有關(guān)銷售方案模板4篇(銷售方案有哪些)

時(shí)間：2023-04-29 14:09:04 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編整理的有關(guān)銷售方案模板4篇(銷售方案有哪些)，供大家閱讀。

有關(guān)銷售方案模板1

　　考核指標(biāo)：根據(jù)店面任務(wù)，合理分配個(gè)人銷售任務(wù)，根據(jù)個(gè)人銷售完成率進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。計(jì)算公式：個(gè)人銷售完成率=個(gè)人銷售/個(gè)人銷售任務(wù)×100%

　　獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人任務(wù)完成率≥100%，獎(jiǎng)勵(lì)100元

　　個(gè)人任務(wù)完成率≥120%，獎(jiǎng)勵(lì)300元

　　個(gè)人任務(wù)完成率≥150%，獎(jiǎng)勵(lì)500元。

　　注意事項(xiàng)：

　　1、店面任務(wù)分配要力爭(zhēng)公平合理，并要參考店面人員變動(dòng)情況及導(dǎo)購(gòu)層級(jí)，如店面人員缺編、超編、新人入職、老人離職等情況。

　　2、此方案主要針對(duì)個(gè)人的銷售進(jìn)行考核，能較大刺激導(dǎo)購(gòu)的銷售積極性，但也容易造成爭(zhēng)搶顧客等矛盾，不利于團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

有關(guān)銷售方案模板2

　　一、銷售環(huán)境的分析；

　　結(jié)合苗木的定位，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，制定銷售策略。

　　1、利用網(wǎng)絡(luò)和之前的銷售經(jīng)驗(yàn)，充分了解滎陽(yáng)及周邊（包括河南省內(nèi)）苗木的整體市場(chǎng)環(huán)境，掌握法桐和黃楊的最佳銷售時(shí)間，以及銷售過(guò)程中需要注意的細(xì)節(jié)；

　　2、對(duì)市場(chǎng)價(jià)格做統(tǒng)一、適時(shí)的分析和評(píng)估，制定我們的銷售方向和銷售價(jià)格。

　　二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；

　　地區(qū)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？他們各自特點(diǎn)是什么？我們的銷售應(yīng)該做哪些方面的調(diào)整。

　　1、搞清楚所在區(qū)域內(nèi)有多少苗木銷售商，可以買家身份與其溝通，獲取相關(guān)信息；（如，價(jià)格、銷售渠道等）

　　2、針對(duì)其特點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)情況，對(duì)我們的苗木特征及價(jià)格進(jìn)行及時(shí)調(diào)整；

　　三、主要銷售方式；

　　1、主動(dòng)出擊。在網(wǎng)上搜尋相關(guān)發(fā)布“苗木收購(gòu)”信息的人或公司，或搜尋各地相關(guān)綠化工程類公司等，主動(dòng)與其溝通，問(wèn)清需求

　　注意：如果對(duì)方是“樹(shù)販子”，不要輕易報(bào)價(jià)，需摸清其真實(shí)需求。

　　2、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和QQ苗木群發(fā)布信息。根據(jù)之前求購(gòu)苗木的`經(jīng)驗(yàn)，可在慧聰網(wǎng)、中華園林網(wǎng)（園林通）、青青花木網(wǎng)、河南花木交易網(wǎng)、阿里巴巴等幾個(gè)全國(guó)較大的苗木信息平臺(tái)和一些有關(guān)苗木信息的QQ群，長(zhǎng)期發(fā)布供應(yīng)信息。

　　注意：此方式在及時(shí)了解各方信息，對(duì)外銷售宣傳等方面極為便利，但此方式會(huì)被收取一定的費(fèi)用，且在主動(dòng)銷售上會(huì)較為被動(dòng)，因?yàn)樾璧惹筚?gòu)方與之聯(lián)系，如要有較好的效果需要一定的時(shí)間和過(guò)程。

　　3、利用購(gòu)買三水源苗木的原有客戶群；

　　4、借用公司現(xiàn)有資源。

　?、?、借助分公司的客戶群體宣傳銷售；（如，可將銷售苗木的信息印成簡(jiǎn)易傳單，放在賓館前臺(tái)，顧客來(lái)時(shí)，順發(fā)一張，簡(jiǎn)單介紹；機(jī)電公司亦可。）

　　②、借助、發(fā)揮集團(tuán)所有公司相關(guān)人員人脈的作用；

　　四、風(fēng)險(xiǎn)分析；

　　可能影響銷售的因素，以及不可抗力等情況。

　　1、法桐、黃楊的生長(zhǎng)速度及樹(shù)體特征；

　　2、綠化工程對(duì)法桐、黃楊的特殊要求；

　　2、苗木市場(chǎng)出現(xiàn)較大波動(dòng)，影響交易量和交易價(jià)格；

　　辦公室：

有關(guān)銷售方案模板3

　　方案目的：

　　在最短的時(shí)間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹(shù)立品牌形象、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。

　　實(shí)施步驟：

　　一、銷售管理

　　在正式投入市場(chǎng)前，首先建立起完善的銷售管理制度。

　　銷售管理制度包括：

　　制定本地區(qū)的銷售計(jì)劃，明確地區(qū)銷售部經(jīng)理、銷售主管、推銷員、售前售后技術(shù)員工作職責(zé)；

　　1、銷售部經(jīng)理工作職能：

　?。?）進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作；

　?。?）提報(bào)年度銷售預(yù)測(cè)給營(yíng)銷副總；

　?。?）制定年度銷售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施；

　　（4）管理、督導(dǎo)營(yíng)銷中心正常工作運(yùn)作，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作；

　　（5）設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作；

　?。?）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局；

　?。?）建立各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

　　（8）合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制；

　　（9）研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動(dòng)其積極性；

　?。?0）制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃，并予以檢查控制；

　?。?1）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；

　?。?2）預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，呈報(bào)并處理；

　?。?3）檢查渠道阻礙，呈報(bào)并處理；

　?。?4）按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放；

　　（15）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

　　2、銷售主管：

　?。?）管理推銷員的日常工作；

　?。?）對(duì)推銷員的業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，上報(bào)銷售部經(jīng)理；

　?。?）對(duì)營(yíng)銷工作中遇到的問(wèn)題，進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)；

　?。?）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議；

　?。?）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

　　3、推銷員：

　?。?）負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品，尋找目標(biāo)客戶群；

　?。?）與客戶洽談合作細(xì)則，并簽署相關(guān)合同；

　　（3）上報(bào)銷售業(yè)績(jī)；

　?。?）反饋營(yíng)銷推廣工作中遇到的問(wèn)題；

　　（5）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議；

　?。?）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

　　4、售前、售后技術(shù)員：

　?。?）機(jī)器的投放、安裝、調(diào)試工作。

　?。?）填補(bǔ)機(jī)器所用的材料，保證機(jī)器正常工作。

　?。?）對(duì)機(jī)器時(shí)常的維護(hù)、維修工作。

　　（4）對(duì)機(jī)器新增功能進(jìn)行必要的學(xué)習(xí)。

　　推銷員的挑選與訓(xùn)練，對(duì)推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則，公司必須起用有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的推銷人員，對(duì)沒(méi)有任何市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)生一律不在考慮范圍內(nèi)。在推銷員訓(xùn)練方面，進(jìn)行統(tǒng)一嚴(yán)格的崗前培訓(xùn)，以確保每一名推銷員都能準(zhǔn)確的敘述公司的產(chǎn)品“的優(yōu)勢(shì)所在，并在第一時(shí)間內(nèi)與客戶達(dá)成共識(shí)，對(duì)客戶把握和服務(wù)方面有自己獨(dú)到的想法。

　　建立適合本地區(qū)的薪酬制度，員工的工資、獎(jiǎng)金、加班補(bǔ)助應(yīng)明確寫出。公司建議對(duì)推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)提成比例為，8000元以下的定單提成比例20%，8000元至15000元之間的定單提成比例25%，15000元以上的定單提成比例30%。并對(duì)當(dāng)月銷售冠軍給予特殊獎(jiǎng)勵(lì)如職位提升、獎(jiǎng)金追加等，以便更好的激勵(lì)全體推銷人員全身心的投入到工作當(dāng)中；

　　二、前期市場(chǎng)調(diào)查：

　　針對(duì)本地區(qū)的實(shí)際情況進(jìn)行一至七天的全方位市場(chǎng)調(diào)查，掌握第一手資料，綜合市場(chǎng)調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對(duì)產(chǎn)品推廣有用的情報(bào)。

　　三、確立目標(biāo)市唱—

　　根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況，凡有意向考慮當(dāng)中者，均可做為我們潛在客戶群體。

　　四、明確市場(chǎng)切入點(diǎn)

　　根據(jù)本地區(qū)情況，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗，取得開(kāi)門紅。上述場(chǎng)所客流量大效應(yīng)好，容易樹(shù)立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對(duì)較校在以單一、尖銳而明確的利益點(diǎn)切入整體市場(chǎng)，目標(biāo)準(zhǔn)確，命中率自然會(huì)很高，從而為今后開(kāi)發(fā)潛在客戶群打下良好基矗

　　五、制訂銷售目標(biāo)

　　由于產(chǎn)品在市場(chǎng)投放初期效益問(wèn)題，所以銷售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況制訂，以確保能夠在最短的時(shí)間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠。

　　六、客戶群培養(yǎng)

　　投放初期應(yīng)客戶群應(yīng)定位于大型酒店，度假村等，中期應(yīng)在鞏固初期客戶群基礎(chǔ)上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務(wù)行業(yè)、大型企事業(yè)單位等，不放過(guò)每一個(gè)對(duì)我們感興趣的客戶；后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào)、鞏固已掌握的客戶群體，達(dá)成長(zhǎng)期合作之協(xié)議，并做好售后服務(wù)工作。

　　七、售后服務(wù)

　　各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系，服務(wù)的好壞對(duì)公司在今后開(kāi)展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來(lái)更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤(rùn)的源泉。

　　客戶反饋機(jī)制的建立，不定期對(duì)客戶群進(jìn)行電話回訪，征詢客戶的意見(jiàn)和問(wèn)題并在24小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)。

　　八、綜合意見(jiàn)反饋

　　應(yīng)每月對(duì)當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)行總結(jié)，并針對(duì)相關(guān)問(wèn)題提出解決辦法，針對(duì)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路，制訂相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃方案。

　　九、損益預(yù)估：

　　應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)推廣要實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

有關(guān)銷售方案模板4

　　一、綜述：作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。

　　二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作;

　　三、銷售部門的職能：

　　1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;

　　2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);

　　3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);

　　4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議

　　5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài);

　　6、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局。

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