『跟隨者』的角色來進入一個已經(jīng)存在的領(lǐng)域，在這種情況下，單純的『仿制』『跟風(fēng)』是無法提升我們的定位的。下面的幾點可以幫助我們在顧客心目尋找到新的定位。

　　尋找空位

　　尺寸空位

　　高價空位

　　低價空位

　　其他有效空位

　　工廠空位

　　這些方式實際都可以理解為通過不同的維度或者角度來找到切入點，也就是上面提到的可以讓你的品牌『與眾不同』的東西。所以，在進入一個領(lǐng)域之前，作為『跟隨者』的我們需要明白有哪些『空位』是我們可以加以利用的，有哪些『空位陷阱』是需要避免的。

　　個人和職業(yè)定位

　　你是什么樣的'人?你在生活總中的定位是什么?你能用一個概念來概括自己的定位嗎?要是能的話，你能通過自己的職業(yè)來確立這個定位并加以利用嗎?

　　上面的這幾個問題可以幫助我們更好的確立自己的個人和職業(yè)定位。比如看電影的時候，劇中經(jīng)常會說去找一個在這個領(lǐng)域最『專業(yè)』『最好』的人，如果我們把自己和這幾個關(guān)鍵字掛鉤，那成功也是水到渠成的事情。所以，要好好想想自己的個人的定位是什么?下面的幾個方法可以幫助我們建立個人定位。

　　要能犯錯誤

　　任何值得做的事情都值得一試。如果是不值得做的，那就根本不該去做。

　　所以不要勇敢的去做那些『值得一試』的事情，一點成功了可以極大的改善自己的名聲和定位，不要害怕失敗。

　　避開品牌延伸陷阱

　　不要活在『別人的光環(huán)』之下，每個人都應(yīng)該獨立的品牌，不要活在別人的名頭之下，一但你通過『別人的名氣』來定位自己的話，很容易提升你在他人心中的期望，這樣往往適得其反。

　　找匹馬騎

　　事實上，通往名望和財富的道理很少能從自己身上找到。唯一的有把握的成功的方法是，為你找匹馬騎。你內(nèi)心可能很難接受這一點，但人生的成功更多的是靠別人為你做些什么，而不是你能為自己做些什么。

　　這匹馬，實際上指的就是我們所要依賴的『軟件』和『硬件』。

　　第一匹馬是你所在的公司

　　第二匹馬是你的上司

　　第三匹馬是你的朋友

　　第四匹馬是好的想法

　　第五匹馬是信心

　　第六匹馬是你自己

《定位》讀書筆記5

　　雖然Mike一上來用一句話就概括完《定位》：講述心理學(xué)常識——人由此及彼的偏見。之后就再也沒聊書的內(nèi)容，但他卻以精巧細(xì)致的解析，加上一個又一個生動的故事趣聞，完美詮釋了“定位”如何應(yīng)用在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)里。

　　《定位》這本書用大量的案例分析來解釋一個道理：人們的思維定勢是很難改變的，而一開始種下的理念幾乎不會主動替換。成功的新興公司所能尋找的就是在人們不斷變化增長的需求里搶先挖掘占領(lǐng)一片新領(lǐng)土，而不是以同樣的發(fā)展方式和原來的'領(lǐng)先者正面對抗。即使是老二，而得有不一樣的發(fā)展模式，完全照抄第一名基本必死。當(dāng)然，事情也不是那么絕對，領(lǐng)先者有時也會糊涂，而商業(yè)環(huán)境變化太快會讓整個局勢不斷逆轉(zhuǎn)——所以書里有不少增補的地方，是作者出來給自己打臉，承認(rèn)當(dāng)年的“預(yù)測“錯了。但大體上，這個理論還是挺實在的。

　　這就是商業(yè)上的基本哲學(xué)問題：我是誰，從哪兒來，到哪里去——定位就是在解決一個公司作為獨立個體所需要思考的哲學(xué)問題。當(dāng)然，比自然人思考更加實際一點的就是：公司思考這些問題，有個必須的檢驗指標(biāo)：生存下去。自然人可以在忙里偷閑想這些問題打發(fā)時間，如果這些問題有答案，那么人就可以容光煥發(fā)地打好雞血應(yīng)對眼前的茍且;如果沒有答案，人也可以萎靡不振地混下去等待詩的遠方。但公司作為現(xiàn)代商業(yè)社會的生存單位，思考這些問題只有一個目的：如何在當(dāng)前的環(huán)境里找到生存發(fā)展資源。以前很多公司無論地域還是行業(yè)內(nèi)都是在很小的范圍，而互聯(lián)網(wǎng)所帶來的連接/互動/協(xié)同(引自Mike的PPT)正在滲透和打破這個“范圍“。在不同的地域或者領(lǐng)域里，波及的速度和進度會不一樣，但這個趨勢無可避免。在國內(nèi)一日千里的發(fā)展速度下，本土互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)非常給力。

　　對于個人來說，思考哲學(xué)問題也越來越現(xiàn)實——隨著多樣化的發(fā)展，群體劃分也越來越細(xì)，隨著我們身上的社會屬性逐漸增強，自然人越來越像個公司。當(dāng)我們思考這些哲學(xué)問題的時候，很難再像古人躲在被遺忘的清靜角落，讓腦袋一日千里地奔襲——現(xiàn)在我們更多地是走向即時表達與互動。而公司也不能再用一種模式吃天下，企業(yè)文化越有人性的公司，生存能力也越強——那些看似務(wù)虛的無用之事，正在發(fā)揮更大的作用。

　　有人說，我怎么還感覺像個螺絲釘?前面不是說了么，波及速度和進度會不一樣。另外，只是感覺像個螺絲釘，事實上呢?

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