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渠道經(jīng)理的主要職責(zé)13篇 營(yíng)銷渠道經(jīng)理的職責(zé)

時(shí)間:2023-02-09 12:04:55 綜合范文

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渠道經(jīng)理的主要職責(zé)13篇 營(yíng)銷渠道經(jīng)理的職責(zé)

渠道經(jīng)理的主要職責(zé)1

  根據(jù)巴爾博亞發(fā)展和戰(zhàn)略計(jì)劃,定期完成市場(chǎng)調(diào)研并及時(shí)反饋給各個(gè)項(xiàng)目。

  根據(jù)巴爾博漾際教育雙學(xué)歷項(xiàng)目各地市場(chǎng)情況設(shè)計(jì)合理的營(yíng)銷方案。

  負(fù)責(zé)巴爾博漾際教育網(wǎng)站維護(hù),更新相關(guān)信息。

  監(jiān)管實(shí)施巴爾博漾際教育雙學(xué)歷項(xiàng)目各地營(yíng)銷渠道發(fā)展計(jì)劃。

  管理各地雙學(xué)歷項(xiàng)目推廣活動(dòng),結(jié)果反饋和資料整理。

  監(jiān)督各地雙學(xué)歷項(xiàng)目各類市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)表格的使用情況。

  招生季之前制定巴爾博漾際教育禮品的贈(zèng)送方案。

  確保宣傳品的設(shè)計(jì)更新、數(shù)量充足、質(zhì)量達(dá)標(biāo),以便符合不同項(xiàng)目中心的需求。

  根據(jù)巴爾博漾際教育產(chǎn)品的年度銷售目標(biāo)與計(jì)劃,制定區(qū)域詳細(xì)的銷售策略并組織實(shí)施。

  負(fù)責(zé)巴爾博漾際教育產(chǎn)品銷售工作的具體推進(jìn),并監(jiān)督檢查銷售計(jì)劃的執(zhí)行。

  負(fù)責(zé)匯集區(qū)域內(nèi)各城市銷售計(jì)劃制定,推進(jìn)和管理資料.

  負(fù)責(zé)為雙學(xué)歷項(xiàng)目?jī)?nèi)各城市提供銷售渠道的拓展與維護(hù)工作的建議與方法。

  根據(jù)區(qū)域銷售費(fèi)用預(yù)算政策,負(fù)責(zé)為區(qū)域內(nèi)各城市提供銷售費(fèi)用預(yù)算和費(fèi)用控制的建議與方法。

  銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建和培訓(xùn)。

  協(xié)助各地雙學(xué)歷項(xiàng)目完成市場(chǎng)銷售,并及時(shí)獲取反饋。

  為區(qū)域內(nèi)雙學(xué)歷項(xiàng)目制定系統(tǒng)的市場(chǎng)銷售培訓(xùn)方案,推進(jìn)培訓(xùn)計(jì)劃和管理資料。

  上級(jí)和其它公司高層交待的崗位工作職責(zé)范圍內(nèi)的臨時(shí)任務(wù)。

渠道經(jīng)理的主要職責(zé)2

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)所屬大客戶項(xiàng)目的全程跟蹤,包括項(xiàng)目開發(fā)、洽談、簽約、實(shí)施、上線等工作;

  2、負(fù)責(zé)建立所屬大客戶檔案,做好大客戶資料的修訂、回訪事宜等工作;

  3、負(fù)責(zé)推進(jìn)聚合支付產(chǎn)品在大客戶市場(chǎng)的應(yīng)用,及時(shí)總結(jié)公司產(chǎn)品、增值業(yè)務(wù)、服務(wù)等在大客戶應(yīng)用中存在的問題,并提出改進(jìn)意見;

  4、負(fù)責(zé)利用渠道資源,推進(jìn)與主流聚合公司的合作;

  5、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

  任職資格:

  1、大專以上學(xué)歷,男女不限;

  2、具備2年以上相關(guān)聚合支付行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);

  3、有良好的組織、協(xié)調(diào)、溝通、洽談能力及較高情商;

  4、性格開朗,積極樂觀,做事有條理性;

  5、熟練應(yīng)用各類辦公軟件。

渠道經(jīng)理的主要職責(zé)3

  職責(zé):

  1:負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣。

  2:負(fù)責(zé)公司潛在客戶的挖掘,拜訪。

  3:開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍。

  4:負(fù)責(zé)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。

  5:管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

  崗位要求:

  1、大專以上學(xué)歷,年齡25-35歲,性別不銀,專業(yè)不限;

  2、敏銳的洞察力,表達(dá)能力強(qiáng),較強(qiáng)的責(zé)任心;

  3、能吃苦耐勞,有志于發(fā)展業(yè)務(wù),對(duì)做業(yè)務(wù)感興趣。有敬業(yè)精神和創(chuàng)新精神,敢于面對(duì)壓力。渴望成功;

  4、有從事過汽車易損件、汽車用品、汽車HED/HID燈等業(yè)務(wù)優(yōu)先。

渠道經(jīng)理的主要職責(zé)4

  職責(zé):

  1、渠道開發(fā),并做好后期關(guān)系的維護(hù)工作。

  2、與相關(guān)部門配合,策劃并執(zhí)行各類確立的渠道拓展活動(dòng)。

  4、整合多種渠道資源,以配合銷售部門完成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)

  5、負(fù)責(zé)渠道客戶問題的收集、反饋和解決工作。

  6、完成領(lǐng)導(dǎo)的臨時(shí)下達(dá)的任務(wù)。

  任職資格:

  1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等專業(yè)。

  2、了解房地產(chǎn)行業(yè)或有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

  3、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析能力,能及時(shí)充分的把握市場(chǎng)變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況。

  5、強(qiáng)烈的責(zé)任心和獨(dú)立解決問題的能力,具備渠道拓展工作經(jīng)驗(yàn)。

  6、具有策劃思維,邏輯性強(qiáng),靈活運(yùn)用資源并整合。

  7、有廣泛的客戶資源和社會(huì)資源優(yōu)先。

渠道經(jīng)理的主要職責(zé)5

  職責(zé):

  全面負(fù)責(zé)開拓、發(fā)展管轄區(qū)域內(nèi)的渠道代理機(jī)構(gòu)(包括且不限于留學(xué)機(jī)構(gòu)、移民公司、培訓(xùn)學(xué)校、國(guó)際學(xué)校等);

  負(fù)責(zé)維護(hù)各地區(qū)合作渠道代理機(jī)構(gòu)關(guān)系,提供相應(yīng)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)培訓(xùn);

  負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)所管轄區(qū)域內(nèi)渠道代理機(jī)構(gòu)所提供的留學(xué)人員入學(xué)、簽證的咨詢

  負(fù)責(zé)安排公司指定區(qū)域的市場(chǎng)推廣活動(dòng);

  分析總結(jié)管轄區(qū)域內(nèi)出國(guó)留學(xué)形勢(shì),包括且不限于留學(xué)機(jī)構(gòu)、國(guó)際學(xué)校等;

  負(fù)責(zé)挖掘代理機(jī)構(gòu)的送生潛力。

  任職資格

  1、 本科及以上學(xué)歷,英語(yǔ)6級(jí)及以上,有較熟練的英文聽、讀能力;

  2、 認(rèn)同華通企業(yè)文化,誠(chéng)實(shí)守信,有事業(yè)心和責(zé)任感;

  3、 3年以上留學(xué)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)業(yè)務(wù)國(guó)別熟悉并有較強(qiáng)的人脈資源;

  4、 具有團(tuán)隊(duì)管理和銷售管理、業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn);

  5、 具有較強(qiáng)的人際溝通能力、高度的工作熱情、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

渠道經(jīng)理的主要職責(zé)6

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)拓展全省各地市以縣區(qū)為單位的渠道代理招商工作;

  2、通過各種網(wǎng)絡(luò)渠道或身邊資源,建立關(guān)系,想辦法尋找城市合伙人,完成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)。

  3、通過電話或微聊方式邀約代理客戶上門洽談,全程接待,最終達(dá)成合作;

  4、根據(jù)洽談情況,有規(guī)劃的整理A類客戶,進(jìn)行跟單、逼單、殺單、成交;

  5、積極做好日??蛻舭菰L工作,意向客戶累積,記錄客戶檔案,維護(hù)與代理商長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系;

  6、幫助已成交代理,根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況和代理自身特點(diǎn),指導(dǎo)代理商出單。

  7、完成上級(jí)交辦的其它工作,渠道經(jīng)理除以上工作外,需管理團(tuán)隊(duì),帶隊(duì)殺單。

  崗位要求:

  1、22歲-38歲,男女不限,大專以上學(xué)歷,1年以上渠道招商工作經(jīng)驗(yàn);

  2、性格開朗,勤奮、努力,有毅力,喜愛銷售工作,抗壓能力強(qiáng),敢于挑戰(zhàn)高薪;

  4、頭腦靈活,思維敏捷,具有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力和銷售能力;

  5、普通話標(biāo)準(zhǔn),表達(dá)流利,溝通表達(dá)能力強(qiáng),良好的邏輯思維能力;

  6、有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),客戶服務(wù)意識(shí)。有過電話銷售、直銷等有銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

  7、渠道經(jīng)理崗位需帶過銷售團(tuán)隊(duì)2年以上,有很強(qiáng)的銷售能力。

渠道經(jīng)理的主要職責(zé)7

  職責(zé):

  1、 負(fù)責(zé)搭建全國(guó)校園推廣渠道、客戶開發(fā)、客戶維護(hù)與管理,區(qū)域運(yùn)營(yíng)的策劃制定及執(zhí)行;

  2、 根據(jù)公司整體運(yùn)營(yíng)策略,提煉出適合的市場(chǎng)運(yùn)作模式,建立完整的地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò),完成人員與團(tuán)隊(duì)的搭建管理;

  3、 制定銷售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃,結(jié)合自身與公司資源優(yōu)勢(shì),有效地實(shí)施銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和工作計(jì)劃;

  4、 對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)施SWOT分析,收集,整理并及時(shí)反饋市場(chǎng)信息,以開拓業(yè)務(wù)機(jī)會(huì);

  5、 定期根據(jù)銷售目標(biāo)審查地區(qū)銷售成果,并采取適當(dāng)措施以保證銷售業(yè)績(jī)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

  6、 負(fù)責(zé)校園學(xué)生合作資源以及線上社群資源的拓展;

  7、 負(fù)責(zé)管理線下學(xué)生推廣團(tuán)隊(duì)。

  任職要求:

  1、熟練掌握Excel、word、PPT、XMind,數(shù)據(jù)分析工具;

  2、熟練掌握地推團(tuán)隊(duì)的搭建,跨省市區(qū)域市場(chǎng)推廣的協(xié)同管理能力;

  3、4年以上校園渠道拓展經(jīng)驗(yàn),有成功的校園推廣案例和豐富資源者優(yōu)先考慮;

  4、擁有良好的學(xué)習(xí)、溝通及組織能力,樂于協(xié)作;具有責(zé)任心和抗壓能力,擅長(zhǎng)處理工作問題,樂于接受新挑戰(zhàn)。

渠道經(jīng)理的主要職責(zé)8

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)搭建和運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)主要推廣用戶社群,關(guān)注用戶裂變式增長(zhǎng),提高品牌影響力、關(guān)注度及購(gòu)買率轉(zhuǎn)化,打造有粘性的高質(zhì)量社群;

  2、帶領(lǐng)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)維護(hù)社群的活動(dòng)策劃及執(zhí)行管理,跟蹤活動(dòng)數(shù)據(jù),關(guān)注社群人員交流內(nèi)容,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并落實(shí)改進(jìn)意見;

  3、負(fù)責(zé)整體市場(chǎng)業(yè)務(wù)考核,指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項(xiàng)工作的實(shí)施;

  4、跟蹤運(yùn)營(yíng)效果,收集、分析用戶習(xí)慣和反饋建議,制定業(yè)務(wù)策略及產(chǎn)品需求,達(dá)成關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)指標(biāo);

  5、深度研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)、劣勢(shì)及動(dòng)態(tài),整理出有利于自身產(chǎn)品改進(jìn)的意見及社群內(nèi)容運(yùn)營(yíng)策略,并推出創(chuàng)新性的的盈利模式。

  任職要求:

  1、3年以上市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),對(duì)社群運(yùn)營(yíng)有一定了解;

  2、具有較強(qiáng)的用戶感,擅長(zhǎng)從用戶及產(chǎn)品體驗(yàn)角度出發(fā),把握用戶心理,熟悉各類用戶行為;

  3、反應(yīng)敏捷、思維活躍、表達(dá)能力強(qiáng)、有耐心,具有較強(qiáng)的溝通能力以及交際技巧,能推動(dòng)跨部門合作

渠道經(jīng)理的主要職責(zé)9

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)開發(fā)、維護(hù)公司目標(biāo)地區(qū)渠道業(yè)務(wù),執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。

  2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,積極完成銷售量指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

  3、定期巡視渠道所轄經(jīng)銷商,維護(hù)銷售渠道關(guān)系,提高渠道合作效果,實(shí)時(shí)把握合作經(jīng)銷商需求,解釋各種疑問。

  4 、組織對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作,確保店方銷售行為符合公司規(guī)范,防范銷售風(fēng)險(xiǎn)。提升店方人員認(rèn)可度和參與度。

  5 、監(jiān)督、指導(dǎo)、考核渠道所轄業(yè)務(wù)經(jīng)理銷售工作。

  6 、處理經(jīng)銷商突發(fā)情況,解決客戶爭(zhēng)議。

  7 、嚴(yán)格按照公司銷售有關(guān)規(guī)定,管理產(chǎn)品銷售。

  8、監(jiān)督監(jiān)管所負(fù)責(zé)區(qū)域人員日常工作,包含但不限于地區(qū)人事行政、認(rèn)證查勘、銷售經(jīng)理等。

  9、 制定地區(qū)年度、季度、月度指標(biāo),并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成10關(guān)心員工生活,定期組織月度會(huì)議、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等。

  10、配合地區(qū)總經(jīng)理,根據(jù)公司發(fā)展需求,制定未來發(fā)展方向并努力開發(fā)和維護(hù)好渠道業(yè)務(wù),落實(shí)到位。

  任職資格:

  1、25-40歲,大專以上學(xué)歷,品行優(yōu)秀,綜合素質(zhì)高。

  2、具有三年以上汽車行業(yè)渠道拓展等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

  3、表達(dá)溝通能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓與銷售技能。

  4、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富,既往銷售業(yè)績(jī)良好;

  5、具備較強(qiáng)的時(shí)間管理能力和工作管理能力;

  6、從事汽車行業(yè)擁有一定的汽車行業(yè)資源者優(yōu)先。

渠道經(jīng)理的主要職責(zé)10

  職責(zé):

  1.負(fù)責(zé)留學(xué)中介、校園等各類渠道的拓展和維護(hù);

  2.熟悉大學(xué)和出國(guó)留學(xué)市場(chǎng),有校學(xué)生會(huì)或留學(xué)中介工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮;

  3.定期策劃與實(shí)施跟留學(xué)機(jī)構(gòu)、校園等渠道的合作活動(dòng)收集潛在客戶資源;

  4.完成公司制定的咨詢量目標(biāo);

  5.監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),并總結(jié)、分析、報(bào)告;

  6.統(tǒng)計(jì)分析市場(chǎng)咨詢數(shù)據(jù),并提出改善建議。

  任職要求:

  1.學(xué)歷:??萍耙陨蠈W(xué)歷,英語(yǔ)專業(yè),市場(chǎng)營(yíng)銷、管理類專業(yè)優(yōu)先;

  2.知識(shí):熟悉品牌推廣、產(chǎn)品宣傳等相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí);

  3.經(jīng)驗(yàn):2年以上市場(chǎng)開拓、渠道維護(hù)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有校園合作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;

  4.能力:具備較強(qiáng)的渠道開發(fā)以及市場(chǎng)公關(guān),商務(wù)談判能力;

  5.技能:熟練使用基本的辦公軟件;

  6.素養(yǎng):做事認(rèn)真細(xì)致,計(jì)劃性強(qiáng),肯吃苦,良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

渠道經(jīng)理的主要職責(zé)11

  職責(zé):

  1、根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)開發(fā)各類高凈值客群渠道(銀行、移民留學(xué)機(jī)構(gòu)、財(cái)富公司、高端俱樂部、會(huì)所、高爾夫球場(chǎng)、馬會(huì)等);

  2、維護(hù)現(xiàn)有合作渠道,保持良好的合作關(guān)系;

  3、配合渠道舉辦各類活動(dòng)(包括但不限于項(xiàng)目說明會(huì)、海外置業(yè)投資沙龍、酒會(huì)、展會(huì)等);

  4、策劃并定期舉辦線下市場(chǎng)推廣活動(dòng),負(fù)責(zé)各項(xiàng)推廣活動(dòng)的主題、文案的擬定與計(jì)劃管理以及后期跟進(jìn)活動(dòng)進(jìn)展,并對(duì)活動(dòng)及時(shí)作出總結(jié);

  5、制訂和實(shí)施每個(gè)月的市場(chǎng)渠道拓展計(jì)劃,完成各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析工作,定期提交工作匯報(bào)。

  任職資格:

  1、本科及以上學(xué)歷,三年以上高凈值客戶市場(chǎng)渠道拓展經(jīng)驗(yàn);

  2、具備良好的市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)及談判能力,溝通能力;

  3、優(yōu)秀的公關(guān)談判能力,犀利的市場(chǎng)洞察力,開發(fā)市場(chǎng)的能力,良好的個(gè)人形象;

  4、做事認(rèn)真踏實(shí),為人正直,抗壓力強(qiáng),有良好的職業(yè)素養(yǎng);

  5、具有開發(fā)大客戶經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,具有海外移民、海外房產(chǎn)、留學(xué)、銀行、財(cái)富公司等渠道客戶資源者優(yōu)先;

渠道經(jīng)理的主要職責(zé)12

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)渠道客戶的接待管理工作,維護(hù)與客戶長(zhǎng)期的溝通和合作關(guān)系;

  2、了解、收集、反饋同行業(yè)的相關(guān)信息;

  3、通過各種形式和合作渠道(銀行)做銷售促進(jìn)活動(dòng);

  4、外出各類銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行展銷、促銷活動(dòng)時(shí),保證貨品的安全性;

  5、定時(shí)為所負(fù)責(zé)的渠道點(diǎn)合理配貨、對(duì)賬、回款;

  6、配合區(qū)域經(jīng)理安排所在區(qū)域的渠道銷售相關(guān)事務(wù);

  7、完成上級(jí)交辦的其他工作任務(wù)。

  任職要求:

  1、大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮;

  2、有較強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷、推廣能力,有良好的客戶服務(wù)意識(shí),交際能力出色;

  3、有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通能力;

  4、為人熱情、開朗、工作嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致,并且有責(zé)任心;

  5、有2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),能適應(yīng)出差,對(duì)談判、銷售技巧有一定的認(rèn)識(shí)和了解;

渠道經(jīng)理的主要職責(zé)13

  職責(zé):

  1、通過市場(chǎng)開發(fā)和渠道維護(hù)完成招生任務(wù);

  2、負(fù)責(zé)開發(fā)新的渠道合作客戶,跟蹤及維護(hù)老客戶關(guān)系,多渠道發(fā)掘潛在客戶;

  3、負(fù)責(zé)制定與合作機(jī)構(gòu)的宣傳計(jì)劃并執(zhí)行,負(fù)責(zé)活動(dòng)實(shí)行中的渠道聯(lián)絡(luò),并組織實(shí)施執(zhí)行;

  4、積極參與公司安排的項(xiàng)目推廣和營(yíng)銷活動(dòng);

  5、協(xié)助開展語(yǔ)言培訓(xùn)、留學(xué)、游學(xué)等業(yè)務(wù)工作。

  任職要求:

  1、認(rèn)同公司企業(yè)文化,誠(chéng)實(shí)守信,有事業(yè)心和責(zé)任感,認(rèn)真負(fù)責(zé),吃苦耐勞,抗壓能力強(qiáng),執(zhí)行能力強(qiáng);

  2、大專及以上學(xué)歷、2年以上大客戶銷售和渠道推廣工作經(jīng)驗(yàn),具有良好的銷售技巧;

  3、具備很強(qiáng)的表達(dá)能力和溝通協(xié)調(diào)能力,擅長(zhǎng)打造有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì);

  4、具有優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)意識(shí),具備一定的公關(guān)能力,有較好的學(xué)習(xí)意識(shí)和學(xué)習(xí)能力;

  5、具有較強(qiáng)的人際溝通能力、高度的工作熱情,能承受一定的工作壓力;

  6、有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

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