醫(yī)療部總監(jiān)崗位職責共4篇(醫(yī)院醫(yī)療部的崗位職責)

時間：2022-06-14 11:50:59 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編整理的醫(yī)療部總監(jiān)崗位職責共4篇(醫(yī)院醫(yī)療部的崗位職責)，供大家參閱。

醫(yī)療部總監(jiān)崗位職責共1

　　營銷部總監(jiān)崗位職責

　　【篇1：銷售總監(jiān) 崗位職責描述】

　　銷售總監(jiān) 崗位職責描述：

　　銷售總監(jiān) 崗位職責

　　銷售總監(jiān)職位描述：

　　1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位； 2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；

　　3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制；

　　4、培訓市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)； 5、新項目市場推廣方案的制定；

　　6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理； 7、銷售隊伍的建設與培養(yǎng)等。

　　8、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；

　　9、擬訂（年、季、月）度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施； 10、擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；

　　11、根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡； 12、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議； 13、洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批； 14、把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)； 15、關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決； 16、根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用； 17、參與重大客戶銷售談判和簽定合同； 18、組織建立、健全客戶檔案；

　　19、指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作； 20、向直接下級授權，并布置工作； 21、定期向直接領導述職；

　　22、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

　　23、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；

　　24、負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行； 25、制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作； 26、受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理； 27、負責銷售部主管的工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查； 28、填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權限按照程序執(zhí)行； 29、及時對下級工作中的爭議作出裁決；

　　30、每周定期組織例會，并參加廠家有關銷售業(yè)務會議。 31、對銷售部工作目標的完成負責；

　　32、對銷售市場動態(tài)提出的合理性、健康性負責； 33、對確保經(jīng)銷商的信譽負責； 34、對確保貨款及時回籠負責；

　　35、對銷售指標制定和分解的合理性負責； 36、對銷售部給廠家造成的影響負責；

　　37、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責； 38、對銷售部預算開支的合理支配負責； 39、對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責；

　　40、對銷售部負責監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負責； 41、對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。

　　42、有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權； 43、對篩選客戶有建議權；

　　44、對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權；

　　45、對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權； 46、對所屬下級的工作爭議有裁決權； 47、對直接下級有獎懲的建議權；

　　48、對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權； 49、對限額資金有一定的支配權； 50、有退貨處理權；

　　51、有一定范圍內(nèi)的銷售折讓權。

　　銷售總監(jiān)

　　----

　　崗位職責

　　銷售總監(jiān)職位描述：

　　1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位； 2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；

　　3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制；

　　4、培訓市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)； 5、新項目市場推廣方案的制定；

　　6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理； 7、銷售隊伍的建設與培養(yǎng)等。

　　崗位名稱：銷售部經(jīng)理2．直接上級：營銷總監(jiān)3．直接下級：區(qū)域主管、門市部經(jīng)理4．本職工作：

　　●分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；

　　●擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；

　　●擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；

　　●根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡；

　　●根據(jù)網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；

　　●匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；

　　●洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；

　　●把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；

　　●關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；

　　●根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；

　　●參與重大銷售談判和簽定合同；

　　●組織建立、健全客戶檔案；

　　●指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；

　　●向直接下級授權，并布置工作；

　　●定期向直接上級述職；

　　●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

　　●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；

　　●負責本部門主管級人員任用的提名；

　　●負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；

　　●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；

　　●受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；

　　●負責銷售部主管的工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查；

　　●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權限按照程序執(zhí)行； ●及時對下級工作中的爭議作出裁決；

　　●每周定期組織例會，并參加廠家有關銷售業(yè)務會議。 5．領導責任：

　　●對銷售部工作目標的完成負責；

　　●對銷售網(wǎng)絡建設的合理性、健康性負責；

　　●對確保經(jīng)銷商的信譽負責；

　　●對確保貨款及時回籠負責；

　　●對銷售指標制定和分解的合理性負責； ●對銷售部給廠家造成的影響負責；

　　●對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責； ●對銷售部預算開支的合理支配負責；

　　●對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責；

　　●對銷售部負責監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負責； ●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。 6．主要權力：

　　●有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權； ●有向營銷總監(jiān)報告的權力；

　　●對篩選客戶有建議權；

　　●對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權；

　　●有權對直接下級崗位調(diào)配的建議權和任用的提名權； ●對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權；

　　●對所屬下級的工作爭議有裁決權；

　　●對直接下級有獎懲的建議權；

　　●對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權； ●對限額資金有支配權；

　　【篇2：銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)崗位職責一】

　　銷售部管理規(guī)章制度

　　一總則

　　為加強員工管理，規(guī)范員工行為，提高員工素質(zhì)，特制定本制度。

　　本制度是銷售部員工必須遵守的原則，是規(guī)范員工言行的依據(jù)，是評價員工言行的標準。全

　　體銷售人員應從自我做起，從本崗位做起，自覺遵守各項制度。

　　員工如對本制度有任何疑問或異議，可向銷售部負責人咨詢，本制度最終解釋權歸南京市佳

　　夫尼電氣有限公司銷售部。

　　本制度自制定之日起開始執(zhí)行。

　　二銷售部組織架構

　　銷售總監(jiān)

　　區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理

　　銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管

　　三銷售部人員素質(zhì)要求 1、品德好

　　2、很強的語言駕馭能力 3、人格魅力

　　4、很強的組織計劃管理能力協(xié)調(diào)能力

　　四銷售部崗位職能

　　銷售總監(jiān)崗位

　　職責一

　　1、堅決服從執(zhí)行總經(jīng)理工作安排。

　　2、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。 3、組織與管理銷售團隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標。

　　4、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。 5、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。

　　6、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　7、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。

　　8、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與經(jīng)銷商的關系、與代理商的關系。

　　9、協(xié)助上級做好市場危機公關處理。

　　10、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。 11、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　職責二

　　1、制訂銷售策略：根據(jù)公司市場戰(zhàn)略與市場銷售目標，結合所掌握的市場信息進行市場預

　　測，制訂市場拓展目標、銷售策略與規(guī)劃，并組織實施，管理并指導銷售代表，完成銷售、回款與市場目標。

　　2、銷售體系管理：根據(jù)公司銷售策略，建立維護公司的銷售網(wǎng)絡與渠道管理體系，通過系

　　列市場推廣活動，營造市場環(huán)境，提升公司與產(chǎn)品品牌，支撐公司產(chǎn)品銷售的增長；

　　3、銷售業(yè)務管理：根據(jù)客戶需求與公司營運流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤生產(chǎn)、計劃、庫存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶資信與回款等情況，完成銷售服務。

　　4、客戶關系管理：通過客戶拜訪、客戶培訓和推動客戶意見、建議與投訴的處理等服務活

　　動提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關系平臺，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費群體。

　　5、市場信息分析：通過一線銷售代表收集市場信息，如：客戶、產(chǎn)品、競爭對手等，并進

　　行統(tǒng)計與分析，及時向公司市場、研發(fā)等部門反饋，推動快速響應。 6、費用管理：根據(jù)公司費用政策，指導下屬了解銷售重點，評估客戶資源需求，制訂預算

　　使用計劃，確定費用開銷方式，合理協(xié)調(diào)、分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高

　　投入產(chǎn)出比。

　　7、部門內(nèi)部管理：根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優(yōu)

　　化業(yè)務流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工

　　作效率，提高員工滿意度。

　　大區(qū)經(jīng)理崗位職責

　　1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；

　　2、擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施； 3、根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡； 4、根據(jù)網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；

　　5、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議； 6、洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批； 7、把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；

　　8、關注所轄銷售人員及經(jīng)銷商的思想動態(tài)，及時溝通解決； 9、參與所屬區(qū)域重大銷售談判和簽定合同； 10、組織建立、健全客戶檔案；

　　11、指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬市場的各項工作； 12、向直接下級授權，并布置工作；

　　13、定期向直接上級述職；并提出合理化及可行性建議。 14、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

　　15、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；

　　16、負責本區(qū)域市場銷售人員任用的提名；

　　17、負責制定銷售區(qū)域的工作程序，報批后實行；

　　18、負責區(qū)域銷售部門主管工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查； 19、填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權限按照程序執(zhí)行； 20、及時對下級工作中的爭議作出裁決；

　　21、每周定期組織例會，并參加公司有關銷售業(yè)務會議。

　　22、按時完成公司銷售部相關報表并及時上交上級部門主管審核。

　　領導責任：

　　1、對所屬區(qū)域銷售工作目標的完成負責；

　　2、對所屬區(qū)域銷售網(wǎng)絡建設的合理性、健康性負責； 3、對所屬區(qū)域確保經(jīng)銷商的信譽負責； 4、對所屬區(qū)域確保貨款及時回籠負責；

　　5、對區(qū)域銷售指標制定和分解的合理性負責； 6、對所屬區(qū)域銷售給公司造成的影響負責；

　　7、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責； 8、對所屬區(qū)域銷售預算開支的合理支配負責； 9、對所屬區(qū)域銷售工作流程的正確執(zhí)行負責；

　　10、對區(qū)域銷售部所掌管的公司商業(yè)秘密的安全負責。

　　主要權限：

　　1、有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權； 2、有向營銷總監(jiān)報告的權力； 3、對篩選客戶有建議權；

　　4、對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權；

　　5、有權對直接下級崗位調(diào)配的建議權和任用的提名權； 6、對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權； 7、對所屬下級的工作爭議有裁決權； 8、對直接下級有獎懲的建議權；

　　9、對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權； 10、一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權； 11、有退貨處理權；

　　12、一定范圍內(nèi)的銷售折讓權。

　　區(qū)域經(jīng)理

　　1、負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。

　　2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售，積

　　極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率；

　　3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務 4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等

　　事宜。

　　5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供防水涂料市場分析及預測報告。

　　6、協(xié)助經(jīng)銷商維護和開發(fā)及完善專賣店系統(tǒng)。

　　7、收集一線營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見 。

　　8、按時完成公司銷售部相關銷售報表并及時上交上級部門主管審核。

　　五服裝規(guī)范

　　著裝規(guī)定：

　　1、工作期間，公司要求所有員工工作期間衣著必須保持整潔，無污物，衣服應熨燙整齊。

　　2、上班時必須佩戴胸卡。

　　儀容要求：

　　1、工作期間，員工應注意自己儀容。女性要求淡妝，并梳齊頭發(fā)，男性頭發(fā)不能蓋耳，至

　　少每月理發(fā)一次，勤洗頭、頭發(fā)應梳理整齊，不凌亂，不留胡須。 2、所有員工應每天打掃衛(wèi)生后將鞋面擦干凈，上班期間應保持鞋面無污物、灰塵。

　　3、員工應隨時注意個人形象，談吐時講究禮儀，謙虛寬容，時刻保持微笑。 六考勤制度

　　1、每天上、下班均由銷售人員自己打卡簽到。

　　2、每天早上8：30上班，考勤在8：25之前完成。

　　3、考勤時間標準：以標準時間為準。要求每位銷售人員均核對自己的時間。

　　4、公司晨會如無特殊情況，銷售部員工必須全體參加，必須著裝整齊，儀容儀表于會前整

　　理好，不規(guī)范者不得參加晨會。

　　5、調(diào)休、請假需提前一天經(jīng)同意，并跟人事提前打招呼，以備考勤。 6、請假1天以內(nèi)由上級主管負責人簽字批準， 2天以內(nèi)由銷售總監(jiān)簽字批準。3天以上需

　　總經(jīng)理簽字批準（總經(jīng)理不在由副總經(jīng)理批準）。請假必須填寫請假條，否則按照曠工處理。月底核算，扣發(fā)請假日工資。 7、休假按公司制度調(diào)整年休，具體參照《公司規(guī)章制度》 8、根據(jù)實際情況決定，銷售部上班時間做如下規(guī)定：

　　上午： 8：30---12：00

　　中餐：12：00---13：30

　　下午：13：30---16：30

　　附注：可根據(jù)銷售狀況、季節(jié)等進行調(diào)整。

　　七銷售報表規(guī)定

　　1、銷售人員每天工作內(nèi)容及行程以郵件方式在第二個工作日之前匯報。

　　2、銷售人員以郵件方式用電子表格每周六下班之前匯報銷售工作周報表。

　　3、銷售人員以郵件方式用電子表格每月28號前匯報銷售工作月報表。

　　附：《銷售工作周報表》《銷售工作月報表》

　　八薪金分配制度

　　1、新招人員實行先培訓后上崗，培訓時間一并納入試用期，試用期為1—3個月。試用期

　　內(nèi)業(yè)務人員基本工資根據(jù)部門的薪資標準而定；試用期結束執(zhí)行轉(zhuǎn)正工資標準。

　　2、工資標準：分為試用期工資和轉(zhuǎn)正工資。試用期1—3月：基本工資：底薪；轉(zhuǎn)正后：基本工資+住宿補貼+餐補+交通補貼+通迅補貼+全勤+獎金。

　　3、薪金發(fā)放時間：每月15號前發(fā)放上上月全部工資及各項補貼費用及獎金。

　　4、業(yè)務費用管理

　　在公司銷售人員中餐費用公司實行全額補助。

　　業(yè)務人員市區(qū)交通按公交車費實報實銷，出租車費不報銷，特殊情況由營銷總監(jiān)簽字報銷。差旅費用:銷售人員外出補助30元/天。并按公司財務報銷制度執(zhí)行。

　　業(yè)務招待費：需請示銷售總監(jiān)，由副總經(jīng)理級以上領導批準。

　　九合同管理制度

　　1、經(jīng)辦的銷售人員填寫時，字跡要工整、清楚，使用黑色鋼筆或簽字筆。

　　2、合同內(nèi)容填寫

　　合同包括：主合同、附加補充協(xié)議等。嚴格執(zhí)行合同規(guī)定的價格體系，規(guī)定的條款；如，出現(xiàn)變更、修改或補充，要及時向上級部

　　門評審。

　　填寫不得有空白欄，無內(nèi)容填寫應用“/”劃去，否則造成后果自行承擔。

　　加蓋印章應該在相關重點條款及簽字以及合同文本的夾縫處。 3、合同簽字程序

　　合同文本由區(qū)域經(jīng)理填寫后需大區(qū)經(jīng)理審核簽字，審核每一條款，各項數(shù)據(jù)是否正確，在交

　　銷售總監(jiān)審批。

　　原則上合同一式兩份，客戶、公司各一份，公司保留的一份由銷售內(nèi)勤存檔管理。

　　【篇3：銷售總監(jiān)崗位職責】

　　《銷售總監(jiān)崗位職責》

　　銷售總監(jiān)崗位職責是負責整個銷售部門的。其工作主要是： 1，督促銷售人員的工作； 2，銷售計劃的制定； 3，定期的銷售總結； 4，銷售團隊的管理；

　　5，每月每位銷售人員的績效考核的評定： a,開發(fā)客戶的數(shù)量； b,拜訪客戶的數(shù)量； c,客戶的跟進；

　　d, 銷售指標的完成；

　　6, 銷售人員的計劃及總結； 7, 上下級的溝通、

　　8, 制定不定期的沙龍活動、

　　7，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓。 8，銷售策略的運用；

　　9，對于反對意見的處理；

　　10，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等．

　　銷售總監(jiān)的工作計劃：

　　第一.督促銷售人員的工作：每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處。

　　如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

　　銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

　　1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。 2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

　　3.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。 4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。

　　5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6.參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。

　　7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。 8.協(xié)助上級做好市場危機公關處理。

　　9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行 10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪．

　　第二.銷售業(yè)績的制定：

　　銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

　　隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。

　　第三.銷售計劃的制定：

　　制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是

　　要根據(jù)實際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準，進行不同策略的跟進?，F(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行： 1．分區(qū)域進行

　　2．銷售活動的制定

　　3．大客戶的開發(fā)以及維護 4．潛在客戶的開發(fā)工作 5．應收帳款的回收問題 6．問題處理意見等。

　　第四.定期的銷售總結：

　　銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可原本計劃的銷售指標 2．實際完成銷量 3．開發(fā)新客戶數(shù)量

　　4．現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量 5．電話銷售拜訪數(shù)量 6．周定單數(shù)量 7．增長率

　　8．新增開發(fā)客戶數(shù)量 9．丟失客戶數(shù)量

　　10．銷售人員的行為紀律 11．工作計劃、匯報完成率

　　12．需求資源客戶的回復工作情況

　　第七.上下級的溝通：

　　銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。

　　2、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃； 3、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等計劃；

　　4、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標； 5、負責組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；

　　6、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；

　　7、組織對營銷業(yè)務員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓；

　　8、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；

　　9、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎核算工作的規(guī)范管理工作；

　　第八.銷售專員的培訓：

　　銷售專員培訓的主要作用在于： 1．提升公司整體形象

　　2．提升銷售人員的銷售水平 3．便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理 4．順利完成銷售。

醫(yī)療部總監(jiān)崗位職責共2

　　營運部總監(jiān)崗位職責

　　內(nèi)容：

　　1.直接對總經(jīng)理負責全面負責營運部門的管理。

　　2.認真貫徹執(zhí)行酒店的工作方針，在總經(jīng)理的帶領下，保證整個部門的正常營業(yè)；

　　3.負責全面跟進、督促本部門的各項日常工作；

　　4.傳遞和落實上級領導組織下達的各項精神指示和工作安排；、

　　5.定期向總辦匯報部門的經(jīng)營管理情況，跟進酒店的要求適時調(diào)整工作計劃和安排，協(xié)助總經(jīng)理有計劃的組織經(jīng)營活動；

　　6.主持部門每日各項會議，及時解決部門工作中存在的問題；

　　7.協(xié)調(diào)公司其他各部門，建議良好的工作關系；

　　8.抓好員工隊伍的思想建設，熟悉掌握下屬人員的思想狀態(tài)，激發(fā)部門人員的工作積極性，提升戰(zhàn)斗力；

　　9.積極加強推廣隊伍建設，加強資源的拓展與開發(fā)；

　　10.加強部門的培訓工作，建立良好的考核、選拔人才機制；

　　11.全面參與執(zhí)行公司與部門制定的各項規(guī)章制度，做到公私分明，公平公正，獎罰分明，提高員工的 工作效率；

　　12.部門月、期的工作總結以及工作計劃的制定與實施；

醫(yī)療部總監(jiān)崗位職責共3

　　財務部總監(jiān)崗位職責

　　財務部總監(jiān)崗位職責(一)

　　(1)組織領導公司的財務管理、成本管理、預算管理、會計核算、會計監(jiān)督、審計監(jiān)察、存貨控制等方面工作，加強公司經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益。

　　(2)組織執(zhí)行國家有關財經(jīng)法律、法規(guī)、方針、政策和制度，保障公司合法經(jīng)營，維護股東權益。

　　(3)參與公司投資行為、重要經(jīng)營活動等方面的決策和方案制定工作，參與重大經(jīng)濟合同或協(xié)議的研究、審查，參與重要經(jīng)濟問題的分析和決策。

　　(4)參與制訂公司年度總預算和季度預算調(diào)整，匯總、審核下級部門上報的月度預算，召集并主持公司月度預算分析與平衡會議。 (5)負責審核簽署公司預算、財務收支計劃、成本費用計劃、信貸計劃、財務報告、會計決算報表，會簽涉及財務收支的重大業(yè)務計劃、經(jīng)濟合同、經(jīng)濟協(xié)議等。

　　(6)負責重要內(nèi)審活動的組織與實施。 (7)按規(guī)定審批從銀行提現(xiàn)金的作業(yè)。

　　(8)負責主管業(yè)務的檢查改進與研究發(fā)展，并及時向總經(jīng)理報告工作。

　　(9)掌握公司財務狀況、經(jīng)營成果和資金變動情況，及時向總經(jīng)理和董事長匯報工作情況。

　　(10)定期向董事長、總經(jīng)理述職。

　　(11)制訂財務系統(tǒng)年度、月度工作目標和工作計劃，經(jīng)批準后執(zhí)行。 (12)主持制訂公司的財務管理、會計核算和會計監(jiān)督、預算管理、審計監(jiān)察、庫管工作的規(guī)章制度和工作程序，經(jīng)批準后組織實施并監(jiān)督檢查落實情況。

　　(13)領導財務系統(tǒng)的培訓和考核工作，提高財務系統(tǒng)人員的政治業(yè)務素質(zhì)。

　　(14)按程序做好與相關系統(tǒng)的橫向聯(lián)系，接受上級和有關部門的監(jiān)督檢查，及時對系統(tǒng)間爭議提出界定要求。

　　(15)做好財務系統(tǒng)各項行政事務處理工作，提高工作效能，增強團隊精神。

　　(16)及時、準確傳達上級指示并貫徹執(zhí)行。

　　(17)定期主持財務系統(tǒng)例會，召集公司財務方面的會議，參加總經(jīng)理辦公例會以及其它重要會議。

　　(18)審閱財務系統(tǒng) 財務部總監(jiān)崗位職責(二)

　　1.在董事會和總經(jīng)理領導下，總管公司會計、報表、預算工作。 2.負責制定公司利潤計劃、資本投資、財務規(guī)劃、銷售前景、開支預算或成本標準。

　　3.制定和管理稅收政策方案及程序。

　　4.建立健全公司內(nèi)部核算的組織、指導和數(shù)據(jù)管理體系，以及核算和財務管理的規(guī)章制度。

　　5.組織公司有關部門開展經(jīng)濟活動分析，組織編制公司財務計劃、成本計劃、努力降低成本、增收節(jié)支、提高效益。

　　6.監(jiān)督公司遵守國家財經(jīng)法令、紀律，以及董事會決議。 財務部總監(jiān)崗位職責(三) (一)依據(jù)國家方針政策、法律法規(guī)和國資監(jiān)管的有關規(guī)定，依法履行財務監(jiān)督管理職責。發(fā)現(xiàn)企業(yè)違反國家法律、法規(guī)和財務會計制度的行為，及時向企業(yè)提出糾正的建議并按規(guī)定向省國資委報告。 (二)審核企業(yè)具體財務會計制度，監(jiān)督檢查企業(yè)財務會計制度的執(zhí)行情況。

　　(三)監(jiān)督企業(yè)財會人員工作質(zhì)量和執(zhí)業(yè)水平，對企業(yè)財務會計機構的設置和財務負責人的任用、獎懲有建議權。

　　(四)通過審核、檢查企業(yè)財務會計帳冊、財務報表和財務報告資料等方式，監(jiān)督管理企業(yè)財務會計活動，保證企業(yè)財務會計數(shù)據(jù)的真實性、完整性、合法性;發(fā)現(xiàn)存在問題的，應督促企業(yè)進行整改。 1、對企業(yè)財務會計內(nèi)部控制制度的健全有效性定期或不定期檢查，發(fā)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)控機制存在問題的，提出完善的意見和建議; 2、對企業(yè)財務會計資料進行定期或不定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題的，提出改進意見和建議;

　　3、對企業(yè)月度財務會計報告進行審核，對年終財務決算進行審核并簽署審核意見，對主要經(jīng)濟指標及經(jīng)營業(yè)績進行分析評價，有關重大變化要分析原因，并形成書面意見。

　　(五)列席董事會會議，參加經(jīng)營班子會議，對有關項目論證、對外投資、貸款、擔保、產(chǎn)權轉(zhuǎn)讓和資產(chǎn)重組、企業(yè)改制、財務審計等重大經(jīng)濟事項，提出獨立的意見和建議。

　　(六)審核企業(yè)重大經(jīng)濟事項，出具獨立的審核意見。審核意見與企業(yè)不一致或者有關建議未被采納的，應及時書面向省國資委報告。 1、審核企業(yè)投融資、重大經(jīng)濟合同、大額資金使用、貸款、擔保、資產(chǎn)評估、資產(chǎn)抵押(質(zhì)押)、年度財務預算、利潤分配和虧損彌補等事項的計劃或方案;

　　2、審核企業(yè)改革改制、兼并收購、資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)、債務重組、資產(chǎn)重組、資產(chǎn)處置、資產(chǎn)損失核銷等有關事項，并獨立發(fā)表審核意見;

　　3、及時報告重大財務事件，指導監(jiān)督企業(yè)財務危機處置工作。 (七)根據(jù)企業(yè)董事會或經(jīng)營班子有關決定，參與企業(yè)重大事項的管理和企業(yè)重大經(jīng)營決策過程。

　　1、參與擬定企業(yè)年度經(jīng)營目標、中長期發(fā)展規(guī)劃以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略;

　　2、參與制定企業(yè)資金使用和調(diào)度計劃、費用開支計劃、物資采購計劃、籌融資計劃;

　　3、參與企業(yè)重大經(jīng)濟合同的評審; 4、其他需要參加的重大事項和活動。

　　(八)參與制定企業(yè)財務監(jiān)督管理方面的規(guī)章制度，包括會計核算制度、資金管理制度、費用管理制度、資產(chǎn)管理制度、投資管理制度、貸款擔保制度等，對企業(yè)各項財務規(guī)章制度執(zhí)行情況進行監(jiān)督指導。

　　(九)監(jiān)測所屬子企業(yè)財務收支狀況和財務管理水平，重大事項要及時上報省國資委。

　　(十)對重要財務事項與企業(yè)負責人進行聯(lián)簽。

　　1、企業(yè)借入和借出一定數(shù)額的資金、信用擔保、資產(chǎn)抵押(質(zhì)押);

　　2、對外投資、兼并、收購、出讓，對外捐款或贊助等非經(jīng)營性支出，向境外匯出資金及開出信用證等重大財務事項;

　　3、購置固定資產(chǎn)，企業(yè)規(guī)定應由企業(yè)負責人審批的; 4、企業(yè)財務會計報告(月報、年報及相關分析說明); 5、企業(yè)設立、合并、撤銷銀行賬戶和證券賬戶; 6、其他需要企業(yè)負責人簽批的財務事項。

　　凡規(guī)定聯(lián)簽的事項，應在企業(yè)負責人簽署之前送財務總監(jiān)審簽，具體額度及方式由企業(yè)結合實際具體規(guī)定。

　　(十一)對重大決策和規(guī)章制度執(zhí)行情況進行監(jiān)督。 1、按照職責對董事會或總經(jīng)理辦公會議批準的重大決策執(zhí)行情況進行監(jiān)督;

　　2、對企業(yè)有關規(guī)章制度的實施情況進行監(jiān)督;

　　3、根據(jù)工作需要，有權查閱企業(yè)經(jīng)營管理中的有關文件、合同、資料，包括年度經(jīng)營計劃、經(jīng)營目標責任書、投資項目合同、貸款擔保合同、產(chǎn)權轉(zhuǎn)讓合同、物資采購合同、基建工程合同、內(nèi)部承包合同(或方案)以及項目可行性方案等，并要求相關部門或人員做出解釋。

　　(十二)每季末20日內(nèi)提交綜合工作報告，對可能造成財務數(shù)據(jù)失真、國有資產(chǎn)損失的事項以及其他拒絕聯(lián)簽的重大事項及時報告。