下面是范文網(wǎng)小編整理的營銷計劃4篇，供大家參閱。
營銷計劃1
房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是*近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。以下就是本人的工作計劃：
一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
1、房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4、目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。
6、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費(fèi)用多少?
7、預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支本文來源：
8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場情勢
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2、產(chǎn)品情勢
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3、競爭情勢
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機(jī)會與問題分析
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們*實(shí)際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到*好。相信我們的國家經(jīng)濟(jì)一定會很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮!
營銷計劃2
營銷計劃3
一、市場開發(fā)：
1、推進(jìn)流程：
市場調(diào)查：
市場區(qū)隔：
目標(biāo)市場：
定位：
產(chǎn)品規(guī)劃：
產(chǎn)品開發(fā)：
商品整合：
業(yè)務(wù)推廣：
2、業(yè)務(wù)開發(fā)渠道：
①通過展廳平臺收集有效信息進(jìn)行跟蹤（中低端用戶群）-兼顧
②業(yè)務(wù)人員自身的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系
?、弁袠I(yè)商業(yè)拜訪通過交流和觀察獲取的信息
?、芾峡蛻艟S護(hù)轉(zhuǎn)介紹新客戶
?、薜靥菏綊邩?/p>
?、咝蜗蠊こ添?xiàng)目的旗桿帶動
?、喙财脚_信息
?、峒追疥P(guān)系的建立
3、銷售工具準(zhǔn)備：
產(chǎn)品圖冊、報價體系、名片、工作牌等。
二、項(xiàng)目運(yùn)作：
1、充分利用公司資源：
?、俟菊吡私?/p>
?、诜?wù)配合
?、奂夹g(shù)支持
2、了解客戶的需求定位：
?、俣鄶?shù)的領(lǐng)導(dǎo)以把事情辦好為前提。
②你推薦的品牌和他想要的是不是匹配的。
?、廴趸瘋€人能力和品牌實(shí)力。
④你是否是專業(yè)人士。
3、客戶對產(chǎn)品關(guān)心的問題：
①安全性：產(chǎn)品原材料是否環(huán)保，污染物是否低排放。
?、谕庥^性：產(chǎn)品風(fēng)格及裝修風(fēng)格和文化歷練是否匹配。
?、勰陀眯裕寒a(chǎn)品及使用年限，良好的售后服務(wù)。
?、軆r格性：指的是讓價格體現(xiàn)出價值。
?、尬迨孢m性：產(chǎn)品是用過程中舒適及愉快的感覺。
?、咝苄裕寒a(chǎn)品的功能是否滿足使用。
?、偈褂谜撸耗陀眯?效能性>外表性>舒適性>安全性
?、跊Q策者：外表性>價格性>耐用性>效能性>安全性
?、塾绊懻撸喊踩?價格性>耐用性>效能性>外表行
4、主導(dǎo)配置方案：
?、倭私忭?xiàng)目的規(guī)模及需求。
?、诳蛻魧Ξa(chǎn)品的風(fēng)格需求。
?、圩龊脤I(yè)的配置方案。
5、邀請甲方到公司來參觀：
①通過方案的修改和確認(rèn)增加雙方的信任。
②給甲方來工廠參觀的接口。
?、蹨贤ê媒哟乱?。
6、甲方考察接待：
?、賮碚呤裁磫挝唬褐鳡I業(yè)務(wù)和主營事務(wù)。
?、趤碚呱矸荽_認(rèn)：決策者、影響者、使用者。
?、劢哟桨福航哟鞒?、客戶喜好。
?、苷箯d、工廠參觀。
⑤吃住行玩的安排。
7、如涉及招標(biāo)：
?、僦鲗?dǎo)招標(biāo)政策及專業(yè)化建議。
②招標(biāo)價格定位。
?、蹣?biāo)書的制作和設(shè)計。
④講標(biāo)。
三、合同簽訂：
1、行政事業(yè)單位：
前期溝通付款方式。
被動付款方式。
2、企業(yè)單位：
主動主導(dǎo)付款方式。
主導(dǎo)交期。
四、訂單處理：
1、下單
2、出貨
3、安裝
4、售后
五、項(xiàng)目運(yùn)作核心總結(jié)：
配置方案：客戶對你的專業(yè)的信任和感性加分，增加競爭對手的運(yùn)作難度。
展廳介紹：通過展廳、產(chǎn)品、工廠來宣傳公司的實(shí)力及企業(yè)文化和個人品味。
身份確定：使用者、決策者、影響者。
評選標(biāo)準(zhǔn)：決定了你的利潤率和找中標(biāo)率。（投標(biāo)項(xiàng)目中會出現(xiàn)）
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營銷計劃4
一、嚴(yán)格要求自己，以身作則：
自己是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者,首先要做到以身作則,每天要保持一個好的狀態(tài),部門主管的狀態(tài)直接影響整個部門的狀態(tài),只有看到部門主管的狼性和沖勁他們才更有狼性和沖勁.自身加強(qiáng)產(chǎn)品知識,銷售技術(shù)的學(xué)習(xí),只有自己深刻理解了才能給員工講出東西來. 知道自己需要做些什么，以及工作的標(biāo)準(zhǔn)和追求的效果。只有掌握了這些，員工才會知道做什么，如何做，才會思想上引起重視嚴(yán)格管理在部門樹立威信.對于自己說到的要負(fù)責(zé)到底.
二、團(tuán)隊(duì)建設(shè):
建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員.在人員結(jié)構(gòu)形成一個1+8的人員結(jié)構(gòu),,目前團(tuán)隊(duì)人員3人：王記剛,戚龍鳳,徐斌。打造三種類型的員工:思考型,激情型,執(zhí)行型。重點(diǎn)培養(yǎng)有潛力員工，形成金字塔管理。打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化。團(tuán)隊(duì)文化，對團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的強(qiáng)弱有很大的影響。增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,營造競爭氛圍。競爭，能激發(fā)活力，調(diào)動員工的熱情和積極性。建立激勵體系。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，需要團(tuán)隊(duì)建立完善的激勵體系，對員工進(jìn)行及時的獎勵, 激勵的方式有很多種，包括物質(zhì)激勵、精神激勵、培訓(xùn)激勵.
三、加強(qiáng)培訓(xùn)：
沒有培訓(xùn)的銷售人員直接上戰(zhàn)場是公司最大的成本
1，集體加強(qiáng)對產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)。經(jīng)常利用早會的時間分享行業(yè)新聞,產(chǎn)品新聞讓每位同事對產(chǎn)品有個深一步的了解，從內(nèi)心對產(chǎn)品認(rèn)可，只有我們對產(chǎn)品認(rèn)可了，才能在客戶面前顯出自信。
2，銷售技巧：發(fā)現(xiàn)問題馬上處理。針對不對的員工用不同的方法就解決，理論與實(shí)踐并進(jìn)，針對每個人制定不同的培訓(xùn)計劃，總之是缺哪補(bǔ)哪。
四、部門嚴(yán)格化：
1，紀(jì)律：早晨上班時間，早，中，晚會。部門的獎罰制度。適當(dāng)?shù)暮蛦T工保持距離，在部門樹立威信。
五、客戶管理：
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
六、銷售目標(biāo)：
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正! 幫助員工去完成目標(biāo)。跟蹤到位。
總結(jié):做團(tuán)隊(duì)需要點(diǎn)點(diǎn)滴滴，所以要關(guān)心團(tuán)隊(duì)中每一個成員，嚴(yán)格要求團(tuán)隊(duì)中每一個成員.利用這個月的時間把部門打造具有很強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。.不知這分計劃可否有用. 還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)! 我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!
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