營銷計劃范文3篇(營銷計劃簡短)

時間：2023-09-11 09:11:00 綜合范文

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營銷計劃范文3篇(營銷計劃簡短)

營銷計劃范文1

　　一、汽車營銷與服務(wù)專業(yè)的教學(xué)現(xiàn)狀

　　汽車營銷與服務(wù)專業(yè)主要是培養(yǎng)具有汽車營銷知識和汽車服務(wù)技能、能從事汽車營銷崗位的人才。那么，如何能更好的適應(yīng)市場需求及汽車營銷崗位要求，不斷提高教學(xué)質(zhì)量是當(dāng)今汽車營銷與服務(wù)專業(yè)所面臨的一個重要課題。下面客觀的分析一下目前的教學(xué)現(xiàn)狀：

　?。ㄒ唬┱n程體系界限模糊

　　現(xiàn)在大多數(shù)高職院校的汽車營銷與服務(wù)專業(yè)都沿襲著市場營銷專業(yè)的課程體系，把汽車營銷與服務(wù)專業(yè)中汽車技術(shù)與服務(wù)這部分能力看的很淡，側(cè)重于市場調(diào)查、市場營銷、營銷心理學(xué)等大眾化銷售授課內(nèi)容，致使專業(yè)的課程體系與市場營銷區(qū)別不大，與汽車營銷與服務(wù)又若即若離，模糊不清；

　　（二）理論教學(xué)課時比例偏重

　　在高職院校，汽車營銷與服務(wù)專業(yè)現(xiàn)有的教學(xué)模式，大都偏向于理論教學(xué)，教學(xué)模式主要側(cè)重于理論知識點結(jié)合案例分析，教學(xué)方法大都采取板書或ppt教學(xué)，案例導(dǎo)入的形式完成，在實際教學(xué)中效果極差，體現(xiàn)出枯燥乏味、抽象、學(xué)生不喜歡接受，學(xué)生提不起學(xué)習(xí)的興致等弊端；

　?。ㄈ┙虒W(xué)內(nèi)容與營銷對象汽車相離甚遠(yuǎn)

　　汽車營銷與服務(wù)專業(yè)的教學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)汽車營銷崗位人才，針對汽車進行銷售及提供相應(yīng)服務(wù)，而在實際教學(xué)中，各高職院校大都以普通類商品進行舉例教學(xué)，對汽車這樣的特殊商品并不適用，也不符合實際汽車營銷崗位需求，造成學(xué)生對汽車不了解、對汽車營銷崗位不了解，最終導(dǎo)致放棄汽車營銷與服務(wù)這個崗位；

　　二、汽車營銷與服務(wù)專業(yè)教學(xué)改革的必要性

　　現(xiàn)有的各高校大多數(shù)專業(yè)培養(yǎng)都存在上述現(xiàn)狀，但是，對于汽車營銷與服務(wù)專業(yè)面臨著勢不可擋的教學(xué)改革，原因主要有兩點：（一）專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生與教學(xué)方法不適應(yīng)目前，高職院校面向的生源大都是情商高、自律能力較低的學(xué)生，現(xiàn)有的教學(xué)條件下講授的課程及教學(xué)方法跟高中教學(xué)模式相差不多，根本不能吸引學(xué)生的課堂注意力，也不能有效的提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)就不容易達(dá)成，這也是迫切需要教學(xué)改革的主要因素；

　　（二）汽車營銷與服務(wù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)與市場崗位需求不符

　　目前，中國汽車市場上的營銷模式主要有五種，即品牌專賣店、汽車交易市場、汽車銷售集團、汽車超市和網(wǎng)上銷售。中國區(qū)域跨度大，需求特點也千差萬別，現(xiàn)今國內(nèi)汽車市場品種繁多，加之各地區(qū)經(jīng)濟消費水平的差異，導(dǎo)致汽車的營銷模式呈現(xiàn)出多樣化的格局。因此，就亟待需要高職院校汽車營銷與服務(wù)專業(yè)培養(yǎng)符合市場崗位需求的人才，就市場崗位需求進行專業(yè)性的教學(xué)改革；存在以上兩點不適應(yīng)，將會影響專業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展，也會影響市場行業(yè)的健康發(fā)展，因此，改革迫在眉睫。

　　三、汽車營銷與服務(wù)專業(yè)教學(xué)改革的方向

　　通過走訪、調(diào)查、分析，發(fā)現(xiàn)關(guān)于汽車營銷與服務(wù)專業(yè)教學(xué)存在的幾點問題，并結(jié)合自身的教學(xué)經(jīng)驗分析、總結(jié)、歸納為兩個方向需要進行改革，具體內(nèi)容如下：

　?。ㄒ唬W(xué)生專業(yè)認(rèn)知方向的改革

　　1、在保證學(xué)生綜合素質(zhì)全面教育的基礎(chǔ)上，增加學(xué)生的專業(yè)、崗位認(rèn)知課程，提高學(xué)生的專業(yè)學(xué)習(xí)興趣；例如：參加車展活動、參觀各大汽車4S店；

　　2、增加學(xué)生的企業(yè)實踐課堂，與企業(yè)合作，實現(xiàn)崗位一對一義工服務(wù)等項目，提高學(xué)生的崗位、行業(yè)忠誠度；

　　3、拓展學(xué)生的專業(yè)崗位認(rèn)知范圍，組織學(xué)生參觀汽車4S店、汽車交易市場、汽車銷售集團、汽車超市及網(wǎng)上汽車銷售平臺、二手車交易市場、汽車后市場等專業(yè)相關(guān)領(lǐng)域，增強學(xué)生對專業(yè)未來就業(yè)的信心；

　　（二）專業(yè)教學(xué)的改革方向

　　1、教學(xué)體系的改革

　?、偌哟笃噷I(yè)技術(shù)課程：汽車營銷與服務(wù)專業(yè)首先定位在汽車領(lǐng)域，加大汽車品牌、汽車結(jié)構(gòu)性能、汽車功能、汽車價格定位、汽車銷售服務(wù)項目等專業(yè)知識量；

　?、谠黾悠囦N售禮儀、銷售技巧課程：針對汽車這種特殊的商品進行分析、論證、學(xué)習(xí)銷售禮儀及技巧，是汽車銷售崗位必須具備的能力目標(biāo)；

　?、墼黾悠囻{駛技術(shù)課程：學(xué)院應(yīng)在學(xué)生獲得駕駛資格的前提下，進一步培養(yǎng)學(xué)生的駕駛技能，以為客戶試乘試駕提供更好的全程服務(wù)，為培養(yǎng)高素質(zhì)全技能型人才做準(zhǔn)備；

　?、茉黾訉嵺`教學(xué)項目：在滿足汽車銷售基本崗位能力的前提下，增加拓展能力課程，例如汽車營銷策劃、汽車車展，鍛煉學(xué)生從一線銷售崗位上升到管理崗位，為學(xué)生以后的職業(yè)生涯發(fā)展做好準(zhǔn)備；

　?、菡蠈I(yè)課程：按照企業(yè)崗位能力設(shè)置課程，根據(jù)課程設(shè)置崗位能力目標(biāo)，根據(jù)能力目標(biāo)設(shè)置教學(xué)任務(wù)，設(shè)計教學(xué)過程，使學(xué)生在接觸職業(yè)教育時就能準(zhǔn)確定位未來的發(fā)展方向；

　　2、教學(xué)方法的改革

　　①互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)：可以開放教學(xué)模式，采取開放式、發(fā)散式教學(xué)；例如：以奇瑞汽車為例，讓學(xué)生自發(fā)搜索關(guān)于奇瑞汽車的一切資料，包括商標(biāo)、品牌標(biāo)志、企業(yè)發(fā)展歷程、名下車系、品牌的市場定位、市場占有量、口碑、汽車技術(shù)性能價格優(yōu)勢及劣勢等等，進行討論，這樣的教學(xué)方法可以提高學(xué)生的自主能動性，也能增加理解和記憶；

　?、谄髽I(yè)實踐課堂教學(xué)：可以帶學(xué)生經(jīng)常到企業(yè)一線去，觀察、模擬、聆聽工作現(xiàn)場的環(huán)境、工作流程、工作職責(zé)、工作態(tài)度等相關(guān)信息，回到教室進行模擬訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)的同時，提高學(xué)生的自主能動性，也提高了實踐技能；

　?、坌“囝~授課、分組教學(xué)：以任務(wù)為主線，圍繞汽車營銷與服務(wù)展開學(xué)習(xí)，這樣的教學(xué)模式便于互動、便于管理，效果好；

　?、芙虒W(xué)融入辯論模式：舉例分成兩組，代表兩個市場定位相近的品牌，互相陳述自己代言汽車的優(yōu)勢，亮點，服務(wù)等信息，促進學(xué)生的應(yīng)變能力的同時，加強學(xué)生的交流能力，強化學(xué)生對品牌、性能、價格、定位、服務(wù)統(tǒng)一銷售的模式；

　　⑤教學(xué)融入實踐教學(xué)內(nèi)容：舉例汽車駕駛課程、汽車使用維護課程、汽車車展會場策劃、汽車配置、配飾統(tǒng)計并排名等項目。

營銷計劃范文2

　　名字：卓越營銷隊

　　口號：努力舉績，入圍高峰，追求卓越，成就自我團隊合作是所有成功管理的根基。無論是新手，還是資深管理人，管理好團隊都是重要且具激勵性的挑戰(zhàn)。銷售精英是離市場最近的人。一個好的團隊管理方法，才能保證銷售隊伍的高質(zhì)、高效，這樣的隊伍，才能夠形成有凝聚力和向心力的團隊，忠心耿耿地為企業(yè)去開疆拓土

　　一．招聘。主要有三方面，

　　第一在人才市場；

　　第二在網(wǎng)站招聘；

　　第三從別的證券公司直接引進人員過來；預(yù)計增加團隊助理一名，負(fù)責(zé)招聘工作和后勤管理，客戶經(jīng)理人數(shù)在15-30，有效人數(shù)達(dá)到10至15人。

　　二．網(wǎng)點的建設(shè)。以關(guān)內(nèi)關(guān)外相結(jié)合

　　1．關(guān)內(nèi)主要以銀行為主。其次在商圈，住宅小區(qū)附近尋找人流量大，固的，可長期駐點的地方尋求和做；

　　2．關(guān)外以銀行為中心，在周邊的商場，超市，每個點配備至少3個人，時段駐點.；

　　3．每月新建網(wǎng)點1至2個。

　　三．人員培訓(xùn)。

　　1．新入司員工，做入司培訓(xùn)（職業(yè)禮儀.企業(yè)文化.證券基礎(chǔ).法律法規(guī).基金

　　期貨）

　　2．每周定時開團隊會議，每月不定期做各方面的知識培訓(xùn)。

　　3．業(yè)績突出人員做心得分享,

　　四．人員考核。

　　1．按公司的上下班時間考勤。駐點人員在QQ上點名，非駐點人員每天830參加公司晨會。

　　2．不定期尋察網(wǎng)點,做考勤記錄.

　　3．開戶數(shù)每月8個。按周考核（2個/每周）

　　4．末位淘汰

　　五．預(yù)計團隊在5月份前做好人員招聘,培訓(xùn)等工作，招聘資格的去銀行網(wǎng)點爭上崗, 從高校培養(yǎng)非從業(yè)資格證人員，參與5月份從業(yè)資格考試，

　　六. 預(yù)計每月完成公司規(guī)定新增開戶且托管資產(chǎn)200至400萬

　　七.. 到xxxx年5月團隊新增客戶資產(chǎn)至少1000萬.有效正人員至少6-12個.

　　八．團隊管理方法：

　　1.每位成員都是團隊的血液，若明晰自己的位置，都能為團隊作出一些貢獻。

　　2.謹(jǐn)慎地設(shè)定團隊目標(biāo)，且認(rèn)真嚴(yán)肅地對待他們。

　　3.切記成員間要彼此扶持。 4.將長程目標(biāo)打散成許多短程計劃。 5.為每個工作計劃設(shè)定明確的期限。 6.盡早決定何種形態(tài)的團隊適合發(fā)展的目標(biāo)。 7.努力與其它團隊的成員建立強有力的緊密關(guān)系。 8.找一位可提升團隊工作士氣的重量級人物。 9.時時提醒團隊成員：他們都是團隊的一份子。 10.將團隊的注意力集中在固定可衡量的目標(biāo)上。 11.利用友誼的強大力量強化團隊。 12.選擇領(lǐng)導(dǎo)者時要把握用人唯才原則。 13.領(lǐng)導(dǎo)者需具備強烈的團隊使命感。 14.獎賞優(yōu)異的表現(xiàn)，但絕不姑息錯誤。 15.記住每位團隊成員看事情的角度都不一樣。 16.征召團隊成員時，應(yīng)注重他們的成長潛能。 17.密切注意團隊成員缺少的相關(guān)經(jīng)驗。 18.應(yīng)使不適任的成員退出團隊。

　　19.找到能將人際關(guān)系處理得很好的人，并培養(yǎng)他們

　　通過加強團隊管理，相互了解溝通，在不斷的交流中形成一種凝聚力和向心力，利于培養(yǎng)團隊精神，增進團隊感情的。

　　對于新隊員，加強專業(yè)知識培訓(xùn)，熟知從業(yè)知識，合法合規(guī)的進入工作流程。對于培訓(xùn)專業(yè)知識、工作流程及證券禁止行為，要熟知。避免以后工作中出現(xiàn)錯誤的問題。

　　好的團隊管理方法和團隊精神文化，才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團隊，這個問題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問題之一。銷售團隊是企業(yè)通向市場過程中至關(guān)重要的一環(huán)，只有銷售人員綜合能力夠?qū)I(yè)，才能把公司理念及理財產(chǎn)品推向市場，綜合市場環(huán)境。讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價值，又從市場中拿來信息回饋給企業(yè)。

　　申請人：艾向磊

　　2xxx年3月12日