電器促銷活動方案 篇1
一、 活動目的：
在消費者心中提升品牌服務形象。本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經很難由絕對勝出的把握，在服務方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。
二、 活動主題:
美的電器放心服務，雙節(jié)優(yōu)惠全新體驗;
三、 活動地點：
陜西省的中小城市銅川，商洛，安康，寶雞，漢中，渭南，延安的周邊縣區(qū)，利用集會等當地居民鄉(xiāng)鎮(zhèn)村農產品貿易周邊的廣場等大型空曠地。
四、 活動時間：
第一階段——前期宣傳
電視廣告：從九月一日起在當地有線電視臺晚上播放促銷信息廣告，每晚播三次。
促銷單頁：從九月一日起在當地小型密集商業(yè)區(qū)進行發(fā)放
促銷墻報：從九月一日起在每個村莊至少貼3張以上促銷信息墻報(手寫)
人員培訓：從西安各大高校招聘一批在校大學生，進行入職培訓，給予實習機會。
物品準備：采購活動所需的一切設備，做好前期準備
第二階段——造勢
從九月二十一日開始(中秋節(jié)前一天)
氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調試) 、產品展示為主。以歌舞表演、互動游戲、禮品派送為輔，調節(jié)現(xiàn)場氣氛，開展現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。
地方宣傳：車輛巡游和人員巡游并行
宣傳車輛沿當地主的干道巡游 ，車身裝有宣傳標語。
由形象較好的女性并穿旗袍手拿宣傳牌，宣傳牌上書寫“美的電器歡
迎您”，沿途發(fā)放單張印，在路上巡游其間人員不能走散，包保持單行
行走，到路口后，人員可散開并開始派發(fā)單張，隔段時間后人再排隊
開始巡游。
第三階段——以服務為主題，優(yōu)惠為輔佐
從九月二十一日開始(中秋節(jié)前一天)至十月五號結束 (如消費者反應強烈可以繼續(xù)實施)
五、活動內容:
1、銷售服務體驗(分為售前、售中、售后)
售前服務體驗
主要是指免費接送消費者
9月21日—10月5日，之前通過廣告宣傳，漸漸將顧客注意力注意到美的活動中，國慶前再通過廣告宣傳活動內容以此把活動推向高潮。
以打電話預約形式完成，通過廣告形式向顧客說明預約電話號碼，一般情況下是提前1天預約，次日根據顧客的購買時間定時到顧客家中接人。
由當地各片區(qū)、分店接電話負責人:登記顧客的姓名、電話號碼、地址、及接送時間。統(tǒng)一整理接送名單至司機，司機負責到顧客家中接人。
顧客到車上后，司機負責給顧客發(fā)“購買商品意向”并告訴顧客把希望購買商品寫在紙上，由顧客保留，司機向顧客說明到場地后交給接待的服務人員。
售中服務體驗
接待：各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責安排至少2名接待人員在店門口接待顧客，接待人員要統(tǒng)一著裝，同時帶公司綬帶，接待服務人員不僅僅是在門口微笑、鞠躬，而也要帶領顧客到店內對應銷售項目負責人員，然后接待服務人員再回到原位。
銷售：銷售人員在接到顧客后要微笑向顧客解說并在顧客選商品的同時給顧客倒杯水。
售后服務體驗
顧客購物后，如小件商品顧客自行提走，如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車走。
顧客選擇跟車走購物后到休息區(qū)休息，各分店安排一個休息區(qū)，休息去旁要有飲水機一臺及當天或前日報紙，并在現(xiàn)場擺放一臺彩電和DVD并播放精彩電影，現(xiàn)場安排一名服務人員負責現(xiàn)場倒水和處理其他事項工作，讓顧客真正感受到的放心服務。
2、產品優(yōu)惠政策
小型家電
如豆?jié){機，電磁爐，DVD影碟機等每款機均比原價降100~150元左右，甚至個別型號降幅達200~300元。
大型家電
如電視機，洗衣機，空調、冰箱等進行以舊換新。每臺舊機器根據不同型號的選擇，可以抵300-800人民幣不等。
同時，每天前5名反現(xiàn)金50元和個別型號每天限量銷售(憑當日開出發(fā)票證明量已售完)的方式，來引誘消費者第一時間前來購買，起到轟動效應。
為了打消農村消費者怕今天買了，明天會更便宜或促銷時間完了，還是這個價的顧慮，我們發(fā)卡鄭重承諾：若促銷活動完后，不調到原價或價格比促銷價更低，專賣店將無條件退貨并給消費者返人民幣100元。
另外，為了增加促銷的緊張、時間氣氛，所有工作人員的午飯都在現(xiàn)場吃盒飯。
總結語：家電市場的競爭越來越激烈，農村家電市場的促銷活動已屢見不鮮，形式五花八門：特價、贈品、抽獎、返現(xiàn)金等等。廠家、商家花大錢精心策劃的促銷活動一次次的失敗，農村消費者在店門前只是看熱鬧或為搶禮品而來的時候。這就大大喪失了促銷活動的本意。本次活動旨在提升品牌知名度、信譽度。讓農村的消費者對美的電器產生品牌忠誠度。其次才是促銷美的電器的產品。
電器促銷活動方案 篇2
活動主題一：
金豐首屆家電節(jié)
活動時間：
——
活動內容：
1、爭分奪秒，品牌家電限時搶購
9:01——10:00特價風扇限時搶購，限量20臺；
10:01——11:00特價空調限時搶購，限量20臺；
14:01——15:00特價冰箱限時搶購，限量20臺；
15:01——16:00特價豆?jié){機限時搶購，限量20臺。
2、家電凡單張購物小票滿1000元即可返現(xiàn)金券50元；滿5000元可返現(xiàn)金券100元；滿元可返現(xiàn)金券200元（最多返200元）
注：此現(xiàn)金券在8月31日前在家家悅金豐百貨消費可抵現(xiàn)金，過期無效（此券不可以兌換現(xiàn)金）
活動期間，各種品牌家電均低價銷售，低價狂潮不容錯過
獎項設置：50元現(xiàn)金券100張；
100元現(xiàn)金券50張；
200元現(xiàn)金券20張。
活動主題二：
炎夏冰點價服飾滿200元減100元
活動時間：
——
活動內容：
1、男裝、女裝、皮鞋、毛衫滿200元減100元現(xiàn)金休閑滿200元減50元
2、休閑服裝滿200元減50元
3、遠動全場5折起
活動期間，服飾類單張小票累計滿168元，可參加快樂搖獎。家電、珠寶類以3倍金額計算
機會多多，獎品多多！
獎品設置：紙抽（沒有）
礦泉水
啤酒
洗衣液（有庫存300）
香皂（沒有）
提紙
宣傳方式及費用：
電視字幕：包年暫不計
DM：張850元拱門：4天x80元=320元
電器促銷活動方案 篇3
一、 活動主題
世德家私 送“服”到家
質量進一步 價格讓一步
二、 活動時間
11月10日——11月15日
三、 活動地點
華凌及廣匯美居三個銷售終端
四、 活動內容
推出金犬系列（把原有產品命名為金犬系列），以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進銷售。
1、 終端布置
（1） 購買外型為狗形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購買手工制作的金犬工藝品，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接狗年的企業(yè)品牌。
（2） 在店面懸掛“金犬一躍天下福；世德家私 送“服”到家”橫幅。
（3） 制作以“金犬一躍天下福；質量進一步 價格讓一步” 為主題的易拉寶，畫面為一只金犬站在椅背上啼鳴，狗頭部分背景為世德圓形標識，狗頭的下半部分為世德桌椅。
（4） 拍攝世德家具廠內餐椅加工的每一道工序實景圖片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質量過硬。
（5） 到世德老客戶（如：張福記、鑫都酒店）拍攝產品照片，在展板上展示。
2、 終端促銷內容
（1） 在活動期內購買世德產品均免費送貨、上門安裝。
（2） 購買不同產品贈送實用的贈品：
每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內。
餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調的座墊，營造一種過年的氣氛。
在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。
制作木塊型桌臺號，作為贈品。
購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶（須實驗后再定）。
（3） 推出金犬系列，此系列的價位為優(yōu)惠價。
3、 制作宣傳折頁
內容安排：
封面以“金犬一躍天下?！睘橹黝}。
內一為企業(yè)理念，公司簡介。
世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德
內二到內四印上主推產品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產品。
內五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產品。
內六配以20年日歷（讓客戶保留收藏）。
封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。
備注：桌椅的寓意為：
人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂（如打麻將）、談判等
人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作
世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證
4、 人員培訓
在活動開始之前，對店面銷售人員進行培訓，使“金犬一躍天下福”的主題體現(xiàn)在銷售中，規(guī)劃方案《家具店促銷活動方案》。
五、 活動日程安排
11月7日，確定活動方案
11月8日—11月9日，展板拍攝完畢
11月9日前，終端人員培訓完畢
11月9日前，宣傳冊印制完畢
11月9日，展廳布置完畢
11月10日，活動開始
電器促銷活動方案 篇4
一、時間
自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產品，協(xié)助經銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
三、目的
（一）把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的`興趣，引導選購xx產品，以達到促銷效果。
（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將進口家電，重點引向xx國市場。
四、對象
（一）以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
（二）訴求重點：
1、性能訴求：
真正世界第一！
xx家電！
訴求：
買xx產品，現(xiàn)在買！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現(xiàn)
（一）為配合年度公司“xx家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
（二）以xx公司產品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內容
（一）活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1、圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2、圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區(qū)
在xx國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
（三）活動獎額
1、“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布
區(qū)別次別
a地b地c地
首次抽獎100名70名70名
二次抽獎100名80名80名
合計200名150名150名
（2）以戶為單位，每戶相同，均為10分鐘。
（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。
2、“猜猜看”活動獎額
（1）完全猜對者一名，與搬額者同額獎品，同時猜中者，均分。
（2）附獎5位，最接近搬額者，每名贈xx品牌家庭xx一套，超抽簽決定。
（四）活動內容說明1.收件期間：自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于xx月xx日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
電器促銷活動方案 篇5
活動目的：
配合應季市場商品銷售，提升高端商品銷量，確保完成
計劃銷售任務為目的；打造品牌常青樹歷年舉辦的“廣
匯家電節(jié)”現(xiàn)如期舉辦。
活動主題：
第6屆廣匯家電節(jié)盛裝開幕
雪城論價誰與爭峰
百余廠家鼎力加盟千萬巨資打造家電盛宴
告知性宣傳語：您見過世界上最大的等離子電視嗎？65寸等離子電視您想嘗嘗萬元咖啡機的美味嗎？飛利浦咖啡機
您想擁有世界上最省電的冰箱嗎？容聲圓您省錢夢
您的廚房能看電視、聽音樂嗎？帥康煙機能做到
您家的泡菜是怎么制作的呢？LG保鮮泡菜冰箱
————體驗科技魅力盡在廣匯家電節(jié)！
活動時間：7月11日——19日（9天）
活動形式：家電節(jié)舉辦重點以推新機、高端商品銷售為主，活動期間建議業(yè)務與廠家溝通爭取如：“100寸液晶電視、豪華頂級大冰箱、高清藍光DVD等”高科技新型電器展示，為配合高端商品銷售，在門前展示幾套電器，根據價位品牌訂出順序；整套活動本著歷年家電節(jié)日、展銷會形式舉辦，從而吸引廣大顧客前來觀賞、購物。
主線活動內容：
1、家電盛宴大獎天天見！
活動期間凡購物滿299元以上即可參加此項活動；
第一天：豆?jié){機10臺
第二天：飲水機10臺
第三天：電烤箱10臺
第四天：電風扇10臺
第五天：掛燙機10臺
第六天：爐具10臺
第七天：茶香枕10臺
第八天：洗衣機10臺
第九天：微波爐10臺
紀念獎：每天100份；
開獎時間：每天下午17：30分抽取，次日循環(huán)；
抽獎細則：活動期間購物滿299元即可參加，憑信譽卡門前抽獎辦理處辦理手續(xù)；兌獎現(xiàn)場須攜帶購物信譽卡原件、本人身份證；循環(huán)兌獎直至中獎為止！
獎品注明：所中獎品不退、不換、不折現(xiàn)！正常保修，現(xiàn)場抽獎中出，不在現(xiàn)場獎品保留到活動最后天，過期不付后果自負！
紀念獎/獎品不兼得，當天有效、憑券領取、數量有限送完為止！
操作提示：辦理處工作人員要求做好信譽卡復印工作，同時發(fā)放100張紀念獎領取卡，為了抽獎結束后發(fā)放紀念獎是保障現(xiàn)場持續(xù)；講解活動內容要清楚，中得獎品者紀念獎領取卡收回；
2、購物——送
活動期間購單品滿9999元送整齊清潔機
滿5999元送不銹鋼開水煲
滿1999元送電子滅蚊燈
滿299元送水晶套杯
注明：特價機、樣機、家電下鄉(xiāng)機型除外；單品/套購活動不兼得！
3、套購送“筆記本電腦、液晶電視、數碼相機、移動DVD”
活動期間套購滿元送筆記本電腦
滿元送液晶電視
滿元送數碼相機
滿9999元送移動DVD
滿8999元送豆芽機
注明：特價機、樣機、家電下鄉(xiāng)機型除外；單品/套購活動不兼得！
4、至尊VIP會員積分兌現(xiàn)金
活動期間凡廣匯家電會員即可免費領取一份禮品；
購物累計5分——10分返5—10元現(xiàn)金券
11分——20分返11—20元現(xiàn)金券
21分——30分返21—30元現(xiàn)金券
以此類推……
注明：憑消費券購物有效期為活動內，不能購買特價機、樣機、
家電下鄉(xiāng)機型；單品/套購活動不參加！
免費中液晶活動期間凡進店顧客即可免費參加抽獎中液晶電視活動；抽獎僅限7月11日12日（2天）
注明：
財富增值預存20元套購滿6000元以上
可低值200元再加贈299元茶香枕
空調活動活動期間購空調即可免費上門按裝，同時贈送價值300元
空調保養(yǎng)卡一張；（一年內免費保養(yǎng)3次）
注明：此卡由企劃制作，在空調柜組發(fā)放；
大禮包活動期間凡購物即可免費贈送家電節(jié)大禮包1份！
注明：服務臺領取與單品套購贈品同時發(fā)放；
輔助活動內容：
5、高考學子、新婚、新居免費送鮮花！
活動期間凡單品、套購滿6999元以上高考生家屬、新婚、新居的顧客即可在婚禮當天、狀元宴、喬遷之日由廣匯員工親自送上“鮮花1束”；購物當天到服務臺登記（詳細內容、顧客姓名、電話）
注明：特價機、樣機、家電下鄉(xiāng)機型除外；市區(qū)近郊可以，外縣不參與；
6、家電下鄉(xiāng)現(xiàn)場折現(xiàn)！
活動期間凡家電下鄉(xiāng)顧客憑辦理手續(xù)即可在廣匯家電“家電下鄉(xiāng)”辦理處辦理手續(xù)當場支付補貼金；詳情見店內海報或到電內辦理處咨詢
7、真情永不變豪禮天天送
活動期間每天門前免費發(fā)放百余份“家電節(jié)”禮品！
先到先得，發(fā)完為止！
8、廠家參與活動花絮
各廠商、品牌活動以DM、報紙與廣匯整體活動結合形式宣傳；
店內裝飾：
統(tǒng)一設計制作“家電主題”標簽、價簽、吊旗、地貼等店內裝飾物料，要求賣場員工粘貼使用此次活動體制宣傳物料及POP,賣場內裝飾天棚、展廳，公共通道由企劃安排制作；廠家物料統(tǒng)一由企劃部審批訂稿方可實施；店內整體裝飾色彩以清爽色系為主如“天藍色、白色、綠色等”僅供參考。
電器促銷活動方案 篇6
一、促銷時間
20年月日—20年月日
二、促銷背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產品高昂的價格及顧客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客，我司特策劃了本次活動。
三、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產品知名度、激發(fā)猶豫徘徊顧客的購買欲望；
3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗；
4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；
5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。
四、促銷對象與范圍
1、促銷對象：終端顧客
2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）
五、促銷主題
促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，yl豆?jié){機抱回家；366，yl多功能燉盅提回家；
129，yl榨汁機帶回家； 99，yl電水壺“撿”回家
yl電水壺老顧客不買也有禮送
過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧
（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）
六、促銷方式
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機型
電水壺：8901、8902，促銷價99元；
電磁爐：3018fb，促銷價199元
豆?jié){機：b，促銷價299元；
燉 盅：9121， 促銷價366元；
榨汁機：5002b，促銷價129元；
其它機型折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買yl產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）
3、現(xiàn)場演示
演示機型：燉盅9121，豆?jié){機b，榨汁機5002b、5000d;（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產品
業(yè)務經理/區(qū)域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。
2、促銷物料準備
市場部在20日前發(fā)放演示臺、展架、贈品給經銷商；經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任
活動總指揮——張總
活動負責人——李部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部
物料發(fā)放——客服部
4、導購培訓
各經銷商導購管理人員、業(yè)務經理/區(qū)域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：
豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。
5、活動執(zhí)行人
經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業(yè)務經理/區(qū)域經理、朱波等
八、活動要求
嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！
九、促銷點評
1、 促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的提升，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標顧客抓的很準。
2、 促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很?。?99元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。
3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠?！斑^年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯(lián)系起來，產生了親切感、認同感。
3、 現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產品，顧客想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消顧客的這些念頭，產生立即購買的欲望。有些顧客說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，顧客說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣顧客更易接受。
電器促銷活動方案 篇7
一、 活動時間：20xx年4月29日—5月2日
二、 活動主題：歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季
三、具體活動：四重喜、驚喜連連看！
驚喜一：激情五一 開門送禮！
5月1日當天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。
驚喜二：購物抽獎 抽完還送！
4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張；滿58元換取抽獎券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎：現(xiàn)金購物卡888元 1名
二等獎：現(xiàn)金購物卡588元 2名
三等獎：現(xiàn)金購物卡88元 5名
四等獎：精美禮品一份 100名
驚喜三： 您購物，我送禮！
4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：
購物滿18元 送 牙刷一把；
購物滿38元 送 500ml茶飲一瓶；
購物滿68元 送 1。25l可樂一瓶；
購物滿118元 送 1。5l洗潔精一瓶；
購物滿168元 送 1。8l調和油一瓶；
（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動）
驚喜四：超值換換換！
活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支；一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調禮品盒一盒；購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動；此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加）
電器促銷活動方案 篇8
一、活動目的
為慶?！拔逡粍趧庸?jié)”，優(yōu)惠新老消費者，提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績，特于20XX年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂購物中大獎”促銷活動。
二、活動范圍
我電器城在XX地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動。
三、活動主題
慶五一，歡樂購物中大獎。
四、獎項設置
100%中獎，具體的獎項設置如下表所示。
獎項設置一覽表
獎項 獲獎名額 獎品
一等獎 每天2名 各獎名牌冰箱一臺
二等獎 每天5名 各獎名牌電動自行車一輛
三等獎 每天30名 各獎名牌電熱水壺一只
參與獎 若干名 各獎XX牌洗衣粉（200g）一袋
五、抽獎規(guī)則與方法
?。ㄒ唬┏楠勔?guī)則
活動期間，凡在我電器城當日全場累積消費滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。
（二）抽獎方法
憑購物小票來領取抽獎券，每500元購物小票可領取一張抽獎券，每張抽獎券可抽獎一次。在活動期間，消費者可以隨時憑抽獎券到商場門口特設的抽獎處參加抽獎。抽中獎品后，立即發(fā)放。
六、活動宣傳方式
為保證促銷的知名度和效果，擬采用的促銷活動宣傳方式如下表所示。
促銷活動宣傳方式一覽表
宣傳方式 具體實施內容
活動現(xiàn)場宣傳
1．海報、單頁、掛旗、折頁、POP
2．條幅、拱形門、氣球
宣傳媒介組合
1．報紙媒體：選擇《XX晚報》、《XX時報》、《信報》
2．廣播媒體：選擇
活動內容：
北人購家電，汽車開回家，10萬臺專供彩電、100萬促銷禮品、300輛折疊自行車，購物幸運抽。購家電980元返200，再加送五一超值禮品。其中彩電平均降幅10%---40%，空調平均降幅15%---70%，冰洗平均降幅10%---20%，廚衛(wèi)平均降幅15%---60%，數碼平均降幅10%，小家電平均降幅10%---20%，海爾類平均降幅10%，而一線品牌價格下拉20%左右，二線品牌價格下拉30---35%的降價空間，讓"五一"黃金周的快樂再度升級。
?。ㄒ唬┍比速徏译?天天抽汽車 長安奔奔開回家
5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票滿500元以上即可參加，每天抽出350名入圍獎，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一輛汽車。（注：中獎者享有1年汽車使用權）
（二）300輛折疊自行車 購物幸運抽
5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票即可參加時段抽折疊自行車活動，五店平均每小時均會送出一輛折疊車，驚喜時時有。
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