下面是范文網(wǎng)小編整理的關(guān)于銷(xiāo)售方案3篇 銷(xiāo)售方案范文，供大家賞析。
關(guān)于銷(xiāo)售方案1
一、綜述：作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷(xiāo)售部才是唯一的贏(yíng)利單位，其它的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷(xiāo)售部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷(xiāo)售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷(xiāo)售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售。
二、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶(hù)熟悉、對(duì)本廠(chǎng)的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶(hù)的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷(xiāo)售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作;
三、銷(xiāo)售部門(mén)的職能：
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;
2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);
3、制定月、季、年度銷(xiāo)售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);
4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議
5、把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài);
6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局。
關(guān)于銷(xiāo)售方案2
一、指導(dǎo)思想
以“營(yíng)銷(xiāo)年”活動(dòng)為契機(jī)，通過(guò)開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽，進(jìn)一步強(qiáng)化職工“市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)的中心，生產(chǎn)是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，質(zhì)量是營(yíng)銷(xiāo)的生命，核算是營(yíng)銷(xiāo)的保障，我們每一個(gè)工作崗位是營(yíng)銷(xiāo)不可或缺的環(huán)節(jié)”的全員營(yíng)銷(xiāo)理念；進(jìn)一步激發(fā)職工以“一盤(pán)棋”的思想做好生產(chǎn)、研發(fā)、質(zhì)量、成本各個(gè)環(huán)節(jié)的工作和產(chǎn)品售前、售中、售后各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)；進(jìn)一步宣傳推廣一輕品牌和產(chǎn)品，搭建全員營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，帶動(dòng)新的業(yè)務(wù)發(fā)展鏈，形成新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)，為一輕實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展做貢獻(xiàn)。
二、競(jìng)賽內(nèi)容
1、圍繞開(kāi)發(fā)新品、提高質(zhì)量、提高競(jìng)爭(zhēng)力開(kāi)展競(jìng)賽。
各單位要從企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，以企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量的難點(diǎn)作為競(jìng)賽主攻方向，積極組織開(kāi)展“開(kāi)發(fā)品種、提升質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新、挖潛增效、節(jié)能降耗”等各具特色的勞動(dòng)競(jìng)賽。
2、圍繞宣傳品牌、推廣產(chǎn)品開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽。
進(jìn)一步拓寬企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，依據(jù)企業(yè)制定的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品和團(tuán)購(gòu)價(jià)格，宣傳和推廣一輕產(chǎn)品，搭建全員銷(xiāo)售平臺(tái)。積極倡導(dǎo)系統(tǒng)內(nèi)辦公用品、商務(wù)用品、勞保用品的團(tuán)購(gòu)和個(gè)人消費(fèi)的互惠交流，營(yíng)造一輕內(nèi)部市場(chǎng)環(huán)境，形成人人爭(zhēng)當(dāng)一輕品牌宣傳員、一輕產(chǎn)品推銷(xiāo)員的良好氛圍，帶動(dòng)新的業(yè)務(wù)發(fā)展鏈，形成新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。
三、措施和要求
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。各級(jí)工會(huì)要充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)的重要意義，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，高度重視，把開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)作為推動(dòng)落實(shí)“十二五”規(guī)劃和“7+1+3”集團(tuán)化發(fā)展戰(zhàn)略的重要措施和抓手，列入重要議事日程，認(rèn)真研究部署，精心組織實(shí)施。要結(jié)合各單位的實(shí)際情況，制定具體的競(jìng)賽方案，把競(jìng)賽的內(nèi)容、目標(biāo)、考核細(xì)化分解落實(shí)，推動(dòng)競(jìng)賽扎實(shí)有序開(kāi)展。
2、加大宣傳，營(yíng)造氛圍。在競(jìng)賽活動(dòng)中要利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、簡(jiǎn)報(bào)、期刊等宣傳方式，加強(qiáng)活動(dòng)的宣傳報(bào)道，積極營(yíng)造競(jìng)賽氛圍，擴(kuò)大競(jìng)賽的影響力?？毓晒竟?huì)將通過(guò)《一輕報(bào)》“聚焦‘營(yíng)銷(xiāo)年’”專(zhuān)欄集中進(jìn)行競(jìng)賽活動(dòng)的宣傳和報(bào)道。
3、做好先進(jìn)典型的選樹(shù)工作。對(duì)在競(jìng)賽活動(dòng)中表現(xiàn)突出的先進(jìn)集體和個(gè)人，要挖掘典型事跡，大力宣傳，切實(shí)發(fā)揮先進(jìn)典型的引領(lǐng)示作用。做好競(jìng)賽活動(dòng)的總結(jié)評(píng)比，控股公司工會(huì)將設(shè)立勞動(dòng)競(jìng)賽優(yōu)秀組織獎(jiǎng)、創(chuàng)新標(biāo)兵獎(jiǎng)和在非營(yíng)銷(xiāo)人員中設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵獎(jiǎng)，對(duì)競(jìng)賽活動(dòng)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，
4、做好競(jìng)賽活動(dòng)信息收集工作及系統(tǒng)內(nèi)產(chǎn)品購(gòu)入、售出數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作，每季度將當(dāng)期競(jìng)賽活動(dòng)進(jìn)展情況、舉措和成效進(jìn)行匯總，一并上報(bào)控股公司工會(huì)。
關(guān)于銷(xiāo)售方案3
一、計(jì)劃銷(xiāo)售任務(wù)：100萬(wàn)
二、銷(xiāo)售指標(biāo)分解：（不包含送禮部分）：
市場(chǎng)銷(xiāo)售部：20xx盒
餐飲部：3000盒
客房部：800盒
三、廣告制作
1、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置；主題是“花好月圓人團(tuán)圓，唐人街與您共渡中秋、國(guó)慶佳節(jié)”。感受秋天帶來(lái)的收獲與成熟的風(fēng)韻。
2、設(shè)計(jì)并印制5000份宣傳廣告單，用于銷(xiāo)售人員外出洽談業(yè)務(wù)時(shí)提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。
3、在大廳布置月餅展廳。
四、完成各項(xiàng)任務(wù)的時(shí)間：
1、廣告制作在9月6日前完成；
2、月餅銷(xiāo)售數(shù)量于8月25日與供應(yīng)商確定并簽定合同，月餅于9月5日到位；
3、9月16日開(kāi)始領(lǐng)取月餅；
4、10月7日停止月餅領(lǐng)??；
五、月餅的種類(lèi)、數(shù)量及包裝由餐飲部結(jié)合去年情況8月24日前定出。
吸取去年教訓(xùn)，在所有內(nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標(biāo)志，凸顯度假村風(fēng)格。注重實(shí)惠，避免華而不實(shí)，可以多推出月餅套裝，除了包裝內(nèi)有月餅沒(méi)那外，可以包裝上紅酒、巧克力等，以增加賣(mài)點(diǎn)！
銷(xiāo)售部建議銷(xiāo)售品種及定價(jià)、提成：
月餅種類(lèi) 進(jìn)價(jià)（每盒/元） 售價(jià) （每盒/元） 提成（每盒/元）
中秋伴月 65 96 5
港臺(tái)精品月 118 158 10
富貴中秋月 143 188 15
精品禮品月 203 258 15
月之味 46 69 5
團(tuán)圓月 69 98 5
小錦月 106 148 10
祥月 115 158 10
銀皇尊御禮 123 168 10
大皇尊御禮 131 188 15
六、月餅銷(xiāo)售的優(yōu)惠政策：
1、方式一 即“月月升”的銷(xiāo)售模式，逐月上升的折扣：即8月定購(gòu)8.8折、9月定購(gòu)9.5折、10月不打折；（備注：此方案與團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠不同時(shí)使用）
2、酒店月餅按各部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)完成后，對(duì)需要出具發(fā)票的單位，一律不打折，按原價(jià)出售，酒店按月餅售價(jià)的100%回收。
3、月餅銷(xiāo)售工作完成后，各簽單經(jīng)手人配合收回銷(xiāo)售款項(xiàng)交財(cái)務(wù)部，根據(jù)款項(xiàng)收回速度11月中旬完成核算工作。
七、銷(xiāo)售協(xié)議的簽定：
銷(xiāo)售人員根據(jù)顧客需要的月餅種類(lèi)與顧客簽定月餅預(yù)訂單，同時(shí)要求顧客支付30%的預(yù)付訂金；各部門(mén)簽定的訂貨協(xié)議書(shū)，應(yīng)在當(dāng)日將訂單上交財(cái)務(wù)部，以便及時(shí)統(tǒng)計(jì)和下單訂購(gòu)月餅及包裝。
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