下面是范文網(wǎng)小編收集的會展實習報告范文熱門17篇 展會實訓報告總結(jié)范文，以供參考。

會展實習報告范文熱門1

　　四、今后的方向

　　在這短短的8天里，讓我知道了會展行業(yè)人才的劃分：會展業(yè)人才，大致可分成會展核心人才、會展輔助性人才與會展支持性人才，前兩者就是我們通常所說的會展業(yè)人才，會展核心人才中會展項目策劃和營銷人才尤其重要。目前，在展覽和會議行業(yè)中，因公司的業(yè)務(wù)需要和人力資源狀況不同，具體的崗位設(shè)置也不同。但無論崗位怎么劃分，較重要的管理崗位都有市場調(diào)研、項目策劃與規(guī)劃、項目銷售和運營管理這幾類。而我的目標就是成為一名會展策劃師。

　　一、會展策劃師的定義

　　會展策劃師：從事會展項目的市場調(diào)研、進行項目立項、招商、招展、預(yù)算與運營管理等方案的策劃，項目銷售以及現(xiàn)場運營管理的專業(yè)人員。

　　從事的主要工作包括：

(1)會展(會議、展覽、節(jié)事活動、場館租賃、獎勵旅游等)項目的市場調(diào)研;

(2)會展的立項、主題、招商、招展、預(yù)算和運營管理等方案的策劃;

(3)會展項目的銷售;

(4)會展的現(xiàn)場運營管理。

(5)展會活動的全程策劃協(xié)調(diào)。

　　二、作為一名優(yōu)秀的會展策劃師，需要哪些技能

　　據(jù)會展業(yè)內(nèi)專家介紹，首先要有室內(nèi)設(shè)計專業(yè)相關(guān)的學歷，經(jīng)過專業(yè)培訓合格后并持有相關(guān)資格證書，掌握基本展位布置、展架設(shè)計能力的設(shè)計人員。其次，熟悉會展的基本流程，能獨立完成設(shè)計，了解基本的設(shè)計和施工方法。最后，對品牌和客戶有深刻的理解能力、獨特的創(chuàng)意能力及團隊合作精神。另外，好的會展也不是一蹴而就，需要會展策劃人員一點點地積累，也需要他們靈感的積聚和爆發(fā)。展覽市場不同的需求，決定了不同的策劃主題，作為會展策劃人，擁有一雙“慧眼”至關(guān)重要，只有做到與眾不同，才能真正吸引眾人的目光。會展策劃人也會遭遇一些風險因素，如出現(xiàn)政策調(diào)控、執(zhí)行風險或者選題撞車等等，要學會規(guī)避風險。

　　當然我也看到過一些新聞，上面講，有些會展公司寧愿招收一些IT，廣告，外語，電工類的，也不愿找會展專業(yè)畢業(yè)的學生，從這些現(xiàn)象也反映出了，我們要學好計算機專業(yè)，英語專業(yè)，還有要靠一張駕駛執(zhí)照，這都是非常有用的。畢竟經(jīng)驗是可以累積的。

　　總的認為，作為一個大學生，主要的任務(wù)是學習，所以，在學校首先必須學好理論知識，結(jié)合實際，培養(yǎng)各種綜合能力，特別注意提高自己的實干能力。還有一種重要的素質(zhì)是學習能力，樹立終生學習的思想觀念。然而，要想在大學把學業(yè)搞好，一定還有好的學習方法。首先，除了把功課學好之外，還多閱讀大量的課外書籍，擴充自己的知識面。其次，參加實踐活動，如果可以的話盡量進一家正規(guī)的公司。把自己學到的知識放到實踐當中去，在實踐當中學習知識，優(yōu)化知識。養(yǎng)成良好的學習習慣。然后，還要參加集體活動，加強溝通交流能力，培養(yǎng)自己熱情、樂觀的品質(zhì)。最后，自己平時還要善于觀察，多留意多思考身邊的事物，注重細節(jié)。

會展實習報告范文熱門2

　　作為一個大一新生，我很清楚的知道，自己的專業(yè)技術(shù)，經(jīng)驗和動手能力都不如前輩們豐富。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起。

　　對會展業(yè)概念的理解

　　會展是指圍繞特定主題多人在特定時空的集聚交流活動，狹義的會展僅指展覽會和會議;廣義的會展是會議、展覽會和節(jié)事活動，獎勵旅游的統(tǒng)稱。其概念內(nèi)涵是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會活動，其概念的外延包括各種類型的博覽會、展覽展銷活動、大型會議、體育競技運動、文化活動、節(jié)慶活動等。會議、展覽會、博覽會、交易會、展銷會、展示會等是會展活動的基本形式，世界博覽會為最典型的會展活動。

　　經(jīng)過我個人的理解，我覺得，所謂會展，是指多個人或是多個群體懷著各自相同或是不同的目的需要以及可能需要在同一地點或通過網(wǎng)絡(luò)方式進行的相互活動。這樣定義會展的概念就使它涵蓋面更加廣泛了，更加接近生活，讓人更容易理解什么是會展，以及會展會有什么樣的發(fā)展前景，這也是會展業(yè)作為一種獨立行業(yè)的發(fā)展趨勢。他不僅局限與展覽、展銷、會議、招商會等方面。他還延伸到各種節(jié)慶活動、體育賽事、文化活動以及民間婚禮、喪禮及各種酒席等。還有學校里的同學聚會、生日慶祝等等?？傊灰怯卸鄠€人或是多個群體參加的公同活動，就會必須要有組織者、服務(wù)者以及為需求者提供場所、提供設(shè)施等。朝著這種趨勢發(fā)展，會展業(yè)將更加龐大，更加接近人們的日常生活，形成一系列服務(wù)體系。

　　當前會展業(yè)發(fā)展態(tài)勢以及前景

　　會展業(yè)素有 城市的面包 和 經(jīng)濟的晴雨表 之稱,做為一個新興的產(chǎn)業(yè)倍受關(guān)注。我認為從大趨勢上講，會展業(yè)有很大的發(fā)展生命力，有非常大的商業(yè)空間。但就目前來看，我國會展業(yè)發(fā)展還不成熟，雖然起點很高，但它還是處于起步階段。從我自身來看，會展職工平常都沒什么事做，因此工資也不高。很多人對于會展業(yè)都不了解，很多前輩都是在黑暗中自己摸索出來的道路。雖然前路坎坷，但我認為，正因為如此才體現(xiàn)它的價值所在，有句話說得好，有缺點才有進步。因為會展業(yè)還發(fā)展不成熟，所以在我們國家還有很大的上升空間，發(fā)展機遇也是比較大的。在會展發(fā)展的起步階段，更有利于我們在以后的創(chuàng)業(yè)中大膽開拓，大膽創(chuàng)新。更有利于我們把握行業(yè)的發(fā)展方向。

會展實習報告范文熱門3

　　大學生會展認知實習報告

　　實習性質(zhì)：專業(yè)認知實習

　　實習目的：所謂認知實習，就是更好的了解自己的專業(yè)，并通過一周的社會調(diào)查，認識實踐，接觸實踐，以此來明確自己以后的專業(yè)方向。

　　理論聯(lián)系實際越來越受到人們的普遍關(guān)注,作為天之轎子的大學生,在課堂里學習到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實際生活？如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當中去,更好的為社會服務(wù)？這些都受到了社會的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學習到的理論知識與社會實踐相結(jié)合,加深對公共事業(yè)管理專業(yè)的了解與認識，進一步明確自己所選的專業(yè)方向。越來越多的大學生選擇到實踐當中去,用自己在課堂里學習到的知識為地方服務(wù),讓實踐來檢驗自己所學的理論知識。選擇到青旅進行暑期社會實踐實習,也是為了更好的將自己在課堂書本學習到的東西很好的應(yīng)用到社會實踐相結(jié)合,更好的服務(wù)于社會。所以暑假期間,我于2009年8月21日到8月28日到浙江嘉興平湖青年旅行社（由于我們那里沒有專門的會展中心，所以選擇了一家經(jīng)營會展業(yè)務(wù)的旅行社）進行了為期一個星期的暑期社會實踐實習。

　　實習過程

　　作為一個大一新生，我很清楚的知道，自己的專業(yè)技術(shù)，經(jīng)驗和動手能力都不如前輩們豐富。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起。

　　第一天，即2009年8月21日，我坐在辦公室的第一天，潘總就拿來一份廣交會的名單給我，讓我聯(lián)系，我記得當時雖然承諾了下來，但是心里一直發(fā)虛，于是我便懷著一顆忐忑不安的心，當時不敢打電話，于是我就想用QQ交談（當然之前我問過潘總要用什么聯(lián)系，他說可以打電話，也有QQ號）因為這樣即使我底氣不足，但不會被發(fā)現(xiàn)，但是，他不在線上，然后我就開始苦惱，我要不要打電話，我的第一句話該說些什么，終于在我有勇氣播出第一個電話之后，對面?zhèn)鱽淼膮s是忙音。幸好過一會之后，他用QQ跟我聯(lián)系上了，他的態(tài)度很友好，讓我提著的心落了下來，雖然結(jié)果并不滿意，但至少我成功的.跨出了第一步。之后的幾天我有聽到旁邊的業(yè)務(wù)員的通話，“您好，我是青旅的小姚，我們將有一個活動。。。” 從他的對話中，我了解到在電話推薦展位時，必須注意三點：（1）電話表示了解客戶的需求（2）將需求與特點、利益相結(jié)合（3）注意確認客戶是否認同。當然這對話進行下去要態(tài)度好，說話的音質(zhì)和音色也要讓人覺得舒服。

　　在下午時候，發(fā)生了一件事情，因為有一個要去安吉的團，但是導游卻不夠了，于是臨時安排我和另一位導游去。因為她也沒去過，所以考慮到這個因素，一個人帶著，另一個人就去找食宿。由于團里有小孩子，所以要特別注意安全，去爬山的時候，既要顧著前面，又要顧著后面，感覺特別累。所以這兩天下來之后，我深刻的理解了導游的工作-----是個體力活啊。回到家的時候，都有股沖動，就是明天不想去上班了。但是第四天―8月24日還是爬了起來，繼續(xù)回到打電話，聊QQ的生活中。當然已經(jīng)不是廣交會的那個了，我只是負責一些別人的咨詢什么的。后來學會了如何傳真，復(fù)印，打印。應(yīng)該說這些東西都比較高級了，全自動的。最后一天，就是辦理了一下交接。把我所處理的一些東西打印出來，交給了潘總。

　　在這一星期里，由于旅行社午間還是很空的，就翻翻那邊的書籍，跟前輩聊聊天，所以短期的實習，讓我學到了不少東西，對展會我也有了自己的一些看法有了一些感想，因此把它做個整理，以此作為我今后學習的方向。

　　個人實習認識與感想總結(jié)：

　　一、對會展業(yè)概念的理解

　　會展是指圍繞特定主題多人在特定時空的集聚交流活動，狹義的會展僅指展覽會和會議；廣義的會展是會議、展覽會和節(jié)事活動，獎勵旅游的統(tǒng)稱。其概念內(nèi)涵是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會活動，其概念的外延包括各種類型的博覽會、展覽展銷活動、大型會議、體育競技運動、文化活動、節(jié)慶活動等。會議、展覽會、博覽會、交易會、展銷會、展示會等是會展活動的基本形式，世界博覽會為最典型的會展活動。

會展實習報告范文熱門4

　　通過參與本次寒假實習，我從中學到了很多做人、做事的學問，更重要的是我學到了很多自己的專業(yè)知識。我想從如下幾個方面談一下自己的總結(jié)和體會。

　　1、實習操作能力太差;說實話，我的兩位同事都是沒讀多少書的，他們做事的方法和技巧都比我強很多，雖然說自己是一名大學生，但我覺得自己的實操能力的確是比較差，因此，我認為我們在學校就應(yīng)該舉辦與會展專業(yè)有關(guān)的活動，只有自己親手去嘗試了才知道怎么做，所以說實習出真理嘛!

　　2、商機遍地都是，但吃苦耐勞的精神不可少。我在這10幾天的實習過程中主要是從事搭建以及拆卸方面，因此，我覺得這個行業(yè)有很大的商機，但工作也是比較辛苦的，就拿我做的事情來說吧，一般的做事的時間都不固定，如果說工程量大的話，有的時候會連續(xù)工作十幾個小時，也可能更長。

　　3、會展行業(yè)的發(fā)展前景非常樂觀。隨著時代的快速發(fā)展，人們再不僅僅是滿足物質(zhì)上的需求，而更加注重精神上的追求，因此就會舉辦各種各樣的活動。在實習的十幾天的時間里，我看到了許多的會議、展覽相關(guān)的活動，并且自己也親自參與其中的策劃與執(zhí)行，本次實習，讓我對會展行業(yè)的發(fā)展更加充滿了信心。

　　會展策劃實習報告范文篇3

　　實習性質(zhì)：專業(yè)認知實習

　　實習目的：所謂認知實習，就是更好的了解自己的專業(yè)，并通過一周的社會調(diào)查，認識實踐，接觸實踐，以此來明確自己以后的專業(yè)方向。

　　理論聯(lián)系實際越來越受到人們的普遍關(guān)注,作為天之轎子的大學生,在課堂里學習到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實際生活?如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當中去,更好的為社會服務(wù)?這些都受到了社會的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學習到的理論知識與社會實踐相結(jié)合,加深對公共事業(yè)管理專業(yè)的了解與認識，進一步明確自己所選的專業(yè)方向。越來越多的大學生選擇到實踐當中去,用自己在課堂里學習到的知識為地方服務(wù),讓實踐來檢驗自己所學的理論知識。選擇到青旅進行暑期社會實踐實習,也是為了更好的將自己在課堂書本學習到的東西很好的應(yīng)用到社會實踐相結(jié)合,更好的服務(wù)于社會。所以暑假期間,我于XX年8月 21日到8月28日到浙江嘉興平湖青年旅行社(由于我們那里沒有專門的會展中心，所以選擇了一家經(jīng)營會展業(yè)務(wù)的旅行社)進行了為期一個星期的暑期社會實踐實習。

　　實習過程

　　作為一個大一新生，我很清楚的知道，自己的專業(yè)技術(shù)，經(jīng)驗和動手能力都不如前輩們豐富。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起。

　　第一天，即XX年8月21日，我坐在辦公室的第一天，潘總就拿來一份廣交會的名單給我，讓我聯(lián)系，我記得當時雖然承諾了下來，但是心里一直發(fā)虛，于是我便懷著一顆忐忑不安的心，當時不敢打電話，于是我就想用qq交談(當然之前我問過潘總要用什么聯(lián)系，他說可以打電話，也有qq號)因為這樣即使我底氣不足，但不會被發(fā)現(xiàn)，但是，他不在線上，然后我就開始苦惱，我要不要打電話，我的話該說些什么，終于在我有勇氣播出第一個電話之后，對面?zhèn)鱽淼膮s是忙音。幸好過一會之后，他用qq跟我聯(lián)系上了，他的態(tài)度很友好，讓我提著的心落了下來，雖然結(jié)果并不滿意，但至少我成功的跨出了第一步。之后的幾天我有聽到旁邊的業(yè)務(wù)員的通話， 您好，我是青旅的小姚，我們將有一個活動。。。 從他的對話中，我了解到在電話推薦展位時，必須注意三點：(1)電話表示了解客戶的需求(2)將需求與特點、利益相結(jié)合(3)注意確認客戶是否認同。當然這對話進行下去要態(tài)度好，說話的音質(zhì)和音色也要讓人覺得舒服。

　　在下午時候，發(fā)生了一件事情，因為有一個要去安吉的團，但是導游卻不夠了，于是臨時安排我和另一位導游去。因為她也沒去過，所以考慮到這個因素，一個人帶著，另一個人就去找食宿。由于團里有小孩子，所以要特別注意安全，去爬山的時候，既要顧著前面，又要顧著后面，感覺特別累。所以這兩天下來之后，我深刻的理解了導游的工作-----是個體力活啊?；氐郊业臅r候，都有股沖動，就是明天不想去上班了。但是第四天 8月24日還是爬了起來，繼續(xù)回到打電話，聊qq的生活中。當然已經(jīng)不是廣交會的那個了，我只是負責一些別人的咨詢什么的。后來學會了如何傳真，復(fù)印，打印。應(yīng)該說這些東西都比較高級了，全自動的。最后一天，就是辦理了一下交接。把我所處理的一些東西打印出來，交給了潘總。

會展實習報告范文熱門5

　　本周周四（11月22日），我們會展101班在崔老師的帶領(lǐng)下模擬了一次20xx年中國會展業(yè)年度研討會暨濟南會展經(jīng)濟論壇，這次模擬會議舉辦的圓滿成功，我從我感觸頗深，下面就幾個方面我談一下自己的感想。

　　從舉辦的形式來看，我們采用了會議的形式，會議各個部門為成功召開本次會議做了充分的準備，組委會作為會議的組織者，安排好了會議的舉辦地點（實驗樓516會議室），迎賓接待人員，會議禮儀人員，會議室內(nèi)的布置裝潢，包括簽字黑板、充足的桌椅、演講臺、幻燈片設(shè)備、休息室、存包處、臺簽、茶歇時的水果、紙杯、備好的熱水等等，會議主持人、安保人員、具體事務(wù)負責人，攝像人員另外，會議桌上為每位參會人員準備了一份《會議日程表》，策劃完善，內(nèi)容詳盡。班里的同學化裝成會展業(yè)的各界人士參與本次會議，參與主體多樣，包括政界人士、專家、學者、嘉賓。在會議的安排準備上，我們成功了一半。

　　從會議的舉辦過程來看，我也受益匪淺。會議的流程主要包括：主持人開場、主要人物的主旨發(fā)言（包括中國會展經(jīng)濟研究會會長、中國貿(mào)促會會長、濟南市市長、濟南會展協(xié)會會長、山東交通學院院長等）、各位代表（嘉賓）發(fā)言、茶歇、總結(jié)。代表發(fā)言以PPT的形式進行，時間安排有序合理，保證了會議的效率。在發(fā)言的過程中，各位代表就某一問題發(fā)表了自己的看法，比如我們組代表就“中國會展業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與對策”進行了演講，內(nèi)容包括了中國會展業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀、發(fā)展態(tài)勢、發(fā)展瓶頸及針對問題提出的對策，宏觀的把握了整個行業(yè)的發(fā)展趨勢：當前會展業(yè)發(fā)展速度迅猛，會展城市體系初步形成，會展經(jīng)濟主體日漸多元化。在闡述現(xiàn)狀及問題時，用一些數(shù)據(jù)真實的反映，具有說服力。如餅狀圖“全國各行業(yè)會展業(yè)分布”、“全國各區(qū)域展會數(shù)量”，表格“我國通過UFI認證的展覽會”、“全國展覽會數(shù)量排行（20xx年）”，由此得出結(jié)論：我國會展經(jīng)濟發(fā)展不平衡，集中度過高。接著提出了會展業(yè)的發(fā)展瓶頸：產(chǎn)業(yè)松散，效益低下；結(jié)構(gòu)失衡，分布不均；規(guī)模較小，競爭力弱；市場無序，管理落后；服務(wù)滯后，人才缺乏。

　　最后，提出了應(yīng)對策略。首先，塑造品牌展會。展會的品牌涉及到行業(yè)和企業(yè)對其的認可，展會要代表行業(yè)的發(fā)展方向，要提供專業(yè)展會服務(wù)。其次，加快市場化進程。政府部門應(yīng)運用經(jīng)濟、法律手段進行宏觀指導和監(jiān)督管理：

①根據(jù)全國展覽業(yè)發(fā)展規(guī)劃布局,完善產(chǎn)業(yè)政策,引導會展業(yè)健康發(fā)展。

②借鑒發(fā)達國家支持展覽業(yè)的慣例,為我國會展業(yè)提供必要的財政和稅收政策支持。重要的一點，培養(yǎng)專業(yè)人才，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)：

⑴發(fā)揮高等院校在培養(yǎng)專業(yè)會展人才方面的主渠道作用；

⑵開展短期的職業(yè)技術(shù)培訓,不斷提高會展從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能；

⑶通過“引進來,走出去”等多種渠道,提高會展從業(yè)人員的業(yè)務(wù)水平；

⑷建立和完善會展人才評估機制,以及會展業(yè)職業(yè)資格鑒定制度,使會展從業(yè)人員持證上崗。第四點，建立行業(yè)協(xié)會。加強成員間的信息交流,以促進展覽市場透明度,進行專業(yè)人才培訓,提高展覽會的組織水平和質(zhì)量。最后，加快發(fā)展服務(wù)業(yè)。以一業(yè)帶動多業(yè),各業(yè)互相支持,而這也正體現(xiàn)了會展經(jīng)濟能夠帶動地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的作用。

　　關(guān)于會展經(jīng)濟發(fā)展的問題，很多嘉賓也談到了，內(nèi)容涉及多種多樣，例如“香港會展業(yè)與內(nèi)地會展業(yè)的差異”，“浙江省會展業(yè)概況透視”，“會展城市體系的研究”、“會展專業(yè)人才如何自身發(fā)展的問題”等等，蘭州、新疆會展辦主任提出了招商引資、引進人才的建議，致力于共同開發(fā)內(nèi)陸的會展業(yè)。這些主題都是從現(xiàn)實著眼，思維深入，視覺獨特，領(lǐng)略了每位嘉賓的風采，讓我們對會展這個行業(yè)有了更深刻的認識。

　　會議長達將近四個小時，我們作為與會者、嘉賓第一次真正體驗了參與會議的整個過程。會議接近尾聲，主持人總結(jié)，這次模擬論壇就這樣結(jié)束了。規(guī)模雖小，感觸卻多，至少我們能自己舉辦一次成功的會議，至少我們有能力實踐了自己的專業(yè)，至少我們具備了辦會的經(jīng)驗。當然，除了成功外，我們也看到了不足。比如，在演講時怎樣能引起臺下聽眾的興趣，畢竟是長時間的會議，怎樣才能避免讓聽眾感覺無聊？在放PPT時，怎樣用最尖端最精辟的語言表達自己的想法？怎樣讓自己的表達的主題更吸引眼球？進而讓臺下的聽眾產(chǎn)生共鳴？既然是論壇，是不是應(yīng)該加入討論的環(huán)節(jié)？既然是研究性的會議，該不該邀請一些知名專家參與呢？會議是不是該發(fā)揮人們的主觀能動性，進一步活躍氛圍更好呢？還有，既然是全國性的會展經(jīng)濟峰會，是不是形式應(yīng)該更創(chuàng)新一點呢？

　　會展業(yè)是正在迅猛發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，社會對會展專業(yè)人才的需求也會不斷增加，對于會議中各個與會代表的發(fā)言、提出的問題，我相信，我們都能認清當今的現(xiàn)狀局勢，意識到這個行業(yè)發(fā)展存在的問題，知道如何提升自己的辦展辦會能力及應(yīng)對能力，下一步如何適應(yīng)這個行業(yè)，如何與會展業(yè)對所需的人才相對接，如何能讓自己在未來的工作中得心應(yīng)手，以順應(yīng)這個時代的發(fā)展。

會展實習報告范文熱門6

　　根據(jù)經(jīng)濟貿(mào)易系實習計劃，我于20xx年8月到20xx年12月進入第一次實習階段，我所在的實習單位是哈爾濱報達展覽策劃有限公司，我所在的部門是招商部，在此次實習過程中我，我的工作是招商招展，在過程中我得到了很大的鍛煉和提升，雖然我所學的專業(yè)方向是會展策劃與管理，我實習的工作是招商，但這都屬于會展業(yè)，很多基礎(chǔ)知識和專業(yè)知識是相通的。實習過程中我把兩年來在學校學到的知識運用到實踐中去，也發(fā)現(xiàn)了我的很多不足，也讓我初步認識了會展業(yè)，認識了這個工作的辛苦和社會的殘酷。同時也深刻理解了實踐的重要性，為以后自己畢業(yè)實習和就業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。

　　1、實習目的：

　　作為當代的一名大學生，促進大學生自身的素質(zhì)教育，加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長和成才的重要舉措，是為了讓自己接觸社會、了解社會、服務(wù)社會，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實踐能力和動手操作能力的.重要途徑。大學生社會實踐活動引導大學生走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去經(jīng)受風雨，見識世面，增長才干。

　　2、實習單位及崗位介紹：

　　哈爾濱報達集團展覽策劃有限公司報達展覽策劃有限公司，系報達集團控股子公司，依托于黑龍江省最強勢平面媒體——《哈爾濱日報》《新晚報》《都市資訊報》《家報》和報達集團的品牌優(yōu)勢，經(jīng)過近幾年的運作已初具規(guī)模，并力求將“報達展覽”打造成展覽界的巨星。哈爾濱報達展覽策劃有限公司是一個集展會承辦、展覽策劃、新晚報航服專版、物流專版、企業(yè)營銷策劃、企業(yè)CIS導入、平面及影視廣告創(chuàng)意與制作、產(chǎn)品代理、市場推廣、戶外廣告為一體，依托強勢媒體，憑借報達廣泛的社會信任度與影響力，在探索中前進，在創(chuàng)新中求發(fā)展。哈爾濱報達展覽策劃有限公司擁有資深的策劃、設(shè)計精英，先進的展會營銷理念，專業(yè)化的制作和招商隊伍，以專業(yè)的展覽策劃，高質(zhì)量的展會操作水準，卓越的展會效果，系列精心策劃的展覽，獲得業(yè)內(nèi)人士、參展商、社會各界好評。

　　為便于展商的參展活動，公司提供一站式的參展服務(wù)，在業(yè)務(wù)上對參展活動的各個環(huán)節(jié)實行跟蹤服務(wù)，滿足個性化的參展需求，使您的參展活動變得科學而有效。眾所周知，現(xiàn)代物流作為一種先進的組織方式和管理技術(shù)，已成為世界經(jīng)濟發(fā)展的熱點之一。報達物流以敏銳的觸角，完善的服務(wù)，完備的技術(shù)人才，力創(chuàng)物流旗艦，我們豐富的資源，是與您企業(yè)對接的平臺。

　　公司以創(chuàng)新營銷，滿意服務(wù)為理念，以攜手共營，策劃未來為宗旨；以一視同仁、以誠相待、恪盡職守的敬業(yè)作風；秉承誠信，務(wù)實的穩(wěn)健作風，依托自身的優(yōu)勢和巨大的發(fā)展?jié)撃?，遵循市場?guī)律，加速于客戶的成功，時刻關(guān)注客戶的需要，并以專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化、國際化為發(fā)展方向，發(fā)展成為集產(chǎn)品代理、信息資訊、展覽服務(wù)于一體的綜合企業(yè)，積極推動國內(nèi)外經(jīng)濟文化交流，努力創(chuàng)造優(yōu)秀的企業(yè)和品牌形象，迎接服務(wù)于充滿挑戰(zhàn)與希望的二十一世紀。

　　崗位介紹：電話招商招展，打電話到沿海樓盤，找到相應(yīng)的負責人，介紹展會信息，如果參展有意向或確定參展，可簽合同，打款，都是有本人負責這個客戶，布展，開展，撤展跟著展會每一個過程。

　　3、通過了解，我們聽到了不同的聲音：

　　一些會展企業(yè)的負責人表示，他們一般不太愿意招聘剛剛畢業(yè)的會展專業(yè)學生，原因是會展策劃、設(shè)計和組織人才容量有限，而現(xiàn)在學校培養(yǎng)的目標幾乎都是這類會展高端人才，而企業(yè)真正大量需要的展臺搭建、展品運輸、接待、客戶服務(wù)、咨詢、設(shè)計等操作性實用性人才卻少人問津，畢業(yè)生大多眼高手低、不愿從事這類又苦又累、收入不太高的工作。大專生普遍綜合素質(zhì)不理想，多數(shù)學生外語不過關(guān)、與客戶溝通能力弱、責任心不強。學生們卻抱怨：上課講的沒有用，碰到的問題又沒有講過，不知怎么處理，企業(yè)也沒有專門人員手把手教我們怎么做，整天叫我們打電話，一個月二個月打下來沒勁，學不到東西，不想干了。

　　學校的苦衷：由于會展專業(yè)是近幾年興起的新學科，教師多是半路該行，本身缺乏會展實踐經(jīng)驗，較難延伸；教材不完善；缺乏實訓基地；會展公司不愿意介入教學實習活動等。確實，這些年會展業(yè)紅火、人才短缺，巨大的社會需求催熱了會展人才的教育培訓，作為人才培養(yǎng)正規(guī)軍的大專院校，更是當仁不讓，大家一哄而上，而事實上我們沒有準備好，從觀念、教材、師資、實訓各個環(huán)節(jié)都沒有準備好，學校培養(yǎng)的人才和社會需要的標準有錯位。問題的核心在哪？在此我們對數(shù)量最多的高職院校的會展教育做一些剖析。會展行業(yè)牽涉面廣、涉及行業(yè)多，因此會展人才是一個很廣義的概念，盡管上海每年舉辦的各類展覽會近400個，對會展的核心人才即會展品牌的策劃和經(jīng)營人才非?？是?，但這在總量上來講是不多的，而我們的高職教育從觀念上、目標上、教材上、教學方法上幾乎都是培養(yǎng)這類會展高端人才，核心人才的培養(yǎng)是一個漫長的過程，沒有在會展行業(yè)摸爬滾打十年以上是不可能做好的，而且必須從電話招展、郵寄邀請函、展商服務(wù)做起，不經(jīng)歷基層的工作，是無法了解整個行業(yè)結(jié)構(gòu)和市場需求的，因此我們講的會展人才更多的是涉及到會展各個細分行業(yè)如搭建、設(shè)計、美工、翻譯、IT、印刷、公關(guān)宣傳、客戶服務(wù)、導游、運輸、營銷等諸多行業(yè)。

　　這些每個會展公司都需要的人才我們卻無法滿足，這除了目標的設(shè)立、課程的設(shè)置、教材的缺乏上有問題外，還出在我們的實踐環(huán)節(jié)。會展業(yè)是一個非常講究實際操作的行業(yè)，沒有眼睛向下，從最基礎(chǔ)的打電話、貼信封等工作做起的精神，缺乏事業(yè)心、責任心、創(chuàng)新能力、溝通能力，是做不好會展業(yè)的。這些都需要實際的操作。然而作為一個學校，尤其是高職院校，受資金的限制，很難就會展的全過程來規(guī)劃實訓基地，使學生在每個環(huán)節(jié)都得到學習和鍛煉。職業(yè)教育是一種具有強烈經(jīng)濟行為和企業(yè)行為的教育形式，沒有企業(yè)的參與將是一種不成功的職業(yè)教育。所以校企合作是職業(yè)教育的最有效的方式。在這里，讓我們來看看會展最發(fā)達的、會展教育最有成效的德國是如何培養(yǎng)企業(yè)需要的會展人才的。同樣是三年制的職業(yè)教育，一年半學習理論知識，一年半?yún)⒓訉嵺`活動；通常是上三個月理論課，接下來三個月就是實習，再回去學習，學生從理論到實踐，再從實踐到理論，不斷提高自身的理論素質(zhì)和動手能力，學以致用，在實踐中學。在課程設(shè)置上主要分為五大模塊，即工商管理、展覽管理、會議管理、大型活動管理以及展示設(shè)計與搭建，學生每學完一個模塊的理論再經(jīng)過相應(yīng)的實習，能基本具備該模塊所要求的工作能力。

　　4、實習崗位工作內(nèi)容、要求及流程：

　　展會前期做招商招展：每天打50個電話找到相關(guān)負責洽談?wù)箷?，如果感興趣的話發(fā)資料也就是展會的邀請函，要他們郵箱或者是傳真號，如果有意向的話給發(fā)展位圖，告訴那個展位出了，可選哪些，參加就簽合同三天內(nèi)打款，聯(lián)系廣告的負責人，聯(lián)系這邊的會刊、廣告和噴繪。

　　展會進行中：第一次參加辦展會的整個流程，有一個老的員工也就是我們區(qū)域經(jīng)理帶著我們這里就叫她Z吧！展會搭建時候我們坐在組委會負責收錢，發(fā)參展商的參展證件，租展會期間用的座椅電視，或者是參展商需要的發(fā)單員禮儀如果需要我們給找都是由我們負責的，Z負責收錢開收據(jù)我負責發(fā)參展證參展商登記報到。開始的時候有點亂后來慢慢就習慣了。

　　一、對會展業(yè)概念的理解

　　會展是指圍繞特定主題多人在特定時空的集聚交流活動，狹義的會展僅指展覽會和會議；廣義的會展是會議、展覽會和節(jié)事活動，獎勵旅游的統(tǒng)稱。其概念內(nèi)涵是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會活動，其概念的外延包括各種類型的博覽會、展覽展銷活動、大型會議、體育競技運動、文化活動、節(jié)慶活動等。會議、展覽會、博覽會、交易會、展銷會、展示會等是會展活動的基本形式，世界博覽會為最典型的會展活動。

　　經(jīng)過我個人的理解，我覺得，所謂會展，是指多個人或是多個群體懷著各自相同或是不同的目的需要以及可能需要在同一地點或通過網(wǎng)絡(luò)方式進行的相互活動。這樣定義會展的概念就使它涵蓋面更加廣泛了，更加接近生活，讓人更容易理解什么是會展，以及會展會有什么樣的發(fā)展前景，這也是會展業(yè)作為一種獨立行業(yè)的發(fā)展趨勢。

　　二、會展業(yè)發(fā)展與自己的就業(yè)之間的聯(lián)系

　　對會展業(yè)當前的發(fā)展狀態(tài)的分析中，會展的快速發(fā)展與人才嚴重緊缺存在著矛盾。這使的展會的組織和管理水平還比較低，會展人才短缺的問題集中表現(xiàn)為會展專業(yè)人才嚴重缺乏，從業(yè)人員業(yè)務(wù)和文化素質(zhì)總體比較低。這對我們在校學生是個很大的機遇。表現(xiàn)在如下幾個方面：

　　1、把自己的專業(yè)選好，有利于今后的事業(yè)發(fā)展，成功幾率會更高。

　　2、從事會展業(yè)，工資比較豐厚，這對自己的物質(zhì)消費水平起決定作用。同時，有利于各種精神文化消費，不斷提升自己。

　　3、從事會展業(yè)發(fā)展空間比較更大，有利于自己在今后的工作中大膽創(chuàng)新，大膽開拓，開創(chuàng)自己的事業(yè)。

　　4、在目前就業(yè)緊張的情況下，會展工作相比之下更具優(yōu)越性，競爭壓力要小。所以說，會展業(yè)的發(fā)展對自己今后的就業(yè)是個很好的機遇。面對這種機遇，同樣我們必須接受挑戰(zhàn)。會展工作是一項綜合性很強的工作，這對我們的個人素質(zhì)要求比較高，必須具備各方面能力。所以在大學期間我們必須做好扎實的準備。我們應(yīng)準備些什么以及應(yīng)該怎么去做好這些準備呢？

　　1、會想，要有所創(chuàng)意。想別人想不到的，做別人沒做的。

　　2、會寫各種文體的文章，如方案書、邀請函、廣告等。

　　3、善于交際，學會與人以及組織溝通，以最準確的方式傳達信息。

　　4、實干，踏踏實實做實事。

　　5、會展工作無小事，注重工作及學習生活中的細小事物。

　　三、體會

　　通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這個全新的專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的相反，想說的很多，我總結(jié)下來主要有以下幾點：

　　1、堅持

　　我們不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。

　　2、勤打雜

　　我們到公司去實習，公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這個其間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應(yīng)該主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有打雜。這樣公司同事才會更快的接受你領(lǐng)導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些重要的工作。

　　3、多聽、多看、多想、多做、少說

　　我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。

會展實習報告范文熱門7

　　大學生會展認知實習報告推薦

　　實習性質(zhì)：專業(yè)認知實習

　　實習目的：所謂認知實習，就是更好的了解自己的專業(yè)，并通過一周的社會調(diào)查，認識實踐，接觸實踐，以此來明確自己以后的專業(yè)方向。

　　理論聯(lián)系實際越來越受到人們的普遍關(guān)注,作為天之轎子的大學生,在課堂里學習到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實際生活?如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當中去,更好的為社會服務(wù)?這些都受到了社會的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學習到的理論知識與社會實踐相結(jié)合,加深對公共事業(yè)管理專業(yè)的了解與認識，進一步明確自己所選的專業(yè)方向。越來越多的大學生選擇到實踐當中去,用自己在課堂里學習到的知識為地方服務(wù),讓實踐來檢驗自己所學的理論知識。選擇到青旅進行暑期社會實踐實習,也是為了更好的將自己在課堂書本學習到的東西很好的應(yīng)用到社會實踐相結(jié)合,更好的服務(wù)于社會。所以暑假期間,我于XX年8月 21日到8月28日到浙江嘉興平湖青年旅行社(由于我們那里沒有專門的會展中心，所以選擇了一家經(jīng)營會展業(yè)務(wù)的旅行社)進行了為期一個星期的暑期社會實踐實習。

　　實習過程

　　作為一個大一新生，我很清楚的知道，自己的專業(yè)技術(shù)，經(jīng)驗和動手能力都不如前輩們豐富。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起。

　　第一天，即XX年8月21日，我坐在辦公室的第一天，潘總就拿來一份廣交會的名單給我，讓我聯(lián)系，我記得當時雖然承諾了下來，但是心里一直發(fā)虛，于是我便懷著一顆忐忑不安的心，當時不敢打電話，于是我就想用qq交談(當然之前我問過潘總要用什么聯(lián)系，他說可以打電話，也有qq號)因為這樣即使我底氣不足，但不會被發(fā)現(xiàn)，但是，他不在線上，然后我就開始苦惱，我要不要打電話，我的第一句話該說些什么，終于在我有勇氣播出第一個電話之后，對面?zhèn)鱽淼膮s是忙音。幸好過一會之后，他用qq跟我聯(lián)系上了，他的態(tài)度很友好，讓我提著的心落了下來，雖然結(jié)果并不滿意，但至少我成功的跨出了第一步。之后的幾天我有聽到旁邊的業(yè)務(wù)員的通話，“您好，我是青旅的'小姚，我們將有一個活動。。?！?從他的對話中，我了解到在電話推薦展位時，必須注意三點：(1)電話表示了解客戶的需求(2)將需求與特點、利益相結(jié)合(3)注意確認客戶是否認同。當然這對話進行下去要態(tài)度好，說話的音質(zhì)和音色也要讓人覺得舒服。

　　在下午時候，發(fā)生了一件事情，因為有一個要去安吉的團，但是導游卻不夠了，于是臨時安排我和另一位導游去。因為她也沒去過，所以考慮到這個因素，一個人帶著，另一個人就去找食宿。由于團里有小孩子，所以要特別注意安全，去爬山的時候，既要顧著前面，又要顧著后面，感覺特別累。所以這兩天下來之后，我深刻的理解了導游的工作-----是個體力活啊?；氐郊业臅r候，都有股沖動，就是明天不想去上班了。但是第四天—8月24日還是爬了起來，繼續(xù)回到打電話，聊qq的生活中。當然已經(jīng)不是廣交會的那個了，我只是負責一些別人的咨詢什么的。后來學會了如何傳真，復(fù)印，打印。應(yīng)該說這些東西都比較高級了，全自動的。最后一天，就是辦理了一下交接。把我所處理的一些東西打印出來，交給了潘總。

會展實習報告范文熱門8

　　9，負責展覽會現(xiàn)場服務(wù)工作，主要有包括：

(1)參與展覽館的展位布置于搭建工作，負責標準展位開口、楣板文字、展具確認工作;負責展會現(xiàn)場服務(wù)性公共設(shè)施搭建工作;

(2)參與展覽會現(xiàn)場服務(wù)咨詢工作，包括參展商展位裝修用電、設(shè)備用電、展位裝修延時加班申請協(xié)助工作;

(3)參與專業(yè)觀眾的接待、登記工作，及咨詢工作。

(4)參與臨時外聘接待人員的培訓及管理工作;

(5)參與參展商現(xiàn)場問卷調(diào)查工作;

(6)參與展覽會現(xiàn)場因服務(wù)質(zhì)量引發(fā)或突發(fā)事件的處理工作;

(7)參與展覽會期間閉展安全檢查工作，參與展覽會撤展現(xiàn)場管理，負責發(fā)放參展物品出門證;

(8)參與展覽會期間汽車通行證、參展證、參觀證的發(fā)放及管理工作;

(9)參與參展商入住推薦酒店的接待管理工作

(10)參與展覽會后參展商現(xiàn)場問卷、專業(yè)觀眾統(tǒng)計分析工作;

(11)完成公司交待的其他事項

(三)展覽會客服服務(wù)主要有哪些工作呢?

　　在公司實習期間我所或知曉會展公司客服代表主要有以下工作：

　　1、展覽項目展位平面圖的制作、確認工作;

　　2、展覽項目銷售合同確認工作;

　　3、參展商售后服務(wù)工作;

　　4、《參展商服務(wù)手冊》編印工作;

　　5、專業(yè)觀眾邀請組織工作;

　　6、展前與展覽館協(xié)調(diào)工作;

　　7、展前與配套服務(wù)機構(gòu)協(xié)調(diào)工作;

　　8、展會期間汽車車輛通行證發(fā)放工作;

　　9、大型展品進入展覽館的次序安排工作;

　　10、參展商入住酒店推薦工作;

　　11、展覽會前物品準備工作;

　　12、參與展位布置與搭建工作;

　　13、參展商報到接待工作;

　　14、展會服務(wù)中心工作;

　　15、專業(yè)觀眾接待工作;

　　16、展期安全檢查與撤展工作;

　　17、展會現(xiàn)場問卷調(diào)查工作;

　　18、問卷調(diào)查，專業(yè)觀眾統(tǒng)計分析工作;

　　19、參展商、專業(yè)觀眾數(shù)據(jù)庫管理工作;

　　二、會展推廣代表

(一)推廣及會展推廣代表表的涵義

　　推廣即把自己的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、文化、事跡等等通過傳統(tǒng)的媒體廣告讓更多的人和組織機構(gòu)等了解、接受，從而達到宣傳、普及的目的。

　　會展推廣代表即將公司的服務(wù)、文化、展覽會信息告知受眾。也是會展業(yè)務(wù)流程再造而產(chǎn)生一種崗位。

(二)推廣代表主要職責

　　因為我只是實習所以，根據(jù)實習而來，總結(jié)我的具體工作如下：

　　1、負責酒店用品展項目網(wǎng)站的維護和信息更新

　　2、負責項目組預(yù)展公告的信息收集、整理和制作。

　　3、負責項目組會刊資料的收集、整理、編輯和制作。

　　4、參與與之展覽會相重合的專業(yè)網(wǎng)站、雜志、報紙進行媒體互換的工作。

　　5、對也獲取的專業(yè)觀眾的信息資料進行篩選、核實工作?！耙粚σ弧边M行邀請工作，達到展會宣傳效果。

　　三、實習的心得與體會

　　1、了解國內(nèi)外會展行業(yè)的歷史及發(fā)展狀況，各國對本國會展行業(yè)的政策環(huán)境和導向，我國會展行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢，我國各省市會展發(fā)展的基本狀況。明白會展公司的基本運作模式和操作方式。知曉會展及會展公司主要崗位的基本業(yè)務(wù)流程?；菊莆兆约核趰徫坏穆氊熀鸵蟆?/p>

　　2、通過在好博塔蘇斯展覽公司的實際鍛煉，我更加深化對會展行業(yè)的理解，明確了會展理論與實踐的差距，會展教學與實踐的距離所在，國內(nèi)外會展的差別。

　　3、大致明白在市場經(jīng)濟環(huán)境中，現(xiàn)代企業(yè)制度和文化背景下，企業(yè)是如何運作，員工是如何工作。公司發(fā)展和自身成長的關(guān)系，人生規(guī)劃與職業(yè)發(fā)展的關(guān)系。

　　4、實習的這段時間里，是我懂得即將畢業(yè)的?？粕谂c社會對接過程中種種情況，實習期間的“資源”，將為即將畢業(yè)的我提供借鑒和鋪墊。

　　5、在公司的培訓和企業(yè)文化的熏陶下，明白團隊精神，敬業(yè)精神，踏實，事實就是，熱情，自然，信念執(zhí)著、自信。我更加成熟、理性的去看待問題和處理事情。

會展實習報告范文熱門9

　　前言

　　會展業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)，被稱為“城市的面包”和“經(jīng)濟的晴雨表”。隨著會展業(yè)的興起,其發(fā)展受到社會各界人士的普遍關(guān)注。會展業(yè)產(chǎn)生了強大的互動共贏效應(yīng)，優(yōu)化了配置資源;增強了城市面向周邊地區(qū)的輻射力和影響力，提升了城市形象;增加了就業(yè)機會和就業(yè)崗位，越來越成為經(jīng)濟發(fā)展的“風向標”。在我國，會展業(yè)又被稱為“朝陽產(chǎn)業(yè)”、“無煙產(chǎn)業(yè)”，與旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)一起并稱為三大新經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)。它的數(shù)量、規(guī)模正以每年20%的平均速度遞增，成為目前新的經(jīng)濟增長點。作為會展策劃與經(jīng)營專業(yè)的學生，一直以來，我都對會展業(yè)的發(fā)展具有極大的興趣，已學習了多門專業(yè)課程，對會展策劃與經(jīng)營專業(yè)有了初步認識。因此，在實習過程中，我努力把兩年來在學校學到的知識運用到實踐中去，發(fā)現(xiàn)了我的很多不足之處，讓我系統(tǒng)認識了解了會展業(yè)，認識了這個工作的辛苦和社會的殘酷。同時也深刻理解了實踐的重要性，為以后自己畢業(yè)實習和就業(yè)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　實習的目的和意義

　　會展經(jīng)營與策劃作為一門新興的專業(yè)，是一門理論性和實踐性都很強的學科。目前，理論聯(lián)系實際越來越受到人們的普遍關(guān)注,將在課堂里學習到的知識很好的聯(lián)系到實際生活，帶到社會實踐當中去,更好的為社會服務(wù)是我們對知識最好的應(yīng)用。

　　通過深入實習單位，參與會展公司及相關(guān)部門一個或多個工作崗位的鍛煉，有利于使我們了解我國會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，掌握會展企業(yè)實際工作流程和工作特點及方法，學習實際工作的基本技能，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能，為進一步學習本專業(yè)其他課程打下更為堅實的實踐基礎(chǔ)。

　　作為一名大學生，積極將所學理論知識與社會實踐相結(jié)合，有利于對理論知識的轉(zhuǎn)化和拓展，增強運用知識解決實際問題的能力;有利于正確認識自己，不斷提高自身素質(zhì)和能力;有利于培養(yǎng)自身創(chuàng)新精神、組織協(xié)調(diào)能力、實踐能力和動手操作能力;有利于使自己盡早接觸社會、了解社會、服務(wù)社會。

　　實習單位基本情況

　　一、展覽場館：濟南國際會展中心和濟南舜耕國際會展中心

　　1、濟南國際會展中心座落于濟南高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)中心地帶，展館建筑面積15萬平方米，分為A、B、C、D、E五個區(qū)。其中B、C、D、E區(qū)為展覽、會議區(qū)，建筑面積11萬平方米，可設(shè)近3000個國際標準展位; A區(qū)為商務(wù)酒店、購物區(qū)。室外科技文化廣場面積12萬平方米，可以搭建1000個國際標準展位，設(shè)有音樂噴泉系統(tǒng)可配合各類大型活動使用，配套停車場可停放車輛1000輛。會展中心展廳總面積11萬平方米，可設(shè)4000個國際標準展位;展廳可同時使用，也可作為獨立展區(qū)單獨使用。

　　2、濟南舜耕國際會展中心功能劃分為展覽大廳、會議廳、商務(wù)中心、宴會廳等不同區(qū)域，集展覽、會議、餐飲、住宿、商務(wù)、辦公等多功能于一體。會展中心建筑面積萬平方米，其中展覽面積2萬平方米，可容納1000個國際標準展位;地下停車場1萬平方米，可同時停放150輛車;會議面積6000平方米，設(shè)有可容納人的大小會議室11個;并建有5000平方米的地下兩層超市，是舉辦各種展覽、會議的理想場所。

　　二、會展公司：

　　1、山東丞華展覽有限公司

　　山東丞華展覽有限公司隸屬于丞華集團，是山東省會展行業(yè)龍頭企業(yè)，擁有山東省政府性和非政府性十佳品牌展會多個，曾榮獲“山東會展市場優(yōu)秀會展企業(yè)”稱號。公司擁有業(yè)內(nèi)一流的員工團隊，以舉辦大型博/展覽會、國際性會議業(yè)務(wù)為主。2019年10月通過ISO9001國際質(zhì)量管理認證，是省內(nèi)首家實施規(guī)范化、標準化運作的會展企業(yè)。

　　公司秉承十年的誠信服務(wù)態(tài)度，通過整合、借勢、資本運營，舉辦過中國國際醫(yī)療器械博覽會、中國國際太陽能利用大會暨展覽會、中國國際旅游交易會、山東省城市園林綠化博覽會等多種展會，并取得了斐然的業(yè)績。

　　2、天一會展有限公司

　　天一會展有限公司隸屬大眾報業(yè)集團，是山東省最具實力的專業(yè)會展公司之一。天一會展成立至今全權(quán)承辦了齊魯晚報主辦二十六、七屆齊魯春(秋)季汽車展示交易會、山東高考咨詢會、山東國際教育展等所有大型展會。連續(xù)承辦四屆山東文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽交易會，受到省市領(lǐng)導的表彰和社會各界的廣泛贊譽，獲得“最佳運營商”稱號，連續(xù)五年被山東省展覽業(yè)協(xié)會評為“山東省優(yōu)秀會展企業(yè)”，連續(xù)三年被濟南市人民政府評為“濟南市會展先進企業(yè)”，實現(xiàn)了經(jīng)濟效益與社會效益的雙贏。

　　公司目前擁有一大批會展專業(yè)人才，形成了一支高效、專業(yè)的運營團隊，積累了豐富的大型展會運作經(jīng)驗，已成為政府、行業(yè)舉辦大型展會的首選合作伙伴。 天一秉承“勤奮”和“思考”的文化理念，堅持用戶需求決定一切，以責任 、創(chuàng)新、和諧為核心價值觀，不拘一格，人盡其才，努力建設(shè)成中國最專業(yè)、最誠信、最有影響力的品牌展覽服務(wù)公司。

　　實習方式和內(nèi)容

　　此次實習為期兩周，關(guān)于實習的基本概況大致如下：

　　4月8日，我開始從圖書館、網(wǎng)上等收集查閱關(guān)于展會策劃和會展業(yè)發(fā)展的相關(guān)資料，系統(tǒng)了解了我國會展業(yè)的興起、地位、作用及影響、發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展前景;同時對我國會展業(yè)發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題進行了分析，查找了許多未來發(fā)展的應(yīng)對舉措;其次，我還有針對性地了解了我國會展業(yè)的發(fā)展規(guī)模與區(qū)域分布狀況及舉辦的展會情況。

　　會展策劃與經(jīng)營專業(yè)涉及策劃、管理、營銷等多方面，一個展會的成功舉辦首先得需要一個好的策劃，因此策劃方案的撰寫占有重要的地位。因此，4月9日-10日，我翻閱了許多關(guān)于會展策劃方案撰寫的課本，上網(wǎng)查閱了關(guān)于方案策劃的格式、主要項目等資料，并結(jié)合兩年來所學的會展專業(yè)的相關(guān)知識，大體了解了一個方案策劃所包括的主要內(nèi)容和應(yīng)注意的問題。

　　由齊魯晚報?生活日報主辦的2019年第27屆齊魯春季汽車展示交易會于4月11日—14日在濟南國際會展中心(合資品牌及自主品牌展區(qū))和濟南舜耕國際會展中心(豪華品牌及進口品牌展區(qū))舉行，為了更好地親身體驗展會舉行現(xiàn)場的氣氛，4月11日，我來到了濟南舜耕國際會展中心進行實習工作，主要參與門票的銷售、檢查和清算，偶爾幫助內(nèi)部員工復(fù)印資料、送文件，為參展商、參展觀眾提供必要的服務(wù)等。畢竟是剛進入一個完全陌生的環(huán)境，對工作的基本流程不熟悉，一開始的時候，感覺還真有點不適應(yīng)，而且工作效率也不高，總是出現(xiàn)一些小錯誤;慢慢的熟悉具體流程之后才覺得得心應(yīng)手，雖然做的都是一些瑣碎的小事情，但是作為一個小齒輪，對整個展會的順利舉辦還是發(fā)揮了一點余熱。工作期間，我接待了各種各樣行行色色的人，前來觀展的人數(shù)不計其數(shù)，一天下來就賣了一萬多張票，雖然很累，但是卻學到了很多東西，工作能力得到很大提高。工作之余，我也作為一名觀眾參觀了車展的展覽。各大汽車品牌廠商親自出擊、重磅打造，加上車展現(xiàn)場力度空前的優(yōu)惠政策，此次車展可謂空前給力。此起彼伏的新車上市活動成為車展一景，參展商精心策劃的美輪美奐活動不斷“博人眼球”，豪車、名模傾情演繹，共同奏響了一曲勁爆的“車展交響樂”。置身于車展現(xiàn)場,所見所聞并不僅僅局限于一輛輛流光溢彩的展車，一座座華麗恢弘的展臺，模特走秀、勁歌熱舞。場地上摩肩接踵，人頭攢動,各種好看的好玩的，讓人目不暇接。車展從多個層面點綴著人們的生活,其核心則是讓更多家庭輕松踏入汽車時代,讓市民以優(yōu)惠的價格購得愛車,讓經(jīng)銷商斬獲不菲的業(yè)績。

　　除此之外，我?guī)е暗膯栴}，對此次展會的基本情況以及觀眾對此次展會的關(guān)注度和滿意度進行了現(xiàn)場調(diào)查。

　　4月13日，我們在指導老師的領(lǐng)導下，開始了我們?yōu)槠谝惶斓募w實習。懷著激動的心情，我們來到了山東丞華展覽有限公司，親身去體會公司內(nèi)部對展會的策劃，熟悉公司的基本的工作流程。大約九點左右，我們到了公司，公司的相關(guān)領(lǐng)導接待了我們。于是我們分好組后公司相關(guān)領(lǐng)導開始帶領(lǐng)我們?nèi)チ私怅P(guān)于公司的基本工作。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，我們從一樓一直到五樓，具體參觀了每個策劃部門的相關(guān)工作，包括客服人才培訓機構(gòu)(這是大學生實習的第一步)、銷售部門、會議室、醫(yī)博會組委會、太陽能大會組委會、教育展組委會、非遺展組委會、園林展組委會、市政會組委會、財務(wù)中心等各個環(huán)節(jié)。在五樓，我們與公司領(lǐng)導進行了溝通交流，針對會展人員所需素質(zhì)以及公司實習、對實習生的要求等，領(lǐng)導說道，公司工作人員必須具有吃苦耐勞和團結(jié)合作的精神，注重普通話的培養(yǎng)，慢慢培養(yǎng)自己的工作能力，積累工作經(jīng)驗，懂的人計較的間的交流與溝通，踏踏實實的去做!最后，我們提出了比較現(xiàn)實的問題，如薪資、本科生與研究生的區(qū)別等，公司領(lǐng)導也為我們一一解疑。最后我們集體到五樓會議室開了一次會議，公司的孫副總給我們詳細介紹了公司的具體情況：

　　大約一個小時之后我們結(jié)束了在公司的實習，準備乘車到濟南國際會展中心參觀由天一會展有限公司承辦的2019年第27屆齊魯春季汽車展示交易會。在車上，天一會展有限公司的工作人員為我們大體介紹了公司的相關(guān)情況，使我們又有了新的認識。來到會展中心，不同于舜耕國際會展中心的是，這兒的車是合資品牌及自主品牌展區(qū)，雖然沒有舜耕的豪華，但是依然吸引了不少參展商和參展觀眾，廣汽、東風日產(chǎn)、學弗蘭、一汽大眾、奇瑞、長安、華泰、東風風行、北京現(xiàn)代等品牌應(yīng)有盡有，令人大開眼界。只不過覺得會展現(xiàn)場的秩序還是稍微有點混亂，在展會服務(wù)上不夠周到。

　　為了切身體會在展會期間汽車的銷售和人們的購買度，4月14日我便來到了濟南國際會展中心給東風日產(chǎn)品牌車進行宣傳，主要包括發(fā)傳單、搜集客戶資料等。在展覽會現(xiàn)場，觀眾對此品牌車的關(guān)注度還是比較高的;在工作期間，雖然有的觀眾不是很配合，也使自己的自尊心受到了小小的打擊，但是我知道這是人生的必經(jīng)過程，只有不斷受挫才會有大的成功。一天下來，累到不行，總結(jié)了很多，也想了很多，對于自己以后的人生規(guī)劃有了新的認識!

　　由于集體實習那天天天一展覽公司的工作人員的講解不是很詳細，因此，4月15日，為了更好地進行實地考察，我決定去天一展覽有限公司走一遭。在此公司，我看到了工作人員的忙碌，看到了他們團體合作的能力，看到了他們激烈的討論，了解到了作為會展有限公司的工作人員所必須具備的基本素質(zhì)，學到了好多我以前所沒接觸到的東西!

　　對于之前的實習，4月16日-18日，我好好地整理分析比較總結(jié)了一下。對于2019年第27屆齊魯春季汽車展示交易會，我比較了濟南舜

　　耕國際會展中心和濟南國際會展中心的不同，同時也從參展商、觀展商、展會基本情況、展覽面積等各方面對歷年來春季車展舉辦的情況進行了對比。另外，對于秋季汽車展示交易會，我也與春季的展覽進行了比對。除此之外，對于我所實習的山東成華會展有限公司和天一會展有限公司，我進行了深入的了解，并對各種品牌車輛進行了認知，開闊了我的眼界!

　　為了剛好的深入了解每個展會舉辦的具體情況，4月19日，我踏上了去往濰坊的旅途，準備作為參展觀眾，好好展覽一下濰坊風箏。4月20日，我參加了風箏節(jié)的開幕式。了解到本屆風箏會的重點是搞好風箏、旅游、文化、招商4大板塊、16項主題活動，主題以“風箏牽線,搭建合作平臺,促進文化、旅游和經(jīng)貿(mào)招商發(fā)展”的辦會宗旨,圍繞加快推進“四個濰坊”建設(shè),突出國際性和濰坊特色,突出推動旅游、促進招商,大力推介城市品牌。

　　實習重點剖析

　　實習期間，我對2019年第27屆齊魯春季汽車展示交易會觀眾的關(guān)注度和滿意度進行了調(diào)查，具體情況如下：

　　一、展會的基本情況

　　1、展會名稱——2019年第27屆齊魯春季汽車展示交易會

　　2、展會地點——濟南國際會展中心(合資品牌及自主品牌展區(qū))和濟南舜耕國際會展中心(豪華品牌及進口品牌展區(qū))

　　3、辦展機構(gòu)——

　　主辦單位——齊魯晚報生活日報

　　承辦單位：齊魯晚報天一國際會展有限公司

　　4、辦展時間——4月11日—14日

　　5、展品范圍——汽車、汽車用品部分和汽車攝影器材等

　　6、展會規(guī)?！加昧吮菊桂^的3個展廳，約平米;參展單位包括國際國內(nèi)許多知名品牌，參觀展會的觀眾每天大約近萬人。

　　7、辦展頻率——年兩次，分為春季汽車展示交易會和秋季汽車展示交易會

　　8、其他方面：由于工作人員的認真引導，停車、人員進出還算比較順暢，展館內(nèi)觀展人員的秩序和服務(wù)雖然在一些小細節(jié)上還有一些不足，但總體而言還算令人滿意。

　　二、觀眾關(guān)注度和滿意度調(diào)查

(一)觀展人群的人員構(gòu)成

　　1、性別比例——總體來看，近七成來到車展現(xiàn)場的消費者為男性;

　　2、年齡分布——觀展人群的年齡主要集中在18—25歲、26—30歲、46—50歲三個年齡段;

　　3、學歷分布——七成以上觀展人群的最高學歷為高中/中專/技校/職校和大專，本科占比%，碩士及以上的高學歷人群相對較少。

　　4、職業(yè)構(gòu)成——來到車展現(xiàn)場的消費者主要集中在企業(yè)的一般辦公室職員、私營企業(yè)主/企業(yè)合伙人等;

　　5、家庭平均稅前月收入——六成以上的觀展人群的家庭平均稅前月收入在6000—元之間;

　　6、地域分布——本次車展有%的觀展人群來自外地，主要分布在濟寧、青島、萊蕪和棗莊;在濟南，觀展人群主要集中在歷城區(qū)和歷下區(qū)。

(二)觀展人群的購車關(guān)注度

　　1、購買意向——大多數(shù)有購車計劃的消費者的預(yù)計購車時間在6個月以內(nèi)。

　　2、購車預(yù)算—一半以上的有購車計劃的消費者的購車預(yù)算在10—萬之間;

　　3、是否在車展現(xiàn)場訂車——極少數(shù)消費者在車展現(xiàn)場訂購了新車

　　4、觀眾的觀展目的——大多數(shù)消費者來到車展現(xiàn)場的目的是為了了解自己關(guān)注的車或新上市的車;少數(shù)消費者來到車展現(xiàn)場是為了集中對比選車和下單購車的

(三)汽車信息獲取渠道主要通過報紙、互聯(lián)網(wǎng)和朋友推薦等渠道來了解汽車信息，常登陸的汽車網(wǎng)站主要有汽車之家和易車網(wǎng)

(四)觀展人群對整個展會的細節(jié)和整體評價——對于此次展覽會，消費者總體比較滿意，參展汽車品牌多，有很多新車型;車展廣告宣傳多;展臺布局合理，有很多吸引人的新穎設(shè)計等等，但是進入會場的方便程度以及會場秩序有待提高，另外車模環(huán)節(jié)與其他知名車展有明顯的差距。

　　與此同時，針對此次展會，我還比較了濟南舜耕國際會展中心和濟南國際會展中心兩個不同展館的不同之處，總體情況如下：、

　　1、車展品牌：濟南舜耕國際會展中心為豪華品牌及進口品牌展區(qū)，捷豹路虎、凱迪拉克、寶馬、奔馳、雷克薩斯、奧迪、進口大眾、進口現(xiàn)代、進口福特等豪華品牌車型悉數(shù)到場,高檔的豪車、美艷的車模,引來汽車發(fā)燒友及攝影愛好者無數(shù)。值得一提的是,除了以上提到的豪華品牌,此次齊魯春季車展更是首次引進了神秘超豪華品牌,這也是該品牌第一次參加齊魯車展,它的到場,無疑將給本次車展帶來更加濃厚的“豪華味”,車迷可盡情體驗豪華品牌帶來的奢華感受;而濟南國際會展中心為合資品牌及自主品牌展區(qū)，“老牌勁旅”再發(fā)力,上海通用、上海大眾、一汽大眾、東風日產(chǎn)、北京現(xiàn)代、一汽豐田、東風本田、長安福特、東風標致等合資品牌繼續(xù)沖擊車展高銷量。奇瑞汽車、吉利汽車、比亞迪汽車、江淮汽車、長安汽車(微博)等自主品牌將于車展再掀“國人購車”風潮。

　　2、展覽面積：濟南舜耕國際會展中心比濟南國際會展中心要小;

　　3、場館秩序：濟南舜耕國際會展中心秩序稍微好一點，而濟南國際會展中心館內(nèi)館外秩序卻有點混亂;

　　4、展會服務(wù)：兩個展館展會的服務(wù)工作做的都不夠周到，許多地方需要改進;

　　展會的問題及建議

　　一、問題：

　　1、會展公司過分重視招展。隨著會展經(jīng)濟的逐漸升溫，展覽公司猶如雨后春筍般蓬勃興起，但也難免魚龍混雜。一些急于求成的展會，根本沒搞清到底有誰需要這樣的展會，就擺開場子圈錢、套錢，結(jié)果導致參展商盡興而來，敗興而歸。

　　2、會展公司招展方式單一、落后。大部分公司主要以電話營銷作為展會營銷的主要手段，不利于提高工作效率和員工的工作熱情。

　　3、會展現(xiàn)場服務(wù)不到位。會展公司與會展場館、參展商由于沒有事先協(xié)調(diào)好，在展會期間引發(fā)諸多問題。

　　4、個別展館交易秩序混亂，有待進一步改善。

　　二、建議：、

　　1、不斷加大招商力度，把工作的重點放到參觀觀眾的組織上來。根據(jù)市場的需要，逐年增加展商的人數(shù)，以便讓買家和展商人數(shù)成正比，展會規(guī)模與參觀人數(shù)同步增長。

　　2、尋找多種方式招商，不斷探索新的招商方式。從展覽企業(yè)內(nèi)部完善和建立自己相對招商系統(tǒng)和招商數(shù)據(jù)庫，完善自己的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系，建立健全自己的會展招商網(wǎng)站，與傳統(tǒng)的會展招商方式配合，選擇有效地招商媒體和平臺;

　　3、進一步做好參會客商的邀請工作，逐步增大到會客商數(shù)量，提高參展商的積極性;

　　4、堅持國際化、專業(yè)化、規(guī)范化、標準化的原則，進一步優(yōu)化場館設(shè)置，繼續(xù)提高場館設(shè)置專業(yè)化水平;

　　5、 進一步辦好會期各項活動，不斷推動展、會、賽相互結(jié)合、相互促進、相互提高的良性互動局面;

　　6、不斷優(yōu)化服務(wù)和管理水平，為客商交易創(chuàng)造一個良好的交易洽談環(huán)境;

　　7、 進一步完善辦會理念，進一步密切各方聯(lián)系，進一??加強相互溝通，進一步細化運作,進一步分析和加強薄弱環(huán)節(jié)，進一步研究和完善各種預(yù)案。

　　總結(jié)與體會

　　這次認識實習讓我學到了很多，一定程度上培養(yǎng)了自己主動學習知識、分析問題、解決問題的能力和團隊合作精神與人協(xié)調(diào)處理事物的能力，學會了用工作計劃來約束自己。同時，此次的實習，也讓我發(fā)現(xiàn)了自己身上的各種不足，包括專業(yè)知識的學習、人際交往能力、團隊溝通協(xié)作的能力、實踐能力等等。

　　一、收獲

　　1、關(guān)于專業(yè)知識，實習有利于會展理論知識的鞏固，從而檢驗出知識的掌握程度，找出薄弱的地方，在以后的學習中不斷加強。

　　2、關(guān)于會展業(yè)發(fā)展與自己的就業(yè)之間的聯(lián)系，會展的快速發(fā)展與人才嚴重緊缺存在著矛盾，這使的展會的組織和管理水平還比較低，會展人才短缺的問題集中表現(xiàn)為會展專業(yè)人才嚴重缺乏，從業(yè)人員業(yè)務(wù)和文化素質(zhì)總體比較低。在我國，會展專業(yè)人才是個很大的空缺，據(jù)介紹，至少有100萬的需求。這對我們在校學生是個很大的機遇。表現(xiàn)在如下幾個方面：把自己的專業(yè)選好，有利于今后的事業(yè)發(fā)展，成功幾率會更高;從事會展業(yè)，工資比較豐厚，這對自己的物質(zhì)消費水平起決定作用。同時，有利于各種精神文化消費，不斷提升自己;從事會展業(yè)發(fā)展空間比較更大，有利于自己在今后的工作中大膽創(chuàng)新，大膽開拓，開創(chuàng)自己的事業(yè);在目前就業(yè)緊張的情況下，會展工作相比之下更具優(yōu)越性，競爭壓力要小。所以說，會展業(yè)的發(fā)展對自己今后的就業(yè)是個很好的機遇，這極大地增強了我學習會展策劃與經(jīng)營專業(yè)的信心;

　　3、對于到公司實習，要認真了解公司的整體運作、服務(wù)承諾和工作制度、具體流程等，要學會怎樣與人相處和與人溝通，營造良好的人際關(guān)系，要學會怎樣嚴肅認真地工作，要學會虛心，要學會以禮待人。

　　4、會展行業(yè)牽涉面廣、涉及行業(yè)多，對于剛剛興起的會展專業(yè)，不同的人群對其看法不同：

(1)一些會展企業(yè)的負責人一般不太愿意招聘剛剛畢業(yè)的會展專業(yè)學生,原因是會展策劃、設(shè)計和組織人才容量有限,企業(yè)真正大量需要的是展臺搭建、展品運輸、接待、客戶服務(wù)、咨詢、設(shè)計等操作性實用性人才,畢業(yè)生大多眼高手低、不愿從事這類又苦又累、收入不太高的工作。

(2)學生們卻抱怨，上課講的沒有用,碰到的問題又沒有講過,不知怎么處理;

(3)由于會展專業(yè)是近幾年興起的新學科,教師多是半路改行,本身缺乏會展實踐經(jīng)驗,較難延伸;教材不完善;缺乏實訓基地;會展公司不愿意介入教學實習活動等。

　　二、不足之處

　　1、工作中不知道怎么跟別人溝通，交流能力差;

　　2、專業(yè)理論知識掌握不全，不能完全與實踐相結(jié)合;

　　3、團隊協(xié)作能力差;

　　三、努力的方向

(一)會展工作是一項綜合性很強的工作，這對我們的個人素質(zhì)要求比較高，必須具備各方面能力。我們可以做到以下幾個方面;

　　1、會想，要有所創(chuàng)意。想別人想不到的，做別人沒做的。

　　2、會寫各種文體的文章，如方案書、邀請函、廣告等。

　　3、善于交際，學會與人以及組織溝通，以最準確的方式傳達信息。

　　4、實干，踏踏實實做實事。

　　5、會展工作無小事，注重工作及學習生活中的細小事物。

(二)要認真學好專業(yè)知識，多閱讀大量的課外書籍，擴充自己的知識面，全面結(jié)合所學的會展知識多參加一些會展活動來提升自己，培養(yǎng)各種綜合能力，特別注意提高自己的實干能力，把自己學到的知識放到實踐當中去，在實踐當中學習知識，優(yōu)化知識，打下一個扎實和穩(wěn)固的工作根基。

(三)實際工作與書本知識是有一定距離的，但是“學無止境”、“學到老、活到老”，不論干什么都需要不斷地學習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。

(四)對待工作絕不能馬馬虎虎、隨便了事，要虛心請教、刻苦鉆研，努力發(fā)揮自己的潛能，不斷地向他人學習，培養(yǎng)團隊協(xié)作能力。

　　這次認識實習，讓我體會到了會展二字背后的快樂和辛苦，讓我看清自己的不足之處，使我在今后的學習中更有針對性，而不是盲目的大海撈針。同時，也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗，鍛煉了自己的能力，開闊了自己的眼界，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。在以后的學習中，我會學習——工作——再學習，發(fā)掘自己的實力，帶著這些寶貴的經(jīng)驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn)!

會展實習報告范文熱門10

　　前言

　　會展業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)，被稱為“城市的面包”和“經(jīng)濟的晴雨表”。隨著會展業(yè)的興起,其發(fā)展受到社會各界人士的普遍關(guān)注。會展業(yè)產(chǎn)生了強大的互動共贏效應(yīng)，優(yōu)化了配置資源;增強了城市面向周邊地區(qū)的輻射力和影響力，提升了城市形象;增加了就業(yè)機會和就業(yè)崗位，越來越成為經(jīng)濟發(fā)展的“風向標”。在我國，會展業(yè)又被稱為“朝陽產(chǎn)業(yè)”、“無煙產(chǎn)業(yè)”，與旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)一起并稱為三大新經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)。它的數(shù)量、規(guī)模正以每年20%的平均速度遞增，成為目前新的經(jīng)濟增長點。作為會展策劃與經(jīng)營專業(yè)的學生，一直以來，我都對會展業(yè)的發(fā)展具有極大的興趣，已學習了多門專業(yè)課程，對會展策劃與經(jīng)營專業(yè)有了初步認識。因此，在實習過程中，我努力把兩年來在學校學到的知識運用到實踐中去，發(fā)現(xiàn)了我的很多不足之處，讓我系統(tǒng)認識了解了會展業(yè)，認識了這個工作的辛苦和社會的殘酷。同時也深刻理解了實踐的重要性，為以后自己畢業(yè)實習和就業(yè)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　實習的目的和意義

　　會展經(jīng)營與策劃作為一門新興的專業(yè)，是一門理論性和實踐性都很強的學科。目前，理論聯(lián)系實際越來越受到人們的普遍關(guān)注,將在課堂里學習到的知識很好的聯(lián)系到實際生活，帶到社會實踐當中去,更好的為社會服務(wù)是我們對知識最好的應(yīng)用。

　　通過深入實習單位，參與會展公司及相關(guān)部門一個或多個工作崗位的鍛煉，有利于使我們了解我國會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，掌握會展企業(yè)實際工作流程和工作特點及方法，學習實際工作的基本技能，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能，為進一步學習本專業(yè)其他課程打下更為堅實的實踐基礎(chǔ)。

　　作為一名大學生，積極將所學理論知識與社會實踐相結(jié)合，有利于對理論知識的轉(zhuǎn)化和拓展，增強運用知識解決實際問題的能力;有利于正確認識自己，不斷提高自身素質(zhì)和能力;有利于培養(yǎng)自身創(chuàng)新精神、組織協(xié)調(diào)能力、實踐能力和動手操作能力;有利于使自己盡早接觸社會、了解社會、服務(wù)社會。

　　實習單位基本情況

　　一、展覽場館：濟南國際會展中心和濟南舜耕國際會展中心

　　1、濟南國際會展中心座落于濟南高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)中心地帶，展館建筑面積15萬平方米，分為A、B、C、D、E五個區(qū)。其中B、C、D、E區(qū)為展覽、會議區(qū)，建筑面積11萬平方米，可設(shè)近3000個國際標準展位; A區(qū)為商務(wù)酒店、購物區(qū)。室外科技文化廣場面積12萬平方米，可以搭建1000個國際標準展位，設(shè)有音樂噴泉系統(tǒng)可配合各類大型活動使用，配套停車場可停放車輛1000輛。會展中心展廳總面積11萬平方米，可設(shè)4000個國際標準展位;展廳可同時使用，也可作為獨立展區(qū)單獨使用。

　　2、濟南舜耕國際會展中心功能劃分為展覽大廳、會議廳、商務(wù)中心、宴會廳等不同區(qū)域，集展覽、會議、餐飲、住宿、商務(wù)、辦公等多功能于一體。會展中心建筑面積萬平方米，其中展覽面積2萬平方米，可容納1000個國際標準展位;地下停車場1萬平方米，可同時停放150輛車;會議面積6000平方米，設(shè)有可容納人的大小會議室11個;并建有5000平方米的地下兩層超市，是舉辦各種展覽、會議的理想場所。

　　二、會展公司：

　　山東丞華展覽有限公司

　　山東丞華展覽有限公司隸屬于丞華集團，是山東省會展行業(yè)龍頭企業(yè)，擁有山東省政府性和非政府性十佳品牌展會多個，曾榮獲“山東會展市場優(yōu)秀會展企業(yè)”稱號。公司擁有業(yè)內(nèi)一流的員工團隊，以舉辦大型博/展覽會、國際性會議業(yè)務(wù)為主。2005年10月通過ISO9001國際質(zhì)量管理認證，是省內(nèi)首家實施規(guī)范化、標準化運作的會展企業(yè)。

　　公司秉承十年的誠信服務(wù)態(tài)度，通過整合、借勢、資本運營，舉辦過中國國際醫(yī)療器械博覽會、中國國際太陽能利用大會暨展覽會、中國國際旅游交易會、山東省城市園林綠化博覽會等多種展會，并取得了斐然的業(yè)績。

會展實習報告范文熱門11

　　20xx年1月-4月我在北京紐利文文化傳媒有限公司進行了為期4個月的頂崗實習，期間通過實踐，將自己理論與實踐相結(jié)合，在實踐中提高運用知識的能力。使自己理論知識更加成熟、充實和實際。

　　一、 主要工作

　　通過電話與客戶聯(lián)系，這種達到銷售的方式即電話銷售，我的最主要工作有：1項目文案熟悉2企業(yè)資源管理3電話初步溝通4發(fā)送邀請函5業(yè)務(wù)回訪6企業(yè)填寫參會回執(zhí)7現(xiàn)場出席8會后服務(wù)。

(一)工作重點剖析

　　電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產(chǎn)品知識。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，目前中國城市電話普及率已達98%以上。最新調(diào)查表明，居民家庭電話除了用于和親朋好友及同事間的一般聯(lián)系外，正越來越多地運用在咨詢和購物方面，有65%的居民使用過電話查詢和咨詢業(yè)務(wù)，有20%的居民使用過電話預(yù)訂和電話購物?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。

　　在激烈的市場競爭中,有人說：電話營銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤的營銷模式,正越來越多地為眾多企業(yè)所采用,且對社會發(fā)展具有深遠的影響意義。但也有人說：電話營銷作為一種營銷模式,在今天這個時期都已經(jīng)被很多的人認為是一種過時的,太過傳統(tǒng)而且效率很低的營銷方式。但是無論怎么說,時尚也好,過時也罷,縱觀現(xiàn)實,電話銷售依然是幫助企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式。

　　電話營銷即通過使用電話、傳真等通信技術(shù),來實現(xiàn)有計劃、有組織、并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護顧客等市場行為的手法。作為一種營銷手段,電話銷售能使企業(yè)在一定的時間內(nèi),快速地將信息傳遞給目標客戶,及時搶占目標市場,也是現(xiàn)代企業(yè)采取的最為直接和高效的營銷方式。但是具體問題需要具體分析,不同的行業(yè),電話營銷有不同的側(cè)重點。會展做為一個新興的產(chǎn)業(yè),尤其海外的會展要介紹給中國的企業(yè)吸引中國企業(yè)出國參展,那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話營銷方案。

(二)工作中遇到的問題與解決辦法

　　1.“他沒有時間”，“他在開會”，“他出差了” 分析：很明顯，我們一聽到這句話就能覺得對方持一種很不耐煩的態(tài)度，或許她今天心情不好，又或許她現(xiàn)在太忙，她根本無暇應(yīng)付你的電話，我們能做的就是一句把對方逼上絕路，讓她沒辦法拒

　　絕你。我們可以這樣問對方：“請問我最好在什么時候來電話才能聯(lián)絡(luò)上他?”

　　2.“他不聽銷售員的電話” 分析：對方之前肯定接過無數(shù)次這樣的電話，因為現(xiàn)在形形式式的電話銷售普遍存在，發(fā)票、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣、展位、廣告諸如此類的電話鋪天蓋地，作為一間公司的老總，不可能大大小小的電話都找他接，所以我們必需找另一位負責人?？梢赃@樣問對方：“請問我該找哪個部門?能幫我把電話轉(zhuǎn)過去嗎?我該找誰?”

　　3.“我不需要該產(chǎn)品” 分析：A除非你之前所搜索的資料不全面，否則他不可能不需要你的產(chǎn)品， B既然你知道對方肯定對你的產(chǎn)品有需求，那就證明對方對你的產(chǎn)品價格、質(zhì)量、售后存在異議以導致對方對你產(chǎn)生抗拒感。我們可以這樣發(fā)問：“準確地說你對該產(chǎn)品有何具體要求?”

　　4.“發(fā)一份傳真過來吧!” 分析：很多時候我們都會滿懷信心的給對方發(fā)去一份傳真，然后在辦公室里靜候“佳音”，其實不然，我們都犯了個特大的錯誤，給對方發(fā)去傳真，這傳真是不是真的到了該人的手中，我們還不知道，即使他真的收到傳真，他看了之后就會隨手一放，久而久之，他就把這事給忘了，到你下次再打電話過去，肯定少不了他又一次問你是誰?是干什么的?。所以我建議，發(fā)傳真還不如發(fā)電子郵件。因為傳真畢竟不是專門的報價、銷售合同，對方并不會太怎么重視。我們可以

　　這樣答：“我想給他發(fā)一份電子郵件，請問他的E-MAIL地址是什么?(當然雙層保險最好，既發(fā)電子郵件，又發(fā)傳真，傳真并不是完全不好)

　　5.“我們遲些時候會再給你答復(fù)” 分析：這是再明顯不過的在敷衍你，對方持的是一種完全不負責任的態(tài)度，我們要明白，我們是在給對方提供渠道，而非向?qū)Ψ酵其N產(chǎn)品。把這種思維逆轉(zhuǎn)到客戶的觀念里，或者對方又會是另一種態(tài)度。回答：“請問我們什么時候聯(lián)系你會比較合適?”

　　6.“你是誰” “是哪里的” “找我們老總有什么事” 分析：這會不會是老總們特意交待前臺的呢?答案是肯定的，這是每間公司前臺的最基本的常識，即使自己在接到陌生電話時也會這樣問對方。沒有老總授權(quán)，一般前臺都不敢隨便過濾打進來的電話，所以業(yè)務(wù)在打進電話時，盡量不要向前臺說明自己的來意和身份，來意和身份都應(yīng)該在自己要找的人接電話時才誠懇的表明。這時我們可以擺高資態(tài)，說個美麗的謊言，強行渡關(guān)“我和你們老總約好的”“是你們老總叫我打過來的”總之，沒有固定的渡關(guān)公式可套，只有百變的渡關(guān)技巧等你發(fā)揮。

(三)工作總結(jié)

　　銷售沒有一成不變的公式可套入，它是靠我們平時經(jīng)驗的積累，成功的，失敗的，多多少少，總會是一筆用之不盡的財富。百變的電話技巧能助你快速踏上成功之路。

　　避免直接回答對方的盤問;--接電話的人通常會盤問你三個問題：你是誰?你是哪家公司?有什么事情?如果你不直接回答這些問題，他們就不知道該怎么辦。你或許該這樣回答： 我很想告訴你，但是這件事情很重要，我必須直接跟他說。

　　二、 實習體會

(一) 實踐的目的和意義

　　理論聯(lián)系實際越來越受到人們的普遍關(guān)注,作為天之轎子的大學生,在課堂里學習到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實際生活?如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當中去,更好的為社會服務(wù)?這些都受到了社會的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學習到的理論知識與社會實踐相結(jié)合,為了過一個有意義的假期,很多大學生都紛紛利用暑期假期這段時間走出校門,參加到各行各業(yè)的實踐當中去,用自己在課堂里學習到的知識為地方服務(wù),讓實踐來檢驗自己所學的理論知識。選擇到北京紐利文文化傳播公司進行社會實踐實習,也是為了更好的將自己在課堂書本學習到的東西很好地應(yīng)用到社會實踐,更好的服務(wù)于社會。

會展實習報告范文熱門12

　　會展業(yè)當前的發(fā)展態(tài)勢可以從宏觀和微觀上看，從宏觀上講，會展業(yè)的發(fā)展趨勢有很大進步?，F(xiàn)代會展從1894年德國萊比錫樣品博覽會開始，發(fā)展到今天的國際性展覽貿(mào)易活動，已經(jīng)走過了100多年的歷史。歐洲成為世界展覽業(yè)的發(fā)源地。經(jīng)過一百多年的積累和發(fā)展，歐洲會展經(jīng)濟整體勢力強大、規(guī)模大、國際化程度高、貿(mào)易性強，成為世界展覽業(yè)的中心。

　　總體上看，會展行業(yè)發(fā)展很快，逐漸發(fā)展成為新的經(jīng)濟增長點。以其獨特的行業(yè)特征和巨大的行業(yè)作用將蓬勃發(fā)展。

　　會展業(yè)發(fā)展與自己的就業(yè)之間的聯(lián)系

　　對會展業(yè)當前的發(fā)展狀態(tài)的分析中，會展的快速發(fā)展與人才嚴重緊缺存在著矛盾。這使的展會的組織和管理水平還比較低，會展人才短缺的問題集中表現(xiàn)為會展專業(yè)人才嚴重缺乏，從業(yè)人員業(yè)務(wù)和文化素質(zhì)總體比較低。在我國，會展專業(yè)人才是個很大的空缺，據(jù)介紹，至少有100萬的需求。這對我們在校學生是個很大的機遇。表現(xiàn)在如下幾個方面：

　　1、把自己的專業(yè)選好，有利于今后的事業(yè)發(fā)展，成功幾率會更高。

　　2、從事會展業(yè)，工資比較豐厚，這對自己的物質(zhì)消費水平起決定作用。同時，有利于各種精神文化消費，不斷提升自己。

　　3、從事會展業(yè)發(fā)展空間比較更大，有利于自己在今后的工作中大膽創(chuàng)新，大膽開拓，開創(chuàng)自己的事業(yè)。

　　4、在目前就業(yè)緊張的情況下，會展工作相比之下更具優(yōu)越性，競爭壓力要小。所以說，會展業(yè)的發(fā)展對自己今后的就業(yè)是個很好的機遇。

　　面對這種機遇，同樣我們必須接受挑戰(zhàn)。會展工作是一項綜合性很強的工作，這對我們的個人素質(zhì)要求比較高，必須具備各方面能力。所以在大學期間我們必須做好扎實的準備。我們應(yīng)準備些什么以及應(yīng)該怎么去做好這些準備呢?國際會展中心的專家給了如下建議：

　　1、會想，要有所創(chuàng)意。想別人想不到的，做別人沒做的。

　　2、會寫各種文體的文章，如方案書、邀請函、廣告等。

　　3、善于交際，學會與人以及組織溝通，以最準確的方式傳達信息。

　　4、實干，踏踏實實做實事。

　　5、會展工作無小事，注重工作及學習生活中的細小事物。

　　會展大學生社會實踐報告范文篇3

　　一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書?走出校園，踏上社會，我們能否不辜負他人的期望，為自己書寫一份滿意的答卷

　　一.在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

　　二.在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

　　三.在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時候，知道要打假期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說的 在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。 其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個名人所說： 勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。

　　四.工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

會展實習報告范文熱門13

　　一、實習目的：

　　對于此次近半個月的寒假實習，盡管時間不長，但從中收獲頗多，覺得本次寒假實習的目的如下：

　　1、通過參與寒假實習，更多的與社會接觸，增加自己的社會閱歷和經(jīng)驗，為即將到來的實習做好思想上和行動上的準備工作。

　　2、想通過本次寒假實習工作，了解當前會展業(yè)發(fā)展狀況以及未來的發(fā)展前景，為以后進入這個行業(yè)作好充分的準備。

　　3、在實習的過程中，學習更多課堂上無法學到的知識，通過親自動手，強化自己的實操能力。

　　4、培養(yǎng)自己的吃苦耐勞的精神，加強自己的綜合素質(zhì)，鍛煉自己的社會適應(yīng)能力。

　　二、實習內(nèi)容：

　　期末考試結(jié)束后的第二天，也就是元旦那天，自己通過朋友的介紹，來到了武漢的一家會展公司，并且在工程部工作。這家會展公司主要是與大型的房地產(chǎn)公司合作，策劃并執(zhí)行豐富多樣的各種節(jié)事活動，工程部主要負責各項活動的執(zhí)行，而且工程部也可以承接各種各樣的宣傳搭建工作。具體的工作內(nèi)容如下：

　　1、安裝拱形門、氫氣球、燈籠。

　　元旦前夕，為了營造節(jié)日的氣氛，應(yīng)房地產(chǎn)公司要求，在元月1日之前安裝好節(jié)日宣傳道具。我與另外兩名同事于12月31日晚上8點開始安裝，共花時5個小時，在安裝的過程中，也會遇到種種困難，比如：在安裝氫氣球的時候風力很大，并且安裝的位置還要自己到處尋找。

　　2、調(diào)試音響。

　　由于房地產(chǎn)公司要舉辦一次交誼舞會，于是我和另外一名同事被派到現(xiàn)場調(diào)試音響，剛開始以為調(diào)試音響很難，但在同事的指點之下，我便很熟練的掌握了調(diào)試音響的技巧。并且通過一天的學習，我已經(jīng)基本上掌握了調(diào)試音響的方法。

　　3、搭建舞臺背景。

　　就搭建舞臺背景而言，在學校里面也曾實習過，但在這十幾天的時間里，共搭建并拆卸舞臺背景多次，并且，面積都比較大，而且搭建的方法也各不相同，但用的原理基本一樣。

　　4、安裝玻璃走秀臺。

　　應(yīng)一家婚慶公司的要求，讓本公司安裝玻璃走秀臺，走秀臺共由13塊玻璃組成，每塊玻璃重40kg。安裝走秀臺很簡單，主要是搬運玻璃要爬兩層的樓梯，這是很費力的一件事。但最終還是克服種種困難，圓滿完成任務(wù)。

　　三、實習結(jié)果：

　　本次寒假實習共歷時13天，雖然時間不長，但對會展行業(yè)要用到的基本工具有了一個大致的了解，同時，通過自己親身參與本專業(yè)的社會實習工作，對會展行業(yè)有了一個全新的認識。我覺得會展行業(yè)的確是一個“新興產(chǎn)業(yè)”，同時也是一個“撒錢產(chǎn)業(yè)”，其中暗藏著很多的`商機，它和一般的行業(yè)的很大的不同之處就在于它具有很強的靈活性，并不是所有的工作都是按步就搬，而是隨時都在變，因此，它對從事這個行業(yè)的人群來說就要求有很高的行業(yè)素質(zhì)。這次本專業(yè)的社會實習讓我對會展行業(yè)充滿了憧憬，也對會展行業(yè)未來的發(fā)展充滿了信心。

　　四、實習總結(jié)或體會：

　　通過參與本次寒假實習，我從中學到了很多做人、做事的學問，更重要的是我學到了很多自己的專業(yè)知識。我想從如下幾個方面談一下自己的總結(jié)和體會。

　　1、實習操作能力太差;說實話，我的兩位同事都是沒讀多少書的，他們做事的方法和技巧都比我強很多，雖然說自己是一名大學生，但我覺得自己的實操能力的確是比較差，因此，我認為我們在學校就應(yīng)該舉辦與會展專業(yè)有關(guān)的活動，只有自己親手去嘗試了才知道怎么做，所以說實習出真理嘛!

　　2、商機遍地都是，但吃苦耐勞的精神不可少。我在這10幾天的實習過程中主要是從事搭建以及拆卸方面，因此，我覺得這個行業(yè)有很大的商機，但工作也是比較辛苦的，就拿我做的事情來說吧，一般的做事的時間都不固定，如果說工程量大的話，有的時候會連續(xù)工作十幾個小時，也可能更長。

　　3、會展行業(yè)的發(fā)展前景非常樂觀。隨著時代的快速發(fā)展，人們再不僅僅是滿足物質(zhì)上的需求，而更加注重精神上的追求，因此就會舉辦各種各樣的活動。在實習的十幾天的時間里，我看到了許多的會議、展覽相關(guān)的活動，并且自己也親自參與其中的策劃與執(zhí)行，本次實習，讓我對會展行業(yè)的發(fā)展更加充滿了信心。

會展實習報告范文熱門14

　　20xx年1月—4月我在北京紐利文文化傳媒有限公司進行了為期4個月的頂崗實習，期間通過實踐，將自己理論與實踐相結(jié)合，在實踐中提高運用知識的能力。使自己理論知識更加成熟、充實和實際。

　　一、主要工作

　　通過電話與客戶聯(lián)系，這種達到銷售的方式即電話銷售，我的最主要工作有：

　　1、項目文案熟悉

　　2、企業(yè)資源管理

　　3、電話初步溝通

　　4、發(fā)送邀請函

　　5、業(yè)務(wù)回訪

　　6、企業(yè)填寫參會回執(zhí)

　　7、現(xiàn)場出席

　　8、會后服務(wù)。

（一）工作重點剖析

　　電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產(chǎn)品知識。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，目前中國城市電話普及率已達98%以上。最新調(diào)查表明，居民家庭電話除了用于和親朋好友及同事間的一般聯(lián)系外，正越來越多地運用在咨詢和購物方面，有65%的居民使用過電話查詢和咨詢業(yè)務(wù)，有20%的居民使用過電話預(yù)訂和電話購物?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。

　　在激烈的市場競爭中，有人說：電話營銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤的營銷模式，正越來越多地為眾多企業(yè)所采用，且對社會發(fā)展具有深遠的影響意義。但也有人說：電話營銷作為一種營銷模式，在今天這個時期都已經(jīng)被很多的人認為是一種過時的，太過傳統(tǒng)而且效率很低的營銷方式。但是無論怎么說，時尚也好，過時也罷，縱觀現(xiàn)實，電話銷售依然是幫助企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式。

　　電話營銷即通過使用電話、傳真等通信技術(shù)，來實現(xiàn)有計劃、有組織、并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護顧客等市場行為的手法。作為一種營銷手段，電話銷售能使企業(yè)在一定的時間內(nèi)，快速地將信息傳遞給目標客戶，及時搶占目標市場，也是現(xiàn)代企業(yè)采取的最為直接和高效的營銷方式。但是具體問題需要具體分析，不同的行業(yè)，電話營銷有不同的側(cè)重點。會展做為一個新興的產(chǎn)業(yè)，尤其海外的會展要介紹給中國的企業(yè)吸引中國企業(yè)出國參展，那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話營銷方案。

（二）工作中遇到的問題與解決辦法

　　1、“他沒有時間”，“他在開會”，“他出差了”分析：很明顯，我們一聽到這句話就能覺得對方持一種很不耐煩的態(tài)度，或許她今天心情不好，又或許她現(xiàn)在太忙，她根本無暇應(yīng)付你的電話，我們能做的就是一句把對方逼上絕路，讓她沒辦法拒絕你。我們可以這樣問對方：“請問我最好在什么時候來電話才能聯(lián)絡(luò)上他？”

　　2、“他不聽銷售員的電話”分析：對方之前肯定接過無數(shù)次這樣的電話，因為現(xiàn)在形形式式的電話銷售普遍存在，發(fā)票、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣、展位、廣告諸如此類的電話鋪天蓋地，作為一間公司的老總，不可能大大小小的電話都找他接，所以我們必需找另一位負責人?？梢赃@樣問對方：“請問我該找哪個部門？能幫我把電話轉(zhuǎn)過去嗎？我該找誰？”

　　3、“我不需要該產(chǎn)品”分析：A除非你之前所搜索的資料不全面，否則他不可能不需要你的產(chǎn)品，B既然你知道對方肯定對你的產(chǎn)品有需求，那就證明對方對你的產(chǎn)品價格、質(zhì)量、售后存在異議以導致對方對你產(chǎn)生抗拒感。我們可以這樣發(fā)問：“準確地說你對該產(chǎn)品有何具體要求？”

　　4、“發(fā)一份傳真過來吧！”分析：很多時候我們都會滿懷信心的給對方發(fā)去一份傳真，然后在辦公室里靜候“佳音”，其實不然，我們都犯了個特大的錯誤，給對方發(fā)去傳真，這傳真是不是真的到了該人的手中，我們還不知道，即使他真的收到傳真，他看了之后就會隨手一放，久而久之，他就把這事給忘了，到你下次再打電話過去，肯定少不了他又一次問你是誰？是干什么的？。所以我建議，發(fā)傳真還不如發(fā)電子郵件。因為傳真畢竟不是專門的報價、銷售合同，對方并不會太怎么重視。我們可以這樣答：“我想給他發(fā)一份電子郵件，請問他的E—MAIL地址是什么？（當然雙層保險最好，既發(fā)電子郵件，又發(fā)傳真，傳真并不是完全不好）

　　5、“我們遲些時候會再給你答復(fù)”分析：這是再明顯不過的在敷衍你，對方持的是一種完全不負責任的態(tài)度，我們要明白，我們是在給對方提供渠道，而非向?qū)Ψ酵其N產(chǎn)品。把這種思維逆轉(zhuǎn)到客戶的觀念里，或者對方又會是另一種態(tài)度?；卮穑骸罢垎栁覀兪裁磿r候聯(lián)系你會比較合適？”

　　6、“你是誰”“是哪里的”“找我們老總有什么事”分析：這會不會是老總們特意交待前臺的呢？答案是肯定的，這是每間公司前臺的最基本的常識，即使自己在接到陌生電話時也會這樣問對方。沒有老總授權(quán)，一般前臺都不敢隨便過濾打進來的電話，所以業(yè)務(wù)在打進電話時，盡量不要向前臺說明自己的來意和身份，來意和身份都應(yīng)該在自己要找的人接電話時才誠懇的表明。這時我們可以擺高資態(tài)，說個美麗的謊言，強行渡關(guān)“我和你們老總約好的”“是你們老總叫我打過來的”總之，沒有固定的渡關(guān)公式可套，只有百變的渡關(guān)技巧等你發(fā)揮。

（三）工作總結(jié)

　　銷售沒有一成不變的公式可套入，它是靠我們平時經(jīng)驗的積累，成功的，失敗的，多多少少，總會是一筆用之不盡的財富。百變的電話技巧能助你快速踏上成功之路。

　　避免直接回答對方的盤問；接電話的人通常會盤問你三個問題：你是誰？你是哪家公司？有什么事情？如果你不直接回答這些問題，他們就不知道該怎么辦。你或許該這樣回答：我很想告訴你，但是這件事情很重要，我必須直接跟他說。

　　二、實習體會

　　理論聯(lián)系實際越來越受到人們的普遍關(guān)注，作為天之轎子的大學生，在課堂里學習到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實際生活？如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當中去，更好的為社會服務(wù)？這些都受到了社會的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學習到的理論知識與社會實踐相結(jié)合，為了過一個有意義的假期，很多大學生都紛紛利用暑期假期這段時間走出校門，參加到各行各業(yè)的實踐當中去，用自己在課堂里學習到的知識為地方服務(wù)，讓實踐來檢驗自己所學的理論知識。

　　選擇到北京紐利文文化傳播公司進行社會實踐實習，也是為了更好的將自己在課堂書本學習到的東西很好地應(yīng)用到社會實踐，更好的服務(wù)于社會。

會展實習報告范文熱門15

　　個人實習認識與感想總結(jié)：

　　一、對會展業(yè)概念的理解

　　會展是指圍繞特定主題多人在特定時空的集聚交流活動，狹義的會展僅指展覽會和會議;廣義的會展是會議、展覽會和節(jié)事活動，獎勵旅游的統(tǒng)稱。其概念內(nèi)涵是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會活動，其概念的外延包括各種類型的博覽會、展覽展銷活動、大型會議、體育競技運動、文化活動、節(jié)慶活動等。會議、展覽會、博覽會、交易會、展銷會、展示會等是會展活動的基本形式，世界博覽會為最典型的會展活動。

　　經(jīng)過我個人的理解，我覺得，所謂會展，是指多個人或是多個群體懷著各自相同或是不同的目的需要以及可能需要在同一地點或通過網(wǎng)絡(luò)方式進行的相互活動。這樣定義會展的概念就使它涵蓋面更加廣泛了，更加接近生活，讓人更容易理解什么是會展，以及會展會有什么樣的發(fā)展前景，這也是會展業(yè)作為一種獨立行業(yè)的發(fā)展趨勢。他不僅局限與展覽、展銷、會議、招商會等方面。他還延伸到各種節(jié)慶活動、體育賽事、文化活動以及民間婚禮、喪禮及各種酒席等。還有學校里的同學聚會、生日慶祝等等。總之，只要是有多個人或是多個群體參加的公同活動，就會必須要有組織者、服務(wù)者以及為需求者提供場所、提供設(shè)施等。朝著這種趨勢發(fā)展，會展業(yè)將更加龐大，更加接近人們的日常生活，形成一系列服務(wù)體系。

　　二、當前會展業(yè)發(fā)展態(tài)勢以及前景

　　會展業(yè)素有“城市的面包”和“經(jīng)濟的晴雨表”之稱,做為一個新興的產(chǎn)業(yè)倍受關(guān)注。我認為從大趨勢上講，會展業(yè)有很大的發(fā)展生命力，有非常大的商業(yè)空間。但就目前來看，我國會展業(yè)發(fā)展還不成熟，雖然起點很高，但它還是處于起步階段。從我自身來看，會展職工平常都沒什么事做，因此工資也不高。很多人對于會展業(yè)都不了解，很多前輩都是在黑暗中自己摸索出來的道路。雖然前路坎坷，但我認為，正因為如此才體現(xiàn)它的價值所在，有句話說得好，有缺點才有進步。因為會展業(yè)還發(fā)展不成熟，所以在我們國家還有很大的上升空間，發(fā)展機遇也是比較大的。在會展發(fā)展的起步階段，更有利于我們在以后的創(chuàng)業(yè)中大膽開拓，大膽創(chuàng)新。更有利于我們把握行業(yè)的發(fā)展方向。

　　會展業(yè)當前的發(fā)展態(tài)勢可以從宏觀和微觀上看，從宏觀上講，會展業(yè)的發(fā)展趨勢有很大進步?，F(xiàn)代會展從1894年德國萊比錫樣品博覽會開始，發(fā)展到今天的國際性展覽貿(mào)易活動，已經(jīng)走過了100多年的歷史。歐洲成為世界展覽業(yè)的發(fā)源地。經(jīng)過一百多年的積累和發(fā)展，歐洲會展經(jīng)濟整體勢力強大、規(guī)模大、國際化程度高、貿(mào)易性強，成為世界展覽業(yè)的中心。

　　相比之下，中國會展業(yè)的發(fā)展起步較晚，與改革開放是同步的。但發(fā)展比較快，特別是近年來會展業(yè)異軍突起，呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1、場館的建設(shè)。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，全國現(xiàn)有大中型會展場館150多個，會展面積300萬平方米以上，而目前各地還在大興土木，預(yù)計在未來三年內(nèi)建成的各類會展中心的會展面積可能超過100萬平方米。實習期間，我們參觀了湖南最大的會展中心---湖南國際會展中心，場館建設(shè)總面積10萬平方米，展覽場地有三層，凈展覽攤位有有4萬平方米，整個建筑物都是鋼結(jié)構(gòu)?？上攵?，場館建設(shè)規(guī)模有多大。

　　2、 會展活動的空前活躍。國際會展中心教授給我們介紹， 2004年我國會展項目數(shù)量超過 3000個，出國辦展近800個;參展企業(yè)500多萬家，參會專業(yè)觀眾近2000萬人次;節(jié)慶活動5000多個，參與觀眾達數(shù)億人次。會展收入增幅明顯，目前舉辦各類展會直接收入超過100億元，間接帶動的旅游、餐飲、交通、廣告、娛樂、房產(chǎn)等行業(yè)收入高達數(shù)千億元。

　　3 、會戰(zhàn)舉辦主體的轉(zhuǎn)變。中國過去主要是由政府舉辦會展，現(xiàn)在成立了越來越多的會展公司，這使會展業(yè)不斷向市場化、商業(yè)貿(mào)易化邁進，創(chuàng)造的社會財富，促進經(jīng)濟的發(fā)展。同時，拉動一系列產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)提供技術(shù)、人才、信息等豐富資源。

　　4、會展群聚效應(yīng)突出。中國的會展業(yè)集中分布在廣州、上海、北京、大連等城市，長三角與珠三角等地區(qū)。在這些地區(qū)，會展收入豐厚，會展活動頻繁，發(fā)展程度高。

　　而從微觀方向分析，這也是我實習過程中最深刻的體會，就是中國目前會展業(yè)發(fā)展非常不成熟。中國會展起步晚，在規(guī)模、規(guī)劃、管理人才、服務(wù)質(zhì)量等方面仍存在擴張粗放，發(fā)展不平衡，市場化程度低，市場開放度低等諸多問題。湖南國際會展中心給我們分析了以下幾個方面的突出問題：

　　1、人才緊缺，缺少專業(yè)人才。就目前看，由于會展是一種新型行業(yè)，教育體系還沒跟上步伐。對會展人才的培養(yǎng)沒有經(jīng)驗，使的現(xiàn)在從事會展工作的人都是學其他專業(yè)的，就那位教授本人自己也是學機械制造的，與會展工作不搭邊。

　　2、會展管理體制有很大缺陷，政府干預(yù)過多，市場化程度低，使企業(yè)缺乏參與競爭的憂患意識。

　　3、場館的利用率很低。場館的建設(shè)面積很大，維護也要投入很大的人力和物力。閑置不用時，企業(yè)又沒經(jīng)濟收入，又要投入成本，很不劃算。浪費國家資源，行業(yè)效率低。

　　4、會展的服務(wù)質(zhì)量不高，沒有為參展商帶來很大的影響，這也限制了目前會展業(yè)的發(fā)展。而我個人還認為會展行業(yè)還存在以下不足：

　　1、會展的服務(wù)范圍太窄，沒有向市場進一步擴張。應(yīng)該進行宣傳和示范，讓的企業(yè)和個人了解會展業(yè)。

　　2、教育體制不夠完善，會展人才的培養(yǎng)還比較困難，需要長時間的摸索。

　　總體上看，會展行業(yè)發(fā)展很快，逐漸發(fā)展成為新的經(jīng)濟增長點。以其獨特的行業(yè)特征和巨大的行業(yè)作用將蓬勃發(fā)展。

　　三、會展業(yè)發(fā)展與自己的就業(yè)之間的聯(lián)系

　　對會展業(yè)當前的發(fā)展狀態(tài)的分析中，會展的快速發(fā)展與人才嚴重緊缺存在著矛盾。這使的展會的組織和管理水平還比較低，會展人才短缺的問題集中表現(xiàn)為會展專業(yè)人才嚴重缺乏，從業(yè)人員業(yè)務(wù)和文化素質(zhì)總體比較低。在我國，會展專業(yè)人才是個很大的空缺，據(jù)介紹，至少有100萬的需求。這對我們在校學生是個很大的機遇。表現(xiàn)在如下幾個方面：

　　1、把自己的專業(yè)選好，有利于今后的事業(yè)發(fā)展，成功幾率會更高。

　　2、從事會展業(yè)，工資比較豐厚，這對自己的`物質(zhì)消費水平起決定作用。同時，有利于各種精神文化消費，不斷提升自己。

　　3、從事會展業(yè)發(fā)展空間比較更大，有利于自己在今后的工作中大膽創(chuàng)新，大膽開拓，開創(chuàng)自己的事業(yè)。

　　4、在目前就業(yè)緊張的情況下，會展工作相比之下更具優(yōu)越性，競爭壓力要小。所以說，會展業(yè)的發(fā)展對自己今后的就業(yè)是個很好的機遇。

　　面對這種機遇，同樣我們必須接受挑戰(zhàn)。會展工作是一項綜合性很強的工作，這對我們的個人素質(zhì)要求比較高，必須具備各方面能力。所以在大學期間我們必須做好扎實的準備。我們應(yīng)準備些什么以及應(yīng)該怎么去做好這些準備呢?國際會展中心的專家給了如下建議：

　　1、會想，要有所創(chuàng)意。想別人想不到的，做別人沒做的。

　　2、會寫各種文體的文章，如方案書、邀請函、廣告等。

　　3、善于交際，學會與人以及組織溝通，以最準確的方式傳達信息。

　　4、實干，踏踏實實做實事。

　　5、會展工作無小事，注重工作及學習生活中的細小事物。

　　四、今后的方向

　　在這短短的8天里，讓我知道了會展行業(yè)人才的劃分：會展業(yè)人才，大致可分成會展核心人才、會展輔助性人才與會展支持性人才，前兩者就是我們通常所說的會展業(yè)人才，會展核心人才中會展項目策劃和營銷人才尤其重要。目前，在展覽和會議行業(yè)中，因公司的業(yè)務(wù)需要和人力資源狀況不同，具體的崗位設(shè)置也不同。但無論崗位怎么劃分，較重要的管理崗位都有市場調(diào)研、項目策劃與規(guī)劃、項目銷售和運營管理這幾類。而我的目標就是成為一名會展策劃師。

　　一、會展策劃師的定義

　　會展策劃師：從事會展項目的市場調(diào)研、進行項目立項、招商、招展、預(yù)算與運營管理等方案的策劃，項目銷售以及現(xiàn)場運營管理的專業(yè)人員。

　　從事的主要工作包括：

(1)會展(會議、展覽、節(jié)事活動、場館租賃、獎勵旅游等)項目的市場調(diào)研;

(2)會展的立項、主題、招商、招展、預(yù)算和運營管理等方案的策劃;

(3)會展項目的銷售;

(4)會展的現(xiàn)場運營管理。

(5)展會活動的全程策劃協(xié)調(diào)。

　　二、作為一名優(yōu)秀的會展策劃師，需要哪些技能

　　據(jù)會展業(yè)內(nèi)專家介紹，首先要有室內(nèi)設(shè)計專業(yè)相關(guān)的學歷，經(jīng)過專業(yè)培訓合格后并持有相關(guān)資格證書，掌握基本展位布置、展架設(shè)計能力的設(shè)計人員。其次，熟悉會展的基本流程，能獨立完成設(shè)計，了解基本的設(shè)計和施工方法。最后，對品牌和客戶有深刻的理解能力、獨特的創(chuàng)意能力及團隊合作精神。另外，好的會展也不是一蹴而就，需要會展策劃人員一點點地積累，也需要他們靈感的積聚和爆發(fā)。展覽市場不同的需求，決定了不同的策劃主題，作為會展策劃人，擁有一雙“慧眼”至關(guān)重要，只有做到與眾不同，才能真正吸引眾人的目光。會展策劃人也會遭遇一些風險因素，如出現(xiàn)政策調(diào)控、執(zhí)行風險或者選題撞車等等，要學會規(guī)避風險。

　　當然我也看到過一些新聞，上面講，有些會展公司寧愿招收一些IT，廣告，外語，電工類的，也不愿找會展專業(yè)畢業(yè)的學生，從這些現(xiàn)象也反映出了，我們要學好計算機專業(yè)，英語專業(yè)，還有要靠一張駕駛執(zhí)照，這都是非常有用的。畢竟經(jīng)驗是可以累積的。

　　總的認為，作為一個大學生，主要的任務(wù)是學習，所以，在學校首先必須學好理論知識，結(jié)合實際，培養(yǎng)各種綜合能力，特別注意提高自己的實干能力。還有一種重要的素質(zhì)是學習能力，樹立終生學習的思想觀念。然而，要想在大學把學業(yè)搞好，一定還有好的學習方法。首先，除了把功課學好之外，還多閱讀大量的課外書籍，擴充自己的知識面。其次，參加實踐活動，如果可以的話盡量進一家正規(guī)的公司。把自己學到的知識放到實踐當中去，在實踐當中學習知識，優(yōu)化知識。養(yǎng)成良好的學習習慣。然后，還要參加集體活動，加強溝通交流能力，培養(yǎng)自己熱情、樂觀的品質(zhì)。最后，自己平時還要善于觀察，多留意多思考身邊的事物，注重細節(jié)。

會展實習報告范文熱門16

　　一．實習概況

　　今年7月01日至8月31日，這段期間我有幸在xx公司進行實習。在這段時間中，我已經(jīng)熟悉了自己在工作崗位的工作內(nèi)容，我所做的事情是公司的網(wǎng)刊部所創(chuàng)建的一個網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)編輯，此網(wǎng)站名稱叫浙江xx網(wǎng)，是一個讓買家和賣家進行汽配零件的買賣交易，類似于阿里巴巴里的旺鋪，而我做的是將網(wǎng)站賣家的信息編輯，收集和上傳，是這個網(wǎng)站的后臺管理人員。

　　此次實習主要崗位是網(wǎng)刊部門的網(wǎng)絡(luò)編輯，在xx網(wǎng)后臺擔任管理員的工作。浙江xx網(wǎng)是xx公司所創(chuàng)建的網(wǎng)站。處于初步階段，它現(xiàn)階段需要的是我們收集更多關(guān)于汽配方面的信息，同時需要我們實習生熟練掌握xx網(wǎng)前臺設(shè)置的操作技巧，熟悉汽配的分類，這對于我們旅游管理的工作的學生和我愛好汽車的學生來說增加一些汽車知識，受益匪淺。

　　因為xx網(wǎng)處于初步階段，而且類似于我們公司的網(wǎng)站如今還是比較多的，所以許多顧客的信息很多最多是一個名目在，而公司現(xiàn)在為的是跑量，所以我這星期做的工作是將會員們的信息填補完全。

　　在實習中，我在部門領(lǐng)導同事的熱心指導下，參與部門的網(wǎng)站編輯工作，盡量把在學校學的辦公室軟件應(yīng)用與公司xx網(wǎng)的網(wǎng)站編輯內(nèi)容相關(guān)需求所結(jié)合，配合網(wǎng)站編輯的需要，熟悉用戶操作說明書編寫目的是明確本軟件的功能、軟件的作用、功能的操作，幫助用戶理解及操作本軟件。

　　二．實習過程

　　在xx實習的第一個星期，一開始對這個環(huán)境陌生，但是一個星期的時間，適應(yīng)了xx的作息工作時間。也熟悉剛做崗位上的領(lǐng)導和周邊一起實習的同志，這對我來說也是一件很有意義的事情。

　　在這周實習的過程中，令我印象深刻的是星期三公司的方總經(jīng)理在上半年各部門總結(jié)會議上所說到工作中一種全身心投入，認認真真做事的態(tài)度，他說得很深動，也很讓人覺得反省。所以，會議上方總經(jīng)理的這番話不僅振奮公司的士氣，也在我心中日后為xx公司的工作埋下了深深的伏筆。

　　在實習中，我在部門領(lǐng)導同事的熱心指導下，參與部門的網(wǎng)站編輯工作，盡量把在學校學的辦公室軟件應(yīng)用與公司xx網(wǎng)的網(wǎng)站編輯內(nèi)容相關(guān)需求所結(jié)合，配合網(wǎng)站編輯的需要，熟悉用戶操作說明書編寫目的是明確本軟件的功能、軟件的作用、功能的操作，幫助用戶理解及操作本軟件。

　　通過幾天的操作和黃斌老師的指導，我熟悉到網(wǎng)站“網(wǎng)站行業(yè)資訊設(shè)置”中，設(shè)置為”熱門發(fā)布”，顯示最新一條熱門發(fā)布，下方列表為最新發(fā)布的”一般發(fā)布”信息；在汽車產(chǎn)品設(shè)置中汽配產(chǎn)品設(shè)置”高級推薦”，顯示最新的高級推薦產(chǎn)品；推薦企業(yè)設(shè)置中“企業(yè)黃頁信息管理”中設(shè)置”一級推薦”或者二級推薦，并設(shè)置有效日期后生效等等設(shè)置。還有一些技巧還在實踐當中。

　　三．個人實習體會

　　雖然說一開始會覺得這樣的工作會單調(diào)和枯燥，但我覺得年輕人更多的是鍛煉一顆有毅力的心，畢竟把這次實習當作任務(wù)來完成，太浪費，在這個夏天我們應(yīng)該首期浮躁的心，沉穩(wěn)地向前進發(fā)。

　　這樣的工作看上去似乎很簡單，但是卻是很磨練人的，最需要的是耐心和恒心。因為每個人剛開始工作的時候都處在一種很興奮的狀態(tài)，做什么都充滿干勁，但是過了這段興奮期后，就會發(fā)現(xiàn)每天的工作都是重復(fù)的、枯燥的、沒有變化的工作，所以，我們必須調(diào)整好自己的心態(tài)，不能眼高手低，看不起這樣的工作。一個人如果自己沒有做過這樣的基礎(chǔ)工作，那么他自己也就不知道做這份工作時可能要注意些什么事情、可能哪里會出錯，在不了解的情況下他也就沒有資格去擔任一個管理者，從而要求別人做些什么。

　　經(jīng)常會聽到人們說現(xiàn)在找工作很難，其實我覺得找工作一點都不難，可以說基本上所有公司都需要用人，但是想要找到一份自己喜歡又適合自己的工作或者是好工作并不容易，因為每個人對自己希望以及自己的喜好都是有差別的。我們現(xiàn)在面對的就業(yè)壓力很大，到去年12月底，應(yīng)屆高校畢業(yè)生就業(yè)率達%。按此看，去年畢業(yè)的600多萬大學生中，還有60多萬尚未就業(yè)。這其中當然有很多的原因，比如：眼高手低者，他們并不是沒有工作可以做，而是覺得什么工作都不好，自己是人才，所以不愿意去做一些非?；A(chǔ)的工作；啃老族，有父母養(yǎng)著，吃穿不愁；對自己的期望太高，一定要馬上做到很高的職位；還有就是一些沒有恒心的人，無法忍受工作的艱辛等。之前有位學影視編導的大四同學也來這里工作過，之所以選擇這里就是因為原因就是去電視臺實習是沒有工資的，所以才來這里，寧可選擇與自己的專業(yè)和職業(yè)發(fā)展無關(guān)的工作。

　　經(jīng)過同學之間的交流，我覺得我們之中的很多人現(xiàn)在出去都是做打電話的工作或者就是其他一些最基礎(chǔ)性的工作，大多無聊、枯燥、乏味。只有工作過才知道，會展這行根本不像我們上課所講的那么天馬行空，在一個展會中，每個人負責的就是一項重復(fù)性的簡單工作，雖然渺小但是重要，只有每個人完成了自己的任務(wù)，才能環(huán)環(huán)相扣，使展會成功舉辦。還有，就是從我自己的實習過程中才知道，一個行業(yè)有那么多的工作細分。通過這短短的兩個月我學習到了很多。第一就是要調(diào)整好自己的心態(tài)，以前讀書的時候總想著什么時候能工作，真的工作了才覺得讀書是最幸福的時光，雖然工作辛苦，但這是每個人必經(jīng)之事，那么，就要考慮如何以正確的心態(tài)去面對今后的工作，增加積極性。第二是工作不分貴賤，只要是分配給我的任務(wù)，就應(yīng)該認真對待，只有完成好自己的工作才有資格做更重要的工作，第一件事情還沒有做好就不要去想第二件事情。第三，正確評價自己，每個人都會在一定程度上認為自己比別人優(yōu)秀，這固然是對自己有信心的表現(xiàn)，但是過度自信就會給自己帶來不良影響，對自己的就業(yè)期望值太高并不見得一定好。最后，就是我們并非學什么就要做什么，這樣只會將自己定死在一個圈子里，我們還年輕，大學都還沒畢業(yè)，完全可以試試看其他的發(fā)展機會，大學教育本來就不是為“對口”這個問題而展開的，所以，別奢望自己大學畢業(yè)還能找到專業(yè)對口的工作。

　　總之，現(xiàn)在的實習也只不過是實習，并不是說今后就一定要做這份工作，我們還是有很多機會可以嘗試的。關(guān)鍵是要調(diào)整心態(tài)，以正確的積極的認真的態(tài)度去對待每一份工作，相信我們一定會有所收獲的。

“千里之行，始于足下”，這21天充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個面臨兩年后將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們也是很好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習的知識與道理很多。

　　希望剛進公司實習的我們可以和我們的xx網(wǎng)站一起茁壯地成長！

　　四．對于會展的認知

　　會展是指圍繞特定主題多人在特定時空的集聚交流活動，狹義的會展僅指展覽會和會議；廣義的會展是會議、展覽會和節(jié)事活動，獎勵旅游的統(tǒng)稱。其概念內(nèi)涵是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會活動，其概念的外延包括各種類型的博覽會、展覽展銷活動、大型會議、體育競技運動、文化活動、節(jié)慶活動等。會議、展覽會、博覽會、交易會、展銷會、展示會等是會展活動的基本形式，世界博覽會為最典型的會展活動。

　　經(jīng)過我個人的理解，我覺得，所謂會展，是指多個人或是多個群體懷著各自相同或是不同的目的需要以及可能需要在同一地點或通過網(wǎng)絡(luò)方式進行的相互活動。這樣定義會展的概念就使它涵蓋面更加廣泛了，更加接近生活，讓人更容易理解什么是會展，以及會展會有什么樣的發(fā)展前景，這也是會展業(yè)作為一種獨立行業(yè)的發(fā)展趨勢。他不僅局限與展覽、展銷、會議、招商會等方面。他還延伸到各種節(jié)慶活動、體育賽事、文化活動以及民間婚禮、喪禮及各種酒席等。還有學校里的同學聚會、生日慶祝等等?？傊?，只要是有多個人或是多個群體參加的公同活動，就會必須要有組織者、服務(wù)者以及為需求者提供場所、提供設(shè)施等。朝著這種趨勢發(fā)展，會展業(yè)將更加龐大，更加接近人們的日常生活，形成一系列服務(wù)體。

會展實習報告范文熱門17

　　會展業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展受到社會各界人士的普遍關(guān)注。會展業(yè)產(chǎn)生了強大的互動共贏效應(yīng)，優(yōu)化了配置資源；增強了城市面向周邊地區(qū)的輻射力和影響力，提升了城市形象；增加了就業(yè)機會和就業(yè)崗位，越來越成為經(jīng)濟發(fā)展的“風向標”。在我國，會展業(yè)又被稱為“朝陽產(chǎn)業(yè)”、“無煙產(chǎn)業(yè)”，與旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)一起并稱為三大新經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)。它的數(shù)量、規(guī)模正以每年20%的平均速度遞增，成為目前新的經(jīng)濟增長點。作為會展專業(yè)的學生，一直以來，我都對會展業(yè)的發(fā)展有一定的興趣，已學習了多門專業(yè)課程，對會展專業(yè)有了初步認識。但是為了更好的了解和理論聯(lián)系實踐，我們應(yīng)該走出課堂，去實地實習。

　　實習的目的和意義

　　會展專業(yè)作為一門新興的專業(yè)，是一門理論性和實踐性都很強的學科。目前，理論聯(lián)系實際越來越受到人們的普遍關(guān)注，將在課堂里學習到的知識很好的聯(lián)系到實際生活，帶到社會實踐當中去，更好的為社會服務(wù)是我們對知識最好的應(yīng)用。

　　作為一名大學生，積極將所學理論知識與社會實踐相結(jié)合，有利于對理論知識的轉(zhuǎn)化和拓展，增強運用知識解決實際問題的能力；有利于正確認識自己，不斷提高自身素質(zhì)和能力；有利于培養(yǎng)自身創(chuàng)新精神、組織協(xié)調(diào)能力、實踐能力和動手操作能力；有利于使自己盡早接觸社會、了解社會、服務(wù)社會。

　　實習過程

　　我們的這次實習是進入會展專業(yè)的第一次實習，是了解性的參觀實習，我們是從網(wǎng)上索票開始的，網(wǎng)上索票是免費的，你通過手機號碼預(yù)定好票，到時間去現(xiàn)場可以憑自己的手機號碼免費領(lǐng)取票了。有人說為什么這么麻煩，直接現(xiàn)場取票不就行了嗎。這里面是有原因的，因為你通過網(wǎng)上索票會展公司就可以通過你的手機號碼建立自己的客戶數(shù)據(jù)庫，在這個大數(shù)據(jù)的時代里，能夠收集到客戶數(shù)據(jù)是對商家非常重要的。并且展會公司可以通過打電話的方式對觀眾的需求和想法可以進行分析，并初步確定一些客戶分類。這樣有利于展會公司進行展會的調(diào)整總結(jié)和跟參展商對客戶信息進行交流溝通。另外，展會公司可以通過索票來進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，統(tǒng)計一天的人流量。

　　我們這次參觀的是在梅江會展中心舉辦的華夏家博會。由于條件有限我們只進行了一個半小時的參觀。參觀過程應(yīng)該是從領(lǐng)到參展商家現(xiàn)場平面圖開始的，因為場館比較大，而且分了不同的四個場館，我們大多數(shù)同學都是挨個場館轉(zhuǎn)一圈，并且從這過程中去了解每個場館都分哪些類型的展品。我也是通過這種方式來進行參觀的。從參觀過程中我對展會（小規(guī)模，國內(nèi)的）有了一定的了解，另外，也從幾家參展商的交流中了解到有的展商已經(jīng)參加過五、六屆了，有的是第一次參加，他們是全國不同城市巡回展出的。展會的展示商品包括了家裝設(shè)計，家裝材料、地板、衛(wèi)浴、電器、門窗、吊頂和家裝施工等。就從內(nèi)容來說是比較齊全的。

　　展會評價

　　通過對展會的參觀和與參展人員以及對展會現(xiàn)場組織管理的觀察后，覺得整個展會的組織管理是比較好的，展會場館的劃分也是比較科學和合理的，有休息區(qū)，不同的展品分類在不同的場館進行展覽還有食物提供，這都是不錯的。另外根據(jù)和幾個展商的交流發(fā)現(xiàn)，展會中展位的價格是比較貴的，也正是這個原因大部分的展位基本上是沒有做展位設(shè)計，所以，整體感覺展位設(shè)計這一塊是沒有特色的。

　　對于展品來說像沙發(fā)、櫥柜和床等，就展品本身來說不是太吸引顧客的，我在沙發(fā)那個場館參觀時就聽到有人說“這些家具太土了”這樣的言語，所以，展品本身可能對不同的觀眾沒有不同的展品展示的計劃?？偟膩碚f，個人認為這種展會與我所想的展會是有一定的差距的，整體感覺這不是展會，而是一場商品銷售會，好像買賣市場似的。每個展位的營銷手段都勝過展示商品的內(nèi)容，一進展館看見的就是各個展位的銷售人員在進行不同的營銷戰(zhàn)術(shù)，感覺形式大于內(nèi)容。

　　個人心得

　　從這次的實習參展中個人了解到許多會展專業(yè)知識，將課堂上的理論與實際進行了對比了解，收獲了許多知識和見識，另外，也發(fā)現(xiàn)了一些問題，我們再去參觀之前沒有通過家博會的官網(wǎng)對其進行仔細的研究和了解，去的時候我只知道家博會這個名字，其他的都沒有了解，比如，家博會什么時間開始，辦展頻率等都不了解，另外，對參展商也是一點兒也不了解，像參展商的展品特色，知名度，質(zhì)量和價格等都沒有進行調(diào)查研究。所以，下次有機會再去參觀展會前應(yīng)該準備好這些。另外，從這次展會的組織管理、宣傳、展區(qū)劃分和展品展示中也積累了一定的經(jīng)驗，如宣傳來說他通過網(wǎng)絡(luò)，海報和電話等方式進行宣傳，尤其是利用網(wǎng)絡(luò)宣傳的手段。我們在將來做設(shè)計策劃時可以注重應(yīng)用，因為現(xiàn)在的信息傳播方式中網(wǎng)絡(luò)傳播信息的速度是最快的，能利用好網(wǎng)絡(luò)就能事倍功半。

　　對于組織管理來說，這次展會的人數(shù)不是很多，但是，現(xiàn)場的管理還是不錯的，無論是入場的安檢，還是場內(nèi)的工作人員的巡查，都對我們將來設(shè)計策劃書時有好的啟發(fā)和借鑒。

　　從展區(qū)的功能劃分來說，更人性化的，更全面的區(qū)分對整個展會有一定的影響的，對觀眾來說更方便參觀和了解展示商品。這樣也會使觀眾對展會有一個好的印象和評價。

　　從另一個方面來說，可以看出中國現(xiàn)階段的會展業(yè)的發(fā)展情況，除了那些由政府主辦的國際，國內(nèi)知名的大型展會外，其他的一些小中型的展會的質(zhì)量、數(shù)量、品質(zhì)和品味是有待進一步的提高的，展會不能僅僅注重獲得巨大的收益，在注重收益的同時我們也應(yīng)該注重展會的品質(zhì)和質(zhì)量的提高。讓中國的會展業(yè)能有一個真正的，質(zhì)的改變和提高。能立足于世界的會展強國之列。