關(guān)于教育見習(xí)個人總結(jié)三篇

時間：2022-03-30 18:37:05 工作總結(jié)

下面是范文網(wǎng)小編收集的關(guān)于教育見習(xí)個人總結(jié)三篇，供大家參考。

教育見習(xí)個人總結(jié)1

很多事情自己沒有去參與是感受不到其中的意義所在的。直到自己真正到了要去做的時候，并且全身心地投身進(jìn)去體會，才能深切體會到其中的滋味。一切都只是因為身在其中。就比如這次的見習(xí)，我第一次把自己當(dāng)成一位老師坐在坐滿學(xué)生的教室后面聽其他老師講課，也同時把自己當(dāng)成一位學(xué)生按時去完成作業(yè)，自己扮演了雙重角色。我真正體會到了作為一位老師的樂趣和意義，體會到親近小學(xué)生的那一種愉悅感和幸福感。下面是我這次見習(xí)的總結(jié)：

1、通過這次見習(xí)讓我知道了作為一位小學(xué)教師應(yīng)有良好的道德修養(yǎng)，良好的精神風(fēng)貌，談吐要大方得體，對待學(xué)生應(yīng)耐心、友善，學(xué)生提出的問題要委婉地回答，建立良好的師生關(guān)系。

2、此次見習(xí)學(xué)習(xí)也讓我體會到如何與人和諧相處交流，和學(xué)生彼此表達(dá)互相的見解，以真誠的心態(tài)互相尊重、互相喜愛。當(dāng)很多東西不再是僅僅因為職責(zé)或者其他諸如這樣影響的規(guī)定性的時候，而且包容著人心的柔和和溫暖，這變成了最人性的教育。（是從一個班主任開班會中學(xué)到的）

3、我認(rèn)為一個優(yōu)秀的小學(xué)課堂，最應(yīng)該具備的是一個良好的課堂紀(jì)律，課堂紀(jì)律也成了一些普通班和重點班的根本區(qū)別所在，所以判斷一個老師的差別也在于他管理班級紀(jì)律能力的問題。老師要管理好班級紀(jì)律，這就需要一定的語言技巧所在。我見習(xí)當(dāng)中也學(xué)到了一些能治根紀(jì)律的管理辦法：那就是教育好同學(xué)只要聽到老師說：請坐好、請安靜、請看黑板等等類似的話語，同學(xué)就要馬上回答說：我坐好、我安靜、我看黑板的相應(yīng)的話。這樣子，學(xué)生都會對自己所說的話負(fù)責(zé)任，同學(xué)都會馬上坐好、安靜、看黑板。所以規(guī)矩很重要，“無規(guī)矩不成方圓”，有了這些行為規(guī)范、指令，小學(xué)生就有了遵守課堂紀(jì)律的習(xí)慣。

4、我個人認(rèn)為小學(xué)教育特別講究藝術(shù)性，就像一個演員，說哭就哭，說笑就笑，形象的教學(xué)也應(yīng)了小學(xué)生難理解的個性特點，而小學(xué)老師那形象表達(dá)也絕對不是等閑之輩所能擁有的。

5、老師要做到為人師表的原則，老師的一切都會直接影響到學(xué)生的一舉一動，比如：老師上課是精力充沛的，是充滿信心的，是對學(xué)生充滿微笑的，善良的。那么你的學(xué)生上課也會受到你的影響，同時學(xué)生也是充滿信心，積極的，久而久之，學(xué)生也會變得善良等等。相反：如果你上課是隨頭喪氣的，兇巴巴的，懶散的，那么你可能影響到你的學(xué)生比你想象中的還要嚴(yán)重，小學(xué)生都處于身心發(fā)展的重要階段，判斷能力不是很好，你的一舉一動對學(xué)生來說都是關(guān)鍵的。

最后，我覺得當(dāng)一個小學(xué)教師不容易，當(dāng)一個優(yōu)秀的小學(xué)教師更不容易。在見習(xí)的日子里，我親眼目睹了為人師表的艱辛，小學(xué)教師的工作繁瑣，事無巨細(xì)都要做，除了傳道、授業(yè)、解惑這些本職工作之外，還要有親情的付出，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，這樣才會有幼苗的茁壯成長！對待學(xué)生，老師要平等對待優(yōu)生和差生，每一個孩子都很可愛，都有每個人的優(yōu)點，他們都很熱情、純真、充滿求知欲。把他們教育成未來國家的有用之才是老師的責(zé)任是使命對于未來的工作，我在這短暫的四天見習(xí)生活里我已經(jīng)坐好了準(zhǔn)備，將來為教育事業(yè)貢獻(xiàn)一份力的決心也更加堅定！

教育見習(xí)個人總結(jié)2

一、教育見習(xí)目的及意義

教育見習(xí)是高等師范院校貫徹黨的教育方針的重要途徑，是教學(xué)計劃的重要組成部分，是師范教育貫徹理論與實踐相結(jié)合原則的體現(xiàn)，對提高教育、教學(xué)質(zhì)量，保證培養(yǎng)合格的人民教師有著重要的意義和作用。

教育見習(xí)的目的：使實習(xí)生受到一次深刻的專業(yè)思想教育，熟悉和了解中學(xué)學(xué)校教育，增強(qiáng)其從事教育工作的光榮感和責(zé)任感，為形成良好的教師職業(yè)道德品質(zhì)打下基礎(chǔ)；在教育和教學(xué)實踐中，使實習(xí)生將所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能得到綜合運用，培養(yǎng)他們從事中學(xué)教育工作的獨立工作能力；培養(yǎng)實習(xí)生從事教育調(diào)查與教育、教學(xué)研究的初步能力；為培養(yǎng)具有開拓精神和創(chuàng)新才能，培養(yǎng)未來教育事業(yè)所需要的教師與教育專家進(jìn)行初步訓(xùn)練。

同時，還有利于我們師范專業(yè)生了解當(dāng)前的地理教育和就業(yè)形式。將所學(xué)專業(yè)知識聯(lián)系于教學(xué)實際之中，提高自己的教學(xué)能力。

教育見習(xí)是在高中和初中的學(xué)校進(jìn)行的，對學(xué)校的了解，能夠給我們對職業(yè)判斷提供一定的信息和對地理教育前景的判斷提供一定的幫助。

二、見習(xí)概述（介紹見習(xí)單位情況、時間和過程等）

1、見習(xí)單位情況。

會理縣實驗中學(xué)坐落在會理縣城西環(huán)路南段。這是一所充滿現(xiàn)代和人文氣息，各種建筑分布合理，起點高，為滿足會理縣40多萬人民群眾對優(yōu)質(zhì)教育的需求，提升會理縣教育檔次的背景下應(yīng)運而生的高級中學(xué)。

學(xué)校以“創(chuàng)名校，育英才”為辦學(xué)目標(biāo)，以“樹一流意識，創(chuàng)一流業(yè)績”為辦學(xué)理念，以“崇賢尚雅，博學(xué)創(chuàng)新”為校訓(xùn)，以“團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，自強(qiáng)不息”為校風(fēng)，以“敬業(yè)、愛生、勤勉、求精”為教風(fēng)，以“勤學(xué)、尊師、勵志、競優(yōu)”為學(xué)風(fēng)，圍繞“質(zhì)量”和“發(fā)展”，探討并形成了新形勢下適合校情的德育工作內(nèi)容和方法：構(gòu)建內(nèi)容豐富、層次遞進(jìn)的德育體系，即以行為習(xí)慣為核心的養(yǎng)成教育、以“三愛”為核心的情感教育、以集體主義為核心的人生觀世界觀教育和以共產(chǎn)主義為核心的理想教育，讓每一個學(xué)生不僅學(xué)識淵博，而且品德優(yōu)秀。

由于以上努力，學(xué)生養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣，不論是校內(nèi)還是校外，學(xué)生見到老師總是主動問候“老師好”。學(xué)生統(tǒng)一床鋪統(tǒng)一著裝，發(fā)揚不怕苦不怕累、不比吃穿、團(tuán)結(jié)互助、拾金不昧、艱苦樸素、集體主義的精神，整個學(xué)校呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面。走進(jìn)校園，地面干凈、整潔，秩序井然有序，學(xué)生自覺學(xué)習(xí)，尤其是自習(xí)課，即使無一教師上課，全校也鴉雀無聲。學(xué)校還對優(yōu)生實行獎學(xué)金制，全校上下“愛學(xué)習(xí)，比成績”的現(xiàn)象蔚然成風(fēng)。

全新的管理，全新的校園，全新的教師，全新的學(xué)生，在全新的一年里，全校師生精誠團(tuán)結(jié)，開創(chuàng)了一個良好的新局面：不僅招收學(xué)生遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過計劃招生，而且教學(xué)成績喜人。在20xx年上期全縣的統(tǒng)一考試中，該校以優(yōu)異的成績向關(guān)注實驗中學(xué)發(fā)展的社會各界交出了一份滿意的答卷：高中一年級在全縣統(tǒng)考中八個科目均拿下了全縣第一名的成績，初中一年級七個科目更是在全縣遙遙！在20xx年6月一學(xué)年結(jié)束參加全州統(tǒng)考中，高一年級又拿下了全縣第一的成績，初一年級也穩(wěn)占全縣第一。

學(xué)校接受了來自社會各界的檢查數(shù)十次，受到了一致的肯定和稱贊。實驗中學(xué)教育人正以百倍的信心和科學(xué)規(guī)范的管理，在縣委、縣政府和教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下譜寫會理教育的新篇章，以“一年有起色，三年出成效”的承諾回報全縣人民，希望，將從這里騰飛！

2、見習(xí)時間和過程。

三、見習(xí)內(nèi)容及完成的任務(wù)

1、校內(nèi)準(zhǔn)備

在聽了寧龍梅老師安排下來的教育見習(xí)任務(wù)之后，我便開始極度重視該項工作，這畢竟直接關(guān)乎于我們畢業(yè)后的就業(yè)問題。實習(xí)之前，恰逢是我們已經(jīng)暑期放假，所以利用這段時間，我在學(xué)校做了一些相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。首先我熟悉了課堂教學(xué)的過程和要求，回顧了大學(xué)期間所學(xué)的的地理教學(xué)論知識，以及微格課上掌握的教學(xué)經(jīng)驗，充分閱讀了高中地理課本和相應(yīng)的教學(xué)目標(biāo)；同時，我還利用網(wǎng)絡(luò)在線觀看了許多優(yōu)秀教師的課堂教學(xué)，了解了高中生的心理認(rèn)知結(jié)構(gòu)特征?？傊?，為了以后能夠成為一名優(yōu)秀教師的目標(biāo)，我一直都在努力的奮斗著。

2、學(xué)校教育環(huán)境的觀察與調(diào)查

實驗中學(xué)是一所近年來新修的學(xué)校。校內(nèi)環(huán)境清潔，安靜，有著舒適的學(xué)習(xí)氣氛。學(xué)校先后請西昌一中、州民中有關(guān)專家及外籍教師來該校講學(xué)，并組織教師到西昌川興中學(xué)、西昌一中、德昌中學(xué)、會東中學(xué)、攀枝花三中、七中、雅安中學(xué)等學(xué)校實地考察聽課學(xué)習(xí)，不斷提高教師教育教學(xué)能力以適應(yīng)教學(xué)需要。

同時，該校實行全封閉月假式管理，解決了區(qū)鄉(xiāng)學(xué)生回家難、學(xué)校周末難管、社會影響大、風(fēng)氣差等問題，又切實減輕了家長的后顧之憂，展現(xiàn)了管理嚴(yán)、學(xué)風(fēng)濃、質(zhì)量高的風(fēng)采，獲得了社會各界一致好評。

由于會理縣是我的故鄉(xiāng)所在，因此，我對于實驗中學(xué)的環(huán)境還算是熟悉，來到這里見習(xí)的時候親身體會到了到了全體學(xué)生和教師的共同努力奮斗精神。

3、聽課見習(xí)內(nèi)容

在實習(xí)開始的第一天，我們便進(jìn)行了教育見習(xí)，主要是到相應(yīng)的班級去聽老師的課。剛開始，我們對于如何見習(xí)，如何真正的進(jìn)行各種地理教學(xué)感到些許迷茫，在聽過陳琴老師在高二7班的評講習(xí)題課后，我們學(xué)到了陳老師教學(xué)方式上的突出特點，她運用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃悸方虝W(xué)生如何分析習(xí)題，如何確定解題思路，以及最終如何得出答案等。課后，陳琴老師和藹的同我們溝通了許多教學(xué)經(jīng)驗，例如，講地球的運動一章時，應(yīng)盡量聯(lián)系生活實際，化難為易，讓學(xué)生覺得該知識并非想象之中那樣的難以突破，同時，還應(yīng)該時時注重學(xué)生的心理特征，把握好他們的上課狀態(tài)等。之后，我們認(rèn)識了李瑜婷老師和川師的老校友余正軍老師，x告誡我們面試時應(yīng)該注意的許多細(xì)節(jié)，余老師則給我們指導(dǎo)了必修一的各章節(jié)的重難點該如何突破?？傊?，在聽取三位老師的教學(xué)過程中，我們認(rèn)真的聽取老師如何突破本節(jié)課的重難點，聽老師上課的語言，聽老師的問題設(shè)置，也仔細(xì)的觀察了學(xué)生聽課的一個狀態(tài)以及老師的教態(tài)。

此次到具體學(xué)校實行教育見習(xí)，我們還和學(xué)生進(jìn)行了零距離溝通。在高二8班班主任的邀請下，我們和同學(xué)在他們班給學(xué)生們開了一堂班會溝通交流會，課上，學(xué)生們淳樸的眼神和對知識的渴望深深的觸動了我。讓我回想起了自己當(dāng)年從這里—所謂的大涼山走出去是多么的不容易。因此，我強(qiáng)烈的渴望他們也可以通過今日的努力和奮斗走出這里，去尋求一片屬于自己的天空。我們回答了他們許多關(guān)于地理學(xué)習(xí)上的難題，同時也像一個大姐姐一樣的與他們進(jìn)行了聊天，通過愉快的交流后，我發(fā)現(xiàn)我對于高中階段學(xué)生的心理特征有了更進(jìn)一步的認(rèn)識。

在教育見習(xí)期間我深刻的了解到：教育見習(xí)不只是傳統(tǒng)意義上的一個教學(xué)環(huán)節(jié)，更是讓我們通過見習(xí)與學(xué)生直接接觸，將所學(xué)理論運用于實踐，以培養(yǎng)實踐能力，提高專業(yè)素質(zhì)，夯實專業(yè)基礎(chǔ)。

總之，在原任指導(dǎo)老師兼班主任陳老師及各位地理組的老師們的耐心指導(dǎo)、幫助下，我和我的同學(xué)順利地完成了此次教育實習(xí)任務(wù)。

四、收獲與體會

“師者，傳道授業(yè)解惑也！”

“教師是人類靈魂的工程師?！?/p>

我們是帶著這樣的目標(biāo)和驕傲，開始了我們的教師實習(xí)之旅。這段時間里，我在校期間所學(xué)的教學(xué)理論一點點轉(zhuǎn)化為教學(xué)實踐，模擬教學(xué)變?yōu)檎嬲鎸γ娴慕虒W(xué)，盡管生澀、但在慢慢的成熟之中，讓我的教學(xué)過程變得豐富充實起來。剛開始實習(xí)，根據(jù)學(xué)校要求，在指導(dǎo)老師的建議下，我們先聽老師講課，在聽的過程中多學(xué)點教學(xué)經(jīng)驗，以便更好地運用到實際教學(xué)之中。之后是進(jìn)入正式的課堂教學(xué)。

現(xiàn)在，再回顧我的任課老師們的授課方式，我從中吸取了許多寶貴的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)了每個老師都會有不同的教學(xué)風(fēng)格，或許這就是“教無定論”的真正含義。我深深佩服老師在課堂上的應(yīng)對自如，循序漸進(jìn)的過程，課堂內(nèi)外相結(jié)合。

短短十多天，參與教學(xué)和擔(dān)任班主任的過程，讓即將走出學(xué)校成為一名真正教師的我們經(jīng)歷了從一個學(xué)生到一個老師的演變。也讓我對如何才能上好一節(jié)地理課？怎么樣才算是一節(jié)成功的地理課呢？如何循序漸進(jìn)的上好一節(jié)課？這些問題進(jìn)行了深刻的思考。

在不斷的聽課過程中，我慢慢地認(rèn)識到如何去組織數(shù)學(xué)的課堂，知識應(yīng)該如何去介紹。每次聽完課或者閑暇時間，我都主動跟老師交流，特別是陳老師，總是很用心地告訴我，分析教學(xué)對象是很重要的，不同的個體特征用不同的教法。比如高一7班屬于重點班，他們接收知識能力較強(qiáng)，可以把知識介紹得更為深入一點，而我們開班會的高一8班則不同，屬于普通班，且地理基礎(chǔ)較差，因此，在介紹知識時不能講太深，不然他們接受不了。但兩者都需要創(chuàng)設(shè)有趣的情境和任務(wù)來吸引學(xué)生的注意。老師強(qiáng)調(diào)，每次上課前要充分備好課，只要第一節(jié)課上好了，后面就不難了。在實習(xí)后期地理組的三位老師來聽過我的講課后，給我很多很有價值的意見建議，跟他們交流過程中，總是可以學(xué)到很多東西，他們會細(xì)心地告訴我應(yīng)該怎么去做，應(yīng)該準(zhǔn)備什么，以后工作會遇到什么問題。老師的努力讓我知道學(xué)習(xí)的重要，他們的能力更讓我折服。

這次教育見習(xí)之后，我明白了真正踏上講臺與學(xué)校微格是非常不同的，我們面對的是真正的學(xué)生而不是虛擬的學(xué)生了，并且課堂上各種可能發(fā)生的狀況都要考慮到。

我對此次見習(xí)以及以后的從教生涯的感悟便是：路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

總的來說，這次實習(xí)，對我來講是上了一堂重要的社會課，獲益良多，受益匪淺。在這個過程中，我更加明白要成為一名優(yōu)秀的老師需要怎樣的努力，走入社會，需要學(xué)習(xí)的東西太多了。只有堅持自我，不斷努力，有良好的思想品德素質(zhì)才能有成功的一天。我相信在未來的路上我會做的很好。

教育見習(xí)個人總結(jié)3

前些天，我有幸參加應(yīng)聘蓋倫國際全國營銷總監(jiān)一職，并被邀請參加為期三天的蓋倫國際的工作見習(xí)。從蓋倫國際的公司文化理念、運營模式、蓋倫全案策劃、教學(xué)架構(gòu)模式、家長手冊、企業(yè)品牌系統(tǒng)設(shè)計，到親身參與蓋倫國際分校常規(guī)運營的考察，對蓋倫國際大概有一個粗淺的認(rèn)識。

幾天的見習(xí)，深感蓋倫理念先進(jìn)、管理水平一流、企業(yè)文化博大精深。細(xì)細(xì)思來，結(jié)合本人工作經(jīng)驗，感覺其中仍有些美中不足。本見習(xí)總結(jié)將從蓋倫教學(xué)策劃、公司組織架構(gòu)、企業(yè)文化、蓋倫營銷模式等若干方面，談?wù)勛约焊邢?。并試圖提出優(yōu)缺點，時間關(guān)系對蓋倫了解不深透，不妥之處，懇請指正。

由于本人應(yīng)聘的是營銷總監(jiān)職位，蓋倫營銷模式重點說一下，其他一帶而過。

此為蓋倫核心和根源。蓋倫的所有都基于此。本人理解，按照學(xué)校體制，主要分為三大塊。蓋倫教育策劃、教學(xué)管理、家長手冊。

蓋倫教育策劃。

品牌——其實是糅合了劍橋英語、牛津英語、新概念英語三個品牌，創(chuàng)建了一個新的品牌——蓋倫英語。從營銷的角度，屬于拿來主義，并重新加工，創(chuàng)造，形成自己的品牌。

理論支撐點——這里面包括蓋倫的一套理論體系（十八段論、多元智能教學(xué)等等）、蓋倫的理論支撐點（平衡發(fā)展）、蓋倫的產(chǎn)品多角化（蓋倫幼兒美語、少兒英語、高超英語、蓋倫作文、蓋倫多元智能數(shù)學(xué)）的發(fā)展等等。

系統(tǒng)性思維——蓋倫有一套自己相對比較成熟的理念系統(tǒng)，使之對終端消費者、代理商、加盟商具備說服能力。

課程策劃——幼兒、少兒、少年，低級中級高級段位、課時、費用等等，相對而言，和國內(nèi)其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程一樣，比較成熟。

教學(xué)管理。

主要是針對蓋倫教育的日常教學(xué)環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范。以便保證蓋倫教育的教學(xué)質(zhì)量。

家長手冊。

主要是針對家長對蓋倫教育可能提出的問題，包括蓋倫教育對學(xué)生家長的要求等等，做出行為規(guī)范。從而促進(jìn)蓋倫教育和學(xué)生家長之間的有效溝通，家校合作，教學(xué)相長，共同提升學(xué)生的成績和蓋倫的教學(xué)水平。

個人感覺：蓋倫整體策劃應(yīng)該是非常不錯。有品牌、有理論體系、有比較好的管理模式、有渠道支持，但有幾點不太明白。

1. 蓋倫19xx年成立，到現(xiàn)在已經(jīng)有xx年了，為何品牌傳播，基本局限于北方地區(qū)？

2. 蓋倫整體策劃上，理論體系有點雜亂無章？本人原來從事過教育，感覺里面各種理論，比較散，沒有一個總的理論根基點來統(tǒng)帥，也就是系統(tǒng)性還有待提升，遇上真正的教育專家，質(zhì)疑就出來了；

3. 課程設(shè)置，過于繁復(fù)？多段位、多級別，切各個地區(qū)的叫法還不一樣。從市場營銷的角度來看，課程即為產(chǎn)品。產(chǎn)品要以容易記住為好?；蛘?，全國都統(tǒng)一起來，叫法都一樣。產(chǎn)品線太長，有時候不好。

公司組織架構(gòu)

此處因為沒有去學(xué)院國際10層看看，不知道蓋倫的組織架構(gòu)模式，此略。

企業(yè)文化

感覺，蓋倫教育做的最好的地方，就是企業(yè)文化。去白家莊分校深有感觸。參加該分校的下午會議，首先是活躍氣氛，全體員工玩殺人游戲，然后是大家一起唱蓋倫國際的歌曲，再由分校校長講解20、80原則——為人處世的道理和蓋倫國際提倡的和反對的。會議用的是討論式，感覺真的很不錯。再者，從蓋倫國際的公司企業(yè)文化手冊上也可以了解到，蓋倫國際的企業(yè)文化應(yīng)該是博大精深，如在公司運營中真正貫徹，蓋倫國際的生命力將十分強(qiáng)大。

蓋倫營銷模式

1.蓋倫營銷基礎(chǔ)

從營銷的角度，蓋倫的營銷模式實際上都有了：產(chǎn)品、價格、分銷、促銷、渠道、消費者等等；

產(chǎn)品——蓋倫國際英語教育課程，此處可以細(xì)分為若干細(xì)化的產(chǎn)品（不同級別）

價格——蓋倫英語的價格體系

分銷——即渠道，分?；蛘咛卦S加盟商的模式

促銷——寒暑假促銷、課程聯(lián)報促銷等等促銷手段

2.蓋倫營銷模式

此處目前蓋倫營銷架構(gòu)不清楚，無法表述；個人模糊理解為：北京總部直接管理各個分校。對目前蓋倫分校、代理商、特許加盟商等發(fā)展模式不了解。

3.分校營銷模式

由于對分校進(jìn)行了實地考察，市場手段上，從去白家莊分校了解的情況來看：

一、目前分校用到的市場手段一般為做公開課（即為會議營銷）、去中小學(xué)門口發(fā)宣傳單（即為DM模式、POP營銷）、去小區(qū)發(fā)宣傳單（即為社區(qū)營銷），具體細(xì)節(jié)和其他公司市場大同小異；

二、目前分校招生情況還可以，北太平莊分校有200多學(xué)生，白家莊分校有300多學(xué)生，學(xué)生人數(shù)還可以。看來，如蓋倫教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)住的話，招生人數(shù)，只會多，不會少；

三、分校一般周一到周五白天沒什么學(xué)生上課，晚上有，周六日有；

四、分校的營銷模式，提倡全員營銷；基于如上本人掌握的信息，我主要對蓋倫營銷模式上提出如下幾個問題：

1.蓋倫國際是否有擴(kuò)張全國的戰(zhàn)略？為何目前影響力只是集中在北方（主要是在東北）？

2.營銷管理組織設(shè)立。如有全國性戰(zhàn)略，可按照區(qū)域設(shè)置區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)該區(qū)域的分校的建立、管理。

3.營銷管理上。營銷組織里面的人員培訓(xùn)，是否做到位，并持之以恒？對營銷人員，目前是否考慮到了充分的授權(quán)、有效的激勵和公正的考評體系？

4.營銷方法上。

（1）蓋倫英語，有自己的VI系統(tǒng)，品牌建設(shè)在理念上到達(dá)了一定高度。但是和競爭對手比較起來，在品牌推廣力度上，顯然還不夠；

（2）對其他分校方法不了解，從對白家莊分校的了解上，蓋倫英語分校的營銷手段極為傳統(tǒng)，沒什么創(chuàng)新的地方，且分校的銷售人員普遍年輕，無多少營銷經(jīng)驗。

（3）借鑒國內(nèi)知名品牌，許多生產(chǎn)商每年都為經(jīng)銷商在市場上提供支持。作為蓋倫總校，和分校銷售人員談話反饋知，反映總校在營銷上給分校支持不夠，如區(qū)域廣告支持、營銷策略支持等等。

（4）傳統(tǒng)營銷手段現(xiàn)在已經(jīng)落后，淪為配角，可考慮充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷、口碑營銷等等新的營銷手段，價格低廉，效果明顯；

（5）蓋倫國際，在整體策劃上，具有四合一（實踐、網(wǎng)絡(luò)、試題、主題），但有些好像沒有真正得到貫徹，比如互聯(lián)網(wǎng)。在網(wǎng)絡(luò)時代，我認(rèn)為和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合相當(dāng)重要。只有和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，才能

有辦法用低廉成本，長期粘住客戶，從而產(chǎn)生重復(fù)購買行為，變?yōu)橹覍嵖蛻簟?/p>

5.蓋倫營銷架構(gòu)上。盡管對現(xiàn)有的架構(gòu)不了解，但是根據(jù)對分校的營銷模式來推測，我個人感覺，目前的架構(gòu)，值得完善或者改進(jìn)，相應(yīng)的管理也要跟上。

如有機(jī)會成為貴公司營銷總監(jiān)的話，我會有如下動作：

1. 現(xiàn)有營銷組織架構(gòu)的完善；

2. 現(xiàn)有客戶關(guān)系的IT管理化（CRM）；

3. 撰寫營銷方案；

4. 對競爭對手的調(diào)查、市場需求的調(diào)查；

5. 品牌的包裝和推廣、產(chǎn)品的定位調(diào)整；

6. 分校、特許加盟的發(fā)展模式設(shè)計和管理；

7. 節(jié)假日促銷和價格管理；

8. 售后服務(wù)上，答疑、投訴等等的解決。

總而言之，在蓋倫實習(xí)的幾天時間里，我感受到了蓋倫人積極向上，奮發(fā)圖強(qiáng)的精神風(fēng)貌，但也看到了蓋倫國際目前一些不盡人意需要改善的地方。如有機(jī)會，一定為蓋倫的發(fā)展壯大盡自己的一份力量。