想要讓自己的實(shí)踐工作能力不斷得到提升，學(xué)會(huì)寫工作總結(jié)是很重要的，總結(jié)的內(nèi)容需要在我們思考工作完成情況后得出的。一份好的工作總結(jié)能讓我們的工作思路更加清晰。下面是范文網(wǎng)小編整理的銷售的工作總結(jié)報(bào)告怎么寫12篇(關(guān)于銷售的工作總結(jié)怎么寫)，供大家品鑒。
銷售的工作總結(jié)報(bào)告怎么寫1
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人特就這學(xué)期的工作小結(jié)如下：
一、思想工作方面
俗話說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。在抗“非典”時(shí)期，能夠主動(dòng)配合學(xué)校，做好防治宣傳工作。
二、教育工作方面
這學(xué)期，本人擔(dān)任一年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)工作，班級(jí)人數(shù)眾多，又面臨著新課程改革。面對(duì)首次接觸的教材，我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難。針對(duì)這些情況，我在積極參加教育局組織的新教材培訓(xùn)的同時(shí)，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師及兄弟學(xué)校的同行討教經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中，認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材，積極開(kāi)拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。另外，本人在搞好教學(xué)工作的同時(shí)，還很注重教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累，有了心得體會(huì)就及時(shí)記下來(lái)與同事交流，本學(xué)期撰寫綜合活動(dòng)案例《翱游花?！芬约罢撐亩啻螀⒓邮屑?jí)交流、獲獎(jiǎng)、發(fā)表。
三、遵守紀(jì)律方面
本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、熱愛(ài)學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來(lái)規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
四、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面
隨著新課程改革對(duì)教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時(shí)間自學(xué)中文本科并積極各類現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)初步掌握了多媒體課件制作。
在忙忙碌碌中我們的學(xué)期也接近尾聲，回顧這一學(xué)期自己的工作，真是有喜又有憂。幼兒教師的職業(yè)是瑣碎的、細(xì)小的，但我熱愛(ài)我的職業(yè)。在工作中，我對(duì)每一件事情都認(rèn)真負(fù)責(zé)，現(xiàn)將這學(xué)期的工作總結(jié)如下：
銷售的工作總結(jié)報(bào)告怎么寫2
20__年，即將過(guò)去，一年來(lái)，本人按照職責(zé)分工，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。從我實(shí)際工作出發(fā)，結(jié)合我平時(shí)的工作情況，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，推進(jìn)政治思想和工作作風(fēng)建設(shè)。
工作以來(lái)，我就從各方面嚴(yán)格要求自己，一方面不斷學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，增長(zhǎng)才干，另一方面努力做好自己的工作，積累工作經(jīng)驗(yàn)，時(shí)刻注意自身各方面的協(xié)調(diào)發(fā)展，鍛煉自己各方面的能力，推進(jìn)政治思想提升，作好社會(huì)保障卡服務(wù)工作，使自己成為一名政治素質(zhì)過(guò)硬的工作人員。
二、出色完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
1、根據(jù)崗位要求，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。我是__街道社區(qū)服務(wù)中心一名普通的工作人員，日常工作主要負(fù)責(zé)新開(kāi)的敬老卡續(xù)期服務(wù)，今年，在在__街道社區(qū)受理中心上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，我根據(jù)崗位要求，我利用各種形式開(kāi)展好社會(huì)保障卡服務(wù)工作，不管高溫酷暑還是寒冷的冬天，我不辭辛苦的默默工作在自己的崗位，認(rèn)真履行本崗位職責(zé)。今年我們窗口為群眾受理社?？ü灿?jì)627張、其中0-6歲有35張、高中及中小學(xué)生計(jì)245張、敬老卡318張、以及居住證受理及續(xù)簽共計(jì)6932張。出色完成了上級(jí)交代的任務(wù)。
2、敬老卡續(xù)期服務(wù)工作的重心認(rèn)識(shí)。做為_(kāi)_社區(qū)的__居民，如何以主人翁的姿態(tài)迎接這場(chǎng)盛會(huì)，確實(shí)是值得我們__街道社區(qū)服務(wù)中心認(rèn)真思考的問(wèn)題。因此，在社區(qū)世博宣傳的號(hào)召下，我們__街道社區(qū)服務(wù)中心，在新開(kāi)展的敬老卡續(xù)期服務(wù)工作中，以“微笑、真誠(chéng)、服務(wù)用心”的工作態(tài)度展開(kāi)了“弘揚(yáng)世博主人翁精神”結(jié)合自身工作崗位開(kāi)展工作的活動(dòng)。
我們街道社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)敬老卡續(xù)期受理時(shí)間為周一至周五9：00-16：30，持卡人本人辦理的須攜帶本人的敬老卡，委托他人代辦的須攜帶持卡人的敬老卡、身份證、持卡人簽名或蓋章的書(shū)面委托書(shū)以及代辦人的身份證。而我的工作就是負(fù)責(zé)敬老卡續(xù)期服務(wù)，工作中，我深深地認(rèn)識(shí)到敬老卡續(xù)期服務(wù)工作的重心在抓微笑、抓服務(wù)，抓細(xì)節(jié)、抓態(tài)度。概括起來(lái)就是“加強(qiáng)自身素質(zhì)提升、查找工作存在問(wèn)題、及時(shí)處理、創(chuàng)新思想、堅(jiān)定信心、快速高效，全心投身于社會(huì)保障服務(wù)工作中去。同時(shí)，在社區(qū)中心組織下我通過(guò)觀看專題片、文明觀博培訓(xùn)，更增進(jìn)了自豪感與責(zé)任感。希望籍此契機(jī)，發(fā)揚(yáng)主人翁精神，積極參與到__參與者行動(dòng)中，服務(wù)于世博，為辦成一屆成功、精彩、難忘的世博盛會(huì)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
三、20__年工作亮點(diǎn)。
用自己的愛(ài)心、誠(chéng)心和耐心為群眾排憂解難。耐心仔細(xì)地做好每一位發(fā)卡對(duì)象的工作，牢固樹(shù)立“小小一張社?？ǎB著百姓千萬(wàn)家”的思想，并針對(duì)社區(qū)群眾實(shí)際的情況千方百計(jì)地讓市民少跑一次路、少打一次電話，主動(dòng)幫助他們解決困難，化解他們的疑慮，消除他們的后顧之憂。為此，每一項(xiàng)工作我都要求自己監(jiān)督到位，檢查到位，確保把__老人居民的利益放在第一位，在20__年工作中，我還深深體會(huì)到：要成為一名優(yōu)秀的社會(huì)保障工作人員，就必須做到一切服務(wù)從廠廣大居民自身出發(fā)，設(shè)身處地為居民著想，從而贏得__社區(qū)居民的理解和認(rèn)可;在滿足社區(qū)居民普遍需求的同時(shí)，預(yù)先考慮到廣大__老人居民的潛在需求，設(shè)計(jì)切合廣大社區(qū)老人居民預(yù)期的服務(wù)措施，從而為廣大居民更好服務(wù)作出自己的努力。
總之在今后的工作中，爭(zhēng)取更多的探索更好為_(kāi)_老人居民服務(wù)的新方法，與其他同事一起更好的開(kāi)展敬老卡續(xù)期服務(wù)工作，為_(kāi)_的繁榮發(fā)展奉獻(xiàn)自己一份力量。
銷售的工作總結(jié)報(bào)告怎么寫3
在平平常常中，我又度過(guò)了一個(gè)學(xué)年，回顧這一學(xué)年的工作，我感到有自己值得懷念的地方，有一點(diǎn)我感到無(wú)比欣慰，就是不管社會(huì)多么紛繁，多么復(fù)雜，沒(méi)有放棄我做人的基本原則：以誠(chéng)待人，以誠(chéng)感人，以誠(chéng)育人，在自己力所能及的范圍內(nèi)，努力做好每件事，雖然不都十分成功，但我在努力。
一、加強(qiáng)以“愛(ài)”為中心的師德修養(yǎng)
在教育實(shí)踐中，我們常常感到非常的迷茫：一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，一個(gè)不很難理解的問(wèn)題，為什么學(xué)生就是不能接受，不能理解呢?或者是當(dāng)時(shí)表面上理解了、接受了，在實(shí)際的學(xué)習(xí)、生活中又是一個(gè)空白點(diǎn)?究其深層次的原因，學(xué)生在學(xué)習(xí)中處于被動(dòng)接受的地位，教師的良好愿望，沒(méi)有能變成學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的強(qiáng)大動(dòng)力，沒(méi)有能內(nèi)化到學(xué)生的身心結(jié)構(gòu)中去，也就不能變成學(xué)生的自覺(jué)行為。
如何處理好教與學(xué)這一對(duì)關(guān)系，提高教育教學(xué)的效果，我認(rèn)為建立一種新穎師生關(guān)系、擺正教與學(xué)的地位是開(kāi)創(chuàng)教育新天地的關(guān)鍵，而其中的核心是一個(gè)“愛(ài)”字。有人說(shuō)，教師對(duì)學(xué)生的愛(ài)，是一種比母愛(ài)更偉大的愛(ài)，因?yàn)樗粠魏蔚那疤釛l件。熱愛(ài)教育教學(xué)工作，愛(ài)班級(jí)中的每個(gè)學(xué)生，用關(guān)愛(ài)的眼光看待學(xué)生的每件作品、每項(xiàng)活動(dòng)。
這種愛(ài)，不僅體現(xiàn)在對(duì)學(xué)生生活的關(guān)心、學(xué)業(yè)的幫助，也包括積極的鼓勵(lì)，遠(yuǎn)大理想的引導(dǎo)，更體現(xiàn)在教育教學(xué)的每個(gè)環(huán)節(jié)之中，如教學(xué)過(guò)程的安排，教學(xué)模式的選擇、具體問(wèn)題的提出，新知識(shí)的導(dǎo)入等等。我堅(jiān)信，加強(qiáng)以愛(ài)為核心的師德修養(yǎng)，不僅是教育教學(xué)的客觀需要，也是教師個(gè)人品德的具體體現(xiàn)，更是維護(hù)每個(gè)學(xué)生的自尊心、自信心，保護(hù)學(xué)生基本的根本保證。很難想象，一個(gè)對(duì)祖國(guó)的花朵都不熱愛(ài)、不能傾注滿腔愛(ài)心的人，怎么有資格談得上愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民?當(dāng)然，有實(shí)際工作中，我有時(shí)做到并不十分圓滿，但從我主觀上來(lái)說(shuō)，我是努力朝一方向前進(jìn)的，我也就感到問(wèn)心無(wú)愧。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)
現(xiàn)代社會(huì)，日新月異。知識(shí)的更新周期在縮短。不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，緊跟時(shí)代步伐，就會(huì)被社會(huì)所淘汰，甚至成為現(xiàn)代社會(huì)的科盲。在日常生活中，我能不斷主動(dòng)學(xué)習(xí)。
第一是學(xué)科學(xué)知識(shí)，了解當(dāng)今科學(xué)發(fā)展的一些動(dòng)態(tài)，納米技術(shù)、器官移殖、網(wǎng)絡(luò)、沙塵暴等等，都是我學(xué)習(xí)的源泉。因?yàn)槲疑钌畹闹?，只有把自己的思維經(jīng)常處于一種開(kāi)放的狀態(tài)，才能不斷接受新知識(shí)、新觀點(diǎn)、新理念，也才能去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)而去研究問(wèn)題，不致成為籠中鳥(niǎo)，井底蛙，新知識(shí)的不斷輸入，對(duì)自身從事的教育教學(xué)工作，也有莫大的幫助。
第二是學(xué)教育教學(xué)理論。學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理論，掌握其中的精髓，是進(jìn)行教育教學(xué)改革的必然需要。因?yàn)橹挥性诳茖W(xué)理論指導(dǎo)下的教育改革，才能克服盲目性、隨意必，才能取得積極的效果。在這一學(xué)年，我主要學(xué)習(xí)了《教育科研基礎(chǔ)理論》、《活動(dòng)課程理論與實(shí)踐》、《素質(zhì)教育課程論》等一些書(shū)刊。
第三是學(xué)習(xí)一些革命傳統(tǒng)教育的書(shū)刊，了解一些近現(xiàn)代史。教師是靈魂的工程師，不是流水線上的操作工，這一職業(yè)的特點(diǎn)決定了除了必須具備一般的知識(shí)、技能之外，更要有做好這一工作的熱情、信心和激情。
銷售的工作總結(jié)報(bào)告怎么寫4
參加工作六年以來(lái)，我越來(lái)越喜歡這份職業(yè)，也越來(lái)越喜歡教課，看到剛剛畢業(yè)的大學(xué)生走到我們的隊(duì)伍，仿佛看到了自己當(dāng)年的影子，對(duì)比當(dāng)初的我，自己在教學(xué)上已經(jīng)有了很大的進(jìn)步，對(duì)于教師這個(gè)崗位我已不再陌生，回顧這六年，自己每次取得成功的背后都含有一份艱辛，但是很快樂(lè)。
一、總結(jié)精彩片斷，思考失敗之處
我感覺(jué)幾年的聽(tīng)評(píng)課對(duì)自身的幫助最大，在八十七中學(xué)里這樣的機(jī)會(huì)很多，多次的聽(tīng)課和鍛煉讓我受益非淺。以前聽(tīng)公開(kāi)課力求多，不求精，力求當(dāng)時(shí)的感受而沒(méi)有以后的深刻剖析，以前聽(tīng)公開(kāi)課沒(méi)有目標(biāo)沒(méi)有方向很盲目，沒(méi)有抓住關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行橫向縱向的分析比較，由其是重難點(diǎn)，而現(xiàn)在通過(guò)學(xué)習(xí)新理念和教學(xué)大綱，讓我對(duì)此有了一個(gè)更深刻的理解和認(rèn)識(shí)，一堂課要教會(huì)給學(xué)生哪些知識(shí)，哪部分知識(shí)學(xué)生必須掌握，哪部分知識(shí)又是用來(lái)拔高，這些一定要做到心中有數(shù)，再根據(jù)學(xué)生反應(yīng)進(jìn)行靈活的教學(xué)設(shè)計(jì)。最讓我受益的是每次聽(tīng)完課都用半個(gè)多小時(shí)的時(shí)間認(rèn)真揣摩和思考，比較分析后寫下自己對(duì)這節(jié)課的感受。雖然對(duì)評(píng)課了解也不多，但根據(jù)整節(jié)課的風(fēng)格、課堂氣氛、學(xué)生反應(yīng)、教師理念，我很愿意寫下自己的對(duì)這節(jié)課的一種理解，有時(shí)候還會(huì)對(duì)自己的一些新觀念津津樂(lè)道。
聽(tīng)課確實(shí)對(duì)我有著極大的幫助，由其是特別好的公開(kāi)課和比較差的課，聽(tīng)差課可以更快更好的反思自己的缺點(diǎn)，聽(tīng)好課卻可以感受一種美，領(lǐng)略不同的教學(xué)魅力，比如數(shù)學(xué)教學(xué)中有一種現(xiàn)象，我給它起名叫暴露錯(cuò)誤，以前很多人認(rèn)為公開(kāi)課學(xué)生積極配合回答全部正確，這就是一節(jié)好課，其實(shí)不然，真正的教學(xué)只有尋找發(fā)現(xiàn)學(xué)生的錯(cuò)誤并給予糾正才能體現(xiàn)教學(xué)的價(jià)值，往往也正是因?yàn)檫@些錯(cuò)誤才使學(xué)生自然過(guò)渡和充分理解掌握了重難點(diǎn)。當(dāng)然好的公開(kāi)課有很多閃光點(diǎn)，只可惜自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)還少，有時(shí)候結(jié)合自己的教學(xué)能深刻的領(lǐng)略和體會(huì)其中的一二，但僅僅這一點(diǎn)已讓我感受到教學(xué)的無(wú)限魅力。
二、發(fā)現(xiàn)自己的不足，不斷更改和完善自我。
通過(guò)聽(tīng)課回顧自己的教學(xué)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，每節(jié)課都有一些不盡人意的地方，有時(shí)候是語(yǔ)言說(shuō)話不當(dāng)，有時(shí)候是教學(xué)內(nèi)容處理不妥，有時(shí)候習(xí)題層次不夠，針對(duì)這些情況，課下再冷靜的思考寫下反思。值得一提的是針對(duì)我校的電腦教學(xué)特色，我用Flash和幾何畫板，做了許多數(shù)學(xué)課件，獲得了很多證書(shū)，在多媒體教學(xué)這方面形成了自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格，然而電腦課件代替不了黑板粉筆，在幾年的摸索中，我終于知道了板書(shū)的重要性，教學(xué)時(shí)應(yīng)分清什么樣的課可以用課件，什么樣的課可以不用，而且還要注意課件與黑板的配合才能取得更好的課堂達(dá)成率。以前我總是擔(dān)心預(yù)先精心設(shè)計(jì)好的教學(xué)情境會(huì)被學(xué)生打亂，而現(xiàn)在對(duì)課堂上出現(xiàn)的一些突發(fā)問(wèn)題已會(huì)靈活應(yīng)對(duì)，教學(xué)中每個(gè)環(huán)節(jié)的過(guò)渡也很自然，而且不像以前不聽(tīng)課心里沒(méi)底，現(xiàn)在很快就能對(duì)一節(jié)課做出自己的教學(xué)設(shè)計(jì)，更好的把握重難點(diǎn)，應(yīng)該說(shuō)幾年的教學(xué)生涯幫我更快的成長(zhǎng)起來(lái)。
除了教學(xué)，在與學(xué)生交流方面也是一種藝術(shù)，幾年的教學(xué)中說(shuō)不上什么經(jīng)驗(yàn)，只是一些自己點(diǎn)滴的體會(huì)。
1、處理問(wèn)題一定要公平，每個(gè)學(xué)生遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我想象中還要渴望這一點(diǎn)，班級(jí)的整體合力，更給他們帶來(lái)無(wú)限的凝聚力，所以在各種活動(dòng)中培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)由為重要。
2、克制自己的情緒化，學(xué)生不好的行為習(xí)慣，經(jīng)常會(huì)引起我的氣憤，而這時(shí)候的硬碰硬根本解決不了問(wèn)題，往往也會(huì)帶給學(xué)生一種傷害。
3、培養(yǎng)自己的耐心?！澳阍趺催@道題還不會(huì)，”通常課下我給學(xué)生講題都先數(shù)落他們一翻，更有意思的是臨到期末考試，我硬性規(guī)定每人每天問(wèn)我一道題，可結(jié)果寥寥無(wú)幾，原因正是我總責(zé)怪他們，扼殺了他的上進(jìn)心，被我這么一吼，問(wèn)題的那點(diǎn)勇氣，早就嚇沒(méi)了。
4、多給差生一種關(guān)愛(ài)，王新東是班級(jí)學(xué)習(xí)最差的學(xué)生，批評(píng)與指責(zé)自然更多一些，幾乎每個(gè)老師都忽視他，包括我在內(nèi)，但有一次，我發(fā)現(xiàn)他作業(yè)用了一個(gè)新本，而且還工整的寫了幾道數(shù)學(xué)題，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)比那些不寫作業(yè)，本子亂、破的學(xué)生強(qiáng)多了，于是我就表?yè)P(yáng)了他，沒(méi)相到這不經(jīng)意的一個(gè)表?yè)P(yáng)卻對(duì)他影響極大，雖然學(xué)不會(huì)但他積極性很高，每次讓準(zhǔn)備的東西都很全，考前復(fù)習(xí)時(shí)也主動(dòng)問(wèn)同學(xué)題，最讓我感動(dòng)的是一次我用筆管批卷，一個(gè)學(xué)生遞給我一個(gè)紅油筆，抬頭一看竟是他，因此對(duì)于后面的學(xué)生應(yīng)給予更多的理解和幫助，發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，會(huì)幫助他們更好的成長(zhǎng)。
教學(xué)是一種藝術(shù)，要想成為一名優(yōu)秀的教師不僅僅是學(xué)習(xí)，更貴在堅(jiān)持，一次參加一個(gè)比賽準(zhǔn)備說(shuō)課稿在師傅和同行幫助指導(dǎo)下我改了不下10遍，一次又一次，只有在不斷的修改中，我才真正感受這種的磨煉的必要性，想當(dāng)名師不是一下子就行的.，它要踏踏實(shí)實(shí)的走好每一步，要認(rèn)真?zhèn)湔n，要不斷專研，不斷思考，在教學(xué)中潛移默化的培養(yǎng)自己扎實(shí)的基本功。機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人，因此，我會(huì)在以后的日子加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，為了自己心中的信念而努力前行。
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4月23日是世界讀書(shū)日，為積極響應(yīng)縣委、縣政府提出的深入開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀等活動(dòng)的號(hào)召，提高全社會(huì)的學(xué)習(xí)力，激勵(lì)群眾的讀書(shū)熱情，培養(yǎng)讀者的人文精神，提升全民的思想境界，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意，組織開(kāi)展了以“倡導(dǎo)全民閱讀·構(gòu)建文明縣”為主題的一系列內(nèi)容豐富、形式多樣的“世界讀書(shū)日”活動(dòng)?，F(xiàn)將活動(dòng)情況匯報(bào)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，精心組織
縣文體廣新局對(duì)本次“世界讀書(shū)日”活動(dòng)高度重視，縣圖書(shū)館對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行了精心策劃、全面安排、認(rèn)真落實(shí)，制定了《縣圖書(shū)館關(guān)于開(kāi)展“世界讀書(shū)日”系列宣傳活動(dòng)的實(shí)施方案》。
二、統(tǒng)一部署，準(zhǔn)備充分
縣圖書(shū)館將本次“世界讀書(shū)日”活動(dòng)作為當(dāng)前工作的重中之重，做了周密的安排部署。各圖書(shū)閱覽室對(duì)這次活動(dòng)十分重視，把這項(xiàng)工作列入重要議事日程。為加強(qiáng)對(duì)本次活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，縣文體廣電新聞出版局成立了相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，按照活動(dòng)安排統(tǒng)一部署、相互協(xié)作、積極實(shí)施。同時(shí)，廣泛發(fā)動(dòng)社會(huì)力量共同參與“世界讀書(shū)日”活動(dòng)，從人力、物力、財(cái)力上進(jìn)行了充分準(zhǔn)備，為活動(dòng)順利開(kāi)展奠定了思想基礎(chǔ)和物質(zhì)準(zhǔn)備，此次活動(dòng)受到了實(shí)際效果。
三、強(qiáng)化宣傳，營(yíng)造氛圍
縣圖書(shū)館圍繞“倡導(dǎo)全民閱讀·構(gòu)建文明縣”的主題，舉辦了新書(shū)、好書(shū)推薦活動(dòng)，吸引讀者前來(lái)借閱;縣圖書(shū)館安排了30余名工作人員分別在縣岳秀文化廣場(chǎng)和牡丹景區(qū)舉辦了“世界讀書(shū)日”宣傳活動(dòng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在本次活動(dòng)中共懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ)、宣傳條幅、宣傳畫5副，制作了圖書(shū)推薦版面4塊，接待咨詢、服務(wù)群眾1000余人，為廣大群眾送去了豐盛的文化大餐。
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1、認(rèn)真鉆研教材。
我們的語(yǔ)文教材從去年七年級(jí)開(kāi)始使用“語(yǔ)文教育出版社”的版本，畢業(yè)X年來(lái)，一直都是用人教版的教材。開(kāi)學(xué)初，拿到課本我就先讓學(xué)生和我一起整體把握一下，做到心中有數(shù)。和以往一樣，本冊(cè)教材共有以下板塊：識(shí)字寫字;閱讀和寫作;口語(yǔ)交際;綜合性學(xué)習(xí);名著導(dǎo)讀。其中閱讀文章30篇，共有七個(gè)單元，現(xiàn)代文單元5個(gè)，古文單元2個(gè)?，F(xiàn)代文單元是按所選文章體裁分類編排的，分別是：游記散文、新聞、議論文、說(shuō)明文、小說(shuō)。
每學(xué)習(xí)一篇文章，我都一定認(rèn)真閱讀課文3遍以上，在自己理解的基礎(chǔ)上，翻閱我所有的備課資料，像蜜蜂采蜜一樣，集各家所長(zhǎng)，然后把它融合為自己的東西。
2、讓課堂充滿靈動(dòng)，閃爍激情。
文課堂應(yīng)是激情飛揚(yáng)的地方，這樣，學(xué)生才會(huì)喜歡，學(xué)習(xí)效率才會(huì)盡可能高，我想，這也是對(duì)素質(zhì)教育最好的詮釋。
我會(huì)用聲情并茂的朗讀帶學(xué)生陶醉于一個(gè)個(gè)優(yōu)美的意境中;我會(huì)讓學(xué)生把《范進(jìn)中舉》之類的`小學(xué)改編成課本劇;我會(huì)讓學(xué)生用諸如“快速搶答”、“答記者問(wèn)”的方式集中注意力，我會(huì)讓學(xué)生自己嘗試當(dāng)一回“小老師”……
課堂上我會(huì)讓學(xué)生分組討論，很多問(wèn)題都是他們自己解決的，有時(shí)他們會(huì)提出一些很有創(chuàng)意的問(wèn)題，雖然有的問(wèn)題我們師生可能無(wú)法解決，可是有誰(shuí)會(huì)說(shuō)這樣的過(guò)程對(duì)他們來(lái)說(shuō)不是印象最深、最有創(chuàng)意的呢?
總之，我會(huì)運(yùn)用各種教學(xué)手段，激勵(lì)學(xué)生積極、主動(dòng)參與課堂教學(xué)的全過(guò)程。
3、組織豐富多彩的語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)。
本期，我班先后組織的語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)有：書(shū)法比賽，朗讀比賽，“慶祖國(guó)誕辰周年”主題征文比賽，古詩(shī)文背誦比賽。每次比賽的優(yōu)勝者都有獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)狀。
比賽讓學(xué)生成長(zhǎng)，在一次次比賽中學(xué)生得到了鍛煉，并在成功中得到了心靈的滿足。
4、 用多媒體為語(yǔ)文教學(xué)助力、添翼。
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在實(shí)習(xí)期間，印象最深的就是我上的第一節(jié)課。雖然在講課之前作了充分的準(zhǔn)備，可是當(dāng)真正講課的那天卻仍是緊張，擔(dān)心課堂上會(huì)不會(huì)出意外，學(xué)生不配合怎么辦，越想越害怕。上課鈴響的時(shí)候，腦袋“嗡”的一聲，原來(lái)在腦子里演練了許久，備課時(shí)的設(shè)想全都拋到九霄云外了，只是機(jī)械地走上講臺(tái)，盯著教案?？勺屛乙馔獾氖?，當(dāng)我哆哆嗦嗦地把新課導(dǎo)入的問(wèn)題提出來(lái)之后，學(xué)生們竟然一點(diǎn)也沒(méi)有計(jì)較我的不自然，十分感興趣地回答起來(lái)，很開(kāi)心的樣子，跟我預(yù)先設(shè)想的一樣，我一下子就放松了。知道自己已經(jīng)進(jìn)入狀態(tài)，我索性丟下教案，很高興地給學(xué)生講起課來(lái)。那節(jié)課上班級(jí)氣氛很活躍，我能跟他們進(jìn)行眼神交流，他們也樂(lè)意提出問(wèn)題，這使我的課堂氛圍很融洽。但是心里還是有點(diǎn)怕，畢竟這是自己第一次當(dāng)老師，我很怕自己水平不夠，講錯(cuò)東西。好不容易下課鈴響了，我松了一口氣，我竟然完成了我的第一個(gè)教學(xué)課時(shí)。課后指導(dǎo)老師們正面指出了我的不足，同時(shí)也給了我很大的鼓勵(lì)，讓我能夠吸取這節(jié)課上的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并帶著這筆珍貴的“財(cái)富”順利地上好以后的課。
實(shí)習(xí)之前，關(guān)于教書(shū)這件事情，學(xué)校給開(kāi)了不少理論課，使我學(xué)習(xí)到了不少理論知識(shí)，可是在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，我才發(fā)現(xiàn)，以前的理論都只是紙上談兵，實(shí)踐才能出真知啊。指導(dǎo)老師們對(duì)素質(zhì)教育深刻的獨(dú)到的理解讓我受益匪淺。在實(shí)習(xí)的時(shí)候，老師們一直向我們強(qiáng)調(diào)，無(wú)論什么樣的教育手段，什么樣的教學(xué)內(nèi)容，最重要的是要提起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;教學(xué)過(guò)程中應(yīng)該以學(xué)生為主教師為輔;上課的時(shí)候老師要多留給學(xué)生思考的空間;善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)并且及時(shí)地毫不吝嗇地給予表?yè)P(yáng)……他們反復(fù)向我們強(qiáng)調(diào)并要求我們把這些理論應(yīng)用到實(shí)際教學(xué)中去。
在實(shí)習(xí)期間，我聽(tīng)了幾位老師的課，收獲良多。老師們上課時(shí)生動(dòng)活潑，教學(xué)內(nèi)容詳略得當(dāng)，都是我的榜樣;在課下，老師們從具體的實(shí)質(zhì)的內(nèi)容入手，幾乎是手把手地教給我們?nèi)绾螢槿藥煴?，比如課堂上堅(jiān)持的邏輯順序應(yīng)該堅(jiān)持到底，散了不易使學(xué)生理解;模具標(biāo)本示范的時(shí)候要舉高點(diǎn)，詳細(xì)分析起特征并且點(diǎn)明重點(diǎn);要想系統(tǒng)地授課，就要根據(jù)章節(jié)間的聯(lián)系，將課程進(jìn)行系統(tǒng)的綜合;而課后結(jié)語(yǔ)則常常要點(diǎn)明重點(diǎn)，但更好的做法卻是在課堂教學(xué)的過(guò)程中能讓學(xué)生自己感覺(jué)到重點(diǎn)，這是難能可貴之處……老師們豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，讓我佩服不已。而我也希望能通過(guò)自己的努力，在以后的教學(xué)過(guò)程中能夠自己總結(jié)出一些有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。
在教學(xué)中，我努力將老師門傳授給我們的教學(xué)理念和教學(xué)方法融入我的課堂之中，盡量做到內(nèi)容選材生動(dòng)，貼近學(xué)生的興趣，在課堂上做到以學(xué)生為中心，一切的活動(dòng)圍繞學(xué)生展開(kāi)，在教學(xué)上以引導(dǎo)為主，避免自己一頭熱，并注意對(duì)學(xué)生的觀察，及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們的不足，耐心指導(dǎo)，但更多的是發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)他們進(jìn)行表?yè)P(yáng)，不斷地從他們學(xué)習(xí)的過(guò)程中鼓勵(lì)他們，提高他們的學(xué)習(xí)興趣。在老師的教學(xué)理念的熏陶下，我也學(xué)會(huì)了重視學(xué)生在教學(xué)中的重要作用。其實(shí)就個(gè)人而言，也許是性格原因，我喜歡和孩子們?cè)谝黄?，而和這么一群活潑可愛(ài)的中學(xué)生在一起，我也有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)。在我的教學(xué)過(guò)程中，他們都很積極主動(dòng)，這不僅表現(xiàn)在他們?cè)谡n堂上敢于發(fā)言提問(wèn)，他們還更經(jīng)常地來(lái)加入自己的創(chuàng)意。正所謂“教學(xué)相長(zhǎng)”，我從學(xué)生身上學(xué)到的其實(shí)更多。
我喜歡教師這分職業(yè)，希望自己能成為一名優(yōu)秀的人民教師，我也知道這需要勤奮，需要努力。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我更堅(jiān)定了這個(gè)信念：我要好好學(xué)習(xí)，優(yōu)化自己，讓自己更有內(nèi)涵，無(wú)愧于“人民教師“這個(gè)光榮稱號(hào)!
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不知不覺(jué)中，舊的一年悄然離去，迎來(lái)嶄新而充滿期望的X年，回首即將走完的X年，正如我的星座運(yùn)勢(shì)一樣，對(duì)我而言，是一個(gè)思考、反省，嘗新求變之年。
我一向在思考，思考著怎樣把工作做得盡善盡美，因此我一向在努力學(xué)習(xí)在工作中碰到卻不懂的知識(shí)。自從X年7月5日正式加入廈門X油脂有限公司以來(lái)，我始終分外珍惜這個(gè)來(lái)之不易的工作機(jī)會(huì)，總是充滿熱情的對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事，不會(huì)的地方就努力去掌握。
我天生對(duì)未知的知識(shí)領(lǐng)域保有一顆強(qiáng)烈的好奇心，總是期望能透過(guò)自學(xué)，透過(guò)交流，豐富自己的知識(shí)儲(chǔ)備，完善自己的理論體系。在這半年里，我把自己放在一個(gè)“小助手”的位置上，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)、同事做好項(xiàng)目籌建的各項(xiàng)工作。同時(shí)，我期望透過(guò)我的協(xié)調(diào)潛力，透過(guò)我的熱情和真誠(chéng)，把油脂項(xiàng)目部的辦事效率提到更高的水平，使本部門成為集團(tuán)的榜樣。由于對(duì)電腦軟件有一種天然的理解潛力，無(wú)論是碰到本人十分擅長(zhǎng)Office系列軟件還是其他電腦方面的問(wèn)題，總能被我迎刃化解。
因?yàn)楣ぷ餍枰?，在這一年里內(nèi)我還學(xué)會(huì)了Project、AutoCAD和Acrobat等專業(yè)軟件，讓電腦能為我做更多的事，使我的工作潛力如虎添翼;油脂加工工藝方面，我也曾“按圖索驥”到圖書(shū)館借書(shū)，以能完全看懂工藝流程圖為目標(biāo)，惡補(bǔ)相關(guān)專業(yè)知識(shí)，做到“知其然亦知其所以然”，只有把工藝搞懂了，才能清楚如何把工廠建好，運(yùn)行好。工藝方面，我還將并且十分愿意認(rèn)真學(xué)習(xí)、深入了解，爭(zhēng)取完全掌握油廠運(yùn)行的整套模式，將來(lái)做維持工廠正常運(yùn)行的“小助手”;土建施工方面，我很樂(lè)意跑工地向?qū)＜覀冋?qǐng)教各類建筑知識(shí)。引孔、壓樁、支模板、鋪墊層、挖承臺(tái)……就像是看一部Discovery探索頻道播出的《工廠是怎樣建成的》大型紀(jì)錄片一樣，是我生命中一次寶貴的親身實(shí)地學(xué)習(xí)經(jīng)歷，同時(shí)增進(jìn)我對(duì)工廠的感情。在我的心中，X油脂就像一個(gè)胎兒，在X年孕育，并將在20X年誕生，我將滿懷憧憬地迎接建成投產(chǎn)那一天的到來(lái)!
我時(shí)常反省，反省自己工作中的不足，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)自己，揚(yáng)長(zhǎng)避短，爭(zhēng)取在新的一年里在工作上有更出色的表現(xiàn)。首先要更加注重細(xì)節(jié)，下班前寫好施工日志，收拾好桌面，從容的結(jié)束一天的工作，而不是慌亂的去趕班車;其次是更加細(xì)化工作時(shí)間，科學(xué)合理的安排好每一項(xiàng)工作，不再出現(xiàn)拖拉的跡象;最后是加強(qiáng)體育鍛煉，持續(xù)充沛的精力，繼續(xù)堅(jiān)持每逢節(jié)假日去體育館鍛煉身體，才能適應(yīng)今后長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)駐工地這樣相對(duì)艱苦的工作環(huán)境。
在新的一年里，我會(huì)更加用心工作，服從安排，一絲不茍地完成好項(xiàng)目建設(shè)中分配到的任務(wù)，同時(shí)也將時(shí)刻牢記“分工不分家”的工作態(tài)度和“安全、質(zhì)量、效率、規(guī)范、團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)”的十二字方針，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作潛力，共同為X油脂建設(shè)項(xiàng)目添磚加瓦!
我十分滿意屬于我的X，同時(shí)憧憬著X的到來(lái)!
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在到了幼兒園后，根據(jù)我的實(shí)際情況，園長(zhǎng)把我安排在中班。在我和幼兒初步認(rèn)識(shí)和接觸的過(guò)程，了解和他們相處一定要把自己扮演的角色掌握好，那就是和他們成為朋友，并站在他們的角度考慮問(wèn)題。
例如：
1、不要以正規(guī)學(xué)校教育去要求幼兒，減少幼兒玩和睡的時(shí)間。
2、教育方式應(yīng)符合幼兒的心理，以游戲形式對(duì)幼兒施以各種教育，讓幼兒在歡樂(lè)中學(xué)習(xí)，使生理器官和個(gè)性品質(zhì)都得到健康發(fā)展的。
3、尊重幼兒的自然發(fā)展，給以適當(dāng)?shù)膸椭椭笇?dǎo)，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。教學(xué)的過(guò)程，也就是活動(dòng)設(shè)計(jì)過(guò)程。活動(dòng)在學(xué)前教育中具有極其重要的意義，活動(dòng)設(shè)計(jì)在幼兒教育理論課程中也占有特殊的地位，在小學(xué)教育中活動(dòng)往往被理解為是教學(xué)的輔助形式，而在學(xué)前教育中則代表著教育的全部。幼兒園里沒(méi)有單純的講授和課本，一切教育都需要幼兒心理和身體系統(tǒng)的投入，都需要通過(guò)活動(dòng)來(lái)成。通過(guò)一年的工作和學(xué)習(xí)我總結(jié)出了幼兒教育的三種模式：
1、啟發(fā)式。表現(xiàn)為一切活動(dòng)都不是按照預(yù)先設(shè)計(jì)好的程序來(lái)進(jìn)行的，唱主角的是孩子而不是成人。孩子們可以憑自己的興趣去隨意活動(dòng)，并可以不受拘束的從一種活動(dòng)轉(zhuǎn)到另一種活動(dòng)。
2、秩序式。表現(xiàn)為每一東西都有它固定的位置，每一項(xiàng)活動(dòng)都是在有秩序的方式下進(jìn)行的。幼兒有有條不紊的秩序中生活，會(huì)感到舒適和安心，并有助于培養(yǎng)他們做事一絲不茍的精神和責(zé)任感。
3、傳統(tǒng)式。在這種模式里，一切活動(dòng)都是由教師安排和指導(dǎo)。這種傳統(tǒng)的習(xí)慣和結(jié)構(gòu)有助于培養(yǎng)幼兒的安全感，并教會(huì)幼兒去組織自己的活動(dòng)和合理的安排時(shí)間。我認(rèn)為這次幼兒園實(shí)習(xí)最有價(jià)值的就是對(duì)工作的概念有了了解，同時(shí)對(duì)今后要做的工作有了更感性的認(rèn)識(shí)。相信我一定能成為優(yōu)秀的幼兒教師，和幼兒一起去感受成長(zhǎng)時(shí)的快樂(lè)。
實(shí)習(xí)的收獲及不足：
在這一年里，從老師們身上，我看到了為人師表散發(fā)出的耀眼光芒，給了我實(shí)習(xí)生活帶很多啟發(fā)性的思維。在校時(shí)總會(huì)以為當(dāng)一位幼兒老師肯定很好玩，很輕松，但來(lái)到這里我改變了這個(gè)想法，每次上完一堂課我都有深的感觸：想要當(dāng)好一名好的幼師真的不是件容易的事!看著帶課老師給孩子門上課，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)她的上課方式和管理課堂紀(jì)律的方法。即使這樣，我還是遇到了很多在校期間沒(méi)有學(xué)過(guò)的，畢竟試教和正式的時(shí)候的心態(tài)是不一樣的。
聽(tīng)課了之后我開(kāi)始講課，孩子們還是如我想象中一樣，亂成一團(tuán)，根本不聽(tīng)我講課，后來(lái)我用小組比賽來(lái)管他們的紀(jì)律，這樣不但可以培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)精神。還可以為課堂帶來(lái)一些活力。慢慢發(fā)現(xiàn)，孩子們開(kāi)始接受我喜歡我，這是讓我最高興的一件事了。我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)對(duì)待孩子真的是要非常的.用心，給他們多一點(diǎn)的關(guān)愛(ài)，他們自然就會(huì)喜歡你。
雖然我在實(shí)習(xí)期間很忙碌，但感覺(jué)到很充實(shí)。同時(shí)也明白了一件事，要做個(gè)好老師除了要有豐富的專業(yè)知識(shí)以外，還必須要有其他課外知識(shí)，這樣才可以讓你的學(xué)生在和你鬧在一起之外還能尊敬你。這個(gè)時(shí)候才知道，其實(shí)幼師還是很好當(dāng)?shù)?，只要你用正心態(tài)去對(duì)待。就在這樣忙碌的實(shí)習(xí)生活里，一年也就這樣過(guò)去了。
這一年經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因?yàn)檫@是見(jiàn)證我這樣一個(gè)全新的成長(zhǎng)。使我認(rèn)識(shí)到正確的人生觀，價(jià)值觀。時(shí)間就是這樣無(wú)情，頭也不回的流逝掉，是的，誰(shuí)都不愿意被時(shí)間丟下、而我們也隨著時(shí)間的流走一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(zhǎng)、而曾經(jīng)的純真也隨著風(fēng)雨的磨滅轉(zhuǎn)變得成熟、也許這正是成長(zhǎng)的代價(jià)。每經(jīng)歷過(guò)一次，收獲就多一些，成長(zhǎng)也就又邁進(jìn)一步。
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通過(guò)3年來(lái)不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)銷售人員的知識(shí)面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過(guò)這3年的工作積累。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處。以下我想說(shuō)二個(gè)方面：
一、在產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)方面：
1)產(chǎn)品知識(shí)方面：加強(qiáng)熟悉自動(dòng)化產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)。了解產(chǎn)品的使用方法;了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況;
2)公司知識(shí)方面：深入了解本公司的設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。
3)客戶需要方面：了解客戶的購(gòu)買心理、購(gòu)買層次、及對(duì)產(chǎn)品的基本要求。
4)市場(chǎng)知識(shí)方面：了解自動(dòng)化系列產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)向和變化、不同顧客的購(gòu)買力情況，進(jìn)行市場(chǎng)分析。
5)專業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解與自動(dòng)化有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，以便更好的合作。
6)服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。
二、銷售能力方面：
1)首先謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺(tái)，通過(guò)和大家一起工作的機(jī)會(huì)，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長(zhǎng)起來(lái)。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財(cái)富的積累。
2)自己工作中的不足。通過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的工作積累，整體上對(duì)自己的業(yè)績(jī)是很不滿意，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，目標(biāo)不夠明確，業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力還有待加強(qiáng)，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開(kāi)展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。
20__年的展望及規(guī)劃：
20__馬上就要過(guò)去，雖然對(duì)自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計(jì)在于春，在新的一年來(lái)臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待明年的年終會(huì)有更好的表現(xiàn)。
公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。
第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，意識(shí)上：無(wú)論在自動(dòng)化產(chǎn)品的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識(shí)的學(xué)習(xí)上，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)與上級(jí)、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個(gè)人都有更大的發(fā)展空間。
第三，業(yè)務(wù)上：首先規(guī)劃好自己的市場(chǎng)區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標(biāo)。合理處理自己的業(yè)務(wù)時(shí)間，提高自己的工作效率。最后還要了解產(chǎn)品行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及要面臨的問(wèn)題。提前預(yù)測(cè)，為面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備，讓自己永遠(yuǎn)都比別人快一步。
最后，在這新年來(lái)臨之際，祝公司未來(lái)發(fā)展一路順風(fēng)!大家事業(yè)有成，心想事成!
銷售的工作總結(jié)報(bào)告怎么寫11
“三八”婦女節(jié)，為紀(jì)念這一具有歷史意義的節(jié)日，全面貫徹黨的婦女政策，豐富女教職工的業(yè)余文化生活，激勵(lì)廣大女教師以飽滿的熱情和最佳的工作狀態(tài)在本職崗位上建功立業(yè)，根據(jù)縣教育局教育工會(huì)的部署安排，結(jié)合我校實(shí)際，現(xiàn)將今年“三八”節(jié)期間開(kāi)展的系列活動(dòng)總結(jié)如下：
一、及早安排，認(rèn)真部署
3月3日，中心校在全體校長(zhǎng)幼兒園園長(zhǎng)會(huì)上由負(fù)責(zé)人安排部署了“三八”婦女節(jié)有關(guān)活動(dòng)事宜，分別從座談會(huì)、慰問(wèn)、演講等多種形式來(lái)慶祝“三八”節(jié)，中心校校長(zhǎng)要求各校長(zhǎng)和園長(zhǎng)積極行動(dòng)起來(lái)，充分認(rèn)識(shí)到今年“三八”婦女節(jié)的重大意義。
二、開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)，全面營(yíng)造濃郁的節(jié)日氣氛
1、3月5日——7日，各校各園組織女職工開(kāi)展以“中國(guó)夢(mèng)勞動(dòng)美，巾幗建新功”主題的座談活動(dòng)，中心小學(xué)利用例會(huì)學(xué)習(xí)了先進(jìn)女教工的感人事跡，通過(guò)這次座談會(huì)，弘揚(yáng)她們的先進(jìn)思想，學(xué)習(xí)她們的“愛(ài)崗敬業(yè)、爭(zhēng)創(chuàng)一流、甘于奉獻(xiàn)”的時(shí)代精神，形成有力度、有深度的“巾幗不讓須眉”的精神風(fēng)貌。
2、各小學(xué)校長(zhǎng)、幼兒園園長(zhǎng)積極行動(dòng)起來(lái)，充分展示出領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心女教職工的精神風(fēng)貌。尤其是中心小學(xué)校長(zhǎng)通過(guò)各種渠道，對(duì)本
校每位女同志的家庭情況進(jìn)行了深入、透徹地了解，發(fā)現(xiàn)到有困難的教師，能給與物質(zhì)上的援助和精神上的鼓舞，讓她們感受到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)她們的關(guān)心和幫助，從而克服困難，排除干擾，以更飽滿的熱情投入到教育工作中去。
3、中心校統(tǒng)一打印一份《女性健康知識(shí)講座》材料，并下發(fā)到每位校長(zhǎng)園長(zhǎng)手中，3月5日——7日，各校先后開(kāi)辟課余時(shí)間組織女教職工集中學(xué)習(xí)了這份材料，通過(guò)學(xué)習(xí)，大家受益匪淺，了解到目前危害女性健康兩大疾病，充分認(rèn)識(shí)到了健康的重要性，并且紛紛表示從此重視體育鍛煉。注意合理飲食，科學(xué)使用保健食品，保持好的心情，定期健康檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及早診治。
總之，今年的“三八”紀(jì)念活動(dòng)，我們通過(guò)各具特色的活動(dòng)形式凝聚人心，振奮精神，使廣大女教職工以高昂的姿態(tài)和頑強(qiáng)的精神投身于全面提高教育教學(xué)質(zhì)量的偉大實(shí)踐中。
銷售的工作總結(jié)報(bào)告怎么寫12
在全體隊(duì)員的共同努力下，在各部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，圍繞我市場(chǎng)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的總體目標(biāo)，按照“四星級(jí)文明規(guī)范市場(chǎng)”要求，認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主，全員參與，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，始終堅(jiān)持“群防群治”和“人防技防相結(jié)合”的工作路線，積極做好市場(chǎng)消防安全防范工作，維護(hù)市場(chǎng)良好的治安秩序，較圓滿地完成了公司各項(xiàng)安保任務(wù)。過(guò)去的一年，安保部的各項(xiàng)工作基本步入正規(guī)，發(fā)展趨勢(shì)良好，與上一年相比有了很大的提升。但在實(shí)際工作中，不足之處也在所難免，在規(guī)范部門正規(guī)化建設(shè)的同時(shí)，也深刻查找工作中的不足?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下：
一、消防安全
市場(chǎng)安全是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的最基本保證，與市場(chǎng)的發(fā)展休戚相關(guān)，消防安全是市場(chǎng)安全的重要組成部分，消防工作自始至終都是公司工作的重點(diǎn)。為了把消防工作做好，讓公司領(lǐng)導(dǎo)放心，我部門根據(jù)“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的消防工作方針，制定了一系列工作計(jì)劃和安全應(yīng)急預(yù)案。每天都要對(duì)所有消防器材及設(shè)施進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，保證設(shè)備的合格率及正常運(yùn)行能力。
1、隱患排查
在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在相關(guān)部門的配合下，實(shí)行群防、群檢、群治，以確保市場(chǎng)安全萬(wàn)無(wú)一失。針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域及重點(diǎn)部位實(shí)行重點(diǎn)監(jiān)控。每天指定專人嚴(yán)格執(zhí)行每?jī)尚r(shí)防火巡查制度以及每月防火巡查制度。全年累計(jì)查處各類消防安全隱患279起，其中燈未關(guān)144起，比上一年減少16起，門未鎖68起，同比上年增加22起，門縫過(guò)大18起，同比上年減少25起，衣物未收49起，同比上年增加29起。
加大市場(chǎng)控?zé)熈Χ?，全年累?jì)查處違規(guī)抽煙21起，(其中商戶抽煙9起，裝修工人抽煙12起)同比上年減少11起，開(kāi)具提示單報(bào)市場(chǎng)部處以違約金處理，累計(jì)收取違約金400元整。在總經(jīng)辦牽頭下，三部門聯(lián)合安全隱患大排查2次，共查處隱患138起，并全部整改到位，直至復(fù)查驗(yàn)收合格，確保了市場(chǎng)消防安全。其他安全隱患排查中，共查處大客戶單位安全隱患5起，開(kāi)具安全隱患整改單3份，壓力不足滅火器37具，發(fā)生故障的應(yīng)急燈2只。對(duì)所有隱患都進(jìn)行跟蹤整改，直至隱患消除。全年未發(fā)生火災(zāi)(含未遂火災(zāi))，完成了上一年度制定的消防安全生產(chǎn)目標(biāo)——火災(zāi)事故率為零。
2、裝修監(jiān)管
嚴(yán)格按照《消防法》相關(guān)條款執(zhí)行監(jiān)管，杜絕使用易燃材料或三無(wú)產(chǎn)品。對(duì)進(jìn)場(chǎng)施工單位進(jìn)行嚴(yán)格管控，不具有裝修資質(zhì)或無(wú)相關(guān)操作證件者，一律不準(zhǔn)進(jìn)場(chǎng)施工。對(duì)符合要求的裝修公司或個(gè)體，實(shí)行備案登記，統(tǒng)一管理，杜絕了無(wú)證裝修行為。截止20x年x月x日，安保部共裝修審批144家，驗(yàn)收合格144家。裝修留電275批次，并做好裝修監(jiān)管;動(dòng)火審批9起。x月x日，裝修審批交予市場(chǎng)部執(zhí)行，安保部一如既往做好裝修監(jiān)管工作，確保市場(chǎng)安全。
3、設(shè)施設(shè)備
安保部歷來(lái)重視消防設(shè)施設(shè)備的管理，每天檢查消防設(shè)施設(shè)備完好情況，由于消防基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備落后，加之年限已久，很多消防設(shè)施設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題，影響正常使用，安保部及時(shí)聯(lián)系維保單位進(jìn)行維修保養(yǎng)，一年來(lái)共更換煙感11只，控制模塊1只，消火栓手報(bào)一只，手動(dòng)報(bào)警按鈕1只，消防主機(jī)回路板1套，充灌干粉滅火器2kg726具，4kg167具。每月定期對(duì)消防設(shè)施設(shè)備進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，每年定期對(duì)消防設(shè)施設(shè)備進(jìn)行年度檢測(cè)。通過(guò)對(duì)消防設(shè)施設(shè)備的維護(hù)、保養(yǎng)、維修、更換，以完善消防基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備建設(shè)，更好地實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，確保了市場(chǎng)自動(dòng)消防設(shè)施設(shè)備的正常運(yùn)行。
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