下面是范文網(wǎng)小編分享的關(guān)于會議的總結(jié)報告9篇(工作報告會議總結(jié))，供大家閱讀。

關(guān)于會議的總結(jié)報告1

　　在上個月對北部灣經(jīng)濟(jì)研究會會員進(jìn)行了一次調(diào)查問卷的基礎(chǔ)上，我們北部灣經(jīng)濟(jì)研究會響應(yīng)會員的要求，舉辦了這次北部灣經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)交流會。

　　此次學(xué)術(shù)交流會的具體內(nèi)容主要有：

　　1、“走向東盟，融入世界”，風(fēng)生水起北部灣短片介紹。

　　我北部灣由南寧，北海，欽州，防城港組成，是港口群、產(chǎn)業(yè)群、城市群基地，是中國走向東盟，走向世界的重要門戶。

　　展望未來，風(fēng)景這邊獨(dú)好，以開放合作促開發(fā)建設(shè)。

　　通過大屏幕，使會員們更加了解北部灣的發(fā)展前景。

　　2、張良超，何虹雨師姐運(yùn)用自己參加創(chuàng)新杯的經(jīng)驗(yàn)，對“創(chuàng)新杯”社會實(shí)踐報告的寫作進(jìn)行指導(dǎo)交流

　　從選題到填寫申報書，查找資料以及實(shí)踐考察，整理材料到完成初稿的具體時間要求，張良超對撰寫報告流程都進(jìn)行了明確的解說，并強(qiáng)調(diào)無論是選題還是數(shù)據(jù)分析以及建議的給出應(yīng)該與熱點(diǎn)相結(jié)合。

　　最后還闡述了“三個臭皮匠賽過諸葛亮”的團(tuán)隊(duì)合作理念，并說明一個人若想走得快，就自己走，若想走得遠(yuǎn)，則跟團(tuán)隊(duì)一起走的合作精神。

　　何虹雨鼓勵各個成員，重在參與，貴在堅持，并對各會員提出了希望。

　　3、周廣琳師姐對“創(chuàng)新杯”創(chuàng)業(yè)計劃的心得體會進(jìn)行了交流

　　“一個團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有一個靈魂、核心的人物，只有這樣才能有效組合團(tuán)隊(duì)”，周光琳對此向各個會員提出了要求，并且強(qiáng)調(diào)“水滴石穿，貴在有恒”。

　　4、發(fā)放論文寫作的指導(dǎo)資料

　　聽取了三位師姐對創(chuàng)新杯的講解和指導(dǎo)，在現(xiàn)場的同學(xué)得到了很大的收獲，在交流會結(jié)束后紛紛留下來詢問有關(guān)問題，師姐們也一一做了解釋。

　　同時也讓我有了參加創(chuàng)新杯的沖動，更了解學(xué)術(shù)是怎么一回事。

　　在未來，我將會把研究的方向放到北部灣去，更加深入地學(xué)習(xí)了解北部灣。

　　這次活動的優(yōu)點(diǎn)有：

　　1、宣傳到位，會員參與積極性較高，所以到場人數(shù)比較多(到場人數(shù)有46名，其中會員28名，非會員2名，會干及嘉賓16名);

　　2、論文寫作資料的發(fā)放得到了會員的贊揚(yáng)，給會員帶來實(shí)際的效用;

　　3、嘉賓的邀請比較到位，準(zhǔn)備充分。

　　不足之處：

　　1、此次交流會的時間太長，在活動前沒有詳細(xì)的計劃好，造成了后半部分有會員提前離開;

　　2、學(xué)術(shù)交流會內(nèi)容比較枯燥，僅僅圍繞在“創(chuàng)新杯”方面，會員剛開始的時候聽得比較認(rèn)真，到后面就顯得有些不耐煩了。

　　綜合上述，在以后開展的學(xué)術(shù)活動中，我們將努力增加趣味性，多介紹有關(guān)北部灣的知識，為經(jīng)管學(xué)院的同學(xué)們打造一個北部灣經(jīng)濟(jì)研究的完美舞臺!

關(guān)于會議的總結(jié)報告2

　　時間飛逝，不知不覺中來到檢修班組已是一個月的時間了。與之前的運(yùn)行崗位相比，雖然每天聽到的還是一樣的聲音，接觸的還是那些外表讓我很熟悉的設(shè)備，但是我感覺肩上的擔(dān)子變得更重了，腦海里的那根弦繃得更緊了。

　　首先，從思想上來說，我的安全意識變得更強(qiáng)了，記得我到技術(shù)部報到的第一天，部長首先提到的就是安全問題，為了增強(qiáng)我的安全意識，我參加了為期一周的部室安全教育培訓(xùn)。當(dāng)我來到班組的第一天，班長仍然是強(qiáng)調(diào)安全。當(dāng)時，自己感覺檢修和運(yùn)行一樣，安全已是一個老生常談的話題了，可是當(dāng)我和師傅一起去現(xiàn)場工作的時候我切切實(shí)實(shí)的體會到了安全意識的重要性，我們的每一次判斷，每一個操作都會影響到機(jī)組的安全運(yùn)行，以及我們的人身安全。于是，我記住了班長的一句話，做每一項(xiàng)工作，無論工作多么簡單，都不要忙于操作，一定要先想清楚，不知道，不確定的一定不要亂操作。

　　其次，工作的過程也是我們不斷學(xué)習(xí)的過程，檢修工作和運(yùn)行相比，無論是理論上還是技術(shù)上都更深一層更高一層，我們不僅要知其然，還要知其所以然。只有不斷的查看圖紙，翻閱資料，記憶參數(shù)，多看多想，做起工作才會得心應(yīng)手。

　　第三，工作后的反思也是提高自我的過程，我經(jīng)常問自己，他們怎么會知道問題發(fā)生的原因，其實(shí)我們的工作并不在于量的多與少，最重要的是，工作做完后，我們真正明白了問題產(chǎn)生的原因，搞清楚設(shè)備的工作原理，以后出現(xiàn)類似的問題應(yīng)如何判斷，如何處理，哪些工作是我們沒必要做的，哪些工作是我們必須謹(jǐn)慎完成的。只有這樣不斷的反思，我們的工作效率才會更高。

　　在這一個月的工作學(xué)習(xí)中，由運(yùn)行到檢修的轉(zhuǎn)變，是我自己感觸最深的地方。另外，在檢修班長，以及各位班組成員的帶領(lǐng)與幫助下，我對現(xiàn)場設(shè)備有了更加深刻的認(rèn)識和更加詳細(xì)的理解，學(xué)會了各種儀表的辨別，原理，檢修和安裝，掌握了汽機(jī)兩大重要實(shí)驗(yàn)的做法，原理等。

　　學(xué)習(xí)的過程是一個漫長而又艱苦的過程，在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會多學(xué)多看多想多做，讓自己在檢修班組這個小集體中盡快成長起來。

關(guān)于會議的總結(jié)報告3

　　時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的20XX年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。

　　20XX年對于白酒界是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機(jī)的影響已有所好轉(zhuǎn)，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時間的過度。

　　國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。

　　在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨——

　　一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

　　(一)、業(yè)績回顧

　　1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

　　2、成功開發(fā)了四個新客戶;

　　3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

　　(二)、業(yè)績分析

　　1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。

　　主要原因有：

　　a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。

　　其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。

　　直至后來選擇了金鄉(xiāng)"天元副食"，已近年底了!

　　b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);

　　c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

　　2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。

　　這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。

　　俗話說"選擇比努力重要"，經(jīng)銷商的"實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識"等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。

　　3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到"重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)"，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

　　二、個人的成長和不足

　　在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。

　　1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了;

　　2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;

　　3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;

　　4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;

　　5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。

　　三、工作中的失誤和不足

　　1、平邑市場

　　雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。

　　在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。

　　更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

　　2、泗水市場

　　雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)——)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。

　　失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。

　　關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

　　3、滕州市場

　　滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。

　　這個市場我的失誤有幾點(diǎn)：

　　(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴;

　　(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

　　4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。

　　但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!

　　四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

　　由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。

　　經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以"和諧發(fā)展"為原則，采取"一地一策"的方針，針對不同市場各個解決。

　　1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

　　2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;

　　3、泗水：同滕州

　　4、嶧城：尚未解決

　　通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

　　五、"辦事處加經(jīng)銷商"運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場

　　根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導(dǎo)的"辦事處加經(jīng)銷商"合作方式運(yùn)用好，但必須符合以下條件：

　　1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方酒太強(qiáng)等;

　　2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如"實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度"等;

　　辦事處運(yùn)作的具體事宜：

　　1、管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化;

　　2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;

　　3、運(yùn)作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;

　　4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

　　六、對公司的幾點(diǎn)建議

　　1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種"物有所值、物超所值"的感覺，在沒有品牌力的情況下一定要體現(xiàn)出"產(chǎn)品力";

　　2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

　　3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場，真正做到"重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)";

　　4、注重品牌形象的塑造。

　　總之20XX年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20XX年，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!

關(guān)于會議的總結(jié)報告4

　　一.宣導(dǎo)會議：

　　總結(jié)：這次會議主要是動員大家參與門店實(shí)習(xí)，進(jìn)而能夠調(diào)動大家的積極性，讓大家能夠?qū)Υ@份實(shí)習(xí)更加有激情有責(zé)任感，也講了些門店實(shí)習(xí)注意事項(xiàng)，及其主要安排，目的是讓大家可以更好的認(rèn)識對待這份大家爭取來的實(shí)習(xí)，這次會議中大家也都發(fā)言，說出了自己實(shí)習(xí)的計劃和安排，目標(biāo)和展望，大家都很期待這次門店實(shí)習(xí)，因?yàn)榇蠹叶颊f感覺很新鮮，可以大大方方的銷售，而不是像市調(diào)那樣偷偷摸摸的，大家感覺這次腰板挺的是最直的，歸納本次會議的作用和意義為：

　?。?）調(diào)動實(shí)習(xí)成員的積極性，起到動員作用。

　　（2）明確實(shí)習(xí)要做什么，要怎么做，怎樣才能做好。

　?。?）明確實(shí)習(xí)的注意事項(xiàng)，該杜絕的杜絕，該遵守的遵守。

　　（4）對本次實(shí)習(xí)圓滿結(jié)束起到良好開端作用

　　二.中期會議：

　　總結(jié)：此次會議主要是對大家前五天的實(shí)習(xí)工作的總結(jié)，總結(jié)的意義是發(fā)現(xiàn)不足，及時改正，更好的提高，此次會議大家都紛紛發(fā)表啦自己五天的小總結(jié)，說出自己存在的問題，以及怎么改正，和團(tuán)隊(duì)存在的問題及其改正的方法，說的很全面，大家還都說了自己接下來要怎么做，怎么進(jìn)一步的提高，創(chuàng)造更好的業(yè)績，我也對團(tuán)隊(duì)接下來安排做啦闡述，目的是指導(dǎo)大家要態(tài)度要更加認(rèn)真，熱情要繼續(xù)高漲，工作要繼續(xù)努力，這樣團(tuán)隊(duì)才會創(chuàng)造出更好的成績。意義歸納總結(jié)為：

　?。?）讓大家能夠發(fā)現(xiàn)自己存在的不足，及時得到改正與彌補(bǔ)。

　?。?）集思廣益大家共同發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的不足，及其我的不足，改正后讓團(tuán)隊(duì)良好發(fā)展。

　?。?）對接下來工作的展望，使得每個人都明確接下來要怎么做，怎么才能做到最好。

　?。?）團(tuán)隊(duì)集體分享自己五天的收獲，使得大家共同成長。

　?。?）展望團(tuán)隊(duì)和個人接下來怎么做，起到向?qū)У淖饔谩?/p>

　　三.最后總結(jié)會議

　　總結(jié)：這次是本次實(shí)習(xí)的總結(jié)會議，本次會議的目的是讓大家回顧十天來的收獲和成長，大家都對這十天做了自己的總結(jié)，都很有條理很精彩，有的說學(xué)到了如何銷售，有的說學(xué)會如何為人處事，有的說培養(yǎng)了對待工作良好的態(tài)度和責(zé)任感等等。

　　10天來我們收獲的 不光是經(jīng)驗(yàn)還有店員們難舍的感情，我深深的懂得，只要你學(xué)會付出。感情是可以在陌生人 之間培養(yǎng)的。意義總結(jié)為：

　　（1）每個人都學(xué)會了如何為人處事，學(xué)會如何與人相處。

　?。?）大家都學(xué)會了如何銷售電腦，技巧在哪里。

　?。?）學(xué)會了如何與陌生人之間建立信任，從而達(dá)到機(jī)器的目的。

　?。?）學(xué)會了培養(yǎng)感情最重要的因素是懂得付出感情。

　?。?）使得大家能夠?qū)?0天工作有一個全局的總結(jié)，使得大家能夠更加清醒的認(rèn)識到10天自己的收獲和不足，能夠?yàn)橐院蠊ぷ鞣e累經(jīng)驗(yàn)。

　　（6）完善自我，積極尋去解決問題的方法。

關(guān)于會議的總結(jié)報告5

　　本年度公司的年會是我一手操辦的，中間有二處環(huán)節(jié)受到了提醒與批評。以此為戒，日后在工作中再不可犯：

　　1、陽光普照獎的跟蹤：本年度陽光普照獎由廠家提供，一共13樣產(chǎn)品，廠家先送貨到倉庫，倉庫清點(diǎn)后就理應(yīng)由我人資部接手，何時運(yùn)送，何時分拆，何時包裝，包裝袋如何安排……可我沒有考慮周全，沒有做到牽頭跟蹤的作用。以至營運(yùn)和品牌互相推來推去，幸好銷售總監(jiān)善意提醒，我第二天緊急跟蹤，僅用一天時間，從獎品的運(yùn)輸?shù)椒謷湄?，到包裝一系列問題全部搞定，陽光普照OK。

　　2、年會通知的正式發(fā)放：我們基本做好了年會整個流程，環(huán)節(jié)，細(xì)節(jié)的一系列工作，甚至游戲的小小道具，環(huán)節(jié)的配樂都力求做到完美極致，但恰恰忘記了發(fā)放正式的年會通知，我本以為12月31日，每年的最后一天晚上是公司歷年的慣例要吃年夜飯，大家早早就再惦記著，我們?nèi)速Y部也是最忙的時候，但是，我忽略了不在辦公室工作的人員，比如理貨員，他們是在市外做督導(dǎo)工作的，沒有正式的辦公室，我只通知了在外的倉儲部，但卻忘記了理貨員一組人，導(dǎo)致昨天他們主動問年會在哪里，怎么去……這明顯是我的失職所在，導(dǎo)致總經(jīng)理親自給我電話，較客氣的訓(xùn)了我一頓。我接受!

　　在日常的工作中，真的不能忽視每一個細(xì)節(jié)，哪怕貌似所有人都應(yīng)該知道的事情，我們必走的流程，還是要正式去走一遍，一是為了正規(guī);二是為了負(fù)責(zé)。真的落下一個人，都是我的失職所在!從頭到尾，從上到下，從點(diǎn)到面，都應(yīng)該考慮全面!這就是工作的作風(fēng)!

　　感謝批評我的人，批評我，是為了我的進(jìn)步，甚至是一種關(guān)愛!

　　知錯就改，堅強(qiáng)的挺過來，沒問題!

關(guān)于會議的總結(jié)報告6

　　今天我們在這里召開XXX會議，我認(rèn)為十分必要這對于XXX工作開展具有十分重要指導(dǎo)意義。對于剛才某某同志以及某某同志的講話，我認(rèn)為講得非常好、非常深刻，希望在座同志認(rèn)真領(lǐng)會深刻理解，回去后要傳達(dá)某某同志及某某同志的講話精神并認(rèn)真落實(shí)真抓實(shí)干，推動XXX工作順利開展努力開創(chuàng) XXX工作新局面！

　　對于XXX工作我提幾點(diǎn)補(bǔ)充意見：

　　一、對于XXX工作我們要從思想上提高認(rèn)識，充分領(lǐng)會XXX工作重要性和必要性。

　　目前，XXX工作已經(jīng)開創(chuàng)了很好局面，獲得了很大成績，這是有目共睹的，但還要從深度和廣度上更加推進(jìn)XXX工作我看最重要一點(diǎn)：提高認(rèn)識！各級領(lǐng)導(dǎo)要充分領(lǐng)會XXX工作重要性和必要性，各級組織要加強(qiáng)關(guān)于XXX工作宣傳力度形成上下“齊抓共管”局面，只有這樣XXx工作才能更上層樓！

　　二、對于XXX工作要加強(qiáng)落實(shí)，要把工作落到實(shí)處。

　　目前有個別同志、個別部門存在一個很不好現(xiàn)象就：熱衷于搞形式主義，熱衷于開大會傳達(dá)文件，當(dāng)然開大會必要上傳下達(dá)，也必須但光講空話打官腔遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，對XXX工作要真抓實(shí)干加強(qiáng)落實(shí)。各級領(lǐng)導(dǎo)要把 XXX工作列入日常議事日程，要具體部署認(rèn)真執(zhí)行，各級領(lǐng)導(dǎo)要為 XXX工作創(chuàng)造必要物質(zhì)條件和輿論環(huán)境，扎扎實(shí)實(shí)推動 XXX工作開展要抓出實(shí)效抓出成績！

　　三、要加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作歷史證明：

　　團(tuán)結(jié)我們消除一切困難有力武器。關(guān)于 XXX工作也一樣，各級領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作，要把上下、左右、各方面、各環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合起來，步調(diào)一致地推進(jìn)XXX工作開展，目前有些部門遇事推倭、互相扯皮這種官僚作風(fēng)十分要不得！這種作風(fēng)輕則導(dǎo)致工作效率降低，重則影響我們威信，我們要堅決鏟除這種官僚作風(fēng)！

　　四、要在實(shí)踐中探索。

　　XXX工作與市場經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合，新路子XXX工作與市場經(jīng)濟(jì)有沒有關(guān)系，我看大有關(guān)系，市場經(jīng)濟(jì)一場深刻社會變革，它影響將波及社會生活每一個領(lǐng)域，XXX工作也不例外，它必然會受市場經(jīng)濟(jì)影響，因此如何適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)并要求如何和市場經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合起來，希望大家認(rèn)真地思考一下去探索一下這十分有意義。

　　五、參與XXX工作同志要有自豪感和責(zé)任感

　　同志們對于XXX工作我們非常重視，尤其各級組織也投入了大量人力、物力、財力，同志們你們承擔(dān)。XXX工作肩負(fù)了各級組織對你們殷切希望，希望你們要腳踏實(shí)地同心同德努力工作，在各自崗位上努力工作添磚加瓦！

　　以上五點(diǎn)供各位同志參考，總之大家要振奮精神多干實(shí)事、少說空話，開拓進(jìn)取努力開創(chuàng) XXX工作新局面。

關(guān)于會議的總結(jié)報告7

　　20xx年以來，我院嚴(yán)格按照省委省政府和教育部要求，本著精簡、高效、務(wù)實(shí)的原則，全力做好會議活動和文件精簡工作，做到了以會風(fēng)促作風(fēng)，以文風(fēng)促政風(fēng)，提升了工作效能，優(yōu)化了發(fā)展環(huán)境，為各項(xiàng)工作高效運(yùn)轉(zhuǎn)提供了保障?，F(xiàn)將我院執(zhí)行落實(shí)情況總結(jié)匯報如下：

　　1．統(tǒng)一思想認(rèn)識。

　　2013年以來，我院根據(jù)省委省政府和教育部關(guān)于精簡會議文件的相關(guān)要求，組織全院各系部相關(guān)業(yè)務(wù)人員，深入學(xué)習(xí)文件精神，明確工作要求，規(guī)范工作程序，增強(qiáng)了各部門對精簡會議、文件工作的認(rèn)識，保障了精簡工作的順利開展。

　　2．減少會議次數(shù)和發(fā)文數(shù)量。

　　本著“注重實(shí)效、提高質(zhì)量”原則，切實(shí)減少會議次數(shù)和發(fā)文數(shù)量。一是我院在精簡會議上做到了“五個堅決”：能不開的會議堅決不開；可合并召開的會議堅決合并召開；可短時間召開的會議堅決開短會；能以電話、飛信、傳真等形式解決問題的會議堅決不開會；已在文件上印發(fā)的工作部署、通知等內(nèi)容堅決不在會上傳達(dá)。二是我院在精簡文件上做到了“五個堅決”：對可發(fā)可不發(fā)的公文堅決不發(fā)；對可以通過電話、傳真、信函等形式解決問題的公文堅決不發(fā)；對未經(jīng)過充分調(diào)查研究、可操作性不強(qiáng)的公文堅決不發(fā)；對已在會議上傳達(dá)的內(nèi)容堅決不再發(fā)公文；對內(nèi)容相近、體例相似、時效允許、可以合并的堅決不單獨(dú)發(fā)文。20xx年以來，我院每月召開各類會議次數(shù)比以前顯著下降；

　　3．控制會議活動規(guī)模。

　　認(rèn)真履行崗位職能，對全院各部門召開的會議和上報的文件嚴(yán)格把關(guān)，從嚴(yán)控制會議規(guī)格，有效精簡會議。一是會議只安排與會議內(nèi)容密切相關(guān)的單位及人員參加；二是除聯(lián)合舉辦會議外，不邀請其他部門負(fù)責(zé)人出席會議；三是處室工作會議只要求對口處室負(fù)責(zé)人出席。

　　4. 提高會議實(shí)效。

　　嚴(yán)格執(zhí)行廳黨組關(guān)于提高會議實(shí)效的要求，切實(shí)做到以下幾點(diǎn)：一是會前充分準(zhǔn)備、日程科學(xué)安排，開短會、講短話，戒除空話、套話；二是簡約會議形式，主要以現(xiàn)場辦公會、座談會等形式為主；三是壓縮會議時間，全校性會議會期不超過2小時，一般性會議會期不超過1小時，每次會議發(fā)言要求精簡高效，典型發(fā)言原則不超過8分鐘。

　　5．控制會議活動經(jīng)費(fèi)。

　　充分落實(shí)國家有關(guān)會議經(jīng)費(fèi)開支標(biāo)準(zhǔn)和會議定點(diǎn)管理規(guī)定，結(jié)合我院實(shí)際，一是簡化會議活動現(xiàn)場布置，一律不擺放花草；二是嚴(yán)格控制會議用餐、住宿標(biāo)準(zhǔn)，未發(fā)生以任何名義發(fā)放紀(jì)念品或禮品的情況。

關(guān)于會議的總結(jié)報告8

　　(一)基本情況：

　　經(jīng)過二十一天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺河、牡丹江這八個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了9家客戶，應(yīng)發(fā)貨金額46173元，實(shí)際發(fā)貨總貨款43245元。

　　主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，無煙程度好。

　　對市場而言，我們的價格要低于同類產(chǎn)品，我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都會喜歡新產(chǎn)品上架，并且很愿意主動的去銷售我們的產(chǎn)品。

　　對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分客戶。我覺得這個成績不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個效果，任務(wù)雖然是完成了，但我還有許多方面沒有做到，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒有實(shí)現(xiàn)。

　　在綏化市場的經(jīng)驗(yàn)對于我來說非常重要，在于目標(biāo)客戶協(xié)商的時候我已經(jīng)開發(fā)了一家小戶，但與目標(biāo)客戶談判的時候我沒有提及這個小戶，并且我也答應(yīng)給目標(biāo)客戶一個無競爭的市場，本以為沒事，但后來發(fā)貨的時候被看到，致使目標(biāo)客戶對我的信任喪失。

　　（二)市場總結(jié)和計劃：

　　對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場，對于金旺來，點(diǎn)好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價格貴、市場限制嚴(yán)格、市場飽和、價格透明，這幾個點(diǎn)來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場。個人認(rèn)為，我們的市場切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。

　　1、價位方面來說，市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，具有一定的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，記得大慶的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新廠，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度。但我認(rèn)為這是一個比較保守的客戶。

　　2、產(chǎn)品定位上來說，我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻

　　的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的品相、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長處，或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的香!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線。

　　3、包裝上來說，大多數(shù)客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列，八角兩系列，還有一少部分也會選擇禮盒專供系列，但有客戶反應(yīng)我們禮盒專供的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應(yīng)，部分客戶不選擇83新品，我個人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了。 在這里我要提出一點(diǎn)建議，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是八角系列占所有品類的主導(dǎo)地位，很多客戶反應(yīng)我們的八角系列單品太少了。而且終端用戶也認(rèn)為八角包裝的.會比桶裝的高檔一些。

　　4、銷售策略：目前，我司銷售策略非常不錯，可以以先鋪貨后結(jié)款的形式進(jìn)行前期搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的資本，我覺得一個新品牌向占領(lǐng)市場，無論通過任何形式，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。如果沒有先壓貨后結(jié)款這一策略，那我想我這次出差連任務(wù)都不會完成了。

　　5、渠道方面，個人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認(rèn)識我們品牌的終端客戶不夠，市場認(rèn)可度還沒有那么高，我覺得應(yīng)該等待市場的試煉，好產(chǎn)品會很容易過這關(guān)，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經(jīng)銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制黑龍江的省級代理商。而這段時間，最起碼在三個月左右。

　　(三)競爭對手：

　　古城的區(qū)域保護(hù)措施非常完善，如果在區(qū)域市場內(nèi)發(fā)現(xiàn)有竄貨現(xiàn)象，查明原因后，對責(zé)任方實(shí)施嚴(yán)厲的懲罰，因此，現(xiàn)在古城所有的代理商都很謹(jǐn)慎的操作市場，并且我從其代理商了解到，古城香業(yè)在商超市場中經(jīng)營的很好，現(xiàn)在黑龍江部份商超里都有古城的產(chǎn)品。

　　以我們目前的的狀態(tài)，想要與這幾大品牌競爭，我們的實(shí)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這些品牌比我們早先進(jìn)入市場，深受終端用戶的好評，質(zhì)量上我們略遜一籌，在香條的味道上來講，我們香的氣味略微淡一點(diǎn)，客戶或者是經(jīng)銷商拿到我們的產(chǎn)品之后，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味，少數(shù)經(jīng)銷商會將其點(diǎn)燃看香灰、無煙程度和氣味，說到這，香灰也是關(guān)鍵，目前，任何一家品牌產(chǎn)品的香灰都是白色的，用戶也覺得白色香灰是一個優(yōu)點(diǎn)，所以我認(rèn)為這就是市場需求。

　　包裝上，無論是美真還是點(diǎn)好香，其最高檔的產(chǎn)品包裝精美，而且外包裝之外還有一層可以手提的紙袋包裝，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價位的產(chǎn)品做比較，而且每次做比較的時候都會問我們這個禮盒是否有外部手提紙袋包裝。

　　營銷模式，個人認(rèn)為，這次的先鋪貨后結(jié)款的策略是非常有效的，也是少見的，這種方式對我們開拓市場的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過程中公關(guān)難度，是一個新生兒應(yīng)該具備的必要條件。作為一個市場當(dāng)中的新生兒，必需要經(jīng)過時間的考驗(yàn)，那么，誠信是最關(guān)鍵的因素，我們給客戶承諾的產(chǎn)品質(zhì)量一定要嚴(yán)格把關(guān)，只有保證質(zhì)量，我們才會經(jīng)久不衰，我們才會在殘酷的市場中生存下來，同時，口碑影響也是最有力度的一個因素，做到讓群眾口口相傳，才是我們最成功的境界。

　　下一步的計劃，我個人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來的城市逐個擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營情況，市場以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方針，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商年前大量存貨的的原因，真正能看出市場的時候是在過完這個年。

　　總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個市場，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香，我們就做什么香。

關(guān)于會議的總結(jié)報告9

　　XX年在誠惶誠恐中到來，半年時間，國際國內(nèi)經(jīng)歷了許多自然災(zāi)害等大事，我們的祖國依然以她東方的雄姿屹立東方、以她前所未有的魄力斡旋與各強(qiáng)國之間，游刃有余的處理好了周邊國家的事務(wù)，巧妙的處理好了人民幣升值的事情;快速而穩(wěn)妥的安排了青海玉樹地震及洪水等其它災(zāi)害的問題;世博更以她特殊的姿態(tài)向世人展示祖國的強(qiáng)大。我們公司也平穩(wěn)的走過了XX年大半年，其間取得了許多成績，也得到了許多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今天在蘇州這個美好的地方召開半年工作會議，也是我們公司開始發(fā)展的表現(xiàn)，下面我想從幾個方面說說。

　　首先談公司方面所取的成績：

　　一、 公司逐漸制度化，由創(chuàng)業(yè)階段向發(fā)展階段擴(kuò)展

　　XX年，公司首先是財務(wù)制度上的完善，規(guī)范了公司財務(wù)開支的程序，減小了因管理造成損失的風(fēng)險，盡量規(guī)避了上半年大量資金投入的緊張;材料部門，制定了采購和月結(jié)算制度，合約部門，制定了統(tǒng)一的內(nèi)部簽證、結(jié)算表格，勞務(wù)合同進(jìn)行項(xiàng)目交底;員工實(shí)行了自我評分與項(xiàng)目、公司綜合考評相結(jié)合的制度。

　　二、 新陳代謝、新老更替，公司在人才儲備上下大功夫。

　　XX年7月止，公司走了一批人，有因犯錯誤的、有因勝任不了工作的、有吃不了公司節(jié)奏及項(xiàng)目要求的、也有帶著情緒的，但公司更多的引進(jìn)一大批新鮮血液，目前情況看，他們有開始閃閃發(fā)光的，(無錫蔣工、蘇州馬工)，大學(xué)生的引進(jìn)是公司上半年來的亮點(diǎn)，這一方面是公司對社會的貢獻(xiàn)，另一方面說明人才儲備是公司的一個戰(zhàn)略，誠然，大學(xué)生是零起點(diǎn)，故需要我們公司擔(dān)當(dāng)起培養(yǎng)和引導(dǎo)他們的責(zé)任。同時公司以后在人才選用上盡量專業(yè)負(fù)責(zé)人選用專業(yè)人才，專才專用，人人盡其用。

　　三、 勞務(wù)分包逐漸走專業(yè)化。

　　長風(fēng)一號樓、無錫古運(yùn)河項(xiàng)目的勞務(wù)改革是成功的，這種成功我們將推廣，最求公司利益的最大化。

　　四、 公司文化開始形成

　　XX年公司開始對員工體檢、專業(yè)培訓(xùn)等活動，這樣的活動以后我們將更加豐富更加完善。

　　再次談XX年上半年所存在的問題：

　　1、材料部門：

　　材料是占項(xiàng)目成本的60-70%，深感其重要，但是材料部門在各項(xiàng)目材料采購價格上的透明性、比較性、信息性、采購商信息平臺不完善，迫切改善。項(xiàng)目管理上，計劃與使用脫節(jié)，現(xiàn)場控制力度不夠，收料程序需加強(qiáng)監(jiān)控，勞務(wù)合同不明確;部分材料采購不及時，庫管制度上急需加強(qiáng)。

　　2、合約部門：

　　合同交底要及時及全面，勞務(wù)及分包簽證及結(jié)算不購及時。勞務(wù)合同的簽訂逐步要求項(xiàng)目管理人員參與。

　　3、工程部門：

　　野蠻施工在有些項(xiàng)目尤為突出，施工時管理人員沒有預(yù)控性，加之責(zé)任心不購，留下很多后患，給公司造成了很多很大的損失，長風(fēng)項(xiàng)目存在過，龍湖項(xiàng)目出現(xiàn)了，成本意思比較差，重復(fù)施工、無用施工現(xiàn)象任然不少。去年的半年會上我講了其中一點(diǎn)是：端正心態(tài)、擺正位置;強(qiáng)化職業(yè)道德、追求職業(yè)精神，廉潔高效的工作，但是在某些項(xiàng)目還是存在很嚴(yán)重的問題，從上到下沒有責(zé)任心，工程進(jìn)度是隨機(jī)和隨便的，沒有施工節(jié)點(diǎn)、沒有跟蹤檢查、沒有上下班制度，在想當(dāng)然中過和尚日子。

　　根本控制和協(xié)調(diào)不了勞務(wù)和分包，被人牽著鼻子走，這表明除了能力外更能說明的是承擔(dān)不起責(zé)任，沒有踏下心來把事情做好，同事們，公司把項(xiàng)目委托給各位，靠的是我們的責(zé)任啊，這是重任，但更多的是信任，是其它國企和私企所沒有而我們公司所特有的一種一家人的情緣啊。

　　我們沒有理由不管好啊，承擔(dān)起責(zé)任來，為自己為公司立住腳，打造更大的空間;如方定，你來自勞務(wù)有吃苦勤勞的精神，有經(jīng)驗(yàn)，但項(xiàng)目把四標(biāo)段給你，你就要流汗水，表現(xiàn)出來，有些項(xiàng)目還有處處打小算盤，盤算勞務(wù)、分包，希望甚而要求他們請吃請送，各位高管，你們是公司的主流，是公司寄托大家共謀發(fā)展、共謀進(jìn)步，這種寄托是不是一月、不是一年、公司更多的是希望大家在這里生根，落腳。

　　公司在為改善我們的生活而努力，同時也在謀劃更遠(yuǎn)大的舞臺供我們的下輩們選擇，我這里又忍不住講講合約部的于經(jīng)理，她的勤勞是大家所公認(rèn)的，也許大家還不知道他的廉潔，曾經(jīng)有人轟炸她，是很豐厚的，她拒絕了，她說我要工作得很坦然，各位高管，望你們嚴(yán)以律己，以身作則，用發(fā)展的眼光規(guī)避眼前的利益，公司盡量讓大家瀟灑的生活，自尊的工作。

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