下面是范文網(wǎng)小編分享的金融銷售部門崗位職責(zé)共3篇 金融銷售專員崗位職責(zé)，供大家閱讀。

金融銷售部門崗位職責(zé)共1

　　銷售部門崗位職責(zé)

　　一、總經(jīng)理崗位職責(zé)（銷售方面）

　　1、負(fù)責(zé)銷售方針、銷售政策、銷售目標(biāo)的批準(zhǔn)；

　　2、負(fù)責(zé)審批年度銷售費(fèi)用預(yù)算；

　　3、負(fù)責(zé)特殊合同的審批；

　　4、負(fù)責(zé)有特殊要求定單的審批、協(xié)調(diào)。

　　5、負(fù)責(zé)香精產(chǎn)品參考價(jià)格、經(jīng)銷價(jià)格的制定；

　　6、監(jiān)督、管理公司重大客戶的業(yè)務(wù)情況；

　　7、負(fù)責(zé)銷售重大問(wèn)題與生產(chǎn)、技術(shù)、應(yīng)用等各部門之間的協(xié)調(diào)。

　　二、銷售總監(jiān)或經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)銷售方針、銷售政策的制定，審核、編制銷售目標(biāo)，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后并將目標(biāo)進(jìn)行分解、落實(shí)，監(jiān)督執(zhí)行情況；

　　2、負(fù)責(zé)審核、批準(zhǔn)年度銷售費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，負(fù)責(zé)日常費(fèi)用預(yù)算、銷售業(yè)務(wù)費(fèi)用的審核、批準(zhǔn)；

　　3、負(fù)責(zé)組織對(duì)常規(guī)合同、與顧客的其他協(xié)議的評(píng)審；

　　4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品報(bào)價(jià)，或授權(quán)銷售助理的報(bào)價(jià)；

　　5、負(fù)責(zé)重點(diǎn)大客戶信息匯總、管理及跟進(jìn)，動(dòng)用公司的資源優(yōu)勢(shì)，做好重點(diǎn)大客戶的服務(wù)；

　　6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目單及項(xiàng)目信息反饋記錄的審核，并根據(jù)顧客的實(shí)際情況協(xié)調(diào)項(xiàng)目開發(fā)的安排；

　　7、負(fù)責(zé)每月銷售員、辦事處報(bào)表的審核，包括產(chǎn)品預(yù)測(cè)表、顧客拜訪報(bào)告、總結(jié)等；

　　8、負(fù)責(zé)公司銷售助理工作的管理；

　　9、負(fù)責(zé)樣品的發(fā)放審核；

　　10、負(fù)責(zé)訂單的審核及訂單沖突的的協(xié)調(diào)。

　　三、銷售人員崗位職責(zé)

　　1、熟練掌握《銷售人員工作指引》所規(guī)定的工作方法并認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；

　　2、負(fù)責(zé)各項(xiàng)具體分解目標(biāo)、計(jì)劃的實(shí)施；

　　3、負(fù)責(zé)與顧客進(jìn)行合同條款的溝通，合同的擬定，特殊合同、協(xié)議的申請(qǐng)以及經(jīng)評(píng)審后最終合同的簽訂；

　　4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)顧客的合同執(zhí)行情況，應(yīng)收帳款的催繳；

　　5、負(fù)責(zé)在銷售總監(jiān)或銷售經(jīng)理提供的產(chǎn)品參考價(jià)的基礎(chǔ)上，在公司規(guī)定的權(quán)限范圍內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品報(bào)價(jià)，并對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行記錄；

　　6、負(fù)責(zé)定單確認(rèn)表的下達(dá)，以及相關(guān)信息與顧客之間的溝通；

　　7、負(fù)責(zé)與顧客進(jìn)行充分的溝通，并以項(xiàng)目制、樣品準(zhǔn)備單等各種形式來(lái)滿足顧客的需求；同時(shí)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目及樣品申請(qǐng)的跟蹤。

　　8、負(fù)責(zé)所轄顧客的日常銷售、管理、資源整理等，并以相關(guān)報(bào)表、總結(jié)的形式進(jìn)行反映。

　　四、銷售助理崗位職責(zé) 要求：

　　1、銷售助理分工協(xié)作；

　　2、信息互通、配合；

　　3、互相了解、熟悉對(duì)方的工作，并在對(duì)方工作繁忙時(shí)予以協(xié)助；

　　4、完成銷售經(jīng)理或銷售員安排的其他工作。 國(guó)內(nèi)銷售助理：

　?。?） 負(fù)責(zé)訂單的評(píng)審，生產(chǎn)計(jì)劃流轉(zhuǎn)單的下達(dá)，了解生產(chǎn)過(guò)程中與顧客有關(guān)的信息，并及時(shí)向銷售人員反饋；

　　（2） 負(fù)責(zé)產(chǎn)品出入庫(kù)后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作； （3） 負(fù)責(zé)安排產(chǎn)品貨運(yùn)安排；

　?。?） 負(fù)責(zé)發(fā)票、報(bào)價(jià)單、合同特殊價(jià)格審批表、退貨等顧客資料的日常保管工作； （5） 負(fù)責(zé)銷售明細(xì)、應(yīng)收帳款明細(xì)及帳齡分析等統(tǒng)計(jì)工作； （6） 負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)、預(yù)計(jì)收款明細(xì)、辦事處報(bào)表等匯總工作。 國(guó)際銷售助理：

　　（1） 負(fù)責(zé)樣品室的日常管理工作；

　　（2） 負(fù)責(zé)樣品（香精樣品、應(yīng)用樣品以及項(xiàng)目制所產(chǎn)生的樣品）的發(fā)放工作； （3） 負(fù)責(zé)與研發(fā)部門的項(xiàng)目單的交接工作，以及項(xiàng)目的統(tǒng)計(jì)工作； （4） 負(fù)責(zé)ISO9001銷售部文件的管理工作； （5） 負(fù)責(zé)顧客信息檔案資料的整理工作； （6） 負(fù)責(zé)銷售部的其他內(nèi)勤工作。

金融銷售部門崗位職責(zé)共2

　　房產(chǎn)公司營(yíng)銷部門崗位描述：

　　銷售部經(jīng)理

　　1、職務(wù)名稱：銷售部經(jīng)理

　　2、直接上級(jí)：房產(chǎn)公司副總經(jīng)理或總經(jīng)理

　　3、直接下屬：案場(chǎng)主管，客服主管

　　4、本職工作：本公司所有物業(yè)的銷售工作

　　5、直接責(zé)任：

　　5-

　　1、負(fù)責(zé)本部門人員的崗位培訓(xùn)，提高銷售人員的營(yíng)銷技巧。5-

　　2、負(fù)責(zé)公司銷售業(yè)務(wù)，獲取最新市場(chǎng)銷售信息，為市場(chǎng)策劃提供可靠信息和依據(jù)。

　　59、了解市場(chǎng)及周邊鋪位寫字樓、住宅信息狀況，開拓新的租售策略和租售方案。

　　60、編制本部門月、季、年度租售計(jì)劃和工作總結(jié)，確保完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，并監(jiān)控本部門的銷售費(fèi)用。

　　61、負(fù)責(zé)主動(dòng)尋求各部門對(duì)銷售的配合，并將信息反饋給相關(guān)部門。

　　62、督促本部門人員妥善做好檔案資料管理。

　　63、妥善處理客戶投訴。

　　64、配合相關(guān)部門，協(xié)調(diào)好與客戶之間的關(guān)系。

　　65、搜集和整理客戶的租售資料，并妥善分類、保管和存檔，每月編寫統(tǒng)計(jì)及分析報(bào)表，呈送有關(guān)部門。

　　66、協(xié)助辦理客戶簽約手續(xù)。

　　67、協(xié)助人事行政部做好租售部員工聘任、考核、培訓(xùn)等工作。

　　68、協(xié)助財(cái)務(wù)部做好應(yīng)收款工作。

　　69、協(xié)助公司其他部門的工作。

　　70、積極完成副總經(jīng)理臨時(shí)安排的工作。

　　崗位描述

　　案場(chǎng)主管

　　職務(wù)名稱：案場(chǎng)主管

　　2、直接上級(jí)：銷售部經(jīng)理

　　3、直接下屬：銷售員

　　4、本職工作：本公司所有物業(yè)的銷售工作

　　5、直接責(zé)任：

　　71、協(xié)助經(jīng)理完成本部門銷售業(yè)務(wù)及管理工作。

　　72、負(fù)責(zé)指導(dǎo)本部門銷售資料的登記、保管、整理、存檔等管理工作。

　　73、負(fù)責(zé)召集部門的銷售會(huì)議及業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，可在經(jīng)理授權(quán)下主持業(yè)務(wù)會(huì)議及其它重要工作會(huì)議。

　　74、定期向部門經(jīng)理遞交工作計(jì)劃和總結(jié)。

　　75、協(xié)助經(jīng)理妥善處理部門內(nèi)外的聯(lián)系與溝通工作。

　　76、積極完成上司臨時(shí)安排的工作任務(wù)。

　　崗位描述

　　售后服務(wù)主任

　　1、職務(wù)名稱：售后服務(wù)主任

　　2、直接上級(jí)：銷售部經(jīng)理

　　3、直接下屬：服務(wù)員

　　4、本職工作：售后服務(wù)及銷售手續(xù)的辦理

　　5、直接責(zé)任：

　　77、負(fù)責(zé)部門售后的后勤事務(wù)管理及對(duì)部門文員的行政監(jiān)督工作。

　　78、負(fù)責(zé)客戶的文書工作、文件收發(fā)、登記、歸檔、打印、會(huì)議記錄、通知傳遞。

　　79、負(fù)責(zé)部門物品和示范樣板房物品的登記保管事務(wù)。

　　80、負(fù)責(zé)租后服務(wù)跟進(jìn)落實(shí)工作。

　　81、負(fù)責(zé)辦理租售簽約手續(xù)。

　　82、負(fù)責(zé)定期向部門經(jīng)理遞交租后工作計(jì)劃和總結(jié)。

　　83、協(xié)助經(jīng)理處理好與有關(guān)部門的溝通協(xié)作工作。

　　84、完成上司臨時(shí)安排的工作任務(wù)。

　　崗位描述

　　售樓員

　　1、職務(wù)名稱：售樓員

　　2、直接上級(jí)：銷售主任

　　5、本職工作：協(xié)助主任做好銷售工作

　　6、工作責(zé)任：

　　85、主動(dòng)、自覺(jué)完成本職租售任務(wù)及上級(jí)安排的各項(xiàng)工作。

　　86、協(xié)助主任整理租售資料的統(tǒng)計(jì)和分類管理。

　　87、協(xié)助市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)上交工作計(jì)劃及總結(jié)。

　　88、對(duì)客戶有禮有節(jié)，不準(zhǔn)有超越權(quán)限的承諾。

　　89、積極完成上司臨時(shí)安排的工作。

　　崗位描述

　　售后服務(wù)員

　　1、職務(wù)名稱：售

金融銷售部門崗位職責(zé)共3

　　銷售部門崗位職責(zé)

　　一、正確掌握市場(chǎng)

　　（一）定期組織市場(chǎng)調(diào)研、收集市場(chǎng)信息、分析市場(chǎng)動(dòng)向，特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。

　　（二）收集有關(guān)信息、掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。

　　（三）負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析。

　　二、確定銷售策略、建立銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。

　　（一）完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的、確定銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。

　　（二）監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況，將銷售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理。

　　（三）根據(jù)項(xiàng)目的賣點(diǎn)（賣點(diǎn)是可以創(chuàng)造的）和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神。

　　（四）完善營(yíng)銷策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。

　　三、管理銷售活動(dòng)

　　（一）制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。

　　（二）營(yíng)銷隊(duì)伍的組織，培訓(xùn)與考核。

　　（三）客觀、及時(shí)的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作。

　　一、管理職能

　　1、部門工作計(jì)劃制定與執(zhí)行

　　根據(jù)總公司年度工作計(jì)劃，制定與執(zhí)行本部門年度與月度工作計(jì)劃，積極完成銷售任務(wù)

　　2、目標(biāo)管理

　　將部門目標(biāo)與任務(wù)分解到各崗位，采取各種監(jiān)控措施，確保部門目標(biāo)的達(dá)成

　　3、流程與制度建設(shè)

　　不斷優(yōu)化和完善部門管理和業(yè)務(wù)流程制度體系，確保流程與制度體系有利于公司與部門運(yùn)作

　　4、預(yù)算編制與執(zhí)行

　　編制本部門年度費(fèi)用預(yù)算，并負(fù)責(zé)本部門費(fèi)用的管理與控制

　　5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　激勵(lì)員工，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建設(shè)與培養(yǎng)部門員工隊(duì)伍

　　6、人力資源管理

　　配合人力資源部，開展部門內(nèi)部各種人力資源管理工作

　　7、部門協(xié)調(diào)

　　加強(qiáng)部門之間的溝通與協(xié)調(diào)，確保各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn) 8 管理銷售活動(dòng)

　　制定銷售管理制度，工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。 銷售人員的培訓(xùn)，組織與考核

　　客觀即使的反映客戶意見與建議，不斷完善與進(jìn)步。

　　二、業(yè)務(wù)職能

　　1．正確掌握市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)發(fā)展方向，靈活應(yīng)變。

　　 1．1隨時(shí)注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析市場(chǎng)信息，把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求，時(shí)刻更新銷售產(chǎn)品。

　　2.領(lǐng)導(dǎo)下屬完成銷售目標(biāo)

　　 領(lǐng)導(dǎo)下屬完成銷售目標(biāo)，對(duì)銷售情況實(shí)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，確保銷售目標(biāo)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的達(dá)成 1.制定銷售計(jì)劃

　　 根據(jù)公司銷售目標(biāo)和產(chǎn)品推廣計(jì)劃，制定銷售部年度（季度、月度）銷售計(jì)劃（包括計(jì)劃分解） 2.渠道規(guī)劃管理

　　 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，確定中長(zhǎng)期渠道建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，推動(dòng)規(guī)劃的落地執(zhí)行

　　 設(shè)置渠道建設(shè)專案，并督促實(shí)施，提高通路效率 3.銷售組織規(guī)劃管理

　　 根據(jù)市場(chǎng)變化，不斷完善銷售系統(tǒng)支撐體系，建立為渠道服務(wù)的組織體系和人員配備，并督促實(shí)施，提高人員效率和降低運(yùn)營(yíng)成本 4.制定作業(yè)規(guī)范

　　 為提高銷售人員的工作效率，規(guī)范銷售體系作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并督導(dǎo)各區(qū)域?qū)嵤?/p>

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