下面是范文網(wǎng)小編收集的客戶聯(lián)誼活動總結(jié)3篇 銀行客戶聯(lián)誼活動總結(jié)，供大家賞析。

客戶聯(lián)誼活動總結(jié)1

　　一、武漢客戶拜訪

　　時間：20--/9/6——20--/9/7

　　地點：武漢市

　　執(zhí)行人：唐軍耀

　　主要上門拜訪武漢地區(qū)汽配客戶，客戶主要集中在武漢市汽配城，例：萬國汽配城，太平洋汽配城，武昌青山汽配城，海天汽配城。共拜訪了20余組客戶，此次拜訪的客戶是前期從248組客戶電話篩選出來的。包含的業(yè)態(tài)以汽配汽修為主，項目建成開業(yè)還需一段時間，所以大部分客戶現(xiàn)在都不愿意過來，其中有2組客戶表示可以先來看看項目，再做決定是否拓展。

　　二、荊州客戶拜訪

　　時間：20--/9/8地點：荊州市

　　執(zhí)行人：程亮

　　主要上門拜訪了荊州市整車銷售，客戶主要分布在荊州4S汽車銷售一條街，共拜訪了18組客戶，主要品牌有東風，廣汽，江淮，奇瑞，力帆，大眾等。因為荊州市和公安地區(qū)相聚太近，同屬一個地區(qū)，所以大部分品牌沒有拓展意向。其中力帆表示可以過來看看項目情況，然后決定是否拓展。

　　三、客戶拜訪總結(jié)

　　此次共拜訪客戶約40組，其中3組表示可以過來參加活動，并且考察市場是否進駐。不愿進駐的`主要原因有：

　　1、項目建成還早，等項目建成過后再過來考察，現(xiàn)在沒有必要過來。

　　2、公安縣市場沒有什么業(yè)務，現(xiàn)在業(yè)務還是主要集中在武漢地區(qū)，所以不打算過來拓展。

　　3、今年生意不景氣，人手也不夠，所以現(xiàn)在不對外拓展。

　　4、公安買整車的客戶主要還是去荊州地區(qū)購買，荊州地區(qū)和公安縣距離太近，同一地區(qū)沒有必要再開新店。

　　5、武漢地區(qū)于省級代理商主要負責開拓二級市場，公安縣的拓展屬于荊州地區(qū)負責，要找當?shù)卮砩?。武漢地區(qū)不負責直接拓展，但可以找當?shù)乜蛻敉顿Y加盟合作。我司建議根據(jù)市場拜訪情況，武漢和荊州地區(qū)客戶直接來本項目拓展的可能性不大，所以我們要從本地挖掘有實力，有影響力的大客戶。

　　1、本地大客戶在當?shù)厥袌鼋?jīng)營成熟，知名度高，更容易經(jīng)營生存和達到敲山震虎的效果，

　　2、本地的大客戶同時也能帶動其他小客戶的進駐，增強投資客戶的購買信心。

　　3、武漢和荊州二地的客戶同時保持聯(lián)系和有效溝通，及時告知項目的進展和項目在每個階段性的有效成果，希望隨著項目的推進能達成一些落定。

客戶聯(lián)誼活動總結(jié)2

　　這幾天和李經(jīng)理一起去回訪我在第一次拜訪的客戶中對我公司8222板卡感興趣的客戶。今天是拜訪的第三天，已經(jīng)回訪了四家客戶。但是從拜訪的情況來看，結(jié)果不理想，主要原因是客戶對大尺寸的板卡需求偏少。

　　在回訪后我發(fā)現(xiàn)了一些問題，主要表現(xiàn)在第一次拜訪時對客戶的信息掌握的不準確。就拿今天拜訪啟悅光電來說，李經(jīng)理和他們談了將近5分鐘就知道了我公司的產(chǎn)品和他們公司的需求對不上，這讓我很有挫敗感。在第一次拜訪的時候我主要是向他們公司的戴經(jīng)理介紹我公司的sunplus和MTK的方案，戴經(jīng)理確實也認真在聽，還時不時的用筆做記錄，但現(xiàn)在我發(fā)覺我忽略了一個重要的問題，那就是沒有抓住拜訪客戶時的重點，了解客戶的需求。

　　當時戴經(jīng)理也說了他們主要做國外市場，那時候由于剛進入到這個行業(yè)，認為國外也有模擬電視，心想模擬電視全世界應該都一樣，因此也沒有強調(diào)我們的8222只能適應國內(nèi)和東南亞市場。

　　為了更好，更有效率的從事銷售這個工作，我覺得在每次拜訪客戶之前應該明確自己拜訪的目的，在拜訪的過程中應圍繞預先擬好的目的提問，做到高效拜訪，需要了解的信息可以參照公司的客戶拜訪登記表。在需要了解相關的信息時還應事先設計好問題，這樣層層遞進，做到不盲目提問，同時也可以防止和客戶聊天時冷場的局面。

客戶聯(lián)誼活動總結(jié)3

　　近日，x銀行濟南分行舉辦“相約”客戶聯(lián)誼活動, 120多位客戶共同參加了活動。

　　x銀行濟南分行徐慶吉行長助理為活動致辭，對支持x銀行發(fā)展的客戶表示感謝，并介紹了該行“一旦選擇 終身相伴”的品牌主張。隨后，精彩紛呈的節(jié)目表演隨之展開：二胡獨奏、詩朗誦、服務禮儀展示，客戶的小提琴伴奏、優(yōu)美的舞蹈贏得了客戶的陣陣掌聲，員工自編自導的產(chǎn)品秀將該行添金寶、基金定投、信用卡等產(chǎn)品通過節(jié)目的方式展現(xiàn)，讓客戶對該行的產(chǎn)品印象更加深刻。聯(lián)誼活動中，還進行了有獎問答，客戶紛紛搶答，現(xiàn)場氣氛熱烈，豐富的內(nèi)容和獨特的形式受到到場客戶的高度評價，聯(lián)誼活動取得了圓滿成功。

　　據(jù)介紹，今后，x銀行濟南分行將不定期舉辦大型客戶活動，進一步提升社會影響力和品牌知名度。

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