銷售方案模板5篇銷售方案范文

時(shí)間：2023-05-16 10:31:00 綜合范文

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銷售方案模板5篇銷售方案范文

銷售方案模板1

　　在房屋裝修完畢之后，接著就是要購(gòu)買家具搬新居了。衣柜作為必需品，在購(gòu)買時(shí)需要消費(fèi)者多花些心思。好萊客衣柜作為衣柜中的知名品牌，許多消費(fèi)者并不了解，那好萊客衣柜怎么樣呢?這是許多消費(fèi)者都會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題，下面就請(qǐng)新浪裝修搶工長(zhǎng)為大家介紹好萊客衣柜怎么樣。

　　好萊客衣柜怎么樣——公司簡(jiǎn)介

　　廣州好萊客創(chuàng)意家居股份有限公司一直致力于整體衣柜領(lǐng)域發(fā)展，其在行業(yè)中率先提出“整體衣柜”概念，它也是引領(lǐng)中國(guó)整體衣柜發(fā)展的領(lǐng)軍品牌之一。它的產(chǎn)品具有獨(dú)特的藝術(shù)魅力與高雅品位，全力為消費(fèi)者打造一個(gè)舒適滿意家居空間。好萊客衣柜具有完善的環(huán)保保障、品質(zhì)保障與服務(wù)保障，好萊客衣柜在發(fā)展的過(guò)程中也不斷地獲得榮譽(yù)。

　　好萊客以板材作為整體衣柜的主要資料，它為了滿足更高的環(huán)保請(qǐng)求，還原裝進(jìn)口了英格蘭白橡、英格蘭黃橡及菊雅、格林童話等優(yōu)良板材，用這些材質(zhì)做成的衣柜時(shí)尚高雅，而且環(huán)保健康。一個(gè)好的衣柜最主要是看它用的是什么材質(zhì)，而正是這些材質(zhì)的運(yùn)用使好萊客衣柜的完美品質(zhì)有了必要的保證。

　　好萊客衣柜怎么樣——產(chǎn)品質(zhì)量

　　好萊客衣柜具有4項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：首先它的板材防潮、防腐、耐磨、耐高溫，還獲得過(guò)綠色環(huán)保標(biāo)志，甲醛釋放量很小;其次它的百葉不吸水、不變形、不開(kāi)裂;再次它的邊框采用的是航天用鋁鈦合金，不易變形。好萊客衣柜的風(fēng)格也多種多樣，有現(xiàn)代簡(jiǎn)約、北歐風(fēng)情以及簡(jiǎn)雅系列?？傊萌R客衣柜是一個(gè)值得信賴的品牌。

　　好萊客衣柜怎么樣——產(chǎn)品特點(diǎn)

　　好萊客作為頂尖的整體衣柜定制品牌，其擁有屬于自己的獨(dú)特理念，其的特點(diǎn)以五個(gè)大方面來(lái)概括。

　　世界大師之作：一個(gè)衣柜如果擁有好的材料以及好的手藝，這都只是評(píng)斷一個(gè)衣柜是不是好衣柜的最低標(biāo)準(zhǔn)，而其的設(shè)計(jì)理念跟設(shè)計(jì)想法才是一個(gè)衣柜定制的最核心理念。好萊客衣柜設(shè)計(jì)師總顧問(wèn)

　　是國(guó)家劇院總設(shè)計(jì)師，世界藝術(shù)大師保羅安德魯，這才是世界的理念。設(shè)計(jì)師是由吳作光帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立的。這些奠定了好萊客跟國(guó)際接軌的藝術(shù)眼光。

　　世界環(huán)保之作：MDI零甲醛技術(shù)，擁有國(guó)家保護(hù)級(jí)專利，做到立刻使用。采用專業(yè)級(jí)食品包膜技術(shù)，創(chuàng)新原先木紋原理，環(huán)保型木材達(dá)到50℃～100℃不分解變形。防水性能優(yōu)于中密度纖維板和普通刨花板。甲醛零釋放。其燃燒性能達(dá)到國(guó)家GB 8624 B1級(jí)要求。天然多孔結(jié)構(gòu)有效阻隔噪音傳播?？社U刨、彎曲、雕刻等加工成各種異型邊。

　　世界智造之作：采用德國(guó)加拿大頂級(jí)智能管理系統(tǒng)，提升銷售生產(chǎn)分配質(zhì)量。采用全自動(dòng)進(jìn)口精密設(shè)備，分毫必爭(zhēng)，領(lǐng)先制造。

　　好萊客衣柜怎么樣——產(chǎn)品設(shè)計(jì)

　　好萊客衣柜采取的方式是定制設(shè)計(jì)，專業(yè)為臥室、客廳、餐廳、書(shū)房、等整體空間量身定制。不論是單身貴族還是浪漫二人或者是三口之家，都能找到心儀的定制衣柜。多年來(lái)，好萊客獲得了諸多榮譽(yù)，例如中國(guó)衣柜十大品牌，高新科技技術(shù)企業(yè)等等。并被評(píng)為最具價(jià)值的整體家具品牌。并且成功牽手米蘭世博會(huì)。

　　以上是“好萊客衣柜怎么樣”的相關(guān)介紹，如需了解更多信息如：裝飾公司、建材、家居風(fēng)水等，敬請(qǐng)關(guān)注新浪裝修搶工長(zhǎng)平臺(tái)。

銷售方案模板2

　　一、前言

　　地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司成立于XX年,在X年的發(fā)展歷程中,經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨,現(xiàn)今已取得輝煌的成就。在20xx年中,中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了被稱為“史上最嚴(yán)歷的調(diào)控年”,國(guó)家不斷出臺(tái)打壓房地產(chǎn)的政策,從認(rèn)房、認(rèn)貸到提高首套首付款等強(qiáng)硬措施,并屢次在短時(shí)間內(nèi)提高準(zhǔn)備金率與銀行利率,在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)導(dǎo)致全國(guó)各地的房產(chǎn)成交低迷,舉步為艱,購(gòu)房者信心嚴(yán)重缺失,持幣觀望情緒嚴(yán)重。廣西南寧在這樣不利的大形勢(shì)下也深受影響,市場(chǎng)前景幾度引起各界行業(yè)知名人士爭(zhēng)議。在這樣惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下,XX地產(chǎn)在董事長(zhǎng)XX先生的帶領(lǐng)下,發(fā)揚(yáng)XX人的XX精神,兢兢業(yè)業(yè),在20xx年,經(jīng)歷了無(wú)數(shù)個(gè)艱苦奮戰(zhàn)的日日夜夜,仍然創(chuàng)造了傲視同業(yè)的驕人業(yè)績(jī)。

　　揮別20xx,即將迎來(lái)新的篇章,在展望20xx年的同時(shí),XX公司沒(méi)有忘記為公司辛勞付出、與公司同甘共苦的員工與同仁,在新的一年到來(lái)之際,XX公司秉承著公平、公正的原則,在公司利潤(rùn)中劃拔巨額資金,用于獎(jiǎng)勵(lì)辛苦奮斗在本職崗位上的優(yōu)秀員工,以期體現(xiàn)XX公司對(duì)同仁們的關(guān)懷與厚愛(ài),并與公司全體同仁繼往開(kāi)來(lái),一起超越自我,創(chuàng)造更美好的明天!

　　二、方案目的

　　20xx年的年終獎(jiǎng)金分配方案不是簡(jiǎn)單的發(fā)放年終獎(jiǎng)勵(lì),其發(fā)放的目的應(yīng)配合公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略,為實(shí)現(xiàn)公司、股東、員工等多方共贏的局面,本獎(jiǎng)金分配方案應(yīng)實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):

　　1、通過(guò)發(fā)放年終獎(jiǎng)金,激勵(lì)員工士氣,滿足員工的生存與發(fā)展的需要,降低內(nèi)部矛盾與不公平感,并提升員工滿意度與企業(yè)歸屬感,強(qiáng)化對(duì)公司文化認(rèn)同感。

　　2、通過(guò)年終獎(jiǎng)金分配方案制度的實(shí)施,增強(qiáng)XX公司薪酬管理水平,使之能有效引導(dǎo)員工發(fā)展方向,提高員工的工作效率,降低員工流失率,特別是防止高級(jí)人才的流動(dòng),以短期激勵(lì)和長(zhǎng)期激勵(lì)相結(jié)合的方式,吸引高級(jí)人才,從而為企業(yè)節(jié)約人力資源成本(包括招聘、在職培訓(xùn)、解聘、薪資支出等人力資源成本)。

　　3、通過(guò)將年終獎(jiǎng)與公司業(yè)績(jī),員人個(gè)人能力、職級(jí)、工作表現(xiàn)等指標(biāo)相掛鉤的方式進(jìn)行合理分配,體現(xiàn)公司績(jī)效考核的權(quán)威性,從獎(jiǎng)金發(fā)放的過(guò)程中,對(duì)員工進(jìn)行管理制度的在職指導(dǎo),增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)績(jī)效考核制度的服從性與認(rèn)同度,從而以公司戰(zhàn)略管理的角度引導(dǎo)員工積極配合公司未來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施。

　　三、XX公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度分析

　　因筆者對(duì)XX公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度缺乏了解,故建議由XX公司從以下各角度對(duì)原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度進(jìn)行分析,以得出需要改進(jìn)之處,在年終獎(jiǎng)金分配方式上有則改之、無(wú)則加勉。

　　XX公司薪酬激勵(lì)制度現(xiàn)狀之探討:

　　1、XX公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度是否與公司未來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)相符?

　　2、XX公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度是否能提升員工工作效率與個(gè)人能力提升?

　　3、XX公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度是否充分體現(xiàn)外部與內(nèi)部的公平性?

　　4、XX公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度是否能在有效激勵(lì)高、中層管理人員在提高業(yè)績(jī)、穩(wěn)定工作、提升個(gè)人業(yè)務(wù)水平方面達(dá)到預(yù)期目標(biāo)?

　　5、XX公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度是否給予高、中層管理人員相應(yīng)的授權(quán),以規(guī)范下屬員工的工作質(zhì)量并提升其工作積極性?

　　6、員工對(duì)原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度的滿意度如何?

　　7、員工對(duì)原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度是否充分理解?

　　8、員工對(duì)公司的年終獎(jiǎng)金分配要素(崗位職責(zé)、個(gè)人能力、個(gè)人績(jī)效、部門績(jī)效、公司績(jī)效、物價(jià)水平、學(xué)歷水平、個(gè)人資歷、其他因素)是否有明晰的認(rèn)知與認(rèn)同?

　　年終獎(jiǎng)金分配方案是否需要考慮下列問(wèn)題?

　　1、年終獎(jiǎng)金分配總額是否符合XX公司年度人力資源成本指標(biāo)?

　　2、年終獎(jiǎng)金應(yīng)如何合理分配方能體現(xiàn)其內(nèi)部公平性?

　　3、年終獎(jiǎng)金發(fā)放如何與績(jī)效考核制度充分結(jié)合?

　　4、年終獎(jiǎng)?lì)~度制定過(guò)程中,是否給予各管理層級(jí)相應(yīng)授權(quán)參與下屬員工個(gè)人獎(jiǎng)金總額評(píng)定?

　　5、年終獎(jiǎng)是否需要考慮同業(yè)年終獎(jiǎng)金分配水平,以使公司薪資待遇具備競(jìng)爭(zhēng)力?

　　6、年終獎(jiǎng)分配制度的制定是否需要考慮延續(xù)性與前瞻性?

　　7、個(gè)人年終獎(jiǎng)分配金額是否需要考慮員工接受度與滿意度?

　　四、年終獎(jiǎng)金分配思路

　　房地產(chǎn)企業(yè)本質(zhì)上隸屬于服務(wù)業(yè),企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)銷售。所以房地產(chǎn)企業(yè)的公司行為始終是圍繞著工程與銷售為核心。20xx年的房地產(chǎn)形勢(shì)不容樂(lè)觀,要在新的一年超越過(guò)去,再造佳績(jī),需要公司與員工齊心協(xié)力,以專業(yè)與勤奮的態(tài)勢(shì),力創(chuàng)驕人業(yè)績(jī)。為配合XX地產(chǎn)在20xx年的戰(zhàn)略目標(biāo),在年終獎(jiǎng)金分配的形式上采用以“業(yè)績(jī)?yōu)楹诵摹钡乃悸?一切都是為了公司創(chuàng)造效益。所以在本案中,獎(jiǎng)金分配的多寡,主要取決于員工為公司創(chuàng)造了多少的銷售業(yè)績(jī)與日常工作表現(xiàn)。誠(chéng)然,公司在獎(jiǎng)金分配也不能忽略了輔助部門的工作成績(jī)。所以,本案以公司業(yè)績(jī)目標(biāo)為核心點(diǎn),充分與績(jī)效考核評(píng)定緊密聯(lián)系,結(jié)合員工日常工作表現(xiàn),力爭(zhēng)達(dá)到在年終獎(jiǎng)金分配上實(shí)現(xiàn)公平合理、獎(jiǎng)勤罰懶的目的。

　　五、年終獎(jiǎng)金分配原則

　　1.內(nèi)部公平性與外部競(jìng)爭(zhēng)力相結(jié)合的原則

　　隨著東盟概念不斷擴(kuò)張,大量的房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)軍廣西,高級(jí)人材的爭(zhēng)奪日趨白熱化,獎(jiǎng)金的分配上,不能不考慮XX地產(chǎn)的薪酬競(jìng)爭(zhēng)力,好的待遇一定程度上能吸引大量的人材,從而為XX地產(chǎn)建立起一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍。而良好的薪酬不僅僅是讓員工生活富足,而應(yīng)該是指引員工發(fā)展的明燈,用薪酬制度規(guī)范指導(dǎo)員工的工作行為,使之能者多得,為公司創(chuàng)造更多效益。

　　2.因需而變的層級(jí)差異性原則

　　不同層級(jí)員工在獎(jiǎng)金分配的認(rèn)知和獎(jiǎng)金制定要素偏好方面存在很大差異,所以在具體的獎(jiǎng)金分配方案設(shè)計(jì)中要遵循因需而變的層級(jí)差異性原則。具體而言,就是要滿足高層管理者的“成就感”、中層管理者的“自豪感”和基層員工的“安全感”。

　　3.公司利益與個(gè)人收益相結(jié)合的原則

　　在年終獎(jiǎng)金發(fā)放的過(guò)程中,應(yīng)體現(xiàn)公司利益與員工個(gè)人利益緊密結(jié)合的關(guān)系,沒(méi)有公司利益的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,個(gè)人利益的實(shí)現(xiàn)也無(wú)從談起。每個(gè)部門,每個(gè)員工,在過(guò)去的一年為公司創(chuàng)造了多少的效益,應(yīng)該由公司通過(guò)年終獎(jiǎng)金給予公平的評(píng)價(jià),從另一個(gè)角度提醒員工,做為公司里的一分子,應(yīng)以為公司鞠躬盡瘁為已任。

　　4、獎(jiǎng)金分配與績(jī)效考核掛鉤的原則

　　年終獎(jiǎng)金的發(fā)放不僅僅是給予員工的福利,而是做員工在過(guò)去工作表現(xiàn)的整體總結(jié)。獎(jiǎng)金的多寡取決于員工的能力水平與勤奮努力程度。將獎(jiǎng)金分配的標(biāo)準(zhǔn)透明化(獎(jiǎng)金額度仍需保秘),鼓勵(lì)員工尊重并嚴(yán)格遵守公司的企業(yè)文化與制度,從制度層面強(qiáng)化公司的規(guī)范化管理。

　　5、獎(jiǎng)金分配指導(dǎo)員工職業(yè)發(fā)展的原則

　　通過(guò)層級(jí)化、差異化的獎(jiǎng)金分配制度,鼓勵(lì)員工提高業(yè)務(wù)水平與個(gè)人素質(zhì),形成良好的職場(chǎng)心態(tài)與職業(yè)習(xí)慣,促使員工為獲得更大的收益必須要不斷的學(xué)習(xí)與改進(jìn),隨著個(gè)人能力與業(yè)務(wù)水平的提高,公司為其創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)會(huì),在公司不斷發(fā)展的過(guò)程中,個(gè)人收益也隨之不斷提高。

　　六、年終獎(jiǎng)金核定方式

　　1、年終獎(jiǎng)金總額確定

　　年終獎(jiǎng)金總額可采用以下方式核算:

　　(1)從全年?duì)I業(yè)總額結(jié)合公司全年銷售目標(biāo)完成比例按不同檔次計(jì)提

　　說(shuō)明:可按公司全年?duì)I業(yè)總收入確定基數(shù)百分比計(jì)提獎(jiǎng)金總額,建議比例為0.2-0.5%之間,然后再按實(shí)際營(yíng)業(yè)收入與原定目標(biāo)的完成比例確定實(shí)際獎(jiǎng)金總額。

　　舉例:假如20xx年完成年度銷售額1.2億元,按0.2%計(jì)提,1.2億×0.2%=24萬(wàn),原定銷售目標(biāo)2億,實(shí)際完成比例為60%,獎(jiǎng)金分配總額為24萬(wàn)×60%=14.4萬(wàn)元。

　　(2)按公司全年實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)總額完成比例按不同檔次比例計(jì)提

　　說(shuō)明:由財(cái)務(wù)部核算全年稅后凈利潤(rùn),由董事會(huì)決定提留股東權(quán)益、分紅、公司提留資金比例后,按剩余比例乘以目標(biāo)利潤(rùn)完成比例確定年終獎(jiǎng)金總額。

　　舉例:

　　情況1(未完成目標(biāo)):20xx年實(shí)現(xiàn)稅后凈利20xx萬(wàn)元,股東權(quán)益、分紅、公司提留資金按98%計(jì)提,原定利潤(rùn)目標(biāo)為3000萬(wàn),完成比例為66.7%,獎(jiǎng)金總額=20xx萬(wàn)×(1-98%)×66.7%=26.68萬(wàn)(相當(dāng)總利潤(rùn)1.33%)

　　情況2(超額完成目標(biāo)):20xx年實(shí)現(xiàn)稅后凈利3000萬(wàn)元,股東權(quán)益、分紅、公司提留資金按98%計(jì)提,原定利潤(rùn)目標(biāo)為20xx萬(wàn),完成比例為150%,獎(jiǎng)金總額=3000萬(wàn)×(1-98%)×150%=90萬(wàn)(相當(dāng)總利潤(rùn)3%)

　　(3)按公司全年人工工資成本總額按全年目標(biāo)完成比例分檔次計(jì)提

　　由財(cái)務(wù)部核算公司所有的人工工資年度成本,按20-30%計(jì)提年終獎(jiǎng)金總額,再乘以年度目標(biāo)完成比例,最終確定實(shí)發(fā)獎(jiǎng)金總額。

　　舉例:公司總?cè)藬?shù)20人,高管4名,平均月工資1.2萬(wàn)元,合計(jì)6萬(wàn)元。

　　中層干部5名,平均月工資5000元,合計(jì)2.5萬(wàn)元。

　　一線員工11名,平均月工資2500元,合計(jì)2.75萬(wàn)元。

　　年度人工工資總額135萬(wàn)元,按30%提取年終獎(jiǎng),為40.5萬(wàn)元。

　　按前例(2),未完成目標(biāo),年終獎(jiǎng)總額為40.5萬(wàn)元×66.7%=27萬(wàn)元

　　超額完成目標(biāo),年終獎(jiǎng)總額為40.5萬(wàn)元×150%=40.5萬(wàn)元

　　2、年終獎(jiǎng)金功能結(jié)構(gòu)確定

　　年終獎(jiǎng)金總額確定后,按獎(jiǎng)勵(lì)功能不同劃分比例。如下:

　　基礎(chǔ)獎(jiǎng)金:約占60%,按職能部門職責(zé)與重要性的不同,分配到各部門。

　　部門獎(jiǎng)金:約占20%,按部門整體考核不同,以優(yōu)秀、良好、一般為三個(gè)檔次,劃分比例,分配到各部門,由各部門領(lǐng)導(dǎo)酌情分配到個(gè)人或作為部門公共基金。

　　董事會(huì)特別獎(jiǎng)金:約占10%,由董事會(huì)在公眾場(chǎng)合特別向優(yōu)異表現(xiàn)的管理層人員專門頒發(fā)。

　　個(gè)人優(yōu)秀表現(xiàn)獎(jiǎng):約占6%,用于獎(jiǎng)勵(lì)全勤員工、優(yōu)秀員工、有特殊貢獻(xiàn)的員工、及有家庭困難的員工。

　　福利獎(jiǎng):約占4%,用于春節(jié)福利(如發(fā)年貨、購(gòu)物卡等)、或公司年會(huì)抽選幸運(yùn)獎(jiǎng)。

　　3、如何按各部門職能劃分獎(jiǎng)金分配比例

　　(1)基礎(chǔ)獎(jiǎng)金按業(yè)務(wù)部門與后勤服務(wù)部門按比例分配,如下圖:

　　(2)部門獎(jiǎng)金按各部門團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)按比例分配。

　　A、由行政部門按公司規(guī)定對(duì)部門表現(xiàn)進(jìn)行考核,給予優(yōu)秀、良好、普通等三個(gè)檔次評(píng)級(jí)。評(píng)級(jí)條件可參考以下因素:

　　u本部門全年整體出勤率

　　u本部門任務(wù)目標(biāo)完成比例

　　u本部門年度、季度、月度工作計(jì)劃完成度與準(zhǔn)時(shí)率

　　u本部門協(xié)作其他部門工作頻率(非本部門工作職責(zé))

　　u本部門突出貢獻(xiàn)事件次數(shù)

　　B、按評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)可參考如下部門獎(jiǎng)金分配比例:

　　u優(yōu)秀部門,1個(gè),部門獎(jiǎng)金分配比例40%

　　u良好部門,2個(gè),部門獎(jiǎng)金分配比例各15%

　　u普通部門,3個(gè),部門獎(jiǎng)金分配比例各10%

　　4、如何按管理層級(jí)劃分分配獎(jiǎng)金額度

　　各部門基礎(chǔ)獎(jiǎng)金與部門獎(jiǎng)金總額確定后,由主管高管與部門經(jīng)理結(jié)合部門實(shí)際情況進(jìn)行業(yè)務(wù)層級(jí)的獎(jiǎng)金比例分配,參考標(biāo)準(zhǔn)如下:

　　u主管高管層人員30-40%

　　u中層管理人員20-30%

　　u一線業(yè)務(wù)人員30-40%

　　5、如何按崗位職能與個(gè)人綜合考核核定獎(jiǎng)金額度

　　由部門主管領(lǐng)導(dǎo)確定獎(jiǎng)金基數(shù),按崗位職能不同核定基礎(chǔ)獎(jiǎng)金總額,再根據(jù)行政部門與本部門領(lǐng)導(dǎo)出具的年度考核評(píng)分系數(shù),最終核定員工的年終獎(jiǎng)總額。

　　崗位職能系數(shù)可參考如下:

　　u管理崗位:獎(jiǎng)金基數(shù)×(1+20%)

　　u技術(shù)崗位:獎(jiǎng)金基數(shù)×(1+20%)

　　u輔助性崗位:獎(jiǎng)金基數(shù)×1

　　u兼職崗位:另加所兼任崗位的獎(jiǎng)金基數(shù)×20

　　u年度考核因素可參考如下:

　　u個(gè)人考勤

　　u個(gè)人工作完成度

　　u個(gè)人工作差錯(cuò)率

　　u銷售目標(biāo)完成度(銷售人員)

　　u主管領(lǐng)導(dǎo)評(píng)分

　　u2-3位協(xié)同部門同事評(píng)分

　　建議以上因素各占20分,總分為120分,分值作為領(lǐng)取獎(jiǎng)金額度的百分比乘以基礎(chǔ)獎(jiǎng)金,從而得出實(shí)際獎(jiǎng)金的總額。

　　其他參考因素:

　　試用期:如在試用期,只可領(lǐng)取80%的年終獎(jiǎng)。

　　工作年限:不滿一年按年度工作日比例領(lǐng)取,滿一年以上可全額領(lǐng)取。

　　重大違紀(jì)事件:按公司規(guī)定取消年終獎(jiǎng)勵(lì)。

　　舉例說(shuō)明:

　　公司職員小黃,所屬部門為營(yíng)銷部,職務(wù)為推廣專員,營(yíng)銷部共有11人,分別為副總1名,經(jīng)理1名,市場(chǎng)專員1名,推廣專員1名,客服主管1名、置業(yè)顧問(wèn)6名。20xx年完成公司任務(wù)目標(biāo)80%,假定公司確定年終總額為36萬(wàn)。

　　公司實(shí)發(fā)年終獎(jiǎng)總額=36萬(wàn)×80%=28.8萬(wàn)元,包括:基礎(chǔ)獎(jiǎng)金17.28萬(wàn)元、部門獎(jiǎng)金5.76元、董事會(huì)特別獎(jiǎng)金2.88萬(wàn)元、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)1.728萬(wàn)元、福利獎(jiǎng)1.152萬(wàn)元

　　小黃所屬營(yíng)銷部部門評(píng)級(jí)得“良好”,部門實(shí)分年終獎(jiǎng)金為:基礎(chǔ)獎(jiǎng)金17.28萬(wàn)元×30%+部門獎(jiǎng)金5.76×10%=5.76萬(wàn)元。

　　副總與部門經(jīng)理分去60%,余下40%獎(jiǎng)金約2.3萬(wàn)元由9名業(yè)務(wù)人員平分。如下:

　　另小黃獲全勤獎(jiǎng)500元及公司發(fā)放價(jià)值300元年貨與200元購(gòu)物卡,小黃總計(jì)得到年終獎(jiǎng)勵(lì)為3000元+1000元=4000元。

　　以上年終獎(jiǎng)金未發(fā)放的剩余部份可做為員工公共基金,由行政部統(tǒng)一安排,可用于員工活動(dòng)、培訓(xùn)等費(fèi)用支出。

　　七、年終獎(jiǎng)金分配流程

　　行政部對(duì)部門獎(jiǎng)金分配計(jì)劃進(jìn)行審驗(yàn),如有疑義,須與部門領(lǐng)導(dǎo)溝通協(xié)商,確認(rèn)無(wú)誤,交由董事會(huì)簽字確認(rèn)。

　　八、年終獎(jiǎng)金派發(fā)后的跟蹤事項(xiàng)

　　1、行政部跟蹤獎(jiǎng)金發(fā)放進(jìn)度,務(wù)必做到及時(shí)、準(zhǔn)確的發(fā)放。

　　2、行政部隨時(shí)向員工解釋本次獎(jiǎng)金分配的方式與個(gè)稅的`扣除方式。

　　3、行政部隨機(jī)調(diào)查員工對(duì)本次獎(jiǎng)金發(fā)放的滿意度,收集員工所提出的意見(jiàn)與建議,以備日后改進(jìn)工作。

銷售方案模板3

　　一、背景及目的：

　　為充分發(fā)揮全體人員的作用，積極開(kāi)拓客源市場(chǎng)，提高本茶樓的競(jìng)爭(zhēng)力，增加經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，協(xié)調(diào)好與客戶之間的關(guān)系，特制定本營(yíng)銷激勵(lì)辦法。

　　二、各崗位具體考核方案：

　　1、營(yíng)銷部員工的營(yíng)銷：設(shè)立底薪，根據(jù)由其預(yù)定的客戶消費(fèi)記提獎(jiǎng)勵(lì)基金。

　　A、底薪1000：此底薪要求每月客戶定座達(dá)到60桌客人消費(fèi)方可享受全額，如未達(dá)到按完成比例發(fā)放底薪。

　　B、提成獎(jiǎng)金：根據(jù)預(yù)定客戶在本店消費(fèi)的2%計(jì)提銷售提成，本提成不設(shè)上限和下限。

　　2、其他員工營(yíng)銷提成(本類包括除總經(jīng)理、副總經(jīng)理及營(yíng)銷人員以外的一切魚(yú)府及茶樓與員工)：

　　A、預(yù)定消費(fèi)提成：如有客人向服務(wù)人員預(yù)定前來(lái)消費(fèi)的，根據(jù)其消費(fèi)金額的2.5%計(jì)提銷售提成。

　　B、特別推薦菜品提成：餐廳和茶樓定期將滯銷產(chǎn)品和特別新推產(chǎn)品經(jīng)公司批準(zhǔn)后作為特別推薦產(chǎn)品，點(diǎn)特別推薦的產(chǎn)品根據(jù)規(guī)定的數(shù)量給予推薦提成。

　　C、餐廳和茶樓互推獎(jiǎng)勵(lì)：推薦餐廳客人到茶樓消費(fèi)成功的一次給予獎(jiǎng)勵(lì)5元;推薦茶樓客人到餐廳消費(fèi)的一次獎(jiǎng)勵(lì)10元。

　　3、預(yù)存消費(fèi)提成獎(jiǎng)勵(lì)：如員工能聯(lián)系到任何單位預(yù)存金

　　額來(lái)本餐廳消費(fèi)，根據(jù)其預(yù)存金額可給予一次性提成1.5%。

　　三、提成的統(tǒng)計(jì)及核對(duì)：

　　A、提成的統(tǒng)計(jì)：茶樓吧臺(tái)當(dāng)值收銀負(fù)責(zé)預(yù)定本的管理和登記，所有人員接到預(yù)定電話后第一時(shí)間到吧臺(tái)登記，收銀員進(jìn)行登記確認(rèn)后方可進(jìn)行提成結(jié)算。

　　B、提成的確認(rèn)原則：a、預(yù)定客人從打電話后15分鐘后抵店的客人方可計(jì)提，15分鐘以內(nèi)抵店的一律不予計(jì)提。b、銷售提成只按預(yù)定電話確認(rèn)的計(jì)提，如客人預(yù)定抵店在餐廳或茶樓消費(fèi)后再?zèng)Q定再茶樓或餐廳消費(fèi)的按互推消費(fèi)計(jì)算。

銷售方案模板4

　　針對(duì)店慶期間，為激勵(lì)員工的銷售熱情，特設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng)做為店慶活動(dòng)的激勵(lì)措施：

　　1、高單獎(jiǎng)：(根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的不同，將會(huì)于第二天直接給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì))

　　即活動(dòng)期間，單筆消費(fèi)達(dá)到一定金額的，樓層將會(huì)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)不同的中分類，特設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng)：

　　傲勝專柜：5萬(wàn)

　　床品、毛衫區(qū)：一等獎(jiǎng)：2萬(wàn)，二等獎(jiǎng)：1萬(wàn)

　　運(yùn)動(dòng)、內(nèi)衣、兒童：一等獎(jiǎng)：1.5萬(wàn)，二等獎(jiǎng)：0.8萬(wàn)

　　2、連帶獎(jiǎng)：(根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的不同，將會(huì)給予不同的禮品)

　　活動(dòng)期間，單筆銷售連帶達(dá)到以下數(shù)量的獎(jiǎng)會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì)：

　　一等獎(jiǎng)：31件

　　二等獎(jiǎng)：21件

　　三等獎(jiǎng)：11件

　　3、夜場(chǎng)銷售達(dá)成獎(jiǎng)：

　　內(nèi)衣、床品、運(yùn)動(dòng)：一等獎(jiǎng)：5萬(wàn)

　　二等獎(jiǎng)：3萬(wàn)

　　三等獎(jiǎng)：2萬(wàn)

　　羊絨毛衫區(qū)：一等獎(jiǎng)：10萬(wàn)

　　二等獎(jiǎng)：8萬(wàn)

　　三等獎(jiǎng)：5萬(wàn)

　　兒童區(qū)：一等獎(jiǎng)：3萬(wàn)

　　二等獎(jiǎng)：2萬(wàn)

　　三等獎(jiǎng)：1萬(wàn)

　　以上中分類，根據(jù)不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，將會(huì)給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)：

　　一等獎(jiǎng)：50

　　二等獎(jiǎng)：20

　　三等獎(jiǎng)：10

　　4、店慶活動(dòng)期間銷售達(dá)成獎(jiǎng)：(根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的不同，將會(huì)于活動(dòng)結(jié)束后給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì))

　　在店慶活動(dòng)期間，不同的專柜將會(huì)給予不同的銷售計(jì)劃，特設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)：完成銷售計(jì)劃的150%50元

　　二等獎(jiǎng)：完成銷售計(jì)劃的130%30元

　　三等獎(jiǎng)：完成銷售計(jì)劃的100元。

銷售方案模板5

　　為提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，形成部門良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍，同時(shí)為部門適當(dāng)施加動(dòng)力，打破目前漫無(wú)目標(biāo)工作狀況。特定出以下銷售目標(biāo)，望各部門負(fù)責(zé)人全力以赴，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。

　　7月份回顧：

　　超市區(qū)（食品部，用品部）7月份

　　銷售額 157.1萬(wàn) 生鮮區(qū) 7月份

　　銷售額 36萬(wàn) 8月份銷售任務(wù)

　　7月份在客觀原因（明湖，臺(tái)風(fēng)）影響下銷售額較低。8月份將回復(fù)正常，同時(shí)在促銷活動(dòng)和開(kāi)學(xué)季，臨近中秋等因素影響下。銷售額理應(yīng)有較大幅度的提升。為此決定制訂以下銷售任務(wù)。以增長(zhǎng)10%為基礎(chǔ)。基本任務(wù)：

　　超市區(qū)（食品部，用品部）

　　銷售額 172.8萬(wàn) 生鮮部

　　銷售額 40萬(wàn)

　　以上為基本任務(wù)，如完成任務(wù)，部門將突破獎(jiǎng)：

　　銷售額增長(zhǎng)13%或以上，部門將得到毛利額的1.3%作為獎(jiǎng)勵(lì)。增長(zhǎng)15%將得到毛利額的1.5%作為獎(jiǎng)勵(lì)。上不封頂。（增長(zhǎng)在13%以下仍然按照1%作為獎(jiǎng)勵(lì)）承諾：

　　部門負(fù)責(zé)人承諾盡一切努力，用一切辦法提升銷售額，如無(wú)法完成基本任務(wù)額，將所有獎(jiǎng)金取消，同時(shí)，甘愿接受所承諾的懲罰！超市區(qū)負(fù)責(zé)人：

　　如無(wú)法完成基本任務(wù)額，自愿接受的懲罰！

　　生鮮區(qū)負(fù)責(zé)人：

　　如無(wú)法完成基本任務(wù)額，自愿接受的懲罰！

　　主管獎(jiǎng)勵(lì)：若完成基本任務(wù)（增長(zhǎng)10%），部門主管將個(gè)人獲得現(xiàn)金300元的獎(jiǎng)勵(lì)，若增長(zhǎng)15%以上，將個(gè)人獲得現(xiàn)金600元的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　金海購(gòu)物廣場(chǎng)超市部

　　20xx.08.01