【前言】下面是網(wǎng)友“dinuo”分享的年終總結(jié)大會(huì)發(fā)言稿優(yōu)秀，供大家賞析。
尊敬的許總、薛經(jīng)理、諸位副總及全體人員，大家下午好：
今日，大家在盛京富麗華酒店舉辦年終總結(jié)表彰大會(huì)，旨在回首過(guò)去的XX年，規(guī)劃XX年的工作，并對(duì)在去年表現(xiàn)優(yōu)異的職工進(jìn)行表彰。在此，我衷心祝賀全部得到公司表彰的職工，同時(shí)預(yù)祝年會(huì)圓滿成功，希望可以為今年工作注入動(dòng)力，鋪平道路，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，便于在今年取得更好的銷售額。
回首過(guò)去的XX年，對(duì)咱們公司來(lái)講，是一個(gè)從年幼成長(zhǎng)為壯大的過(guò)程，是拼搏奮斗、流下汗水與淚水的一年，更是獲得輝煌成績(jī)的一年。接下來(lái)，我將總結(jié)一下我負(fù)責(zé)的行政人事與遼南市場(chǎng)工作，并規(guī)劃一下今年工作。
XX年關(guān)鍵工作回顧：
在過(guò)去的一年里，我負(fù)責(zé)遼南市場(chǎng)及行政人事工作，工作繁雜，但主要實(shí)現(xiàn)了以下幾項(xiàng)任務(wù)：
（一）創(chuàng)建組織結(jié)構(gòu)。創(chuàng)建架構(gòu)包含公司內(nèi)部和市場(chǎng)兩方面。
去年2月10日，我正式加入公司，當(dāng)時(shí)公司職工只有13人，且沒有獨(dú)立運(yùn)作的單位，營(yíng)銷、售后服務(wù)和配件部共享一名內(nèi)勤魏x。當(dāng)時(shí)我們面臨很多小毛病，讓我們感到無(wú)從下手。在這兒，我并不是言過(guò)其實(shí)，狀況確實(shí)如此。入職后，我和王x助手合作，適用許總，在3月底以前招聘人員，成立了綜合管理部、營(yíng)銷管理部、售后服務(wù)部和配件部，確保了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；隨后還更換和優(yōu)化了一些人選，各部門才有了今天的規(guī)模，從而保障以銷售為核心的各項(xiàng)工作順利展開。我由衷感謝大家的加持，正是你的努力，才有了xxxx的蓬勃發(fā)展。
我剛?cè)牍緯r(shí)，只有錦州和丹東2個(gè)分公司。隨著銷售業(yè)務(wù)的不斷深入，大家在銷售表現(xiàn)優(yōu)異或具發(fā)展?jié)摿Φ氖锌h相繼建立了分公司。到現(xiàn)在為止，我已建立或參與建立了沈陽(yáng)、鐵嶺、撫順、岫巖、營(yíng)口、盤錦和鞍山七個(gè)分公司。如今，九個(gè)分公司都有4到8名員工，適用公司在各自區(qū)域的銷售業(yè)務(wù)。目前，已形成以公司總部為核心、各分公司為支點(diǎn)、代理商為節(jié)點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)，為今年售賣的持續(xù)增長(zhǎng)和完成上級(jí)公司下發(fā)的銷售任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（二）招聘人才。
人力資源匱乏是公司發(fā)展的瓶頸。什么事情都必須人去實(shí)行，欠缺人手是不可行的。在許總的支持和親自參與下，我和諸位副總、工作部門經(jīng)理及分公司經(jīng)理一同展開了多次招騁，最后成功引進(jìn)x人，留下x人，其中副經(jīng)理以上人員有x人，包含副總經(jīng)理x、挖掘機(jī)銷售主管x及經(jīng)理xx；副經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理x；銷售人員x人，售后服務(wù)人員x人，其他崗位x人。正因?yàn)橛写蠹业募映郑攀沟脁xxx今日的蓬勃發(fā)展得以實(shí)現(xiàn)。
（三）完善規(guī)章制度。
剛到公司時(shí)，幾乎沒有任何管理制度。過(guò)去一年中，我組織或起草了11項(xiàng)管理制度，并以公司文檔的方式公布，包含《銷售業(yè)務(wù)流程》、《蓋上公司印章準(zhǔn)許權(quán)限要求》、《公司各類人員差旅費(fèi)報(bào)銷規(guī)范》等。這些制度在公司的發(fā)展中起到了標(biāo)準(zhǔn)與指導(dǎo)意義。
（四）組織銷售業(yè)務(wù)。
去年4月初，我正式接管遼南市場(chǎng)，承擔(dān)大連、營(yíng)口、鞍山、遼陽(yáng)和盤錦的銷售業(yè)務(wù)。那時(shí)，遼南市場(chǎng)沒有任何銷售員，經(jīng)理也只有半人，而公司賦予我的銷售任務(wù)乃是80臺(tái)裝裁機(jī)。應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、常林產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率較低的窘境，我在直接銷售的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)從職位招聘與銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建入手，構(gòu)成了今日的網(wǎng)絡(luò)布局。目前，遼南區(qū)域的銷售額已達(dá)到x多萬(wàn)；整年我直銷了x臺(tái)，貼近x萬(wàn)（裝裁機(jī)x臺(tái)、平地機(jī)x臺(tái)、壓路機(jī)x臺(tái)、挖掘機(jī)x臺(tái)）；遼南五市已建立了岫巖、營(yíng)口、盤錦和鞍山四個(gè)分公司，下一步將建設(shè)大連分公司。張x、畢x、田x、徐x四位經(jīng)理的加持，連著原先的一位經(jīng)理，促使遼南地區(qū)已經(jīng)有五位獨(dú)擋一面的銷售精英，為完成今年公司下發(fā)的銷售任務(wù)打下了良好基礎(chǔ)。
面對(duì)強(qiáng)敵，英勇進(jìn)攻！
去年，一些哥們工程機(jī)械公司已將大家視作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，處處施壓。我在內(nèi)部得到了“追捕”，和我接觸的人就會(huì)受到懲處。這些現(xiàn)象說(shuō)明他們看到了大家的實(shí)力和潛力，這讓我們倍感自豪！沒有強(qiáng)勁對(duì)手和我們競(jìng)爭(zhēng)，咱們就沒有目標(biāo)、沒有動(dòng)力，也難以激起無(wú)盡的潛力！我預(yù)見到，到今年年底，將會(huì)有更多的哥們工程機(jī)械公司將我們視作對(duì)手！在競(jìng)爭(zhēng)中，勇者勝！應(yīng)對(duì)對(duì)手，我們應(yīng)該英勇應(yīng)戰(zhàn)，而不是讓對(duì)手在我們面前妥協(xié)。諸位職工，大家一定不會(huì)同意這類膽怯！大家該如何應(yīng)對(duì)？只要我們拔出自己的劍，迎向前去，站穩(wěn)腳跟，在對(duì)手出手以前，先展現(xiàn)出我們的決心。用大家的青春與汗水、努力與智慧，創(chuàng)造出應(yīng)有的銷售業(yè)績(jī)，使我們對(duì)手看到我們公司優(yōu)異的業(yè)績(jī)和蓬勃的發(fā)展，覺得無(wú)奈與欽佩。大家公司領(lǐng)導(dǎo)相信你們能做到，我們期待大家?guī)?lái)的好消息！
我的發(fā)言完畢，謝謝你們！
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