下面是范文網(wǎng)小編收集的洗護(hù)產(chǎn)品活動方案共4篇 專業(yè)洗護(hù)方案，供大家參閱。

洗護(hù)產(chǎn)品活動方案共1

　　兒童洗護(hù)產(chǎn)品營銷如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新?

　　近年來，兒童化妝品品牌越來越齊全，被炒的也越來越火，但賣的最好的還是洗護(hù)類產(chǎn)品，然而隨著兒童產(chǎn)品安全問題頻出，很多家長對兒童洗護(hù)品不再放心，那么在這種情況下，兒童洗護(hù)產(chǎn)品該如何進(jìn)行營銷創(chuàng)新?

　　雖然兒童洗護(hù)品問題頻出，不過寶寶金水，兒童洗發(fā)水、沐浴露之類的產(chǎn)品，銷量一直保持較好的勢頭。不管嬰童的年齡有多大，基本上，洗澡時(shí)父母都會為其準(zhǔn)備洗護(hù)產(chǎn)品。特別是南方地區(qū)，嬰童洗澡的頻率比較高，寶寶金水、沐浴露等產(chǎn)品，銷量更多。

　　雖然兒童洗護(hù)產(chǎn)品的市場空間很大，但是，很多企業(yè)也都感覺到，自己就像一只關(guān)在玻璃瓶里的蜜蜂，看得到光明，卻找不到出路。一方面，強(qiáng)生這個(gè)巨頭，讓大家感到很大壓力;另一方面，產(chǎn)品越來越多，品質(zhì)和包裝過于類同，盡管營銷手段在不斷翻新，但還是很難贏取消費(fèi)者的歡心。

　　因此，兒童產(chǎn)品營銷手段，應(yīng)該超越常規(guī)操作，只有非傳統(tǒng)，才能取得新成就。經(jīng)過對消費(fèi)者觀察了解及市場產(chǎn)品的調(diào)研，筆者發(fā)現(xiàn)，如果根據(jù)兒童成長的主體特征和父母望子成龍的心理，從包裝上進(jìn)行改造，采用一種植入式教育營銷的包裝方法，使父母與兒童之間達(dá)成互動，從而搶占市場先機(jī)，還是有一定可行性的。

　　何謂教育營銷

　　教育營銷，就是根據(jù)兒童發(fā)育階段的特點(diǎn)，讓產(chǎn)品在包裝上融入一些教育元素，方便父母與嬰童之間的知識傳播。再簡單一點(diǎn)說，就是在外包裝上，印上一點(diǎn)古詩、弟子規(guī)之類的兒童啟智方面的知識，供父母與兒童在使用產(chǎn)品時(shí)可以進(jìn)行知識輔導(dǎo)和傳播。

　　嬰童這個(gè)年齡段，作為父母的，除了關(guān)心他的身體健康之外，也關(guān)心他的啟智教育。培養(yǎng)小孩子認(rèn)字，學(xué)多點(diǎn)文化，是每個(gè)父母的心愿。我們可以看到，有小孩的家庭，基本上都買有一些啟智類書藉和光盤，不過，由于工作太忙，很多年輕父母都沒有時(shí)間，參與小孩子的啟蒙教育。

　　那么，如果企業(yè)在營銷方面，能夠抓住這點(diǎn)的話，可能也是營銷的一個(gè)新方略。我這里所要說的，就是在包裝上突破傳統(tǒng)，以植入式教育營銷的方式，讓年輕父母在小孩子洗澡或是使用產(chǎn)品時(shí)的短短時(shí)間中，與小孩達(dá)成互動。

　　比如說，企業(yè)可以在兒童洗發(fā)水上，印上李白等詩人的畫像或是一幅水墨山水畫，上面再附有一首詩人廣為流傳的代表作品。那么，在洗澡的時(shí)候，小孩子可以拿著產(chǎn)品在手上玩，父母可以一邊幫他洗澡，一邊教小孩子讀上面的古詩，這樣，小孩感覺有趣，父母也感覺有益。

　　對于小孩子來說，每洗一次澡，就跟著媽媽念一下唐詩，那么，這種積累，會讓小孩子很快就把一首唐詩給記起來。這樣，做父母的會感覺很有成就感，同時(shí)也彌補(bǔ)了平時(shí)顧不上孩子教育的那種心靈負(fù)疚。我們知道，孩子的天性，就是愛玩，也有點(diǎn)叛逆，如果你叫他洗澡去，他還不是很愿意。假如有教導(dǎo)古詩這樣一個(gè)互運(yùn)環(huán)節(jié)，那么，一到洗澡時(shí)間，媽媽就跟寶寶說，去洗澡學(xué)習(xí)唐詩了，小孩興趣會很高的。

　　有人也許會說，哪個(gè)父母心中，沒有積累幾首唐詩，個(gè)個(gè)都能隨口而吟，那里用得著把古詩印在包裝瓶上，多此一舉。但實(shí)際上，只有條件反射，才能激發(fā)父母做這種事的沖動，因此，很必要有一個(gè)載體，來激發(fā)父母的念頭。更何況，一邊洗澡，一邊讓小孩背古詩，認(rèn)漢字，也是別有一番情趣啊。

　　為什么要這樣做

　　教育營銷這種策略，說白了也就是一個(gè)噱頭，沒什么技術(shù)含量，但是，如果細(xì)數(shù)起來，其實(shí)它也包含了一些市場差異化的特征。

　　首先，與其他包裝形成了差異化。市場上的兒童洗護(hù)產(chǎn)品包裝大體分為兩大類，一類是以“強(qiáng)生”為代表的“簡潔型”;一類是以“SNOOPY”為代表的“卡通型”。前者追求簡潔樸素大方的風(fēng)格，后者是迎合兒童對可愛的卡通造型的喜愛。

　　雖然，這些包裝經(jīng)市場驗(yàn)證，比驗(yàn)符合市場發(fā)展，但是，大家都如此，就很難在眾多產(chǎn)品中超脫出來。試想想，大家包裝都是一個(gè)調(diào)，你憑什么讓消費(fèi)者來注意到你呢?因此，兒童洗護(hù)產(chǎn)品包裝差異化，是在所必行的。

　　好的包裝會說話，因?yàn)橥ㄟ^色彩、造型及裝飾等完成的包裝，可以直觀地傳遞一種產(chǎn)品的多種信息，并傳達(dá)品牌的內(nèi)涵和文化傾向，從而在視覺上給消費(fèi)者很大的沖擊力，使他們產(chǎn)生購買的沖動。特別是對于%具有沖動購買段向、以感性消費(fèi)為主的消費(fèi)者來說，包裝對消費(fèi)行為的產(chǎn)生與否所起的作用更加明顯。

　　當(dāng)大家都在拼喜羊羊、咖啡貓、流氓兔的時(shí)候，整個(gè)貨賀成了一個(gè)卡通專區(qū)，很容易讓人審美疲勞。假如在眾多卡通當(dāng)中，有一款兒童洗護(hù)產(chǎn)品，印有一幅水墨山水，簡潔卻很有詩歌的意境，那么，一來很有本土文化內(nèi)涵，二來鶴立雞群，在一幫卡通產(chǎn)品中，頗有特色。

　　其次，教育營銷迎合父母心理。現(xiàn)在的洗護(hù)用品，為了吸引消費(fèi)者注意，在促銷上也會送點(diǎn)五彩蠟筆之類的，這點(diǎn)做得不錯(cuò)。但實(shí)際上，送文化，才是每個(gè)父母心底最原始的渴望。一旦父母了解到，可以讓小孩一邊洗澡一邊學(xué)古詩，多數(shù)都會為之心動。誰家的父母，不希望自己孩子比別人更聰明，懂得更多。

　　再次，容易促成回頭購買率。如果父母采取這種教育營銷，那么，他會感覺到，自家的小孩比同齡小孩在無形中更聰明，能夠背更多的古詩，做父母的心里會很欣慰。有人可能會提出疑問，一瓶產(chǎn)品洗那么久，如果天天背同一首古詩，當(dāng)父母的不感覺厭倦，小孩子都感覺沒意思了。實(shí)際上，這種情況很容易解決，企業(yè)只要在產(chǎn)品銷售時(shí)，附帶贈送幾張防水小貼畫，那么，當(dāng)小孩學(xué)完一首古詩時(shí)，父母可以再貼一首新的古詩上去，常有常新。

　　當(dāng)然，每次的小貼畫不能贈送太多，4-5張就可以了，那么，父母在使用完產(chǎn)品之后，在購買下一瓶產(chǎn)品時(shí)，肯定會想要有一個(gè)延續(xù)的教育，那么，產(chǎn)品的二次銷售就產(chǎn)生了。當(dāng)然，這種前提是企業(yè)必須有一系列的不同包裝。

　　這種植入式教育包裝，目前市場上應(yīng)該還沒有產(chǎn)品出現(xiàn)，但它為企業(yè)拓展市場提供了一個(gè)營銷參考思路。

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洗護(hù)產(chǎn)品活動方案共2

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　　產(chǎn)品開發(fā)策略

　　一、宏觀環(huán)境分析

　　（一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：

　　1.分析宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行對洗車市場的影響

　?、?企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益：

　　宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境是決定洗車服務(wù)經(jīng)濟(jì)效益的根本因素，因此，宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨好，洗車經(jīng)濟(jì)效益提高---洗車服務(wù)產(chǎn)生。

　　② 居民收入水平：

　　宏觀經(jīng)濟(jì)上升----居民生活水平提高----拉動消費(fèi)者買車的需求----洗車服務(wù)的繁榮

　　③ 投資者對洗車服務(wù)的期望

　　宏觀經(jīng)濟(jì)好---投資者預(yù)期收入提高---增加洗車服務(wù)次數(shù)---洗車服務(wù)價(jià)格上升

　?、?資金成本

　　宏觀政策變化---影響居民和洗車服務(wù)的資金成本

　　2.宏觀經(jīng)濟(jì)波動對洗車市場的影響

　?、?持續(xù)、穩(wěn)定、高速GDP增長促使洗車價(jià)格上漲，這是因?yàn)椋航?jīng)濟(jì)增長，居民收入提高，增加對洗車的需求，洗車服務(wù)上漲

　?、?高通貨膨脹下的GDP增長將導(dǎo)致價(jià)格下跌。

　　高通貨膨脹是經(jīng)濟(jì)惡化的先兆，高通貨膨脹導(dǎo)致經(jīng)營困難，居民實(shí)際收入減少，從而導(dǎo)致價(jià)格下跌。

　?、酆暧^調(diào)控下的GDP減速增長，市場將反應(yīng)這種好的態(tài)勢而呈平穩(wěn)漸升的態(tài)勢

　　（二）政治法律環(huán)境分析

　　宏觀經(jīng)濟(jì)政策主要包括：財(cái)政政策、貨幣政策、收入政策.

　　1.財(cái)政政策的手段包括：①國家預(yù)算;②稅收；③國債；④財(cái)政補(bǔ)貼；⑤財(cái)政管理體制；⑥轉(zhuǎn)移支付制度

　　2.貨幣政策的作用：①調(diào)控供求；②穩(wěn)定物價(jià)；③調(diào)節(jié)比例；④引導(dǎo)投資；

　　3.隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善，我國收入分配結(jié)構(gòu)發(fā)生根本性的變化，從而導(dǎo)致了我國金融資產(chǎn)的大幅度增加，也增加了各行業(yè)的發(fā)展，洗車也不例外，促進(jìn)了洗車業(yè)的規(guī)模和價(jià)格水平的逐步提高。

　　（三）科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析 科學(xué)技術(shù)直接影響到新產(chǎn)品的開發(fā)和給企業(yè)帶來新的市場機(jī)會，又給企業(yè)造成環(huán)境的威脅。任何一種服務(wù)都將朝著規(guī)范化、滿足市場需求的方向發(fā)展，同時(shí)它也要符合國家政策的許可和全人類環(huán)境資源利用的要求，洗車業(yè)也不例外。未來的洗車行業(yè)將沿著以下方向發(fā)展，設(shè)施設(shè)備也將更新：

　?、俟?jié)水：不節(jié)約用水就不能實(shí)現(xiàn)資源的有效利用，利潤收入降低不說，同時(shí)也無法跳出政策約束的圈子，行業(yè)發(fā)展會受制約。

　?、诃h(huán)保：不環(huán)保就不能促進(jìn)城市建設(shè)的改善和市容市貌的美化，發(fā)展也會受政策制約。

　?、壑鲃踊?wù)：只有主動化服務(wù)才能夠滿足市場的需求。

　　④規(guī)范化服務(wù)：只有統(tǒng)一培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)才能取得最好的服務(wù)效果，同時(shí)在行業(yè)競爭中創(chuàng)立品牌。

　　（四）自然環(huán)境因素的分析

　　環(huán)境污染日趨嚴(yán)重，影響了人們的生活。但是面對巨大的洗車市場，眾商家紛爭，真正的科學(xué)無腐蝕、無污染、環(huán)保型的清洗產(chǎn)品卻寥寥無幾。市場的發(fā)展趨勢又是環(huán)保擺第一，同樣的消費(fèi)，環(huán)保產(chǎn)品是大家的必選產(chǎn)品，愛車更愛環(huán)境是大勢所趨。

　?、?水資源浪費(fèi)嚴(yán)重。水資源的日益緊缺，已經(jīng)成為全人類共同面臨的難題。因此，采用高效、節(jié)水的洗車設(shè)備和方式已經(jīng)成為大勢所趨

　?、?環(huán)境污染嚴(yán)重。往往是洗干凈了汽車，卻弄臟了周邊環(huán)境，由此而造成的環(huán)境污染、市容損害。

　　二、微觀環(huán)境分析

　　（一）物業(yè)企業(yè)自身分析

　　物業(yè)企業(yè)自身具備的優(yōu)勢:

　　1.由于洗車場地設(shè)立在小區(qū)的地下車庫，且有生活水泵、消防水泵、配電房、消防栓、噴淋管等設(shè)施設(shè)備，我們可以充分利用小區(qū)的場地、水資源以及相關(guān)的設(shè)施設(shè)備。

　　2.工作人員隸屬于物業(yè)管理人員，這樣可以降低人員成本。

　　（二）競爭者

　　1.競爭者產(chǎn)品的三高：專業(yè)化水平高，成本高，價(jià)格高；而我們產(chǎn)品專業(yè)化水平相對較低，成本低，價(jià)格低。

　　2.競爭者的所處的區(qū)位較遠(yuǎn)人流較多的地方，而我們物業(yè)企業(yè)的服務(wù)產(chǎn)品所處區(qū)位直接在小區(qū)內(nèi)快捷便利，這就給我們的消費(fèi)者帶來了便利。

　　（三）消費(fèi)者

　　1.經(jīng)濟(jì)狀況

　　隨著生活水平的不斷提高，已有越來越多的家庭擁有了私家車。像我們小區(qū)的人員構(gòu)成：60％的是中薪階層，30％的是高薪階層，平均每一戶都有一輛小轎車。

　　2.消費(fèi)意識

　　洗車為服務(wù)性行業(yè)，隨著社會的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步、觀念的更新，大家的消費(fèi)意識越加強(qiáng)烈。

　　3.消費(fèi)者的消費(fèi)心理

　　從消費(fèi)的角度來說，價(jià)格不是決定消費(fèi)者購買的惟一因素，但卻是消費(fèi)者購買商品時(shí)肯定要考慮的因素。

洗護(hù)產(chǎn)品活動方案共3

　　“護(hù)蛋行動”：開始啦

　　活動意義；讓學(xué)生通過親身體驗(yàn)，體會保護(hù)一個(gè)易碎的雞蛋是很不容易的，體會到生命的脆弱，在我們的身邊有許多事物需要我們給予關(guān)心愛護(hù)，對學(xué)生進(jìn)行責(zé)任感的教育。讓學(xué)生由自己保護(hù)一個(gè)雞蛋的感受，體會到父母、老師在長期的培養(yǎng)自己的過程中所付出的艱辛，引導(dǎo)他們體諒父母、教師，并從關(guān)愛父母、老師以及身邊的同學(xué)開始逐步學(xué)會關(guān)愛他人。

　　活動目的；讓學(xué)生在今后的生活和學(xué)習(xí)中養(yǎng)成細(xì)心照料自己周圍需要關(guān)心的人；

　　讓學(xué)生體會做事的艱難，養(yǎng)成認(rèn)真負(fù)責(zé)的好習(xí)慣。讓學(xué)生體驗(yàn)責(zé)任感，體驗(yàn)感悟父母的養(yǎng)育之恩；讓學(xué)生受到“愛“的教育。懂得用實(shí)際行動回報(bào)父母給予的關(guān)愛。

　　活動要求；1.每個(gè)同學(xué)準(zhǔn)備一個(gè)生雞蛋。這個(gè)道具“生雞蛋“在這里被當(dāng)做一個(gè)小生命，同學(xué)們就是這個(gè)“蛋寶寶”的守護(hù)神。

　　2.在“護(hù)蛋行動”開展過程中，要及時(shí)記錄自己的護(hù)蛋感受（護(hù)蛋經(jīng)過，遭遇，體會，感想）； 每個(gè)雞蛋都有自己的記號，不可隨意替換雞蛋。

　　3.如果活動時(shí)間雞蛋破了，請自行處理，并推出“護(hù)蛋”資格，護(hù)蛋成功者，將獲得一份神秘禮物。

　　4.每天要將雞蛋隨身攜帶，并要求每天放學(xué)后帶到奧星學(xué)校交給老師檢查。 活動時(shí)間；5月14號—5月18號

　?。ㄗ灶I(lǐng)取日起，保護(hù)三天，第四天送到00學(xué)校）

　　雞蛋領(lǐng)取地點(diǎn); 00學(xué)校前臺

洗護(hù)產(chǎn)品活動方案共4

　　洗護(hù)用品三下鄉(xiāng)促銷活動方案

　　“秀發(fā)風(fēng)采夏日行”活動是我公司為響應(yīng)總部號召推出的應(yīng)季銷售活動！為進(jìn)一步拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場特聘各高校優(yōu)秀營銷專業(yè)人才舉辦此次三下鄉(xiāng)促銷活動，參與人員均經(jīng)過嚴(yán)格的選拔和營銷管理及職業(yè)素質(zhì)的培訓(xùn)使之更好的為貴方合作奠定了良好的基礎(chǔ)！

　　本著互惠互利共創(chuàng)佳績的原則并使我們雙方在此次活動中都收獲滿意的業(yè)績本公司特推出以下優(yōu)惠政策，并望給單位在與我公司所派實(shí)踐代表工作期間合作愉快，同時(shí)也期待貴單位提出寶貴的意見或建議，在此我們表示誠摯的感謝！

　　優(yōu)惠政策如下：

　　參與區(qū) 域方為100家商鋪，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)為2——3家商鋪，村莊人口滿4000人可參與方為一家商鋪！以更好的確保參與方的宣傳及經(jīng)濟(jì)效益！

　　1.貴方所接受我公司的產(chǎn)品無需繳納任何費(fèi)用，由我公司品牌見習(xí)經(jīng)理攜帶并銷售，我公司所派銷售人員可駐貴店為貴店免費(fèi)作較為適宜的營銷方案和產(chǎn)品整合活動方案以達(dá)到“變滯銷為熱賣”的良好銷售景象！

　　2.我公司優(yōu)秀促銷人員可結(jié)合我公司產(chǎn)品免費(fèi)為貴店做三至四次的宣傳促銷活動！

　　3.參與和最單位均可免費(fèi)獲贈我公司營銷策劃師為貴方量身打造的經(jīng)營指導(dǎo)方案（價(jià)值388元）一份！

　　4.結(jié)合的當(dāng)?shù)厥袌銮闆r及我公司產(chǎn)品特點(diǎn)和貴方產(chǎn)品特點(diǎn)共同策劃此次“秀發(fā)風(fēng)采夏日行“活動，以確保我方與貴方的互惠互利的經(jīng)濟(jì)利益同時(shí)更好的打造貴方良好聲譽(yù)及產(chǎn)品的宣傳推廣，為給貴方創(chuàng)造更好的潛在經(jīng)濟(jì)效益！

　　5.凡我公司在與貴店合作促銷期間所出售的產(chǎn)品每件提供給貴店1元錢作為設(shè)施使用費(fèi)用。

　　注：參與區(qū)域方為100家商鋪，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)為2——3家商鋪，村莊人口滿4000人可參與方為一家商鋪！以更好的確保參與方的宣傳及經(jīng)濟(jì)效益！

　　參與合作商要求：

　　合作商在當(dāng)?shù)仨氂幸荒暌陨系幕瘖y洗護(hù)用品銷售經(jīng)驗(yàn)。

　　合作商鋪須在當(dāng)?shù)赜辛己玫目诒褪袌鰸摿Α?/p>

　　合作商鋪的工作人員須有良好的職業(yè)道德精神及本著互惠互利平等自愿共創(chuàng)美好未來的愿望為前提。

　　合作商鋪需為我方提供相應(yīng)的促銷設(shè)施（如：桌，凳及帳篷等）

　　注：宣傳人員及宣傳條幅等由我方提供。

　　本著共同合作的美好志向如有其它意見或建議可與我公司銷售人員協(xié)調(diào)解決。 此次活動產(chǎn)品均不批發(fā)銷售，僅限我公司見習(xí)代表直接銷售。望給單位理解并給與支持！

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