為了讓我們的社會實踐工作不斷發(fā)展、前進，總結在我們的工作生活中是必不可少的，定期做好工作總結，會讓我們的工作效率大大提高，你知道怎么寫嗎？下面是范文網(wǎng)小編分享的鍋爐四月工作總結3篇 鍋爐工上半年工作總結，供大家品鑒。

鍋爐四月工作總結1

　　工作總結

　　四月份又快結束了，回首這一個月，有收獲、有喜悅、也有遇到困難時的惆悵。本月具體工作如下：

　　一、GKN汽車審核，高部帶我們去汽車看北汽生產(chǎn)線的準備情況，季師傅教給我體系日常檢查的內容。也看到了外國人的審核，學習到了外國人的一些好的工作理念。

　　二、CRCC行檢前，季師傅帶領我們去各部門查看準備情況，對照各部門的不符合項查看是否整改。學習到了很多關于CRCC的知識，進一步了解了審核的內容、方式。

　　三、IRIS項目管理培訓兩天，讓我從不知道什么是項目管理到基本了解，再到指導模擬項目的流程以及瓦軸做項目管理需要哪些文件。此次學習讓我知道了很多關于項目管理的知識，接下來我會認真學習一下項目管理指南，讓自己更了解項目管理并能運用的實際中，為IRIS認證補充知識。

　　四、月末和季師傅去各分廠查看三級文件的培訓情況，學到了怎么和分廠溝通，看到了一些比較好的培訓方案，從中學到了很多有用的知識。

　　以上是我本月工作的簡單總結，我還欠缺很多，會繼續(xù)虛心學習，爭取早日可以勝任本職工作。

鍋爐四月工作總結2

　　四月工作總結

　　四月工作即將結束，我把這月工作簡要總結一下：

　　一、我們綜合科12名教師，有9人上了教學驗收課,，其中郝偉老師代表我們綜合科上了一節(jié)大課。這次教學活動規(guī)模之大，驗收之廣，效果甚好。紹建校長通盤謀劃，洪富書記全程領導，洪慶校長全面協(xié)調，永和校長周密安排，各領導老師積極參與，每個人都進入角色。從上課者的準備看，都能認真?zhèn)湔n，并能做課件，并且利用教學白板上課，方法靈活，高效。充分調動了學生學習興趣，學生學得主動，參與面廣，課堂效果較好。從教者課堂的教學環(huán)節(jié)看，從復習、準備到新知教學、鞏固練習、課堂總結、作業(yè)，都很清晰，過渡自然，重點突出，難點分散，有效的落實三維目標。從中看出我們教師扎實的教學功底。最值得一提的是竇老師，年齡最大，還有兩個月就要退休了，但講課毫不推辭，而且語言幽默風趣，是我們大家學習的榜樣。不足的是：

　　1、有的教師還不能深入挖掘教材，只是按教材順序就圖講圖，不

　　能對教材進行再度開發(fā)重組。學生訓練不到位。

　　2、我們部分教師不能熟練的使用教學白板。

　　3、還有的教師沒制作課件，有應付的思想。

　　二、教案檢查：本次檢查，同志們教案能按要求，按進度備課，數(shù)量夠質量好，郝偉、姜紅還備出余頭課，典型課。有的還寫了教后反思。

　　三、作業(yè)：英語作業(yè)，多數(shù)批閱及時認真，有的老師還在本上進行指導書寫。老師有評語和日期。學生書寫好，本保持得好。英語作業(yè)按要求每周批閱兩次，五年和六年達到次數(shù)，四年才批到中旬，原因是事太多，而且英語教師反映每班60人，每次批閱就得300本，任務量太大，永和校長同意今后英語作業(yè)根據(jù)實際每周可批一次。

　　四、教師書法：我們科室有9名開始寫書法了，寫得較好的有郝元勝，郝偉、張月。希望沒動筆的要抓緊時間練寫，每周可寫一頁或兩頁，練的時候可用字帖臨摹。

　　三、下一段工作

　　1、我們老師聽課筆記至少6節(jié)聽課記錄，同時要有聽課評價，這是馬上就要做的。

　　2、已上課的老師要把你上課的教學設計打成電子文稿，傳到胡校長郵箱。

　　3、上完課的老師，要寫好教學反思，在那課的后面寫。

　　4、外出學習的老師，本人寫好聽課記錄，填好外出學習交流卡。

　　5、本周末我要對咱們的教案、書法、學生的作業(yè)批改，及課堂筆記檢查。

　　6、英語學科要對著前段課程做好復習，“五.一”過后要進行期中考試。

　　7、英語老師還要出你所教年級的期中試題，要傳到教師進修學校。

　　8、咱值崗教師，要遵守時間，及時上崗，該說的說，該管的管，認真履行本崗

　　職責。

　　9、大課間要深入班級，協(xié)助班主任管好本班學生，同時要參與學生活動中去，也達到鍛煉自己的目的。

　　10、教案要在5月末全程備完，作業(yè)還要將及時批閱，質量要高。

　　11、以后每周五3:00為教師活動時間，而且是在校園內，不準走出校門活動。

鍋爐四月工作總結3

　　四月工作總結

　　時間匆匆而過，轉眼已工作了兩個月了。通過這兩個月的學習，對產(chǎn)品知識、公司業(yè)務與客戶的溝通都有了深入的了解。四月份業(yè)績的確很不理想，只有僅僅的一單。和自己月初制定的目標相差太大，和上個月的業(yè)績有些落差，導致沒有完成的因素比較多，自己也小小的總結了一下。

　　1、首先在打電話和客戶溝通的之前，沒有很好準備話術，總是為了打電話而打電話。應該針對不同的客戶側重講的內容也有所不同，要把產(chǎn)品的真正給客戶帶來的價值說給他聽，多站客戶的角度考慮，真正為客戶解決問題，這點至關重要。

　　2、其次，要找到正確的決策者。不要和一位只是普通的員工溝通很久，即使你講的再好，決策權還在老板的手上。所以在電話溝通的時候一定要詢問清楚到底是不是決策權的人，這樣才能了解這個客戶的意向度，才好日后的跟進。

　　3、對于意向客戶沒有很好及時的去跟進，去了解客戶真正考慮的緣由，使得到月底都沒法去跟進客戶。因此，以后要及時對意向客戶堅持不懈的跟蹤，從根本下手，及時的去上門拜訪，排除他們的憂慮，爭取一舉拿下。

　　4、每天電話量還是太少，因此，再月底沖單的時候，沒有客戶資源，出不了單。所以，電話量這個得增加，只有多找資料，多打電話，這樣才有一定客戶資源的積累，即使剛開始沒出單，到后來也有很多客戶的跟進。

　　5、專業(yè)知識的積累還是不夠的，每次約見客戶，再和客戶溝通的時候，客戶問一些專業(yè)知識的時候還是沒有回答上來，從而給客戶的感覺就不夠專業(yè)，導致對產(chǎn)品還是產(chǎn)生一定的顧慮。平時，還是得加強這方面的學習和積累。

　　6、面訪能力還有待提升。我常常以為客戶對自己的需求非常清楚，只要我們告訴他們我們產(chǎn)品的特點，可以充分地滿足他們的需求，就一定能和客戶簽單，這樣的想法首先就犯了個錯誤---客戶并不清楚地知道自己的需求，很多情況下他們只是感覺到自己有某種的問題，往往是模糊的，由于客戶不是專家，他們首先根據(jù)遇到的現(xiàn)象來清晰自己的問題，而很多的客戶不能正確發(fā)現(xiàn)自己的問題所在。首先就是要幫助客戶認識問題，這樣客戶需求才會強化，客戶才會去考慮。與此同時客戶不一定認同，在他們眼里，“只有錯買的，沒有錯賣的”，如果他們認可了商家不掙錢，他可能會聯(lián)想到產(chǎn)品滯銷或是有某種缺陷，或者是有某種不可告人的秘密，銷售人員可以不會這樣做，但不可能控制客戶自己這樣想，所以，在成交的過程中，一定要讓客戶感覺到這是個雙贏的交易。

　　五月份計劃，目標三單。每天還是要繼續(xù)保持電話量，鍛煉好自己的口才，要多出去開發(fā)客戶，在業(yè)務上增強自己的能力，加強向領導、向同事、學習的力度，不斷完善自己。從自身的實際情況出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢，有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足，盡我自己最大的努力做好本職工作。爭取能夠完成制定的目標，期望自己有新的突破。

　　銷售六部：xxx 2012年5月3日

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