銀保渠道督訓崗崗位職責共6篇(保險公司銀保部督訓)

時間：2022-05-29 14:39:15 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的銀保渠道督訓崗崗位職責共6篇(保險公司銀保部督訓)，供大家參考。

銀保渠道督訓崗崗位職責共1

　　銀保條線業(yè)務督訓管理辦法

　　為推動銀保業(yè)務持續(xù)、健康、快速發(fā)展，建立我司業(yè)務督導、輔導、訓練及日常管理機制，根據(jù)業(yè)務發(fā)展要求，結合我司實際，特制定銀保條線業(yè)務督訓管理辦法。

　　一、組織架構及崗位職責

　　（一）、分公司成立督訓管理室。人員編制2－3人。工作職責：

　　1、負責制定督導、培訓計劃并組織實施；

　　2、負責組織開展全轄培訓工作，全轄業(yè)務輔導、訓練；

　　3、負責全轄督訓、兼講隊伍建立、管理、追蹤和考核；

　　4、負責對培訓效果進行追蹤和評估；

　　5、負責管理督導、培訓檔案；

　　6、負責代理人資格考試及證書管理工作；

　　7、負責險種宣傳推廣活動策劃；

　　8、分公司銀保業(yè)務管理部交辦的其他工作。

　　（二）、各業(yè)務部督訓配備。年銀保規(guī)模保費在5000萬元以上配備督訓一名，由分公司銀保部和各業(yè)務部共同管理。督訓為管理系列。業(yè)務部督訓崗位職責：

　　1、負責推動、督導本機構銀保業(yè)務的開展；

　　2、負責組織、開展業(yè)務競賽活動，分公司組織的競賽活動的配合和具體落實；

　　3、負責培訓工作，對客戶經(jīng)理的業(yè)務輔導、訓練；

　　4、負責本機構人員的基礎管理、日常管理工作；

　　5、負責研究市場動態(tài)，撰寫市場調(diào)研報告，本機構業(yè)務分析；

　　6、負責管理督導、培訓檔案；

　　7、負責代理人資格考試及證書管理工作；

　　8、分公司銀保業(yè)務管理部交辦的其他工作。

　　二、督訓的聘用

　　督訓的聘用可采取公開招聘、推薦和引進等招聘方式進行，按規(guī)定的招聘程序擇優(yōu)錄用。

　　（一）、應聘督訓應具備以下基本條件：

　　1、年齡25—35周歲；

　　2、身體健康，相貌端正，具有進取精神；

　　3、大專及以上學歷；

　　4、具備很強的語言表達能力、溝通協(xié)調(diào)能力和管理能力；

　　5、無違法犯罪處罰記錄；

　　6、具有較高政治素質(zhì)與道德修養(yǎng)，品行端正；

　　7、有銀行保險工作者優(yōu)先。

　　8、極為優(yōu)秀者經(jīng)用人機構書面申請，經(jīng)分公司銀行保險管理部及人力資源部批準后條件可適當放寬。

　　（二）、應聘客戶經(jīng)理需提交以下材料：

　　1、個人簡歷；

　　2、個人最高學歷復印件，并出示原件；

　　3、身份證復印件，并出示原件；

　　4、近期一寸免冠照兩張；

　　5、公司要求提交的其他材料。

　　（三）、招聘程序

　　督訓招聘必須符合以下程序：

　　1、初選：分公司銀行保險部會同人力資源部對報名應聘督訓的材料進行初步篩選，不合格的材料由人力資源部歸檔或退回。

　　2、面試：通過初選者由銀行保險部和人力資源部進行面試后簽署意見，合格者安排體檢。參加市分公司舉辦的督訓人員崗前培訓班。培訓考試合格者，由市分公司頒發(fā)《督訓人員崗前培訓合格證書》。

　　3、錄用：經(jīng)分公司總經(jīng)理室批準，符合條件的應聘人員在按照有關法律法規(guī)辦理用人手續(xù)，成為銀行保險督訓。

　　三、薪酬管理

　　（一）、薪酬由基本工資、績效工資、獎勵工資和福利四部分組成。

　　（二）、福利部分包括社會統(tǒng)籌福利及國家或公司規(guī)定的其它福利，具體見相關福利管理辦法。

　　（三）、督訓按職級分別核定基本工資和績效工資，具體標準如下： 基本工資按照確定職級按月發(fā)放?？冃ЧべY按機構實際標準保費達成率的比例發(fā)放。績效工資每月預發(fā)50%，季度通算，半年結算，全年總算。獎勵工資半年發(fā)放一次。

銀保渠道督訓崗崗位職責共2

　　銀?？蛻艚?jīng)理的崗位職責

　　也許,花開花謝人獨立,潮起潮落海淚痕,煙雨思紅塵,斷腸人落淚,盛夏煙火,唯美芳菲彌漫,滄海許了三生三世,可轉(zhuǎn)身又天涯,究竟,誰欠了誰地老天荒？

　　/subject//-瀟湘漣漪

　　夜深了,月朦朧了,韶華在玉走金飛中消失無影了；緣盡了,心落寞了,流年在風起云涌中沉默無聲了；你來了,我又走了,你我在孤錯輪回中漸行漸遠了.

　　/subject//-竺雨然

　　奇石去年春季的一天上午,我坐在昌平市場的奇石廳里和收藏奇石、銷售奇石的店主趙世華先生一邊品著茶,一邊聊天,聊著聊著,趙世華先生便眉飛色舞地說出了一段富有詩意的話來.“大千世界,諸多收藏當中,觀賞石收藏是最具

　　/subject//-冀成

　　孤閣月色,渲染幾許微涼.你的眸光,透過亂世倉皇,清風拂,層云散,五夜寒光,誰的血跡斑駁了誰的湖光.那一場風花雪月里遺留下的悲傷,我躲在世界的角落里獨自舔舐,無所謂痛楚,也不過是滿腔難解的離愁,和對你昔昔難忘的念

　　/subject//-鉛華如洗

　　音樂無痕更深的秋夜,我看不見我的影,也許影子歸附我形體的棲息,一派的寂靜,寂靜有如滅絕的枯井,一派的漆黑.這幽夜的靜定里,諦聽有心跳的清脆綿續(xù),有思維的微風在我意識的流里驚蟄的蟲吟.這幽夜的靜定里,我眼耳合一于圓融,在寂靜和漆

　　/subject//-夢羽

　　在溽熱跳動的夏風中期盼冬日的冰清、沉寂情懷,這個季節(jié),頭頂?shù)奶焖{的執(zhí)著,到透明,到稀釋,到飄渺,我一直忙著執(zhí)著,忙著努力,同樣為生命延續(xù)著各種期盼,消磨著一些奢望,盡力的忘懷和想念.那些擦肩的過客,回眸的過

　　/subject//-墨路生煙

　　手中握住的竹簫,依舊這般泛著淚光,嘆一聲,握住它的,不再是你！眼中望著的鱷亭,依舊這般染滿清寒,嘆一句,望著它的,不再是你！楚天千里清寂,不知你的天涯彼岸,是否帶得走闌干倚處那斷腸人斑駁的淚痕？斷鴻聲遍穹

　　/subject//-瀟湘妃子

　　且行且歌.送給小哥哥,送給每一個被愛傷過的人.下次就是我最后一篇文.很開心和你們在一起度過的時光.讓我學到了不少東西.

　　/subject//-陌小安__

　　憑闌干,看你的發(fā)縷隨風動起萬千的哀感.流轉(zhuǎn)了千般柔情,瀟湘妃,凝眉淚,嘆,那不是為我流淌！撫石鱷,看你的目光隨思轉(zhuǎn)起萬千的苦婉.積蓄了百般絕望,瀟湘妃,傾腸醉,恨,那不是因我憔悴！陪你,靜靜地陪你,陪你走這半里江

　　/subject//-怡紅公子

　　弘一大師教誨過:“愛是一種慈悲,四季更換,匆匆而過的只是時間.”我只想簡單的活著,一盞青燈,一杯淡茗,一本佛經(jīng),一如三百年前的倉央嘉措.－－－－－－－－－題記記憶不過是一張掛滿風鈴的卷簾,卻藏匿不了回味里一絲繾綣的痕跡

　　/subject//-鏡泊晴嵐

　　烏鎮(zhèn),我已來過江南古鎮(zhèn),就像一幅雋永的水墨畫,定格在我曾經(jīng)年少的心里.對江南小鎮(zhèn)的向往,一刻也不曾消失過.記得好像從十幾歲起,曾經(jīng)在同學家里看見過著名畫家吳冠中的

　　/subject//-冬天的樹

　　時光里的沙漏,還保存著那時的畫面,時光里的沙漏,聽他們講那過去的故事,時光里的沙漏,給我們最純真最唯美的回憶./subject//-瀟湘漣漪

　　你陪我走過的路,我都記得.——題記你給我最唯美的邂逅,我把記憶鎖在了塵封的扉頁.那些事你的、我的那是我寫給你的第一封信,每一句都用盡了心思,好想把腹中積累了本不多的墨水,都傾灑在紙上.我也

　　/subject//-慕容

　　繁華皆過往,舊夢隨煙塵.回首向來瀟灑處,歸去,也無風雨也無晴.極目長天,月影排空,一映千山朦朧,風吟恣行.此刻,讓心緒放逐與其間,仿若世間所有的糾葛也都淡了.看月下幽蓮暗開,聽碧波水起叮嚀,陣陣的清風遣著月色

　　/subject//-夜鉛華如洗

　　用盡緘默的方式,色澤鮮亮的夢,在風中,逐漸蒼白了初衷.一個人的城里,淡了愛的癲狂,所能握緊的,只有一痕淺淺的憂傷.

　　/subject//-紅塵*有愛

銀保渠道督訓崗崗位職責共3

　　督訓的角色定位和崗位職責課程目的

　　深刻了解督訓的角色定位了解督訓的個人發(fā)展規(guī)劃明確督訓的崗位職責課程大綱

　　一、我是誰二、我將去哪里三、我要做什么四、我將怎么做 我們有過類似的困惑么？

　　每天都很忙，卻不知道忙些什么。明明很努力工作，卻出不來結果。我這么辛苦工作，我的路究竟在何方？什么時候才能忙出頭？公司、隊伍、客戶總是出現(xiàn)大大小小的問題，我該怎么去解決？究竟是時勢造英雄？還是英雄造時勢？？只有還有

　　普通的人只看到的是問題本身睿智的人更多的是關注問題背后的機會

　　公司的問題——你晉升的機會客戶的問題——你銷售的機會自己的問題——你成長的機會同事的問題——你建立人脈的機會老板的問題——你贏得信任的機會競爭對手的問題——你超越發(fā)展的機會一、我是誰認識我的角色定位

　　風生水起才知天高云淡滄海橫流方顯英雄本色長坂坡一戰(zhàn)成就了一個英雄人物

　　首先要明白我站在哪一個重要的歷史階段上 xx創(chuàng)業(yè)型保險公司

　　學習機會鍛煉機會實戰(zhàn)機會自我價值體現(xiàn) 職業(yè)經(jīng)理人儲備干部機構總市場地位意味意味

　　分享公司經(jīng)營成果

　　營銷管理部根據(jù)團隊業(yè)務發(fā)展的需要配置于各機構，協(xié)助機構負責人從事營銷的職場訓練、業(yè)務輔導、業(yè)務推動等工作的營銷專業(yè)人員。我是個狠角色角色定位

　　代表：

　　督訓人員代表總公司營銷管理部，有權監(jiān)督、指導、檢查、分析、評價所轄機構的經(jīng)營狀況與業(yè)務發(fā)展情況，并提出針對性建議，作為領導決策依據(jù)。

　　橋梁：企業(yè)文化的傳播者：以公司優(yōu)秀企業(yè)文化為核心，以人為本，維護公司利益，營造和諧、向上的工作氛圍。

　　業(yè)務活動計劃的推動者：根據(jù)總公司制定的業(yè)務活動計劃，并向各渠道銷售人員及時宣傳，掌控業(yè)務活動進程，確保計劃有效推進。

　　教練：教--- 根據(jù)機構業(yè)務情況與發(fā)展需要，通過制定一系列有針對性、有策略性的措施，為銷售團隊設定目標，明確行動步驟，促使其目標達成。練使銷售團隊通過反復練習，發(fā)揮潛能，形成標準，養(yǎng)成習慣，從而提升技能，提高產(chǎn)能。醫(yī)生：

　　預防：協(xié)助負責人做好工作計劃和發(fā)展規(guī)劃，定期開展調(diào)查研究工作，密切關注渠道業(yè)務發(fā)展動態(tài)，提出意見和建議。定期舉辦銷售人員技能提升會，增強銷售能力。

　　診斷：建立、健全業(yè)務追蹤體系，及時了解業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀；定期召開經(jīng)營分析會，通過對KPI指標的分析和實地調(diào)研，分析業(yè)務發(fā)展中的問題。

　　治療：利用各種工作會議，通過經(jīng)驗介紹、專題交流和工作座談等形式，提出切實可行的解決方案；深入一線實地工作，通過走訪、調(diào)查、現(xiàn)場檢查、工作座談和參加早夕會等形式指導、幫助銷售隊伍開展工作。

　　繼任者：

　　督訓工作接近市場、深入一線、上傳下達，對專業(yè)技能、組織協(xié)調(diào)能力、執(zhí)行創(chuàng)新能力、市場敏銳性有較高要求，優(yōu)秀的督訓人員是優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人的第一人選，是各級管理干部的人才儲備庫。

　　正確的事相信、堅持！感恩的心，真誠對待任何事與人！勤勞奮進，目標鎖定絕不退縮！

　　督訓的價值觀二、我將去哪里關于我的職涯規(guī)劃加視頻或故事

　　“適應的能力” 表達能力輔導能力執(zhí)行能力業(yè)務推動能力溝通能力

　　“成長的能力” 分析判斷能力規(guī)劃能力領導能力協(xié)調(diào)能力表達能力輔導能力執(zhí)行能力業(yè)務推動能力溝通能力

　　“成熟的能力” 應變能力決策能力前瞻能力整和能力分析判斷能力規(guī)劃能力領導能力協(xié)調(diào)能力表達能力輔導能力執(zhí)行能力業(yè)務推動能力溝通能力執(zhí)行者機構經(jīng)營者自我的要求

　　將成長看作第一目標工作的快樂源于工作本身督訓的口碑+督訓的專業(yè)實力=督訓的價值三、我要做什么明確我的工作職責

　　團隊重要指標技能輔導訓練檔案管理職場布置品質(zhì)管理行銷輔助品產(chǎn)說會增員的選擇單位六大系統(tǒng)綜述創(chuàng)業(yè)說明會增員活動運作增員計劃的制定與執(zhí)行增員系統(tǒng) 產(chǎn)品訓練銜接訓練訓練系統(tǒng) 競賽激勵主顧開拓日常管理系統(tǒng) 績效管理系統(tǒng) 銷售支持系統(tǒng) 差勤管理早會經(jīng)營職場布置團隊文化人心工程文化建設系統(tǒng) 機構發(fā)展六大抓手

銀保渠道督訓崗崗位職責共4

1.負責公司銀保渠道的開拓、管理和維護。2.協(xié)調(diào)公司銀保產(chǎn)品的研發(fā)，推動公司銀保產(chǎn)品的銷售。3.實現(xiàn)公司銀保渠道業(yè)務的發(fā)展目標。4.負責銀保渠道的客戶關系管理。

銀保渠道督訓崗崗位職責共5

　　主要職責：工作內(nèi)容：如何做好：需要哪些部門配合：如何配合：

　　大家好！我是銀保創(chuàng)新部的綜合內(nèi)勤崗，由于業(yè)務需求，目前暫時任職銀保部的品質(zhì)管理崗兼職督訓崗工作。

　　我的主要工作有以下幾點：

　　1，實施電話回訪、問題件處理；

　　電話回訪成功率是“一票否決制”的重要內(nèi)容，今年總公司要求回訪成功率在95%以上。為更好的進行追蹤，我每天都會進行各機構的回訪數(shù)據(jù)分析，然后進行下發(fā)。讓機構更清晰的看到存在的問題。這就需要運營部的徐影老師每天開完早會幫我提一份截止到當天的回訪數(shù)據(jù)。另外就是需要各機構的運營人員將每天產(chǎn)生的回訪問題件進行及時的下發(fā)和審核提交。特別感謝人事行政部的張旭老師，這幾天一直在指導機構安裝回訪電話?；卦L電話安裝完成我們的回訪成功率也會有較大的提升。 2，銀保通投保資料的回收；根據(jù)《銀保通運營管理辦法》，每月20號統(tǒng)計上個月未回收的投保資料進行罰款，每單罰款50元，并且是累計罰款。為及時回收銀保通資料，我每天也會提一個銀保通資料未回收清單，然后統(tǒng)計截止到當前每個機構還有多少份沒有回收。大家知道我們7月份一個月銀保通出單4000多份，機構運營人員每天要將我們回收回來的資料進行審核和掃描，前一段時間他們幾乎每天都要加班，包括分公司的王嬌嬌老師。每天桌子上都是堆一大摞的投保資料，還有劉昕露老師一直在幫忙進行審核。也非常感謝焦經(jīng)理，一直在幫我們協(xié)調(diào)機構運營人員進行加班。避免我們被總公司罰款。 3，開展分公司銀?？蛻舴展ぷ?；

　　銀保的問題客戶相比著其他條線的要多一點，尤其是銀保創(chuàng)新的客戶。面對這些客戶我們能做的就是做好接待，平息客戶的情緒，一般客戶都是先到前臺進行咨詢。這需要前臺的運營人員配合先進行初步的接待和安撫，非常感謝任主任和杜宇老師。如果后期需要辦理協(xié)議退保的，我這邊把資料準備齊全之后，還需要杜宇老師盡快幫我們流轉(zhuǎn)簽報并及時關注流轉(zhuǎn)狀態(tài)。同事也感謝總經(jīng)理室，運營部，財務部，收展部領導的及時審批。 4，配合合規(guī)崗進行投訴案件的處理；

　　如果有客戶進行投訴的話，畢老師會及時告知我們，我們會及時和客戶進行聯(lián)系和商談，將最終的處理結果報給畢老師，也非常感謝畢老師一直以來的幫助。以至于我們的投訴案件都能很好的解決。

　　5，實施分公司銀保通測試，完善和維護銀保通系統(tǒng)；

　　這一項工作我也是剛接手，以前都是由李山軍老師在做。當機構出單遇到問題時，我們要在系統(tǒng)內(nèi)進行逐項的排查，找出出現(xiàn)問題的原因并進行修改。那這項工作更多的是需要總公司銀保部的幫助。

　　那目前主要的品質(zhì)工作就是這些，后期可能還會有失效保單，客戶信息真實性以及愛駕寶問題件的回收等。這些都是需要運營部的人員進行配合。督訓崗的主要工作：

　　1，分析業(yè)務數(shù)據(jù)，編制分析報表；

　　我每天早上來的第一件事就是先提一下承保清單，然后將數(shù)據(jù)進行整理分析，制作成報表進行下發(fā)。讓各機構清楚的看到自己目前承保的期交保費，躉交保費以及和其他機構相比，自己在全省的一個保費占比排名情況。