一天的工作心得_一天工作體會總結(jié)7篇(個人工作一天的工作心得)

時間：2022-10-16 10:15:00 工作總結(jié)

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的一天的工作心得_一天工作體會總結(jié)7篇(個人工作一天的工作心得)，供大家參考。

一天的工作心得_一天工作體會總結(jié)1

　　一個銷售代表從起床開始到上床休息，這一天都要做哪些事情呢?整理如下，也許對剛?cè)胄械呐笥延兴鶈⑹尽?/p>

　　1、上班之前準(zhǔn)備工作。

　　每天要按時起床，醒來之后要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當(dāng)?shù)倪\動一下。

　　整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。

　　上班途中，能夠熱情的和認(rèn)識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當(dāng)天的報紙或者近期的新聞等。

　　盡量提前10——20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。

　　簡單的說，上班之前要有一個積極的心態(tài)，要有一個快樂的心情!

　　2、到公司簽到之后。

　　向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡單匯報自己的工作計劃，明確當(dāng)天的銷售目標(biāo)和重點，并詳細(xì)擬訂拜訪路線，及補救措施，計劃越詳細(xì)越好。出門之前，先和預(yù)定的拜訪對象電話聯(lián)絡(luò)、確認(rèn)，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：

　　1)產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單。

　　2)和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。

　　3、拜訪前的準(zhǔn)備事項。

　　1)了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。

　　2)要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息。

　　3)做好嚴(yán)密的拜訪計劃，并配合客戶的時間去拜訪，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購買者，并想辦法去接近他。

　　4)準(zhǔn)備好交談的話題，要做好心理準(zhǔn)備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數(shù)。

　　4、見到客戶之后

　　1)有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。

　　2)要認(rèn)真聽取對方的講話，并表示關(guān)心，詢問對方時，口氣要平穩(wěn)。

　　3)要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：

①要有信心。

②態(tài)度要真誠，爭取對方的好感。

③在談話中，要面帶微笑，表情愉快。

④用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題。

⑤注意對方的優(yōu)點，適當(dāng)?shù)慕o予贊美。

⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論。

⑦誘導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語。

⑧能夠為對方著想，分析帶給他的利益化。

　　4)與客戶商談必須按部就班。

①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品。

②進一步接近客戶，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣。

③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益。

④提出成交，促使客戶訂購或當(dāng)即送貨。

⑤收貨款。

⑥一筆業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談，以期建立一種長期的合作關(guān)系，并告訴他，隨時能夠為他提供服務(wù)。

　　5、下班后，檢查每天的工作，總結(jié)得失。

　　1)詳細(xì)填寫每天的業(yè)務(wù)日報表。

　　2)檢查是否按計劃開展業(yè)務(wù)，是否按計劃完成任務(wù)。

一天的工作心得_一天工作體會總結(jié)2

　　每日工作總結(jié)范文簡短4

　　這是實習(xí)的第四天了，這幾天都是些簡單的事情，主要是看、觀察。今天，王叔告訴我說這個星期要教我使用電算化，就是在電腦上進行記帳，雖然公司的經(jīng)營規(guī)模不大，但也要與時俱進，它的賬務(wù)處理都是通過網(wǎng)絡(luò)進行的。

　　他先打開公司的用于會計記賬的專用網(wǎng)頁，先讓我在電腦上輸入一些公司的相關(guān)文件。我很久不接觸電算化了，感覺比較生疏，于是就向王叔請教。每做一次都向我講清楚，慢慢的看得多了，我也就覺得不是那么糊涂不清了。

一天的工作心得_一天工作體會總結(jié)3

　　按照上班時間來說這是這個星期的最后一天了，雖然一直在按時上班實習(xí)，但是因為王叔的幫助，所以感覺會計工作不累，反而覺得有一點輕松。加之又是實習(xí)還是一個循序漸進的了解、熟悉和學(xué)習(xí)的階段，這些天也就很快過去了。感覺實習(xí)很重要。是從書本上學(xué)不到的，理論和實踐還真是有些不同，還是很高興很有成就感的。

　　快下班時和王叔聊了一會兒有關(guān)實習(xí)的事情，他說實習(xí)就要多看、多練、不懂就問。

　　這些話很鼓舞我。下個星期再接再厲。

一天的工作心得_一天工作體會總結(jié)4

　　今天是二月最后一天，也是我到公司實習(xí)的第一天，對于這一次實習(xí)，從剛剛放假到現(xiàn)在是既緊張又期待。

　　我早早的便來到了我實習(xí)的公司，負(fù)責(zé)我實習(xí)的是公司財務(wù)部門一名前輩是張會計，他為人熱情、和藹可親。年紀(jì)50歲左右隨后，我稱呼他為王叔。他向我簡單的介紹了公司歷程和規(guī)章制度。第一天來實習(xí)，我有些拘謹(jǐn)。王叔給我安排了一個座位，他根據(jù)我是剛剛從學(xué)校出來的新手，所以主要是讓我了解財務(wù)的使用和會計處理的流程，公司的財務(wù)部并沒有太多人，設(shè)有一名財務(wù)經(jīng)理，一名會計，一名出納。我感覺今天的任務(wù)就是熟悉公司環(huán)境，第一天便這樣輕松的過去了。

一天的工作心得_一天工作體會總結(jié)5

　　今天，我準(zhǔn)時到了辦公室，王叔已經(jīng)到了那里了，他說我們今天就學(xué)習(xí)使用打印機吧。公司只有這一臺打印機。打印機很小，就放在電腦旁邊的桌子上，王叔說我們就把這個月已經(jīng)做好的憑證打印出來吧，于是他打開公司的網(wǎng)站，把以前保存好的憑證調(diào)出來，他說，第一次一定要把所需的數(shù)據(jù)設(shè)好，否則以后會很麻煩的，他還告訴我，他就是沒有設(shè)置好憑證打印時的邊距，雖然不是什么大問題，但是就是這么一個小問題，我每打印一張憑證都要輸入一次邊距。

一天的工作心得_一天工作體會總結(jié)6

　　今天是進新公司的第一天，陸續(xù)簽訂完勞動合同、保密協(xié)議和其它入職手續(xù)后，一位公司合伙人準(zhǔn)備了解我個人基本情況。在交談中，這是一個千萬級的項目，需要有對品牌運營和公司內(nèi)部治理有一定工作經(jīng)驗的人。經(jīng)過短短10分鐘的交談，感覺溝通的不是很順利，最后的結(jié)果頁可想而知了?？偨Y(jié)我這次溝通，有幾點體會。

　　第一，與上級溝通應(yīng)該保持足夠的自信，不應(yīng)該受到經(jīng)驗不足或者是對公司目前工作不熟悉的束縛。如果你有相當(dāng)?shù)臏贤ń?jīng)驗，就會發(fā)現(xiàn)，在越是把握不大的環(huán)境下，個人的自信心是你談判的唯一籌碼。

　　第二，不要搶話，當(dāng)領(lǐng)帶讓你介紹個人基本情況時，你可以盡量表達(dá)你自己，同時要注意語言的邏輯性。當(dāng)你講完話，領(lǐng)導(dǎo)在發(fā)表他的觀點時，最好不好插嘴，但是可以適時的點頭和做一些面部表情，以示自己在用心的聽，并且可以很好地明白領(lǐng)導(dǎo)的意思。

　　第三，動作應(yīng)該得體，作為一名新入職的員工，當(dāng)面對一位社會閱歷豐富的時，你的實力和個人素質(zhì)，在你說話的那一瞬間都已經(jīng)充分暴露給你領(lǐng)導(dǎo)了。這時，你可以做的就是，還原真相，把真實的你用簡單的語言描述清楚，不要吹噓，也不要過于自卑。行為舉止要盡量表現(xiàn)的得體、大方，不要拘束，因為這樣你會給人一種緊張、不穩(wěn)重、沒有經(jīng)驗等印象。